Marketero · Entrevistas
They Are Making Millions of Dollars Off of Influencer Marketing?! | DailyVee 361
22 ideas de marketing sacadas de «They Are Making Millions of Dollars Off of Influencer Marketing?! | DailyVee 361», de GaryVee. Sobre todo de canales de…
- 22 ideas despiezadas
- Fuente GaryVee
- Dura 1 h 03 min
- Publicada en 2017
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De qué habla
Las 22 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 22 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Canales de adquisiciónEn B2B se pueden correr anuncios de Facebook segmentados a los empleados de la organización con la que quieres hacer negocio, con un copy del tipo «btu jefe de compras lo sabe?», «btu CIO lo sabe?», «btu CFO lo sabe?». Entre el 1,3% y el 4% de quien lo ve se lo reenvía a esa persona —sea conserje o C-suite— y eso entra como tope de embudo. Los CPM rondan los 4 dólares y el creativo puede ser un video, una…
I'm watching SaaS companies that have a million dollars in funding create disproportionate wealth by running Facebook ads against the employees of segmentation. I believe that a lot of people don't understand that their company can run ads against the employees of an organization they're trying to do business with. That ad may say does your head buyer know? Does your CIO know? Does your CFO know? The fact that I can run ads that cost me $4 CPMs that are actually being consumed and that the creative of the video or the presentation or the white paper or the paragraph or the image with words on…
Escúchalo en el minuto 13:13
Un podcast interno semanal para la fuerza de ventas
Estrategia de contenidosSi tienes equipo de ventas, arranca un podcast interno que programes cada semana para ellos. Los kits, los PDF, los correos, los off-sites y el premio anual a uno no logran lo que necesitas; tus 1.600 vendedores, en cambio, consumen contenido en el coche y pueden oírte todos. La clave es que un 60% del contenido les dé valor propio —entretenimiento, evasión, algo que les sirva— para poder colar lo tuyo dentro.
you have sales staff how many people here have sales staff let me talk to you what I think you should do you should start an internal podcast that you program every week that is made for your sales team because the toolkits and the PDFs and the emails and the off sites and awarding one guy the good thing he did that we all want you to do a year award at the end is not doing what you need but they are on the move they are consuming content at scale in their car they can listen to your podcast which is internal and all 1600 of them can listen and you can push propaganda down their throat 24-7…
Escúchalo en el minuto 30:42
Estrategia «Intel inside» para un proveedor de ingredientes
Marca y posicionamientoA una empresa de ingredientes de tamaño medio que quiere ser el «Intel inside» de los productos de otros le responde que su problema es que tiene que construir marca con el consumidor final. Si haces que la madre millennial o el hombre de 50 años se entusiasmen con tu ingrediente, las marcas de gran consumo lo pondrán orgullosas en el frente del envase y vendrán ellas a ti; quien pide, entrega el apalancamiento.
they didn't have it either right like that when you have the ingredient that every consumer facing product is proud to put on their front of their package they'll do it for you your problem is you need to actually build a brand you need to make that how many people are aware of a hundred to spend on ads against the potential demo to create the ground swelling to then drive back to give you the leverage with the consumer package good companies so that they come to you to put the ingredient instead of you begging whoever asks gives up the leverage I can't believe we live in a world where you…
Escúchalo en el minuto 46:40
Baja el costo del creativo para tener más turnos al bate
Mensaje y copywritingEl creativo es la variable que decide el éxito y no se puede garantizar. La forma de cerrar esa brecha es abaratar la producción: si tienes 500.000 dólares y una sola oportunidad de acertar, pierdes. Lleva siete años construyendo la capacidad de dar once turnos al bate por ese mismo precio y con la misma calidad que uno.
