Marketero · Entrevistas
The Business Model That’s So Simple, Anyone Can Try It
29 ideas de marketing sacadas de «The Business Model That’s So Simple, Anyone Can Try It», de Alex Hormozi. Sobre todo de canales de adquisición…
- 29 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 36 min
- Publicada en 2023
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 29 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 29 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Pregunta si ya tienen proveedor: sirve digan lo que digan
ConversiónEn frío no preguntes si quieren contratarte, pregunta si ya tienen a alguien que les haga eso. Es una pregunta de sí o no en la que tienes preparada una respuesta ganadora para ambos lados: si no tienen a nadie, entras directo; si ya tienen a alguien, preguntas si se lo hacen gratis y ofreces tu alternativa. De hecho el que ya paga por el servicio es mejor prospecto, no peor, porque ya demostró que está dispuesto a…
want to make and they sent me over here to ask you if you have somebody who takes care of your trash notice the question that I'm asking after proceeding it with I help the Johnson's out I ask the individual does he have somebody who's doing this particular service cuz I'm not saying hey do you want me to take your trash out for you I'm asking if they have someone who's doing it because then I'm leading them on a path that I have an answer on both sides it's a yes no question that I have 100% response that's good on either scenario I do not so this one is an easy one cuz they're like I don't…
Escúchalo en el minuto 18:40
Canales de adquisiciónEl ochenta por ciento de la gente decide en los tres primeros segundos si sigue viendo tu anuncio, así que el gancho es la pieza que más hay que probar. La consecuencia práctica es que no necesitas rodar anuncios nuevos: el cuerpo del anuncio (dolor, tres diferenciadores, llamada a la acción) se mantiene igual, le cortas los primeros cinco segundos y le enchufas delante gancho tras gancho distinto.
example of the app you can have one or two or three kind of meaty portions of it where you hit on the pain a couple different ways maybe talk about the benefits in a couple different ways but you can have way more hooks because the hook is going to be the most important part of this ad because 80% of people are going to decide not to watch your ad in the first 3 seconds so that's the part you test the most if you can get them to buy the ad in the first 3 seconds you have bought yourself more time to consume the rest of it is this so each of these hooks can lead right into that original first…
Escúchalo en el minuto 33:41
Quien sale en el anuncio decide a quien atraes
Canales de adquisiciónEl escenario y la persona que aparece en el anuncio hacen más por atraer a un tipo de cliente que cualquier otra cosa: para atraer médicos no te vistes ni te grabas así. Si quieres más mujeres, pon mujeres en los anuncios; si todos tus clientes son hombres, probablemente es porque el que sale eres tú. Rodar con dos, tres o cuatro personas distintas es de las formas más fáciles de duplicar o triplicar el flujo de…
with humor and like if I wanted to attract doctors I wouldn't dress this way and I wouldn't be in the setting so the setting and the Avatar of the person in the ad will do more to attract the right types of people than anything else if you want to track more women put women in the ads and if you're like man I'm a guy and surprisingly all of my clients are men it's probably because you're in the ads so if you want to have twice the reach have two or three or four different people in the ads that you have it's one of the easiest ways to double or triple your business or lead
Escúchalo en el minuto 34:31
El call-out va antes del gancho
Mensaje y copywritingEn un anuncio pagado el alcance está garantizado porque lo compras, así que lo primero es señalar a quién le hablas para que responda solo esa persona. Eso es el call-out y va delante del gancho: puede ser visual (lo que se ve en pantalla dice esto es para mí) o auditivo (nombrar directamente a los propietarios de tal ciudad). Después viene el gancho de verdad, que es la pregunta o la entrada del anuncio.
a decent amount of experience doing it so let's watch together are you backed up in trash right off the bat we do have the hook which is a question it's a yes based question are you backed up now I have three visual cues here to create curiosity and create a call out and filtering mechanism man with glove trash slightly in the background so this just looks weird and so I'm going to get someone to maybe give me a half a second of their attention if this is what your Monday looks like so what I just did was present the problem you'll notice that all three of these things is simply honing in on…
Escúchalo en el minuto 30:07
Cuando dicen que si, callate
ConversiónEn cuanto el cliente acepta, deja de hablar y pasa a ejecutar. Todo lo que digas después del sí solo aumenta la probabilidad de que se arrepienta: si ya dijo que sí, es que lo dicho fue suficiente.
