Marketero · Entrevistas
How To Sell ANYTHING For 10x The Price
17 ideas de marketing sacadas de «How To Sell ANYTHING For 10x The Price», de Sabri Suby. Sobre todo de canales de adquisición, oferta y precio y marca y…
- 17 ideas despiezadas
- Fuente Sabri Suby
- Dura 24 min
- Publicada en 2026
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 17 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 17 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Reutilizar el contenido orgánico de mejor rendimiento como anuncios pagados
Canales de adquisiciónIdentificar periódicamente el 10% superior del contenido orgánico y pautarlo directamente como anuncio en plataformas publicitarias, incorporando el texto persuasivo y el llamado a la acción en la configuración del anuncio en vez de dentro del contenido original.
All you need to do is every single month with the top 10% pieces of organic content. You don't even need to put a CTA in it. Take it over to Facebook, take it over to Meta, and literally run it as an ad and put supporting body copy and a CTA in the actual ad itself this will very quickly outperform the actual ads that you're producing that have a specific intention to be an ad.
Escúchalo en el minuto 16:16
Canales de adquisiciónPara reducir el riesgo y escalar anuncios pagados, recluta una red amplia de creadores/afiliados que publiquen contenido orgánico masivo, identifica las piezas con mayor retención y viralidad orgánica ya validadas por el mercado, e inyéctalas directamente en el motor de paid ads (mediante anuncios propios o Spark Ads desde los perfiles de los creadores).
And if you employ all of these content creators and they are affiliates, right? They get an affiliate commission for promoting your product. Then what you do is have them post all this organic content. The algorithm will then promote the content that is the best content that has the highest amount of watch time and goes the most viral. And then you take from those 2,000 creators the best performing pieces of organic content. You move it over to your paid ads engine. It's already vetted. We already know that it's a great piece of content and we simply amplify it with ad budget. Chuck it in the…
Escúchalo en el minuto 12:12
Marca y posicionamientoPara evitar competir por precio en un mercado comoditizado, redefine la categoría en la que juegas hacia una de alto rendimiento o experiencia aspiracional (por ejemplo, pasar de 'sartenes baratas' a 'equipamiento de cocina de alto rendimiento'), evitando comparaciones directas con alternativas de bajo costo.
Even though that Hexclad is in the cookware category, they're not really positioned to just compete with the red ocean of $5 fry pans. They are in the kitchen performance category, just like Vitamix and KitchenAid. Nobody is comparing a Vitamix with a $30 blender that you can get from Target. ask yourself this one question. What business do I want to be in? What is the category that I actually wanna be in? Because Hexclad doesn't just sell frying pans. What they are selling is the entire experience of cooking like a Michelin star chef at home. And that's why the most profitable move that you…
Escúchalo en el minuto 2:35
Canales de adquisiciónLos modelos de IA de anuncios (como Andromeda de Meta) analizan directamente el copy y el contenido visual del anuncio para emparejarlo con el usuario más propenso a convertir según miles de puntos de datos. Por ello, la diversidad masiva de formatos, ángulos y creativos es la principal palanca de segmentación y distribución en paid media.
And what Andromeda does, it basically allows, it reads your ad copy, it reads your creative, and it effectively will use AI to basically say, based on everything that we know about your customer, we are going to serve them the best ad at the best time to have the highest likelihood that they're going to take whatever the action is that you want them to. But that's not the way that Andromeda works. They're going to be matching things on who has the highest likelihood to click on this ad. And this is exactly what Andromeda wants. It wants huge amounts of creative diversity so that it can…
Escúchalo en el minuto 10:40
Anuncio testimonial en video selfie enfocado en derribar el escepticismo inicial
Mensaje y copywritingPara negocios de generación de leads, utilizar como creativo un video tipo selfie grabado con smartphone por el mejor cliente, donde narre sus resultados, la transformación lograda, sus dudas y escepticismo antes de contratar y cómo las superó.
with your lead gen business is you want to take your most successful client, you want them to record a down and dirty iPhone selfie video talking about the results that they got, the transformation, why they were skeptical to hire you in the first place, how they overcame that skepticism, and then you also want to be running that as an actual creative.
Escúchalo en el minuto 15:45
Porcentaje de tráfico publicitario móvil proveniente de Meta Ads
Medición y experimentosMás del 85% del tráfico que proviene de anuncios en Meta se origina en dispositivos móviles, lo que hace obligatorio optimizar las páginas de aterrizaje con un enfoque mobile-first.
85% plus of traffic that you're going to get on Meta is all going to come from mobile. So these guys have got a mobile first landing page.
Escúchalo en el minuto 18:03
Oferta y precioEn comercio electrónico, optimizar el valor medio del pedido (AOV) en la primera compra mediante paquetes (bundles) irresistibles permite absorber el aumento constante de los costos publicitarios, ya que quien puede gastar más para adquirir un cliente domina el mercado.
comes to e-com is you want to have the highest day one AOV that you possibly can, average order value. Because the costs to advertise just keep going up and up and up. And if you can afford to spend the most to get a customer, then you win. you want to make sure that you have bundles, This is the best way to game day one AOV.
Escúchalo en el minuto 20:07
Oferta y precioEn comercio electrónico, optimizar el valor medio del pedido (AOV) en la primera compra mediante paquetes (bundles) irresistibles permite absorber el aumento constante de los costos publicitarios, ya que quien puede gastar más para adquirir un cliente domina el mercado.
comes to e-com is you want to have the highest day one AOV that you possibly can, average order value. Because the costs to advertise just keep going up and up and up. And if you can afford to spend the most to get a customer, then you win. you want to make sure that you have bundles, This is the best way to game day one AOV.
