33 ideas de marketing sacadas de «My Full Body Workout (with Chris Williamson)», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio…
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Las 33 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
La regla concreta que aplican una y otra vez al editar: leer dos frases seguidas y comprobar si leyendo solo una el significado se mantiene. Si se mantiene, la otra no es necesaria y se borra.
And just like the rule is always like if we read two sentences and if we only read one of them, it still meant the same thing. One of them is not required. And we just do that over and over and over again.
El método de edición de su libro es cortar la mitad de lo escrito, rellenar la otra mitad, volver a cortar la mitad y repetir hasta que no quede nada más que quitar. El manuscrito pasó de más de mil páginas a unas 270.
And then basically taking what I wrote, cutting out half of it, filling in the other half, cutting half of it again, filling in the next half, cut it. Just basically just continue to just compact, The book's probably 270 pages, but it got compressed from a thousand plus.
Su estrategia es hacer primero lo más importante y protegerlo con el calendario macro: no acepta reuniones hasta las doce o la una, y ese primer bloque se reasigna a la prioridad de cada temporada. Ahora es escribir; más adelante será otra cosa.
My strategy is do the thing that's most important first. Okay. And for now it's writing. And then it'll be something else later. Yep. So that's my... I would say the macro calendar is the bigger thing. I don't take meetings until noon or one.
Para sistematizar afiliados parten de lo que ya funcionó y desmenuzan las decisiones: cuánto se les paga, con qué cadencia, si hay niveles, qué tienen que hacer para subir de nivel, cómo se los activa y cómo se consigue que sigan promocionando.
So it's like affiliates. We're like, how much do we pay them on what cadence and do we have tears and what do they have to do to earn the tears? Yep. How do we activate them? How do we get them to keep marketing?
El proceso empieza con la anécdota (esto hicimos, esto funcionó), sigue destilando qué principios separan un buen sistema de referidos de uno malo, y termina intentando refutarlo: buscar un caso que funcionara sin cumplir esos principios. Esa fase de intentar romper el propio marco es la que más tiempo lleva.
I have like my best ideas of like this. It's usually I start with anecdote of like, this is what we did. This is what worked well. And then that's what Trevor and I will beat up until we're like, what are the principles behind a good referral system and then one doesn't? And then we'll try and break and be like, all right, was there one that worked that didn't have those things? And we just, that process is what takes the longest.
Entrena casi en exclusiva deltoides medio y posterior y no toca el frontal, con un criterio explícito: no es su deficiencia, no es su restricción, no es su problema. El esfuerzo va al cuello de botella aunque sea más agradable seguir puliendo lo que ya está fuerte.
Most people have a smaller medial and rear delts. So I pretty much just exclusively train medial and rear. I even train front. Not my deficiency. Not my constraint. Not my problem.
Hormozi dice que intenta comprarle experiencia a cualquiera que esté dispuesto a vendérsela, porque prefiere quedarse con la lección sin la cicatriz. Pagar el consejo de quien ya cometió el error sale más barato que cometerlo uno mismo.
Like they have more context to give you advice. And it's invaluable, which is why I've tried to buy any experience I can from anybody who's willing to sell it to me. I'd rather get the lesson without the scar.
El equipo olímpico búlgaro nunca calentaba, iba directo a las sentadillas. Eso demuestra sobre todo que seleccionaban gente que no se lesionaba entrenando así, no que el método sea bueno. Copiar la táctica del que ganó ignora a todos los que hicieron lo mismo y quedaron fuera.
The Bulgarian Olympic team never warmed up. They went straight to squats. Now, it's more testament to the fact that they picked the right people who wouldn't get injured training that way. Correct. Than it is a measure that that training is effective.
Empezar la sesión por el movimiento de menor inversión resuelve los días sin ganas: nadie se niega a otra serie de pantorrillas, y con un pie ya en el escalón la sesión arrancó sola. El primer paso que se le pide a alguien tiene que ser tan barato que decir que sí no cueste nada.
