Marketero · Entrevistas
Shark Tank Investor Destroys YouTuber Products
15 ideas de marketing sacadas de «Shark Tank Investor Destroys YouTuber Products», de Sabri Suby. Sobre todo de canales de adquisición, oferta y precio y…
- 15 ideas despiezadas
- Fuente Sabri Suby
- Dura 20 min
- Publicada en 2026
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 15 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 15 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Reutilizar videos orgánicos exitosos de YouTube como anuncios de pago para tráfico frío
Canales de adquisiciónUna estrategia efectiva para escalar publicidad pagada en Meta sin crear creatividades desde cero es tomar videos de formato largo que ya hayan demostrado alto rendimiento orgánico en YouTube, añadirles llamadas a la acción (CTAs) directas y utilizarlos para captar tráfico frío.
And the way that we're going to be doing that is just by launching some of his long form videos that have already performed on YouTube, And we're just going to move this from his organic engine over to his paid engine. We're going to add some basic CTAs throughout this ad. And then we're going to start scaling to cold traffic. And he's already got these assets that he's just not using on cold traffic that we're going to move across to the paid traffic engine and scale this puppy up.
Escúchalo en el minuto 12:31
Elevar el ticket promedio fijando la compra mínima en paquetes
Oferta y precioPara hacer rentable el canal D2C en productos de bajo precio unitario, restringe la compra a paquetes mínimos (por ejemplo, paquetes de 6 unidades) e incentiva la suscripción recurrente mediante descuentos tachados y garantía de satisfacción.
Forced high AOV at six boxes. You cannot be buying one box and it's going to run you $5280. And then 20% off with a subscribe and save with the strikethrough pricing. It's usually $66 a box. And they've also got a 30-day money back guarantee.
Escúchalo en el minuto 16:12
ConversiónEn páginas de producto de baja conversión con descripciones breves, incorporar precios tachados (strikethrough pricing), copy de formato largo y un video explicativo de 1 a 3 minutos incrementa la tasa de conversión y clarifica la necesidad de compra.
Then we want to be doing strikethrough pricing, even for the one-time purchase, because that's going to improve our conversion rate. Next thing that we are going to do is just juice this page up with long form copy and video. We need to have a video that basically sells the shit out of this stuff, right? I'm talking about a one to three minute video that I get sold. I watch the video. I'm like, oh, this makes sense. This actually looks like it's worth trialing.
Escúchalo en el minuto 4:12
ConversiónEn páginas de producto de baja conversión con descripciones breves, incorporar precios tachados (strikethrough pricing), copy de formato largo y un video explicativo de 1 a 3 minutos incrementa la tasa de conversión y clarifica la necesidad de compra.
Then we want to be doing strikethrough pricing, even for the one-time purchase, because that's going to improve our conversion rate. Next thing that we are going to do is just juice this page up with long form copy and video. We need to have a video that basically sells the shit out of this stuff, right? I'm talking about a one to three minute video that I get sold. I watch the video. I'm like, oh, this makes sense. This actually looks like it's worth trialing.
Escúchalo en el minuto 4:12
Alimentar el canal de retail físico mediante contenido masivo de creadores en TikTok
Canales de adquisiciónPara productos de consumo masivo o compra por impulso (como dulces o golosinas), en lugar de centrar la pauta en ventas directas al consumidor (DTC), es más efectivo contratar creadores de TikTok para publicar contenido recurrente (3 veces al día) que genere alta demanda demográfica y dirija tráfico peatonal a los grandes distribuidores minoristas (retailers).
is because this is a confectionery product. It is an impulse purchase. No, we are going to launch an army of TikTok creators and pay them a commission or just get them on the books and pay them a monthly salary to be producing content for us and post three times per day. And see, the thing here is not to drive direct to consumer sales. What we want to do is we want to feed the retail flywheel by building so much demand with these younger demographics that these big box retailers like Walmart and Target want walking into their store. That is how you sell these products.
Escúchalo en el minuto 5:44
Diversificar variantes y sabores en paquetes para elevar el ticket promedio
Oferta y precioPara incentivar la compra de paquetes múltiples y aumentar el valor medio del pedido (AOV), se debe ofrecer variedad de sabores o variantes en lugar de forzar al cliente a comprar múltiples unidades del mismo producto exacto.
We've got the one pack at $27.99 and then we've got the two pack. However, the problem is here, I just get two packs of the same shit. we are going to be launching multiple flavors. It is not going to be hard to launch a cherry flavor, a grape flavor. That's the whole vibe and we're going for berries. But we are not going to be begging people to buy two packs of the same candy.
