Marketero · Entrevistas
VENDE MILLONES DE DÓLARES CON SU CONSULTORA DE SERVICIOS HIGH TICKET - María Rodríguez - E15
62 ideas de marketing sacadas de «VENDE MILLONES DE DÓLARES CON SU CONSULTORA DE SERVICIOS HIGH TICKET - María Rodríguez - E15», de Oski de Haciendola…
- 62 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 57 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 62 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 62 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Pedir el celular a la gente para ver que le aparece en el feed
Investigación de mercado y clienteA todas las personas con las que se cruza les pide el celular para ver que contenido les sale al hacer scroll y les pregunta cual es el YouTube que les interesa. Es la forma de tomarle el pulso a la audiencia real, mas alla del CTR y el CPM que muestra el software.
scrolling yo una ha que siempre hago a todos les pido su celular y veo los que salen como para entender los pulsos y siempre les pregunto cuál es tu YouTube que te interesa todo el cuo como para tener un pulso como de la gente
Escúchalo en el minuto 1:44:34
Su mejor video de ventas es un PowerPoint grabado con la webcam
ConversiónEl video que mas le ha vendido, y que lleva anos vendiendo, es una presentacion de PowerPoint con ella grabada por webcam pasando las laminas. Lo que importa es el mensaje y las palabras, no la produccion.
cachái para a la hora de vender mi mejor video de ventas es una Powerpoint no sé si lo has visto noene aos vendiendo es una Power donde yo estoy grabada con mi webcam pasando las Powerpoint me encanta que ust lo que importa es el mensaje las palabras
Escúchalo en el minuto 1:46:18
El embudo evergreen de cuatro pasos: anuncio, página de registro, video corto y sesión agendada
ConversiónSu sistema siempre encendido es: anuncio con propuesta de valor específica a un nicho concreto, que envía a una página de registro donde dejan sus datos para ver un video de 15 a 25 minutos donde les muestras cómo resuelves el problema que ellos tienen, y desde ahí agendan una sesión.
concreto en ese anuncio les envías a una página donde se van a registrar porque tú les vas a mostrar un video donde les muestras Cómo el problema que ellos tienen tú lo resuelves ya entonces la gente te deja ahí sus datos un video de cuánto 15 minutos mm vale bueno 15 25 minutos Luego ha es un video pequeño 15
Escúchalo en el minuto 52:39
El flash webinar: comprimir el video de ventas de tres horas a 25 minutos y luego a 15
ConversiónLos webinars de la industria duraban horas y la gente no llegaba al final. Ella contó lo mismo en 25 minutos y funcionó; después revisó qué parte de esos 25 minutos era paja y lo dejó en 15. Lo bautizó flash webinar.
hasta el final no ahora digámoslo en 25 minutos tú puedes creer yo hablaba Pero eso creo que habla también más rápido de lo normal es que hablaba a toda velocidad en 25 minutos y ese funcionó el de 25 minutos y después ahí dije Bueno qué de los 25 minutos es paja le fui corriendo la paja y me quedó en
Escúchalo en el minuto 53:22
Estrategia y decisiones de negocioDedica todas sus horas de la manana a las actividades que sabe que le multiplican resultados y no agenda ninguna reunion en ese bloque; considera pesimo tener reuniones en la manana. Hoy, como su foco es el ingreso recurrente, usa las mananas en construir el producto y la oferta que se lo produzca.
para el futuro en la tarde en la mañana todas mis horas todas mis horas de la mañana son para hacer actividades que sé que me multiplican en resultado todo de no tengo ni siquiera reuniones en las mañanas bu es como el pico tener reuniones en las mañanas quio matar esa
Escúchalo en el minuto 1:52:29
Estrategia y decisiones de negocioDedica todas sus horas de la manana a las actividades que sabe que le multiplican resultados y no agenda ninguna reunion en ese bloque; considera pesimo tener reuniones en la manana. Hoy, como su foco es el ingreso recurrente, usa las mananas en construir el producto y la oferta que se lo produzca.
para el futuro en la tarde en la mañana todas mis horas todas mis horas de la mañana son para hacer actividades que sé que me multiplican en resultado todo de no tengo ni siquiera reuniones en las mañanas bu es como el pico tener reuniones en las mañanas quio matar esa
Escúchalo en el minuto 1:52:29
Estrategia y decisiones de negocioAgenda bloques de dos o tres horas para tareas concretas y los cumple. Si no alcanza a cumplir uno lo mueve de fecha, pero nunca elimina una actividad que se comprometio a hacer, salvo que resulte ser una tonteria.
boxing de boxeo No time boxing agendar como vo estar dos o TR horas preparando y lo cumplo y si no lo cumplo lo muevo pero nunca nunca una actividad que dije que iba a hacer la elimino Al menos que sea una pelotud
Escúchalo en el minuto 1:52:56
Auditar el calendario para cortar lo que no aporta
Estrategia y decisiones de negocioAnalizar el propio calendario muestra exactamente en qué se fue el tiempo y deja a la vista las tareas inútiles que se pueden dejar de hacer para dedicar esas horas a cosas productivas. En su programa lo formalizan como una auditoría del tiempo.
