Marketero · Entrevistas
How to “Fool” Amazon on Google & Grow Your Business to Make More Profit | Perpetual Traffic EP 676
19 ideas de marketing sacadas de «How to “Fool” Amazon on Google & Grow Your Business to Make More Profit | Perpetual Traffic EP 676», de Perpetual…
- 19 ideas despiezadas
- Fuente Perpetual Traffic
- Dura 36 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 19 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 19 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Descuentos progresivos por antigüedad en suscripciones para reducir el churn
Retención y relación con el clienteImplementar un esquema donde el porcentaje de descuento en la suscripción aumente con el tiempo de permanencia (por ejemplo, a los 6 meses y al año) crea un fuerte costo de oportunidad: si el cliente cancela, pierde su estatus acumulado y debe reiniciar desde cero si vuelve.
subscriptions and also have subscription that increase the discount over time so if you have been subscribed for 6 months you get a higher discount one year you get a premium discount so then if you if you let go of it you you have to start from zero yeah makes
Escúchalo en el minuto 31:55
Clonar páginas de producto dedicadas para testear suscripciones por defecto en tráfico pagado sin arriesgar el tráfico orgánico
ConversiónAl experimentar con modelos de suscripción predeterminada (default subscription), es recomendable clonar las páginas de producto (PDP) en variantes exclusivas para canales pagados (Google o Meta Ads) en vez de modificar la web principal. Esto protege la reputación de marca y la conversión de los clientes orgánicos existentes mientras se mide la viabilidad económica en tráfico frío.
very upset so what I would say testing the uh an existing Page by cloning it to force of subscription not force suggest a subscription default um and we can we can test that with existing traffic you have a very good organic traffic that we should not upset and we do not want to we do not rock the boat with those people once we start to mess with Organic offers it's a long road back if it fails so my opinion is before we before we introduce ourselves as a company that does like you know deep discounts or for subscriptions we we isolate that traffic so that we're protecting the brand name on a…
Escúchalo en el minuto 12:56
Canalizar tráfico de Google Search directamente a listings de Amazon para mejorar el BSR y capturar demanda
Canales de adquisiciónEnviar tráfico pagado desde anuncios de búsqueda en Google directamente al listing específico de un producto en Amazon (en lugar de a la tienda propia) evita que el usuario compare con competidores en la barra de búsqueda de Amazon y dispara el ranking de más vendidos (BSR), generando un incremento sostenido del tráfico orgánico dentro del marketplace.
bunch of these search campaigns called conversions at all but these are sending traffic directly to Amazon from Google the Amazon link and what happens is here you go to all the competitors and we want you to go to ours so when you go ours you bypass the search and you bypass all the competitors and then you go right to ours and I can put myself additional traffic that comes from Google that goes to the Amazon listing increases two things the best the BSR the bestseller rank actually decreases it so you're getting a better position ALS Al increases your organic placement so when you have a…
Escúchalo en el minuto 25:12
El tráfico pagado no soluciona un modelo de negocio deficiente, solo amplifica sus problemas
Canales de adquisiciónLa publicidad pagada no arregla problemas estructurales de un negocio como precios inadecuados, márgenes estrechos o bajo LTV; únicamente los expone y acelera las pérdidas. Antes de escalar tráfico de pago, es indispensable optimizar el modelo de ingresos, la oferta y la retención.
of the plans first um pay traffic is going to come in and just exacerbate this um pay traffic is not the fix of a company pay traffic exposes issues in my opinion pay traffic is I think this is a good model we throw 100 people at it it's not a bidding strategy that's going to make the company work it's the modeling it's the pricing it's the growth so my opinion is people I believe that we'll need to take before before we're ready for like massive amounts of pay not even the problem for a lot of businesses it's business problems and this is one of those cases where uh the the real loow hanging…
Escúchalo en el minuto 30:18
Evaluación del ratio NCAC a LTV antes de escalar inversión publicitaria
Medición y experimentosAntes de inyectar capital en medios pagados para escalar, se debe auditar el backend de suscripciones analizando la rentabilidad por pedido, el LTV y el churn bajo una óptica de inversor para determinar con precisión cuánto se puede pagar por adquirir a un nuevo cliente frente al retorno que generará.
of consider as an enca to LTV model so how much can we pay for a new subscriber and how much money do they make us the say if we were to extrapolate the current data add a bit of efficiency and scale would it be profitable so sort of thinking it kind of like a VC like if I just dump cash into this model today is this something that is scalable for a return kind of how we have to think about it from Paid media the Investments the ads spend so some things that I were
Escúchalo en el minuto 7:27
El LTV de suscripciones determina la capacidad de inversión en adquisición
Oferta y precioImplementar un modelo de suscripción incrementa el valor de vida del cliente (LTV), lo que directamente amplía el costo de adquisición (CAC) que el negocio puede permitirse pagar para superar a los competidores en captación.
