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Lo Que Nadie te Dice de Emprender con Impacto Social - Javier Vega de Fracción - E73
43 ideas de marketing sacadas de «Lo Que Nadie te Dice de Emprender con Impacto Social - Javier Vega de Fracción - E73», de Oski de Haciendola. Sobre todo…
- 43 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 32 min
- Publicada en 2026
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De qué habla
Las 43 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 43 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Prospección directa en LinkedIn a gerencias corporativas vinculando el territorio
Canales de adquisiciónPara concertar reuniones con gerentes de asuntos corporativos, identifica la empresa con presencia en cada zona y envíales un mensaje directo breve por LinkedIn conectando inmediatamente el proyecto con el territorio específico donde operan.
Primero identificando, o sea, en cada comuna había una empresa grande. Y y eso primero, identificar uno a uno, o sea, comuna, empresa. Entonces finalmente siempre he sentido como que el pedido es tan bueno que como que nadie te va a decir no, no me interesa o entonces finalmente primero LinkedIn para mí es una herramienta súper importante. Para mí LinkedIn una herramienta que yo soy capaz, siento yo que puedo llegar a cualquier persona. Hola, DM o mensaje directo, eso es al lado y mail, bueno, ahí un mensajito, qué se yo. Claro, hoy día hoy día hoy puedo tener hablo, hola, soy Javier Vega, de…
Escúchalo en el minuto 1:04:02
Oferta y precioLos proyectos con propósito social requieren un modelo económico rentable y autosuficiente desde el inicio; depender de subsidios o patrocinios externos sin validar primero la rentabilidad del negocio hace insostenible la operación a largo plazo cuando los fondos se agotan.
Pero acá vamos con el problema de que si los modelos sociales no tienen no tienen un sustento de modelo económico detrás, un modelo negocio, se te acaban los auspicios, apoyos de las empresas que hablábamos anteriormente y el proyecto se desarma. Eh socialmente buenísimo pero perdíamos plata como locos. Hice plata que finalmente financiaba las empresas, hubo la fracción tuvo que ponerse y hubo que financiar, fuimos a buscar más aportes, dijeron que sí pero después no llegaron y nos quedamos sin financiamiento y ese proyecto tuvo que cerrarlo. Nosotros el 2000 el año pasado en junio julio hubo…
Escúchalo en el minuto 20:32
Oferta y precioCuando una regulación o política pública habilita un beneficio para el consumidor pero queda como voluntaria, los actores tradicionales suelen ignorarla argumentando inviabilidad operativa o costos. Esto crea una oportunidad para nuevos entrantes de derribar esos paradigmas, implementar la solución y captar clientes ofreciendo exactamente lo que necesitan pagar sin sobrecostos.
Y nos dimos cuenta que para poder partir empezamos a implementar políticas públicas que eran parte tú sabes que muchas veces el estado, los gobiernos, parlamentos definen la ley, definen un poco para dónde van las normas, eh pero los privados muchas veces son los que tenemos implementarlo. Y si el privado no lo implementa, las leyes como muchas quedan en el papel. Entonces, había una ley de fármaco uno aprobada el año 2014 que entre las cosas que reguló y permitió fue la posibilidad del fraccionamiento de medicamentos, que las personas con una receta médica pudiesen comprar y pagar lo justo…
Escúchalo en el minuto 5:37
Oferta y precioCuando una regulación o política pública habilita un beneficio para el consumidor pero queda como voluntaria, los actores tradicionales suelen ignorarla argumentando inviabilidad operativa o costos. Esto crea una oportunidad para nuevos entrantes de derribar esos paradigmas, implementar la solución y captar clientes ofreciendo exactamente lo que necesitan pagar sin sobrecostos.
Y nos dimos cuenta que para poder partir empezamos a implementar políticas públicas que eran parte tú sabes que muchas veces el estado, los gobiernos, parlamentos definen la ley, definen un poco para dónde van las normas, eh pero los privados muchas veces son los que tenemos implementarlo. Y si el privado no lo implementa, las leyes como muchas quedan en el papel. Entonces, había una ley de fármaco uno aprobada el año 2014 que entre las cosas que reguló y permitió fue la posibilidad del fraccionamiento de medicamentos, que las personas con una receta médica pudiesen comprar y pagar lo justo…
Escúchalo en el minuto 5:37
Captación de financiamiento corporativo mediante proyectos de impacto medible y sostenible
Investigación de mercado y clienteLas grandes empresas suelen tener presupuesto asignado para sus comunidades locales pero están cansadas de financiar iniciativas asistenciales puntuales o superficiales; la clave para captar sus recursos es presentar proyectos sostenibles en el tiempo y con impacto tangible y medible.
