Marketero · Entrevistas
Brutally Honest Advice to My Younger Poorer Self
33 ideas de marketing sacadas de «Brutally Honest Advice to My Younger Poorer Self», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio…
- 33 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 24 min
- Publicada en 2023
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 33 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 33 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Siete niveles para decidir a quién hacerle caso
Estrategia y decisiones de negocioHormozi pesa cualquier consejo con siete niveles, del peor al mejor: 7) comentarios de desconocidos en redes que no te conocen ni tienen lo que quieres; 6) gente que te conoce pero no tiene lo que quieres; 5) alguien que te conoce y conoce a quien llegó adonde vas; 4) alguien que estuvo ahí; 3) alguien que llevó a otro ahí; 2) alguien que llevó a alguien igual que tú exactamente adonde quieres ir; 1) alguien que…
don't have what you want don't listen to what they say having what you want is a really easy evidence Point that's high likelihood basically it decreases the risk of whatever advice they're providing that's not a perfect frame cuz there are amazing Olympic coaches that never won the goal the fastest way to move forward in life is listen to people who can give you advice that can get you there faster so not having to suffer and problem is we don't know who to trust and so I have made seven levels of how I weigh advice that have served me well at the lowest level number seven comments on social…
Escúchalo en el minuto 20:43
Regalar trabajo terminado a cien personas, no a una
Canales de adquisiciónLa forma correcta es hacer tu mejor estimación de lo que la otra persona podría necesitar, trabajarlo a fondo y entregárselo sin pedir nada a cambio ni esperar nada. Pueden pasar tres cosas: lo más probable es que no pase nada porque quien va muy por delante quizá no lo necesita; la segunda es que, aunque no le sirva eso, vea lo duro que trabajaste y te ofrezca otra oportunidad, porque cualquiera un nivel por encima…
right is to go above and beyond do a ton of work and then just give it to the person not in exchange for or an expectation of but just give it to that person and then guess what will happen nothing cuz most times if someone's way ahead of you they might not want it or might not need it but you make your best approximate guess of what they might need do your best shot at it there's probably three things that can happen one most likely nothing happens they don't respond to you they don't care the second option is that they see how hard you worked on something and even though they don't need…
Escúchalo en el minuto 23:20
Empezar regalando el trabajo y subir el precio por escalones cuando falte tiempo
Oferta y precioAl empezar conviene regalar el trabajo por dos motivos: probablemente todavía seas malo, y que alguien te deje trabajar para él es un regalo porque te da la oportunidad de aportar valor y de convertirlo en testimonios, referidos y eventualmente clientes que pagan. Cuando la demanda a precio cero supere tu tiempo disponible, cobra el 20% del precio al que quieres llegar; si todos siguen diciendo que sí y aún queda…
on give until they ask right especially if you're starting out the best thing to do is give away step for free for multiple reasons one because you probably suck because you haven't done it yet and it's a gift if someone allows you to work for them because you have a chance at providing value and from there you can leverage that into testimonials referrals and potentially even a paying customer they might if you continue to provide this value for free eventually say hey I've got too many people providing for free I have too much Demand on my time at price of free and I can go to 20% of the…
Escúchalo en el minuto 22:06
La tristeza se resuelve con información; la ansiedad, con una decisión
Estrategia y decisiones de negocioLa tristeza viene de la falta de opciones y por eso se siente como desesperanza; la ansiedad viene de tener muchas opciones sin prioridades y por eso se siente como parálisis, mirando a todas partes sin moverse a ninguna. Quien pierde el empleo se hunde por la falta percibida de alternativas: con cinco ofertas mejores sobre la mesa no habría tristeza, y con cien habría ansiedad por no saber cuál elegir. La receta es…
whatever you want with it sadness comes from a lack of options which is why it feels like hopelessness anxiety comes from many options but a lack of priorities which is why it feels like paralysis looking everywhere but moving nowhere solve sadness with knowledge and anxiety with a decision understanding this changed my life let's say somebody gets really depressed cuz they get laid off why are they sad because they have a perceived lack of options if I have five job offers on my table am I sad that I got laid off because my job offers are better than one that I just left no now if I had 100…
Escúchalo en el minuto 18:17
El mensaje de 'te doy valor a cambio de' no funciona
Canales de adquisiciónHormozi recibe a diario mensajes que ofrecen valor a cambio de algo y su respuesta es que hay que dejar de hacerlo: quien escribe está decidiendo qué vale el tiempo del otro y suele subestimarlo enormemente, como si trabajar gratis para alguien fuera más valioso para esa persona que simplemente cobrarle. Él tiene mucho dinero y poco tiempo, y el tiempo es su recurso escaso. Su ejemplo es un chico con cien seguidores…
