Marketero · Entrevistas
This Email Campaign Generates Sales [Full Breakdown]
16 ideas de marketing sacadas de «This Email Campaign Generates Sales [Full Breakdown]», de Alex Hormozi. Sobre todo de medición y experimentos, retención…
- 16 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 22 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 16 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 16 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Prueba la promoción en el 10-15% de la lista antes de mandarla entera
Medición y experimentosEnviaron la campaña solo al 15% de la lista de 3,3 millones para no quemar a todos si fracasaba. Recomienda hacer una, dos o tres tandas de prueba con un 10% o menos antes del envío completo: cuando descubras lo que hiciste mal en el primer intento vas a agradecer no haberlo mandado a todos. En cada tanda conviene probar asunto, apertura del email, llamadas a la acción, enlaces y landing, porque esos ajustes pueden…
I'll walk you through it happened so we sent the emails only to a small sub people that we sent it to and that was because we wanted to test it out we didn't want to blow our load on list and so we just set it to like 15% of the list and the reason we did that is cuz like hey if this thing bombed we didn't want to like piss off the entire list list and so we sent it to 15% of always improve you're going to split test the subject headlines you're going to split test the opening on the email you're going to split test the ctas and the links that you're going to use the landing pages that you…
Escúchalo en el minuto 9:04
Retención y relación con el clienteEn vez de estar vendiendo todo el tiempo, una vez por trimestre pasas todos los leads acumulados por un mecanismo de conversión: un reto o lead magnet con un resultado definido, una promesa grande que sí puedes cumplir y una fecha límite. Entre una y otra solo aportas valor, para depositar el crédito que te permite volver a pedir. Una vez que tienes tu calendario anual con esas cuatro promociones probadas, se vuelve…
campaign and so if you know that you do this call it four times a year which I would recommend you do when we get into the takeaway section meaning one time per quarter you do a cleanup we say great we're going to take all the leads that we had and we're going to run them through a conversion mechanism in this I'm going to do this big thing we do it once a quarter and we clean up our q1 we clean up our Q2 we clean up R Q3 by running all of our leads through this High converting funnel that we've structured purposely for non- buyers so the list and in between those times you can then simply…
Escúchalo en el minuto 13:00
Cambia el envoltorio, no el contenido: el mismo programa con nombre nuevo cada trimestre
Mensaje y copywritingPara que el no comprador no vea siempre lo mismo, cambia el nombre del reto, el asunto del email y la landing aunque la entrega sea idéntica. En el mundo del gimnasio vendió la misma cosa como reto de seis semanas, 42-day fix, booty blast, slim for Santa, lean by Halloween o slim for summer: al final siempre era comer menos y moverse más. El envoltorio puede ser estacional o atado a un dolor puntual de esa época del…
with the headline of the the naming of the challenge which by the way is a great way to vary this up if you do it like once a quarter which I'll talk about later like you can do the same play but you just put a different wrapper on it so for example in the gym World cuz I came from this world it's like I might have a six week uh you know six we challenge I might have a 42-day fix I might have a 42-day transformation I might have a six we booty blast I might have a six week uh slim for Santa I might have a lean by Halloween like I've done a lot of these accountabil buddy you know challenge…
Escúchalo en el minuto 10:46
Un buen lead magnet resuelve del todo un problema muy estrecho y crea el siguiente
ConversiónLa definición operativa que usa: un lead magnet es la solución completa a un problema muy acotado, y al resolverlo debe generar el problema siguiente, que es justo el que resuelve tu oferta de pago. El reto de esta campaña no se inventó desde cero: sacaron del producto existente una pieza que ya sabían que funcionaba con clientes y la convirtieron en lead magnet.