test the subscription model because subscriptions are really where you increase your lifetime value and your lifetime value is directly related back to what you can afford to pay to acquire a customer what you are willing to pay and can afford to acquire a customer so that you beat the competition so getting
Escúchalo en el minuto 18:32
Medición y experimentosAl testear un nuevo modelo de suscripción, se debe aislar un porcentaje reducido de tráfico (como un 1%) en un entorno controlado para validar la oferta y el flujo sin poner en riesgo el volumen general de ventas transaccionales.
bit but we can set a small daily budget to not affect the large volume of those users so like a small 1% traffic test but we can absolutely test bringing those people into subscribers in order it maybe in a separate environment maybe even separating out an isolated amount of traffic to make sure that we have the right offer that can scale at a
Escúchalo en el minuto 15:04
Ajustar el cálculo del LTV por la tasa de órdenes omitidas (skip rate) en suscripciones
Medición y experimentosEl tiempo de permanencia en una suscripción no equivale directamente a ingresos si los usuarios omiten pedidos recurrentes. Una tasa alta de 'skips' reduce la cantidad real de órdenes entregadas y los márgenes netos, por lo que el LTV debe proyectarse a partir de órdenes efectivamente facturadas y no solo por la duración del suscriptor activo.
fiscal year the average order per subscription is about two people do subscribe a little bit longer but they skip they are skipping some orders um which is that's that's part that we have to factor into the uh to the LTV so they may be on subscriber longer but more skips means less Revenue so for a larger skip rate we have on average um about a two orders now what that would tell me
Escúchalo en el minuto 11:16
Restringir el catálogo en Amazon a solo 'best sellers' para canalizar clientes hacia el sitio web propio
Canales de adquisiciónEn lugar de ofrecer todo el catálogo con márgenes reducidos por tarifas publicitarias en Amazon, es más rentable publicar únicamente los productos más vendidos para captar la demanda orgánica y crear incentivos (ofertas de suscripción, descuentos) para redirigir a los compradores a la tienda propia.
um I like the plan to increase the the cost in general and reduce the amount of products available on Amazon just have the best sellers basically the more strategies we can come up with to redirect them to our main website I at night so being able to leverage Amazon organic traffic um being able to loyal to Amazon um being able to push more people to subscriptions when they like us through the website a discount plus engage new customers with a uh with the first time we spent a lot on advertising on Amazon we have all our products available so it's not as profitable as it could be so
Escúchalo en el minuto 32:25
Catálogo reducido y sobreprecio en Amazon para incentivar la compra en la tienda propia
Oferta y precioPara operar en Amazon de forma rentable y sin canibalizar el canal directo, limita la oferta en el marketplace a los productos más vendidos con un precio más elevado (para compensar las comisiones de la plataforma) y reserva los modelos de suscripción, los descuentos mayores y el catálogo completo exclusivamente para la tienda online propia.
the things I would say is that if we wanted to reduce the skew size or skew list that ALS that is available on Amazon or strategically remove some things that um that we maybe not need to have it on there the way that we have done this before with both supplement companies is we actually reduce the skew count down to our best sellers but then we increase the price of our best sellers bit makes up for the loss of uh of profitability in Amazon but also we did give any sort of subscription offers on Amazon if you want a Deeper Discount and subscriber and our full line of products you can visit…
Escúchalo en el minuto 22:59
Restringir el catálogo en Amazon para forzar tráfico a la web propia y construir lista de email
Retención y relación con el clienteLimitar o reducir la cantidad de SKUs que se comercializan en marketplaces de terceros como Amazon ayuda a desviar a los clientes recurrentes hacia la tienda web directa, permitiendo capturar sus correos electrónicos y maximizar el LTV del cliente.
end cack the Amazon refresh of the SKS if we wanted to reduce SKS to bring more people to our website rather than just buy all of our product line on Amazon could be helpful for retention email marketing new product announcements those type of things so we can grow our email list and grow our engagement of our email list so that we can make revenue on demand it's going to be great
Escúchalo en el minuto 27:50
Uso de Amazon como canal de captación hacia la tienda directa (DTC)
Canales de adquisiciónLas audiencias frías prefieren comprar en Amazon por menor riesgo percibido y envíos rápidos. En lugar de volcar todo el catálogo indiscriminadamente, conviene usar Amazon como canal de captación de clientes de primera compra y estructurar el catálogo y los precios para migrarlos luego a la tienda propia bajo modelos de suscripción.
