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You can make way more money than you think

22 ideas de marketing sacadas de «You can make way more money than you think», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio…

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De qué habla

Las 22 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 22 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

Reescribe cada queja como una frase que empiece por 'no tengo la habilidad de'

Estrategia y decisiones de negocio

Cuando digas 'no hay buenos vendedores en mi mercado', 'nadie vende como yo' o 'está muy competido' (que casi siempre significa 'no consigo suficientes leads' o 'los leads cuestan demasiado'), reformula la frase en una que dependa de ti: no tengo la habilidad de conseguir más leads, no tengo la habilidad de atraer, contratar y dirigir a un buen vendedor, no tengo la habilidad de lograr que mis empleados actúen según…

the skill to advertise it. And so I'll leave you with a really powerful question that I think is worth asking yourself uh when you're in these situations is instead of saying there are no good salespeople in my market or no one can sell like I can sell or I you know it's really crowded which really is usually a translation for I can't get enough leads or leads cost too much by the way. Um but you say these statements just frame it into a statement that you control. meaning I don't have the skill to get more leads. I don't have the skill to attract, hire, manage a good salesperson. I don't…

Escúchalo en el minuto 23:54

Cinco direcciones para mover el mercado al que le vendes

Investigación de mercado y cliente

Desde donde estás hoy puedes mover tu negocio en cinco direcciones. Hacia arriba (de gimnasios de una sede a franquiciados y dueños de varias sedes), hacia abajo (a entrenadores: mucho más numerosos y con menos poder de compra), hacia un mercado adyacente (llevar tus sistemas a quiroprácticos), hacia uno más amplio (dejar de hablar de gimnasios y hablar de salud y bienestar, lo que incluye quiroprácticos, med spas y…

So let's say that your current business is this little dot here. Okay, there are five directions that we can move with this dot. We can go. So let's go up market. All right. So for example, um in my gym launch days, I could instead of serving single location fragmented gym owners, I could go to franchisers, right? multilocation owners and franchisers. So I have oneoff gyms here. Now the next direction, so this is direction number one I can do. Direction number two is I can go down market which would be that I could go after trainers. There's way more trainers. They have way less buying power…

Escúchalo en el minuto 9:07

Antes de saltar de plataforma, agota los formatos de la que ya usas

Estrategia de contenidos

Dentro de una sola plataforma hay una capa entera sin explotar. Si haces un par de publicaciones en Instagram, pregúntate si también estás haciendo stories, imágenes y carruseles; si haces shorts de YouTube, si estás haciendo videos largos y publicaciones de comunidad. Y además de qué formatos, cuántos de cada uno: el volumen dentro del canal actual suele ser mercado disponible que estás dejando sin tocar.

platform and I haven't even added in the next layer of this, which is on that one platform. Are you maximizing every way to advertise on there? I make a couple Instagram posts. Okay, cool. Are you making stories? Are you making images? Are you making carousels? Are you doing all the different ways of doing that? Oh, I make YouTube shorts. Okay, great. Are you making YouTube blogs? Are you doing YouTube community posts? How many of them are you making? I told you that

Escúchalo en el minuto 5:58

La secuencia hacia la omnipresencia: más contenido, después anuncios, después outreach

Canales de adquisición

El orden concreto para dejar de estar limitado por tu supuesta falta de mercado es: primero, cómo hago contenido en más lugares, cómo hago más y cómo lo hago mejor; después, cómo sumo publicidad pagada; y finalmente, cómo pego outreach encima de todo eso. Hacer más, en más lugares, mejor y de forma consistente durante mucho tiempo es lo que produce omnipresencia. No es que hayas agotado el mercado: es que todavía no…

right and so if you can at least believe have um that there is other ways to get customers than you're currently doing which I'll refer to back here what you do is you say how do I make content in more places how do I make more of it how do I make it better and then eventually you say how do I also run ads? How do I also pair outreach with that? And that is how you can achieve omnipresence as a business and so you need to do more in more places even better consistently for a long period of time because it's unlikely that you've actually capped the market. You are just too unskilled to capture…