keep going but what happens is a lot of people will Short change that and so I get DMS every day of people saying Hey I want to give you value in exchange for and it's just stop don't tell me what value you want to give me and what you want to trade that value for and usually it's them actually massively undervaluing my time as though them making it free to me is somehow more valuable than me paying for something like I have tons of money I don't have tons of time and so it's my much scarcer resource this kid was like yeah I have a lot of advice that I think I can give you on social media and…
Escúchalo en el minuto 22:39
Tres tragamonedas al mismo precio con premios muy distintos
Estrategia y decisiones de negocioMedido en estrés y horas al día, llevar un restaurante local cuesta prácticamente lo mismo que construir una aplicación que podría valer mil millones: ganarse la zona, contratar y formar buen personal es un trabajo comparable a contratar buenos ingenieros y sacar un prototipo. Es como tener tres tragamonedas con idéntico costo por jugada pero premios de cien mil, diez millones y mil millones, y casi todos se ponen…
measuring effort in terms of stress and hours per day running a local restaurant takes the same amount of work as building an application that could be a billion dollar application and it might take you a few years for a restaurant to build a reputation in the area get work and stress is almost identical it's almost like you have three slot machines that you're going up to and they all cost the same cost but one of them has a billion dollar payout one has a $10 million payout and one has $100,000 payout and everyone just lines up for the $100,000 payout the third variable if we're going to…
Escúchalo en el minuto 7:07
Estrategia y decisiones de negocioEn un empleo te pagan por presentarte; trabajando para ti solo cobras por lo que produces. Hormozi no cuenta una jornada como día de trabajo salvo que pueda señalar un output claro o algo que avanzó, y usa ese criterio incluso para distinguir sus días reales de los que otros emprendedores llaman jornadas intensas.
you show up to work you are working because you're getting paid to be there when you start working for yourself you're not getting paid to be there you're only getting on what you do I've real work days because work occurred it to me is not a work day unless I have a clear output for what I have done or move forward work didn't happen the
Escúchalo en el minuto 2:22
Escribir un diálogo con tu versión futura para pedirle consejo
Estrategia y decisiones de negocioHormozi parte de una idea que le marcó: si siguieras tu propio consejo ya estarías mucho más adelante de donde estás. Su conclusión es que no necesita el consejo de otros, sino hacer lo que ya sabe que debería hacer. Para canalizar la parte emocional escribe un diálogo con su versión futura, alguien a quien estima más que a sí mismo, y de ahí obtiene tanto indulgencia como aprobación sobre su situación actual; dice…
seeing this quote once I was like if you follow your own advice you'd already be way further than you currently are and I thought about that and I was like yeah I don't think I need to follow anyone else's advice I think I should be doing the things I already know I should be doing then you just have like kind of whatever and me being able to talk to my future version of myself in a dialogue format allows me to get Grace from a future version of self and also get approval from a future version of self so somebody that I esteem higher than myself is future may who's hopefully better and his…
Escúchalo en el minuto 19:56
Los ganadores miran al cliente; los perdedores, al ganador
Investigación de mercado y clienteQuien se dedica a copiarte deja de mirar a sus clientes, que es la única fuente de datos que de verdad importa, y por eso queda completamente distraído. Que alguien te copie es señal de que vas bien: ellos te necesitan y tú a ellos no. Lo preocupante sería que dejaran de copiarte, porque significaría que no tienes nada; Hormozi lo lee como confirmación de que va por buen camino, no como una razón para desviar toda…
on winning losers focus on winners so the same thing goes with competitors winners focus on customers competitors focus on winners they're always trying to copy you but because they're trying to copy you they're not looking at their customers they're looking at you and so they're completely distracted they're not looking at the data source that matters most first off if anyone ever copies you you've already won because they need you you don't need them you should be afraid when people stop copying you because it means you've got nothing and so I see people copying what I'm doing as a positive…
Escúchalo en el minuto 13:01
Atender las consultas que entran el fin de semana
ConversiónEl negocio recibe consultas el sábado y el domingo; si nadie trabaja esos leads, empiezas la semana en déficit y esas ventas se pierden. Además, si solo generas ingresos de lunes a viernes son 104 días al año sin facturar de los 365.