a very big difference the second thing is this challenge actually came from the product and so we pulled out something that was already something that we knew work that we were for customers we pulled it out and we made it into a lead magnet and so fundamentally a lead magnet is a very is a complete solution to a very narrow problem and ideally once you solve that problem you create the next problem which you solve with your offer and so fundamentally that is what a good lead magnet does and this is
Escúchalo en el minuto 4:51
Oferta y precioEl mismo producto se puede vender por webinar, por teléfono, en un taller presencial o por email, y la gente mide su buena voluntad contigo según el medio, así que cambiar de medio te da más intentos sin quemar al prospecto. Lo mismo pasa con la entrega y el precio: el mismo contenido vale menos en libro que en curso, menos en curso digital que en evento virtual, y menos en virtual que presencial. Es la misma razón…
so the third takeaway is that you can sell the same thing in a different way and so I can sell a product on a webinar I could sell it on a phone I could sell it via a live Workshop in person I could sell it via email and so you can have less offer fatigue by selling the same offer in a different medium and so you can get more hacks or more at bets because people will judge their Goodwill with you based on the medium that you're communicating in and so this is simple uh if I have content on the internet that's free if I make a course you could charge for it or you could make it free if I…
Escúchalo en el minuto 17:29
La ecuación de valor y por qué un reto la satisface entera
Oferta y precioEl valor percibido sube con el resultado deseado y con la probabilidad percibida de conseguirlo, y baja con el tiempo que tarda y con el esfuerzo y sacrificio que exige. Un reto marca los cuatro casilleros: promete un resultado concreto que la gente quiere, con alta probabilidad de lograrlo, en un plazo corto y explícito, y con todos los pasos dados, lo que lo hace parecer fácil. Por eso funcionan tan bien como imán…
why challenges I think are very strong lead magnets for a lot of businesses because they also satisfy all the elements of a value equation which I copies so far now the value equation works like this you've got the out which is the thing that people want and so as long as you have a clearly defined more valuable now you multiply that by low risk or the perceived likelihood of achievement How likely is it that when I is how long is it going to take so if it takes a really long time then I'm be like okay sure I have this outcome which got to wait 20 years of investing my money to become really…
Escúchalo en el minuto 5:14
Cuantas más ofertas hagas más dinero ganas, pero cada oferta gasta buena voluntad
ConversiónLa cantidad de ofertas que le haces a un prospecto está directamente correlacionada con el dinero que ganas, con una sola salvedad: cada pedido consume goodwill, así que hay que haber depositado suficiente valor para ganarse el derecho a pedir. Si quieres hacer muchas ofertas, tienes que dar mucho más. En esta campaña llevaban tiempo sin pedir nada, así que el ratio dar/pedir estaba sano aunque tampoco hubieran…
trust is important so the second offers to money all right so the amount of offers that you make to any Prospect is directly correlated with the amount of money that you'll make with the single caveat that every time you make an offer you lose Goodwill and so what you want to do is make sure that you're depositing sufficient Goodwill that you can earn the ask and so make as many as you can while also providing as much value as you can which means that if you want to make a lot of offers you just got to provide that much more value now with this particular instance we were going to a list that…
Escúchalo en el minuto 15:31
Seis dólares por email de la lista, y 2,2 millones al repetir la jugada
Medición y experimentosLos 2,4 millones salieron de un segmento de 464.000 emails, o sea unos 6 dólares de ingreso por dirección de la lista. Para comprobar que no fue suerte repitieron exactamente la misma campaña al mes siguiente con otro subsegmento y facturaron 2,2 millones. La regla que aplica el autor: cuando algo funciona, hazlo otra vez, hazlo más y hazlo mejor.
that you see 2.4 million now that was derived from a list that was 464,000 emails and so that means we were making roughly six bucks per email in this campaign and so if you know that you do saw the the numbers there we had $6 per email from that $450,000 sub segment now to prove that this worked what we did was we just did it again by the way one of my favorite business strategies do something that works do it again do more of it and ideally do it better and so we ran the exact same play again to a different Subs segment of the list and boom we hit 2.2 million we didn't even stuff works and…
Escúchalo en el minuto 12:47
Embudo completo de una campaña de email que facturó 2,4 millones en 7 días
Retención y relación con el clienteEnviaron la promoción de un reto de 7 días a 464.000 emails: 18% de apertura (83.000), un 5% de esos hizo clic y quedaron 10.000 registrados. De esos 10.000 compraron 800 personas (8%) un producto de 2.000 dólares, lo que dio 1,6 millones; un 20% de los compradores ascendió a un producto de 8.000 dólares y sumó otros 800.000. Total: 2,4 millones en cinco días.
I'll walk you through it happened so we segment of the list so we had 464,000 10,000 people who get this 10,000 we had an 18% open rate five % of those people actually click to that got us to 10,000 so it went from 83,000 uh that opened it from the 83,000 10,000 of them actually registered so a so from 10,000 we had 800 people who about 8% of people who made the purchase resulted remember this is a $2,000 price point in $1.6 million in new sales that from there so from there we had 20% of which allowed us to make an extra 800k $2.4 million in total from this 7-Day
Escúchalo en el minuto 9:04
La idea de 2,4 millones vino del director de marketing, no del dueño
Estrategia y decisiones de negocioNi Hormozi ni el CEO estaban convencidos del reto, les parecía una distracción, y aun así dejaron que el director de marketing lo hiciera: terminó añadiendo más de 100 millones de valor de empresa. Su argumento es doble: si rechazas todas las ideas de tu equipo dejan de traerte ideas, y esa gente está más cerca de los datos que tú, porque como fundador solo ves fragmentos de lo que pasa en un negocio de casi 10…
think this is interesting and important is that number one this came from the marketing director and I think the reason that I want to highlight this is that this is why you need to have smart people this didn't come from me this didn't come from the founder the marketing director was like hey I think we should do a challenge now we weren't actually super on board for this because we're like hey this might be a distraction but it turned out to be really really good and added over a hundred million in Enterprise Value to the business remember this business is already a multi hundred million…
Escúchalo en el minuto 4:22
1.200 dólares de costo por cliente en ads contra 0 en email
Medición y experimentosEn este negocio, adquirir un cliente por publicidad pagada para vender el producto de 2.000 dólares costaba 1.200: casi no queda margen y solo se sostiene porque la máquina de venta está automatizada y escala. Vender al mismo lead por email cuesta cero, así que todo el margen bruto de esa venta cae directo al resultado final.