actually that sounds incredible great we got the yes and we move on now as a side note here once you get the yes shut the [ __ ] up and go everything you say after the point they said yes is increasing the likelihood that they changed their mind and so as soon as you get the yes it means that you've said everything is sufficient and everything after that point increases the risk that they reverse their answer you got what you needed get to the [ __ ] truck get your [ __ ] move back there and then get it
Escúchalo en el minuto 19:54
Preguntas de no en vez de preguntas de si
ConversiónEn lugar de preguntar si quieren que se lo hagas, pregunta si se opondrían a que se lo hagas o si sería mucha molestia. La gente dice que no con más facilidad que sí, así que una pregunta formulada al revés convierte un no cómodo en un acuerdo. No significa que las preguntas de sí no cierren ventas, sino que sobre una población grande el porcentaje de aceptación sube un poco con la formulación negativa.
number one instead of saying hey honey will you take the trash out you say hey would you mind taking the trash out hey would you be opposed to taking the trash out would it be a huge inconvenience for you to take the trash out if you say it like that instead of of a yes based question it's a no based question cuz they're like no it wouldn't be a huge inconvenience I wouldn't mind at all and then they take it for you because people are more likely to say no to things then yes but you get them to say yes by from you not less would you be a opposed to me doing it for you and so that's a no-based…
Escúchalo en el minuto 7:46
Regala el servicio a cinco o diez conocidos y cobra de cuatro maneras
Canales de adquisiciónEl primer cliente sale de tu agenda de contactos: llamas a gente que ya te conoce y le ofreces hacer el trabajo gratis a cambio de una reseña si queda bien, o de que te diga qué falló si queda mal. Cada persona a la que sirves gratis te puede pagar de cuatro formas distintas: se convierte en cliente, te deja la reseña, te presenta a un amigo, o te da el feedback que te hace merecer el precio que quieres cobrar…
the first thing you need to do is get customers and the easiest way to do that is to talk to people you already know and the easiest way to do that is to pull up your phone look in your contacts why so right now I'm starting my little Trash cleaning business I want to help five or 10 people and just do my service for free I'll do everything and if it is good if you're open to leave me a review it mean the world to me and if it sucks I hope you tell me so I can make it taking on five case studies now case studies is a word that I didn't use in this but if you said hey I'm taking on five trials…
Escúchalo en el minuto 0:08
Una garantia que suene demencial, colocada donde duele
Oferta y precioLa garantía del ejemplo es tres meses gratis si fallan una sola recogida: suena descabellada, pero si operas bien nunca la pagas, y por eso conviene que suene así de grande. Su lugar en el anuncio es móvil (principio, medio o final) y la regla es ponerla pegada al dolor con el que mejor empata, en este caso el miedo a que se salten el día de recogida.
terrible and so I decided to make a business just to solve that problem and so we do three things better than everybody else number one is that we will never miss a pickup day ever we guarantee that because if we ever do we will give you three free months if we miss even one pickup day because we're so reliable at it number two is that we that we will never miss a pickup day ever and so I present the probably the biggest pain point that they have because that's what I intro the clip with I put my guarantee right in the middle sometimes you can put the guarantee at the end sometimes you put…
Escúchalo en el minuto 28:37
Un cliente gratis abre todo el vecindario
Canales de adquisiciónCuando regalas el servicio a alguien, exprime esa relación al máximo: usa su nombre como entrada en cada puerta del barrio, diciendo que trabajas con ellos y que te mandaron a preguntar. Si diez ventas salen de un solo servicio regalado, regalarlo salió barato. Además desarma: quien sabe que conoces a alguien de su entorno te trata con educación y te da mucho más tiempo para tu presentación.
I've got a huge secret weapon that most people don't do so the reason I talked earlier about giving away free stuff is that once you do give one person free stuff what do you think you should do with that free person you should leverage it to the greatest degree possible to make as much money as you possibly can for giving away something for free because if I can get 10 more sales from the one person I gave for free by name dropping them or by using them as an intro or a segue into a sales pitch that's worth giving away the service for one person and so in this example the Johnson which is…
Escúchalo en el minuto 17:45
Pide la presentacion como chat a tres, en el momento
Canales de adquisiciónCuando alguien dice que conoce a otras personas con el mismo problema, no le pidas que te presente después: pídele que abra un chat a tres bandas ahí mismo. Consigues dos cosas a la vez: el contacto sin depender de que se acuerde, y que el tercero te trate con mucha más educación porque ve que alguien de su confianza te avala en el mismo hilo.