you go during those 104 days from a business perspective you might get inquiries over the weekend if you don't work your leads over the weekend you start in a deficit you might lose those sales if you generate income during the week and then you don't on weekends it's 104 days a year that you're not
Escúchalo en el minuto 11:03
Ante la decepción: cambiar la expectativa o cambiar la realidad
Estrategia y decisiones de negocioLa decepción aparece cuando una expectativa no se cumple, así que solo hay dos salidas: cambiar la expectativa o cambiar la realidad. Para lo primero sirve el marco estoico de imaginar todo lo que pudo salir peor, o imaginar que ese mismo hecho ocurre mil veces seguidas: en la vez número mil no sentirías nada porque ya habrías ajustado la expectativa, y si podrías ajustarla entonces también puedes ajustarla ahora.
disappointment is when an expectation was UNM you neither change your expectations or change reality the stoic frame for that is that you imagine all the things that could have gone worse I mean there's a lot of frames but that's one of them the other one is that you imagine that that thing happens a thousand times in a row what would you feel on the thousandth time probably nothing why because you'd already adjusted your expectations and if you already adjusted your expectations then you can adjust them now Buddhist monks
Escúchalo en el minuto 18:53
Contar el esfuerzo en cientos, no en días
Estrategia y decisiones de negocioHormozi cambió la unidad con la que mide el trabajo: dejó de contar días y empezó a contar cientos de minutos, cientos de horas y cientos de días dedicados a un objetivo concreto. Contar en cientos obliga automáticamente a un volumen de esfuerzo mucho mayor, porque cambia lo que consideras una cantidad normal de trabajo.
shorthand on the shift in work is that I started counting in hundreds hundreds of minutes hundreds of hours hundreds of days towards a specific goal if you count in hundreds it just automatically forces you to do a significantly larger amount of effort just sheer volume of
Escúchalo en el minuto 1:12
La prisa es lo que hace fracasar a los emprendedores
Estrategia y decisiones de negocioPara Hormozi la razón principal de que muchos emprendedores no lleguen es que van apurados: la prisa produce decisiones malas y los lleva a saltar de un proyecto a otro creyendo que el siguiente los llevará más rápido. Al saltar de forma constante se garantizan no llegar nunca.
in the world the biggest reason that a lot of entrepreneurs don't succeed is because they're in a rush the rush is what creates poor decisions and so they consistently hop from thing to thing to thing because they think this thing will get them there faster by hopping consistently they guarantee that they'll never get there and I think we have a
Escúchalo en el minuto 3:50
Marca y posicionamientoEl cimiento de marca se construye acumulando reputación durante mucho tiempo sin la intención de transaccionar, solo asociándote a cosas positivas. Eso tarda por dos razones: primero tiene que enterarse mucha gente de que existes, y después esa gente tiene que desarrollar afinidad y hacer varias asociaciones contigo para que el vínculo sea fuerte. El caso clásico es quien publica contenido durante cinco años y luego…
perspective from a brand Foundation perspective it's how can I build a reputation over a long period of time not necessarily with the intent to transact but simply to build a reputation associating myself with these positive things that takes time for one lots of people to find out about you and two for a lot of people to develop a strong affinity and make multiple associations with you so that it's stronger the classic example of that is somebody who makes content for 5 years and then launches a product and the product's immediately a billion dollar thing well it's not that they made a…
Escúchalo en el minuto 5:09
Afilar el hacha: los cimientos que dan apalancamiento
Oferta y precioLos cimientos que generan apalancamiento son de tres tipos: reputación acumulada, producto o tecnología cara de construir, y barreras regulatorias como las de la banca; en ecommerce el equivalente es fabricantes, prototipos, pruebas en grupos beta y capital para el primer inventario. Quien no construye ninguno agarra el hacha que le dan y se pone a talar, mientras que quien pasa un año afilándola llega con un sable…
you've got kind of product based Foundation software you might take a long time to code and like write a huge code based that could go after some big problem it can be regulatory stuff because if you want to get into like banking for example there's lots of barriers to entry even if you're starting an e-commerce brand you would inventory run all of those things are the foundations the reason I like service businesses for people who are starting out is that you don't have to do either of those things but if you had one or two or both of those things then you can create something bigger faster…
