Marketero · Entrevistas
How We Used Google and Meta Ads to Get $184M in Settlements
16 ideas de marketing sacadas de «How We Used Google and Meta Ads to Get $184M in Settlements», de Perpetual Traffic. Sobre todo de medición y…
- 16 ideas despiezadas
- Fuente Perpetual Traffic
- Dura 27 min
- Publicada en 2026
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 16 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 16 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Optimizar el rendimiento publicitario según acuerdos cerrados en vez de volumen de leads o llamadas
Medición y experimentosPara escalar de forma rentable servicios de alto valor, el marketing debe medirse y optimizarse en función de transacciones de negocio cerradas (como clientes o casos firmados) y no por métricas superficiales de volumen como llamadas telefónicas o registros.
through metrics that matter, i.e. signed cases, not just leads and phone calls. Stuff that actually turns into business through metrics that matter
Escúchalo en el minuto 27:13
Sinergia entre Google Ads y Meta Ads: captura de demanda y notoriedad dirigida
Canales de adquisiciónEn mercados competitivos, Google Ads debe utilizarse para capturar la demanda activa (búsquedas de alta intención), mientras que Meta Ads funciona como una valla publicitaria digital dirigida a audiencias con mayor propensión a necesitar el servicio, fortaleciendo el reconocimiento de marca y alimentando las búsquedas de marca.
getting the channels to work together, the traffic channels to work together in harmony, as well as the creative, keep consistency in the creative, both in your Google ads as well as your Meta ads So Google captures the active demand, but Meta strengthens the awareness in the branded visibility Think about Meta as delivering digital billboards, but not just to people who are just driving aimlessly by, people who have either intent or who have the propensity to fill out a form because Meta and Google know so much about you, specifically people who are at a higher propensity to have a car…
Escúchalo en el minuto 21:24
ConversiónEn páginas de captura de leads de alto valor, utilizar formularios multipaso que se abran en modal/pop-up tras el clic en el CTA (iniciando por un solo dato como email antes de pedir nombre y teléfono) ayuda a mantener limpia la landing y filtrar registros basura.
start my free case evaluation. That's sort of a pop-up once you click it, actually pops up and opens into a field that has some spam blockers of the spam leads that we're getting. We love multi-step forms The first step is typically is name or email or email first. And then they click next, goes to name, click next, address, phone number, a multi-step form because we want to make sure a bunch of spam leads.
Escúchalo en el minuto 11:47
Evitar reproductores de YouTube en landing pages para prevenir fugas de tráfico
ConversiónEn páginas de destino de conversión, es preferible utilizar reproductores de video controlados (como Wistia o Vimeo) en lugar de YouTube, ya que los enlaces y la interfaz de YouTube incitan al usuario a hacer clic y salir del embudo.
It's got a very easy, it doesn't have a YouTube video on it, which oftentimes people will click on a YouTube video. This is, I believe, either a Vimeo or a Wistia video, if I'm not mistaken.
Escúchalo en el minuto 10:35
Estrategia cross-channel: alimentar búsquedas de marca en Google mediante reconocimiento en Meta
Canales de adquisiciónUtilizar Meta Ads en la parte alta del embudo para generar notoriedad de marca y consideración permite abaratar la captación, cosechando luego el tráfico con mayor intención en Google Search a través de búsquedas de marca o términos de alto valor.
Meta then became sort of a feeder to Google, especially in 2025 to create top of funnel awareness, create top of funnel consideration and then get Google to get the last click for that branded search What we really wanted is we wanted to create the branding on Meta and then scoop up the brand traffic over on Google
Escúchalo en el minuto 16:32
Rediseño y optimización técnica de landing page reducen el costo por cliente de $3,400 a $1,500
Medición y experimentosEn una prueba A/B con un presupuesto aproximado de $25,000 en Google Ads para una firma de abogados, rediseñar la página de aterrizaje (limpieza visual, formularios multipaso y mejora de velocidad de carga) redujo el costo por caso firmado de $3,400 a $1,500.
This is about $25,000 in spend. and then we measured what is the signed case amount. a $3,500 signed case, You can see the cost per signed case went from $3,400 down to $1,500. So a very significant decrease.
Escúchalo en el minuto 14:17
Incompatibilidad del modelo de tarifa por ad spend con la eficiencia de medios (MER)
Oferta y precioCobrar honorarios de agencia según el porcentaje de inversión en anuncios es un modelo desalineado, ya que el objetivo óptimo debe ser gastar menos y generar más resultados para mejorar la tasa de eficiencia de medios (MER), no incentivar el aumento de presupuesto.
this is the key here. So this is why we don't charge by ad spend. We think that's an outdated model now. But in most cases, what we try to do is try to actually spend less. If you can spend less and get more, that's nirvana for us because your media efficiency ratio is that much more effective.
Escúchalo en el minuto 17:12
El 50% a 60% del rendimiento publicitario depende de la experiencia posterior al clic
ConversiónEntre el 50% y el 60% de la efectividad global de las campañas de anuncios pagados está determinada por la capacidad del sitio web para capturar y convertir el tráfico tras el clic (optimización post-clic o ATC).
So 50 to 60% of the effectiveness of your ads is how well your site captures that traffic and optimization after the click or ATC as we call it.
Escúchalo en el minuto 5:31
Medición y experimentosSin una infraestructura de analítica y medición adecuadamente instalada en el sitio, resulta imposible enviar las señales de datos correctas a los algoritmos de las plataformas publicitarias para que optimicen la entrega de resultados.
which is basically get some kind of level of measurement installed on your site in order to measure these things without any level of measurement. You are not going to be able to feed the algorithm the right type of data in which to get the results.