Después yo me di cuenta que las empresas eh sabían, no sé, lo hace entre comillas, pero cansado de financiar, no sé, canchas de fútbol, cuaderno para el fin para el principio de año, eh uniformes escolares y necesitaban proyectos con más impacto y más sostenibles en el tiempo. Pero cuando hay proyectos eh bien pensado, con impacto real, medibles y tangibles, creo que las empresas están disponibles. O sea, grandes corporaciones eh súper disponibles del punto de vista a aportar porque ellos están muy comprometidos con la comunidad y a veces se ven muy lejanos. Y tiene los recursos en su en su…
Escúchalo en el minuto 1:04:19
Fijar una fecha límite estricta para decidir el cierre o continuidad de un proyecto
Estrategia y decisiones de negocioCuando una empresa atraviesa una crisis y depende de acuerdos o fondos prometidos que se retrasan indefinidamente, es fundamental fijar con consejeros de confianza un 'deadline' definitivo en el cual, si los recursos no se han materializado, se procede a desarmar la operación sin prolongar la incertidumbre.
Así, después podemos hacer un paréntesis de OKR, pero entonces, primero estuve muy cerca de ellos, desde hace mucho tiempo, como tenemos nuestra nuestras reuniones periódicas que nos contamos las cosas y nos sinceramos con todo. Claro, y con ello pusimos una un deadline en el fondo que se hasta cuándo vamos a esperar, o sea, hasta cuándo no nosotros eh me decían, ¿hasta cuándo vas a esperar tú que esta cuestión se desarme? Porque las platas que te dijeron iban a llegar no llegaron, porque los acuerdos entonces, ¿cuál es la fecha? Y esa fecha fue 30 de junio. Dijimos el 30 de junio si nos…
Escúchalo en el minuto 29:34
Las corporaciones priorizan financiar proyectos que mitiguen el impacto en sus comunidades operativas
Investigación de mercado y clientePara obtener financiamiento o patrocinio corporativo de áreas de RSE o sostenibilidad, el proyecto debe generar un impacto positivo medible en las comunidades locales donde la empresa opera y genera externalidades negativas.
¿Qué significa un proyecto bueno? Que tengan impacto en las comunidades donde ellos trabajan. O sea, ellos buscan proyectos donde impacte la vida de las personas, donde trabajan, donde molestan pues. O sea, yo te molesto porque saco los salmones del sur, yo te molesto porque intervengo, le pongo no sé, en Calama, qué se yo. O sea, uno ve y el polvo no sé, huevón, por el lado. Entonces hay un tema ahí. Entonces estoy dispuesto a financiar proyectos que mitiguen mi impacto que estoy generando en el fondo.
Escúchalo en el minuto 1:07:52
Cortar a tiempo una unidad deficitaria para evitar arrastrar a la quiebra al negocio principal
Estrategia y decisiones de negocioMantener una unidad de negocio o proyecto de impacto con déficit mezclado financieramente con la empresa matriz pone en riesgo la viabilidad completa de la compañía; cerrarla a tiempo es indispensable para proteger el negocio rentable y el compromiso con los inversionistas.
está acuérdese que fracción por un lado, la empresa que vende medicamentos, farmacia digital, tiene un negocio B2B bien importante y está el plan de impacto social que se viene en la misma empresa, pero son como dos almas. dos almas, pero tenían también como dos fuentes de ingreso conceptualmente. Entonces, esta cuestión estaba muy mezclada, llegó un momento y dijimos, hasta acá llegamos y acá te queda carta solo y si no y si esto no llega, hay que cerrar. Y hubo que buscar en la manera internamente los recursos a la de poder poder eh lo pasa que si no se cerraba arrastraba Fracción. Y…
Escúchalo en el minuto 30:47
Estrategia híbrida público-privada y digital para dar cobertura a zonas no rentables físicamente
Canales de adquisiciónPara atender zonas aisladas donde una sucursal física no es financieramente sostenible, la solución radica en apalancar el canal digital con operadores logísticos existentes y establecer alianzas público-privadas donde la administración local provea el espacio físico y conectividad básica, mientras el privado aporta la plataforma, catálogo y distribución.
No, se puede algunas cosas, pero en el fondo pensarlo o sea, el modelo tradicional de llevar farmacias con un químico farmacéutico no da. Entonces, como no da ese modelo, tenemos opciones que lo interesante es que yo mi sin decir cómo lo he pensado, necesariamente es yo creo que el tema digital resuelve el problema. El tema de de comercio electrónico puede llegar a todo Chile, la gente puede comprar el teléfono, o sea, la logística también está resuelta. O sea, hoy día hay grandes operadores que llegan a todas las comunas de Chile. O sea, yo creo que de alguna manera digital lo porque digital…
Escúchalo en el minuto 43:30
Gestión de tesorería y preservación de liquidez tras levantar capital
Estrategia y decisiones de negocioAl recibir el dinero de una ronda de inversión, conviene colocar los fondos en instrumentos financieros líquidos y de bajo riesgo que generen rendimiento para proteger el capital contra la inflación, manteniendo la capacidad de disponer de recursos rápidamente según las necesidades operativas.
