Marketero · Entrevistas
How the Top 1% Actually Think About Money
26 ideas de marketing sacadas de «How the Top 1% Actually Think About Money», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio, canales…
- 26 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 28 min
- Publicada en 2026
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De qué habla
Las 26 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 26 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Medición y experimentosUn empresario de ecommerce de ocho cifras le contó su regla: reservar cada mes un porcentaje del ingreso con el que se siente cómodo (1%, 5% o 10%) y forzarse a gastarlo probando algo que le parezca interesante. Lo aplica sabiendo que probablemente no funcione, por ejemplo una estrategia publicitaria nueva, porque está dispuesto a perder ese dinero para seguir experimentando y mantenerse adelante.
And he said, I made a decision that I would have a learning budget. And so every month, whatever percentage you're comfortable with, maybe it's 1%, maybe it's 5%, maybe it's 10% of my income. I forced myself to spend it. And I spend it in a way that's testing something that I think is cool. I'll test a new ad strategy knowing that it probably won't work, but I'm willing to lose that money to continue to experiment and stay ahead.
Escúchalo en el minuto 17:41
Canales de adquisiciónAl entrar a un grupo de 30.000 dólares ofrecía a todos revisarles guiones y llamadas de venta y mostrarles su proceso, haciendo cuatro, cinco o seis horas de trabajo hasta que le decían que era demasiado; esa reacción era justamente la meta. El cálculo es asimétrico: sus seis horas repiten lo que ya sabe, mientras que una hora del otro comprime un año de aprendizaje ajeno. Su diagnóstico es que la mayoría es…
And so I'd pay my 30 grand but I paid 30 grand and I would just say like, I'm good at sales. Let me review your sales scripts. Let me review your sales calls And I would just do that I would do four, six hours of work But I want to learn what you have. is I always knew that if I gave six hours, somebody might give me one. But the thing is, is their one hour was still more valuable. And so most people are too cheap with their time even though they're poor. If you've got the time, give it to somebody else and they'll probably give you something back. they're going to compress a year of learning…
Escúchalo en el minuto 24:25
Invertir primero y vivir con el resto, no al revés
Estrategia y decisiones de negocioHay dos mecánicas: fijar una marca de agua en la cuenta (por ejemplo 5.000 dólares) e invertir todo lo que sobre, o comprometer una cifra fija mensual (por ejemplo 2.000) que se invierte sí o sí y vivir con lo que quede. Hormozi observa que los ricos que conoce usan la segunda, porque obliga a salir a generar el dinero en vez de esperar a que sobre.
One, set a watermark. Invest the rest. So it's like, I need to have $5,000 in my bank account. Everything above $5,000, I invest, period. Or an alternative way of doing it is saying I have to invest $2,000 every month no matter what, and I got to make it happen, and then I'll live on the rest. I will tell you that the richest people I know think in terms of the second way more than the first way, all right? Which is like, I'm going to go make that money to get that thing or to make that investment
Escúchalo en el minuto 5:44
Esfuerzo más feedback: comprime cien ciclos en un día
ConversiónAprender es esfuerzo más feedback, y cuando el único feedback viene del mercado real actúas poco porque cada intento cuesta demasiado. Un entorno artificial con corrección permite hacer cien repeticiones en un día en vez de una por semana, y ahí es donde se gana velocidad. Él llegó a ser bueno vendiendo porque en los primeros años de Facebook Ads hacía más de 20 consultas presenciales al día durante años.