Escúchalo en el minuto 5:40
Apuntar alto sin que fallar signifique que vales menos
Estrategia y decisiones de negocioPuedes ponerte metas enormes mientras no conviertas el fallo en una prueba de que no sirves. La meta que mejor le funciona a Hormozi es en quién quiere convertirse, porque es lo único que está cien por ciento bajo su control: ante algo decepcionante se pregunta qué tipo de persona quiere ser en esa situación y qué haría esa persona, y cuanto más se acerca su conducta real a esa referencia más satisfacción obtiene…
you can shoot big as long as you don't make missing mean that you suck I think that being has been the best goal for me to pursue because it's the one that's 100% under my control if I have something that is disappointing that occurs what type of person do I want to be in this instance and then what would that man do and as closely as I can map my actual Behavior to that person's the more joy I will experience because I'm present in doing the things that I think I should be doing and I can still give myself kudos for how well I handled a shitty situation and then end up deriving Joy from…
Escúchalo en el minuto 19:27
Perderlo todo y generar 100.000 dólares al mes siguiente
Estrategia y decisiones de negocioHormozi vendió sus gimnasios, metió en el siguiente negocio todo lo que había reunido en cinco años de trabajo y lo perdió por completo. Al mes siguiente, sin nada y financiándose con una tarjeta de crédito al límite, generó 100.000 dólares. Ahí entendió que lo que había construido no eran los gimnasios sino sus habilidades, y desde entonces las trata como un seguro de ingresos: la gente invierte en bolsa para tener…
biggest metal lesson of my entire life was when I lost everything the first time I had sold all the gyms and then that was my Nest Egg for my 5 years of work even though it was not as much as I had hoped but it was still something and then I put that all into the next thing and then lost it all but after losing it all I was able to immediately go out and make $100,000 the next month with nothing maxing out a credit card to do it that moment was when I was like oh like I thought that the gyms were the thing that I had built but it was my skills is the thing that I had built I consider skills…
Escúchalo en el minuto 8:27
Los 104 días del fin de semana y la ventaja de siete veces
Estrategia y decisiones de negocioLos fines de semana suman 104 días de los 365 del año. Si en esos días retrocedes (salir a beber, romper la dieta, dejar el negocio parado) empiezas la semana en déficit y necesitas dos días solo para volver al punto de partida, con lo que en la práctica avanzas tres. Frente a alguien que no pierde terreno el fin de semana, o que directamente avanza, la diferencia no es del doble: Hormozi la estima en siete veces…
soon as possible you'd be amazed at how much faster you can get to your goals when you don't go backwards 104 days a you just don't go backwards on weekends you can move ahead so much faster if you go out drinking or you do your cheat days on the weekend then you can undo all of the work that you're doing in the rest of the days of the year and be neutral or even negative at the end of the year depending on how bad off track generating income out of 365 you're also going into a deficit that you have to then make up for in the first two days so let's say that the two-day negative has to get…
Escúchalo en el minuto 10:01
La longitud de la pista decide el tamaño del avión
Estrategia y decisiones de negocioCuanto más puedas retrasar el momento en que necesitas ser recompensado por tu trabajo, mayor será el resultado. La imagen es un avión despegando: mientras más larga la pista, más grande el avión que puede levantar. Mucha gente apenas logra despegar un cohete de juguete porque tiene una atención muy corta y necesita recompensa inmediata.
longer you can delay when you need to be rewarded for the work that you do the greater the outcome is it's kind of like a plane taking off the longer the runway the bigger the plane and so a lot of people can barely even get a bottle rocket off the ground because they have such a short attention span and such a need for immediate
Escúchalo en el minuto 2:46
Envidia y celos no son lo mismo
Estrategia y decisiones de negocioLa envidia es querer algo que otro tiene; los celos son temer perder algo que ya tienes. Quien va por detrás de ti te envidia y quien va por delante siente celos porque teme que le quites lo suyo. En ambos casos el ataque habla de la posición del otro y no de tu valor, así que si alguien no está por delante de ti conviene leer su odio como envidia y descartarlo.
