Marketero · Entrevistas
14 Life Lessons I Wish I Knew Earlier
19 ideas de marketing sacadas de «14 Life Lessons I Wish I Knew Earlier», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio, marca y…
- 19 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 21 min
- Publicada en 2022
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De qué habla
Las 19 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 19 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Entrégale al cliente las palabras exactas para describirte
Mensaje y copywritingSi quieres controlar lo que la gente piensa de tu producto, controla lo que dice: hay que equiparla con un lenguaje simple para explicar tu negocio. De lo contrario le estás pidiendo que resuelva ella el problema de describirte en medio segundo mientras se lo cuenta a un amigo, algo que tú mismo, siendo el dueño, muchas veces no sabes hacer. Hormozi cambió la misión de acquisition.com de 'documentar y compartir la…
result if you want to control what people think control what they say this but if you want to talk about products and services you have to equip people with the words to describe what you have because otherwise you're asking them to solve the problem of how to describe your business and if right now you can't darn thing how do you expect them to do it in half second when they're telling their friend and so this is really about equipping people with simple language so they can communicate what you do so for example at acquisition.com the mission document and share the best practice of building…
Escúchalo en el minuto 3:20
Oferta y precioPrecios, plazos, términos y relaciones se pueden negociar; Hormozi los tomaba al pie de la letra y solo decía sí o no. La clave es entender que la otra parte suele presentar su mejor conjetura defectuosa y está esperando que alguien la tome de la mano y proponga otra forma. Las preguntas que abren la negociación son qué problema estás resolviendo tú y qué problema estoy resolviendo yo; con eso sacas los deseos…
doing well 10. be willing to negotiate right after college is jobs like I always just took things at face value so prices terms relationships everything I took it face value so whatever someone presented I said yes or no to I have now realized that virtually everything is negotiable people present with basically their best bad guess and they're hoping that someone takes them by the hand and says you know that makes no sense what if we did it this way what problem are you solving what problem am I solving and then ask the right questions to get someone else's true desires and wants and then…
Escúchalo en el minuto 11:21
Relee un buen libro hasta poder enseñarlo; si tu conducta no cambia, no aprendiste
Estrategia y decisiones de negocioSacas más de leer cinco veces un libro excelente que de leer cinco libros mediocres. Hormozi relee dos, tres, cuatro o cinco veces hasta poder enseñar el contenido, y muchas veces arma una presentación del libro para envolverlo en sus propios marcos: de ahí salen buena parte de los frameworks que publica. El test es conductual: si tu comportamiento no cambia después de leer, no aprendiste nada y perdiste el tiempo…
somebody else you get more out of reading one book that's great five times than out of reading five mediocre books difference when you do find those gems I have realized that if I read something once end to end I still don't know it yet I will read a book two times three times four times five times until I can teach the book when I feel like it is has to the point where I can convey the message to somebody else like I can teach the concepts of the book which is something that I've done many times or I'll actually make a presentation on the book so that I can wrap my own Frameworks around how…
Escúchalo en el minuto 4:06
Si vale la pena hacerlo, vale la pena hacerlo bien: el filtro en tres preguntas
Estrategia y decisiones de negocioHormozi filtra su trabajo con tres preguntas encadenadas: qué problema resuelve esto, cuánto tiempo cuesta hacerlo bien, y dado ese costo, ¿sigue valiendo la pena? Antes no tenía tiempo de hacer las cosas bien porque hacía demasiadas cosas que no valían la pena. Hoy tiene menos energía que a los veinte y gana mucho más porque hace menos cosas y distintas: por ejemplo se toma un año en escribir un libro, porque ese…
someone extraordinary nine if it's worth doing it's worth doing well this is a didn't have the time to do things well because I was doing so many things that were not worth doing the first criteria is what problem are we solving what am I hoping to accomplish is this worth doing at all because if it is worth doing then I have to understand that to do it comma right to do it well it's going to take this much time now given that is it still worth doing and if it passes that test of a being worth doing in the Long Haul and because it is worth doing worth doing well then it gives us this lens…
Escúchalo en el minuto 9:43
El cierre del impuesto a la ignorancia: 950.000 dólares al año
ConversiónUn conferencista cerraba desde el escenario con esta cuenta: '¿cuánto te está costando no ganar un millón de dólares al año? Si hoy ganas cincuenta mil, no saber cómo ganar un millón te cuesta novecientos cincuenta mil dólares al año'. Hormozi lo adoptó como los conceptos de impuesto a la ignorancia y deuda de ignorancia: estás pagando un servicio de deuda a una realidad falsa. Como cierre de venta, la mecánica es…
