Marketero · Entrevistas
I Posted ONLY Business Content for 30 Days [STRATEGY REVEALED]
20 ideas de marketing sacadas de «I Posted ONLY Business Content for 30 Days [STRATEGY REVEALED]», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia de…
- 20 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 25 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 20 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 20 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Graba asumiendo que nadie sabe quién eres: preséntate y elimina los chistes internos
Mensaje y copywritingHormozi dejó de presentarse porque asumió que todos ya lo conocían, cuando la realidad es que hay mucha más gente que no lo conoce. Volvió a decir quién es y qué hace en cada video, y eliminó las referencias internas que solo entiende la audiencia fiel, porque lo único que hacen es excluir al que llega nuevo. Los formatos que asumen contexto previo, como un vlog o un video sobre tu dieta, le piden a un desconocido…
assuming more versus assuming nothing meaning I made videos like the Alex Heros diet I made uh the the Alex Heros Vlog the herois things like that those assume that somebody who doesn't know me will want to care what whoever the hell Alex rosi is which I don't think is that reasonable like I don't think they would want that cuz who cares about this random dude and so it's assuming nothing now that has um changes in terms of what we're making so there's no assumptions so for example like we own acquisition. comom we have pfolio businesses I introduce myself because if you don't know who I am…
Escúchalo en el minuto 4:06
Marca y posicionamientoHormozi combina dos reglas: declarar hechos y decir la verdad, lo que obliga a salir a recolectar datos y evita cualquier problema con las promesas que haces; y construir mensajes sobre lo que nadie más puede afirmar. Si todavía no tienes resultados que exhibir, puedes ganar por trabajo acumulado: él dice '35.000 publicaciones' con independencia del resultado, y comprimir ese aprendizaje ya es valioso para quien te…
four show what only you can show and say what only you can say and so I have I have a few marketing isms that I have never heard anywhere else that are like very real for me one is State the facts and tell the truth it's always that way because then you never get in trouble you have to worry you don't have to worry about claims you just State the facts and tell the truth also means that you have to go collect data so you can State the truth um and so a second one underneath of that is say what only we can say and show it only we can show it's demonstration right and so if worked for me um or…
Escúchalo en el minuto 21:42
Seis ejes para reorientar un canal hacia el cliente que compra
Estrategia de contenidosHormozi reordenó su contenido moviendo seis palancas a la vez: de entretenimiento educativo a educación pura, de hacer contenido para el equipo a hacerlo para el cliente, de temas anchos a un nicho angosto, de optimizar vistas a optimizar ingreso publicitario, de priorizar shorts a priorizar video largo, y de asumir que te conocen a no asumir nada. Sirve como checklist para auditar por qué un canal genera audiencia…
promote and so the first was we went from edutainment to education so instead so number one is educa edutainment to education number two is went from for us went from for us our team to for you viewer for business owners number three we went from wide to narrow so Fitness least for me number four is we went from views to revenue now this was key so five is from emphasizing shorts to emphasizing Longs we saw that longs got we're making more of and number six was
Escúchalo en el minuto 0:19
Nunca midas un área con un solo KPI: usa siempre un par
Medición y experimentosUn indicador solo se optimiza degradando lo que no mide, así que cada área debería tener un KPI de cantidad emparejado con uno de calidad. En atención al cliente, velocidad de resolución junto a calidad de la resolución; en una empresa de limpieza, número de limpiezas por día junto a reseñas de clientes. El par te deja empujar el volumen sin romper el otro lado.
as we can and as a total Pro tip for business stuff in general paired kpis Works exceptionally well so if you're in customer success you want the speed of resolution but you also want a quality metric if you had a a company that did cleaning it' be the same thing is you'd pair reviews from customers with the number of cleans per day and so you like to have both edges so that you can control for both sides and you should do that with any Department you can now so
Escúchalo en el minuto 2:43
Los shorts no venden: sirven para que reconozcan tu cara en el retargeting
Canales de adquisiciónHormozi mantiene shorts con temas más anchos porque su retorno no está en optins ni ventas de libros directas, sino en reconocimiento facial de tope de embudo. La persona ve el short, recuerda que obtuvo valor de esa cara, y después le impacta un anuncio de retargeting con su rostro y sí da el siguiente paso. Bajo esa lógica, medir shorts por conversión directa es medir el canal equivocado.