cuando si tú analizas tu calendario te vas a dar cuenta también el tiempo que invertiste en huas y y lo esas huas las puedes dejar de hacer por hacer cosas más productivas auditoría de huas sí ha una auditoría de H te lo juro bueno en el programa tenemos un una auditoría del
Escúchalo en el minuto 32:10
Estrategia de contenidosEl mecanismo de captación era un reto gratuito de 7 días que en realidad eran tres clases en vivo en tres días; los días anteriores mandaban tarea para preparar a los inscritos. Dentro del reto la gente tenía que conseguir sus primeros clientes online por Facebook y WhatsApp.
para que la gente se metiera en un grupo donde te tenía un reto de TR días en tres días tení que lograr tus primeras ventas o sea el reto era de 7 días pero realmente eran tres clases en vivo de tres días ya y los días anteriores les mandábamos tarea antes de las clases en vivo ya y ahí tenían las clases en vivo
Escúchalo en el minuto 44:27
Definir hasta dónde quieres llegar y recién ahí buscar quién ya llegó
Estrategia y decisiones de negocioPara no equivocarse al invertir en formación, primero hay que entender qué quieres construir y hasta qué punto llevarlo, y solo después preguntarse quién ya llevó eso a ese punto y salir a buscarlo activamente en vez de esperar que aparezca un anuncio.
que tienes que hacer la pega de buscar primero entender Qué quieres Ya yo quiero construir esto y llevarlo hasta este punto y luego preguntarte okay quién y empezar tú a buscar Quién ha llevado esto este punto y muchas veces
Escúchalo en el minuto 17:50
Escuchar los patrones del cliente para que el copy salga solo
Mensaje y copywritingCuando ayudas siempre al mismo tipo de cliente aparecen patrones repetidos en sus problemas y creencias. Si los escuchas bien, las palabras del anuncio salen solas y la gente termina diciendo que le leíste la mente.
cliente en particular Sí hay patrones Sí hay muchos patrones si tú escuchas bien te vas a dar cuenta de dónde vienen esos patrones y para hacer marketing te salen las palabras solas entonces las personas te terminan diciendo Ah es que eso que dijiste en tal anuncio sí Y son palabas
Escúchalo en el minuto 9:39
ConversiónUn psicólogo no entrega la receta en la primera sesión: dedica varias sesiones a preguntar y entender a la persona. Aplicado a la venta, cuando el cliente siente que lo entendiste de verdad, la venta ya está hecha.
fueras al psicólogo el psicólogo no te va a decir al principio desde la receta va a dedicarse muchas sesiones a preguntar y entenderte y eso ya tenéis la venta hecha claro entonces la mayoría
Escúchalo en el minuto 9:09
ConversiónEn la sesión no se hace pitch: se diagnostica qué quiere la persona, en qué punto está, cuáles son sus cuellos de botella y qué le falta para llegar a su meta, y con eso se le arma un plan de acción. Si está de acuerdo compra y si no, no pasa nada.
nada en esa sesión lo que nosotros hacemos Es como un diagnóstico primero de Bueno vamos a ver esta persona qué es lo que quiere En qué punto está Cuáles son los cuellos de boa que tiene qué le falta para llegar a su meta y luego le hacemos un plan de acción que le permite a la persona llegar a su meta si la
Escúchalo en el minuto 54:11
Estrategia y decisiones de negocioSepara el negocio de hoy del negocio del futuro: despues de trabajar en el primero dedica un minimo de dos o tres horas diarias a estudiar para construir el segundo, con libros, videos, masterminds o sesiones de coaching segun el problema que este resolviendo.
intento estudiar para construir el negocio del futuro o sea una cosa el negocio Ho sí una cosa el negocio de hoy harto dos o tres horas diarias mínimo y libros videos libros videos depende programas que está pagando sí depende lo que est resolviendo pueden ser libros pueden ser masterman pueden ser videos
Escúchalo en el minuto 1:52:06
Vender justo cuando el prospecto acaba de conseguir un resultado contigo
ConversiónDurante el reto la gente publicaba en el grupo "conseguí mi cliente" una y otra vez. Ese es el momento de hacer la oferta: primero entregas el resultado gratis, la gente está feliz y con la prueba en la mano, y recién ahí vendes el programa.
y la gente conseguía sus primeros clientes así online les enseñábamos como por Facebook y por WhatsApp como los conseguía Raquel en ese momento y la gente ponía el grupo conseguí mi cliente conseguí mi cliente conseguí mi cliente Entonces ya están felices Ahora les vendo Y cómo le enseñaste a vender con
Escúchalo en el minuto 44:43
Producto frontend de 5.000 a 7.000 y backend de 30.000 para el cliente avanzado
Oferta y precioEl modelo que aprendió de Sam Ovens consiste en vender al frente un producto de consultoría o coaching de 5.000 a 7.000 dólares y tener detrás un backend más caro, de unos 30.000, para los clientes más avanzados. Siempre hay un porcentaje pequeño de clientes que quiere más, y no ofrecerles nada es plata sobre la mesa que estás dejando.