you do and for me the whole concept of ignorance tax and ignorance debt has been one that I have taken with me for life and I actually heard this a speaker said this on stage and he was actually using it as a close for the audience he said how much is not making a million dollars a year costing you he's like well if you make fifty thousand dollars a year right now he said it cost you nine hundred and fifty thousand dollars a year to not not know how to make a million dollars and I thought about that and I was like [ __ ] we were paying a Debt Service to a false reality in order
Escúchalo en el minuto 19:48
Los cuatro puntos de una negociación: tu hoy y tu década, el hoy y la década del otro
Oferta y precioHormozi pasó de no negociar nada a exprimir hasta el último centavo a los proveedores, y descubrió que eso no construye relaciones ni lealtad: el daño de largo plazo supera al diez por ciento extra que te llevaste. Su marco actual usa cuatro puntos —tu necesidad hoy, tu necesidad en diez años, la necesidad del otro hoy y la del otro en diez años— y busca el punto más cercano a los cuatro dada la realidad. Además…
thought really short about it I was like I was trying to get one over I was ruthless with vendors I swung in the other direction so first I didn't negotiate anything and then I found out you could negotiate and then tried to get everyone to give me their last penny but then I realized that this long term doesn't create good relationships and they will not be loyal to you at all which long term has a more negative impact than giving them the extra 10 and having an amicable relationship you want to negotiate everything except for your values I negotiated everything in that second example…
Escúchalo en el minuto 12:19
Entra a cada sala asumiendo que eres el más tonto
Estrategia y decisiones de negocioTomas mejores decisiones cuando asumes que eres el menos capaz de la sala, porque eso te obliga a escuchar en vez de exhibirte. El colegio y la universidad premian hablar más y levantar la mano; en el mundo real ese hábito te deja sin información. No se puede aprender mientras uno habla, así que callarse es el primer requisito para aprender y, por lo tanto, para decidir mejor.
I had learned earlier the first is that you make better decisions and you learn more by assuming that you're dumber than learn is that when I was in college it was all about showing how smart you were it was about talking more in the group realized that I didn't learn very much because I was the one talking all the fundamentally you can't learn if you're talking and so if you're trying to learn then not talk talking is the first requisite for doing that and if you want to make better decisions than you need
Escúchalo en el minuto 0:04
Pagar lo que sea por ver la realidad con más claridad
Estrategia y decisiones de negocioBuena parte del camino emprendedor consiste en soltar las falsedades que nos enseñaron para ver el mundo como es. Hormozi lo ilustra así: apuntas a un blanco con una venda puesta y fallas una y otra vez, mientras el de al lado —que tiene una venda transparente— acierta siempre; no es técnica, es que él ve el objetivo y el entorno con más claridad. De ahí su disposición a pagar cualquier cantidad por acelerar ese…
real for me there is a reality that no one can see right now true reality and no one can see it because we are shape by the many things that we've been told throughout our lives and many of those things were not true much of the path of Entrepreneurship in my opinion is shedding these false truths so that you can see the world more clearly if you can lose it and then they can get it all back in and things seem so seamless for them it's because they have a more accurate view of reality than you do and so imagine trying to hit a target with a blindfold on you're just gonna keep missing now…
Escúchalo en el minuto 19:03
Marca y posicionamientoEl goodwill es sentimiento positivo más cierto grado de influencia sobre la conducta de una persona. Como se apoya en audiencias y en personas que comparten, puede duplicarse o multiplicarse por diez en doce semanas, algo casi imposible con el dinero en ese plazo; además construir audiencia no paga impuestos, y el evento de conversión a dinero lo eliges tú cuando quieras. Por eso conviene enfocarse en el vehículo…
me too long to learn six is that Goodwill compounds faster than money like if you actually think about what Goodwill is it's that you have positive sentiment and you have a degree of influence over a person's Behavior that's what good will is if one person has Goodwill with you and then shares your stuff with somebody else and you create Goodwill in that next person you can double your Goodwill or 10x your Goodwill in a matter of 12 weeks 10xing your money in a matter 12 weeks is very very unlikely Goodwill because it's based on audiences and humans can compound significantly faster than…
Escúchalo en el minuto 6:28
El ciclo fracaso, aprendizaje, éxito, complacencia
Estrategia y decisiones de negocioEl emprendimiento no es lineal ni tiene destino: es cíclico. El fracaso lleva al aprendizaje, el aprendizaje al éxito, el éxito a la complacencia y la complacencia de vuelta al fracaso; por eso Hormozi habla de temporadas. Su formulación operativa es que o el negocio está creciendo o estás creciendo tú: si el negocio no crece, es porque tienes una lección pendiente y no crecerá hasta que la aprendas, salvo que ese…
