Marketero · Entrevistas
TikTok Ads Tutorial 2024 - Start Here!
20 ideas de marketing sacadas de «TikTok Ads Tutorial 2024 - Start Here!», de Davie Fogarty. Sobre todo de canales de adquisición, medición y experimentos…
- 20 ideas despiezadas
- Fuente Davie Fogarty
- Dura 27 min
- Publicada en 2022
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De qué habla
Las 20 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 20 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Estrategia de contenidosExisten dos estrategias contrastantes para retener usuarios en creatividades de TikTok: mostrar el producto explícitamente en los primeros 3 segundos apalancando una tendencia nativa, o bien omitir el producto al inicio para generar intriga y suspense mediante una narrativa orgánica que parezca contenido de usuario.
So immediately showing the product in the first three seconds and saying things that just make sense so you're making them watch the video to the end. It's not showing the product in the first three seconds which can also work because people think it's an actual video on the platform but it's building suspense. It feels very authentic.
Escúchalo en el minuto 20:51
Ajuste de la ventana de atribución y análisis según el nivel de inversión publicitaria
Medición y experimentosAl optimizar campañas de pago, la ventana temporal de análisis debe ajustarse al volumen de gasto: cuentas con presupuestos bajos requieren ventanas más amplias (como 14 días) para acumular datos significativos antes de tomar decisiones, mientras que cuentas de alto gasto deben analizar ventanas más cortas para reaccionar rápido y evitar el desperdicio de presupuesto.
So when you're optimizing a campaign you need to consider what window you're looking at. Typically if you're not spending lots you might want to set up a 14-day window. This will allow you enough time to spend over a period of time and make optimization decisions. If you're starting to spend a lot you might want to react quicker because if you have something set up wrong it's just going to spend money in the wrong places.
Escúchalo en el minuto 23:00
Desactivar las ubicaciones automáticas en TikTok Ads
Canales de adquisiciónA diferencia de plataformas más maduras como Facebook, las ubicaciones automáticas en TikTok suelen derivar presupuesto hacia redes de terceros de menor rendimiento (como Pangle o BuzzFeed). Es preferible seleccionar manualmente solo la ubicación nativa de TikTok.
And then we've also got placements. Now, this is important. Unlike Facebook, where you can click automatic placements because it really does have things figured out, you're going to click select placement because we don't really want our ads running on BuzzFeed or Pangl at this stage.
Escúchalo en el minuto 8:18
Uso de encuestas post-compra como alternativa accesible de atribución para TikTok Ads
Medición y experimentosTikTok tiende a subreportar conversiones en su panel nativo y las herramientas avanzadas de atribución multicanal son costosas para principiantes. Implementar una encuesta post-compra en el checkout preguntando dónde conoció la marca permite confirmar de forma directa y económica si los anuncios de TikTok están generando ventas reales.
is the attribution of TikTok, TikTok seems to be underreporting for us you can use some attribution tools out there like Triplewell or Northmeam. They're really expensive for beginners. If you're not wanting to invest is post-purchase surveys. What you're going to set up, you're going to set up options. Did you see us on TikTok This is going to allow you to know that your ads are working I remember seeing you on TikTok.
Escúchalo en el minuto 10:53
Mensaje y copywritingEl texto descriptivo de los anuncios en TikTok debe mantenerse en 10 palabras o menos para evitar que la interfaz de la plataforma trunque el mensaje con puntos suspensivos.
The main thing that you want to do is keep it under 10 words or less because if you're doing more than 10 words, it's going to create a dot, You just want to avoid that.
Escúchalo en el minuto 17:25
Control de rentabilidad mediante Cost Cap en campañas de pago
Canales de adquisiciónEstablecer un límite de costo (Cost Cap) equivalente al margen máximo permisible por adquisición asegura que la plataforma publicitaria no gaste por encima de ese umbral, protegiendo la rentabilidad unitaria. Sin embargo, requiere datos históricos suficientes, ya que un tope demasiado restrictivo puede impedir que el conjunto de anuncios gaste presupuesto u optimice adecuadamente.
