Marketero · Entrevistas
My $100M Leads Affiliate Marketing Guide
19 ideas de marketing sacadas de «My $100M Leads Affiliate Marketing Guide», de Alex Hormozi. Sobre todo de canales de adquisición, estrategia de…
- 19 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 26 min
- Publicada en 2023
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De qué habla
Las 19 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 19 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Estrategia de contenidosSusurrar va de seis semanas antes hacia atrás (meses o incluso dos años): solo insinúas que estás trabajando en algo, sin contar el contenido, como el teaser de Godzilla que muestra un pie y una fecha. Insinuar va de las seis semanas a los siete días: enseñas una página, lees un párrafo, haces videos sobre parte del contenido, como el tráiler que ya deja ver de qué va la película. Gritar son los últimos siete días y…
sick of you, right? The best analogy I've heard from this is something called whisper tea shout. And I heard this somewhere at some event and I don't know who originally came up with it, but I just love this. You got whisper t-shirt. And this is really like the three phases of promoting anything. So whisper is where you drip itty bit like not even hints. You're just building anticipation. And so this is like the Godzilla scene in the movie theaters that's just like the foot and it just says May 2025, right? And so they don't tell you the plot. There's no character development. It's just…
Escúchalo en el minuto 9:37
Conseguir el afiliado es lo fácil; lo difícil es que siga promocionando
Canales de adquisiciónEl plan de comunicación con los afiliados fue dos emails por semana con la expectativa declarada por adelantado (te llegarán dos a la semana hasta el día del evento): uno con contenido y munición nueva, y otro con el estado de su ranking, porque hay que devolverles el seguimiento de cuántos llevan. A las tres semanas entregó otro paquete grande de material que se había guardado a propósito, para que sus anuncios no…
people to promote your stuff. Now, from your promotional as aspects, there are two big promotions that you'll be running concurrently. Again, remember I said there's two types of customers. Well, that means that I'm running marketing campaigns to the customers who I want to show up to the event and I'm also now running campaigns to the affiliates to remind them to promote the event, right? Because once you get the affiliate, that's the easy part. The hard part is getting them to advertise your thing. And so this is where reminders, reachouts, like tokens, here's Starbucks, just getting them…
Escúchalo en el minuto 18:59
La fricción del alta decide si tendrás volumen o calidad de afiliados
ConversiónSi quieres volumen, haces el alta fácil; si quieres calidad, la haces difícil, y el punto medio depende de tu producto y tu precio. Para un libro mass-market el formulario pide solo nombre, apellido, email y teléfono, y se completa en 30 segundos, de modo que alguien puede darse de alta y publicar una historia en redes inmediatamente. En B2B, sobre todo vendiendo servicios, conviene lo contrario: más fricción para…
benefits to this. If I'm in a B2B business all day long, I want to have a little bit more friction. I want to qualify the affiliates. I want to make sure that they're sending the right types of people to whatever it is that I have, especially if I'm selling services. Now, I have a book which is delivered without my time. And so, I'm willing to forgo some of the friction that I would normally put in with a B2B business in order to get more scale and volume in a BTOC scenario. So, for here, the way the opt-in form worked for our affiliate uh campaign, if you've if you want to check it out, you…
Escúchalo en el minuto 17:05
Canales de adquisiciónEl sistema de compensación tenía dos capas: los 10 mejores afiliados ganaban una sesión de preguntas en vivo con Hormozi ante su audiencia, y cualquiera que llevara al menos 10 asistentes recibía dos capítulos extra del libro que no se publicarían. La capa alta explota el afán competitivo y de estatus de los grandes; la capa baja evita que quien tiene una lista de 100 personas piense que nunca ganará y no promocione…
the top 10 affiliates, I said I would hop on a live Q&A call with their audience if they won. and they were in the top 10. Anyone who got at least 10 people to show up to the event, I would give two bonus chapters for my book that I'm not going to release with the book as an added benefit. And if you think about this, it's because I want to incentivize the highest affiliates to promote the most and be competitive, but I don't want somebody who has like a 100 person email list to think, oh, I'm never going to win that. Why bother? Well, there's also a prize that everyone can win. There's…
Escúchalo en el minuto 1:40
El premio debe ganarlo la audiencia del afiliado, no solo el afiliado
Canales de adquisiciónSi el premio es un auto para el afiliado, pedirle a su gente que haga clic es retirar goodwill de su audiencia. Si el premio es algo que recibe la comunidad del afiliado (una sesión en vivo con su público), promocionarte no le cuesta nada: le suma. La regla es alinear los tres incentivos, el tuyo, el del afiliado y el de su audiencia, porque pagar comisión solo alinea dos de los tres, y a más incentivos alineados…