simple this is when you ask people who know you the other folks that you know do you think you do a three-way text intro with me ooh snuck it back in so remember earlier he said hey do you know anybody he said yeah I do know some people he remembered and said hey why don't we do a three-way not the way you're thinking I see you but how do we do a three-way intro and the reason you do that is because if you say hey can you make the intro to me they have to remember but if you say right now hey do a three-way text while I'm here there's two things happen one is that you get the lead and here's…
Escúchalo en el minuto 5:48
Tres formas de construir la lista, y por que la manual gana
Canales de adquisiciónPara contactar en frío necesitas una lista, y hay tres caminos: pagar un software mensual que te exporta contactos según tus criterios, comprarle a un broker (que te ofrece paquetes del orden de 177.000 contactos y negocias precio), o armarla a mano. La manual es la mejor a largo plazo porque es una lista virgen: al software y a los brokers les compran los mismos datos muchos competidores y esos contactos ya están…
one if we're trying to solve how do you contact someone you have to build a list so you build a list in three ways number one is that you build it with software just Google software for list insert whatever your avatar name is for plumbers for home services for whatever you pay a monthly fee you export a list that meets your criteria the second way you do it is you go to Brokers Brokers are people who own lists and they sell those lists to multiple people and so you go to Mr list broker you say hey this is a list that I'm looking for how many you got and they'll say I've got 177,000 contacts…
Escúchalo en el minuto 24:28
Quien interactua con tu post ya es un lead
ConversiónUn lead es simplemente alguien a quien puedes contactar, y un lead comprometido es alguien que además mostró interés. Por eso todo el que da me gusta, comenta o comparte tu contenido es contactable: el propio gesto te da la excusa para escribirle diciendo que viste su interacción, sin parecer un vendedor invasivo. El contenido no es solo para que te vean, es la máquina que fabrica esas excusas gratis.
the cool thing is is that anybody who likes or engages or comments on your posts are leads because you can then message them a lead is a person you can contact and an engage lead is someone who shown interest in the stuff that you have we create content so that we can get people to engage so that we can then say hey I saw that you engaged with my thing that gives you a reason to reach out to them without seeming like a scumbag and so like that is how you can generate leads for free using content
Escúchalo en el minuto 13:31
Estrategia de contenidosTodo contenido gratuito se arma con tres bloques. El gancho ocupa los tres primeros segundos y es la parte más importante del video. La retención se sostiene con listas, pasos o historias, dando primero qué es y luego por qué funciona, y abriendo bucles (la forma número uno, la número dos) que cierras uno a uno para que se queden hasta el final. La recompensa es el remate: algo gracioso o inesperado que la gente…
and bothers other people here's how making free content Works do you make free valuable stuff for your audience so much so that they say give us more give us more could either be more free value or paying you money for the services want to know the best way to get your husband to take the trash out what was that that was part one of content which is hook now notice how many seconds is that 3 seconds in the first 3 seconds are the most important 3 seconds in the content video two things number one so notice I have a two-step framework that I then introduce in the beginning give step one give…
Escúchalo en el minuto 9:15
El copy vive en los detalles del dolor, y hay que atacar varios
Mensaje y copywritingCuanto mejor conoces a tu cliente, más específico puedes ser al describir su dolor, y la publicidad se gana en esos detalles: el olor, perseguir el camión, la basura acumulada en la entrada, y sobre todo la vergüenza cuando llegan visitas, que toca el estatus. Como el primer dolor que nombras puede no ser el suyo, conviene nombrar varios ángulos del mismo problema para que al menos uno le haga decir que eso le pasa…
the next pickup day pain they have to smell their trash because they forgot about it and it's sitting there the whole point here is we're agitating the pain we're bringing up like oh yeah this is important I really do need to fix this this is something that I hate time all right the other issue is like what other pain points are there it's like well even if you know that what day that someone's coming there do you want to have trash poed up in front of your house it's another pain point so the deeper you know your avatar and the deeper you know the pain points that they're experiencing around…
Escúchalo en el minuto 31:23
A la gente hay que recordarle mas que ensenarle
Estrategia de contenidosCreer que ya dijiste algo una vez y por tanto no puedes repetirlo es arrogante: supone que el cien por ciento de tu audiencia consume el cien por ciento de tu contenido. La gente te sigue precisamente para que le recuerdes tus temas, igual que uno ve al mismo cómico repetir su rutina. Lo práctico es llevar el mismo concepto a tuit, reel, video, pie de foto, post largo y podcast, y hacer más de lo que ya funcionó.