I think that there's something definitely underrated about starting a session with a real low investment movement. It's like no one's ever going to say no to another set of calf raises. I really don't want to train today. Yeah. Well, stand on the edge of this thing.
Sin proponérselo, los ejercicios se van rotando solos con el tiempo porque un movimiento golpea varios músculos a la vez. La única regla explícita es que cuando identifica una debilidad visual clara, ese trabajo sube al inicio del entrenamiento para priorizarlo.
When I do back, my brachialis gets hit. And I will, without trying over time, cycle things in. And if I ever identify that I have a weakness, like a clear visual weakness, then that moves up in the workout. Like, I'll really prioritize.
Quien quema las mismas calorías jugando al pickleball que otro sufriendo en el ski erg consigue el mismo resultado sin sentir que se sacrifica. Lo que desde fuera parece disciplina suele ser haber encontrado una versión disfrutable de la misma tarea.
So that goes to what Trevor was talking about, where the people who are the quote most disciplined aren't actually more disciplined. They figure out something to do in the meantime. So it's like, you did the same cardio as the guy in the skier. He gets off. He's like, I'm so fucking disciplined. Yeah. And to you, it didn't feel like discipline. Felt like the opposite.
Quien quema las mismas calorías jugando al pickleball que otro sufriendo en el ski erg consigue el mismo resultado sin sentir que se sacrifica. Lo que desde fuera parece disciplina suele ser haber encontrado una versión disfrutable de la misma tarea.
So that goes to what Trevor was talking about, where the people who are the quote most disciplined aren't actually more disciplined. They figure out something to do in the meantime. So it's like, you did the same cardio as the guy in the skier. He gets off. He's like, I'm so fucking disciplined. Yeah. And to you, it didn't feel like discipline. Felt like the opposite.
Se lesionó el tríceps y, en lugar de parar dos meses, volvió a la misma máquina con el peso más bajo que no le dolía y sumó diez libras cada semana hasta recuperar el nivel. Usa la analogía del gimnasta al que hacen volver al potro enseguida para que no se le quede el miedo en la cabeza.
So fun fact, I tweaked the shit out of my tricep like two months ago. And then rather than take off, I just went to the lowest weight I could on this machine. Because this is the machine I tweaked it on. And then I've just been adding 10 pounds every week. And now I'm like back. And it doesn't hurt. It's the best way I know how to revamp. Just keep moving, but keep moving light.
Para Hormozi el mayor atajo que existe, en el gimnasio o en los negocios, es rodearse de gente que va muy por delante: casi todos sus saltos de físico ocurrieron cuando alguien mejor que él le daba indicaciones. Quien lleva una década en algo detecta en segundos lo que a otro le costaría años ver.
The greatest hack of all time, whether it's bodybuilding or business, is getting with people who are far ahead of you. I mean, almost all of the periods of my life where I had huge changes or improvements in my physique was when I had people who were better than me giving me insight.
Prefiere que todos sus negocios tripliquen en cinco años y sacar un retorno igual o mejor que el del fondo de riesgo, en lugar de quemar 49 relaciones para que una explote. Los dos modelos funcionan financieramente; la diferencia está en cómo quieres vivir la vida.
And for us, I would rather have all of our businesses triple over five years, get same or better returns than those guys do and not burn 49 relationships. Both work financially. It's just also like how you want to live life.
Su resumen del criterio de inversión: prefiere quedarse con el 10x cuando lo puede conseguir antes que forzar un 100x y perder el 10x en el intento.
Not 100x returns. But you can get it 10x. And I'd rather take it 10x when I can get it than force 100x and lose the 10x, you know, in the process.
Describe su libro de leads como ocho libros en uno: contacto en caliente, contacto en frío, publicar contenido, poner anuncios, contratar agencias, reclutar y formar equipo, montar programas de afiliados y montar sistemas de referidos. Cada bloque de 25 a 30 páginas era un libro de 150 comprimido.