of you take their hate as envy and then disregard it Envy is when you want something that someone else has jealousy is when you fear losing something that you have so if you've got your girl and some guy comes up you get jealous if someone has a girl that you wish you had you experience Envy so Envy is about something you don't have jealousy about fear of losing something you do if people are further behind you then they're envious of you if someone's ahead of you then they're afraid that you're going to take what they have mind you in either of those scenarios it doesn't matter I see hate as…
Escúchalo en el minuto 16:40
25 millones perdidos por reaccionar a un competidor
Investigación de mercado y clienteEl mayor error de su carrera lo cometió por culpa de un competidor y le costó del orden de 25 millones de dólares de dinero real, no de oportunidad perdida. A partir de ese momento se juró no volver a permitir que otra persona dictara su comportamiento.
competition the biggest mistake in my career I made because of a competitor that mistake cost me somewhere in the neighborhood of $25 million actual money not like like oh this is an opportunity that I like I actually lost like $25 million on this and I just swore to myself that I would never let somebody else dictate my behavior winners focus
Escúchalo en el minuto 12:45
Rápido, fácil y garantizado: lo que se vende frente a lo que emprender realmente es
Oferta y precioEn su libro de ofertas el valor se compone del resultado soñado y de lo que lo multiplica o lo descuenta: el riesgo, el tiempo y el esfuerzo. La gente quiere el resultado garantizado, fácil y rápido, y el emprendimiento es literalmente lo contrario: el resultado está ahí pero no está garantizado, es durísimo y tarda una eternidad. Como hay tantísimo dinero publicitario detrás de la promesa de rápido, fácil y…
$100 Milli offers the book I talk about value you have a dream outcome and then you have basically everything that discounts or multiplies it a discount would be risk associated with it I want this thing but I want it to be guaranteed I want it to be easy and I want it to be fast and Entrepreneurship is literally the opposite of that the dream outcome's there but it is not guaranteed incredibly hard and takes forever the problem is that that it's so compelling to sell people on that and there's so many more ad dollars that go into it's fast it's easy and it's guaranteed that it's really tough…
Escúchalo en el minuto 4:09
Nos frena un castigo que nunca hemos sufrido
Estrategia y decisiones de negocioMucha más gente sabe lo que debería hacer de la que admite saberlo; lo que la detiene es una voz que anticipa un castigo hipotético por una acción que todavía no ha realizado, y por temer ese castigo imaginario nunca ejecuta la acción real. En el fondo nadie teme fracasar: teme lo que otros pensarán cuando fracase, sin notar que esas mismas personas no piensan absolutamente nada mientras ni siquiera lo intenta.
themselves astonishingly more people know what they should do than claim to know what they should do there's usually a voice on some level acting is a hypothetical punishment they haven't actually experienced yet for taking an action that they haven't done yet because we fear this hypothetical punishment we don't take the real action a lot of people just stay stuck there afraid of failing they're afraid of what other people will think of them when they fail but if they're afraid of that imagine what those other people think of you when you're not even trying well the reality is they're not at…
Escúchalo en el minuto 16:00
Cambiar de juego obliga a cambiar la vara de medir
Estrategia y decisiones de negocioEl error es dejar que te evalúen con el horizonte temporal de otro juego: renuncias a tu empleo y a las dos semanas tu familia pregunta si ya estás ganando dinero, porque ese es el ritmo al que llegaba el sueldo. Cuando entras en un juego distinto tu medida tiene que cambiar, y además el camino más rápido para llegar a un millón al año no suele ser el más rápido para llegar a diez, ni el de diez para llegar a cien.