they can then have the action rate at 95% not 4% or 3% that with the success of the creative yeah you can't which is what's so difficult right creative is the variable of success and it's very difficult I've been spending last seven years and trying to close the gap the way you can do it is by driving down the cost of the creative if you have $500,000 to spend and you only get one chance to try you'll lose and so what I've been doing is building over the last seven years the ability to give you 11 at-bats for that price at the same quality as one so your thinking is 10
Escúchalo en el minuto 51:06
Comprar atención donde todavía está mal valorada
Canales de adquisiciónSu única jugada es lo que llama day trading de atención: detectar dónde se concentra la atención del consumidor antes de que el precio lo refleje y comprar ahí. Fue de los primeros anunciantes de Google AdWords y se arrepiente de no haber ido mucho más fuerte: era una oportunidad de dos o tres veces en una carrera de 60 años. La instrucción práctica no es que el canal de turno sea rentísimo, sino empezar a gastar…
was because I was one of the first advertisers on Google AdWords because I was on there the day it came out. It was so grossly underpriced attention but I was too young to understand that it was so big that it was a once in a lifetime a twice in a lifetime maybe a three times in a lifetime in my 60 year career arbitrage to build wealth on such underpriced attention. because I day trade is Facebook and you have to at a bare minimum understand how to start spending money in that world not because it's going it's because you need to start at the top creating a cadence to understand how to market…
Escúchalo en el minuto 15:20
Primero empresa de medios, después lo que diga tu tarjeta
Estrategia de contenidosMichelin empezó a reseñar hoteles y restaurantes hace cien años para que la gente condujera, gastara neumáticos y parara en sus estaciones: colocaba los tres estrellas a 60 kilómetros de Londres y París. Guinness creó su libro de récords porque perdía cuota y sabía que en los pubs se hablaba de curiosidades. Las dos usaron una propiedad de medios para provocar la conducta que querían. En cinco o diez años será tan…
I believe that the businesses in this room have to take a page by companies like the Michelin Tire Company and Guinness Beers Company I believe the people in this room that understand that they are now a media company first comma I believe that if you understand why the Michelin Tire Company 100 years ago decided to start reviewing villas and hotels and restaurants throughout Europe because they wanted people to start driving and using up their cars and stopping at their stations and getting gas and more importantly changing tires they started pumping propaganda a guide 40 miles outside the…
Escúchalo en el minuto 31:34
Lo que más le convierte: gente de 60 a 80 años en Facebook
Investigación de mercado y clienteDice que la venta con mayor conversión que conoce en el mundo es a personas de 60 a 80 años en Facebook, justo lo contrario de lo que dicen los titulares. El motivo es puro arbitraje de atención: alguien de 72 años recorre su feed despacio y uno de 17 lo pasa a toda velocidad. Por audiencias, Instagram juega de 15 a 45 o 50 en las costas y de 15 a 35 en el centro del país; Facebook juega de 25 para arriba.
scale so the highest conversion selling stuff that I know in the world is 60 to 80 year olds on Facebook not conventional wisdom not the headlines you read but as a practitioner there's a lot of nuances to figuring out why it's been working for me number one a 72 year old on Facebook goes through their Facebook stream like this a 17 year old goes through that same stream like this it's just attention arbitrage right so Facebook because of its scale Instagram is on its way but Instagram plays 15 to let's say 45 50 on the coasts it plays 15 to 35 in the middle Facebook is 25 because it's not…
Escúchalo en el minuto 41:29
Si lo subcontratas todo, nunca entiendes tu propio canal
Medición y experimentosSu temor es que incluso los pocos que salgan inspirados del keynote lo subcontraten en vez de volverse practicantes ellos mismos, y ahí está la vulnerabilidad: calcula que el 95% de la ejecución de esa tesis es basura y se hace en el mejor interés del proveedor, no de la organización que paga.
because it's so avoidable but the problem is even the three people in this room that are inspired and are actually going to do something about this will outsource it and not become the practitioners themselves which will then create the vulnerability because 95% of the execution of the thesis that I just talked about right here is garbage and is being done in the best interest of the partner not necessarily your organization.
Escúchalo en el minuto 17:18
Estrategia y decisiones de negocioSu rutina es entrar cada día a la oficina e intentar poner su propia empresa fuera del mercado: mirar lo que hacen y entender quién podría llegar y matarlos si no hace la inversión de largo plazo. Lo propone como antidoto a la comodidad de tener contratos largos con clientes grandes, que son a su vez vulnerables.
and so what you need to do is what I try to do every day of my life I will go into my office today and I will try to put myself out of business. I will go into my office today and try to put myself out of business. I will look at what we do and I will try to understand who can come along and kill us if I don't make the long term investment.
Escúchalo en el minuto 25:31
Lectores de titulares contra practicantes
Estrategia y decisiones de negocioLe asombra que gente muy exitosa tenga opiniones tajantes sobre la publicidad en Facebook sin haber corrido jamás un anuncio: opinan por el precio de la acción, un titular o lo que publicó un periódico hace nueve meses. La división real hoy es entre quienes leen titulares y quienes practican, y opinar sin practicar es lo que deja a una empresa fuera de juego.
I am fascinated. I am fascinated that a room like this with as many successful people as sit in these chairs have unbelievable opinions of Facebook advertising without ever running a Facebook ad in their lives. You have a whole lot of opinions based on stock prices or a headline you read or what the Wall Street Journal wrote on the issue nine months ago, yet you lack practitionership to understand exactly what's happening here. And we are living through the great divide right now, my friends, of the headline readers and the practitioners when it comes to running businesses.