You will get more help and you will move faster if you have someone who can give you feedback, Like effort plus feedback is the loop, Because if you have feedback only from the environment, you might take very little action because you're so unsure. But if you can take lots of action in an artificial environment and get feedback, you can go through a hundred loops, rather than one a week, you can do a hundred a day. And that's where you get so much better, so much faster. Like the reason that I got so good at sales was because I started selling And so I was doing 20 plus in-person consults…
Escúchalo en el minuto 20:56
Oferta y precioSi enseñas nivel avanzado a alguien sin los prerrequisitos, el fracaso no prueba que seas mal profesor ni que el alumno sea flojo: falta la base. El problema del formador inexperto es que acepta el dinero de cualquiera porque solo sabe enseñar su nivel avanzado, y como uno de cada cinco obtiene resultado concluye que basta y que el resto no se esforzó. La consecuencia para quien vende formación es filtrar la entrada…
And so the problem with an inexperienced teacher, and this is very common in the alternative education world, is that they will accept money no matter what. But if I were to teach you Spanish six but you've never taken Spanish one through five, am I a bad Spanish teacher or are you just not good at Spanish one through five? What should have happened is I should have said to buy Spanish six, you got to go through Spanish one through five. alternative education businesses only know Spanish six. because they get one out of five people get a result. So they say, this is good enough. Everyone else…
Escúchalo en el minuto 14:29
ConversiónCierra con tres imanes gratuitos encadenados: los libros completos en el podcast, los tres tapa dura físicos costeados por los 3,6 millones de ejemplares que otros emprendedores donaron en el lanzamiento (donación que él iguala o duplica), y un diagnóstico que ubica al empresario en su nivel dentro de 10 etapas de escalado por 8 funciones (producto, marketing, ventas, servicio al cliente, IT, reclutamiento, RR.HH. y…
My books are free on my podcast But if you want hardbacks because these are meant as reference copies, you can have all three of my hardbacks for free because a lot of entrepreneurs at my book launch donated 3.6 million books I will match or double their donation of books to anybody who wants to learn. And so looking at we basically broke it into 10 stages of scaling across eight different functions. You've got product, marketing, sales, customer service, IT, recruiting, HR, and finance. And so our little system will take in your information match you to this and then give you the customized…
Escúchalo en el minuto 26:28
La escalera de precios de la educación alternativa y qué incluye cada peldaño
Oferta y precioCuatro peldaños: gratis y solo cuesta tiempo (comunidades en línea, foros, YouTube con masterclases completas); de 10 a 200 dólares al mes en comunidades de bajo ticket, que agregan la información y dejan ver el feedback que reciben otros aunque no sea individualizado; de 500 a 3.000 en formatos DIY o DIY con algo de feedback; y de 5.000 a 35.000, donde aparece el componente presencial más educación con feedback…
So at your base level, what stuff's free and only costs time. This is where you've got school communities that are online that are free to join. you got forums online You've got YouTube videos, The next year is like, $10 to probably like $200 per month type programs. they call them like low ticket communities. These are great because like communities already aggregate a lot of the information for you. They'll usually have some education and some sort of feedback mechanism. call it $500 to call it $2,000, maybe $3,000. typically go through a DIY or DIY plus some sort of feedback, like at 5K…
Escúchalo en el minuto 20:30
Usa la sala como filtro de qué formación comprar
Estrategia y decisiones de negocioAdemás de aprender de ellos, les preguntaba a los miembros más avanzados cuál de todos los programas, cursos y eventos disponibles valía realmente la pena. Ellos ya habían filtrado el ruido, así que él iba directo a lo recomendado. Convierte el acceso a una comunidad en un servicio de curaduría además de en contenido.
And then I could just skip and I could ask those people, of all the different programs that are out there, all the different courses, I was like, who's got the best stuff? this guy's thing's okay. This thing is a really good in-person event. And so they would already sift through the mess for me and I would just take, I'm going to go to that guy and I'll go learn that thing.
Escúchalo en el minuto 25:50
Tres filtros antes de pagarle a un formador
Marca y posicionamientoAntes de comprar coaching, cursos o tutoría, busca en línea que la persona tenga buena reputación, que sus testimonios sean de gente parecida a ti y que sean muchos, y que no prometa de más. Con esos filtros sostiene que 100.000 dólares en formación alternativa cambian tu vida más que 100.000 en educación superior. Leído al revés, es la lista de señales que tu propia oferta debe exhibir.
So if you were to spend a hundred thousand dollars on courses in coaching, or tutoring, after doing some research as in like look online, like make sure people have good reputations, make sure they have testimonials that are people like you and many, many of them, they don't promise too much, I'm convinced that your life would change far more than a hundred thousand dollars of higher education.