un producto vaquen de atrás más más caro para tus clientes más avanzados porque siempre hay clientes que quieren más y siempre hay clientes más avanzados no son todos un porcentaje pequeño pero ese porcentaje pequeño es plata sobre la mesa que tú estás dejando entonces suponte me comprabas mi producto ya no
Escúchalo en el minuto 59:18
Vende primero y desarrolla el producto con el propio cliente, cubriéndote con garantía de reembolso
Oferta y precioNo tenían material ni metodología armada cuando vendieron: primero vendieron y desarrollaron el producto junto al mismo cliente. Para sostener el riesgo prometieron reembolso si no había resultados, y no lo necesitaron porque los clientes consiguieron resultados.
no nosotros el mundo del emprendimiento tú primero vendes nosotros primero vendimos y desarrollamos con el mismo cliente el producto ya y claro lo que sí les dijimos era como que mira si no consigo resultados te reembolso no pas nada pero nos fue super bien la gente consiguió
Escúchalo en el minuto 45:45
El anuncio le tiene que gritar a un nicho concreto: si le hablas a todos no atraes a nadie
Mensaje y copywritingEl anuncio debe llevar una propuesta de valor específica para el nicho exacto que puedes ayudar. Si eres abogado de divorcios no te sirve que llegue alguien con un hijo preso, porque no lo vas a poder ayudar; a la mayoría le encanta pensar que puede ayudar a todo el mundo y así no atrae a nadie.
er abogado penal divorcio Entonces tu anuncio le grita al abogado de divorcio Exacto tu anuncio es específicamente para ese ese Nicho que quieres ayudar que la mayoría de la gente le encanta que yo puedo llorar a todo el mundo no vas a atraer a nadie así tienes que atraer específicamente a un heicho
Escúchalo en el minuto 52:25
Antes de preguntar quien te resuelve el cuello de botella, aprende tu a resolverlo
ConversiónCuando detecto que el freno para escalar era no tener equipo de ventas, no se pregunto quien se lo montaba sino de quien podia aprender a montarlo. Su logica: si aprende a crear un equipo de ventas, hace que otras personas generen recursos por ella.
por ejemplo yo cuando me di cuenta que uno de desafíos para escalar era crear un equipo de ventas no pensé Quién me podrá escalar el equipo de ventas pensé con de quién puedo aprender Eso sí pero yo tengo que aprender a escalar un equipo de ventas porque si yo aprendo a crear un equipo
Escúchalo en el minuto 1:25:50
Ejercicio de observacion en la calle para leer a la gente
Investigación de mercado y clienteSu padre la entrenaba saliendo a la calle a observar: que esta pasando, que hizo esa persona y por que lo hizo asi. El ejercicio termina en formular hipotesis de situaciones para adelantarse a lo que pudiera venir; no juzgar si es bueno o malo, sino analizar escenarios.
observar observa qu mira obar mira qué está pasando Qué pasó Aquí qué hizo esta persona por qué lo hizo así como que me hací hacerme como hipótesis de situaciones para adelantarme lo que pudiera venir no bueno o malo sino analizar escenarios
Escúchalo en el minuto 1:42:36
Contarle tu problema a todo el mundo hasta que alguien te conecte
Estrategia y decisiones de negocioMaría dice que va por la vida contándole sus problemas a todo el mundo. Así, de conocido en conocido, llegó a alguien que en España ya vendía formación cara, que fue quien terminó enseñándole el modelo.
persona que siempre digo que yo oro mis problemas y se los cuento a todo el mundo Yo tengo un problema y yo voy por la vida lloriqueando y ahí contándole mis problemas a la gente conseguí alguien que está haciendo algo parecido en España que vendía
Escúchalo en el minuto 20:05
Estando partiendo, invierte en formacion antes que en cripto o acciones
Estrategia y decisiones de negocioEn vez de meter los ahorros extra en la cripto del momento o en acciones que un dia se duplicaron, recomienda destinar ese dinero a un curso y a libros, y apenas se pueda pagarle directamente a la persona que ya logro lo que tu quieres lograr.
del momento cierto entonces eh mucha gente está enfocada en eso como en Ah voy a horrar y ay un poquito más y agoras extra y meto más en cripto es como bro onda eso mételo hón en un curso en libros si es que no tenía al principio y después hón apenas pá págale al huevón que lo ha logrado sí Bueno ese
Escúchalo en el minuto 1:21:03
Pensar como McKinsey: mentores con resultados en vez de un solo gurú famoso
Oferta y precioEn el mundo online el supuesto genio suele ser solo un famoso, y el tiempo de una sola persona no alcanza para mil y tantos clientes. María copió el modelo de las consultoras y sumó mentores con resultados comprobados para que ellos también atendieran a sus clientes.
gente pagaba por escuchar al famoso pero claro cuando eres solo uno tu tiempo no puede estar para los mil y pico mil y tantos clientes que tú captas entonces dije Pero qué tal si pienso como ma y me traigo buenos mentores a mi empresa o personas que sé que tienen resultados comprobados para que ellos también
Escúchalo en el minuto 14:44
ConversiónAprendió a vender con lanzamientos en formato de reto de tres días. Su primer lanzamiento hizo 10.000 dólares, el siguiente 15.000, y llegó hasta 25.000 dólares por lanzamiento.