failure leads to learning leads to success leads to complacency leads to failure and so a like there was a destination but I think the actual entrepreneurial cycle it's not a destination it's not linear it's cyclical and so that's why I talk about entrepreneurship in terms of Seasons a lot right I used to say this a lot where I'd say either the business is growing or I am either I have learned lessons and I am applying those lessons to the business and the business is growing or the business is not growing and has problems and now I am the one receiving the lessons from the business and until…
Escúchalo en el minuto 17:22
A los campeones no les sobra algo: les falta algo
Estrategia y decisiones de negocioLos que están adelante no tienen una capacidad que tú no tengas; tienen menos cosas que tú sigues haciendo. Como todos tenemos las mismas horas al día, la diferencia está en la asignación: han sacrificado más, han podado las ramas que distraen y toleran menos a amigos, familia y entorno que no están a su nivel de exigencia. Hormozi creía que se trataba de sumar y decir que sí a todo, y solo consiguió dispersarse; lo…
successful number five is that most Champions do not have something that you do not they lack something that you have it's a different thought process because if all of us have the exact same hours per day it means that they're allocating their time differently many times they eliminate things that you are still doing they have sacrificed more they have given up things that you have continued to have on your tree 3 as growing up Champions when I look at the people who are further ahead of me they're even more ruthless with their time they even have lower tolerance for friends family people…
Escúchalo en el minuto 5:41
Estrategia y decisiones de negocioCuando alguien está triste su único objetivo es dejar de estarlo, y por eso mucha gente recurre a atajos como el alcohol o las drogas: todos quieren sentirse mejor. Hormozi aplica ese mismo marco a quienes creía que lo estaban perjudicando: en vez de enojarse y darle vueltas, asume que la conducta del otro no tenía nada que ver con él y que solo buscaba sentirse mejor consigo mismo. Ese reencuadre le devolvió la paz…
when you are sad you want to not be sad that's the main focus you want to feel better and many times people will take the short-term way of getting out of that which is alcohol drugs Etc because in the moment they can feel better everyone just wants to feel better and so when I think about things that I used to think people were wronging me right you know get all angry and I'd spin myself out I use a different frame now which is they just wanted to feel better do you think it had nothing to do with me and they just wanted to feel better about themselves and that's given me a lot of Peace…
Escúchalo en el minuto 15:38
El estatus se gana dando más al grupo de lo que recibes
Marca y posicionamientoHormozi redefine la humildad con la definición de Clayton Christensen: no es rebajar la consideración por uno mismo sino aumentar la consideración por los demás, y aclara que el diccionario de Google la define mal ('pensar menos de uno mismo') mientras Merriam-Webster la define como ausencia de orgullo o arrogancia. La consecuencia práctica es que la postura y el alarde no dan estatus: el grupo premia a quien le da…
humility this is a big one because I Internet recently people saying humility is stupid if you looked up what the word means you wouldn't want to be it because if you look it up on Google it says thinking less of oneself this is why because if you look at Merriam-Webster for example it's lack of Pride or even more so and the definition that I have taken on is actually the exact opposite of that which is it is not decreasing your regard for self but increasing your regard for others that's from Clayton Christensen who's a Harvard Professor go to the human I thought that posturing when I was…
Escúchalo en el minuto 13:27
Dos filtros para decidir a quién le haces caso
Estrategia y decisiones de negocioDos semanas después de morir la mayoría ya te olvidó y a los seis meses nadie habla de ti; si al evento más importante de tu vida le prestan tan poca atención, poco peso merecen sus opiniones sobre cómo vivirla. Hormozi solo escucha a quien cumple dos condiciones a la vez: tener un interés real en verte triunfar y tener el contexto para dar ese consejo. El resto proyecta sus propias creencias y experiencias…
want seven is that you're going to die two weeks after you die most people have forgotten about you and six months after you died no one will talk about you and if they're not caring enough then then it certainly doesn't matter what they think about your life now because if credibility or weight should we give to other people's opinions on what we should do with our lives in my opinion very little unless the person has a vested interest in seeing you succeed comma and the context to provide the advice most of the times it's just worth ignoring because they're trying to live their own life and…
Escúchalo en el minuto 7:23
Deja que otros te presenten: la edificación ajena vale más que la propia