Escúchalo en el minuto 9:48
La duración no es el problema; la calidad sí
Estrategia de contenidosContra el argumento de que la atención de la gente se acorta, responde que ve gente ver videos de 47 minutos en Facebook y saltarse videos de seis segundos. El diferenciador es la calidad de lo que ofreces, no el largo; los tramos de atención son enormes si le das a la gente algo que quiera ver.
stress the system attention spans are tremendous if you give people something they want to watch I see people watching 47 minute videos on Facebook and not watching six second videos the quality of the content is the differentiator not the length I'm gonna pass it behind you
Escúchalo en el minuto 44:28
La economía de apostar a videos: 20 fallan, uno cambia la empresa
Estrategia de contenidosDollar Shave Club hizo un video que se volvió viral y vendió la compañía por mil millones de dólares en cuatro años; no había mucho más. Él lo plantea como apuestas de béisbol: gastas 100.000 en un video y otros 50.000 a 100.000 en pauta contra la audiencia objetivo; de 21 intentos, 20 pueden fallar y habrás tirado dos millones, pero cuatro pueden ser sencillos y diez dobles o triples. No vende polvo mágico: la…
what happened with the dollar shave club I assume a lot of you are right raise your hands I'm just trying to get context so dollar shave club made a video that went viral and sold their company for one billion dollars in four years there's nothing else really there they did it bucket challenge the fact that you can spend a hundred thousand dollars to make a video and another fifty thousand to mind-boggling now I'm not here to sell fairy dust 20 out of 21 of those efforts could lose but four may be singles Dollar Shave Club was a grand slam four of those videos may be singles 20 maybe…
Escúchalo en el minuto 46:55
47.000 en una página de revista contra 10.000 en probar
Canales de adquisiciónLa mayoría de las empresas B2B considera mejor gastar 47.000 dólares en un anuncio a página completa en una revista del sector que nadie abre, que gastar 10.000 en probar si Facebook les funciona. Lo llama audacia, no cálculo.
you and everybody else in the environment like most companies literally think it's better to spend forty seven thousand dollars on a print ad in a b2b magazine that nobody opens then spend ten thousand to test how Facebook could work for them utter audacity nothing else so that again
Escúchalo en el minuto 45:25
Las marcas grandes se apagan por repartir mal el dinero
Canales de adquisiciónPara él la razón principal de que las marcas icónicas se vuelvan irrelevantes es que ponen el dinero directo a la basura: creen que la televisión merece el 70% de su asignación. Recomienda estudiar el paso de una sociedad de radio a una de televisión a finales de los 40 y principios de los 50: las marcas más grandes del mundo murieron porque siguieron yendo al club con el señor que les vendía radio, es decir, por…
values in a brand that you look for or see the biggest reason big brands get tarnished aka irrelevant is because they take money and put it directly in the garbage right the reason the biggest brands are losing right now is because they think running television ads is worth their 70% of the allocation of their money the end this is historical you want to really learn something if you're a nerd go look what happened in the late 40s and early 50s when we transitioned from a primary radio society to a primary television society the biggest brands in the world died right because they went to the…
Escúchalo en el minuto 1:01:18
La marca es lo único que impide que te conviertan en commodity
Marca y posicionamientoInternet es el intermediario que va comoditizando un sector tras otro —librerías, taxis, hoteles, medios— y toda distribución de cualquier tipo ya está comoditizada. Lo único que impide que te conviertan en commodity es la marca: crear un entorno donde alguien decida por una razón emocional o inconsciente y no por una práctica, porque cuando la decisión es práctica y tú estás en el medio, eres vulnerable.
The internet is the middleman, It was the bookstore's It is the hotel rooms It is the media companies Everything gets shrunk. that there is only one thing, one, there's one thing that will keep you from being a commodity. Your brand. The only thing that will keep you away from being completely commoditized is your brand. can you create an environment where somebody actually makes an emotional decision or a subconscious decision, not a practical one, because if you're in the middle and people are going to make practical decisions, there's an enormous amount of vulnerability in the system. the…
Escúchalo en el minuto 5:35
La compra programática de display es dinero tirado
Canales de adquisiciónConsidera que la compra programática de medios digitales es el marketing más sobrevalorado y basura del mercado: igual que nadie consume un anuncio de televisión, nadie entra a una web, consume con atención un banner bajo el pliegue, hace clic y entra al embudo. Y aun así se vuelcan miles de millones ahí.
and I believe that programmatic digital buying is the most garbage overpriced marketing in the marketplace that nobody in this room just like they don't consume a commercial ever goes to a website and carefully consumes a banner ad below the fold and then clicks that banner and gets into the funnel. Yet billions of dollars being poured into that environment.
