La compensación comercial basada en variables permite sumar talento sin costos fijos y evoluciona hacia esquemas híbridos al madurar la empresa
- 2 fuentes la sostienen
- Esfuerzo bajo
- Retorno medio
- Dicho en 2025
En etapas tempranas o de crecimiento sin capital para salarios fijos, las empresas pueden incorporar talento comercial y asesores estratégicos mediante modelos 100% variables atados a resultados, ofreciendo a cambio autonomía y flexibilidad horaria. Este enfoque permite sumar experiencia de alto nivel que se autofinancia con el propio crecimiento sin asumir gastos fijos inviables. Conforme la organización madura y dispone de capital, la estructura de compensación suele migrar hacia esquemas híbridos con splits de 50% fijo y 50% variable, o 40% fijo y 60% variable.
Quién lo dice, con sus palabras
Esta idea no sale de una entrevista suelta: aparece en 2 intervenciones distintas de Oski de Haciendola. Son 2 fuentes distintas, y ninguna sabe de las otras. Que varias personas coincidan sin conocerse pesa más que una repitiéndose diez veces, así que aquí está lo que dijo cada una, con el enlace al segundo exacto.
Mira, el problema está cuando tú me Cuando tienen vendedores, pues primero, con 10.000 dólares al mes no deberías tener un vendedor más que tú. ¿Cuándo contrato un vendedor? En realidad, cuando tienes volumen como para que esa persona pueda vivir solamente con en tu empresa. Normalmente cuando facturas por encima de los 30.000 al mes, que tengas un vendedor pueda ganar, no sé, 3.000 euros al mes o 3.000 dólares, porque piensa que si tú Imagínate, vendes 10.000, ¿cuánto crees que le puedes pagar a un vendedor? Como máximo, 1000. ¿Qué tipo de vendedor vas a tener por 1000 dólares al mes? Uno…
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Sí, nosotros Bueno, al principio cuando nos adelantamos levantamos Cuando nos adelantamos capital y ahí entró la como socio ya necesitamos a alguien que nos ayude a vender. Entonces, ella lo hizo 100% porque y oye, genera la católica era una máquina y no podía trabajar porque no necesitaba flexibilidad. Yo te paso O sea, hicimos un cálculo rápido, mira, tú cerrar tantos clientes al mes, te pago tanto la factura, o sea, ya de la factura entera los primeros no sé, tres cuatro meses y se hacía un buen sueldo, pero el fijo era cero. Eh, pero eso entonces era 100% variable y eso también una buena…
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Lo que dijo cada uno, y en qué minuto
La ficha completa trae la cita literal de cada fuente, el minuto exacto del video en que se dijo y el enlace para verlo. Eso pide cuenta —es gratis— porque es el trabajo que hay detrás de esta biblioteca.
Ver las 2 citas de esta idea¿Y esto está hecho en tu producto?
Saber qué hay que hacer es la mitad. La otra es averiguar qué de esto ya está en tu código, qué está escrito pero apagado y qué falta. Marketero lo audita desde tu propio agente —Claude Code o Codex— sin que el repositorio salga de tu máquina.
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