Dar primero genera una poderosa obligación de reciprocidad

Entregar valor o favores por adelantado activa en las personas la necesidad de devolver la concesión, convirtiéndose en una fuerza persuasiva que impulsa decisiones como la compra. Al intercambiar favores, la gente suele registrar el hecho de haber recibido algo pero calcula mal el valor real de lo intercambiado, lo que permite balances favorables. Sin embargo, su efectividad depende del entorno cultural, pues solo funciona en contextos donde devolver favores sea una norma social compartida.