who you are and number five is still doing wide shorts so this is interesting so we thought about this and we decided that for shorts we're willing to go a little bit wider and I'll tell you why so I run ads and Lila runs ads using our face and I actually see the main Roi from shorts as top of funnel brand awareness and when I say brand awareness I really just mean like facial recognition people will see my face and remember that they got some sort of value from it and in a short it's more difficult to get into really deep business Concepts which is I'll probably keep having shorts around…
Escúchalo en el minuto 22:54
El escenario, las luces y las slides rindieron igual que hablarle a la cámara
Estrategia de contenidosComo sus mejores videos habían sido presentaciones en conferencias, Hormozi replicó el montaje en el escenario de su oficina con iluminación, sillas y slides, e incluso puso a su equipo de público porque los comentarios acusaban que fingía estar en un escenario. El resultado fue el mismo que grabar hablándole directo a la cámara repasando las slides, o hacer un whiteboard explicando el concepto. La puesta en escena…
to make it twice a third one this is super tactical is that uh slides versus just me heavily prepping for a presentation hasn't made as much of a difference so I tried to approximate this by like my best videos that were most views and most business Centric in terms of cpms was me presenting at a conference so I have a stage in my headquarters and so I was like all right I'm going to present on my stage but it was to it was not to an empty room it was to my to my team but like a lot of comments were like is this guy pretending to be on stage and so if you bit Insight I was like okay what can…
Escúchalo en el minuto 20:45
Pedirle ideas de contenido al equipo hace que grabes para el equipo
Estrategia de contenidosAl preguntarle al equipo qué video hacer, Hormozi terminó produciendo contenido que le gustaba a su equipo y no a su cliente ideal. Lo detectó cuando un amigo que factura 10 millones al año le dijo que su contenido había dejado de sentirse relevante y que 'supongo que no soy tu avatar', siendo que era exactamente su avatar. Si haces contenido, revisa si tu equipo pertenece al perfil al que le vendes; casi nunca lo…
ended up happening with the mistakes I made was that I mean unknowingly was that I would be like team what do you and so what end up happening is I started making videos for my team not my ideal customer a business owner and so I actually had a friend come into town and say Hey you know it's weird I actually guess I'm not really your avatar and I like it just didn't feel as relevant to me and so I was making stuff for my team rather than my avatar and so if you are your team might not be the type of people you're trying to make content for
Escúchalo en el minuto 0:52
No te hagas la misma cicatriz dos veces
Estrategia y decisiones de negocioHormozi acepta cometer todos los errores posibles dentro de un campo muy estrecho, porque eso es lo que fabrica a un experto, pero no acepta repetir uno. En la práctica significa convertir cada hallazgo en una regla fija: si comprobó que tiene que presentarse al inicio, se presenta siempre; si comprobó que la producción de alta gama no funciona con dueños de negocio, no la vuelve a usar, salvo que aparezca evidencia…
first whack at it the second thing is don't get the same scar twice we're mistakes it's like they're not mistakes they're just lessons what we don't want is to get the same scar twice and so if we find out or we know that I have to introduce myself then I better keep introducing myself if we know that high Hi-Fi production doesn't do as well with business owners then I better not do that right unless there's a conclusion that we find that's wrong about that but to make the same mistake twice and so I'm happy to make all the mistakes there are in a very narrow field that's what makes an expert…
Escúchalo en el minuto 20:02
Estrategia de contenidosEl contenido educativo puro requiere mucha menos edición posterior, así que Hormozi pudo producir más videos por semana; eso explica que las visualizaciones totales del canal subieran aunque cada video individual tuviera menos vistas. Además su audiencia, que venía a aprender y no a entretenerse, reportó que los efectos de producción les distraían. Los efectos costosos pueden estar comprando menos volumen y peor…
from these deeper educational videos now realistically that's a function of one main thing in my opinion that's because the education stuff actually requires far less post editing and I can make more education stuff because this is what I do every day and so we can actually create more content which I'm stoked about and I think the I think I um and so we actually get more overall views with the right people because we don't have nearly as much highi post production whizbangs which is what most of my audience who was trying to learn stuff rather than be entertained was happy about all right…
Escúchalo en el minuto 8:00
Las vistas miden qué tan ancho es el tema, no qué tan bueno es el video
Estrategia de contenidosHormozi prefiere un video de 10.000 vistas si esas personas facturan más de 10 millones al año, antes que uno de 400.000 vistas de gente que nunca le comprará. Su video de 46 minutos sobre cómo decidió vender su empresa no le aplica prácticamente a nadie, pero dueños de negocios de 20 a 40 millones le escribieron diciendo que les cambió el criterio. Como espectador tampoco deberías usar las vistas para juzgar si un…
that's the thing is is that I have to think about like I'm okay with a video that gets 10,000 views instead of 400,000 views if 10,000 of those people are $10 million plus business owners it's like here here's how I packed my company in order to sell it I have a video on my channel that walks through 46 minutes of the decision-making process I used to determine to sell my business guess who that applies to basically no one unless you actually have a lot of money and you already have a business asset that is5 million in for those people or like this thing was amazing this changed my life and I…
Escúchalo en el minuto 14:32
Estrategia de contenidosHormozi define educación como cambio de comportamiento: el video sirvió solo si el espectador hace algo distinto después. La cadena de valor que persigue es que ese cambio le haga ganar dinero y que asocie ese dinero con su marca. Es un criterio operativo para decidir el contenido: si al terminar nadie puede actuar distinto, no era educación.