Imagine you're now in the audience of this super affiliate and he says, "Hey, register for this book event." Now, if I'm the customer or I'm that person's audience, I think, what's in it for me? Why don't I just go to Alex's thing rather than clicking your link? Or why do I click your link for someone else's? Well, here's why. This benefits them. So, if I'm the affiliate, I say, "Hey, click my link so that our community can have the prize rather than me saying, "Hey, the top 10 affiliates get supercars." Right? Because why does that benefit their audience? Because if I did if I did it exactly…
Escúchalo en el minuto 7:05
Afiliados sin comisión para negocios locales: regalar tu servicio a los clientes de otro
Canales de adquisiciónUn masajista puede ir a empresas grandes de su zona que contratan 10 empleados por semana y ofrecerles dos masajes gratis para incluir en el paquete de bienvenida de cada nuevo empleado, o a un quiropráctico que recibe 50 pacientes al mes para regalarle un masaje a quien se ajuste la espalda. La empresa acepta porque queda como empleador que cuida a su gente y el quiropráctico porque completa su servicio: no hace…
different industries. For example, if I'm a brick-and-mortar business, my affiliate strategy is, let's say I'm a a massage person, I could then go and say, "Okay, what are all the big businesses in the area?" and say, "Okay, these guys hire 10 new employees a week. It's a big corporation." I say, "Hey, Mr. Corporation, I want to give each of your new employees two free massages on the house. Here's a coupon. You can give it to them in their new employee packet." Why would that business say no to giving their employees some sort of treat? And for me, I'm happy to just get new customers. And if…
Escúchalo en el minuto 2:53
Máximo dos o tres avisos a tu lista para reclutar afiliados, y cuidado con lo que escribes
Retención y relación con el clienteEl error común es seguir escribiendo a la misma audiencia que debe asistir al evento para pedirle que lo promocione, y así se quema el goodwill de esa lista: como mucho dos o tres mensajes en toda la campaña para que sepan que existe la oportunidad. Además hay que asumir que tus clientes van a leer ese email de reclutamiento, así que nada de decir que vais a vender un montón de libros: eso les revela cómo los ves…
promote it to their audiences. Here's a mistake that a lot of people make is that they will then keep messaging the audience that's supposed to show up to the event to promote the event and then they lose goodwill in that audience. And so I opt to do two max three advertisements over the entire length of whatever your campaign is to let them know that the opportunity exists. And even within those messages, I assume that my customers are going to be the vast majority of people are going to read this. So be smart about what you're saying. Don't be like, "Oh man, we're going to sell a shitload…
Escúchalo en el minuto 20:05
Detalles mínimos del alta: 25% más de afiliados que promocionan y 60% más de altas
Medición y experimentosEntregar el enlace personalizado tanto en la página de gracias como por email (porque hay gente que lo pierde o no hace captura) llega a marcar una diferencia del 25% en cuánta gente acaba promocionando. Cambiar el banner encima del formulario de alta aumentó un 60% la cantidad de afiliados que se registraban. Son detalles diminutos con impacto grande en la campaña.
they click that the thank you page and we did it in two ways. The thank you page has their now custom link that they can use to promote your thing and they get an email because sometimes people lose it or they don't screenshot or whatever that also has a copy of that. This sounds like tiny stuff but sometimes like the extra email or putting on the thank you page makes a 25% difference in the amount of people who promote your stuff. And as a side benefit here, we actually changed the banner on top of the submit form and increase the amount of affiliates who decided to sign up on the optage by…
Escúchalo en el minuto 17:40
Retención y relación con el clienteHormozi publica unas 250 piezas de contenido por semana, mil al mes y unas 12.000 al año, y solo ha escrito a su lista de email tres o cuatro veces en el último año para pedir algo. Reserva la petición para aquello de lo que está seguro que el 99% de la gente lo considerará excepcional, en vez de arriesgarse con algo que solo al 80% le parecerá bueno. Esa proporción es lo que hace que cuando pide, la gente le crea.
incentives, is that they trust that if I say, "Hey, this is going to be worth it. I'm going to deliver on that." And the reason they might be able or willing to make that bet is because if I've said it in the past that it would be worth it, I've delivered on that. And so to give you a bit of context, I've only emailed my list, I think, like three or four times in the past year. And I've made a lot of content. We put out 250 a week, 1,000 pieces of content a month. So 12,000 a year, right? Roughly in terms of pieces of content, and only four pieces of content that I say, I think you guys…
Escúchalo en el minuto 8:42
Mostrar el trabajo durante años vuelve creíble que la cosa vale
Marca y posicionamientoSi dices que tardaste dos años en hacer un video de diez minutos, la gente lo verá con muchas más ganas que si dices que tardaste dos horas: cuanto antes empieces a mostrar que trabajas en algo, más creerán que has invertido en ello. De ahí la lección de un mentor temprano: la clave para que algo sea un gran acontecimiento es decir que es un gran acontecimiento, porque si le dices a la gente que lo es, se lo cree.