Escúchalo en el minuto 1:52
Sinergia publicitaria: generación de demanda en Meta y captura del último clic en Google
Canales de adquisiciónEn estrategias de publicidad combinada, las campañas en Meta funcionan para generar descubrimiento y notoriedad inicial del problema, mientras que Google Search actúa como canal de captura de intención donde se registra el último clic y la conversión final.
I'm only looking at Google because we create the awareness over on Meta and Google gets the last click, gets the signed case,
Escúchalo en el minuto 25:04
Optimización de landing pages para servicios de alta urgencia mediante claridad visual, teléfono visible y copy emotivo
ConversiónPara maximizar la captación de clientes cualificados en servicios de alta urgencia (como firmas legales), la página de destino debe eliminar la confusión visual siguiendo el flujo natural de la mirada, exhibir de forma prominente el número de teléfono con botón de llamada, usar un titular con copy emotivo y directo sobre el problema del usuario, y evitar formularios genéricos que atraigan spam.
And there was no phone number that was displayed on the top. These five different font sizes, five different fonts, very confusing. And we also had four fields, which would lend itself to gathering a lot of spam leads, We wanted car accident leads that turned into signed cases. that's what law firms really care about is signed cases, with a much cleaner design that organizes the content to follow sort of the natural eye movements. You've got the phone, a little of the phone icon. You've got the phone number itself. The headline is filled with more emotive ad copy, copywriting, injured in a…
Escúchalo en el minuto 7:32
Segmentación de avatares según la ventana temporal tras el evento detonante
Investigación de mercado y clienteAl diseñar campañas para servicios basados en incidentes o crisis, se deben estructurar al menos dos avatares con enfoques diferenciados: el usuario con urgencia inmediata (en el momento o primeras horas tras el evento) y el usuario con necesidad diferida (cuyos síntomas o complicaciones aparecen días o semanas después).
which is all about understanding the avatars. There's two very distinct avatars in this case, one in which an individual is right after an accident or in the throes of actually at an accident or maybe within the first few hours after a car accident. And then the second one is somebody who's having recurring symptoms sort of coming up a little bit later on and now needs to seek the advice of a competent personal injury lawyer.
Escúchalo en el minuto 2:25
Medición y experimentosCon un costo de adquisición por caso firmado de aproximadamente $3.000 USD y acuerdos promedio de $30.000 a $90.000 USD, el MER (Marketing Efficiency Ratio o ROAS combinado) varía según la gravedad del caso: 3x en lesiones menores ($9.000), 16x en lesiones moderadas ($50.000-$60.000), 33x en lesiones graves ($100.000+) y más de 66x en lesiones graves/críticas ($200.000+).
anywhere between $30,000 to $90,000 per settlement. if you can get cases where you are signing them at $3,000 is just going after minor injuries at $9,000, this is a case MER or marketing efficiency ratio, is revenue, total revenue divided by total marketing or total media spend. after minor injuries, it's about a 3 MER. Moderate injuries are about anywhere between $50,000, $60,000. It's about a 16 MER or a blended ROAS. Severe injuries are 100,000 plus. It's about a 33X media efficiency ratio or a blended ROAS, about 33. life-changing injuries are 200 to multiple millions, and that could be…
Escúchalo en el minuto 23:10
Medición y experimentosEn la captación para un bufete de daños personales, generar 3.067 casos firmados con un acuerdo promedio de 60.000 dólares produjo 184 millones de dólares en indemnizaciones, lo que supuso más de 55 millones de dólares en ingresos directos para la firma bajo un modelo del 30% de comisión.
So 3,000, about 3,067 cases through Google at about a $60,000 average settlement equals $184 million in settlements. at 30%, what this was worth, 3,000 signed cases it was worth about $55 million, a little bit over $55 million in revenue for this firm
Escúchalo en el minuto 25:29
Viabilidad de costos por clic extremos ($800+) sustentada por el valor unitario del cliente
Canales de adquisiciónEn sectores hipercompetitivos como el legal de lesiones personales, el costo por clic en búsquedas pagadas puede superar los 800 USD, lo cual se sostiene económicamente gracias a que el valor promedio de liquidación de un caso ronda entre 30.000 y 90.000 USD (con honorarios de la firma cercanos al 30%).
we paid over $800 for one click on this. And we actually did pay well over $800 for one click. the value of a case for them is worth 30, 40, 50, $60,000. On average, the value of a case is worth anywhere between 30 to $90,000. The average settlement is in that range. And so the law firm actually takes about 30% of that. It's about between 30 and $90,000.
Escúchalo en el minuto 2:56
Métricas de adquisición legal: 793 casos firmados con 2,5M$ a menos de 3.000$ por caso
Medición y experimentosCon una inversión de 2,5 millones de dólares en Google Ads, se generaron 793 casos de clientes firmados a un costo inferior a 3.000 $ por caso firmado (CPSC), logrando un 48 % más de casos firmados con un presupuesto publicitario estable frente al año anterior.
our signed cases by 48%. So in 2025, for a high intent acquisition at scale, we got 793 signed cases. $2.5 million of Google ad spend with about a little bit less than $3,000 cost per signed case. So we reduced spend, but got 48% more cases. really low under that $3,000 mark
Escúchalo en el minuto 18:35
Seguir leyendo
Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
ver todas, leer las ideas por tema o
empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.