Marketero · Entrevistas
"Si No Lo Hacía Me Demandaban Por 10MM de Dólares" - Juan Pablo Swett - E50
47 ideas de marketing sacadas de «"Si No Lo Hacía Me Demandaban Por 10MM de Dólares" - Juan Pablo Swett - E50», de Oski de Haciendola. Sobre todo de…
- 47 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 44 min
- Publicada en 2025
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 47 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 47 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Riesgo de remoción de los fundadores por cláusulas desfavorables en el pacto de accionistas
Estrategia y decisiones de negocioDar entrada a grandes corporativos con participaciones iguales sin blindar la posición ejecutiva de los fundadores puede terminar en bloqueos societarios y en la destitución del director general si el pacto de accionistas permite que los otros socios sumen mayoría.
un tercio era el Santander, un tercio era el Mercurio, un tercio éramos los socios fundadores que éramos dos. Y el pacto accionista estaba tenía cuórum. O sea, teníamos que estar todos de acuerdo para hacer estas cosas. Yo te cuento esto en el fondo porque es súper difícil cuando uno elige los socios. Eh, si te metéis con socios grandes te van a caer encima. Entonces el pacto accionista decía, ya, para hacer esto tienen que estar de acuerdo los tres, para esto tienen que estar de acuerdo dos. Entonces llegó un bloqueo. Y al final hubo un error en el pacto accionista que me lo hizo gigante acá…
Escúchalo en el minuto 18:04
Uso del ratio de audiencia no suscrita como gancho de reciprocidad en llamadas a la acción
ConversiónApelar al dato de que la gran mayoría de los espectadores recurrentes no están suscritos (por ejemplo, un 90% frente a un 10%) sirve como disparador de reciprocidad para justificar el llamado a la acción y convertir audiencia casual en comunidad comprometida.
Hay una estadística que siempre me sorprende y que es el 90% de las personas que disfrutan de estos capítulos no están suscritas, solo el 10% de ustedes están suscritos. Y de verdad todas las semanas aquí junto a todo el equipo le ponemos mucho cariño para traerte las mejores conversaciones y invitados para que te enseñen cosas en la vida y en los negocios. De verdad, si quieres apoyar este canal, suscríbete. Nosotros vivimos de esto, nos dedicamos profesionalmente a esto. Puedes agradecernos con una suscripción. Con eso vamos a poder seguir trayendo más gente, hacer más preguntas…
Escúchalo en el minuto 1:24
Dominio exhaustivo de métricas y datos como base de credibilidad en ventas y levantamiento de capital
Estrategia y decisiones de negocioManejar los datos y cifras del negocio, del mercado y de la competencia con precisión es indispensable para generar confianza; titubear o argumentar sin respaldo cuantitativo destruye las oportunidades de financiamiento y el cierre de ventas complejas.
Entonces, cuando tenéis queréis conseguir cosas en todo orden de eh en toda en tu empresa, en etapa de huevón, cuando estáis levantando plata con un inversionista, si te sabéis tus números al revés y derecho, si los tenéis claros, si sabéis para dónde va la micro, allá, para acá, si esto se te cae, qué pasa, etcétera, lo peor es no tener respuesta, pero peor aún es opinar sin sustento. Cuando os cacháis que te están tramullando y te están dando vueltas y están masticando ahí ahí cagó el inversionista que estaba tratando de poner plata, ahí cagó el la empresa que le estáis tratando de vender…
Escúchalo en el minuto 1:03:43
La asociatividad empresarial como herramienta de influencia y defensa colectiva
Estrategia y decisiones de negocioIntegrarse en gremios u organizaciones empresariales otorga a los emprendedores la representatividad y el peso colectivo necesarios para incidir activamente en decisiones regulatorias y tributarias que protegen la viabilidad de sus negocios frente al Estado.
Es pertenecer, huevón, pertenecer a algo. Huevón, pertenecer a, no sé, el la junta de vecinos local y hacer que las cosas cambien ahí, ya hay algo. Puta, pertenecer a la multirremial nacional donde cuando yo voy a golpearle la mesa a un presidente, ministro de Hacienda, a un Economía, senador, a un diputado, diga, sabe qué, yo detrás de esta empresa hay detrás de la multirremial hay 300.000 empresas, hay 450.000 emprendedores, hay 1,5 trabajadores que trabajan en esta empresa, vengo a hablar en nombre de ellos. Así que me va a escuchar en serio y esta cuestión hay que hacerla así, así y asá…
Escúchalo en el minuto 51:25
La inversión en tecnología y productividad es indispensable para absorber incrementos en costos laborales
Estrategia y decisiones de negocioFrente a regulaciones que encarecen o restringen la mano de obra (como la reducción de la jornada laboral), la única forma sostenible de mantener la viabilidad del negocio es aumentar la productividad mediante inversión en maquinaria, tecnología y procesos.
¿O si me vais a bajar 40 horas y GreenGlass necesita invertir 14 millones en máquinas para productividad, bueno, puta, más corfo y vamos, pues, huevón? Entonces es impactante que teníamos invertir acá en nuestra gente, propia tecnología, en nuestra propia productividad. El único camino va arriba para soportar todo el Estado de bienestar que queremos y que ojalá en un futuro tengamos. El único camino es productividad, pues, huevón. No hay ni una cuestión más en la ecuación que te genere abundancia si es que no hay más productividad.