Escúchalo en el minuto 2:29
ConversiónEvitar páginas de producto (PDP) estériles que solo muestran fotos del artículo: incorporar el rostro del fundador/creador y contenido generado por usuarios (UGC) probando el producto y dando opiniones reales incrementa la confianza y la tasa de conversión.
there's not one photo of Brian Johnson anywhere on this thing. Just adding his face alone on this page is going to get the conversion rate bumping up. I want to see all the people that are tagging him on Instagram, holding the olive oil, tasting it, telling us how amazing it is that they've never had olive oil like this in their life before. Because right now, this page just feels as sterile as anything. It's just the product that looks like a bottle of wine and nothing else.
Escúchalo en el minuto 10:49
Canales de adquisiciónUn negocio fundado por creadores no puede depender de un único video de lanzamiento; debe integrar el producto sistemáticamente en contenido orgánico corto y largo, y convertir las piezas con mejor rendimiento orgánico en anuncios pagados.
What these creators need to understand, these YouTubers, they're like, I got all these subscribers, The amount of attention that you need in order to actually make a business viable is sickening. And it's not about just promoting it once on your channel. Homie needs to be doing chronic product integration with his product in his short form, in his long form. And then he needs to be taking his best performing pieces of content organically, moving them across to the paid engine.
Escúchalo en el minuto 18:22
Uso de precios tachados para anclar el valor percibido en la página de producto
Oferta y precioImplementar un precio tachado frente al precio de venta actual ancla visualmente un valor percibido superior y resalta el ahorro obtenido, favoreciendo la conversión de compra.
straight up strike through pricing on the product. I want the value to be built. Is it usually 95 bucks? Then again, the more that you tell, the more that you sell.
Escúchalo en el minuto 9:53
Marca y posicionamientoPromocionar el despacho diario o el envío en el mismo día no funciona como una propuesta única de valor (USP), ya que los consumidores lo perciben como el estándar operativo básico esperado de cualquier tienda online.
Because we ship orders every day. The day that you order. That's what most people do, bro. If you're not shipping orders every day, like that's not a unique selling proposition.
Escúchalo en el minuto 2:10
Marca y posicionamientoPromocionar el despacho diario o el envío en el mismo día no funciona como una propuesta única de valor (USP), ya que los consumidores lo perciben como el estándar operativo básico esperado de cualquier tienda online.
Because we ship orders every day. The day that you order. That's what most people do, bro. If you're not shipping orders every day, like that's not a unique selling proposition.
Escúchalo en el minuto 2:10
Diseñar protocolos de uso con duración fija para aumentar la compra múltiple y el AOV
Oferta y precioPara incentivar a los clientes a comprar más unidades de un producto consumible, se puede estructurar un 'protocolo' o desafío de varias semanas (por ejemplo, un régimen de 4 semanas) que requiera expresamente múltiples botellas o paquetes para completarse, elevando el valor promedio del pedido (AOV).
What could we do to get people buying more of this and using it more often? What about that we launch an olive oil protocol of like a water fast and then you break it with the olive oil and it's a four week thing. And in order to do this, you're going to need three bottles. We got to do something to get people buying more of this.
Escúchalo en el minuto 10:24
Uso de la velocidad de venta D2C como palanca de entrada a grandes cadenas de retail
Canales de adquisiciónGenerar y demostrar una alta velocidad de ventas en el canal directo al consumidor (D2C) y en minoristas iniciales sirve de validación para captar la atención de compradores corporativos y negociar la distribución en grandes cadenas comerciales.
And we're going to use Target and we're also going to be using the D2C channel to validate and get into Walmart and get into all the biggest big box retailers. Because this sales velocity, these buyers over at Walmart, at Kroger, at Costco, they can smell it. They're watching these D2C brands and that's going to earn the meetings at those places.
Escúchalo en el minuto 19:39
Métricas estimadas de facturación y conversión para Blueprint Snake Oil
Medición y experimentosCon 950.000 visitas mensuales al sitio web (~237.500 al producto específico), una tasa de conversión estimada del 2% genera 4.750 pedidos al mes; con un ticket promedio (AOV) de $75 USD, la facturación estimada se sitúa en $356.250 mensuales ($4,2 millones anuales).
So if we take a look at SimilarWeb, we can see that on average, he's getting around 950,000 website visits per month, I'm going to estimate that his conversion rate for this product would be 2%. Meaning that if we look at on average getting 237,500 visits specifically for snake oil per month, that's going to equate to 4,750 orders. I'm going to give this guy a conservative average order value of $75. it's $356,250 per month or $4.2 million per year in olive oil alone.
Escúchalo en el minuto 8:45
Rendimiento de ventas en el lanzamiento de marca de cereal en retail
Medición y experimentosEn su lanzamiento inicial en Target, la marca vendió 120.000 cajas de cereal, generando 718.000 dólares en ingresos brutos durante sus primeras tres semanas.
And so what I have found from ferreting around on the internet is in the launch, they sold 120,000 boxes, which would equate to $718,000 in gross revenue in their first three weeks.
Escúchalo en el minuto 15:23
Seguir leyendo
Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
ver todas, leer las ideas por tema o
empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.