content number one people need to be reminded more than need to be taught so a lot of times we have this idea that I've said this thing one time in content therefore I should never say it again because I would be repeating myself but it's arrogant to assume that 100% of your audience 100% of the time consumes 100% of your content and also that if they consume something one time they wouldn't want to consume it again Andor a version that's just slightly different from the original you'll probably see tweet reels from me that also appear in video format for me that also make their way into…
Escúchalo en el minuto 12:15
Mensaje y copywritingDecir que hay tres cosas que haces mejor que los demás antes de enumerarlas abre un bucle: el espectador sabe que le vas a decir cuáles son y se queda a escuchar, y además le da una estructura para ordenar los beneficios. Tres es el número que mejor le funciona; cuando vendía programas de fitness eran entrenamiento, nutrición y seguimiento. La tarea es encontrar los tres de tu servicio.
having to deal with and so we do three things better than everybody else so notice I'm then introducing three things all right so when I was selling fitness programs I sold Fitness Nutrition accountability trying to come up with three things for whatever the core service helps people know that you're about to tell them what it is so that opens the loop so they're more likely to listen and then it just gives them a way to organize the information so they can know the benefits and I've just found three works great number one is that
Escúchalo en el minuto 31:33
Mensaje y copywritingLos guiones de venta se delatan solos: nadie que te conozca empieza preguntando si hablas con Jason, presentándose y anunciando el motivo de la llamada. Abre con un qué tal, cómo va, como si ya se conocieran. Suma humor y comentarios absurdos pero positivos, porque a alguien alegre casi nadie le contesta mal, y con el mismo servicio exacto te dan el negocio a ti solo porque les caes mejor.
life scenario you want to sound like someone they know and people they know don't say hi the reason that I'm calling is if you were on a call script you'd say hey is this Jason pause and they'll be like yeah be like hey this is Alex pause and then and then they're like where the [ __ ] do I know Alex from now here I ask I'm like hey how's it going I'm not saying hey my name's Alex and I'm here to take your trash out and I want to like breathe are they as awesome and smiley as me I'm a big Rapport guy I like cracking jokes at all times in sales now that takes a little bit more skill but it…
Escúchalo en el minuto 20:39
Los Core 4: las cuatro formas de conseguir clientes
Canales de adquisiciónSolo existen cuatro maneras de que alguien se entere de lo que vendes, y se ordenan en dos ejes: gente que te conoce o desconocidos, y uno a uno o uno a muchos. Eso da contacto directo con conocidos (warm outreach), publicar contenido gratis, contacto directo con desconocidos (cold outreach) y anuncios pagados. Cualquier negocio nuevo, incluso uno tan banal como sacar la basura del vecindario, se levanta con esas…
I really appreciate it so that is number one of four different ways that one person can let other people know about their stuff there are eight ways in total but today we're only going to talk about four of them and they are called unsurprisingly the core 4 welcome to strangers to get our first customers doing cold Outreach and now we'll transition to our fourth and final of the core 4 running paid ads are you dum dum we are here running paid ads today the fourth of the core 4 talking to people who don't know you one to many
Escúchalo en el minuto 1:18
En frio necesitas una oferta desproporcionada (BFV)
Oferta y precioA los desconocidos no les debes nada de simpatía previa: son menos amables y menos pacientes que la gente que te conoce, así que tienes que compensarlo con una oferta mucho mejor, lo que él llama big fast value. Llevar algo gratis o claramente superior a lo que cobran los demás listo en el bolsillo es uno de los mayores multiplicadores en contacto en frío, porque el desconocido no confía en ti y necesita un…
you're like what do I say well I have the script inside of $100 million leads you can do that now the second part is bfv you're like what's bfv bfv is big fast value you'll notice that what I said with him was I had a free offer ready in my back pocket so I could disarm him if you're talking to strangers they're not going to be as friendly as the people who know you they're not going to be as polite and so you have to be even better with them with an amazing offer I'm saying something that is superior to what other people are charging for you'll be able to win more business and it's actually…
Escúchalo en el minuto 25:40
Canales de adquisiciónEn vez de venderle a la persona que llamas, pregúntale si conoce a alguien con ese problema. Así no estás solicitando y la conversación no se pone incómoda, y si resulta que el problema lo tiene ella misma, la venta aparece sola. Si te dice que ya tiene a alguien resolviéndolo, la salida es preguntar si se lo hacen gratis.