to love it right and showing the work because let me give you a quick example on this is that if I said I spent 2 years making this 10-minute video how likely would it be that you think that video was good compared compared to I said, "Hey, I spent 2 hours on this 10-minute video." You'd probably be way more likely to watch the 10-minute video that I spent 2 years working on. And so, the same thing works with whatever projects you want to sell. The further out you can show them that you're working on this thing, the more they'll believe that you have invested in it. And I learned this from an…
Escúchalo en el minuto 10:28
Canales de adquisiciónAl montar una estrategia de afiliados o influencers pasas a tener dos avatares: el del afiliado y el del cliente final, y debes entregarles valor a los dos. Eso implica diseñar dos ofertas: la que le haces al afiliado para que promueva, y la que el afiliado le hace a su audiencia en tu nombre. Quien solo piensa en la oferta al cliente final no consigue que nadie lo promocione.
an influencer strategy is who is the ideal affiliate. One of the more advanced advertising strategies is that you actually have two customers. Now, you have your affiliate avatar and then you have your customer avatar. So, now it means that you have to deliver to two types of people rather than one. And the ask. All right? And so you have with an affiliate strategy two levels of offers. What's the offer you're going to make them? And then what's the offer they're going to make on your behalf to their customers, right? And so the two this. And all you do is you lead with value. And you have to…
Escúchalo en el minuto 2:36
Afiliado pagado o no pagado: el papeleo filtra pero cualifica
Canales de adquisiciónUn afiliado pagado se compensa con dinero o con un intercambio de promociones mutuas, y obliga a formularios y papeleo fiscal (en Estados Unidos, el 1099). Esa fricción es un filtro útil: quien se toma la molestia de completarlo tiene muchas más probabilidades de promocionar de verdad. El afiliado no pagado necesita recibir otra cosa a cambio, como bonos, acceso o reconocimiento, y sale a cuenta cuando el producto…
All right, so for me, because I didn't have to do payouts, it became significantly easier for me to get affiliates. All right? Because typically, when you have an affiliate, there's two ways to do it. You can have paid and unpaid. So, paid affiliates, you either pay them with money or you scratch their back, they scratch your back, right? This is the collab. This is the I'll promote your thing if you promote my thing. Now, for me, I don't feel confident that I could promote a lot of my affiliate stuff. Just being really candid because I don't know if they're necessarily at that level yet or I…
Escúchalo en el minuto 16:04
El anuncio también tiene que ser valioso, como un tráiler de cine
Mensaje y copywritingLa gente disfruta viendo los tráileres antes de una película y los comparte, y eso no es casualidad: están diseñados para ser entretenidos por sí mismos, y al compartirlos hacen que más gente se entere de la película. Un anuncio bien hecho entrega valor a quien lo ve y además le informa de que existe tu cosa; ese es el criterio con el que hay que escribir cada pieza promocional.
want to talk about the book. And if you want to be clever with it whenever you're making your advertisements, cuz this is an advertisement. If it just means making other people know about your stuff, that's what I'm doing, right? You want to still make sure that the advertisement itself is still valuable. Like, who here likes going to the movie theater and then watching the trailers? I love watching the trailers before movie. Like, I'm bummed if I don't get the first 15 minutes before the movie. Why? Because they are valuable. They're entertaining. I like watching them. And so, there's a…
Escúchalo en el minuto 13:55
Estrategia de contenidosLa decisión con su director de marca fue mantener exactamente el mismo volumen y tipo de contenido de valor durante las fases de susurro e insinuación, y añadir la promoción por encima, no sustituir una cosa por la otra. Es más trabajo, pero no tiene sentido reducir el valor que entregas justo cuando vas a pedirle algo más a tu audiencia. Además, cada día entra gente nueva que no acumula años de goodwill contigo: si…
the whisper and tease phase, and this is something that uh my brand director and I, Caleb, had a long discussion about, which is during these time periods, are we going to only talk about the book? It's like, well, no. What about during the cheese phase? Are we only going to talk about the book? No. We're going to still provide value the exact same way we have been, in the exact same volume we have been, and then added it on top. So, think about that. You're like, "Wait, that sounds like more work." Sure is. The idea though is that why would I want to decrease the value that I'm providing my…
Escúchalo en el minuto 13:14
Dos emails a la lista produjeron 9.000 afiliados registrados
Canales de adquisiciónPidiendo con un simple significaría mucho para mí que compartieras este evento con tu audiencia, dos emails a su lista generaron 9.000 personas registradas como afiliados; también lo compartió en historias y otros sitios, pero la mayoría vino del email. Calcula que alrededor de un tercio de esos 9.000 se apuntó solo para ver por dentro cómo hace la campaña y no piensa promocionar nada, y lo da por bueno.