Escúchalo en el minuto 1:23:45
Ventajas tributarias y de apalancamiento al formalizar micro y pequeñas empresas
Estrategia y decisiones de negocioLos negocios informales con ventas de entre 3 y 10 millones mensuales suelen beneficiarse al formalizarse: deduciendo correctamente gastos operativos y sueldos mediante facturación, la carga impositiva neta puede minimizarse y se habilita el acceso a subsidios y financiamiento estatal para crecer.
Si el que es informal no cacha que muchas veces por el hecho de formalizarse puede recibir más beneficios porque un informal que vende 3 millones al mes, pero que se paga el sueldo él, la señora, el hijo y que todas las compras hace con factura y toda la huevada, al final le van a terminar devolviendo plata y al final por último puede ir a Corfo, a Sercotec y le van a pasar plata para seguir creciendo. O sea, si tú lo hacéis bien, yo me atrevería a decirle todos los informales que hoy día venden 3, 5 millones hasta 7, 10 millones al mes, ese nivel yo les aseguro que si se formalizan y hacen…
Escúchalo en el minuto 1:42:55
Marca y posicionamientoElegir un nombre comercial literal y autoexplicativo facilita la adopción y el reconocimiento inmediato, ya que elimina la necesidad de educar a la audiencia sobre la naturaleza del servicio o producto.
tanto creéis que el nombre influenció en que se basa el dato y es como, oh, un Trabajando.com en internet? El nombre hacía mucho, pues huevón, no tenía que explicar lo era. Entonces era solo O sea, el nombre se explicaba mucho.
Escúchalo en el minuto 15:30
Estrategia y decisiones de negocioEstar bancarizado no consiste simplemente en abrir una cuenta corriente o vista, sino en contar con balances y análisis de riesgo aprobados para que la institución financiera confíe y otorgue financiamiento a la empresa.
Dije, ya, pero qué es bancarizar, le dije yo. Darle una cuenta corriente o prestarle plata. Usted tiene una cuenta rota online. Claro, huevón, eso no es tenerlo bancarizado, pues, tenerlo bancarizado que el banco confía en la pyme y le prestáis plata 6 meses, pues, huevón. O sea, ¿cómo le vais a prestar plata 1 millón si no le habéis hecho un análisis de riesgo, si no tienen balance, si todo esto?
Escúchalo en el minuto 56:44
Estrategia y decisiones de negocioElegir socios comerciales exige extrema cautela y blindaje de acuerdos; asumir exposiciones públicas o gremiales sin el consentimiento explícito del directorio puede exponer al fundador a represalias legales y a salidas forzadas con valoraciones fuertemente castigadas si el negocio pierde contratos clave.
Fue porque yo no tuve el permiso del directorio para ser presidente de la ASECH, de la Asociación Emprendedores de Chile. Y la presidenta Bachelet con el ministro Arenas nos quitaron el contrato de la Bolsa Nacional Empleo que valía 5 millones de dólares para trabajar, que lo habíamos inventado nosotros. Y ahí mis socios me dijeron, tú por ser presidente de los emprendedores le causaste perjuicio a la compañía sin permiso, así que te vamos a mandar por 10 millones de dólares. Véndeme por esto y no te demando. veces menos. Y el consejo al final para la gente, puta, hay que tener mucho cuidado…
Escúchalo en el minuto 21:26
El ciclo mensual de flujo de caja y liquidez en las pymes
Estrategia y decisiones de negocioLas pequeñas y medianas empresas operan con una cadena de liquidez mensual altamente vulnerable: pagan sueldos a inicio de mes, cobran facturas hasta el día 12, reúnen fondos para impuestos (IVA) hasta el 20 y usan los últimos diez días para fondear los siguientes sueldos, dejando un margen operativo mínimo ante disrupciones.
Y yo puse un tweet el 20 de octubre del 2019, el estallido fue 18, y yo dije, las pymes no vamos a llegar final de mes, porque una pyme el primero paga sueldo, de ahí se pone a cobrar facturas para el 12, pagar del 12 al 20 junta la plata para pagar el IVA y entre 20 el 30 junta plata para los sueldos y el país cagó el 18. Por lo tanto, el buen se quedó con la plata para el IVA, no iba a tener los 10 días para cobrar sueldos y estaba en juego el sueldo de 4 millones trabajadores.
Escúchalo en el minuto 0:28
Ofrecer un período de prueba gratuito para acceder a oportunidades sin credenciales formales
Estrategia y decisiones de negocioPara abrirse camino en un sector o puesto competitivo sin contar con la titulación tradicional, ofrecer trabajar gratis durante un período acotado de prueba elimina el riesgo del empleador o cliente y permite validar capacidad y compromiso en la práctica.
Y de un día le toqué la puerta en el estadio y le dije, oiga, yo sé que andan buscando un periodista, yo estudié economía, nada que ver, pero ¿por le trabajo un mes gratis, póngame a prueba y ahí vea si le gusto? Y me quedé 4 años trabajando en Mega de periodista deportivo.
Escúchalo en el minuto 8:28
Estrategia y decisiones de negocioLa inyección repentina de liquidez o capital debe orientarse a inversión en activos productivos (herramientas de trabajo, capital de trabajo) o pago de deudas para liberar flujo mensual, evitando destinarla a consumo no productivo que genera alivio efímero a costa de problemas financieros e inflación posteriores.