Escúchalo en el minuto 11:42

Primera palanca local: sacarle más a las mismas cuatro paredes

Estrategia y decisiones de negocio

Antes de buscar más mercado, un negocio local puede expandir la capacidad de su local actual: tirar paredes, agregar asientos, aumentar la eficiencia. Cuando su primer gimnasio se saturó, Hormozi bajó las clases de 45 a 30 minutos y con eso metió una vez y media más clases, eliminó los descansos entre clases para caber más gente y amplió el horario de apertura.

actually do to expand how much you can make with just a single location. So, number one is you can expand your actual location. So, that means you knock down walls, you add seats, uh you just increase efficiency. Like, how can I get more um from my existing four walls? How do I get more out of it? Like for me, um, when I started getting too crowded at my first gym, I, you know, cut the class times from 45 minutes to 30 minutes. Um, and by doing that, I got, you know, one and a half times more classes in. I cut out the like breaks between classes, so again, I could fit more people in. I could…

Escúchalo en el minuto 13:50

El mapa de la torta: tu porción real del mercado es una astilla

Canales de adquisición

Cuando entran competidores, la gente imagina que la torta del mercado se reparte en cuartos y se deprime. La realidad es otra: dibuja todos los lugares donde existe atención (Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, X, radio, TV, Taboola, búsqueda de Google, correo directo, email) y súmales dos capas más que normalmente están vacías: publicidad pagada y outreach uno a uno (correo directo, DMs en Facebook, LinkedIn o…

So let's imagine that this is 100% of market, right? So if you had 100% access this is what happens in people's minds when a competitor comes in. So you say, this situation." And then let's say you two more competitors that come in. Now you're very sad because you're like, This is false. This belief set will keep different perspective. So you currently advertise in one way using one specific platform and one specific medium on that platform. And so this little this little This is what that little slice of pie when we actually consider the size of the market and the aggregate attention that…

Escúchalo en el minuto 3:20

Las cuatro curvas: cada modelo de negocio tiene su propia forma de sufrimiento

Oferta y precio

Ecommerce, servicios, información y software tienen curvas de crecimiento distintas, y conviene saber cuál te tocó antes de creer que algo anda mal. Info y coaching arranca rapidísimo (puedes llegar al millón pronto) pero se vuelve muy difícil de escalar porque casi no hay retención de ingresos: una vez que la persona aprendió, se va, igual que se gradúa del colegio. El SaaS es exactamente lo opuesto: arranca…

So, if you were to think about different business models. So, let's think about I say that you've got uh e-commerce, you've got uh let's say you've got service, you've got um let's say info, education, media, and let's say you've got SAS. All right, so software. Okay, so let's say So, info looks like this. starts really fast, very difficult to scale. SAS is the opposite. Starts really, slow, scales really, fast. Ecom is more like this. You can scale fast, but there's difficulty with typically cash flow because you have to continue to buy more inventory. Uh you have supply chain issues. You…

Escúchalo en el minuto 18:32

El costo de cambiar: el año uno de lo nuevo es el año cuatro de lo viejo

Estrategia y decisiones de negocio

Cuando dejas un negocio de tres años por una oportunidad nueva, aunque el año uno de lo nuevo rinda algo más que el año uno de lo anterior, sigues atrás: eso es tu año cuatro en el otro camino. Y como crecer es más fácil cuando ya eres grande que cuando eres chico, la curva vieja se aleja mientras la nueva intenta alcanzarla. La ventaja se construye quedándote. Hormozi lo compara con el matrimonio con ojo errante…

all you do, right? Most people's goals are achievable within their current vehicle. They were just too impatient and believe that there's another shiny faster. But if you take the natural extreme and say, "If I only did one thing for 40 years, do I think I'd be successful?" Probably. And so if you knew that to be true, then that would give you a very strong reason to stick me give you a visual for this. This is the cost of switching. So if let's say that you're in year three this new thing. So, let's see that year one of this new thing is higher. Okay, the thing is is that this is year one of…

Escúchalo en el minuto 16:09

Un avatar, un producto, un canal hasta el millón al año (salvo mercados chicos)

