Marketero · Entrevistas
How to Make Money So Fast It Feels ILLEGAL
32 ideas de marketing sacadas de «How to Make Money So Fast It Feels ILLEGAL», de Alex Hormozi. Sobre todo de oferta y precio, estrategia y decisiones de…
- 32 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 40 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 32 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 32 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
La ecuación de valor: sueño, riesgo, tiempo y esfuerzo
Oferta y precioDecir "aporta valor" no sirve de nada hasta que se descompone en cuatro variables: el resultado soñado que el cliente quiere, la probabilidad percibida de conseguirlo (o su inverso, el riesgo), el tiempo que pasa entre que empieza y lo obtiene, y el esfuerzo o sacrificio que le exige. La versión más valiosa de cualquier cosa sería inmediata, sin esfuerzo, garantizada y exactamente lo que el cliente quiere como lo…
because I Ed something called the value equation all right and so the value you've got the dream outcome which is what's the big thing the next is the perceived likelihood of achievement or the equal opposite of that is risk How likely is it that when out the next question is time how long is it going to take between when I start you have effort and sacrifice which is how hard am I going to have to try what so in a hypothetical example you'd want something that would be immediate it would be no effort it would be guaranteed and it would be exactly what this actually operationalizes what we…
Escúchalo en el minuto 2:12
La regla: dos veces el CAC más el costo del producto, cobrado en 30 días
Medición y experimentosLa fórmula concreta es que el efectivo cobrado en los primeros 30 días debe cubrir dos veces el costo de adquisición más el costo de entregar el producto. Con 100 de CAC y 50 de costo, hay que cobrar 300 al primer cliente dentro de ese mes. El plazo de 30 días no es arbitrario: es el tiempo durante el cual cualquiera puede usar una tarjeta de crédito sin pagar intereses, aunque el cupo sea de 500 dólares, porque se…
benefits with you so what you really want that math to work out to is that you want two times CAC plus cogs to equal 30-day cash collected all right uh which is basically gross profit so you're like you want to make two times as much as it cost you to get a customer and deliver on that customer within 30 days based on the amount of cash that you generate from them in excess of the cogs right and so if we have let's say $100 remember to get the customer and then $50 of cogs right then we want to make sure that we can have $300 I actually equations are useful right we want to make sure we make…
Escúchalo en el minuto 20:04
Adquisición financiada por el cliente: que cada venta pague al cliente siguiente
Medición y experimentosLa idea es usar el dinero del cliente como préstamo para conseguir más clientes. Si adquirir a alguien cuesta 100 y el producto cuesta 50 de entregar, no basta con cobrar 100 (se pierden 50 en la primera transacción): hay que diseñar la oferta para cobrar 250, es decir recuperar los 100 de la adquisición propia, los 50 de costo y otros 100 para comprar al siguiente cliente. Con eso la adquisición deja de ser la…
happened and so the constraint of the growing was that we had figured out something that I call client finan acquisition which is just a fancy way of saying using your customers money as a loan to get more customers so let me explain so if someone walks into your cost you $100 in marketing to get them keep it really simple so it cost me $100 to get this guy now let's say that my and so if it's like the table then I only make plus 50 on this but I minus 100 because I had to pay this 100 to get them in the door so I'm actually 50 a different way and so this kind of enters the new way of doing…
Escúchalo en el minuto 12:25
Segmenta los anuncios hacia el avatar que se queda, aunque su CAC sea más caro
Canales de adquisiciónSi solo 1 de cada 10 clientes se vuelve permanente, mira en qué se diferencian esos que sí se quedan y reorienta la publicidad para atraer únicamente a ese perfil. Aunque el costo por cliente de ese avatar se duplique, si la tasa de permanencia sube de 1 de cada 10 a 1 de cada 3 el costo del cliente permanente cae de 1.000 a 600 dólares. Ganar no depende de bajar el CAC sino de subir la proporción que se queda.
