Marketero · Entrevistas
The Oodie Journey: How I Built a Global Brand
13 ideas de marketing sacadas de «The Oodie Journey: How I Built a Global Brand», de Davie Fogarty. Sobre todo de oferta y precio, investigación de…
- 13 ideas despiezadas
- Fuente Davie Fogarty
- Dura 21 min
- Publicada en 2023
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De qué habla
Las 13 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 13 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Aprovechar la ventana de mercado consciente de la solución pero sin marca dominante
Investigación de mercado y clienteEl momento ideal para escalar un producto mediante publicidad pagada ocurre cuando el público ya comprende el problema y reconoce la existencia de una solución, pero aún no existe una marca de referencia posicionada en su mente. En esta etapa, el algoritmo publicitario conecta eficazmente el producto con usuarios listos para comprar sin la resistencia de competir contra líderes de categoría.
simplemente porque el producto tiene ciertas etapas: la gente puede tomar conciencia del problema, por ejemplo, del calentamiento global, y luego de la solución. Entienden que hay una solución para ese producto. Finalmente, llega la etapa de reconocimiento de marca, donde entienden que tú eres la marca que vende la solución a ese problema. Las tendencias perfectas son aquellas en las que la gente toma conciencia de la solución, pero nadie conoce la marca, porque entonces puedes permitir que los algoritmos de Facebook inserten el contenido frente a esas personas que ahora están realmente…
Escúchalo en el minuto 7:31
Producción casera de creativos publicitarios con personas del entorno cercano
Estrategia de contenidosEn las etapas iniciales de un producto, ante el rechazo de influencers y la falta de presupuesto, es efectivo generar creativos publicitarios filmando a familiares, mascotas y situaciones cotidianas para probar múltiples variaciones de anuncios a bajo costo.
Recuerdo contactar con influencers y decirles: "Oigan, ¿pueden sacarme algunas fotos?". Y literalmente dijeron: "Es lo más feo que he simplemente no me rendí. Traía a mi novia, traía a mi mamá, traía a mi nuevo cachorro y simplemente tomaba fotos y videos y seguía trabajando sitio web, traía a mi mamá y me ponía diferentes sudaderas con capucha y simplemente las filmaba y creaba anuncios. Luego conducía
Escúchalo en el minuto 10:12
Diferenciación con propiedad intelectual propia frente a copias de bajo coste
Marca y posicionamientoCuando los competidores y grandes distribuidores empiezan a comercializar copias genéricas y de menor calidad de un producto, incorporar personajes y estampados propietarios permite crear reconocimiento de marca inmediato en redes sociales y facilitar la búsqueda directa.
vendiendo esto, que ahora está Kart Target, todas estas personas tienen una versión, una versión de menor calidad y me di cuenta de que necesitábamos crear algo un poco propietario y ahí es donde nacieron los personajes. En así que agregué, contraté a alguien y puse koalas, corgis y también unicornios, que eventualmente se convirtieron en nuestros más vendidos y realmente nos permitieron que cuando alguien lo ve en las redes sociales, sabe que es un udie y también sabe dónde
Escúchalo en el minuto 15:06
Dificultad de venta en etapas de desconocimiento del problema y la solución
Investigación de mercado y clienteCuando el mercado objetivo no tiene consciencia ni del problema ni de la solución que representa un producto innovador o poco convencional, la publicidad pagada directa suele tener un rendimiento inicial muy lento hasta que se logra educar y demostrar el valor real del producto.
conseguir que la gente probara el producto y se diera cuenta de lo suave que era. El primer mes, más o menos... Los productos simplemente no se vendían. Los estaba promocionando con todas mis fuerzas, de la mantas térmicas, usando anuncios de Facebook, pero la gente ni siquiera era consciente de la solución ni del problema de ese producto, así que fue muy, muy lento. El problema
Escúchalo en el minuto 10:23
Peligro de diversificar productos prematuramente por miedo a perder la tracción inicial
Estrategia y decisiones de negocioCuando un negocio experimenta un éxito rápido en ventas, suele surgir un miedo irracional a perderlo todo (por baneos de cuentas o problemas legales) que empuja a diversificar el catálogo precipitadamente. Si el negocio es rentable y opera con buena fe, la mayoría de los problemas operativos son solucionables y no justifican dispersar el foco del producto ganador en los primeros meses.