Cost cap is also very interesting are also using cost cap to try to really limit how much it costs to acquire a customer. if you've got a product that's $100 and you can spend $50 to acquire that customer it costs you $40 to deliver the product your cost cap around $45 to spend more than that. So you're never going to have lead to ad sets not spending and it not optimizing properly. and do a lot of testing around those cost caps
Escúchalo en el minuto 13:20
Estrategia de contenidosDado que los creativos en TikTok se desgastan y saturan a la audiencia con rapidez, una forma eficaz de extender la vida de un anuncio ganador es grabar y probar variaciones alternativas únicamente de los primeros tres segundos (el gancho) para lanzarlas en otros grupos de anuncios.
Remember TikTok creatives fatigue really quickly. You might want to film an alternative first three seconds and upload that in another ad group.
Escúchalo en el minuto 26:19
Medición y experimentosAl vincular Shopify con TikTok Ads, se debe seleccionar el nivel de intercambio de datos 'Maximum' (CAPI) para optimizar el seguimiento del píxel y la precisión del algoritmo de atribución publicitaria.
Just click enhanced or maximum, Maximum is obviously preferred. This is how Shopify shares data with TikTok. This is referred to as Cappy, which is a partnership between Shopify and the advertising platform.
Escúchalo en el minuto 2:09
Mantener una nomenclatura idéntica y consistente para cada variación de anuncio
Medición y experimentosAl gestionar cuentas publicitarias con alto gasto, se debe nombrar de manera exactamente idéntica cada creativo igual a lo largo de toda la cuenta para evitar errores y facilitar la exportación y análisis de datos.
when you're spending millions, what you're going to want to do is make sure that all of your ads that are exactly the same have the exact same name. this is going to help with organization and exporting the data in a future date. but you want that name consistent throughout the ad account for that piece of creative.
Escúchalo en el minuto 15:32
Alta velocidad de fatiga creativa y optimización de presupuesto a nivel de grupo de anuncios en TikTok
Canales de adquisiciónEn TikTok Ads, las creatividades y los grupos de anuncios sufren un desgaste (fatiga) mucho más rápido que en otras plataformas, provocando rendimientos decrecientes a medida que aumenta el presupuesto; por ello, la optimización exige monitoreo frecuente y reasignación constante de presupuesto hacia los grupos con mejor ROAS.
different amount of budgets that we can then manipulate to spend more on the good stuff less on the bad stuff or cancel the bad stuff. This is something that is very prevalent in TikTok is that creators fatigue really quickly as well as ad groups so you need to be scaling and monitoring their platform a lot. So we might want to say okay this is performing really well we're still spending $300 let's bump that up a little bit more You might want to decrease the budget to make sure
Escúchalo en el minuto 23:54
Excluir el segmento de 13 a 17 años en TikTok Ads para ventas directas
Investigación de mercado y clienteAl configurar campañas de venta en TikTok, se recomienda desmarcar al público de 13 a 17 años debido a que carecen de poder adquisitivo o métodos de pago propios, lo que tiende a mejorar el retorno sobre la inversión publicitaria.
One thing I will recommend that everyone is doing at the moment is unselecting the 13 to 17 year olds because that is quite young and they might not have the pocket allowance to actually purchase your product. but we've had better results from unselecting that at this stage.
Escúchalo en el minuto 9:07
Canales de adquisiciónLas campañas publicitarias optimizadas a 'tráfico' entregan métricas de vanidad que raramente generan retorno; en ecommerce se debe configurar el objetivo a 'conversiones' para que el algoritmo busque compradores reales.
You've got website traffic, which is basically clicking to your website. Now this metric may feel good, but it's a vanity metric. We need people to take action so we can get a return on investment on the clicks that we're getting. What we want is conversions. So we're going to click conversions
Escúchalo en el minuto 4:22
Optimizar directamente por compra frente a añadir al carrito en etapas iniciales
ConversiónAunque optimizar para 'Añadir al carrito' genera más volumen de eventos en etapas tempranas para probar creatividades, para principiantes que buscan ventas efectivas la recomendación es optimizar directamente por el evento de conversión final (Pago completado / Purchase).
This is referred to as earlier in the funnel for the add to cart versus the purchase, which is later in the funnel. We want people to purchase, obviously, but by creating an add to cart campaign, sometimes we can get more data I have seen people using add to cart methods to really prove out their creatives before introducing it to a purchase campaign and what I recommend if you're just getting started is just use a complete payment optimization event, which is basically purchase.