En ese momento en ese momento él vendía como por como por lanzamientos eran retos de tres días y aprendí a vender así hice mis primeros 10,000 luego 15 luego 5000 lanzamiento hasta que lleg A 25000
Escúchalo en el minuto 39:01
High ticket empieza sobre los 1.000 dólares
Oferta y precioLo que enseñan es vender servicios de alto valor: cobrar más de 1.000 dólares por un servicio educativo, consultivo o de coaching, en lugar de los tickets bajos de 100, 200 o 400 que dominan el mercado hispano.
enseñamos a vender es con servicios de alto valor es decir que tú puedas cobrar por tu servicio educativo o consultivo más de 1000 Porque si hay gente que vende pero venden tickets bajos de 400 200 100 nosotros amos a vender su servicio educativo consultivo de coaching a más
Escúchalo en el minuto 18:51
Pacto de socias: el primer año no se saca ni un peso del negocio
Estrategia y decisiones de negocioElla y su socia acordaron no sacar dinero del negocio el primer año, no cobrar sueldo y reinvertir el profit entero; recién el segundo año empezaron a cobrar sueldos. El objetivo era construir un negocio que creciera de verdad en vez de repartirse la caja.
era rael y yo pero no Pero Raquel y yo teníamos un acuerdo de que la plata no se le sacaba el negocio el primer año no cobramos nada y lo íbamos a reinvertir entero y que por 5 años todo el profit iba a reinvertir se pero ya el segundo año cobrando sueldos porque nosotras queríamos tener un negocio que creciera
Escúchalo en el minuto 47:36
Margen de un negocio de servicios high ticket: 30% minimo, 50% normal
Oferta y precioEn e-commerce de productos fisicos un margen de 10 a 20% es lo habitual y llegar a 30% te convierte en un genio del rubro. En servicios y consultoria high ticket el piso es 30% y es normal operar con 50%.
30 ya es un genio un genio del e-commerce anómala sobre productos físicos sí eh en el mundo de los servicios y de esto que te veí tú como Qué vida porcentual se maneja O sea mínimo el 30% mínimo el 30% señoras y señores eso es importante eh mínimo mínimo y es normal 50 Sí pero
Escúchalo en el minuto 1:24:06
Gastó 45.000 dólares en formación su primer año y hoy presupuesta 100.000 al año
Estrategia y decisiones de negocioNo planificó gastar 45.000 dólares en mentorías: iba detectando qué habilidad necesitaba para el siguiente nivel, buscaba quién la tenía y pagaba lo que le cobraran; al cerrar el año sumó 45.000. Hoy su presupuesto anual de educación es de 100.000 dólares.
$45,000 en el año yo lo que iba era pendiente de Qué habilidad necesito desarrollar para el siguiente nivel entonces iba buscando quién la tenía y lo que me iba cobrando yo lo iba pagando al final del año bueno fueron 45,000 ese año pero ya mi presupuesto actual es de 100,000 al año en educación en educación
Escúchalo en el minuto 1:14:01
Comprarle formación a alguien de otro nicho y quedarse con el tercio que sirve
Estrategia y decisiones de negocioEl mentor que contrató enseñaba e-commerce y le advirtió de frente que no ayudaba a gente como ella. Ella calculó que si aprendía un cuarto o un tercio de lo que él hacía ya le serviría, aplicó lo que pudo y empezó a tener resultados.
en cero y dije ya si yo aprendo la cuarta parte de lo que él está haciendo me va a ir bien Yo no cre O sea yo cuando compr y enseñaba e-commerce que no fuera e-commerce lo que tú querías como yo dije algo de saber un tercio de ahí me tiene que servir y efectivamente
Escúchalo en el minuto 37:14
Nunca te pongas en una situacion que te pueda liquidar
Estrategia y decisiones de negocioEl error tipico es pedir un credito grande para comprar mucho inventario, contratar gente o mandar a programar algo que nadie quiere. Son apuestas que te liquidan si fallan, y hay que evitarlas por completo.
en una Porque mucha gente se pone en situaciones que se liquidan cach eh lo veis cachái gente que pide un gran crédito y compran mucho inventario y contratan al persona o se ponen a programar una heva que nadie quiere cach entonces ahí solo recordarle a la gente no ponerse en una situación que te
Escúchalo en el minuto 1:36:21
ConversiónSu regla es no contratar a nadie para vender hasta haber vendido tu mismo al menos 100.000 dolares. Aclara que 100.000 suena mucho solo fuera del mundo empresarial, y que el skill personal al que hay que apuntar es saber generar un millon de dolares vendiendo.