Y ponte tú te llega todo a tu cuenta de banco, ahí invertís algo como a protegerlo de la inflación y vas usando Claro, exactamente. Llega un un y al tiro lo para el fondo que porque para que rente algo y pero que tiene la capacidad de moverlo rápido si necesitáis recursos, pues un poco de eso, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 1:15:06
Validar el impacto social mediante convocatorias abiertas y respaldo institucional
Marca y posicionamientoPara respaldar la propuesta de valor de un proyecto de impacto, conviene abrir convocatorias o concursos hacia universidades y consultoras que desarrollen estudios mixtos (cualitativos y cuantitativos) e involucrar a autoridades institucionales en su lanzamiento para maximizar el rigor y la credibilidad pública.
Eh nos dimos cuenta que estamos afectando la vida de las personas, entonces dijimos, ¿por qué hagamos un estudio de este pacto social? Y ahí fue que eh convocamos eso estuvo interesante esto porque convocamos dentro de nuestro modelo siempre colaborativo de generar como que damos el problema que país hay muchas instituciones, personas, empresas que están disponibles a aportar y colaborar con este sueño que ya no es mío, para ser más común en el fondo de más gente. Eh y desarrollamos como un concurso para que buscar en la academia eh consultora, universidad y que quisiera en el fondo postulara…
Escúchalo en el minuto 15:43
Inviabilidad de los modelos de impacto que operan con EBITDA negativo constante
Oferta y precioUn modelo de negocio con propósito social requiere alcanzar al menos un EBITDA cero (donde los ingresos cubran el costo de venta y la operación) para ser autosustentable; depender continuamente de aportes de capital, deuda o sponsors para cubrir pérdidas operacionales termina volviendo el proyecto inviable una vez que los inversionistas o donantes dejan de aportar.
Entonces, eh con eso tú te das cuenta que que además tuvo un modelo de impacto, económicamente no fue rentable, fue rentable hasta que hubo recursos, rentable entre comillas, o sea, se pudo sostener eh pero nunca buscó encontró la rentabilidad. Nosotros buscamos EBITDA cero, no queríamos otro concepto, EBITDA. El EBITDA es resultado operacional en el fondo, lo que deja para hacerla muy simple es como ingreso menos costo de venta menos los gastos. Y con eso que uno quede en cero significa que tu negocio se auto sustenta y no hay que ponerle recurso. Cuando el EBITDA es bajo cero, uno tiene que…
Escúchalo en el minuto 24:59
Acceder a decisores corporativos mediante entradas laterales y networking del ecosistema
Canales de adquisiciónCuando no se logra contacto directo con decisores de áreas corporativas o de sostenibilidad, entrar a través del equipo de marketing comercial o apoyarse en referencias rápidas dentro de la red de contactos facilita la derivación hacia la persona responsable.
Sí y claro, si no por marketing siempre marketing comercial llega ahí. Sí, porque igual llega porque si ven no o ese puede estar en marketing, pero es difícil, pero marketing como le interesa otros temas te va a dar el pase directo a a la persona correcta. Y muchas veces a ese uno no llega por el porque uno cree llegar a quiere llegar esta persona, no te contesta pero llega por el lado. Entonces también siento que en el mismo ecosistema de de nosotros mismos, no sé, el otro día este perdí un dato para una eh de un cliente que estoy apoyando, que te necesita un plan de Y tú pasan 2 segundos y…
Escúchalo en el minuto 1:06:54
Desglose de impacto económico en zonas rurales: 70% ahorro en traslado vs. 30% en precio
Investigación de mercado y clienteEn la evaluación de impacto y rentabilidad social (ROI social de 3,8x), el 70% del ahorro real para el cliente rural proviene de evitar el costo y tiempo de transporte hacia centros urbanos, mientras que solo el 30% corresponde al menor precio del producto.
Eh se lo ganó Clío, hicimos un estudio eh cuali y cuanti y nos arrojó un rol social, un una rentabilidad social de 3.8. Que por cada peso invertido quedan 4 pesos o 3.8 pesos en el bolsillo de las personas. Eh en donde el 30% y acá lo mezclamos con otro estudio que hicimos un preestudio antes, nos dimos cuenta que el 30% del impacto era precio porque yo soy capaz de era capaz llegar con el genérico y con el Entonces, el 30% del impacto real era porque él podía comprar un medicamento eh barato, a buen precio. Y el 70% o sea, el gran porcentaje era traslado porque la gente que uno hace no no le…
Escúchalo en el minuto 18:17
Modelo de asesoría comercial y estratégica basada en generación de valor y variables
Estrategia y decisiones de negocioEstructurar la incorporación de asesores o consultores comerciales externos mediante modelos de compensación atados a resultados (comisiones, éxito o participación) permite a empresas en crecimiento sumar experiencia estratégica y visión externa sin incurrir en costos fijos inviables, ya que el servicio se autofinancia con el crecimiento generado.