but the problem is that everybody listens to everyone else who's judging them on their time rizon like you quit your job on a employee time rizon your family is like have you started making money yet and you're like it's been 2 weeks they're like well yeah this is when you would normally get a paycheck your measuring stick has to change when you get into a different game sometimes the f fastest way to get to a million a year isn't the fastest way to get to $10 million a year and to the same degree the fastest way to get to 10 isn't the fastest way to go to 100 if we're
Escúchalo en el minuto 6:44
Tratar el odio como dato y evitar la segunda capa de juicio
Marca y posicionamientoHormozi ve el odio como feedback: información del entorno que no es buena ni mala, simplemente es, y a la que solo hay que evaluarle el grado de validez. Si todos los que van por delante temen que los superes, eso es un dato razonable; si todos los que van por detrás te envidian, es otro dato; y si mucha gente te demanda a la vez, quizá sí hiciste algo que no debías. El problema está en la segunda capa, cuando en…
nothing more nothing less and I think feedback is worth taking into consideration and what level of validity there is so if someone says hey you copied my entire business and you've never met them well you know that that's hates feedback if I'm getting data from the environment it's data it's not good or bad it just is if everybody ahead of you is afraid that you're going to beat them that's probably decent data if everybody behind you is envious of where you're at that's probably decent data to know if people are all trying to sue you at the same time for something then maybe there's…
Escúchalo en el minuto 17:09
Dos preguntas para saber quién es un amigo de verdad
Estrategia y decisiones de negocioSus dos filtros para la amistad son: ¿celebra de verdad cuando ganas? y ¿te hace mejor? Encontrar a alguien que cumpla uno de los dos ya es raro, cumplir ambos es rarísimo, y solo ese merece el título de amigo. Cambiar todos los amigos falsos por uno real que te sostenga cuando todo parece perdido es de las operaciones con mejor retorno de la vida, y las pocas personas que te apoyan valen más que las propias metas.
it willingly my two simple lenses for friendship number one do they genuinely root for you when you win number two do they make you better finding people who do even one of those two things is rare both is even rarer which is why they get the highest title of friend one of the highest Roi trads in life that you can make is all the fake friends that you have for one real friend that has your back even when all seems lost bonus points if it's your spouse the rear people in your life who root for you to hit your goals are more valuable than the goals that themselves consider yourself lucky if…
Escúchalo en el minuto 14:32
Muchas versiones malas o una primera versión bien hecha
Estrategia y decisiones de negocioEn la parábola de la clase de cerámica dividen al grupo: a unos les piden una sola vasija perfecta y a otros la mayor cantidad posible. Los del volumen no solo hicieron más vasijas, sino también mejores. Hormozi reconoce que mucha gente necesita ese permiso para producir primeros borradores malos, pero aclara que él opera al revés: invierte mucho más tiempo en el primer borrador para no tener que hacer tantas…
work I think one of my favorite Parables about work is that there was an art class they SP split the class into two groups and one group they said make the absolute best pot and turn in one pot and the other group they said make as many pots as you possibly can at the end of the semester the team that had to make as many pots as soonly possible not only made more pots but also ended up making better pots than the one that spent all of their time trying to make one I think a lot of people need that permission to have a lot of shitty first drafts in order to start working harder on anything but…
Escúchalo en el minuto 1:25
Estrategia y decisiones de negocioSentir que vas atrasado, dormir mal, no saber si funcionará ni si podrás pagar los sueldos no son señales de que algo esté roto: son la textura normal del emprendimiento, donde los hitos no vienen con desfile. El cambio interno que sostuvo a Hormozi en los años duros fue entender que él es el output de su trabajo: todo el esfuerzo sirve para crear a la persona que quiere llegar a ser, y esa es la recompensa diaria…
reward if you feel like you're behind where you should be by now if you feel like you're losing if you're not sure it's going to work there's nothing wrong with you that is entrepreneurship you're on the right path you're doing the right things you're seeing the Milestones along the way but the Milestones aren't parades it's uncertainty it's a Sleepless nice it's not knowing if you can make payroll it's not even being eventually the biggest shift that I had internally during those harder times was that I am the output of my work all of this effort is to create who I want to become I get to…
Escúchalo en el minuto 3:03
El proyecto benéfico con el que consiguió sus primeros clientes