empresario y quieres hacer una carrera empresarial y quieres un negocio Qué es eso o sea eso es unaa sí Exacto Entonces no por lo menos 100000 tú que tú sepas hacer un millón de dólares pero como skill personal para mí para mí es un tema de un skill personal Ahora hay otros caminos Sí yo
Escúchalo en el minuto 1:27:48
Oferta y precioTrabajando en consultoría de alta dirección se dio cuenta de que vender pocos servicios caros hace la operación más eficiente y más rentable, deja a todos más contentos y le permite ayudar mejor a cada cliente.
trabajando en esta consultora de que Ah pero es que si yo vendo poquitos de mucho es Es más eficiente la operación es más rentable todos estamos más felices yo ayudo mejor lo que yo no
Escúchalo en el minuto 19:50
Oferta y precioTrabajando en consultoría de alta dirección se dio cuenta de que vender pocos servicios caros hace la operación más eficiente y más rentable, deja a todos más contentos y le permite ayudar mejor a cada cliente.
trabajando en esta consultora de que Ah pero es que si yo vendo poquitos de mucho es Es más eficiente la operación es más rentable todos estamos más felices yo ayudo mejor lo que yo no
Escúchalo en el minuto 19:50
ConversiónPrimero aprendio ella y creo el equipo de ventas con sus propias manos; solo despues busco quien lo dirigiera y lo hiciera crecer mejor que ella, y sumo a un socio (Alvaro Menendez) para liderarlo. Entender la logica y los fundamentos es lo que le permite dirigir a alguien que lo hace mejor que ella.
después de que aprendí yo primero y creé mi equipo de ventas dije okay quién podría dirigir este equipo de ventas y crecerlo que no sea yo pero yo entendía la lógica los fundamentos Cómo funciona la venta en que tengo que enfocarme cómo tengo que liar un equipo comercial y ahí busqué mi socio que es y ahí llegó @
Escúchalo en el minuto 1:26:09
Estrategia y decisiones de negocioTras el estallido social de 2019 decidió que su ingreso no podía depender de un solo gobierno ni de una sola crisis económica. Su lógica fue vender a varios países a la vez: si uno se cae, quedan los demás.
qué puede ser dije Bueno mira si yo le vendo a varios países si mi ingreso depende de varios países si un país se daña como que diversifica el riesgo en mi cabeza si un país se daña tengo los demás le vendí a varios países Ya claro
Escúchalo en el minuto 29:24
El chileno quiere el postre al tiro y el Caribe quiere que lo seduzcan
Mensaje y copywritingVendiendo en varios países vio que el público chileno es directo y se aburre con la paja: quiere ir al grano. En México, Colombia y Venezuela, en cambio, esperan que les hables más, les des vueltas y los seduzcas antes de llegar a la oferta.
directo entonces la paja le aburre la paja no quieren paja quieren ya ya dos cucharas y el postre Sabes En cambio no el mexicano el colombiano o el venezolano también que está más o menos en el mismo Rango cultural ellos sí les gusta que lo seduzcas más sabes si les gusta que
Escúchalo en el minuto 11:18
Frente a la crisis de caja, calcular el numero exacto y salir a venderlo
ConversiónCon el dinero congelado no buscaron financiamiento: calcularon cuanto necesitaban para los sueldos del mes (60.000 dolares) y salieron a vender hasta conseguir exactamente esa cifra.
Bueno cuándo tenemos que sacar bueno tenemos que eh No me acuerdo cuánto er suos ahí Creo que eramos como 40,000 60,000 eran 60,000 tenemos que conseguir al menos 60,000 y yo ya pues vamos y los conseguimos a vender y los conseguimos el 60,000 en para para poder pagar de todo y y lo conseguimos me ha pasado to
Escúchalo en el minuto 1:34:52
5.000 dólares es lo que cuesta un año de universidad en Chile
Estrategia y decisiones de negocioPara romper la barrera del precio compara el programa con la referencia local: una universidad mediana en Chile cobra entre 5.000 y 10.000 dólares al año. Concluye que la mayoría de las barreras para invertir en uno mismo son mentales, no económicas.
tuve que romper esa Barrera la mayoría de las barreras son mentales entonces 5000 es como lo que te cuesta en Chile una universidad cara y ya ni siquiera cara como una universidad mediana entre 5000 y 10,000 están cobrando el año en la universidades Sí lo sé y generalmente la gente joven como que no
Escúchalo en el minuto 36:28
Arrancó sin audiencia: abrió un grupo de Facebook de cero y lo llenó con publicidad pagada
Canales de adquisiciónNo tenía redes sociales cuando lanzó. Abrió una red social desde cero, creó un grupo de Facebook y llevó gente a ese grupo comprando publicidad en Facebook. No hizo falta comunidad previa para vender el primer programa.