No, porque yo soy un gallo que es medio activo y siento que así aporto y porque como también me interesa aportar, también otra cosa importante es que también quiero ser parte de ese crecimiento de alguna manera. Porque hay una comisión, porque me ofrecen un pago de o me ofrecen un poco de eso, de social. Fórmulas son distintas, pero pero también quiero ser capaz de capitalizar, qué sé yo, de una manera más económica esto lo que uno ha construido en el fondo. Y que ellos también están dispuestos a compartir lo que se genera. Y creo que eso es un modelo que empecé a implementar eh estoy muy…
Escúchalo en el minuto 1:23:31
Apertura de mercados desatendidos mediante alianzas público-privadas de financiamiento de CAPEX
Oferta y precioPara atender mercados geográficos o segmentos que no resultan rentables bajo el modelo comercial tradicional, es posible articular un esquema público-privado donde grandes empresas financian el CAPEX inicial y parte del OPEX, mientras los gobiernos locales facilitan el acceso operativo para desplegar puntos de venta o servicio.
Como una rurales, pequeñas y pobres, que el mercado para hacerla corta dejó abandonado a estas personas porque no es rentable en el modelo tradicional. fuertemente a desarrollar este plan de comunas y farmacia, desarrollé finalmente un plan público privado en donde los municipios abrirían sus puertas, donde los privados eh SQM, Minera Escondida, eh Antofagasta Minerals, CMPC, Caleta Bay, Arauco y otros Corman, no sé, y muchas otras empresas eh fueron capaces de colocar los recursos para poder llevar farmacias a estas comunas. Ponían una parte o sea, ponían todo el CAPEX, la inversión inicial…
Escúchalo en el minuto 11:43
Ventaja del modelo de dueño-operador en negocios locales de proximidad
Retención y relación con el clienteContar con un dueño-operador local en lugar de empleados contratados fortalece el compromiso de servicio y la integración comunitaria, ya que el propietario tiene la disposición de responder a urgencias fuera de horario y adquiere un rol de confianza y autoridad visible en la localidad.
Porque le traspasamos por ejemplo a tres de ellas te las traspasamos a un eh a ellos mismos, los químicos farmacéuticos que atendieron locales. Distinto es ser no decir como trabajador, empleado a dueño de un negocio. A la lo la dinámica son distintas, los compromisos son distintos. Entonces pero por el otro lado ser el dueño de una empresa, tu negocio, ya no trabajáis ni 30 40 ni 50, trabajáis 100 si queréis. O sea, porque en el fondo eres capaz de entender que abre si la persona te toca el timbre porque necesita el sábado, tú le vas a abrir, si te llama para necesita un medicamento tú…
Escúchalo en el minuto 23:27
El riesgo de la ceguera del fundador al enamorarse de su propia idea
Estrategia y decisiones de negocioEl apego emocional excesivo hacia un proyecto nubla el juicio del fundador y fomenta la terquedad; es imprescindible desarrollar la disciplina de escuchar el feedback del directorio, asesores y las señales sutiles del entorno antes de insistir contra la realidad objetiva.
Y eso también es un tema ahí interesante porque pucha, los fundadores no nos querían harto que son porfiados. Y escuchamos poco. Y que somos obtusos con otra idea. Y y claro, y eso es tiene mucho de razón. O sea, yo creo que también unos por mensajes quizás para atrás es que quizás yo escuché menos de lo que tenía escuchar. Eh, y y eso también una reflexión que uno se hace y también que le gusta tiene o sea, eh cuando te dicen muchas personas y qué se yo, no entienden porque uno está enamorado del proyecto, enamorado del tema social y eh pero a veces uno tiene que ser capaz de de escuchar más…
Escúchalo en el minuto 27:30
Diseño de modelos de negocio a EBITDA cero para iniciativas de impacto social
Oferta y precioAl ingresar a mercados o comunidades altamente desatendidas donde los márgenes habituales son inviables, el modelo de negocio debe estructurarse apuntando al punto de equilibrio operativo (EBITDA cero), logrando sostenibilidad y cumplimiento de propósito social sin incurrir en pérdidas financieras.
que esto jamás va a ser un negocio. O sea, el privado que diga, no, vamos a ir para estas comunas y vamos a hacer vamos a hacer un tremendo negocio, no, acá el privado que tiene entrar que con lógicas distintas, quizás no, o sea, no pensar o sea, no quizás, pensar jamás que va a tener plata de utilidades, sino que lograr empujarlo para que el EBITDA sea cero. O sea, que no no que pierda, no gane, pero que tampoco pierda. Y con eso cumplimos el objetivo creo yo.
Escúchalo en el minuto 45:19
Transparencia total e inmediata como estrategia ante crisis reputacionales masivas
Marca y posicionamientoAl auditar y descubrir irregularidades o daños a clientes a gran escala, la dirección debe transparentar la totalidad del problema de inmediato en vez de dosificar la información, permitiendo modelar soluciones regulatorias y financieras definitivas para recuperar la confianza.
