Marketero · Entrevistas
Mentoring My Shark Tank Investment - Road to $20 Million in 1 Month
16 ideas de marketing sacadas de «Mentoring My Shark Tank Investment - Road to $20 Million in 1 Month», de Davie Fogarty. Sobre todo de estrategia de…
- 16 ideas despiezadas
- Fuente Davie Fogarty
- Dura 33 min
- Publicada en 2023
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 16 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 16 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Oferta y precioSolicitar muestras a fabricantes sin un Tech Pack exhaustivo o una muestra física provoca resultados de baja calidad e inconsistencias en los materiales, ya que las fábricas se ven obligadas a interpretar el producto a ciegas.
send them a product initially to create the sample no did you send them a tech pack what's a tech pack without a tech pack or a physical sample they're always going to be [ __ ] and that is because they're working blind like I don't even quality first things first tech pack so there's no ambiguity about what you're buying what does it look like I'll send
Escúchalo en el minuto 24:22
Pipeline kanban modular para la producción sistemática de video
Estrategia de contenidosPara sostener un alto volumen de contenido audiovisual sin fricción, implementa un tablero kanban dividido en estados secuenciales claros: idea, investigación, iteración de guion (con plantillas de ganchos y estructura), grabación, edición, revisión, miniaturas y reutilización de formatos.
the systems and processes to accommodate board that we've set up for YouTube long basically when we come up with an idea for a long form video we'll put it in here and up here we've got ideas we got need Davy's input needs research needs writing needs review needs filming needs editing being edited and then obviously posted and everything comes down here edit needs review needs repurposing needs thumbnail so all we're doing is moving these Concepts left to um and then we'll even have a storyboard template that we can also just kind of copy with the hooks with the body with certain people will…
Escúchalo en el minuto 7:45
Retención y relación con el clienteEl volumen de tickets de atención al cliente debe proyectarse con la misma anticipación que el stock, contratando y capacitando al equipo uno o dos meses antes o durante la temporada baja para evitar saturación y malas reseñas que afecten la facturación.
we're for just like we're forecasting stock we need to forecast tickets if tickets double next month cuz sales like you need a train and hire in the offseason or at least like one or two months prior considering the volatility properly Outsourcing even though the rates are probably half or even quarter the price they do half or quarter as many tickets as well so it's not always the cheapest option and it sometimes it can cause issues which give us negative reviews which drops Revenue so that
Escúchalo en el minuto 21:02
Las dos palancas de crecimiento: cambiar la estrategia o escalar el volumen
Estrategia de contenidosPara acelerar los resultados de crecimiento orgánico existen dos caminos fundamentales: modificar la estrategia o aumentar el volumen de producción y publicación. Si la estrategia ya funciona pero el crecimiento es lento, escalar el volumen mediante sistemas eficientes es la palanca más directa.
work so with anything if you want better results you can change the strategy or you can change the volume so with you be compared to other people so there two options there we can obviously change the strategy or the volume I think these things up but with any of that you need to be able to make sure that you have the systems and processes to accommodate
Escúchalo en el minuto 6:58
Estrategia y decisiones de negocioAl auditar un 3PL, se debe inspeccionar físicamente su operativa en persona para verificar sus estándares de calidad, negociar tarifas aportando previsiones de volumen y asegurarse de que cuenten con acuerdos con múltiples transportistas para evitar bloqueos operativos ante fallos de una sola compañía de envíos.
good to have a 3pl that doesn't rely just on Australia Post and has good rates with the other rails just because if something goes wrong with Australia Christmas it was a nightmare so it's good to have multiple multiple options there but if you're vetting a 3pl um you just need to go look at it as well um compare the rates give them give them your forecast and go check out that operation make sure that it's it's good we went to one and they're using shopping trolleys to move products from W wor and we're like ah I don't think I don't think this will work out so yeah
Escúchalo en el minuto 26:44
Palancas para gestionar la demanda ante limitaciones de inventario
Oferta y precioCuando la demanda supera el stock disponible en un ecommerce, existen tres palancas accionables: subir los precios para aumentar margen reduciendo volumen, disminuir el gasto en publicidad pagada, o mantener la venta activa mediante un modelo de preventa (pre-orders) si el cliente tolera los tiempos de entrega.
stockwise stockwise okay well look you've got two Leever there you can increase prices or you can drop advertising spend um or you can just if pre-sale is working you can just accept that um and just sell out and then yeah then just go back onto pre-sale so um
Escúchalo en el minuto 17:02
Estrategia y decisiones de negocioEn marcas de ecommerce en fase de escalado, recurrir a un operador logístico externo (3PL) reduce drásticamente el riesgo de costes fijos, la complejidad de alquilar múltiples almacenes y la carga de gestionar personal operativo, además de beneficiarse de tarifas de mensajería optimizadas por volumen.