Se lo pasaste a la gente al bolsillo y en tu universo paralelo de física cuántica tú decís puta, ¿qué pasa si esa gente en vez de de Compadre, si hubiese comprado un furgón para hacer una empresa y para crecer, ¿cacháis que no es el retiro, es en que se gastó. Porque si hubiese gastado en que cada persona Incluso el que pagó deuda lo hizo bien porque aumentó su ingreso mensual en algún minuto. Pero el que se lo gastó en plasma, el que se lo gastó en auto, el que se lo gastó en asado, el que se lo gastó en otras cosas, en el viaje, la huevada, puta, fue la peor política pública y esa la hizo…
Escúchalo en el minuto 1:28:12
Planificación y distribución de puntos de venta proporcional a la densidad demográfica
Investigación de mercado y clienteUna estrategia de penetración física y expansión territorial a escala puede ejecutarse indexando la cuota de apertura de tiendas al porcentaje exacto de población de cada región o mercado local.
Vos cacháis que en Chile creo que hay 400 mall chinos, algo así. El 8.1% chinos de esos 400 están en el Biobío. El 4% está en Coquimbo. El porcentaje de la población en Chile que vive el Biobío es 8.1%. El porcentaje de la población de Chile que vive en Coquimbo es el 4% El 12% está en no sé dónde, el 41% de Santiago y el 41% de la población vive en Santiago. Eso no es coincidencia. Estos huevones agarraron Chile, dijeron de los 20 millones que son, ¿cuántos viven en cada ciudad? Okay, vamos a hacer 400 molchinos, vamos a poner el 8% en Biobío porque está el 8% de la población, el 4% acá. Eso…
Escúchalo en el minuto 1:38:56
Aprovechamiento de la novedad de categoría para captar usuarios masivos mediante relaciones públicas y costo cero
Canales de adquisiciónSer el primer actor en introducir una categoría innovadora en un mercado permite apalancar la cobertura mediática orgánica en televisión y prensa para adquirir tracción masiva (como 30.000 usuarios registrados en dos meses en el lanzamiento de Trabajando.com) sin invertir en publicidad pagada.
Era la primera empresa punto com que se promocionaba. Estoy hablando el 27 el 27 de agosto del 99 y la página web lo único que hacía el día antes a las 2 de la mañana no teníamos nada. Igual lo único que logramos fue grabar el RUT y el mail y el nombre de los huevones que se metían. Y después 2 meses después le mandamos un mail a 30,000 personas que se metieron en los primeros meses, puta, que habíamos Es que huevón, me gasté 0 pesos en publicidad. Era tan innovadora el tema que no sé, pues pasaba por todos los canales de televisión, en todos los programas y cómo se hacía esta cuestión. O…
Escúchalo en el minuto 14:37
Mensaje y copywritingTener facilidad de palabra puede ser contraproducente si no se cuenta con capacidad de síntesis para ajustarse a tiempos reducidos. En un negocio, comunicar con efectividad implica transmitir con precisión el problema y el producto, logrando alinear y generar confianza tanto en clientes como en el equipo y los inversionistas.
Tal cual, pero el don de la palabra también juega en contra de repente. O sea, cuando habláis 30 minutos y tenéis que hablar cinco también eso te juega en contra. Pero sí efectivamente saber comunicar el producto, saber comunicar el problema, saber comunicar el proyecto que queréis, saber convencer o eh en también envalentonar a la gente en el barco que te estáis subiendo, para manejar equipos, La comunicación es todo, al final, con tu gente, tus clientes, con los inversionistas que estáis buscando. Si no sabéis hacerlo bien, estáis frito, huevón.
Escúchalo en el minuto 10:04
Vulnerabilidad financiera al pasar de socio ejecutivo a accionista pasivo
Estrategia y decisiones de negocioDejar la gestión operativa de una empresa manteniendo solo la condición de socio expone a una asfixia financiera si el resto de los socios decide no repartir utilidades, lo que debilita la posición de negociación y puede forzar una venta de acciones en condiciones desfavorables.
igual es dueño, pero yo había trabajado toda mi vida en la empresa, no había retirado ninguna utilidad, tenía mi sueldo. dueño y si los dueños dicen, ya, nos vamos a repartir utilidades, ¿con qué vivís, pues, huevón? Yo tenía un hijo en el colegio, tenía un crédito hipotecario que pagar. Yo le dije a mi socio 1 año antes, voy a Ahí creamos Invertimos en Fory, creó dos empresas más que le empezamos a meter cosa de que yo estaba apurado y que fueran rentables para poder vivir de otra empresa y no de trabajando. Y ahí vino otra movida de parte los socios que me dijeron, sabes qué, compadre, nos…
Escúchalo en el minuto 20:03
El silencio corporativo ante crisis éticas deteriora la reputación de todo el sector
Marca y posicionamientoNo desmarcarse ni condenar de forma activa los casos de abusos o malas prácticas dentro de una industria permite que la percepción pública negativa se generalice, afectando la reputación y confianza de todo el ecosistema empresarial, incluidas las pequeñas y medianas empresas.
La colusión colusión es que habían habido los casos de colusión, todos los empresarios se coluden y no había ni un huevón de los empresarios que saliera a defenderse. Huevón, ¿a dónde estaba el presidente de la Sofofa y CPC diciendo, no, nosotros no somos todos, son sí, 10. El error que también cometían es que se quedan callados, pues, huevón. Y no pedían cárcel para el huevón que se había coludido o para el para el para el problema corrupción que había habido. Entonces, empezaron a otorgar y años otorgando y se empezó a eh materializar en Chile la idea de que este país era de 10 familias que…
Escúchalo en el minuto 36:20
La incidencia gremial externa otorga mayor autonomía e impacto que entrar a la política tradicional
Estrategia y decisiones de negocioDefender y articular los intereses del ecosistema emprendedor desde organizaciones de la sociedad civil y gremios independientes permite generar cambios regulatorios con mayor rapidez, recursos propios y sin someterse a las agendas ni compromisos de los partidos políticos.