Canales de adquisición

La regla de Hormozi es concentrarse en un solo avatar, un solo producto y un solo canal hasta llegar al millón de dólares anuales. La única excepción son ciertos negocios locales: en un mercado A o B alcanza con un canal, pero si estás en un mercado C o D, es decir menos de unas 50.000 personas en un radio de 10 millas, vas a necesitar más de un canal, porque la única forma de saturar un mercado tan chico es…

And I would say that many of you guys have heard my rule of uh one avatar, one product, one channel until you get to a million dollars a year. The only exception to this is sometimes local businesses. Now, if you're in, I would say an A or B market, you could totally just do that to get to to get to a million a year. if you're in like a C or D market. So, I would say I don't know what the numbers are there, but I'm assuming it's probably like less than 50,000 people in like a 10 mile radius of where you're at. If you're at less than 50, then you're going to probably need to use more than one…

Escúchalo en el minuto 14:43

Del charco al océano: la escalera para nichar y después ampliar

Marca y posicionamiento

La contradicción aparente entre 'las riquezas están en los nichos' y 'los mercados grandes son buenos' se resuelve por etapas. Al principio conviene restringir artificialmente el estanque para competir donde no nadan los tiburones: ser el pez más grande de un charco. Cuando quedas grande para el charco, pasas al estanque, luego al lago y finalmente al océano abierto. Hormozi recorrió esa escalera: empezó como…

merge this concept with the idea of you should niche down? Wait, Alex, I thought riches are in the niches." Right? So, this. In the beginning, you want to artificially constrain the pond that you're going after so that you can compete in a place where the sharks aren't swimming. Okay? So, you want to be the biggest guy in a puddle. That's what you want to do. Biggest guy in a what? I'm going to go from a puddle to a this puddle." And so, you grow. And then you go to the pond. And then once you go I'm going to go to a lake. Now I'm in a eventually you get to the point where big enough to go…

Escúchalo en el minuto 6:59

El nicho da poder de precio porque hay menos con qué compararte

Oferta y precio

La razón económica de nichar es doble: compites contra menos gente y, sobre todo, tienes menos comparables, así que puedes cobrar precios de nicho, que dejan más margen y más poder de fijación de precios. El costo es un techo de facturación, aunque ese techo suele estar mucho más arriba de lo que el dueño supone.

the reason that the the riches are in the niches is that when you're there, number one, you're competing against fewer people. And so, the upside is capped typically. Now, it's usually capped at way higher than you think it is, but it is capped to a degree. And that's okay. But as a result, because we are niched down, we're able to charge niche prices which give us more profit, more pricing power because there's fewer people. There's fewer things to compare you against, right? And so there does

Escúchalo en el minuto 8:28

Cómo verificar si tu mercado de verdad es demasiado chico

Investigación de mercado y cliente

Para un negocio local, la prueba es aritmética: si tu ciudad tiene 400.000 o un millón de personas y necesitas 200 clientes para que el negocio funcione, el mercado no es tu problema. El caso genuino de mercado insuficiente es el extremo (140 personas en medio del desierto). En cualquier otra industria, basta buscar en Google los ingresos totales del sector para comprobar que es prácticamente imposible que lo hayas…

completely wrong. And so unless you're selling to 140 people in a rural town in the middle of nowhere, your market is want to be clear here. If you have a local business, it is possible, like my 140 person example, it is possible that you're in a market that literally there's there's 140 people in your going to work. But most of the time, even in local markets, if you're in like an A, you know, or A market or B market, there's a million people in your city, there's 400,000 people in your city, if you need 200 to make business work, you are fine. There's other things that are holding you back…

Escúchalo en el minuto 0:25

Compara tu restricción con la de tu industria para saber si algo anda mal

Medición y experimentos

Las restricciones de oferta y demanda se analizan a nivel de tu negocio, pero también a nivel de industria, y comparar ambas te dice si estás fuera de eje. Si tu industria es típicamente restringida por oferta y tú estás restringido por demanda (por ejemplo, en limpieza podrías atender cien veces más clientes de los que tienes), o descubriste algo excepcional para atraer limpiadores y estás por hiperescalar, o…

you can look at this at the business level, but you can also look at the at the at the uh at the industry level. And so I talk about demand constraints and supply constraints at the business level, but you can see if you are way off track based on do you match with your industry. If your industry, and by the way, if you are if you are the inverse of your industry, you're usually doing something either really wrong or really right. Side note, so great way to think about it. If you can be supply demand constrained in like the cleaning business example that I gave, if you give demand constraints…