y era Y eso porque tú publicaste en tus redes sociales no tenía redes sociales abr una redes social de cero hice un reto en un grupo de Facebook de qué abrimos un grupo de Facebook sin no no había starla no existía nada Quién llegó al grupo de Facebook publicidad hicimos publicidad en Facebook en Facebook al
Escúchalo en el minuto 43:12
Nunca parar la venta, aunque la entrega esté desbordada
Estrategia y decisiones de negocioSu lema es nunca parar la venta: si paras la venta paras la gasolina del negocio y el mes siguiente no hay con qué comer. Aun estando saturadas atendiendo a los primeros 15 clientes, volvieron a sacar la oferta al mercado.
mejorando el programa con no nunca mi lema es nunca parar la venta entonces decía Raquel igual tenemos que seguir vendiendo Porque si si paramos la venta paramos la gasolina del negocio Entonces el mes que no tenemos con Qué comer y era como que miércoles Bueno qué hacemos
Escúchalo en el minuto 46:20
Los lanzamientos mensuales daban ingresos erráticos: 15.000, 25.000, 40.000 y luego 3.000
Canales de adquisiciónHacía un lanzamiento cada mes y los resultados eran impredecibles: hizo 15.000, luego 25.000, luego 40.000 y luego 3.000 dólares. Esa montaña rusa, más el estrés del formato en vivo, la empujó a cambiarse a un modelo evergreen.
cuánto hay lanzamiento Yo lo hacía todos los meses y siempre lo que puede fallar me fallar No sí Yo lo hacía y no y no era por ejemplo hice 15000 luego 25 luego 40 luego 3000 luego sabes no era como no Horrible claro Entonces no era para mí luego de ahí claro yo
Escúchalo en el minuto 51:30
Un mentor especializado por cada área del negocio
Estrategia y decisiones de negocioEn vez de un mentor generalista, la consultora tiene especialistas separados por área: anuncios publicitarios, sistemas de captación, creación de oferta, armado de equipos de venta, formación de cerradores y formación de directores de ventas.
son expertos en ciertas áreas claro tenemos mentores por ejemplo expertos en anuncios publicitari mentores expertos en sistemas de captación mentores expertos en oferta creación de oferta mentores experto en creación de equipos de venta mis mentores que crean equipos de venta tenemos los que enseñan a los
Escúchalo en el minuto 15:48
La psicologia siempre le gana a la tecnologia
Mensaje y copywritingEl que esta partiendo busca la nueva configuracion, el nuevo software o el nuevo hook, creyendo que ahi esta la solucion. La gente realmente pro dedica su tiempo a los principios psicologicos, que son inmemoriales y no cambian con las herramientas.
clar cosas muy instrumentales uno cree que ahí está la solución ah no pero la gente más pro de verdad dedica mucho tiempo a los principios al principio psicológico cierto la emoción siempre le gana a la eh a la tecnología es como Eh sí Technology la psicología siempre le gana la tecnología como que suena bonito
Escúchalo en el minuto 1:45:56
Estrategia y decisiones de negocioPara juntar el dinero del programa pidió prestado a conocidos con una condición explícita: devolverlo a un año y con interés, no al tiro. Su lectura es que sin ese incentivo simplemente no se lo habrían prestado.
claro yo les decía a mis conocidos Como que yo te lo pago en un año eso sí Yo no me endeudé para pagarles al tiro y tú me estás prando 1000 yo te voy a pagar en un año 10000 le diste interés Ajá pero pero un año claroo para que te lo quieran prestar si no no te iban a
Escúchalo en el minuto 38:06
El curso más caro que encontró costaba 497 dólares
Oferta y precioCuando buscó consultoría online solo encontró cursos baratos: 497 dólares fue el precio más alto que vio. Calculó que a ese ticket tendría que vender toneladas para reemplazar su sueldo, y de ahí nació la idea de vender su consultoría a 5.000 en vez de a los 100.000 que cobraba la consultora tradicional.
Vení el mundo de la consultoría y dije 497 para reemplazar mi ingreso tengo que vender toneladas no no y aparte no s de marketing digital como que no tiene que haber una forma de poder yo vender mis servicios de consultoría a lo mejor no a 100,000 que los vendía la consultora pero a 5000 000 tiene que una
Escúchalo en el minuto 33:40
La vara mínima de facturación para contratar a un coach
Estrategia y decisiones de negocioCada coach que atiende a sus clientes cumple uno de tres requisitos: tener un negocio propio que factura entre medio millón y un millón de dólares al año, haber escalado negocios de más de un millón al año, o estar en la operación de un negocio que hace al menos un millón al mes.
claro Sí todos los coaches que que tienen nuestros clientes es una persona que ya tiene un negocio que hace entre medio millón a un millón al año o ya ha escalado negocios que hacen más de un millón al año o ya está en la operación de un negocio que hace al menos un millón al mes oa voy a pagar por tener
Escúchalo en el minuto 15:30
Pagaba 2 a 3 dólares por lead en hispano y el mercado tiene 20 veces menos presupuesto que el gringo
Canales de adquisiciónUn prospecto interesado en su servicio le costaba 2 o 3 dólares, cifra con la que sus mentores estadounidenses flipaban por lo barata. Ella les pedía que no se sorprendieran sino que la ayudaran a optimizar, porque el mercado hispano tiene 20 veces menos presupuesto y por eso no se puede copiar tal cual la estrategia de tráfico gringa.