3pls can do it well I think it Dr risks a massive cost center of the business I think you're going to go through this massive scaling stage where you'd be getting one warehouse and then you would need to get a second warehouse and keep upgrading um yeah I I vote three p at like even just the management of staff is going to be a little bit easier if I don't have to actually manage staff yeah cost it out the overheads that it takes three it's not that much cheaper um they get some really good rates on cers as well the guy was telling me that um oost will only charge them for actual weight not…
Escúchalo en el minuto 25:34
Estrategia para empezar en YouTube: especialización inicial y posterior expansión
Estrategia de contenidosAl iniciar en YouTube, conviene elegir un tema donde se tenga autoridad, entendimiento y poca competencia directa, enfocándose en un nicho específico para ganar tracción antes de expandir el contenido hacia audiencias más amplias.
of like if you wanted to start doing YouTube pick something that you've got a bit of authority and pick something that you understand pick something that nobody's covering um Niche down if you need to initially and then expand to to broaden the audience so our next call is
Escúchalo en el minuto 11:29
Estrategia y decisiones de negocioEl comportamiento humano está directamente moldeado por el entorno físico y social; para instaurar hábitos productivos o eliminar conductas no deseadas, es más efectivo modificar el entorno físico y rodearse de personas disciplinadas que confiar exclusivamente en la fuerza de voluntad.
minutes but it's funny how your environment completely can change your habits there was uh in like I think it was the Vietnam War it was like 20% of US troops came back addicted to heroin when like 90% of people ended up quitting as soon as they came back which showed that once you change the environment it really really changes the behavior so if you want to create habits and kick bad habits you need to change you're struggling to work out put yourself close to a gym if you're struggling with discipline move in with someone with lots of discipline we imitate people around us
Escúchalo en el minuto 28:08
Delegar operaciones y soporte antes de soltar el marketing orgánico
Estrategia y decisiones de negocioAl liberar carga operativa, es preferible delegar primero la logística y la atención al cliente, evitando delegar prematuramente el marketing y el contenido orgánico si estos representan la palanca de mayor impacto para el fundador.
like can there be an overlap between customer service and operations where you can then just start focusing a little bit more on the business don't relinquish marketing just yet and the organic cont content side of things is a high lever point for you so um yeah you
Escúchalo en el minuto 23:35
Moderar el gasto publicitario y ofertas según el nivel de inventario regional
Canales de adquisiciónAjustar o reducir el gasto en marketing y la agresividad de las ofertas en regiones donde el inventario es limitado o la estacionalidad comprime márgenes evita roturas de stock y protege la rentabilidad antes de picos comerciales como Black Friday.
pulling back so we're trying to control inventory some regions we have too much inventory some regions we just don't heat up here so we've pulled back on the uh offers and the the M there so the marketing spend gross margin still definitely compressed but at the same time our advertising is is also lower so of you know waiting for the Black Friday
Escúchalo en el minuto 0:54
Tres indicadores esenciales de tracción en la etapa temprana de un ecommerce
Medición y experimentosEn las fases iniciales de una marca física, la validación y salud del negocio se resumen en tres señales críticas: agotar el inventario puesto a la venta, trackear rentabilidad diaria y mantener excelentes valoraciones o reseñas de los clientes.
you're selling out if you're tracking profit on a daily basis um if customer reviews are good like they're the they're the three indicators that you've just got
Escúchalo en el minuto 18:00
Crecimiento sostenible en YouTube mediante formatos repetibles
Estrategia de contenidosEl éxito continuo y la retención en YouTube dependen de descubrir un formato de contenido empaquetable y predecible que la misma audiencia consuma de manera recurrente, apoyado en la autoridad dentro del sector.
succeeded on which a lot of other people have is finding a format of content that is repackage and consumable by the same audience so a lot of the best YouTubers they'll basically do the same format be very trusted in the space and Authority in the space and they'll just keep repurposing that kind of content and we just really haven't found that format we
Escúchalo en el minuto 10:15
Ejecutar personalmente llamadas de cualificación antes de delegar el proceso
Investigación de mercado y clienteAntes de automatizar o transferir la cualificación de clientes potenciales a un equipo, el fundador o líder debe realizar personalmente rondas intensivas de llamadas para comprender a fondo los problemas reales y necesidades del cliente objetivo.
Breathing Room I've handed off all the daily Mentor qualifying calls I've set up a process to handle that I just really wanted to learn more about the brands and who were actually trying to help um so that's why I was doing those you know 14 hour days those 20 calls in one day kind of thing I'm now able to
Escúchalo en el minuto 2:53
Limitaciones de escalado de Google frente a plataformas de generación de demanda
Canales de adquisiciónGoogle opera principalmente como una plataforma de captura de demanda existente en lugar de generación de demanda activa, lo que impone un techo natural al escalado agresivo del presupuesto a menos que formatos específicos de generación logren traccionar.
results with demand generation ads on Google Google as everyone knows is like a demand capture platform rather than a demand generation platform that is one of the I guess limiting factors that stop us from spending lot so it's just a new format that then they're branding it demand generation whether it can actually generate heaps of demand not sure but we struggle with results
Escúchalo en el minuto 1:41
Desaceleración de ingresos tras picos comerciales y volumen de suscripción
Medición y experimentosTras un día pico de 1 millón de dólares, las ventas del grupo de marcas se estabilizaron en torno a 560.000 $ el lunes y 580.000 $ el martes, mientras que los ingresos por suscripción se mantuvieron en aproximadamente 190.000 $.
we had that million dollar day now we're see that as well so so in terms of sales we did 5 about 560 on the Monday and then with all the brands we probably did like 580 on the Tuesday so definitely tapering off to that million dollars but subscription revenue is still sitting at
Escúchalo en el minuto 0:52
Seguir leyendo
Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
ver todas, leer las ideas por tema o
empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.