Escúchalo en el minuto 21:48

Si no defines a quién le vendes, tus clientes no entienden qué eres

Marca y posicionamiento

La mayoría de los dueños de negocios pequeños nunca definió en qué dirección de mercado juega: aceptan el dinero de cualquiera que tenga pulso y tarjeta de crédito. El costo de esa indefinición no es teórico: si tú no tienes claro a quién sirves, tus clientes quedan confundidos porque no saben de qué se trata realmente tu negocio.

to play it. Now, I outlined this and what's interesting is that most people who are especially smaller business owners have never even defined this to begin with and they pretty much just accept people's money as long as they have a pulse and a credit card. There's accept. But the thing is is that like you want to get really really clear on this because if you don't your customers will be confused because they won't know what you're really about. So the tactics

Escúchalo en el minuto 11:06

Es una característica, no un error: la parte difícil es por lo que te pagan

Estrategia y decisiones de negocio

Todo negocio tiene un elemento que lo hace difícil, y ese elemento es justamente lo que lo convierte en negocio y la razón por la que te compensan. En el rubro de la limpieza, la dificultad es atraer y retener buen personal; en el fitness, atraer clientes y retenerlos, porque la gente es inconstante con sus metas de entrenamiento aunque se quede años con el mismo servicio de limpieza. Confundir esa dificultad…

opportunity. Unless there is something inherently wrong with the assumption that you have and skill is not the deficiency that you need to overcome, which it often is. Most of the time, people get stuck on things that I call features, not bugs, and this isn't my invention, is that there's an element of your business that makes it hard. There's an element of every business that makes it hard. But that's what makes it a business, and that's why you're compensated for it. If you're in the cleaning business, the difficulty you're going to have is attracting and retaining high-quality talent. If…

Escúchalo en el minuto 17:44

El filtro de la historia: puedes tener razón, y aun así elegir la versión difícil

Estrategia y decisiones de negocio

Puede que tu queja sea cierta, ¿y qué? Hay premios que no vale la pena ganar: puedes llevarte el trofeo a la persona con más inconvenientes de nacimiento o a la que le pasaron las peores cosas, pero la pregunta es si quieres ese premio. La alternativa es más poderosa: haber ganado a pesar de eso, una historia que solo tú puedes contar y que sirve de ejemplo para quienes sufrieron lo mismo o peor; proteger el ego…

Here's the crazy part. You could be right. And so what? Like some prizes aren't worth winning. Like if you want to play the pity game and you want to win the pity award for person who was born with most inconveniences or person who had the worst things happen to them, you can win that award. The question is just do you want it? Is that prize worth playing for? Is it worth competing for? me, power, if not more powerful, which is this person was able to win despite that. And that's a story that only you can have. And the more [ __ ] up your where you are, the stronger that story is for the…

Escúchalo en el minuto 24:56

Decir que tu mercado está saturado casi siempre esconde falta de habilidad publicitaria

Investigación de mercado y cliente

La excusa número uno que Hormozi escucha de emprendedores es que su mercado es pequeño, saturado o demasiado competitivo, y sostiene que el 99% de quienes lo dicen se equivocan: el emprendedor promedio ha tocado menos del 1% de su mercado real. Lo que en realidad ocurre es que solo saben anunciar a un avatar que ya entiende el producto y la solución, sin manejar los distintos niveles de consciencia; por encima de…

revenue. And the number one excuse that haven't grown is that their market is insane. 99% of people who say this are bigger than you think. And the average entrepreneur has tapped into less than 1% of the actual market. And so there is with. For the most part, in my opinion, is that people want to protect their egos. They say that their market is too scale my ads past $1,000 a day because I think I've saturated my market. No, bro. You haven't saturated your market. You haven't saturated Facebook. Your ads suck. You don't know different levels of awareness. You only know how to selling. As…