main part and if you want to be smarter about it you can say huh well it takes us 10 customers to get these ones but what if these customers look and smell walk and talk a little bit differently than the other nine well I'll bet you if we changed our advertising and attracted only those types of customers we would be able to get a higher hit rate on that so even if our CAC for this specific Avatar doubles but we get it to one out of three it cost us $600 to get a customer rather than $1,000 and we're still winning overall and so so the big
Escúchalo en el minuto 37:26
Costo del cliente permanente: multiplica el CAC por las tasas de conversión encadenadas
Medición y experimentosEl número que importa no es lo que cuesta traer un lead sino lo que cuesta conseguir un cliente que se queda. Ejemplo: si captar una prueba gratis cuesta 100 dólares y una de cada tres pruebas convierte, el cliente cuesta 300; si uno de cada tres clientes se vuelve permanente, el CAC permanente es 900 dólares, frente a un precio de 100 al mes que da 1.200 dólares de ingreso recurrente anual. Cualquier negocio puede…
example so let's say that you give away cost $100 to get someone to start fine trial is $100 per month all right we'll we get uh one out of uh three people who $300 right this times three to get a one out of three customers becomes a which would mean that our permanent CAC is somewhere close to $900 okay now if our price here is $100 a month then that $1,200 per year okay so we pay $900 to have this is you say okay let's say long time and we will I will consider years as a permanent customer within the only one out of every 10 of your well then you say okay well how much does it cost to get a…
Escúchalo en el minuto 27:44
Cobrar por adelantado aunque la industria diga que no se hace
Oferta y precioSegún el autor, lo que mantiene pobres a muchos dueños de negocio es creer que no pueden cobrar antes porque nadie en su sector lo hace, y aceptar plazos de 60 días por costumbre. Las formas concretas de romperlo: cobrar trimestres por adelantado ofreciendo un descuento del 5% que ya viene incluido en el precio, o agregar un proceso de onboarding que normalmente se cobraría aparte para justificar más efectivo por…
honestly think the reason that most businesses don't do this is because they believe a narrative that because other people in the industry don't do it they can't and I think that that belief keeps many business owners poor the amount of businesses that I've we've gone into and been like uh okay well let's just get people to prepay 3 months at a time they're like no we it's industry standard to to do services and then collect a net net 60 and I'm like yeah well that's their standard we don't have to do that well why don't we just give them incentive to pay and they're like w what if they say…
Escúchalo en el minuto 21:37
A quien te dice que no, ofrécele otra cosa: gastaron más que los que sí compraron
ConversiónEn sus gimnasios llegaba gente que no quería comprar el servicio principal. En vez de darlos por perdidos, los invitaba a un seminario de nutrición, y esas personas que habían dicho que no terminaban gastando en promedio más que las que sí habían comprado el servicio del gimnasio. La lección es que un no muchas veces no es un rechazo al negocio sino a esa oferta concreta, y basta con hacerles una oferta distinta.
to be delivered all right and I'll tell you a quick story about that so when I was in the in the weight loss business we discovered that there were some customers that would come in and they didn't want to buy gym services and I was like okay well that's lame but I then figured out hey why don't I in invite them to a nutrition seminar and so we invite them to nutrition seminar even though they said no to our services think how crazy this is they come in virgy we try to sell them they say no I say hey can I just help you with your food and they say sure then they go to the nutrition seminar…
Escúchalo en el minuto 24:30
No vendas desde tu billetera: ponle precio al valor que recibe el cliente
Oferta y precioEl error que mantiene barato a casi todo el mundo es fijar el precio según lo que uno mismo estaría dispuesto a pagar o según lo que cuesta producir. El precio debe anclarse en el valor económico que el cliente obtiene: si alguien paga 1 y recibe 5, el trato le conviene aunque la cifra absoluta le parezca enorme. Aplicando esto, el autor pudo cobrar diez veces más que todos sus competidores directos en el mismo…
do it and so that thought process was kind of the first big unlock to making so much money that it should feel illegal which is that you can't sell out of your wallet you have to sell off of the value that you're creating for someone else we were able to charge significantly more and profit significantly more than everybody else in my space and so everyone else in my space was charging literally a tenth of what I was able to charge or I prefer to say command from the marketplace and the
Escúchalo en el minuto 1:40
Aprovecha la ventana de compra: ofrece lo siguiente que el cliente va a necesitar
Oferta y precioCuando alguien toma una decisión nueva (inscribirse a una maratón, comprar un auto, empezar a cuidar el jardín) entra en un ciclo de compra intensiva: resuelto el primer problema aparece el siguiente. Quien se inscribe a una maratón compra zapatillas, y después calcetines, shorts, camiseta, portacelular, hidratación, suplementos y quizá un entrenador; si tú no se lo ofreces, lo compra igual en otra parte. La mayoría…