Huevón, yo dije, no voy a entrar nunca la política. Nunca he entrado a la política porque no me gusta la política y porque creo que si nos organizamos desde afuera tenemos mucho más power para hacer las cosas Más rapidez, recurso propio y sin la agenda de otro, pues, huevón. Exacto, exactamente.
Escúchalo en el minuto 51:04
Sustituir la intuición y las opiniones por análisis cuantitativo basado en datos
Estrategia y decisiones de negocioEl diagnóstico de situaciones y la toma de decisiones estratégicas deben fundamentarse en datos duros y en la descomposición de variables objetivas, en lugar de basarse en intuiciones ('me tinca') u opiniones subjetivas.
Ma No quería decir la palabra mindset, pero mindset a mí me gusta mucho y destaco cuando la gente no habla de me tinca y opiniones, sino que hablan con como hablan los economistas. Entonces, ahí hay como un principio que yo quiero recalcar de tu forma pensar que creo se traspase al público. Es como dejar de hablar tanto con opiniones y y ver cómo analizar la realidad, ¿cacháis? En sus distintos componentes. No hablar tanto de opiniones y hablar más de Ahí está la data, pues, presidente, usted no tiene 1 millón para un fogape con 1 millón, no podéis bancarizar 1 millón, tenéis con suerte…
Escúchalo en el minuto 59:44
El riesgo de parálisis y pérdida de valor al incorporar socios corporativos gigantes
Estrategia y decisiones de negocioAsociar una startup en hipercrecimiento con grandes grupos corporativos tradicionales puede truncar su escalamiento global si surgen disputas de intereses territoriales o control político entre dichos socios.
Eh, Trabajando.com llegué a abrir oficina en 12 países, incluyendo España, Portugal, más de 500 personas y estuvimos a punto de ser el primer único chileno en una historia que fue muy mala onda al final, pero pero ahí tuve cuando te metía a la cama con dos elefantes como el Banco Santander Mundial y el diario Mercurio en Chile, puta, una pelea entre ellos, demanda y y el proyecto ahí quedó quedó trunco. Pero estuvimos muy cerca de hecho con valorizaciones, de ser socio del del diario El Mundo en España, de Televisa en México, de Globo en Brasil y la compañía se valorizaba en 1,500 millones de…
Escúchalo en el minuto 16:10
Estructura de clúster en industrias y economías regionales
Investigación de mercado y clienteEn las economías e industrias regionales, un número reducido de grandes corporaciones tractoras dinamiza el mercado al articular y demandar servicios de cientos o miles de pymes proveedoras especializadas que conforman un clúster interdependiente.
tenía una capilaridad en regiones que cualquier economía que tú veáis en regiones, sácame Antofagasta con las mineras, es 99% pymes, pues, huevón. Son economías que dependen de las pymes y los emprendedores, pues. Incluso las salmoneras son 20 25, pero detrás de las salmoneras hay 3,000 pymes prestándole servicios, pues, huevón. Desde el limpiar las redes, huevón, hasta de todo, ¿cacháis? O sea, es un clúster al final, pues, huevón.
Escúchalo en el minuto 31:38
Los saltos abruptos de tramo impositivo desincentivan el crecimiento de las pymes
Estrategia y decisiones de negocioCuando los sistemas tributarios aplican cambios drásticos de tasa impositiva por superar un umbral de facturación en lugar de usar tramos marginales progresivos, cruzar el límite puede resultar en pérdidas financieras netas, generando un incentivo perverso para no crecer.
A ti te conviene llegar a ser gran empresa y a pagar un 25% o preferís quedarte pyme toda la vida. Pero es que llega un minuto es tan tonta la ley que si tú vendes 999.999 UF, vendió 1 UF más y en vez de pagar 12,5 pagáis el 27. No tiene ni un sentido que por 1 UF salte a un escenario donde perdéis plata, no te conviene.
Escúchalo en el minuto 1:08:10
Involucramiento de las pymes en problemáticas sociales del entorno
Estrategia y decisiones de negocioLos emprendedores y dueños de pymes no deben aislarse en su propio negocio, sino involucrarse activamente en problemáticas sociales y estructurales de su comunidad, ya que el deterioro y la inestabilidad del entorno terminan amenazando la viabilidad económica de todas las empresas.
Pero volviendo al tema eh tú me hacés la pregunta, yo te la respondo, creo que esto pasa en el 5-10% de la gente que está o emprendiendo con su pyme, que no nos hacemos cargo de los otros temas, huevón, y que tenemos hacernos cargo de los otros temas porque el país se nos va quedando atrás, pues. Porque qué sacáis con tener qué sacáis con Green Glass, huevón, se duplique por dos, tengáis 60 personas puta, si el día de mañana la cantidad de gente en el SENAME a seguir aumentando, la gente hay que no acceda a la Puta, que son problemas nos van a terminar explotando a todos, huevón. En resumen…
Escúchalo en el minuto 45:22
Marca y posicionamientoAl construir un posicionamiento público en torno a causas empresariales, la discusión en redes sociales tiende a polarizarse ideológicamente; sin embargo, los problemas de gestión operativa (plazos de pago, acceso a financiamiento y liquidez) son universales y generan consenso transversal cuando se conecta con quienes realmente operan un negocio.