Escúchalo en el minuto 18:19
Lo que cuesta la atención cuando ya se descubrió
Canales de adquisiciónLa palabra «wine» en Google le costaba 5 centavos por clic cuando empezó y hoy le cuesta 14 dólares. En Facebook, en el momento del keynote, pagas 7 dólares por ponerte delante de mil personas —de las que 13 lo verán de verdad— y su previsión es que lo mismo cueste 58 dólares en cuatro años. Los mercados de atención son oferta y demanda, y por eso tienen ventanas.
and I bought wine terms on Google for 5 cents a click from the word wine to the word silver oak underpriced let me explain you will pay seven dollars to get in front of a thousand people which 13 will actually see it because they'll go through it but you're gonna pay 58 dollars for that same thing in four years that's all I run a Google AdWords campaign the word wine cost me five cents a click one day it now costs me 14 dollars a click marketplaces are supply and demand which means there's vulnerabilities in them
Escúchalo en el minuto 15:00
Renunciar a la ganancia para comprar capacidades
Estrategia y decisiones de negocioSu agencia hará 114 millones de dólares de ingresos, desde cero hace seis años, y 1,4 millones de beneficio: exactamente el mismo beneficio que dio en su tercer año cuando facturaba 6 millones. La diferencia se la come construyendo capacidades en voz, machine learning, IA y mensajería, porque calcula que en 36 meses las Pepsi, Coca-Cola, Budweiser y Nike las van a necesitar. Tomar decisiones de P&L a 90 días por el…
To make short term P&L decisions for your own bonuses the stock price the board or what have you in today's environment is business suicide because every company has to make long term investments because the sea changes are so extraordinary. I run an agency we're going to do $114 million in revenue this year from zero six years ago we're going to make $1.4 million in profit We made $1.4 million in profit the third year when we did $6 million. Why? Because I'm losing millions of dollars building capabilities around voice and machine learning and AI and messenger and everything else that I know…
Escúchalo en el minuto 25:54
La voz es el siguiente arbitraje porque devuelve tiempo
Canales de adquisiciónInvirtió en Uber no porque vendiera transporte sino porque vendía tiempo de vuelta, y sostiene que lo que más tiempo nos devolverá en la próxima década son los dispositivos de voz: compra la pasta de dientes en un segundo desde el baño hablando con Alexa. Predice electrodomésticos que reordenan solos, y que la verdadera vulnerabilidad de Amazon no es un minorista con tiendas físicas sino la casa inteligente: una…
spending all my time on this is why I believe that the Alexa and the Google Home and the Apple Pod are the next arbitrage At the top of the framework the reason I invested in Uber years ago was not because I thought they sold transportation it was because they sold you back time. Uber doesn't sell transportation Uber sells the perception of time. The thing that will sell the most time back to us over the next decade will be voice devices that are smart. I buy toothpaste now in my bathroom in one second through Alexa. reorder your product the smartification when an IOT device when technology…
Escúchalo en el minuto 20:31
Cómo el retail comoditizó a las grandes marcas
Canales de adquisiciónEn 1982 los mayores supermercados de Estados Unidos no sacaban prácticamente nada de las grandes marcas, que podían gastar todo su dinero en marketing. A medida que Walmart, Albertsons y Publix se volvieron más listos empezaron a cobrar por el espacio en góndola y a financiar sus propias redes de anuncios, sacando el dinero del proveedor. Con ese dinero crearon marcas propias y comoditizaron a las grandes marcas…
lose and there's another part they become vulnerable to the person that's closest to the consumer in 1982 the biggest supermarkets and superstores in this country basically got zero trade dollars from the biggest brands in the world and pillsbury and kellogg's and everybody else was able to spend all their money on marketing as walmart and albertson's and public's got smarter and started making people pay for shelf space support their internal ad networks and everything else they started taking money out of the suppliers right and putting into their own pockets and then it became a drug…
Escúchalo en el minuto 1:02:13
80.000 millones en anuncios de TV y el 94% perdiendo cuota
Canales de adquisiciónLas marcas de gran consumo del Fortune 500 gastan 80.000 millones de dólares en anuncios de televisión y el 94% de ellas perdió cuota de mercado. Su lectura es directa: nadie ve un anuncio de televisión.
I play with the fact that $80 billion is spent on television commercials on the Fortune 500 CPG brand side, yet 94% of them lost market share, because not a human being on Earth watches a television commercial. None.
Escúchalo en el minuto 3:38
El Super Bowl, a 7 millones el spot, sigue infravalorado
Canales de adquisiciónAunque todo su discurso es digital, sostiene que el activo número uno infravalorado es el Super Bowl, incluso para empresas B2B: 7 millones de dólares por 30 segundos con penetración del 100% en Norteamérica, si de verdad ejecutas bien el spot.
of day trading attention the Super Bowl is the number one underpriced asset. Here I am talking about digital and crap like machine learning and even for B2B companies I think the best thing you could spend money on is the Super Bowl in North America because you know every single American will know what you have to say if you actually execute that 30 second spot properly. It's 100% penetration. It's underpriced at $7 million a pop.
Escúchalo en el minuto 17:44
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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