and so thinking through how do I get little cycles that people enter there's have to get the whole thing and so purchases provided the first problem is you're also going to need an iPod stem from this and everyone's afraid to ask so just make the offer available and care I put it that way because other ultimately you're providing more value
Escúchalo en el minuto 25:22
La mesa de 100 dólares y la de 20.000 sirven para lo mismo
Marca y posicionamientoUna mesa plegable de plástico cuesta unos 50 o 100 dólares y una mesa de madera tallada a mano cuesta 20.000: ambas permiten poner cosas encima y comer. La diferencia está en el resultado soñado que se vende, que en la cara no es una superficie sino el estatus de impresionar a quien entra a tu casa. Sobre eso se apilan las otras tres variables: prueba de que es tendencia para bajar el riesgo percibido, entrega esta…
guaranteed and at a delay so let's say I sell tables right so this is a retail think about it on the lowest end you can buy a foldout plastic table from uh Lowe's or Home Depot for probably 50 or you can buy a $20,000 handcarved wood table both of them allow you to put stuff on top of it and eat right and so the idea is how can we position our thing separately from other people now if the dream outcome on top of the dream outcome might be when people walk into my home they feel immediately impressed so now we're consumer sometimes you need to spend a little bit more time on translating what…
Escúchalo en el minuto 4:06
Multiplicar el precio por 10 multiplicó la utilidad por 31
Oferta y precioEjemplo con números: una mesa a 100 dólares con 50 de costo de producto y 30 de marketing y ventas deja 20 de utilidad neta. La misma mesa reposicionada a 1.000 dólares, con 250 de costo (incluyendo entrega a domicilio) y 130 de costo de venta, deja 620 de utilidad neta. Un aumento de 10x en precio produce un aumento de 31x en utilidad, porque los costos no escalan al mismo ritmo que el precio. Por eso el precio es…
anyway and the reason this is so important is that price is the single all right and so let's say you charge $100 for your table and your cost uh for we'll say it's $50 okay now let's say amounts to $30 all right so that means that your net profit is going to be 20 bucks when you sell a table gross profit is 50 net profits 20 okay now let's say that we reposition our table as this $1,000 table okay now our cost on this things like that okay well let's say that the delivery is going to be another whatever so now we got $250 here okay okay got it and then the other costs get more leads okay so…
Escúchalo en el minuto 6:28
Fábrica de churn contra base acumulada: dos caminos a los mismos 300 clientes
Retención y relación con el clienteLa empresa A capta 100 clientes y los pierde todos, al año siguiente duplica marketing y ventas para captar 200, y al tercero suma 50 por ciento más para llegar a 300. La empresa B capta 100 cada año sin aumentar nada de marketing y al tercer año también tiene 300, porque conserva los de los años anteriores. Mismos 300 clientes, negocios opuestos: duplicar marketing todos los años es insostenible y en algún momento…
the reason for that is that let's got business a and business B okay so business a acquires 100 customers your one and loses 100 customers and the next year they double their acquisition they acquire 200 customers and then year three they you know they lose all 200 and then they add another 50% acquisition they do 300 customers in business now Company B sells 100 first year now second year they do aund they now they have 100 from last year plus 100 to this year and then the third year they have 100 from two years ago 100 both of these businesses A and B have 300 customers but which company…
Escúchalo en el minuto 33:13
A la gente no le gusta que le vendan, pero le encanta comprar
ConversiónEl miedo a hacer ofertas es una de las grandes limitantes de los dueños de negocio, y viene de confundir vender con forzar. No se trata de empujar a nadie sino de presentar la oferta en el momento en que al cliente le resulta cómodo tomarla; basta ver cuánto dinero gana Amazon para comprobar que a la gente le encanta comprar. Una oferta solo falla por tres motivos: no es algo que el cliente quiera, se presenta en el…
immediately and so one of the big misconception business owners have is that they're afraid of making offers and so I want to be very clear you don't want to try and force someone to do something people don't like to be sold but they do love buying right I mean think about how much money Amazon makes people love buying and so what we want to do is make offers when it's convenient for them to take them and so an offer only doesn't work if it's something that they don't want or you present it at the wrong time or you know advanced verion 3 they don't it's not being delivered in the way they…
Escúchalo en el minuto 24:03
Adquisición financiada por el cliente: caja suficiente en los primeros 30 días
Oferta y precioDos decisiones sostienen el crecimiento: cobrar lo máximo posible según el valor entregado y no según el costo, y estructurar la economía de upsells y downsells para adelantar la caja. La meta concreta es que en los primeros 30 días un cliente genere suficiente efectivo para pagar su propia adquisición, la del siguiente cliente y la entrega de ambos en ese mismo período. Cuando eso ocurre el capital deja de limitar…