después de encontrar un negocio exitoso. y estás haciendo una cantidad decente de ventas tienes este miedo y es el miedo de que te lo van a quitar todo creas esta narrativa en tu cabeza oh mi cuenta de anuncios de Facebook va a ser baneada y me van a demandar lo cual sucede, te lo contaré pronto y luego creas estas excusas de que necesitas repetir lo que has hecho en esta situación porque esta primera situación es demasiado buena para ser verdad y te lo van a quitar eso está mal porque va a haber riesgos en ciertos negocios y algunos negocios eso puede ser cierto pero la verdad es que la…
Escúchalo en el minuto 8:15
Oferta y precioComprometer fechas de entrega estrictas en modelos de preventa con mercancía importada conlleva el riesgo de retenciones e inspecciones aduaneras obligatorias, lo que genera retrasos imprevistos y tensión en la atención al cliente.
de mantas de encaje. No me di cuenta de que cuando empiezas a importar algo como una empresa nueva, hay algo llamado retención fronteriza. Escanean todos tus paquetes. Vendí todo en preventa. Yo dije: "Sí, enviaremos para el 18 de agosto". Llegó el 18 de agosto y dijeron: "Oh, no, vamos a retener esto en la frontera hasta que hayamos escaneado todos los paquetes". Yo solo Estaba enviando correos electrónicos a los clientes frenéticamente
Escúchalo en el minuto 13:16
Riesgo logístico y de costos al envasar productos de ecommerce en vidrio
Oferta y precioUtilizar frascos de vidrio para productos físicos en ecommerce incrementa sustancialmente el peso del flete y el riesgo de rotura durante los envíos, afectando la viabilidad operativa.
Estúpidamente, usé frascos de vidrio para envasar el producto, que no solo eran muy pesados, sino que se rompían si los enviabas. Por
Escúchalo en el minuto 4:32
Estrategia y decisiones de negocioConfundir un viento de cola temporal (como el confinamiento o una tendencia pasajera) con habilidad infalible de negocio conduce a la dispersión de marcas y caídas bruscas de facturación si no se cuenta con liderazgo experimentado y controles operativos sólidos.
de actividad y pensé: "Wow, este juego de comercio electrónico es tan fácil". Inmediatamente, el ego volvió a aparecer y ahí fue cuando todo se fue al traste. Tan pronto como terminó el trabajo desde casa, las ventas cayeron y tuvimos que reestructurar completamente la organización. Tuve que detener un... Un montón de Rápidamente aprendí que necesitaba más mentores, un gran equipo de liderazgo senior, que ahora tengo. Necesitaba controles adecuados en su negocio, implementar una estrategia adecuada y entonces las cosas
Escúchalo en el minuto 16:55
Canales de adquisiciónPara transformar una marca nativa digital en una marca global para el hogar, la combinación de licencias de entretenimiento masivo y la expansión hacia la venta mayorista en tiendas físicas amplía el alcance más allá del canal directo online.
trabajar con algunos de... las licencias más grandes del mundo como Disney Pokemon Warner Brothers tenemos nuevas categorías de productos increíbles como batas de baño ya sabes también estamos haciendo venta al por mayor ahora así que estamos entrando en tiendas y creo que Udi puede ser una marca global una
Escúchalo en el minuto 19:35
Oferta y precioLa creación de cuentas temáticas en Instagram (como recetas o contenido motivacional) permite monetizar la audiencia cobrando entre 10 y 100 dólares por publicación patrocinada a marcas interesadas.
Instagram y vendía publicidad en Instagram, publicabas contenido páginas similares en este momento que publican recetas, videos motivacionales y luego puedes publicar otras marcas en ellas y cobrarles de $10 a $50 a $100 dependiendo
Escúchalo en el minuto 3:20
Producción inicial de fotografía de producto con presupuesto mínimo
Estrategia de contenidosAl validar o lanzar un nuevo producto en ecommerce, se pueden realizar las primeras sesiones de fotos con inversión mínima utilizando soportes de luz económicos y fondos improvisados como sábanas blancas, sin necesidad de contratar estudios profesionales costosos.
primera sesión de fotos de udie comprada compré un soporte de luz en Amazon por 20 dólares y luego solo compré una sábana blanca, la sábana de mi cama, la puse ahí, genial, y solo hice
Escúchalo en el minuto 20:36
Medición y experimentosEl negocio de mantas con peso Calming Blankets alcanzó aproximadamente 10 millones de dólares en facturación y más de 1 millón de dólares en ganancias netas durante su primer año de operación.
pero fue un éxito instantáneo. Terminé vendiendo alrededor de 10 millones de dólares y obtuve más de un millón de dólares de ganancias en mi primer año. Participaba en llamadas con
Escúchalo en el minuto 7:06
Escala de facturación alcanzable en ecommerce de marca directa
Medición y experimentosUna marca de comercio electrónico líder en su categoría puede alcanzar más de 550 millones de dólares en ventas acumuladas.
crear una de las marcas de comercio electrónico más grandes de Australia, con más de 550 millones de dólares en ventas. Cuando estaba en la escuela, no era
Escúchalo en el minuto 0:05
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