that we had ever had now in this business traditionally to sell just this $2,000 item our cost to acquire customer $1,200 so not a lot of margin there left over now you can do this because it's an automated selling machine so you can just crank on adsen with just this is that the cost to a Car customer on email once you've already acquired the lead is $0 which if I can have free customers that means whatever my gross profit is of selling my main thing drops straight to my bottom line and so as a
Escúchalo en el minuto 1:42
El reto es una marca comprimida: seis meses de relación metidos en siete días
Marca y posicionamientoQuien ya tiene marca vende fácil porque el prospecto consumió mucho contenido suyo durante meses. Quien no la tiene puede aproximarla: un reto mete en una semana la cantidad de interacción que normalmente tomaría medio año. Es microondas en vez de cocción lenta, como los programas de citas que comprimen un noviazgo en 30 días. Además, quien hizo el reto ya actuó, obtuvo una recompensa y se creó una creencia, y todo…
can just kind of give them a taste so if they're like great now let's talk about your long-term goals right because now they have a element of belief they they've taken action they've gotten some reward for their behavior they've interacted with us all of these things align with them making a purchase what challenges do is they approximate brand and so this is how it actually works the things is because none of them have Brands and so like for me for example if other things and so sure but if you're brand new then what you do is you basically approximate a relationship where you would have…
Escúchalo en el minuto 7:13
El email es contenido, con la diferencia de que controlas el 100% de la distribución
Estrategia de contenidosConsidera el email una forma de contenido porque es distribución uno a muchos, gratis, a gente que ya te conoce, exactamente como publicar en redes. La única diferencia es que en redes el algoritmo decide quién ve tu mensaje y en email decides tú. Eso es lo que hace al email tan rentable como el orgánico, y explica por qué se le aplican las mismas reglas de dar antes de pedir.
so I talk about the give to ask ratio in the content section of this book and the reason that I actually consider email a form of content is that it's one to many distribution to people who know you now it's just free which also is just like when you post on social media the only difference is that you control 100% of who gets this whereas on social media algorithms and things that distribute your content but fundamentally you're Distributing one message to many people and it's free and so that is what makes email so profitable just like organic
Escúchalo en el minuto 16:20
Los anuncios son tu sueldo; la lista de email es tu cuenta de inversión
Retención y relación con el clienteModelo mental para decidir cuánto invertir en la lista: los ads o el outbound funcionan como un sueldo, trabajas hoy y cobras hoy, en relación directa. El email funciona como un fondo de retiro: vas depositando leads y con el tiempo empieza a componer. Por eso conviene construirla incluso cuando el negocio va bien y no la necesitas.
straight to my bottom line and so as a mental contract for this I like to think about email kind of like a long-term investment account and so it's like you run ads every single day or you do outbound or whatever it is to build your list up and that's kind of like your paycheck right like you put work in and you get paid back right and it's just just like a direct relationship whereas the email is kind of like your 401k it's kind of like your investment account that you put you put money into and then over time it starts to compound and compound and compound and if you have an main focus but…
Escúchalo en el minuto 2:17
Vender por email sube el valor de venta de la empresa por dos vías
Estrategia y decisiones de negocioPrimero, como el 95% de los negocios se valora con un múltiplo del beneficio y las ventas por email caen íntegras al beneficio, cada venta por email pesa mucho más en el valor de empresa que una venta pagada. Segundo, la lista no se desploma de un día para otro como sí puede pasar con los anuncios, así que ingresos recurrentes desde email suavizan la volatilidad y hacen al negocio más atractivo para un inversor.
see the results there's two things about email and having followup Beyond initial followup that makes a business more valuable number one is that all sales that will come from email are going to drop straight to the bottom line in terms of profit and so most businesses 95% of businesses are traded on a multiple of bottom line and so since these sales drop straight to the bottom line it will be a big enhance answer on the Enterprise Value the second point is that if you have consistent email sales that come in that number isn't going to really CH like tomorrow you don't go from 3.3 million to…
Escúchalo en el minuto 3:07
Uno de cada tres participantes del reto gratuito logra el resultado prometido en un mes
ConversiónEn su propio reto gratuito de 14 días para gente que quiere montar un negocio online, algo menos de uno de cada tres participantes consigue su primer dólar dentro del primer mes. Es la cifra que buscan a propósito: una vez que alguien gana un dólar, entiende cómo ganar más, y esa creencia recién construida es la que sostiene la venta posterior.
online and so we get one out of three people just under to get their first dollar within their first month which is pretty cool we put a lot of time into getting that kind of outcome and then once someone makes a dollar then they're like shoot I can see how I could make more dollars and so that's the idea is
Escúchalo en el minuto 8:40
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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