so number one we're charging as much as we possibly can because we're doing it based on value not based on cost the second thing we're doing is we're structuring our economics of the business how we upsell how we down sell so we can generate more cash in the first 30 days so that we can get enough to pay for this customer and the next customer and delivering for both of them in that same time period so that cash and getting customers is not limited the we know what our premium prices we want to pull that cash forward and speed up the cash conversion cycle so that capital or money is not the…
Escúchalo en el minuto 27:14
85% compite por precio y solo 1% gana con esa estrategia
Marca y posicionamientoCitando una encuesta de McKinsey, el 85% de las empresas analizadas competía en precio y solo el 1% ganaba compitiendo así. Ser el más barato es la peor estrategia disponible porque solo hay un ganador posible; como decía Dan Kennedy, no hay premio para el segundo competidor más barato, solo se pierde mucho dinero. En cambio sí existe un beneficio en ser el más caro, y ese beneficio está directamente correlacionado…
less but there was a I think a Mackenzie survey where they looked at uh a number of companies and 85% of them competed on price and only 1% of them won on price so it's literally the worst possible strategy you can have because there's only one person who wins lowest price Dan Kennedy said this famously there's no reward you get for being the second cheapest competitor you just lose a lot of money right and so there is however a benefit to being the most expensive person and that's going to be a direct correlation to the amount of value that you can provide any individual person
Escúchalo en el minuto 9:18
Cada upsell se diseña con la ecuación de valor completa
Oferta y precioUn upsell no es un producto añadido al azar: se piensa con los mismos cuatro componentes de la ecuación de valor que la oferta principal. Para cada uno pregúntate cuál es el resultado soñado que el cliente quiere de verdad, cómo se lo vuelves libre de riesgo, cómo se lo entregas más rápido y cómo se lo haces más fácil.
and and at each one of these uh upsells that you might want to include you still think through each of the value equation components so you still think what's the dream outcome they ultimately want how do I make it risk-free for them how do I do it faster and how do I make it easier
Escúchalo en el minuto 27:01
Abrir un gimnasio nuevo cada seis meses sin poner dinero propio
Canales de adquisiciónEn su cadena United Fitness abría una sede nueva cada seis meses financiada solo con el flujo de caja. Ponía 5.000 dólares de entrada, firmaba el arriendo y empezaba a gastar unos 100 dólares diarios en publicidad, que le devolvían entre 2.500 y 3.000 dólares inmediatos. Con eso compraba equipamiento la primera semana, pisos la segunda, montaje del lobby y pintura la tercera, y a la cuarta semana llevaba unos…
in the future so let me put this in perspective for you my weight loss right United Fitness I was able to open up a new location every 6 months off of the cash flow no money out of pocket using this exact same process and so I would put $5,000 down I would sign a lease I would begin spending money on Advertising like $100 a day and for every $100 that I would spend I would get somewhere in the neighborhood of $2500 to $3,000 back immediately and so in the first week I would then order the painting done and by the fourth week IID made around $100,000 which is roughly what it cost to open the…
Escúchalo en el minuto 16:14
El costo de adquirir un cliente es parecido entre competidores; lo que cambia es cuánto monetizas
Medición y experimentosUn competidor directo le pagó un día de consultoría y resultó que vendía a la misma cantidad de gente al mes, con el mismo gasto de marketing, el mismo número de vendedores y una tasa de cierre similar. Tras revisar muchísimas empresas al año, el autor sostiene que el CAC dentro de una industria apenas varía entre operadores competentes: entre un plomero local y otro plomero local es casi el mismo. La diferencia…
in profit and so I I'll tell you this quick story there was a guy that was in the same exact space as me that paid me I looked at his numbers what was fascinating was that he was actually selling the same amount of people per month as I was and so he was spending the same amount of marketing he was had the same number of sales guys and he was about this and this was a massive lesson that I learned is that CAC or the cost of getting a new customer in an industry as long as you're proficient at marketing more or less is actually not every year and between Industries like a local plumber and…
Escúchalo en el minuto 8:06
Cobrar de mesa barata y dar servicio de mesa cara te deja sin margen
Oferta y precioMucha gente vende algo con precio de producto básico pero intenta prestar a medias el servicio de la versión premium, y ahí los números no cuadran: el cliente que paga 100 igual exige entrega y montaje, y termina peleando con el vendedor. Si se hubiera cobrado más y posicionado distinto desde el inicio, se podrían incluir todos esos extras que el cliente quiere de todas formas.