ConversiónLe daba miedo cobrar pero quería que la gente se comprometiera, así que montó una organización sin fines de lucro llamada free training project: entrenaba doce semanas a quien donara una suma a la organización benéfica de su elección (la transcripción registra 500.000 dólares, cifra que parece mal transcrita). Así consiguió sus primeros clientes mientras aún tenía su empleo. Al terminar las doce semanas algunos…
offer you a job I was afraid to charge people money but I did want them to like be invested and so I started a nonprofit called the free training project where I said if they donated $500,000 the charity of their choice I would train them for 12 weeks that's how I got my first customers but then after the 12 weeks some of them were like I still want to keep training with you and I was like hey I'm the charity now I am poor please help me that's literally it literally at the end of 12 weeks I was like I think I want to do this full-time CU I did it while I still have my job and then I was like…
Escúchalo en el minuto 24:29
45 gimnasios propios entre 1.500: el mercado es más grande de lo que parece
Investigación de mercado y clienteCon más de 5.000 gimnasios dentro de Gym Launch, unos 45 estaban en Atlanta, ciudad que tiene alrededor de 1.500 gimnasios: cuando un cliente se quejaba de que había otro gimnasio en la misma calle, la respuesta era que esos 45 simplemente rendirían mejor que los otros 1.455. Hormozi refuerza la idea con la imagen de caminar por el centro de una ciudad: dos edificios de 400 millones equivalen a la fortuna de un…
if you walk like downtown in any City well that building is a $400 million building and that building is $400 million that's how much money a billionaire has everything else that's there is still up for grabs there's so much out there it's super hard to comprehend when we had 5,000 plus gyms in gym launch I think we had 45 gyms in Atlanta they would be like well there's another gym down the street I'm like there's also 1,500 gyms in Atlanta so the 45 that are all gym launch gyms are just going to do do better than the other 1,455 the pie is so much bigger than
Escúchalo en el minuto 13:33
Equilibrio medido en siete años, no en siete días
Estrategia y decisiones de negocioEl fin de semana es un invento moderno de apenas cien años; lo que hace falta no es descansar de tu trabajo sino un trabajo del que no necesites descansar. Hormozi propone pensar el equilibrio en un horizonte de siete años, con temporadas de mucho trabajo y temporadas de menos, y su objetivo es no tener nunca algo de lo que quiera jubilarse: observa que la gente muy mayor que conoce suele morir poco después de dejar…
off you don't need a weekend like the concept is barely 100 years old it's a modern invention right what you really need is work that you don't need a weekend from instead of thinking about work life balance as like a 7-Day Work Week think about work life balance as like on like a 7-year time Horizon and so like there are seasons of work and there are seasons of less work my goal would always be that I just never have something I want to retire from in some ways you could say I retired from owning gyms for a while but I haven't retired from work I don't think anyone who wants to live a long…
Escúchalo en el minuto 9:13
Estrategia y decisiones de negocioAntes de vender Gym Launch, a Hormozi le pesaba una voz concreta: creía que 46 millones no serían suficientes para impresionar a cierta persona. Lo desarmó con dos razonamientos: que otro venda su empresa por más dinero no significa que él valga menos, solo que cada uno decidió hacer algo distinto; y que hay cien mil veces más gente desconocida que le está ganando que gente conocida, así que no tiene sentido darle…
there was one specific voice that I was like really afraid of for selling gym launch because I thought 46 million wasn't enough that that person would be impressed and then what I thought about was like this person is going to prevent me from like this person's opinion I like what do I care he can do his own life what if he does sell his company for more money than me does that mean I suck no it just means that like I decided to do something he decided to do something I'm only ascribing value to this person's SP just cuz I know who they are there's 100, times more people who I don't know who…
Escúchalo en el minuto 16:14
Por qué te aplauden al empezar y te sueltan cuando ganas
Estrategia y decisiones de negocioCuando dejas el empleo bajas en ingresos y en estatus, así que la posición relativa de tu entorno sube y por eso te animan: en el fondo te dan por descartado de la carrera, porque la probabilidad de que ganes es bajísima. Hormozi sospecha que si en lugar de pasar de un trabajo de oficina a entrenador personal hubiera levantado cien millones para una startup tecnológica, esa gente no se habría alegrado. Al empezar a…
do and never let them go when you start out people are happy for you that you're doing something but I this is going to be really [ __ ] up but I actually think that people are happy that you quit your job because it counts you out of the race because the likelihood that you win is so low and so they're happy because you're actually taking a step back you literally take a step back in income take a step back in status because you're not doing as well like I went from a white collar job to being a personal trainer like it was a big step back so any of my peer group were like oh yeah so good…
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