Marketero · Entrevistas
EP 114: BeardBrand's Eric Bandholz and the DTC Long Game
34 ideas de marketing sacadas de «EP 114: BeardBrand's Eric Bandholz and the DTC Long Game», de DTC Podcast. Sobre todo de canales de adquisición…
- 34 ideas despiezadas
- Fuente DTC Podcast
- Dura 53 min
- Publicada en 2021
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 34 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 34 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Enfócate en progreso sobre perfección: lanza ads y usa los datos para iterar
Medición y experimentosEnfócate en progreso sobre perfección: lanza ads y usa los datos para iterar. Bandholz recomienda enfocar en progreso sobre perfección. En vez de esperar el ad perfecto, haz el ad que puedas lanzar rápido y luego aprende de los datos: dónde la gente abandona, cuándo se va después de un divague de 30 segundos. Esos insights solo se obtienen subiendo contenido vivo. La iteración basada en datos (data-backed iteration)…
it's like a so i would encourage anybody ad that gets out there and learn like are people dropping off oh they're yeah that's when i went on a 30 second i'm not going to do that again in my or if i'm going to do it i want to do it there's there's just not going to be able to get that data
Escúchalo en el minuto 39:05
La diferenciación DTC es lo que Amazon no puede replicar
Marca y posicionamientoLa diferenciación DTC es lo que Amazon no puede replicar. Amazon puede dar más opciones y envíos más rápidos, pero no puede ofrecer empaques premium, experiencias de compra con contenido inmersivo, ni bricks-and-mortar. BeardBrand abrió una barbería física en Austin precisamente para eso: que la gente experimente el producto, se corte el pelo y vea el canal de YouTube en persona. La recomendación estratégica es no…
on the show you have to do the things that amazon can't do so amazon can freaking give you every freaking option under the sun and amazon can ship products and get them to you like the next day um but what amazon can't do is have beautifully packaged boxes but what amazon can't do is is a really unique user experience on the buying side where you just overwhelm them with content information and videos and photography uh what they can't do is you know bricks and mortar stuff like we opened up a barber shop here in austin texas and you can come in and you can experience the products and you can…
Escúchalo en el minuto 0:22
En paid ads, crea ~100 ads, testa todos, y quédate con los ~30 que funcionen
Canales de adquisiciónEn paid ads, crea ~100 ads, testa todos, y quédate con los ~30 que funcionen. Bandholz recomienda crear 100 ads y quedarse solo con los 30 winners. El enfoque es quantity over quality en la creación porque no puedes predecir qué va a funcionar. Un caso real de BeardBrand: un ad muy creativo y bien producido con aliteración fue un fracaso total, mientras que un video simple de Bandholz sosteniendo el producto…
really well done our copywriter wrote it spent and it was just a complete flop it did nothing it did nothing and then at your brand and then i i was talking with someone who said and just test them all and they'll throw it's you never really know what what'll all talking about on the pilot house transposed all the lyrics of lose and uh and it's it's one of those ones actually paying off it's actually stuck just
Escúchalo en el minuto 37:14
Mensaje y copywritingThumb-stopping en paid social requiere mínimo 3 cortes en los primeros 5 segundos y un hook visual o narrativo fuerte. La regla de BeardBrand para ads de Meta: al menos 3 cortes en los primeros 5 segundos. Un ad específico que funcionó tenía 8 cortes en los primeros 5 segundos. La razón: los usuarios no van a esperar a que el ad se desarrolle; el objetivo es detener el scroll inmediatamente con estimulación visual…
you've got to have like at least three five seconds and i think this one had first five seconds so it's just like that's they're not going to sit around and wait content is the goal and a lot of times really have to have of visual stimulation where
Escúchalo en el minuto 35:26
In-house vs outsourced: hazlo internamente si es ventaja competitiva, outsourcing si no es core competency
Canales de adquisiciónIn-house vs outsourced: hazlo internamente si es ventaja competitiva, outsourcing si no es core competency. Bandholz describe su framework: si quieres ventaja competitiva real en algo, hazlo in-house. Si no es core competency, outsourcea. BeardBrand outsourcó mucho en los early days (PR, ad providers) y trajo la creación de contenido publicitario in-house cuando entendió que el 90% del éxito en paid venía del…
both i think it's if for something that competitive advantage in the marketplace the company you need to do it outsource we outsourced a lot in the early days a lot of pr which is great to leverage as we realized the importance of if paid we brought that in-house and faster based on the data that we're you just have to realize what you enjoy outsource the stuff you don't really in
Escúchalo en el minuto 33:54
Exhaust un canal antes de abrir otro
Canales de adquisiciónExhaust un canal antes de abrir otro. Eric recomienda: domina una plataforma hasta que no puedas mejorarla más, y solo entonces abre una nueva. BeardBrand aplicó esto con Facebook/Instagram (exhaust before expanding) y con YouTube (cuando ya no podían mejorar el orgánico, shiftearon a paid). Intentar hacer todo a la vez dispersa los recursos y evita el mastery que produce retornos compuestos.