Bueno, cuento corto, 500.000 repartados unilaterales. Después aparecieron otros 500.000 más. Entonces el problema ya no era 500.000, de 1.000.000 personas afectadas. Eh, y nos dijo me acuerdo perfecto, dijo, acá bueno, puta, qué lección, como más y le explicamos, ah, perfecto, bueno, nos dijo súper claro, nos dijo, acá que salga todo al tiro. O sea, sigan ustedes trabajando y que salga todo. Bueno, el cuento corto se armó un modelo, se presentó al Sernac, no aprobaron ese modelo del Sernac y se empezó a pagarle, o sea, a repartar y que
Escúchalo en el minuto 54:40
La integridad ética reduce el miedo y la culpa ante el fracaso empresarial
Estrategia y decisiones de negocioActuar con transparencia y honestidad en el manejo de los recursos permite afrontar crisis financieras severas sin miedo paralizante ni culpa; los errores operativos y las malas decisiones comerciales se sobrellevan mejor cuando existe la certeza moral de haber obrado de forma genuina y sin dolo.
Y nunca nunca he tenido tristeza, pena, llanto, angustia, eh pero nunca miedo a la lotería. ¿Y sabes por qué no? Porque siento que siempre fue muy genuino lo que estaba haciendo y siento también, como decía el presidente antes de Boric que antes de irse, como que yo me voy con la mano limpia. O sea, en el fondo acá se hicieron malas decisiones, mucho impacto por el negocio, qué sé yo, pero tampoco yo no Entonces, en ese sentido súper tranquilo con el uso de los recursos. Desde el punto de vista yo siempre gano un sueldo como gente general y y no era un gran sueldo tampoco, entonces eh como…
Escúchalo en el minuto 1:16:56
Ahorro promedio del 74% mediante el fraccionamiento de medicamentos
Oferta y precioEl modelo de venta fraccionada de medicamentos permite a los usuarios pagar únicamente por las dosis recetadas, generando un ahorro promedio del 74% respecto al costo de comprar cajas completas.
Sin embargo, más de 3000 por 1000 recetas que hemos fraccionado en toda esta historia, el ahorro promedio es 74%. O sea, la gente paga un 25% de lo que le hubiera costado una caja completa. Obviamente la gente compra lo que necesita, la gente paga lo justo, la gente no se automedica porque las pastillas nos quedan dando vueltas.
Escúchalo en el minuto 7:54
Evolucionar modelos tradicionales hacia estructuras descentralizadas y livianas en costos fijos
Oferta y precioPara sostener operaciones que no dan margen con estructuras centralizadas de alto costo fijo y sueldos directos, conviene rediseñar el modelo hacia esquemas colaborativos y digitales donde microemprendedores u operadores locales actúen como nodos descentralizados.
eh que la solución no era tú controlar el la farmacia y pagarle al farmacéutico un sueldo grande, sino que la solución un poco que hoy día empieza a parecer, quizás no está al 100% resuelta, pero hoy día empieza a parecer estos atisbos de farmacéutico emprende o alguien en la misma comuna emprende y es un punto de recepción de órdenes la farmacia, ¿cierto? distinto, más liviano, más digital, más colabora- mucho más colaborativo y fundamentalmente sin tanto gasto que ya era igual low cost,
Escúchalo en el minuto 37:51
Transición de empleado a proveedor de servicios ante la automatización laboral
Estrategia y decisiones de negocioAnte el reemplazo progresivo de puestos de trabajo tradicionales por automatización e inteligencia artificial, los trabajadores deben anticiparse desarrollando capacidades emprendedoras para ofrecer servicios formales e insertarse de forma independiente en las cadenas de valor.
la IA hasta están complejas, yo no tengo claro para dónde va, pero lo que tengo claro es que muchas pegas van a desaparecer. Están desapareciendo ya aceleradamente. Y claro, y efectivamente no me acuerdo, siempre lo digo, antes ibas a un mercado y hoy día tú te auto atendís con una máquina. Entonces, ya lo estamos viendo, o sea, no es como que tú vas a decir no, que va llegar, no, está llegando. Y eso significa que por lo menos mi reflexión es que hay hacer un país de emprendedores y que y necesitamos una fuerza muy potente para que los cabros, para la gente, incluso la gente que está…
Escúchalo en el minuto 47:55
Aprovechar el vacío de agenda post-cierre como espacio estratégico de reinvención
Estrategia y decisiones de negocioTras el cierre de un negocio, el período de inactividad forzada en la agenda debe gestionarse como una ventana necesaria de reflexión y recuperación mental para concebir el siguiente proyecto antes de que la rutina vuelva a saturarse de compromisos operativos.
no sé, no es capaz de meterle un espacio una reunión porque está ahí full, los días la agenda día y días completos sin eh cosas que hacer, sin llamadas, reuniones. esperanza que esa caminata o ese espacio más tuyo que sabía que me pasaban dos cosas como que como que te eran necesarios como para pensar, pero también quería disfrutarlos porque sabía que en algún momento me iba a reinventar y que mi agenda iba a volver ser insoportable.