right and so this is how we have to unpack what we're selling so that many of you are selling tables and pricing like it's a plastic table but you're then trying to half do the work but then you can't make the margins work with the white glove because people say I only want to pay $100 like well I would deliver it and they're like oh I have to assemble this too and all of a sudden they're they're combating you when if you just had charged more and positioned it differently you could then give them all these other things that they want
Escúchalo en el minuto 6:04
Tu lugar en la fila de cobro depende de tu apalancamiento
Oferta y precioHay una escalera según cuándo se cobra respecto del trabajo: el empleado por hora trabaja y cobra después, el contratista suele cobrar antes de trabajar, el cirujano cobra y opera meses después, la aseguradora cobra y quizá nunca tenga que trabajar, y la iglesia cobra un porcentaje del ingreso bruto de la gente sin hacer nada a cambio. La posición que ocupas en esa estructura de capital la define tu apalancamiento…
money ask to get paid sooner so think about this so if you if you are uh a minimum wage employee right then you do work and then you get paid afterwards at a delay right now if you're a contractor sometimes uh you can do work and get paid but usually you get paid and then you do work if you're a surgeon you get paid and then months pass and then you do the surgery if you're an insurance company you get paid and then you may not have to ever work at all and if you're the church you get paid off of someone's income their Topline a royalty that goes straight to the church now the top and so…
Escúchalo en el minuto 22:53
Recurrente no es lo mismo que reiterado: no necesitas suscripción para tener base estable
Retención y relación con el clienteRecurrente significa suscripción, como Netflix: el cobro se repite solo. Reiterado significa que el cliente compra con regularidad sin estar suscrito, como quien pide Coca-Cola en el restaurante o la carga en el carro del supermercado. Las dos formas construyen una base de ingresos que se acumula, así que un negocio sin modelo de suscripción también puede diseñar la recompra en lugar de vivir de captar clientes…
they became recurring or reoccurring customers so the difference there really quickly is recurring means it's a subscription like netflex reoccurring means that you buy on a regular basis so you might buy Coca-Cola for example or like you're probably not on a subscription for it but you buy it when or you just buy Costco when you're there from a distribution center either way you are a reoccur customer for them and
Escúchalo en el minuto 36:20
El dinero llega en saltos, cuando identificas la restricción que te bloquea
Estrategia y decisiones de negocioEl autor describe cuatro momentos en su vida en que su patrimonio cambió materialmente en muy poco tiempo, separados por largos periodos planos en los que no pasaba nada. Si llevas tiempo estancado, probablemente estás a un solo hallazgo de distancia: identificar cuál es la restricción actual. En su caso era el capital, y resolverlo no le arregló la falta de gente, las contrataciones ni el riesgo de depender de sí…
clent finest acquisition was the big unlock that I had and I have in four times in my life have I gone through what I would consider a wealth warp where I had a material change in my net worth in a very short period of time and most of the money that I've made has been in short periods of time and then followed by kind of like level sets for a while then I figure out something else and then I get a huge step up in income so if you're you're like man we've been stuck for a while you're usually just this far away from figure out what that constraint is now it could have been capital so for me I…
Escúchalo en el minuto 15:30
Estrategia y decisiones de negocioComparación directa: un negocio que se valora sobre facturación a 10x convierte 12 millones de ingreso en 120 millones de valor; otro que se valora sobre utilidad a 7x, con 3 millones de utilidad, vale 21 millones. En ambos casos pagaste los mismos 900 dólares por cliente y ganas los mismos 1.200 al año; lo único que cambió fue cuánto vale ese ingreso a ojos del mercado. Por eso elegir bien el vehículo, el tipo de…
if you have two businesses right so say we had a different business that we actually these types of businesses bottom line and so if the business uh was doing 12 million let's say that it's doing $3 million in profit whatever this million in profit and let's say that we get a uh 7x multiple on the on this uh profit which means that we have $21 million now if I paid 9 million for 21 probably I mean it's still a 2 point something X it's not bad but this is why picking a good opportunity vehicle because in both of these situations you still spent the $900 per customer you still make the $1,200…
Escúchalo en el minuto 32:07
Retención y relación con el clienteEl LTV por cliente de Starbucks es de unos 14.000 dólares, cifra propia de negocios B2B de ticket alto pero obtenida vendiendo café. Conseguir que alguien compre un café le cuesta a Starbucks aproximadamente lo mismo que a Dunkin o a la cafetería de la esquina: la diferencia no está en la adquisición sino en que diseñaron el modelo para que la gente vuelva una y otra vez.