do well rather than trying to to do something new as a way to grow so it the opportunities are usually bigger and uh quicker and faster if you can just continuously improve the things that you do well until you can't improve anymore and then once you realize you can't improve anymore like kind of like with our organic content it's like i don't think we can do anything better than what we're currently doing at this point in our business so now we need to ship so that's the way that i i try to think of how we focus uh within our organization
Escúchalo en el minuto 16:41
Si eres marca establecida, estar en Amazon te hace daño
ConversiónSi eres marca establecida, estar en Amazon te hace daño. Eric es categórico: si tienes brand awareness, estar en Amazon es contraproducente. El canal de búsqueda de marca ya existe —los clientes te buscan en D2C— y Amazon captura ese tráfico a cambio de margen y destruye tu AOV. Usa a Nike como ejemplo: sus clientes comprarán en Nike.com si no están en Amazon. El daño es invisible si solo miras ventas totales de…
to amazon so i think a lot of people who are brand focused right here's the key the company's brand focus they're searching for your brand on amazon you are shooting yourself in the foot by being on amazon i'm just going to flat out say it you are losing money by being on amazon if you are a brand driven like nike if i was nike i would do everything in my my possible everything i could to get my products off of amazon and people will go to nike.com and get the products they're just literally just giving margin to amazon because people shop at nike.com like if people want nike shoes they're…
Escúchalo en el minuto 28:49
La creatividad excesiva o demasiado inteligente puede ser un lastre en ads DTC; la autenticidad supera a la producción sofisticada
Mensaje y copywritingLa creatividad excesiva o demasiado inteligente puede ser un lastre en ads DTC; la autenticidad supera a la producción sofisticada. Un ad de BeardBrand con aliteraciones estilo 'Letter Kenny' took much effort from copywriter and production but was a complete flop. Meanwhile, a simple product demonstration where Bandholz just held the product sold significantly more. La moraleja: ser demasiado listo ('too clever by…
really well done our copywriter wrote it spent and it was just a complete flop it did nothing it did nothing and then at your brand and then you don't know what will work or alliteration it's too quick for them yeah and and i think it's just uh
Escúchalo en el minuto 37:14
Si no tienes marca, Amazon es tu mejor plataforma
Investigación de mercado y clienteSi no tienes marca, Amazon es tu mejor plataforma. Eric distingue claramente dos escenarios: (1) marca establecida con brand awareness → Amazon destruye tu revenue y AOV; (2) producto excelente sin marca conocida → Amazon es ideal, genera reviews, te hace visible y rentable. Esta distinción es crítica porque muchos founders aplican la lógica correcta al caso incorrecto.