the purpose of Education as I see is to change behavior and so my point is with in a clear way for the viewer and so I Define education as change of behavior so if I can help them change their behavior in a way that makes them more money ideally they'll associate that money they made that value they made with us at acquisition. comom and so that's the whole goal of this stuff and
Escúchalo en el minuto 0:32
Usa el RPM de YouTube como termómetro de la calidad de tu audiencia
Medición y experimentosEn vez de optimizar vistas, Hormozi optimiza ingreso publicitario, porque el RPM (ingreso por mil visualizaciones) es un KPI emparejado que revela cuánto pagan los anunciantes por ese espectador. Si un anunciante paga caro por ese ojo, ese ojo también vale más para tu propio negocio. La regla operativa: mantén el RPM alto y recién ahí busca el máximo de vistas posible.
we focused on since then we've transitioned to ad revenue and here's why ad Revenue takes into account views but it has a second metric that's paired with it which is RPMs which is revenue per thousand eyeballs so if you if YouTube pays lots of money for the eyeball then it means they're more valuable and if they're more valuable to The Advertiser they're more valuable to me and so my idea here is that I want to make sure that we're showing our videos to the right people or rather that the right people are watching now once we can control for that and we stay our keep our RPMs or the amount…
Escúchalo en el minuto 2:10
Estrategia y decisiones de negocioCuando Hormozi empezó desde cero sus videos hacían 100 vistas, y se dijo que él cruzaría la ciudad para hablarle a 100 personas en un almuerzo, o incluso a 10, porque llevaba años haciendo justamente eso. La frustración con los números viene de la comparación, no de que los números sean malos: un video de 50.000 vistas equivale a 50 conferencias de mil personas, y la plataforma te distribuye gratis a gente que jamás…
helped me a lot which is you know when I posted my first you like I started at YouTube I had no subscribers and the First videos I posted got like a hundred views right but I thought to myself I was like man if I like I would probably go across town to speak to 100% audience for lunch and I'd have no problem with that and so the idea that I had a hundred people I was like that's not bad even if there's 10 people I'm like well I would talk to a 10 person I mean I anyways and so there's this it's be it's literally just because of comparison that people feel bad about their social media content…
Escúchalo en el minuto 16:21
Profundo y masivo no son opuestos: los conceptos transversales logran ambos
Estrategia de contenidosEl video con el RPM más alto de Hormozi es también el más visto, porque trata un concepto que le sirve a cualquier dueño de negocio: apalancamiento. Lo mismo con el de marca. En cambio, escalar un equipo de ventas de 40 personas es igual de valioso pero solo para un tercio de su audiencia, y usar mega influencers no le sirve a un negocio local. La pregunta no es profundo o ancho, sino a qué fracción de tu nicho le…
those people bought now I want to be super clear I want to show these two these two Keynotes here so there are some Keynotes that will be both deep and wide and as a content creator business you hit it out the park and you actually get both so my highest revenue revenue perview video also happens to be my most viewed video and so it doesn't necessarily mean that if you have a lot of views the RPMs are low no not at all you can get a video that applies to all business owners and it will get a lot of views and the cpms or the RPMs will be high The Branding video is the same both of these are…
Escúchalo en el minuto 12:11
Usa una compra pequeña y opcional como indicador adelantado de calidad del tráfico
Medición y experimentosLos libros de Hormozi están disponibles gratis en su web, en video y en audio dentro de su podcast, sin necesidad de dejar el correo; quien paga la copia física solo está cubriendo impresión y envío. Precisamente por eso las ventas le sirven como indicador adelantado de la calidad del tráfico y no como fuente de ingresos: si la gente compra pudiendo tenerlo gratis, es la gente correcta. Cualquier micro compra…
of books that I have and mind you by the way if you're like hey I'm poor I get it my books are free too they're by like you can go to a.com and you get the video course all my stuff for free you don't have to opt in and you can go uh on my podcast and you can listen to the audiobook for free all right like this stuff's free this isn't how I make my money but it's a really good leading indicator for me of the quality of traffic now if you want to get a poor you can use the free stuff the point is is that this attracted the right people people who want because if
Escúchalo en el minuto 11:09
Sus clientes le avisaron en los comentarios y él decidió no escuchar
Medición y experimentosDurante meses los dueños de negocio le escribían en los comentarios qué contenido querían, y Hormozi lo descartó con el argumento de que al subir la producción siempre se pierde a alguien. Al volver a la educación dura de negocio, la respuesta fue una avalancha de gente diciendo que regresaba al canal y que eso era lo que venía a buscar. Los comentarios funcionaban como señal de producto y él los interpretaba como…