Pero eso es la que se da en redes sociales o donde se da más redes sociales. Entonces mira, al final hagáis lo que en este país tan polarizado, lo que digáis probablemente va a estar de acuerdo contigo el 50% y el 50% va a estar en desacuerdo. Y en el caso de las pymes yo siempre digo yo me mido más o menos el nivel de respuesta. Cuando habláis de las pymes y la cuestión, yo he tenido un 70% de desacuerdo y un 30% que le va a hacer mierda igual porque el modelo abusador y bla. Entonces al principio te voy a amargar, pero después tenéis que decir huevón, es parte de lo que voy a recibir…
Escúchalo en el minuto 1:31:36
La necesidad de formalización y simplificación tributaria para pymes
Estrategia y decisiones de negocioOperar en la informalidad genera competencia desleal y desprotege a los trabajadores; sin embargo, para incentivar la formalización, los organismos fiscalizadores deben simplificar el cumplimiento tributario y adaptar su trato a la realidad operativa y de conocimiento de los pequeños emprendedores en lugar de tratarlos como grandes corporaciones.
Puta, lo primero es que tienen formalizarse porque para los que somos formales es una competencia desleal muy dura, huevón. Estar en la informalidad, no pagar el IVA, huevón, no pagar impuesto a la renta, no pagarle a tus trabajadores, huevón, las leyes sociales. O sea, un emprendedor informal yo creo que le hace mucho daño no solamente a los otros emprendedores, sino que al país. O sea, tener cuatro personas contratadas en negro que no están ahorrando para su previsión, no tienen salud. Puta, me he juntado con el director de impuestos internos y le digo, huevón, acá hay que facilitarle la…
Escúchalo en el minuto 1:40:11
La microeconomía como fundamento práctico para el pricing y la gestión en pymes
Oferta y precioA diferencia de la macroeconomía enfocada en tasas de interés y divisas, la microeconomía es la rama directamente aplicable a la realidad del emprendimiento y las pymes, aportando el marco conceptual necesario para decisiones comerciales cotidianas como la estrategia y fijación de precios (pricing).
Porque, huevón, de partida la economía es una ciencia social, no es matemática. Claro, huevón, y las tasas de interés y el dólar todo eso. Pero hay otra parte que es la microeconomía tiene que ver con el emprendimiento, pues huevón, que tiene ponéis precio a los vasos, puta, estáis haciendo pricing de precio, huevón, y hay un ramo en microeconomía que se llama precio, Todo lo que tiene ver, huevón, con la microeconomía, con los emprendedores, con las pymes, puta, es un tema
Escúchalo en el minuto 24:25
Impacto asimétrico de la reducción de jornada laboral en pymes frente a grandes empresas
Estrategia y decisiones de negocioA diferencia de las grandes empresas que pueden compensar la reducción de horas laborales invirtiendo en automatización y maquinaria, las pymes carecen de la espalda financiera para tecnificarse rápidamente, viéndose forzadas a elevar sus costos laborales, reducir personal o restringir sus horarios de atención y servicio.
Entonces cuando nosotros levantamos la mano y decimos oye, pero puta, esta huevón le va a afectar más las pymes que a grandes empresas, pues, huevón. O aumenta la productividad y ¿qué significa aumentar la productividad? Ah, invertir en una máquina que haga más rápido esta Ah, entonces Bueno, cuento corto, lo que está pasando es que las grandes empresas Voy a poner el caso de los supermercados. Entonces ¿quiénes son los que pueden reemplazar la máquina para mejorar la productividad y trabajar con la gran empresa? ¿Y qué van a hacer las pymes? No tienen la misma espalda. Para vender los mismos…
Escúchalo en el minuto 1:18:53
Desafíos operacionales y financieros transversales del emprendedor
Estrategia y decisiones de negocioSin importar el origen socioeconómico, formación académica o ideología política, los emprendedores enfrentan las mismas barreras estructurales: falta de acceso a financiamiento bancario, retrasos en el cobro de facturas, estrechez en el flujo de caja mensual y el cierre de puertas ante una quiebra.
O sea, acá da lo mismo si un emprendedor le gusta el partido comunista o le gusta, huevón, en la extrema derecha, tiene los mismos problemas, huevón. Nos cuesta llegar a final de mes, nos cuesta que los bancos nos presten plata, nos cuesta cobrar las facturas, huevón, que hacemos. Si quebráis, huevón, todos te te cierran la puerta. Los problemas son mismos. Entonces aquí da lo mismo si llamáis Juanito, Pepito, si estudiaste, huevón, en la mejor universidad o en el mejor colegio o en un liceo, huevón, si naciste en el barrio alto, naciste, huevón, en cualquier lado. Los problemas de…
Escúchalo en el minuto 4:37
Impacto de la acción colectiva y la movilización gremial en la carga tributaria para pymes
Estrategia y decisiones de negocioLa movilización activa e incidencia pública de los emprendedores puede alterar el curso legislativo tributario, evitando incrementos significativos de impuestos para las pequeñas empresas (manteniendo tasas del 12,5% frente a subidas previstas al 25%).
que al menos nos dejen el 12,5. Y si no hubieras levantado la raja ese sábado indignado, eh en volada no hubieras El universo paralelo estaríamos pagando 25% este año, pues. En esta abril pagamos 12, pero en la otra que hemos pagado 25. O sea, lo que estáis vendiendo ahora ya pagaba 25.