This one's going to be a bear because it's basically like eight books in one, which sounds ridiculous to say. But like it shows how to do warm outreach, cold outreach, post content, run ads, hire agencies, hire, hire recruit, train, manage employees, build affiliate programs, build referral systems in one book. And so like each one of those 25 to 30 pages was probably like 150 page relevant book.
Casi todos los marketeros escriben el sistema que tienen en la cabeza y lo publican, pero se rompe al primer contraejemplo: por eso no es válido y por eso nadie lo difunde. El objetivo de Hormozi es construir algo que nadie pueda desmentir, para que se vuelva canon y la gente lo use.
Because it's very, like every marketer has their system in their head and they write it down and they send it, but you can immediately break it, which is why it's not valid, which is why it doesn't get shared. Why does it become canon? So the goal was like, if I can make something that no one can disprove, then it can become canon and people can use it.
Entrena los mismos grupos musculares todos los días y casi no cicla ejercicios de forma planificada. Si un día siente un movimiento lo hace un rato, y si ese día no lo siente hace otro ejercicio de la misma zona: dice tener muy pocas reglas.
I train the same body parts every day. Yep. We did hip thing today. If I'm feeling it, I'll do that for a little bit. If I'm not feeling it one day, I do a different leg exercise. I just don't have a lot of rules.
En una red social como Facebook un solo jugador se lleva todo el mercado, así que ahí hay que jugar a ganarlo todo. En la venta de hipotecas nadie se queda con el mercado: se va mordiendo cuota poco a poco, y la mayoría de los negocios no necesitan un modelo de winner take all.
And we are also like we're growth partners, but a lot of businesses don't require a winner take all model. Like Facebook, one guy was going to get the whole social network. So you have to do it that way. But like mortgage sales, one guy doesn't like there's no advantage to you're not going to take the mortgage sales market. You'll just keep gnawing away at it.
Va por el par de zapatos número 50 porque exige que uno solo cumpla todo: entrar a un restaurante bueno, servir para entrenar, poder mojarse, no dar olor sin calcetines y aguantar una hora diaria de caminata sin ampollas. Fijar por escrito todos los usos que debe cubrir un producto alarga la búsqueda, pero elimina tener una versión distinta para cada situación.
I'm on like shoe number probably 50. And what is it that you... A lot of shoes are the toughest by far. You think? It has to be able to get me into a nice establishment. Yep. I have to be able to work out in it. Yep.
Hay muchos negocios que sin esa presión forzada habrían sido buenos negocios. Aunque su mercado total no sea enorme, pueden generar retornos muy buenos: no de 100x, pero sí de 10x.
And there's a lot of businesses that if they didn't have that forced pressure would otherwise be good businesses. Even if they don't have an enormous TAM, they can still generate really good returns. Not 100x returns. But you can get it 10x.
Antes de decidir qué prenda llevaría impresa acquisition.com, Hormozi probó entre 30 y 40 camisetas. El primer motivo de descarte era la falta de consistencia del proveedor: pedir diez tallas M y que no queden iguales.
Probably 30 or 40. Okay. Yeah. What were the most common problems that you encountered with other vests? If you get 10 mediums and they fit different, there's not consistency there.
Una filosofía preciosa que no genera dinero no importa: en el mundo de los negocios la validez del modelo se mide en facturación. Una teoría que suena bien pero no es efectiva en el mundo real no sirve para nada.
And that because in the world of business, a great philosophy that doesn't make money doesn't matter. Yeah. The validity of the model is how much money you make. Correct. Right. Which means that a beautifully sounding theory that isn't effective in the real world is pointless.
Graban vídeo tras vídeo en el gimnasio y ninguno de los dos hace contenido de fitness: el entrenamiento es el descanso entre grabaciones. Apilar la cámara sobre una rutina que ya existe produce contenido sin agregar una tarea nueva a la agenda.
It's funny because people in the gym are going to think we're fitness influencers. But we're not. All of these videos have got nothing to do with fitness. In fact, the fitness is just a break from recording content.