Escúchalo en el minuto 10:57
Subir la inversión publicitaria de 400 a 1.400 al día disparó Gym Launch
Canales de adquisiciónCon la empresa facturando unos 300.000 dólares al mes, tomó el 10% (30.000) como presupuesto de experimentación y lo usó para subir la inversión en anuncios de 400 a 1.400 dólares diarios. En los meses siguientes Gym Launch pasó de 300.000 a 480.000, 780.000, un millón, 1,2, 1,5, 1,7 y 2,2 millones mensuales. Su lectura: estar dispuesto a perder el dinero fue lo que desbloqueó gastar más, y gastar más fue lo que…
And so I took like, 10%. So I think it was like 300,000 a month. So 10% would be 30,000. And so I was like, I'm going to increase our ad spend by $1,000 a day. And we were spending like 400 at the time. So I went from like 400 to like 1,400 a day in ad spend. And that is when gym launch went from 300 to 480 to 780 to a million to 1.5 to 2 million 2.2 That was months And so part of me literally just being willing to lose the money unlocked my ability to spend more money, which scaled the company.
Escúchalo en el minuto 18:15
Tu meta de retiro está mal calculada: multiplícala por seis
Estrategia y decisiones de negocioUn dólar de 1975 tiene hoy el poder de compra de 6,02 dólares, así que el millón que planeas tener a los 67 valdrá unos 170.000 de hoy. Si tu meta real es vivir con el equivalente a 4 millones actuales, la cifra que debes perseguir es 24 millones. El cálculo es conservador porque asume la inflación de los últimos 50 años, no la de los próximos.
And that all sounds great until you realize that when you're 67, that $1 million is going to only be worth $170,000. So just $1 in 1975, right, 50 years ago, has today's equivalent purchasing power of $6.02. That's a 6x difference in 50 years. So if you want that $4 million when you retire, you probably need $24 million. That's a big difference.
Escúchalo en el minuto 0:34
Estrategia y decisiones de negocioUn cinturón de 500 dólares equivale a 6.500 dólares de hoy si esa plata se hubiera compuesto hasta el retiro. Un leasing de 500 al mes durante tres años son 18.000 dólares que en el momento de retirarte valen 234.000, y eso es un solo contrato. La regla práctica: convierte cada gasto discrecional a su valor compuesto antes de decidir.
If you think the $500 belt just remember that it's 40 grand in 50 years, right? And in today's dollars, it's $6,500. That $500 belt with compounding reverse back to the present is $6,500. A $500 a month car payment, that's a lease. That three-year lease is 18 grand. That 18 grand in today's dollars, when you retire, is $234,000.
Escúchalo en el minuto 3:42
Estrategia y decisiones de negocioPiensa en las habilidades como un puente entre donde estás y donde quieres llegar: cada compra formativa agrega un ladrillo y mientras falten eslabones no cruzas, lo que no significa que los ladrillos anteriores fueran plata perdida (la aritmética no fue inútil por no ser cálculo todavía). Por eso quien te enseñó lo último se lleva el crédito, cuando en realidad la diferencia entre dos personas con la misma…
But I think of skill acquisition like a bridge. Why can't I get across? It's because you got missing links. And so let's say you buy something else and you get some tutoring and then it adds this brick. Was it a waste of money? you still can't get across. No. You need one in order to get there. You need their stepping stones. and then what happens is you say, this guy who taught me this ninth thing, that guy is the truth. But the reality is that the reason that some people get outcomes and some people don't by going through the same thing is the skill gaps that exist in someone's skill set…
Escúchalo en el minuto 13:07
Ocho horas de tutoría a 750 dólares que valieron cientos de millones
Estrategia y decisiones de negocioPagó 750 dólares la hora durante ocho horas a alguien que sabía correr anuncios a alto nivel, y sostiene que esa habilidad le generó literalmente cientos de millones. El punto no es el precio sino a quién se le paga: alguien que cobra 750 no es el amigo al que invitas a comer para que te explique. Su formato preferido de aprendizaje es la tutoría uno a uno, no el curso.
I remember for me, I spent $750 per hour for eight hours to have a guy who really knew how to do ads at a higher level. But to have somebody who actually taught me how to run ads those eight hours, that tutoring, that skill that I was able to learn from that one-on-one tutoring made me hundreds of millions, literally. which is how I prefer to do it, by the way,
Escúchalo en el minuto 8:32
Estrategia y decisiones de negocioMil dólares invertidos a los 18 años se convierten en 80.000 nominales en 50 años, que descontada la inflación equivalen a unos 13.000 de hoy: un multiplicador real de 13x. Con esa lente, un trabajito extra de 200 dólares deja de ser calderilla y pasa a ser una inversión de 2.600. Sirve para hacer soportable el esfuerzo de ganar poco al principio.