Starbucks do you want to know what their LTV per customer is $114,000 that's how much they make per customer and that is why Starbucks makes so much money so you think about these like high ticket businesses and stuff that's all around B2B whatever they're making $14,000 per customer from like everyone and so what does it cost to get somebody to to buy a cup of coffee I promise you significantly less than $14,000 and this relates back to my very same space as me the cost to get a customer for Starbucks to get somebody buy coffee is probably similar to a Dunkin Donut it's probably similar to…
Escúchalo en el minuto 35:38
Estrategia y decisiones de negocioCon un CAC permanente de 900 dólares y 1.200 dólares de ingreso recurrente anual por cliente, un software que se valora a 10 veces facturación crea unos 12.000 dólares de valor de empresa por cliente. Llevado a escala: gastar 9 millones en adquirir 10.000 clientes permanentes produce 12 millones de ingreso recurrente anual y unos 120 millones de valor de empresa, que no paga impuestos hasta que vendes. El arbitraje…
get now let's say that we have this company let's say that it trades at 10 times Topline which is fairly typical for like a B2B SAS business as long as then it means that we're actually making $122,000 in Enterprise Value which means that this is tax-free and so you get it's not either or it's an and so when I go look all right so I need 10,000 customers of this of this $900 times get my $120 million Enterprise Value I pay $9 million I can make this year an increase taxfree and and make $12 million in you spend 9 million you get back $12 million in annual revenue and that $12 million of…
Escúchalo en el minuto 29:05
Canales de adquisiciónEn la versión itinerante del negocio viajaba de gimnasio en gimnasio a vender durante 21 días seguidos con una mesa plegable y un taco de contratos, sin pagar el montaje del local ni tener que operarlo después. El gasto publicitario promedio por mercado era de 1.000 a 5.000 dólares y generaba hasta 100.000 dólares en ese primer mes, lo que le permitió hacer más de 32 lanzamientos en unos 18 meses.
so then I started gym launch 1.0 which is where I flew out from location to location and I would make $100,000 at the gym but then I didn't have to pay for the buildout and I didn't have to manage the gym afterward so I could just take $100,000 it was just me with a little fold out table probably $100 from lows um and then just a stack of contracts and I have videos of me going through just random places and selling all day every day for 21 days straight to other people but the average amount that I'd spend in advertising in those markets was somewhere there of like1 to $5,000 and I would…
Escúchalo en el minuto 17:46
Tu negocio es una máquina de inversión mejor que la bolsa
Estrategia y decisiones de negocioCada negocio funciona como una pequeña máquina de inversión: pagas X para conseguir clientes y recibes Y de vuelta. En lugar de esperar un año por el 10% anual del S&P 500, un negocio bien diseñado puede devolverte cien veces lo invertido en un día. Por eso las personas más ricas del mundo no diversifican en el mercado público sino que concentran su capital en negocios e industrias que entienden bien.