Escúchalo en el minuto 53:55
Tributación reducida para pymes frente a grandes empresas
Estrategia y decisiones de negocioEn la legislación tributaria chilena (regímenes Pro Pyme derivados del 14 ter / 14 D), las pymes acceden a una tasa de impuesto corporativo preferencial del 12,5%, diferenciada respecto al régimen general de grandes corporaciones.
Logramos en la reforma tributaria de HLE una muy buena reforma para las pymes, porque por primera vez quedamos con el artículo 14 ter que Lagos Bell le decía se iba a llamar 14 suet porque lo inventamos nosotros. O sea, literalmente ese artículo donde las pymes hoy día pagamos 12,5% diferenciado con las grandes empresas Pero tú pagas el 12,5% de impuesto. El 14 de número tres y el 14 de número ocho.
Escúchalo en el minuto 50:09
La expansión del retail de importación masiva amenaza la viabilidad del pequeño comercio local
Investigación de mercado y clienteLa instalación de grandes tiendas de bajo costo y surtido masivo (malls de importación) genera una presión competitiva desproporcionada sobre el comercio minorista tradicional y de barrio, poniendo en riesgo de quiebra a negocios locales consolidados incapaces de competir en precio y variedad.
Yo me agarré con los mall chinos porque hoy día son competencia leal fuerte para eh los pequeños comerciantes sobre todo de regiones. tú vais a la ciudad que vayáis en Chile y se puso un mall chino. Cagó la señora al lado que había tenido su bazar de hace 30 años, cagó. Se quedó sin pega, quebró, etcétera.
Escúchalo en el minuto 1:37:17
Estrategia y decisiones de negocioLas pymes concentran cerca del 45% del empleo formal asalariado (4,2 a 4,3 millones de personas sobre 9,5 millones con contrato). Sin embargo, al incorporar a los cerca de 2 millones de emprendedores por cuenta propia que no figuran en planillas formales de sueldo, el impacto real de las pymes abarca entre el 60% y 70% de la fuerza laboral.
Pero hay una capilaridad abajo, ya hablamos, eran 2 millones de emprendedores, es 1 millón de pymes formales. Puta, dan pega 4,200,000 chilenos al año. Lo los chilenos con contrato de trabajo son como 9,500,000, ¿ya? De los cuales 4,300,000 trabajan en una pyme, 4,800,000 trabajan o 5 millones trabajan en las grandes empresas, o sea, son están más menos equilibrados. Pero tú a esos 4,200,000 dos que son como el 45% de empleos le tienen que sumar los trabajadores por cuenta propia. Entonces, a los trabajadores con contrato de trabajo el dueño de la pyme no se paga un sueldo, entonces, no está…
Escúchalo en el minuto 25:23
Divergencia de intereses estructurales entre pymes y grandes empresas
Estrategia y decisiones de negocioLas pymes y las grandes corporaciones mantienen realidades y fricciones operativas opuestas (como plazos de pago, acceso a financiamiento y poder de mercado), lo que vuelve incompatible que los gremios tradicionales de grandes empresas representen eficazmente las necesidades del pequeño negocio.
Las grandes empresas no nos representan, huevón. Las grandes empresas están en otra vereda, de hecho las grandes empresas son parte del problema porque el banco no te presta plata, la grande empresa te Creo que era por un caso de huevón Obviamente que no había la tenido encontrado CPC colegio y Sofofa para el tenían todo hijo, el poder huevón. era, de poder para representarnos a nosotros mismos.
Escúchalo en el minuto 29:34
Estrategia y decisiones de negocioEn las etapas tempranas, la carga tributaria y regulatoria inmediata puede asfixiar a los microemprendimientos; implementar esquemas fiscales progresivos o exenciones temporales en los primeros años permite que los negocios crezcan y desarrollen capacidad operativa antes de enfrentar la carga impositiva estándar.
y ese fue mi único consejo y la única cosa que le dije a la presidenta fue, huevón, onda, los emprendedores la mayor parte de los informales que hoy día son más o menos 1 millón de personas emprendedores informales que le tienen un terror al IVA, a la DT, al Servicio Impuesto Interno, y dije, hay que hacer algo escalonado, onda, o perdonar el IVA, no sé, primer año, el segundo porque digo, 1 mes de lo que hago ahora vale por 10 años de cuando era pequeño. Entonces, al pequeño como en un semillero hay que dejarlo crecer para que pueda pararse solo. estar no se te muera, pues, huevón. De que no…
Escúchalo en el minuto 28:36
Métricas de bancarización y acceso a crédito en pymes chilenas post-FOGAPE
Estrategia y decisiones de negocioAntes del programa FOGAPE existían solo 180.000 pymes con acceso a crédito en Chile; tras la exigencia de balances e instrumentos de garantía estatal, se incorporaron 150.000 nuevas empresas (un alza del 60%), alcanzando un universo de 330.000 pymes con crédito bancario activo.
Y fue eran 180.000. Bueno, a la larga fueron 330.000 después de 4 años. Y hoy día yo que trabajo harto con los bancos y estoy en valor pyme el BCI, los mismos bancos te dicen, puta, que fue bueno ese fogape porque bancarizaron al Subieron la bancarización en un 60 por ciento. O sea, habían 150 Eran 180.000 empresas y hoy día hay 150.000 pymes más que acceden a la banca porque entregaron balance, porque hoy día le pueden prestar plata.