Escúchalo en el minuto 39:11
El propósito empresarial como ancla de resiliencia y visión a largo plazo frente a los contratiempos
Estrategia y decisiones de negocioContar con un propósito claro proporciona perspectiva de largo plazo y la resiliencia necesaria para superar los reveses operativos cotidianos (como la pérdida de un cliente, una licitación o una orden de compra), permitiendo interpretar los obstáculos como parte de la trayectoria del negocio.
Primero buscar el encontrar se habla mucho, pero encontrar el propósito de la vida. Eh yo creo que cuando uno encuentra el propósito uno empiezan a pasar cosas muy mágicas en la vida de una las personas. Y cuando uno encuentra el propósito encuentra el sueño, encuentra las ganas de vivir, encuentra las ganas de levantarse, las ganas de hacer cosas, pasar el problema, de dificultades, entiende el por uno le afectan todas las cosas y siento que para mí ese es el gran mensaje, que y muchas veces también el propósito te permite mirar a largo plazo. Y a veces pasan cosas en el día a que uno no las…
Escúchalo en el minuto 1:29:54
Costo de liquidación y cierre ordenado de una red de locales
Estrategia y decisiones de negocioCerrar ordenadamente una operación de locales y personal implica prever un capital considerable para finiquitos y compromisos contractuales; en este caso requirió levantar más de 100 millones de pesos chilenos.
Eh, claro, y fue la decisión porque la decisión no solamente era una decisión como de ya, cerremos lo que se yo, había traía necesidad de recursos. Cerrar es caro. Cerrar es porque hay que me parece muy bien, hay que pagar leyes laborales, hay que hacer responsable, entonces nosotros no somos gente seria y queremos ser responsables de todos nuestros compromisos. Entonces, en ese sentido había que hacerlo bien y había que levantar más de 100 millones pesos para poder cerrar, imagínate.
Escúchalo en el minuto 31:57
Desproporción entre consumo y suscripción en canales de contenido (90% no suscritos)
Estrategia de contenidosEn plataformas de video y podcast, una proporción dominante de la audiencia que consume habitualmente los episodios (hasta un 90%) no está suscrita al canal, representando los suscriptores solo el 10% del total de espectadores.
Hay una estadística que siempre me sorprende que es el 90% de las personas que disfrutan de estos capítulos no están suscritas, solo el 10% de ustedes están suscritos.
Escúchalo en el minuto 1:15
Estrategia y decisiones de negocioCuando la supervivencia de la empresa exige priorizar la rentabilidad y responder a inversores por encima del propósito social inicial, el fundador debe estar dispuesto a ceder el control o apartarse si el nuevo rumbo difiere de su visión original.
tomara la decisión de cerrar el la fundación, plan de impacto social con todas las consecuencias que tenía eh personales, financieras, económicas, de impacto, eh todo eh que la Eh, todo lo que estamos viendo hoy día se acababa, había que cerrar la cortina. O sea, si tengo la capacidad de poder poner esto para que continúe porque necesita continuar porque hay socios que han invertido muchos recursos y hay gente que apostó por el proyecto qué se yo y busca rentabilidad, perfecto que Fracción continúe ese camino de la rentabilidad y que haga su espacio y que pase lo tiene pasar y yo no me voy a…
Escúchalo en el minuto 35:44
Estrategia y decisiones de negocioLa capacidad para emprender no depende de un talento de nacimiento ni del entorno familiar, sino que se aprende y consolida a través de la ejecución continua y la resolución de problemas en el día a día del negocio.
No todos dicen se nace, hace, yo se hace. No, no, yo para mí se hace y yo soy un un ejemplo de que somos se hace y yo claro, yo te voy a decir, no, que tu familia fuente fue empresaria del laboratorio y fue no, o sea, yo yo esa es la historia como de mi familia, ¿cacháis? Yo tengo mi historia y yo siento que yo me formé como en la parte como retail, empresas, grandes corporaciones, qué se yo, y después dije, voy a emprender. aprendí a emprender, ¿cacháis? Nadie me enseñó y leí libros todo, pero eh el día a es que hace. Entonces, se hace.
Escúchalo en el minuto 49:01
Estrategia y decisiones de negocioLa capacidad para emprender no depende de un talento de nacimiento ni del entorno familiar, sino que se aprende y consolida a través de la ejecución continua y la resolución de problemas en el día a día del negocio.