well-designed business how much you can make from that person and so think about this as every business is a little mini investing machine and so you pay X to get customers uh you get y dollars back and then instead of waiting a year for 10% improvements on the S&P 500 you can wait one day and get a $100 back and so why would you invest in anything else well the richest people in the world don't they're highly concentrated in the businesses and industries that they understand well and so this concept of
Escúchalo en el minuto 15:03
Estrategia y decisiones de negocioCon 3 millones de utilidad en un estado de impuestos altos te quedan 1,5 millones tras pagar el 50 por ciento. Pero si con ese dinero sumaste 12 millones de ingreso recurrente al negocio, tu patrimonio subió 120 millones: pagaste 1,5 millones sobre 123 millones de ganancia real, cerca de 1,5 por ciento efectivo. La pista que llevó a esta conclusión fue notar que la lista Forbes está llena de gente que vive en…
growing taxfree and so I'll show you one and let's say that we've got $3 million bucks in profit in this business and let's say that you live in a high tax state and you get tax 50% for tax reasons so you're going to take home $1.5 million after taxes now you're butt what I made but if you added $12 million to the business and you spent this money to do that what did you really increase well you increased your personal net worth by $120 million and so if you had1 120 million plus the 3 million that you made in cash flow and you only had to pay 1.5 million 123 now you're paying I don't know 1…
Escúchalo en el minuto 38:59
Estrategia y decisiones de negocioUn comprador o inversor evalúa un negocio con los mismos criterios con que un cliente evalúa una oferta: qué tan probable es que el resultado ocurra, cuánto esfuerzo y sacrificio exige, y cuánto tiempo pasa hasta lograrlo. Un negocio que retiene clientes es menos riesgoso en las tres dimensiones y por eso vale más. Mejorar la retención no solo sube el ingreso: sube el múltiplo con que te valoran.
make money and so this is a far less risky business and as a result of that if you recall the value equation from earlier an investor is valuing a business fundamentally on the same things which is How likely is this to occur how much effort and sacrifice is this going to take what is the time delay between now and when this becomes this ultimate thing right and so the same process is still done obviously at a slightly more complex scale but when
Escúchalo en el minuto 34:24
Canales de adquisiciónEn diciembre de 2016, después de quedarse sin nada por segunda vez, tenía 1.000 dólares en la cuenta. Diez meses después facturaba 10 millones con cerca de 6 millones de utilidad. El motor fue un retorno publicitario de 100 a 1: metió 1.000 dólares en anuncios y ganó 100.000, reinvirtió esos 100.000 en anuncios y llegó a los 10 millones. El segundo año completo del negocio cerró con 26 millones de facturación y unos…
it right now this is what allowed me to have $1,000 in my bank account in 2016 I had a th000 bucks in my bank imagine I didn't have a lot of money now 10 months later I was able to put in $10 million in sales and bake I think something probably close to Six Million well the first thing is we got 100 to1 return on our advertising and so every dollar that I put in so I put I put $1,000 in ads I made $100,000 and then I put that $100,000 into ads and I made 10 million and that is fundamentally what gyms that's where we went from the0 to $10 million in sales in 10 months all the second full year…
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Oferta y precioEl evento anual de su empresa de licencias para dueños de gimnasios reunía más de 700 personas que pagaban 42.000 dólares al año cada una. El resto del sector cobraba literalmente una décima parte de ese precio por servir al mismo tipo de cliente.
of our largest annual event that we held in our company which licensed to gym owners um we had a room of 700 plus they pay to be there and I said $42,000 someone else we were able to charge in my space and so everyone else in my space was charging literally a tenth of what I was able to charge or I prefer to
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Dos negocios más llegaron a 1,7 millones mensuales al quitar el capital como restricción
Medición y experimentosPrestige Labs, su empresa de suplementos, pasó de cero a 1,7 millones de dólares mensuales en el primer mes de lanzamiento, y otro negocio llamado Allan llegó a la misma cifra mensual en seis meses. Su tesis es que estos saltos solo son posibles cuando el dinero deja de ser lo que limita el crecimiento, y que eso se logra diseñando bien la forma de adquirir clientes, no consiguiendo inversión.
well the next business I started was Prestige Labs which is our supplement company when from zero 1.7 million per month this was at the launch this was month one all right and then I had Allen which Allen went from zero to 1.7 million per month weirdly that it was the same number um in six months so these types of numbers only can occur when you remove capital or money as a way of scaling as a thing that blocks you if you had unlimited money which if you set up the way that you acquire customers correctly you can if you think
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