Escúchalo en el minuto 0:10

Una tienda no es una oportunidad de 100 millones; duplicar el modelo sí

Estrategia y decisiones de negocio

La tercera palanca del negocio local, cuando ya exprimiste el local y sumaste canales, es abrir otra ubicación, y Hormozi lo ve como el destino natural de estos negocios. El error de perspectiva es evaluar la oportunidad mirando un solo local: ese local no es un negocio de 100 millones, pero tu capacidad de clavar el modelo, duplicarlo y escalarlo sí lo es. Con la excepción del pueblo de 100 habitantes, la meta de…

more places. The third thing that you can do is you open another location. So you can expand the current one, you can add channels to drive even more into the current one, but at a certain point, you're going to max out your four walls. And so you just open a new spot. And I see that as the eventuality of most these businesses. And I think this is kind of interesting because a lot of people feel like they're like, I don't know if this is a $100 million opportunity. It's like, well, yeah, your one store isn't a $100 million opportunity, but you being able to duplicate and nail the model and…

Escúchalo en el minuto 15:20

Talento fácil, clientes difíciles: el balance que define cada industria

Estrategia y decisiones de negocio

Hay un equilibrio casi siempre presente entre conseguir gente que trabaje contigo y conseguir clientes que se queden. En pérdida de peso es facilísimo y barato contratar talento, porque hay muchos apasionados que lo harían gratis, pero los clientes cancelan todo el tiempo porque nunca quieren hacerlo. En una firma contable pasa lo contrario: retención anual altísima y una dificultad enorme para encontrar contadores…

it depends on the service you're providing. If you provide weight loss coaching service or weight loss obviously because I came from that. You you have you have it's easy for you to get talent because lots of people want to talk about fitness and weight loss like really into it. So it's actually very easy to get good talent and for below average prices because people would do it for free. On the flip side, customers never want to do it and so they're cancelling all the time. If I had an accounting firm, it's the opposite. Accounting firms have super high annual stick. What's the difficulty…

Escúchalo en el minuto 20:58

Una empresa desconocida facturaba 10 millones al mes solo con outbound

Canales de adquisición

Entrevistando a un vendedor para reclutarlo, Hormozi descubrió que la empresa de software para gimnasios donde trabajaba facturaba 10 millones de dólares al mes generando toda su demanda con outbound puro. Era cinco veces más que lo que él facturaba entonces con Gym Launch, y jamás había oído hablar de esa empresa. Eso le rompió la creencia de que el outbound no podía generar demanda a esa escala.

When I had gym launch, I wanted to start doing outbound. Rather, I didn't want to start doing outbound. I was convinced to do outbound because the story about guy who was a lead sales rep. He was we and I asked him how they currently get leads at his company and he was actually he was selling uh gym software. I asked him how much they were doing a month and they were doing um 10 million a month and I was like holy canoli. I've never even heard of this business. And I said, your leads?" He said, "Oh, we just do outbound." And I was like, "That's generate that kind of demand." But here was this…

Escúchalo en el minuto 2:33

Donde hay más sangre en el agua hay más peces

Investigación de mercado y cliente

Un océano rojo no es una advertencia, es una señal: la competencia feroz existe porque ahí hay dinero. Hormozi usa su propio caso, el nicho de consejos de negocio, que está saturadísimo y aun así eligió entrar. Donde la competencia es más brutal suelen estar también las recompensas más grandes.

close to it. Even if you were, and I want to make I want to take the opposite Let's imagine that you're in the absolute biggest red ocean. Red ocean being it's super populated. There's blood in the water, right? Do you think the business advice niche is populated? Do you think there's a lot of red ocean in business advice? Yeah, probably. Right? Should I have not gotten into The bloodier the water, it means the more fish are there. And so where there's the fiercest competition, there's also often times the biggest rewards. Now, that being said, how do we

Escúchalo en el minuto 6:23

El portafolio de Hormozi facturó más de 250 millones en un año

Estrategia y decisiones de negocio

Hormozi lleva 14 años en los negocios y su portafolio de empresas, acquisition.com, facturó el año pasado más de 250 millones de dólares agregados. Es la cifra con la que respalda su diagnóstico sobre mercados saturados.

small. So, I've been in business for 14 years. [music] I have a portfolio companies, acquisition.com, that last year did over $250 million in aggregate revenue. And the number one excuse that

Escúchalo en el minuto 0:04

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