Escúchalo en el minuto 7:29
Monitoreo y pausa manual de anuncios en TikTok ante la redistribución arbitraria de presupuesto del algoritmo
Canales de adquisiciónEl algoritmo de TikTok suele cambiar abruptamente la asignación de presupuesto entre anuncios dentro de un mismo grupo de anuncios de un día a otro sin respetar necesariamente las diferencias en ROAS; por ello, es necesario supervisar el gasto y pausar manualmente creativos de bajo rendimiento cuando el algoritmo les derive presupuesto indebidamente.
is that TikTok really loves shifting budget around ads in the ad group. Sometimes they put a lot behind one creative and then the next day they want to boost the other one even though the ROAS is different. do stop TikTok from doing that and we can turn off one of those creatives.
Escúchalo en el minuto 26:31
Estrategia de contenidosEn la publicidad de TikTok es crítico captar la atención y conectar emocionalmente con el usuario en los primeros tres segundos utilizando formatos y estilos nativos de la plataforma.
engage the customer and that needs to be done in the first three seconds in the right way that is native to the platform. if you're a TikTok advertiser and you're not on TikTok and you're not studying how people are absorbing the content, you need to start.
Escúchalo en el minuto 15:05
Evitar CBO y usar presupuesto a nivel de conjunto de anuncios en fases iniciales
Canales de adquisiciónLa optimización de presupuesto a nivel de campaña (CBO) es efectiva para gestionar presupuestos elevados, pero quita el control de distribución entre audiencias. Con presupuestos pequeños o en fase de prueba, es mejor controlar el gasto manualmente a nivel de conjunto de anuncios para aprender qué audiencia funciona mejor.
Then you've got campaign budget optimization. and it is really, really effective at spending lots and lots of money because technically, Facebook or TikTok should know better where to apply that money within the ad set layer. Again, by selecting that, you're going to remove control from where you want to put money. When we're first starting out, we just want to learn as much as possible and tinker ourselves with such small budgets.
Escúchalo en el minuto 6:01
Ajuste del presupuesto publicitario diario en función del precio del producto
Canales de adquisiciónEl presupuesto diario de testeo en pauta debe dimensionarse según el precio del producto (AOV): productos de ticket alto (ej. 500 $) demandan mayor presupuesto diario (aprox. 100 $/día) para acumular suficiente volumen de datos y conversiones, mientras que productos de menor precio (ej. 70 $) pueden validar métricas con presupuestos más moderados (ej. 50 $/día).
what your budget should be It really depends on your price. If I'm selling a product that's $500, it's going to take me a lot to acquire that customer As just a general rule, it's going to cost more. you may need to spend about $100 a day to show that you're getting enough data through we're selling a product that's probably going to be about $70 So we can probably set this at $50 a day.
Escúchalo en el minuto 11:51
Utilizar Spark Ads para canalizar tráfico hacia el perfil y ganar prueba social
Canales de adquisiciónVincular una cuenta real de TikTok al administrador de anuncios y usar Spark Ads permite promocionar publicaciones nativas que dirigen a los usuarios al perfil para ver la prueba social acumulada y realizar búsquedas de marca, a diferencia de los anuncios estándar que desaparecen.
actually setting up a new TikTok account and then actually linking it to the ads manager This will allow you to build a profile and a bit more brand awareness, You can also then use a Spark ad. Unlike regular ads on TikTok that you're uploading and people will struggle to find it anywhere when the ad goes away, Spark ads, they'll click onto the profile image here to your profile and they'll see all of the social proof a bit more brand search.
Escúchalo en el minuto 16:20
Ventaja en CPM de TikTok Ads frente a Facebook Ads
Medición y experimentosLos costes por mil impresiones (CPM) en TikTok pueden situarse en torno a los $5 USD, lo que representa aproximadamente la mitad del coste que el mismo creativo obtendría en Facebook Ads.
If your CPMs are really low you can see this is $5 that's way better than Facebook. That creative probably on Facebook would get impressions probably double the price which is one of the TikTok's strengths.
Escúchalo en el minuto 25:30
Medición y experimentosEs posible escalar marcas en Shopify hasta superar los 400 millones de dólares en ventas en un periodo de cuatro años combinando ecommerce y marketing digital.
My Shopify stores have done over $400 million in sales in just four years.
Escúchalo en el minuto 0:13
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