Escúchalo en el minuto 20:07
Vender el resultado final en lugar del servicio o producto para preservar márgenes
Mensaje y copywritingVender entregables, funciones o servicios técnicos convierte la oferta en un commodity fácil de comparar y presiona los márgenes a la baja; la venta debe centrarse exclusivamente en el resultado final que busca el cliente.
I don't wanna be selling Facebook ads or landing pages or SEO. If I did that, I would be a completely commoditized product. Instead, I've looked at my market and instead of selling the services, I sell the outcome. Think about the end outcome of what people want and sell them that. Don't sell what it is that you've got. Otherwise, it's gonna be so easy for people to compare you. And then the thing that they are gonna compare, of course, is the price. And then your margins, they get squeezed like a teenage pimple.
Escúchalo en el minuto 1:58
Asociar a la máxima autoridad del sector como socio con equity en lugar de contratar patrocinios
Marca y posicionamientoPara transferir credibilidad y distribución masiva de forma inmediata, conviene ofrecer participación accionarial (equity) a la máxima figura de autoridad del nicho en vez de pagarle por campañas puntuales de anuncios; esto alinea incentivos, asegura exposición continua en todos sus medios y convierte al creador en un defensor comprometido de la marca.
They didn't have to earn trust because they went right to the source and they stole it. they brought him on as an actual equity founder in the business to have that tie-in so deep and so rich he can have the product embedded at every single stage. Because they bought an entire distribution channel disguised as a person. It's different when you're an equity partner. There is no distancing yourself. You own equity in the business. And it's the difference between missionaries and mercenaries. So here's how to apply this to your business. Think about who is the most credible, authoritative figure…
Escúchalo en el minuto 5:31
Elevar la prueba social vinculando a los clientes con una identidad aspiracional de movimiento
Mensaje y copywritingEn lugar de presentar testimonios genéricos de clientes, se debe enmarcar a los compradores dentro de una etiqueta identitaria y aspiracional (por ejemplo, 'chefs de casa' frente a consumidores comunes), activando la mentalidad de pertenencia y el contraste de grupo ('nosotros contra ellos').
you'll notice how with their UGC, it's not just saying hear from happy customers. They are putting this into a movement. They're saying over a million home chefs love hex clad. Not just normal consumers that are just buying this and frying eggs. We're talking about home chefs, people that take cooking very seriously. And that's a very smart movement. It's just the us versus them and it's the herb mentality and we know it converts.
Escúchalo en el minuto 22:35
Anclaje de precio dirigiendo el tráfico de anuncios primero a paquetes de alto valor
Oferta y precioDirigir a los usuarios desde los anuncios hacia páginas de producto de paquetes completos o bundles de alto precio para fijar un anclaje alto, logrando que la compra de productos individuales resulte psicológicamente accesible a quienes no compren el lote entero.
to the bundle page straight out of the gate. That does two things very, very intentionally. The first thing that it does is naturally filter you through to the right product that it is you want. It also price anchors you, right? I've just been looking at a set that's going to run me 700 bucks. But let me just test the waters. Let me just find what their top picks are,
Escúchalo en el minuto 19:20
Marca y posicionamientoAsignar un nombre y una historia a la tecnología, método de fabricación o ingredientes exclusivos de un producto elimina la comoditización, impidiendo que el comprador potencial se vaya a comprar una alternativa genérica en otro lugar.
You want to make sure that whatever it is that you're selling, that you have some proprietary blend, technology, pattern, something that makes whatever it is that you've got unique. Even if it's the way that you manufacture it, the way that you source the ingredients, telling people the story so that when they're looking at it, they can't just look at it and go, oh, I'll just go and buy that somewhere else.
Escúchalo en el minuto 21:20
Oferta y precioPara justificar un precio premium frente a productos genéricos, crea e integra un mecanismo héroe visible tanto en el diseño físico del producto como en el empaque y el sitio web, utilizándolo como prueba evidente de diferenciación funcional.
Of course, we've got the grid. Everywhere you look, this shit is branded. It's matching the packaging, matching the background of the website, even all across the grid. This is how you do a hero mechanism. You bake it into absolutely every single part of the product. They used a proprietary grid that is all over their frying pan. So they are visually demonstrating the difference. They put the Hexclad grid all over the frying pan. When they say, hey, do you see this little grid here? What this does is it evenly disperses the heat on the frying pan. It's even on the grid in the background of…
Escúchalo en el minuto 0:57
Escala creativa de HexClad: 800 variaciones activas y más de 2.000 creadores
Canales de adquisiciónHexClad sostiene su escala en Meta Ads operando con más de 800 variaciones de anuncios simultáneamente activas y una red de más de 2.000 creadores de contenido para alimentar continuamente el algoritmo con diversidad de formatos, copies y demografías.
And HexCloud built their entire operation around this. These guys have over 800 ads live as of right now in their ads library. in their ads library, they've got 800 variations live. Because these guys have over 2,000 content creators. is that they have 800 different ad variations and they also have
Escúchalo en el minuto 11:02
Facturación anual de Hexclad vendiendo sartenes premium
Medición y experimentosHexclad genera más de 500 millones de dólares al año vendiendo sartenes a un precio hasta 10 veces mayor que el promedio de su categoría.
This frying pan sells for 10 times the price of this one, that Hexclad uses to make over half a billion dollars a year.
Escúchalo en el minuto 0:00
Crecimiento de facturación de IM8 a 110 millones de dólares
Medición y experimentosLa marca D2C IM8 alcanzó 110 millones de dólares en facturación en menos de 11 meses desde su lanzamiento.
IM8 went from zero to $110 million in revenue in under 11 months.
Escúchalo en el minuto 9:16
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