No todos dicen se nace, hace, yo se hace. No, no, yo para mí se hace y yo soy un un ejemplo de que somos se hace y yo claro, yo te voy a decir, no, que tu familia fuente fue empresaria del laboratorio y fue no, o sea, yo yo esa es la historia como de mi familia, ¿cacháis? Yo tengo mi historia y yo siento que yo me formé como en la parte como retail, empresas, grandes corporaciones, qué se yo, y después dije, voy a emprender. aprendí a emprender, ¿cacháis? Nadie me enseñó y leí libros todo, pero eh el día a es que hace. Entonces, se hace.
Escúchalo en el minuto 49:01
Sobrecosto del 50% en medicamentos para zonas desatendidas
Investigación de mercado y clienteLas personas que viven en comunas rurales o de menores ingresos sin acceso a farmacias locales llegan a pagar al menos un 50% más por sus medicamentos en comparación con residentes de comunas urbanas.
En Chile, habían 59 comunas que no tenían farmacias, comunas rurales, pequeñas y pobres, que el mercado dejó abandonado a estas personas porque no es rentable. El medicamento para las personas que viven en las comunas más pobres de Chile, por lo menos vale un 50% más de lo que paga una persona de cualquier comuna urbana.
Escúchalo en el minuto 0:00
Destino de fondos: estabilización operativa vs. expansión agresiva
Estrategia y decisiones de negocioEl capital levantado no siempre se destina a la apertura de nuevos mercados o líneas de producto; dependiendo del momento de la empresa, puede servir primordialmente para reordenar pasivos y asegurar capital de trabajo que garantice la continuidad operativa.
Puta, depende de la empresa, pero lo que pasa es depende del momento que tú estés. Nosotros, en este caso, nos permitió ordenarnos como financieramente, tener caja para poder seguir operando eh eh y no mucho más. No solo para ordenarnos, para tener algún tema de unos pasivos que nos ordenamos de la pasivos y nos quedó el trabajo para seguir operando en el fondo. Muchas veces a no sé, levantan 4 o 5 millones porque va a abrir un país o porque va a traer, no sé, otras líneas. En este caso era bastante más operacional nuestro levantamiento.
Escúchalo en el minuto 1:14:54
El propósito trascendente como motor para superar el miedo a levantar capital
Estrategia y decisiones de negocioContar con una misión de alto impacto que trasciende al propio fundador ayuda a superar el temor de levantar capital, permitiendo ver la entrada de inversionistas como una herramienta legítima y necesaria para acelerar recursos y ejecutar proyectos de gran escala.
Es algo como que de cierta forma me aterra un poco. Pero supongo que cuando está ahí con este esta aura de puta, quiero cambiar el país, es un propósito mucho mayor que te hace atreverte a huevón, no hay tengo alguna misión muy importante que realizar, es más grande que yo. Necesito ayuda. Y esta es una herramienta muy válida para poder recursos de manera rápida y potente.
Escúchalo en el minuto 1:13:18
La formalidad bursátil como catalizador de orden y disciplina operativa
Estrategia y decisiones de negocioListar una startup en mercados bursátiles o plataformas de inversión pública exige requisitos formales estrictos, como balances auditados, lo que impulsa internamente a la empresa a ordenar su gestión financiera y operativa.
Que tiene cosas interesantes desde el punto de vista la empresa. Porque también te exige balance auditado, también te exige como formas que también te van a ayudar ti hacer un negocio más ordenado.
Escúchalo en el minuto 1:10:19
Escalamiento en ventas mensuales de una marca de suplementos alimenticios en ecommerce
Medición y experimentosUna marca de suplementos enfocada en salud digestiva y mental puede escalar rápidamente su facturación pasando de vender 2 millones de pesos a 30-40 millones, hasta alcanzar entre 120 y 130 millones de pesos mensuales.
formado con algunos socios una empresa suplemento alimenticio eh que se llama y en el fondo está enfocado en temas de salud mental y salud digestiva y tiene dos muy buenos productos que es el Como salud mental y salud digestiva, tránsito, qué sé yo, y que están creciendo muy fuerte y que necesitan una asesoría, un acompañamiento más comercial. Porque se le la cuestión empezó a vender se le empezó a ir de las manos porque empezaron a vender de 2 millones pasaron a vender se 30 40 y hoy día esta empresa vende 120 130 millones de pesos mensuales. Es muy poco tiempo. Es muy poco tiempo. Tuvo una…
Escúchalo en el minuto 1:26:08
Estrategia y decisiones de negocioContar con un propósito claro de impacto social y constatar mejoras tangibles en la comunidad (como llevar servicios esenciales a miles de personas) ayuda a mitigar el miedo y sostener la resiliencia en los momentos de mayor angustia y dificultad del negocio.