Escúchalo en el minuto 56:59
El aumento de sueldos debe estar alineado con la productividad para no generar inflación
Estrategia y decisiones de negocioLos incrementos salariales deben responder al aumento de la productividad y al crecimiento económico real, y no fijarse artificialmente por ley; forzar subidas salariales por encima de la productividad incrementa los costos operativos de las pymes y detona una espiral inflacionaria que termina mermando el poder adquisitivo real.
Es que ahí donde hay una ecuación que no se puede tocar nunca. Y es que el aumento de los sueldos tiene que ir de la mano del aumento de productividad y el crecimiento del país y no puede ser por leyes. Porque las dos veces que es distinto queda la cagada, pues, huevón. ¿Y qué pasa eh cuando tú aumentas los sueldos más allá de la productividad? Inflación. ¿Y qué pasa cuando hay inflación? El sueldo vale menos y empezáis en una espiral de mierda donde inflación caga el sueldo, subís el sueldo, más inflación, caga el sueldo y y ahí los países se van a la cresta.
Escúchalo en el minuto 1:26:49
Solo un 5% de las pymes supera los 100 millones de pesos en utilidad neta anual
Estrategia y decisiones de negocioEn el ecosistema chileno, de un universo aproximado de un millón de pymes, únicamente cerca de 50.000 empresas (alrededor del 5%) generan más de 100 millones de pesos chilenos en utilidad neta anual.
Mira, del millón de pymes las que ganan sobre 100 millones de pesos no deben ser más de 50.000. O sea, el 5% Y con 100 millones porque Gringlass por suerte así de los 16 años que lleva los últimos 2 años empezamos como ahí porque antes perdíamos plata, voy a pagar.
Escúchalo en el minuto 1:09:07
El alto costo de oportunidad del liderazgo gremial para los fundadores
Estrategia y decisiones de negocioAsumir la representación y defensa gremial de un sector genera una fuerte tensión de tiempo y recursos frente a la gestión de la propia empresa, con una alta fricción política y personal que dificulta encontrar sucesores dispuestos a asumir ese costo.
Porque, puta, al final por algo ese motivo, por el WhatsApp que tenías o por la llegada que tenías, podía hacer que las cosas pasen y cambien. Mi problema es que como tengo trabajar en mi empresa, que son las me pagan los colegios, mi crédito hipotecario y toda la cuestión, puta, a veces no tengo tiempo para pasarme en 70 reuniones en el Ministerio de Hacienda, pues, huevón. Ya, no, pues, entonces, puta, el ministro de Hacienda no quiere, huevón, va a cagarse las pymes en esto, no quiere darle, huevón, el 12% porque, puta, a mí a mí Yo no vivo de ser dirigente gremial, vivo de ser…
Escúchalo en el minuto 58:36
El valor del emprendimiento temprano radica en su impacto multiplicador en empleo e impuestos a largo plazo
Estrategia y decisiones de negocioLas regulaciones laborales e impositivas no deben exigir lo mismo a pymes que a grandes corporaciones, ya que apoyar a un negocio en sus etapas iniciales genera a 10 años empleos formales estables y recaudación tributaria sostenida que alivian la carga del Estado.
Entonces, cuando discutís salario mínimo, cuando discutís impuesto, los dos cumpleaños son absolutamente distintos porque hay una desigualdad empresarial enorme que que la clase política ni los gobiernos estados no Porque un Óscar que haga un Green Glass hace 12 años y que hoy día haya generado 30 o 35 puestos de trabajo, esos puestos de trabajo formales, puta, que le dan pega a 30 familias, ¿cuánto vale eso para el Estado? Más todos los IVA y rentas y todas las rentas y todo eso. Y ahí ese valor, huevón, es el que yo digo cuando alguien está partiendo tenéis que apoyarlo porque el valor que…
Escúchalo en el minuto 27:18
Estrategia y decisiones de negocioEl compromiso social de un fundador suele surgir como una consecuencia natural tras alcanzar estabilidad y éxito profesional, orientándose a transferir herramientas prácticas y visibilizar oportunidades para que nuevas generaciones desarrollen sus propios proyectos en lugar de depender del asistencialismo.
Yo creo que lo social es una consecuencia de lo que te gusta hacer, o sea, eh yo no pretendía ni ser el padre Hurtado ni dedicarme Pero sí tenía una parte social importante por el lado de mi vieja de Pero la parte social yo te diría que es como una consecuencia, al final, puta, mi vida eh también ha sido media montaña rusa, es de querer ser futbolista, a terminar de economista, a hacer clase de Entonces, el tema social yo diría que es una consecuencia de también de de que a uno, entre comillas, le ha ido bien o haya tenido cierto nivel de éxito y decir, bueno, hay Puta, si alguien no hace…
Escúchalo en el minuto 33:26
Distorsión de los regímenes tributarios con saltos de tasa frente al impuesto progresivo escalonado
Estrategia y decisiones de negocioAplicar una tasa impositiva completa al cruzar un umbral de facturación (en lugar de gravar por tramos marginales progresivos como en el impuesto a la persona) genera desincentivos al crecimiento empresarial y complejiza innecesariamente el sistema con múltiples regímenes especiales.