$1,000 today if you're 18 years old is $80,000 in 50 years. So the money that you make and spend now counts 80x, We also need to realize that 80K in 50 years is only worth $13,000 today. So in reality, every $1 you save today is worth $13 when you retire. So for me, this makes making that extra $200 for a gig is actually a $2,600 investment.
Escúchalo en el minuto 3:04
2.000 dólares en aprender a vender rinden 35.000 anuales invertibles
Estrategia y decisiones de negocioEl ejemplo que modela: 2.000 dólares en formación de ventas te llevan de 30.000 a 90.000 de ingreso anual, que tras impuestos quedan en unos 75.000; viviendo con 2.500 al mes te sobran 35.000 al año para invertir de forma permanente. Ese único desembolso, sostenido 50 años a 3.000 mensuales, termina en 31 millones sin ningún aumento, habilidad nueva ni oportunidad adicional.
Let's say you invest that $2,000 in learning that skill. And that $2,000 a $30,000 a year income to a $90,000 a year income. that's about $75,000 a year, $2,500 a month That's $35,000 per year So that $2,000 one time gave you a permanent $35,000 per year increase in investable income. the $3,000 a month, to $31 million in 50 years. And that's with zero races, zero new skills,
Escúchalo en el minuto 8:59
Piensa en subir ingresos, no en recortar gastos
Estrategia y decisiones de negocioEl recorte tiene techo (entre cero y lo que ganas hay poco espacio) mientras que el ingreso no tiene tope hacia arriba, así que el apalancamiento está en ganar más. Mil dólares extra al mes invertidos desde los 18 hasta los 67 se convierten en 10 millones, de modo que un ingreso lateral aparentemente menor basta para superar la meta.
So number one is you have to increase your income. I think it's much more powerful to think about in terms of income there's not a lot of room between zero and you. There's an infinite amount above that. If you invest that extra thousand dollars a month you get $10 million by the time you retire. So if you're like, I'm $1,000 a month, if I do that from 18 until I am 67, I'll have 10 million bucks.
Escúchalo en el minuto 2:19
Sí puedes descubrirlo solo; la pregunta es cuánto vas a tardar
Estrategia y decisiones de negocioLas dos razones por las que la gente no paga por aprender son el miedo a gastar y no recibir nada, y el ego de creer que no necesita ayuda. La objeción del ego es falsa por planteamiento: claro que puedes deducir el cálculo por tu cuenta, la decisión real es si aceptas el tiempo que eso toma. Comprimir cinco años de crecimiento de ingreso en uno es exactamente el valor de lo que pagaste.
is that I was just always willing to pay for speed, Speed and the time value of money is something that I think people just wildly underestimate, Like if you can increase your income for like you get your five-year increase in income in one year, the difference is the value of that learning. I think the big reason is that people are afraid of spending money and not getting anything back. I think another part of it is ego saying, I don't need anyone's help. I can figure it out on my own. you can figure it out on your own. The question is whether you want to figure it out in the amount of time…
Escúchalo en el minuto 11:27
Estrategia y decisiones de negocioEl orden que propone es: vive por debajo de tus medios, invierte la diferencia en subir tu ingreso, y solo cuando ya tengas el capital necesario deja que el interés compuesto haga lo suyo. Mientras tanto, ninguna clase de activo rinde como aprender habilidades, así que ahí va todo lo que puedas poner.
the highest returns, actually over the long term, where you get the highest returns and the short term is in skills. You'll realize quickly that you get higher return on learning skills than anything else. So then you put as much as you possibly can into it.
Escúchalo en el minuto 10:01
Estrategia y decisiones de negocioEl orden que propone es: vive por debajo de tus medios, invierte la diferencia en subir tu ingreso, y solo cuando ya tengas el capital necesario deja que el interés compuesto haga lo suyo. Mientras tanto, ninguna clase de activo rinde como aprender habilidades, así que ahí va todo lo que puedas poner.
the highest returns, actually over the long term, where you get the highest returns and the short term is in skills. You'll realize quickly that you get higher return on learning skills than anything else. So then you put as much as you possibly can into it.