Hormozi cuenta que empezó a entrenar desde la ignorancia absoluta y que cada carta de ventas o ebook que leía le cambiaba el método: primero kettlebells, luego peso corporal, luego isométricos. Cuando el cliente no tiene criterio propio, el copy que lea decide lo que compra.
I didn't know anything. So I started from absolute ignorance. And so I would read these sales letters for like kettlebells and I'd be like, Oh, kettlebells are what I need to do. And then I'd read a new ebook about like how body weight training was like the new thing. And I would just do body weight stuff. And then I'd read about isometrics is actually where you can get the most strength. And I would do that.
Esa presión no es una preferencia de estilo: la dictan los retornos que el fondo prometió a sus limited partners, que obligan a entregar resultados en cinco años. Quien exige el ritmo imposible también está cumpliendo un plazo que le impusieron.
What do you think about that approach? I think it's actually dictated by the returns they promised limited partners more so than it's basically like we have to deliver these returns in five years.
Asume que a esta altura de su carrera ya no va a ganar más músculo, así que su objetivo cambia: estimular lo justo para conservar lo que tiene, no lesionarse y poder seguir haciéndolo hasta el final de su vida.
Otherwise, I'm also kind of at, like, the point in my career, like, I'm not really going to gain any more muscle. So it's just, like, I stimulate. That keeps what I've got. Try not to hurt myself. Do that, hopefully, until I die. That's my perspective.
Williamson cita un estudio hecho en un congreso de empresarios donde la elegancia de la ropa correlacionaba de forma inversa con el patrimonio y el cargo: los que iban más informales eran los más ricos. Es contraseñalización: solo puede permitirse parecer descuidado quien no necesita demostrar nada.
There was a study done at a conference with businessmen. And they tried to quantify the objective metrics of how smart somebody dressed. And there was an inverse correlation between the smartness of dress and the net worth. Or the job title that this person had. So it's the people who had dressed down the most that had the most wealth. Checks out. Counter-signaling is a hell of a drug, man.
El manual clásico del capital de riesgo al entrar en una empresa es colocar a alguien dentro y aplicar una presión brutal sobre el fundador. La apuesta tiene dos salidas: o el fundador se rompe bajo esa presión, o aguanta y el negocio hace por diseño tres años de crecimiento en uno.
Which is bring somebody on board and then apply ungodly amounts of pressure to the founder. Just lean on the founder like, fuck. Yeah. And the presumption is that they're either going to crush under the pressure. Right. And if they manage to stick about. Yeah. The business, by design, has made three years of growth in one year.
Su fondo no espera que ninguna de sus empresas haga 100x porque no es un inversor de tecnología. Compra participaciones en negocios de todos los días: venta de hipotecas, estudios de fotografía, seguros y cosas por el estilo.
We don't really think any of them are going to think any of them are 100x, but it's not the model. We're not like a tech primary investor. Like we're much more what I would call everyday businesses like mortgage sales, photography shops. You know what I mean? Just normal businesses, insurance, shit like that.
El modelo de venture capital reparte el dinero en unas 50 inversiones sabiendo que una sola hará 100x y cubrirá el retorno de toda la cartera. Por eso el fondo se puede permitir muchísimas pérdidas, y por eso empuja a cada empresa hacia el extremo.
The only way for that to happen with a VC model, which is usually the ones that do that, are that they have to spray and pray on 50 investments, knowing that one's going to 100x and cover the whole portfolio in terms of returns. And they can afford to have lots of losses.
Cita a Greg Knuckles para explicar que el punto de partida y la capacidad de mejora son rasgos separados: hay gente naturalmente grande y musculosa con poco potencial de crecimiento pero un baseline alto, y tipos genéticamente pequeños con un potencial de crecimiento enorme.
I think, um, so I heard about this from Greg Knuckles, big lifting guy. Some people who are naturally, like, big and muscular have low potential for growth, but have a high baseline. Yep. Some guys have huge growth potential, but are tiny dudes genetically. Yep. So people see people, they're like, dude, that guy's a fucking shithouse. Like, if he actually lifted, but they're completely separate jeans.
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