miedo nunca me invadió fundamentalmente porque estaba muy tranquilo siempre, aunque estaba angustiado en los momentos más difíciles, sobre todo el último tiempo, pero que había tratado de empujar algo para el país. Y eso de alguna manera me dejaba como en paz, ¿cacháis? Con todo el problema, con todas las dificultades, pero eso de una manera me deja Y sin embargo, y además dejando haber cinco habiendo dejado cinco comunas instaladas. Y esas 25,000 personas, 22,000 personas que tienen farmacia que hace cuatro años no tenían y eso van a quedar lo mejor en el tiempo para siempre, esas cuestiones…
Escúchalo en el minuto 1:17:43
Estrategia y decisiones de negocioContar con un propósito claro de impacto social y constatar mejoras tangibles en la comunidad (como llevar servicios esenciales a miles de personas) ayuda a mitigar el miedo y sostener la resiliencia en los momentos de mayor angustia y dificultad del negocio.
miedo nunca me invadió fundamentalmente porque estaba muy tranquilo siempre, aunque estaba angustiado en los momentos más difíciles, sobre todo el último tiempo, pero que había tratado de empujar algo para el país. Y eso de alguna manera me dejaba como en paz, ¿cacháis? Con todo el problema, con todas las dificultades, pero eso de una manera me deja Y sin embargo, y además dejando haber cinco habiendo dejado cinco comunas instaladas. Y esas 25,000 personas, 22,000 personas que tienen farmacia que hace cuatro años no tenían y eso van a quedar lo mejor en el tiempo para siempre, esas cuestiones…
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Los medicamentos representan cerca del 40% del gasto de bolsillo en salud
Investigación de mercado y clienteEn el mercado de salud chileno, los medicamentos constituyen aproximadamente entre el 38% y 40% del gasto total de bolsillo que desembolsan las personas después de seguros y coberturas.
O sea, el problema es grande eh para que se hagan una idea eh el gasto bolsillo en salud que define en lo que gastamos las personas en Chile de nuestro bolsillo para financiar salud. O sea, después de todos los descuentos el en Chile el 30 y la última cifra hablando como el 38% de ese 100% de gasto bolsillo es medicamentos. De la canasta de salud que gastamos el medicamento tiene casi el 40% de peso.
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Las prácticas de refinanciamiento no consentidas destruyen tanto al cliente como el valor para los accionistas
Estrategia y decisiones de negocioOcultar la morosidad inflando artificialmente carteras crediticias mediante repactaciones unilaterales e intereses compuestos desmedidos no solo perjudica a los usuarios, sino que provoca la destrucción casi total del valor bursátil de la empresa cuando el fraude queda al descubierto.
Claro, lo que yo entiendo lo que yo entiendo es las repartaciones son parte del proceso legal. El que sea unilateral eso es lo Entonces claro, eso yo creo que yo creo que me pierdo el tema de la tasa, pero lo que sí entiendo no es legal es que que ellos te repartan por ti pues, huevón, automáticamente, ¿cacháis? Yo recuerdo que esas tasas eran de 36 y 40% por ahí, sí. Algún tengo el número 36 y 36 en 3 años es más del 100% como Ojo, yo creo que los grandes los grandes perjudicados acá fueron los inversionistas que pusieron plata a una acción que costaba 20 no sé, me acuerdo, pero 18 lucas y…
Escúchalo en el minuto 1:00:34
Levantamiento de capital histórico y ronda en ScaleX
Estrategia y decisiones de negocioFracción acumuló entre 3 y 4 millones de dólares en levantamiento de capital privado durante su trayectoria, de los cuales entre 1,7 y casi 2 millones de dólares ingresaron a través de su listado en la plataforma bursátil ScaleX.
Nosotros debemos levantado como privadamente como entre 3 y 4.000.000 de dólares en este viaje. eso fue como en el tiempo. Yo Scalex entraron 1.7 casi 2.000.000.
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Facturación B2B de Fracción y llegada a punto de equilibrio
Medición y experimentosFracción alcanzó una facturación anual superior a los 8 millones de dólares en su negocio B2B y llegó a punto de equilibrio tras acordar un plan de pago con acreedores.
¿Cuánto están vendiendo Fracción en su negocio B2B que atiende Isapre, cliente? Sí, el año pasado cerraron eh la venta por sobre 8 millones de dólares, 8 millones de dólares, ya una empresa que está en punto de equilibrio. Es una empresa sana, una empresa que tuvo sus problemas financieros importantes, eh se puso de acuerdo con sus acreedores y se generó un plan de pago que se empezó que se empieza a cumplir en los tiempos
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Déficit anual de 500 millones de pesos por EBITDA operacional negativo en Fracción
Oferta y precioEl proyecto farmacéutico de impacto social llegó a operar con un déficit mensual cercano a -40 millones, acumulando una pérdida anual de 500 millones de pesos en 12 meses, lo que impidió continuar la operación al agotarse los fondos y patrocinios.
Y nunca no lo logramos, teníamos EBITDA menos 40. No, millones. O sea, perdíamos 500 millones en 12 meses, en un año. Entonces, claro, el impacto buenísimo, pero nadie está dispuesto a ponerte ya 500 millones de pesos más, porque financió parte también de eso, aparte las platas que llegaron de de los sponsors y las marcas que te contaba anteriormente.
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