Escúchalo en el minuto 10:01
Estrategia y decisiones de negocioEl orden que propone es: vive por debajo de tus medios, invierte la diferencia en subir tu ingreso, y solo cuando ya tengas el capital necesario deja que el interés compuesto haga lo suyo. Mientras tanto, ninguna clase de activo rinde como aprender habilidades, así que ahí va todo lo que puedas poner.
the highest returns, actually over the long term, where you get the highest returns and the short term is in skills. You'll realize quickly that you get higher return on learning skills than anything else. So then you put as much as you possibly can into it.
Escúchalo en el minuto 10:01
Estar en la sala con gente más adelantada le quita la magia
Estrategia y decisiones de negocioLo que más le sirvió de pagar programas caros no fue el contenido sino compartir espacio físico con gente muy por delante. Al verlos de cerca comprobó que no trabajaban más ni hacían cálculo avanzado: el trabajo que los hacía ganar más no requería un intelecto superior. Eso convierte el objetivo en algo aprendible en vez de en un misterio.
And I think the big thing when I spent was getting around people who were way ahead of me. that if another human can do something, I can do it. I don't think they work harder than me. I don't think they're like smarter than me. but the work that is required that they're doing to make more money than me does not require superior intellect. And so when seeing them these are real people. It took a lot of the magic away.
Escúchalo en el minuto 23:32
Vivir con lo mínimo para poder comprar habilidades
Estrategia y decisiones de negocioSu cuarta estrategia, la que de verdad usó, fue comprimir gastos hasta lo absurdo: batidos de proteína y Chipotle, casa con seis compañeros y además la pieza dividida estilo dormitorio, y un auto usado pagado al contado del que solo pagaba el seguro. Todo el excedente lo destinó a aprender a ganar más, no a acumular. Su regla de auto: comprar uno de diez años en buen estado por unos 10.000 y no volver a tener cuota…
I made my living expenses as small as humanly possible. So protein shakes, I split a bedroom. So I lived in a house and I had six roommates. And then within one of the rooms, I split the room I owned a used car I paid for outright. So the only thing I had was my car insurance. Like buy a used car that's 10 years old, pay 10 grand for it, and then just like never have a car payment again. And then I invested my money, in learning to make more money.
Escúchalo en el minuto 7:31
La señal de que alguien lo va a lograr es que cambia su conducta
Estrategia y decisiones de negocioEl indicador que Hormozi usa para predecir quién tendrá éxito no es la estrategia elegida sino si la persona modifica su comportamiento después de aprender algo. Cualquiera de las tres mecánicas de ahorro funciona; lo que separa es actuar. Los detalles se corrigen con el tiempo, la inacción no.
Like people want to know if they're going to be successful. Watching these videos and actually taking action, 99% of the time, Like the fact that you care enough to actually change your behavior is the big green flag indicator. but actually doing something about it is what will separate you from everyone else.
Escúchalo en el minuto 7:02
El juego del emprendimiento es riesgo y tiempo
Estrategia y decisiones de negocioPagar por aprender duele por los dos lados: entregas dinero con utilidad inmediata, encima gastas tiempo y esfuerzo y atraviesas fracasos, todo a cambio de algo que ni siquiera puedes definir todavía. Eso es incertidumbre pura, y quien quiera emprender tiene que acostumbrarse porque el juego entero consiste en riesgo y tiempo.
that I'm not sure of will be better that I cannot define yet. So it's just a lot of uncertainty. And I will say this, that if you want to get in the entrepreneur game, like you just got to get comfortable with uncertainty because the game of entrepreneurship is risk and time. That is the game.
Escúchalo en el minuto 20:02
Marca y posicionamientoAbre el video con sus cifras como credencial: acquisition.com factura más de 250 millones de dólares al año, y su lanzamiento de libro, doce semanas antes, hizo 106 millones en un fin de semana y le valió el récord Guinness al libro de no ficción de venta más rápida de la historia. Es la escala que puede alcanzar un lanzamiento cuando la audiencia ya está construida.
I run a portfolio of companies at acquisition.com. It generates over $250 million per year in revenue. I did a book launch 12 weeks ago. I did $106 million in a weekend, and I broke a Guinness World Record for the fastest-selling nonfiction book of all time.
Escúchalo en el minuto 0:03
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