mí me costaban los leads $ Y sí no mir $ me costaba en ese momento $ un sus interesado en un prospecto interesado en mi servicio me costaba $ 2 3 y los gringos eran como que Oh flipando no busar esos costos y yo como que no quiero que te sorprendas quiero que me ayudes a optimizar pero el mercado tiene
Escúchalo en el minuto 1:12:11
Tomar solo riesgos asimetricos: perder poco, ganar mucho
Estrategia y decisiones de negocioApostar unicamente donde lo que puedes perder es relativamente mucho menor que el premio potencial. Eso es un riesgo asimetrico y es el criterio que usan para decidir en que se meten.
importante decir que y final con educación financiera hablando que hay que tomar riesgos asimétricos en que la pérdida lo que puedes perder es como relativamente mucho menor a la potencial el potencial eh como premio o lo que ganas cierto y eso se llama riesgo asimétrico y también como nunca ponerte
Escúchalo en el minuto 1:35:59
Subir el precio no basta: necesitas una oferta por la que la gente quiera pagar
Oferta y precioPonerse un precio de 5.000 dólares no hace que lleguen clientes de 5.000 dólares. Se puede tener el producto y no tener la oferta; primero hay que construir una oferta que las personas quieran pagar y sólo entonces el precio se sostiene.
15 no es que a ver yo si tú tienes claro día si yo me pongo 5000 la gente sin miedo Si 5,000 y me llegan cierto Sí pero no tiene no están así O sea tienes que ten un oferta que las personas quieran pagar por eso que no la tengo todavía o sea tengo el producto pero no
Escúchalo en el minuto 41:18
Destinar como mínimo el 30% del presupuesto a educación
Estrategia y decisiones de negocioMaría gasta cada año una cifra alta de su presupuesto en su propia formación y sostiene que el piso razonable es un 30% del presupuesto destinado a educación. Lo plantea como la inversión que sostiene todo lo demás en el negocio.
mi presupuesto actual es en 1 al año en educación en educación esty gastando eso este año un poquito más qué via porcentual se maneja O sea mínimo el 30% señoras y señores eso es importante
Escúchalo en el minuto 0:28
Estrategia y decisiones de negocioCuando entra en modo negativo se pregunta siempre que es lo peor que le puede pasar. En su caso lo peor seria volver a casa de sus padres en Venezuela, donde tendria techo y comida, y eso le baja el miedo a arriesgar.
pienso qué es lo peor que me puede pasar verdad lo peor que me puede pasar no O sea cuando estoy como en modo negativo digo es lo peor que me puede pasar y la verdad lo peor que me puede pasar en mi caso particular no es tan lo peor volveré a la casa de mis padres en Venezuela pero siempre tenengo un
Escúchalo en el minuto 1:37:18
Ir a un MBA a reclutar talento, no a aprender a emprender
Estrategia y decisiones de negocioSostiene que la universidad no entrega herramientas para emprender. Si entrara a un MBA sería para hacer networking y mirar a los propios estudiantes buscando a su próximo CEO o COO, es decir, para captar talento.
estoy tan segura que universidad hac el lugar o sea de ahí no salen de ahí no salen te puedo l mejor hacer networking si entras un mba y quizás vas a conocer buenos gerentes que te puedes traer así iría yo un mba yo iría un mba a ver los estudiantes a ver mi próximo ceo o coo así iría yo como a captar talento pero
Escúchalo en el minuto 21:51
Estrategia y decisiones de negocioCon un producto fisico se pueden facturar 60 millones de dolares al ano manteniendo el margen. En servicios llegar a 20 o 30 millones es mucho mas complejo porque depende de contratar buen talento: a un consultor solo nadie le va a pagar 30 millones.
físico si puedes hacer eso al año puedes hacer una gran empresa con eso esto es un poco más complejo escalarlo a esas dimensiones sí llegar incluso a 20 es complejo Wow llegar a 30 porque como depende tanto del talento o sea de contratar buen talento si lo quieres llevar 30 millones no eres solo tú así
Escúchalo en el minuto 1:24:37
Su primer programa propio lo puso a 1.000 dólares porque no se atrevía a cobrar más
Oferta y precioAl lanzar su primer ticket alto no se atrevió a ponerle más de 1.000 dólares y partió con ese precio. El techo lo puso su inseguridad, no el mercado: el precio se vendió sin problema y el entrevistador le comenta que estaba muy bien puesto.
y y recién lanzo mi primer ticket bueno por todo un proceso eh Y no me atrevía a ponerle más de 1,000 pues así que partí con 1000 viste y lo vendiste así porque ese precio está muy bien y he trabajado
Escúchalo en el minuto 40:25
ConversiónDice que sus habilidades para crear un equipo comercial estaban en el subsuelo y que armar el equipo de ventas ha sido, hasta ahora, el mayor desafio del negocio, por encima de cualquier otro problema que haya enfrentado.