a lo que voy es por los primeros 100 millones todas las empresas debieran pagar muy poco. Entonces, si ese es tu problema, cóbrale que cuando por el mi por los 3.500 a los 3.600 millones, puta, cóbrale más, pues, huevón. Y ahí es donde se cae siempre este discurso de que hay tener un una un impuesto a la renta que sea parecido algo al complementario donde uno va pagando escalonado para arriba, pues. Pero aquí no, pues, todas las pymes hasta 100.000 hasta 75.000 porque lo bajaron, pagan 12,5. Te pasáis 1 UF y pagáis 27 por todo. No por los primeros, ¿cacháis? Como en el global complementario…
Escúchalo en el minuto 1:09:42
Desfase entre el incremento del salario mínimo y el reajuste de precios en pymes
Estrategia y decisiones de negocioEn un período de cuatro años, el sueldo mínimo aumentó cerca de un 60% (de 337.000 a 530.000 pesos), mientras que los precios de venta en pymes crecieron aproximadamente solo un 30%, reduciendo el margen y la rentabilidad del negocio.
Primer ejemplo, el sueldo mínimo ha aumentado de 337,000 a 530,000 en los últimos 4 años, es como un 60% aumento. Las pymes han aumentado los precios en torno al 30% Entonces saca tu cuenta cuánto ha aumentado el precio de tus vasos y cuánto te ha O sea, de ya estáis pagando ese costo que no lo tienes en mayores ventas ni mayor rentabilidad.
Escúchalo en el minuto 1:27:04
Estrategia y decisiones de negocioAproximadamente 2.500 grandes empresas concentran el 87% del PIB para pagar sueldos a 5 millones de personas, mientras que 1 millón de pymes y emprendedores compiten por el 13% restante del PIB para sostener a más de 6 millones de trabajadores.
hoy día tú tenéis Pero también es 2,500 un grandes empresas poco que antes. tienen el 87% 2014 del PIB. 2013 Y tenéis 1 millón que tiene solamente el 13. En un cumpleaños tenía una torta del porte 87% del PIB para pagarle el sueldo a 5 millones de personas. Y en otra tenía una tortita que es del porte 13% del PIB para pagarle sueldo a 4,300,000 con contrato más 2 millones de emprendedores, 6 millones.
Escúchalo en el minuto 26:49
Estrategia y decisiones de negocioEl conjunto de las pymes en Chile genera ventas estimadas de 3.000 a 3.500 millones de dólares mensuales y emplea a 4 millones de trabajadores; ante la falta de liquidez en contingencias graves, el pago anticipado de 2.000 a 3.000 millones de dólares en facturas por parte de grandes clientes corporativos representa el volumen necesario para sostener la continuidad de su nómina.
Por lo tanto, el huevón se quedó con la plata para el IVA y no te iba a tener los 10 días para cobrar los sueldos y estaba en juego el sueldo de 4 millones trabajadores. Y una campaña supersilenciosa de las grandes empresas donde sin que tú tuvieras ir a cobrar pagaron 2,000 o 3,000 millones de dólares en factura. Las pymes venden en promedio 3,000 3,500 millones de dólares todas las pymes al mes. Puta, y pagaron casi 3,000 millones en factura para que las pymes tuvieran la caja para llegar, huevón, a final de mes y pagarle los sueldos a la gente, huevón. Puta, en realidad, huevón, tenemos…
Escúchalo en el minuto 38:07
El impacto acumulado de ajustes marginales de plantilla en las pymes
Estrategia y decisiones de negocioA nivel macroeconómico, cuando cada pyme se ve forzada a reducir solo un puesto de trabajo o disminuir sus horas de operación para absorber cambios regulatorios o de costes, el efecto agregado genera una pérdida masiva de cientos de miles de empleos.
Si al final tú cacháis Mira, si los números al final para sustentarlos tenéis que decir A mí personalmente, o sea, yo le puedo hablar cuando hablo con Osorno le digo yo tengo un restaurante que tenía mucha persona y hoy día tenemos siete. O sea, soy inversionista en un con emprendedor de Osorno que tenía eso y tuve que reducir una persona y cuando llega a 40 voy reducir otra. Y voy a tener que abrir menos y va a ser una empresa más chica. Entonces si tú multiplicáis que en Chile van a haber unos 200 y tantos mil restaurantes, fuentes de soda, etcétera, y todos reducen uno, tenéis 200,000…
Escúchalo en el minuto 1:22:03
Utilidad neta anual de Trabajando Chile en 2016
Estrategia y decisiones de negocioHacia el año 2016, la filial chilena de Trabajando.com generaba entre 2 y 3 millones de dólares anuales en utilidades.
Porque trabajando yo no lo quería vender, pues trabajando Chile ganaba Puta, trabajando Chile tenía utilidad del 2016 2 3 millones de dólares al año ganaba trabajando Chile utilidades. vaca lechera gigante.
Escúchalo en el minuto 17:20
Estrategia y decisiones de negocioChile cuenta con aproximadamente 2,1 millones de emprendedores, lo que representa cerca del 15% de su población económicamente activa (estimada en 13 a 14 millones de personas).
Y ese es el sueño, pues si al final hoy día ya tenemos casi 2,100,000 emprendedores en Chile, eh ¿por qué no tener 4 millones? Tenemos un porcentaje importante, o sea, 2 millones de emprendedores sobre una población económicamente activa de 15% la población económicamente activa, porque son como 14 millones, 13, 14 millones.
Escúchalo en el minuto 3:59
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