whatever it is. So one of the important things is that I have a big list of people who going to this event. And so I said, "Hey, it would mean the world to me if you shared this event with your audience." So I sent two emails to that big list. And from those two emails, we got 9,000 people to say they wanted to register. Now, I shared it on my story and I shared in other places, but the majority of that came from my email list who decided to become affiliates and for us, we sent two emails that created 9,000. And then once they get onto that can employ it themselves. I'll bet you a third of…
Escúchalo en el minuto 19:45
Estrategia de contenidosLa eficacia de la fase de gritar está determinada por todo lo que hiciste antes. Quien no entregó suficiente valor previo tiene que fabricarlo a última hora, sube la frecuencia de contenido y acaba mezclando dar valor y pedir en el mismo momento, lo que se ve descoordinado porque no hay goodwill acumulado del que retirar. Entonces grita más fuerte, y al final ya nadie lo escucha.
There you go. Right? When we're in the shout phase, how effective you are at the shout is actually predicted by everything you did before that. And so what happens is most people don't provide enough value before they say, "Hey, I've got my thing." Right? And so what they have to do is they start having to artificially create value and increase their content frequency in order to approximate having provided value beforehand. And so they try and provide value and ask and provide value and ask at the same time. And it just looks disjointed because they don't have any goodwill that to withdraw…
Escúchalo en el minuto 12:33
Misioneros, no mercenarios
Canales de adquisiciónSi captas afiliados solo con dinero has contratado mercenarios, y el mercenario se va con el siguiente que pague más, lo que te mete en una carrera al alza de comisiones. Si los captas por la causa has contratado misioneros: los afiliados correctos están genuinamente entusiasmados con lo que promocionan. Por eso prefiere ofrecer goodwill y asociación de marca antes que un cheque.
light lift for all the affiliates. And I wanted to be more on goodwill and if they're aligned with the cause more than because they're trying to get a paycheck. The right affiliates are also stoked about the thing, right? And this is a piece that I think a lot of people miss when they do this is they're like, if you just try to get people for the money, then it means you've hired mercenaries. If you get people for the cause, you've hired missionaries, right? And you want missionaries, not mercenaries, because mercenaries will just go to the next person who has the highest bidder. And then you…
Escúchalo en el minuto 22:15
El afiliado promociona gratis cuando tu marca le hace ganar confianza con su audiencia
Canales de adquisiciónRecomendar algo gasta parte de la confianza que el afiliado tiene con su audiencia, y por eso normalmente hay que pagarle. Pero si tu marca es lo bastante buena y quien recomienda cree que vas a entregar de sobra, ocurre lo contrario: su audiencia asocia contigo el valor que recibe y él gana goodwill gratis por promocionarte. Es el mismo mecanismo por el que recomiendas unos zapatos a un amigo sin cobrar nada…
will gain trust with your audience." The trade is that sometimes they do lose trust with their audience, which is why people pay to get affiliates. Ultimately, your brand matters a lot with why they would trust their customers and their goodwill with you. And so the reason in my opinion that the book launch, which is not here, but pretend I have my book right here, has gone well using the strategy is that many people in my audience trust that I'm going to overd deliver, which I absolutely am, to their audience. And so their audience will then associate the value they get from me with them…
Escúchalo en el minuto 5:00
Marca y posicionamientoEl estándar que los afiliados exigen sobre cómo tratas a los clientes que ellos te envían es más alto que el que aplican a los suyos propios, porque todo el mundo cree que trata a sus clientes mejor de lo que realmente lo hace. Esa presión externa te fuerza a mejorar tu mensaje y tu publicidad: Hormozi cuenta que hizo ajustes concretos a cómo estaba promocionando el libro solo después de que amigos cercanos le…
that you now have to deliver on. And I will tell you this, the standards that the affiliates will have for how you treat their customers will be even higher than how you treat your customers. And the main thing is is because everybody thinks they treat their customers better than they really do. And so they expect anyone else to treat them with the utmost respect and care. Having affiliates forces you to raise your own standards for how you how good you are at messaging and advertising in general, which is one of the things I kind of like about it because it gives me a little bit more…
Escúchalo en el minuto 24:34
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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