Milestones it's like hey I'm not asking them I'm asking if they know anybody now in this particular instance the guy was like man I he clearly exhibited the issue but if you've been like no I actually do have somebody who's taking care of the trash or whatever couple directions you could go there it' be like awesome are they doing it for free and then they would say no and be like well I will and then boom you could get the business or you just say hey do you know anybody who is it's a very easy transition so you're not asking them for business you're not soliciting you're asking if they…
Escúchalo en el minuto 3:23
Pocas respuestas se arregla con volumen, automatizacion y colaboracion
Canales de adquisiciónSi ya tienes la lista, el guion y la oferta pero no te responden, el problema es solo volumen: puede que necesites cien o mil noes para llegar a tu sí. Ese volumen se consigue de dos maneras, sumando gente que haga el alcance contigo y automatizando con tecnología. Casi todo el proceso (armar la lista, montar el sistema telefónico, abrir las cuentas para los mensajes directos) es automatizable, así que ser bueno con…
no is the price of yes so cold Outreach presents three problems that we will need to solve together problem number one is that you don't have their contact information number two is that even if I did contact them what do I say which comes down to a script and an offer and the third thing I've got the contacts I know what to say what my offer is but I'm not getting enough replies number I'm not getting enough replies and you solve that with one thing volume volume of reach out being willing to accept NOS 100 no a th NOS to get to your yes and we do that through Automation and through…
Escúchalo en el minuto 24:05
Cobra en el momento y escribe tu los datos de la tarjeta
ConversiónPara cerrar en la puerta, pide primero el documento de identidad: la persona va a buscar la cartera y vuelve con la tarjeta al lado. Tú te quedas con el documento hasta que te dé la tarjeta, luego intercambias y anotas tú mismo el número. Si lo escriben ellos pueden equivocarse en un dígito y el pago no pasa. Cierras pidiendo la firma.
your IDE on you cuz I'd ask for that he'd go get his wallet he'd come back with his ID so they come with their ID you write down the information say cool can I trade you for the card you want to use you hold on to it until they give you the card then you swap cards you write down the credit card information so that they don't mess up the number because if they write it down they might change a number so it doesn't go through so you write the card information say awesome let me get your autograph
Escúchalo en el minuto 22:21
Estrategia de contenidosMirar el contador de vistas al principio deprime. El reencuadre que funciona es traducir ese número al tamaño de una sala: si estarías dispuesto a dar una charla para quince personas, entonces diecisiete vistas son un aula llena a la que llegaste gratis. Comparado con eso, en vez de compararlo con un video de un millón, seguir publicando deja de ser desalentador; todo el mundo empieza en cero y no significa que seas…
I'm going to give you a frame shift that helped me a lot in the beginning when you're making content looking at the number of views can be depressing because then you think man I suck no one likes me but I started to imagine whatever the number of views was as the size of a room I was talking in and so if I was willing to do a lunch and learn for my trash business with 15 people in it I was stoked and so the idea that 17 people watch my video is a full room it's a classroom and so the idea that I could do that and reach them for free just reframing it and not comparing it to what a million…
Escúchalo en el minuto 13:56
Al regalar tu trabajo, el favor te lo hacen a ti
Oferta y precioEl encuadre correcto cuando empiezas gratis es que te están ayudando a ti al dejarte hacerlo, no que te deben una por el regalo. Con el segundo encuadre acumulas resentimiento y la gente lo nota. La razón de fondo es que sin reputación ni historial tu tiempo todavía no vale: si valiera, ya estarías ganando dinero con él, y por eso regalarlo ahora a cambio de práctica y feedback es un buen negocio.
and the nice thing is you can make money three different ways from somebody for free cuz everybody in the stands is like he going to make money give them away stuff for free your time is valuable your time isn't valuable because if it were valuable you'd be making money and if you're not making money right now guess what value says zero this gives you practice and feedback from friendlies which is a great way to start term why don't I do it for free you're you're helping me out and see notice the frame you're helping me out letting me do this for free it's not hey you owe me one because I'm…
Escúchalo en el minuto 4:19
Canales de adquisiciónAntes de que se abra la puerta ya estás vendiendo: la mayoría mira por la mirilla o la ventana. Vestido de trabajo y con el material del servicio a la vista (en este caso una bolsa de basura al hombro) demuestras visualmente qué haces y generas la curiosidad de si vienes a arreglar algo, y eso sube la probabilidad de que abran.