no lo que más me costó en el negocio hasta ahora es formar un equipo de ventas Me costó mucho eso no yo no tenía habilidades para hacerlo la verdad Estaba en el subsuelo mis habilidades para crear un equipo comercial eso es lo que más me ha costado en el negocio
Escúchalo en el minuto 1:38:59
Estrategia y decisiones de negocioLa primera vez que tuvo 200.000 dolares liquidos en la cuenta de la empresa se los retuvieron durante seis meses y quedo literalmente en cero, con empleados contratados y la fecha de pago de sueldos encima.
me est cuando por primera vez tenía 200000 en el banco de la empresa líquidos me lo retuvieron por 6 meses me quedé en ceros pero en cero en cero o sea cero y ya tenía empleados y en ceros y eso fue no me acuerdo Fue como un cuatro c del mes y yo al otro cu c al mes tenía que pagar Los sueldos Estamos
Escúchalo en el minuto 1:34:30
Estrategia y decisiones de negocioCon la agencia (programadores front y back, diseñadores, soporte y vendedores) facturaban entre 30.000 y 50.000 dólares con unas 20 personas entregando el servicio. Con el modelo de consultoría y formación llegaron a medio millón las dos socias solas, y contrataron a alguien sólo porque eran un desastre administrativo.
programadores Front Back para diseñar los sitios diseñadores gente de soporte los vendedores y y vendíamos 30 40 50.000 con 20 personas haciendo el servicio no hicimos hasta medio millón solas y contratamos a alguien pero porque somos un desastre administrativo mal pero eso era usted
Escúchalo en el minuto 55:18
Su recurrencia de clientes esta sobre el 50%
Retención y relación con el clienteMas del 50% de sus clientes vuelve a comprarle, porque cada cliente que entra tiende a volver y se va sumando. Aun asi su desafio declarado es lograr ingresos recurrentes de mas largo plazo para hacer el negocio mas solido, algo que todavia esta testeando y no ha resuelto.
hacerlo más sólido eso por ahí es lo que estoy apuntando y todavía no lo he resuelto ni sé cómo voy a hacer Estoy testeando cosas Hasta que has tenido un buen recurrente hasta el momento sí tengo uno pero pero la recurrencia de oro Es sobre el 50% porque cada cliente que venga siempre va a volver
Escúchalo en el minuto 1:38:06
Más de 500 clientes en nichos muy distintos con el mismo modelo
Investigación de mercado y clienteLa consultora ha trabajado con más de 500 clientes, de los cuales unos 300 siguen activos, en nichos tan diversos como fitness, salud, relaciones de pareja, e-commerce, marketing y agencias de migración de médicos a Estados Unidos.
formación cierto En qué rubros Uf Pues es que ya hemos tenido más de 500 clientes y activos hay como 300 y tanto pero hemos estado mira todo lo que es eh fitness salud eh relaciones o sea conseguir pareja y com marketing agencias de migraciones de médicos agencia de migraciones para
Escúchalo en el minuto 18:11
Estrategia y decisiones de negocioRepitiendo el mismo embudo de anuncio más reto, y subiendo el precio, a los 30 días vendió 15.000 dólares, a los 60 días 25.000 y a los 90 días estaba en 40.000.
como 25,000 pero mi esa forma de vender no segundo mes o segundo lanzamiento mes en el mismo mes o y a los 30 días vendí 15 y a los 60 días vendí 25 y a los 90 estaba en 40 y qué sentiste
Escúchalo en el minuto 47:15
En 2019 esos retos daban retornos de 15 a 18 veces porque la publicidad era muchísimo más barata
Canales de adquisiciónCon los datos de 2019 la publicidad era muchísimo más barata que hoy y los retos eran muy rentables: retornos de 15 a 18 veces la inversión publicitaria. Ella misma advierte que esos números ya no son los de ahora.
de hoy los datos del 2019 no me acuerdo ya eh la verdad no me acuerdo no me acuerdo pero pero la policía era muchísimo más barata también que ahora y era muy profit eran como Roy de 15 de 18 o sea unos Roy que decía Dios
Escúchalo en el minuto 46:47
Estrategia y decisiones de negocioLa consultora facturó cerca de 200.000 dólares en 2020, entre 400.000 y 500.000 en 2021, casi un millón en 2022, dos millones en 2023 y proyectaba tres millones el año de la entrevista. Prácticamente duplicó cada año reinvirtiéndolo todo.
el 2020 hicieron como 00,000 no en todo el año en todo el 2020 en todo el 2020 hicieron 200 200000 espérate el 2020 hicieron 200,000 el 2021 400 500 una cosa así y el 2022 y 23 22 22 el año pasado hicimos eh 2 millones y ahora van a ser tres ahora vamos a hacer tres y el anterior a ese
Escúchalo en el minuto 48:34
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