comments per view and so I see that as an engagement metric that we had way more people saying wow this was good or this was great or I missed this style of content that's actually a really common thing and I will say this this is to my this my decrement I should have seen that more business owners were telling us in the comments what they wanted and honestly I just wasn't listening um and that's on me I I was like well you're going to lose some people as you make more you know high production stuff that's okay but with the return to hardcore business education in terms of the content that…
Escúchalo en el minuto 6:37
Estrategia de contenidosLa tesis popular de que los shorts construyen espectadores de formato largo no se sostuvo en sus datos: quien consume shorts quiere más shorts y quien consume largo quiere más largo. Las preferencias de consumo son del espectador y no las va a cambiar por ti; lo que sí ocurre es que te vean en formatos distintos en plataformas distintas. Implicación: no justifiques la inversión en shorts esperando que se conviertan…
the best people and short the whole thesis around shorts creates Longs viewers we actually haven't seen any evidence that supports that people watch shorts want more shorts people want Longs want more longs which doesn't necessarily mean that people from a different platform don't watch you on shorts on Tik Tok and then they're a long form YouTube Watcher and then watch your stuff on YouTube that long but usually people who watch long form stuff on YouTube watch long form stuff on YouTube people watch short form on YouTube watch short form some people watch both but most of the time people…
Escúchalo en el minuto 3:19
Estrategia de contenidosTras los seis cambios, el RPM subió 68%, los comentarios por visualización 25%, las visualizaciones totales de formato largo del canal 29,56% frente al promedio de las seis semanas anteriores, la conversión de espectador a suscriptor 24,6%, los optins semanales 26% y las ventas de libros se duplicaron. Todo esto con menos vistas absolutas por video: el volumen bajó y los resultados de negocio subieron.
the data that's happened since so right off the bat RPMs meaning the revenue per thousand viewers went up by 68% 68% and we're only going to get better than that so the next big change and I see this as anecdotal is that 25% more stoked about that and so we got 25% more Point despite having fewer absolute views per long form video we're actually getting more long form views overall across the channel so we're up 30 almost 30% 29.56 per um then our our six weeks average before that this next one is very surprising to me at least so our subscriber conversion increased by 24.6% and so that means…
Escúchalo en el minuto 5:21
Investigación de mercado y clienteHormozi dimensiona su mercado con dos cifras: apenas un 9% de la población son dueños de negocio, y de las empresas solo cerca de un 0,1% factura 10 millones de dólares al año. Sirve para calcular el techo real de un contenido de nicho: temas como fitness o relaciones aplican a casi todos, hablar de negocios recorta la audiencia potencial a una décima parte, y hablar de vender tu empresa a una milésima.
relationships Etc there are wider topics more people are in relationship more people eat food more people trying to lose weight compared to only 9% of people are business owners and so we entrepreneurs it's like well only 9% of people are business owners and then of that 9% how many of them are married to to their partner percentage or going to have a sub segment of already a 9% slice of the population that it would profit or more and so let's see 9% of businesses it's like .1% do $10 million a year of businesses so there's like no for business owners and I already know there's only 9% of…
Escúchalo en el minuto 1:41
Investigación de mercado y clienteHormozi dimensiona su mercado con dos cifras: apenas un 9% de la población son dueños de negocio, y de las empresas solo cerca de un 0,1% factura 10 millones de dólares al año. Sirve para calcular el techo real de un contenido de nicho: temas como fitness o relaciones aplican a casi todos, hablar de negocios recorta la audiencia potencial a una décima parte, y hablar de vender tu empresa a una milésima.
relationships Etc there are wider topics more people are in relationship more people eat food more people trying to lose weight compared to only 9% of people are business owners and so we entrepreneurs it's like well only 9% of people are business owners and then of that 9% how many of them are married to to their partner percentage or going to have a sub segment of already a 9% slice of the population that it would profit or more and so let's see 9% of businesses it's like .1% do $10 million a year of businesses so there's like no for business owners and I already know there's only 9% of…
Escúchalo en el minuto 1:41
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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