happens is as you start to engage colder audiences we kind of know that they usually like to buy an Amazon just because it's it's cheaper for them and they believe that they can get a free tomorrow and it's low risk um which then far well I like the idea to keep them has a sort of a new customer acquisition tool and I think the profit goes higher on on our Shopify store uh case and we see this all the time with e-commerce brands that sell on Amazon they just dump their entire catalog onto Amazon and it's a free-for-all and they have no strategy when it comes to catalog management and or they…
Escúchalo en el minuto 16:10
Medición y experimentosCuando una marca de ecommerce se estanca y no logra escalar, la solución rara vez consiste en simplemente aumentar el presupuesto de anuncios; suele tratarse de un problema de modelo de negocio, métricas o retención que debe auditarse y resolverse antes de escalar la inversión en medios.
you are an e-commerce business a premium brand that is struggling to get to the next level often times the solution to get to that that next level is not more is is traffic sometimes is not the solution and when you're looking for a solution to grow your business oftentimes it's a business problem that get to that point you need to know what the metrics are you need to understand the business very intimately and this is
Escúchalo en el minuto 0:51
Optimizar el modelo de suscripción y su embudo antes de escalar el tráfico pagado
Oferta y precioEn negocios de bienes consumibles, se debe optimizar el programa de continuidad y crear páginas de venta dedicadas a la suscripción antes de acelerar la adquisición pagada, ya que la mayor parte de la rentabilidad proviene de los clientes recurrentes.
that are consumer consumable goods which is the case with this client then what does your continuity program look like about the strategy that we use to double down on the subscription model first and then focus on paid traffic so you'll well part of that is perhaps even creating a dedicated sales page for with a subscription Focus so it's going to and how to transition maybe new customer acquisition over to subscription customers because that's where you make the majority of your profit and it's absolutely the key here
Escúchalo en el minuto 3:25
Canales de adquisiciónDirigir campañas de Google Ads directamente hacia las páginas de producto en Amazon permite captar nuevos clientes externos y mejorar el rango de mejores vendidos (Best Sellers Rank), lo que a su vez multiplica las ventas orgánicas dentro del propio marketplace.
part to this is a Google to Amazon ad strategy which is a sneaky but very compliant strategy that we use for Amazon sellers in order to maximize Amazon growth for new customers but also make sure that you can also increase your best rank on Amazon which increases your organic sales and then you mix that
Escúchalo en el minuto 20:08
Canales de adquisiciónAproximadamente un tercio de todos los productos de comercio electrónico vendidos en internet se comercializan a través de Amazon, lo que exige una estrategia de precios y canales específica para evitar la erosión de márgenes.
strategies about a third of every Ecommerce product sold on the internet goes through Amazon they're the 800 pound gorilla if you don't price and have a strategy around Amazon and how it integrates with your brand Amazon is going to take your profits and you're
Escúchalo en el minuto 4:18
Escala de producto en Amazon mediante tráfico externo: $30.000 invertidos en 2 años generaron 24.000 reseñas y BSR #123
Medición y experimentosUna inversión de $30.000 a lo largo de dos años dirigiendo tráfico pagado externo a un producto (dermaplaner) en Amazon permitió acumular 24.000 reseñas de 4.5 estrellas y posicionarlo en el puesto #123 de la categoría general de belleza.
dermaplaner we ran about $30,000 over the course of two years for this dermaplaner now we have you know 24,000 uh 4 and a half uh reviews so this thing just sells like hot cakes now and uh we get to see the uh this is the best seller rank number 123 so out of all of the beauty and supplies in Amazon we're number 123 and we're number two in
Escúchalo en el minuto 29:18
Tasa de churn y caída de retención a 30 y 90 días en ecommerce de suscripción
Retención y relación con el clienteEn la cohorte analizada, la tasa de cancelación se sitúa en torno al 31% a los 30 días (un tercio de los clientes cancela) y se dispara a cerca del 98% a los 3 meses, dejando solo un 4% de retención residual.
looks like after about 3.8 3.5 months uh we have a fairly High turn rate after about 30 days we go up to about a 31% of turn rate so onethird of our new customers cancel uh if we look at three months that's when we hit pretty much stasis like that is about 98% churn rate when I was looking at the where we see that turn rate after three months we we get only about 4% % of
Escúchalo en el minuto 8:48
Amazon concentra un tercio de las ventas totales del comercio electrónico
Canales de adquisiciónAproximadamente el 33% de todas las transacciones de comercio electrónico (1 de cada 3 ventas online) se realizan a través de Amazon, lo que consolida su posición como un canal dominante para la venta de productos.
they are 33% of every e-commerce transaction today that one out of every three sales that happen online happen on Amazon so they do they command a
Escúchalo en el minuto 22:45
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