Cobrar por un bien tangible o exigir prepago reduce la resistencia y asegura ingresos por adelantado

En servicios recurrentes, sustituir cargos administrativos por la venta o financiamiento de un objeto físico disminuye la fricción de compra y permite cubrir costos iniciales o asegurar contratos a largo plazo. De forma complementaria, estructurar ofertas mediante prepagos escalonados o promociones de meses gratis ayuda a recaudar la mayor cantidad de efectivo desde el primer día. Las variantes incluyen vender el equipo como colateral ante cancelaciones, financiarlo a tres años para amarrar el plazo o cobrar un adicional mensual por retirar publicidad del contenedor.