Marca y posicionamientoTu posicionamiento se dispara cuando alguien más dice quién eres, no cuando lo dices tú. Hormozi cuenta que después de una presentación se alejó sin hablar de sí mismo y escuchó que otra persona preguntaba '¿sabes quién es ese tipo?': en ese momento entendió que su tarea era conseguir que terceros lo edificaran. La estrategia práctica es callarse y dejar que el otro se posicione a sí mismo: tú aprendes qué tipo de…
to learn this was a big Epiphany I had I got introduced once to somebody I was and somebody else went up to them and was like do you know who that guy is and in that moment I realized that my positioning was now Sky High because I didn't have to be the one to say it the idea that I realized was how can I get other people to edify me because what I interesting and so on that conversation I learned more than they did I learned what type of person they are I learned where they're at with their career if they had anything interesting that would be worth following up with they learned these two…
Escúchalo en el minuto 1:04
Lo extraordinario es el compromiso, no la acción
Estrategia y decisiones de negocioLos logros extraordinarios vienen de hacer cosas ordinarias durante periodos extraordinarios de tiempo. Ver una serie de ejercicios de Hormozi en el gimnasio o un turno al bate de un jugador profesional no impresiona a nadie: lo que compone es sostenerlo veintitrés años. Él creía que los que hablaban de 'hacer lo básico muchas veces' escondían el secreto, y hoy afirma que no hay atajo. La condición para seguir es…
it's worth listening to eight extraordinary accomplishments come from doing ordinary things for Extraordinary periods of time this is just me speaking I always was willing to sacrifice what I had today to get the quick Buck I you it worked I thought there was some Shortcut I didn't know about and I would see the guys on stages being like this is what we do we do the basics and we do a lot of it I was like they're just trying to hold the secrets back and I'm here to tell you that that is not true college self and be like if you do one thing for a very long period of time you will get very good…
Escúchalo en el minuto 8:07
Estrategia y decisiones de negocioHormozi compra muchos libros, hojea la mayoría y descarta los que no valen: que alguien haya escrito un libro no te obliga a terminarlo, y que esté mal organizado no es culpa tuya. Su criterio de selección es la intención: los libros antiguos suelen ser mejores porque se escribieron para transmitir conocimiento a la siguiente generación, mientras que hoy muchos se escriben por dinero, por notoriedad o para vender…
I don't read many books and what I mean by that is I buy lots of books I skim most of them and quickly realize that it's not worth reading and so then I toss them aside because just because someone wrote a book doesn't mean you need to finish it has nothing to do with you it means that they didn't organize it well I have found that books that are older in general tend to be better because the reason the person wrote it was a different intention they wrote it because they wanted to transmit knowledge to the Next Generation whereas the people who write books now are either writing for money…
Escúchalo en el minuto 4:12
Estrategia y decisiones de negocioHormozi vivía con cientos de voces inexistentes juzgando cada cosa que hacía, y toda su atención se iba en sentirse mejor: no le quedaba energía para hacer nada. Su mantra fue renunciar a la felicidad como objetivo: al dejar de admitir el déficit entre su estado actual y el estado deseado, aceptó dónde estaba, la sensación de no ser suficiente se desintegró y pudo concentrarse en hacer cosas. Al hacerlas empezó a…
that used to anger me being able to quiet the hundreds of non-existent voices in my head that were constantly judging the activities that I was doing and labeling them good or bad or good enough or not good enough Etc took up a tremendous amount of my attention and because of that all of my focus was on feeling better and so I couldn't actually have any energy left over to do stuff because all I was focused on was feeling better and all I was spending all my day was in my head trying to not was only when I came up with a mantra which I have said before but [ __ ] happiness which sounds ironic…
Escúchalo en el minuto 16:07
Marca y posicionamientoEl respeto más difícil de ganar es el propio, y es el que ordena todos los demás. Hormozi buscaba un ángulo de relaciones públicas para controlar la narrativa sobre su mala fama y su padre le respondió que dejara de comportarse mal. Al cambiar la conducta nada cambió afuera de inmediato —siguieron tratándolo igual—, pero la reputación se movió después: primero te respetas tú y luego te respetan los demás. Si quieres…
was that the hardest respect to earned is one zone what I realized and this was that I had a pretty bad reputation in conversation I had with my father where I said how do I change my reputation how do I get these people to stop saying this stuff and I thought there was some like PR marketing angle that I could take that I could control the narrative and he said why don't you stop being a well if I wanted to be somebody who's respectable what would I do and so then I try to start acting in that way to be someone who's respect my own I would earn and so when I started doing that nothing…
Escúchalo en el minuto 2:18
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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