now let's break down these puppies one by one this was the nice guy reason I'm knocking on your door so right before we get into this there's a lot of setup here so number one I have trash over my shoulder the reason for that is because I'm already visually demonstrating what I do and it's especially I'm dressed in work clothes you might think is this person here to fix something I have curiosity working on my side cuz he might have a peephole or look through the window before answering the door which most people do so before even getting the knock in the door I'm trying to look a certain way…
Escúchalo en el minuto 17:13
Estrategia de contenidosEn un negocio local hay dos direcciones válidas para el contenido, y se pueden mezclar. Una es hablarle al consumidor con consejos útiles sobre el problema, sirvan o no para venderte. La otra es hablarle a la gente que querrías contratar, mostrando cómo es el trabajo o el puesto de ventas, para atraer talento. Haciendo ambas terminas siendo el referente reconocible de esa categoría.
of business now Pro tip on this if I were to start a local trash business I would say there's one of two directions I would take my content in general you could also inter splice them one is actually talking to Consumers and saying here here's some tips about trash you probably didn't know about things that can make their life better independent of using my services or you could make content targeted at people who you would want to work work at your trash company so it might be targeted more around what a Salesman job or a trash collecting job might look like so that you can attract more…
Escúchalo en el minuto 11:39
Oferta y precioLa oferta que usa en el ejemplo del servicio de basura es primer mes gratis (tres o cuatro recogidas) y después 29 dólares mensuales. El mes gratis se presenta explícitamente como forma de ganarse la confianza y el negocio, no como un regalo indefinido, y el precio se dice justo después para que quede claro desde el principio.
me I guess not do they also do it for free for this month no because I'll do both of those the extra Smiley stuff is on me if it's actually free yeah yeah it's free for the first month and after that it goes at 29 bucks a month okay yeah yeah let's do it okay fantastic it's like cool he did me a favor on this he's like so it's just free forever and it's like no it's not free forever but I can Cod to my truck come back and be like yep just to be clear like it's going to be free for this month so the next three pickups or four pickups are on the house and that's just a way to earn your trust…
Escúchalo en el minuto 16:05
Los noes son gratis y vender es una habilidad base
Estrategia y decisiones de negocioUn sí puede cambiarte la vida y un no no te deja ni un peso más pobre, así que puedes acumular todos los que quieras: son monedas que echas a la máquina antes del premio. Vender cara a cara, aunque nunca vivas de ello, es una habilidad que hay que aprender porque vas a tener que convencer a tu pareja, tus hijos, tus empleados, tus inversores y tus clientes; varias de las personas más ricas del mundo empezaron…
guess what just happened I got to know and guess how much poorer I am 0% poor and so you know what yeses can change your life but you can have as as many NOS as you want and nothing else changes and so all we do is we roll the dice boom number three the one that everyone's afraid of I take out the Johnson's trash and they wanted me to take out your trash I will tell you this if you ever do door to door which is the most aggressive of the sales like the hardest one to do in my opinion you will earn respect forever from everyone everyone knows what it takes to be a door to door salesman it's…
Escúchalo en el minuto 16:40
Tu red se agota en unos diez dias de trabajo
Canales de adquisiciónEl contacto con conocidos tiene dos techos: las horas que tienes al día y el tamaño de tu red. Sumando lista de correo, contactos del teléfono y seguidores de todas tus plataformas, alguien normal reúne del orden de mil personas; a cien contactos por día habrás hablado con todos en diez días. Puedes volver a contactarlos, pero ahí empieza la fricción y toca abrir otro canal.
want to charge but there are two limitations Let's Walk This Way first limitation is that you only have so much time you're going to be calling people you're going to reach out to people and trying to get them to try your services or your products of some sort you can only do that so many hours of the day cuz it's just you limitation number two is that you only know so many people you add up your email list your contacts in your phone your followers on social media across every platform that you're on if you're on platforms you might have a thousand people who know you well if you did a 100…
Escúchalo en el minuto 6:54
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
ver todas, leer las ideas por tema o
empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.