thing if you're not a brand if you've got an excellent product um and nobody knows who the heck you are but your product is amazing sell on amazon trust me you'll make tons of money it's a great platform you'll get your reviews you'll be able to grow so i i really want to distinguish that there is companies that do well on amazon and companies where amazon's going to screw you um and you're going to think you're doing great because you'll see all the sales on amazon but those sales would have been on yourdomain.com i imagine too early on in categories there's opportunities for
Escúchalo en el minuto 29:33
Marca y posicionamientoConstruye tu empresa alineada con tus habilidades auténticas, no contra tus debilidades. Bandholz es explícito: sus habilidades son diseño, construcción de marca, storytelling y experiencia de cliente. Sus debilidades son el análisis de datos, las reviews de Amazon y el junk que hace falta para ganar en marketplaces. Su elección de negocio DTC sobre marketplace selling es una elección deliberada de Skill Fit. La…
business your own way and and something is more suited to your skill set and my you know design and brand building and and customer support and customer you know like analyzing data to figure you know get the best reviews or all stuff that people do on amazon i like to yourself of just being true to your
Escúchalo en el minuto 31:06
ConversiónSalir de Amazon triplicó el revenue por cliente (de 100 a 200). BeardBrand se salió de Amazon tras 3 años y descubrieron que su AOV en D2C era el doble que en Amazon. La explicación: el cliente que llegaba a BeardBrand.com después de ver la marca en Amazon terminaba comprando varios productos (cepillo francés, peine, accesorios), mientras que en Amazon compraba solo uno y Amazon le recomendaba productos chinos…
a little bit yeah so we don't sell on amazon we haven't sold on amazon for about like three years or something like that we we did sell because all my buddies are like oh yeah you're just leaving money on the table by being on you know not being on amazon or not focusing on amazon and and after one of these conferences you know i heard enough and i'm like yeah you know what you're right let's try amazon let's try to do it right let's try to grow it so what we did is uh up to that point we had been selling through a third party essentially like a wholesaler who would sell our products on on…
Escúchalo en el minuto 26:03
YouTube como motor de descubrimiento orgánico para marcas de nicho
Canales de adquisiciónYouTube como motor de descubrimiento orgánico para marcas de nicho. BeardBrand acumula +1M de suscriptores en su canal principal y 150K en su segundo canal, todo orgánicamente. YouTube fue su principal driver de descubrimiento y su biblioteca de contenido actúa como activo estratégico que siguen usando incluso al hacer el pivot a contenido de pago. La recomendación: construir una biblioteca de contenido genuinamente…
uh youtube was our biggest driver of organic we grew a channel over a million subscribers on our big youtube channel and our smaller youtube channels got about 150 000 subscribers so um it's been a fun ride you know doing both paid and organic and telling our story and having a purpose for a business i think is also a lot of fun uh whereas uh you know we're not just building this to be the biggest or the best or whatever you know where your purpose is derive from your competition uh our purpose is intrinsically uh founded and it's uh to make men awesome and we believe that starts with our…
Escúchalo en el minuto 3:51
Investigación de mercado y clienteLa PR no es una estrategia de respuesta directa: su valor real son los backlinks para construir autoridad SEO. Bandholz explica que placements en Men's Health, GQ o revistas masculinas no van a generar ventas que justifiquen el costo de PR. Pero los links que generan esos placements construyen la autoridad SEO del sitio web, que es mucho más valioso a largo plazo. Por eso PR para BeardBrand es realmente una…
pr um the placements that you get i will that you're looking for uh you know like the space is like if i got on into men's any link of your your search engine links are so a pr strategy is a great way opinion a great way to to build
Escúchalo en el minuto 41:02
En DTC paid social, la vida útil promedio de un anuncio es ~5 días antes de que deje de funcionar
Canales de adquisiciónEn DTC paid social, la vida útil promedio de un anuncio es ~5 días antes de que deje de funcionar. Bandholz reporta que la vida útil promedio de un ad para BeardBrand es aproximadamente 5 días. Después de eso, el ad empieza a caer. Esto implica que el sistema de producción de contenido publicitario tiene que ser capaz de generar contenido nuevo cada semana de manera sostenida. La mentalidad correcta no es hacer el…
five days every single week um kind of falls flat and hence the 80 20 switch uh when you it takes just as much content to grow
Escúchalo en el minuto 36:11
Canales de adquisiciónTikTok se puede atacar con contenido reversionado, no necesariamente con producción nueva. BeardBrand no creó contenido nuevo para TikTok: un amigo toma el archivo existente de barbershop y lo corta/revista para formato TikTok. En un mes ya tienen 15K seguidores y un video al borde de 1M de views. La implicación: no necesitas un equipo dedicado de TikTok si tienes library de video reutilizable; el esfuerzo es en…
anyways i got a buddy who is able to take our old content and produce tick tock content for us so uh we started pumping tick tock content out about a month ago it's been really recent and uh i think today we just finally had our first you know viral video where been able to get 15 000 followers on a tick tock platform that you know is for young people uh
Escúchalo en el minuto 21:03
Canales de adquisiciónTikTok se puede atacar con contenido reversionado, no necesariamente con producción nueva. BeardBrand no creó contenido nuevo para TikTok: un amigo toma el archivo existente de barbershop y lo corta/revista para formato TikTok. En un mes ya tienen 15K seguidores y un video al borde de 1M de views. La implicación: no necesitas un equipo dedicado de TikTok si tienes library de video reutilizable; el esfuerzo es en…
anyways i got a buddy who is able to take our old content and produce tick tock content for us so uh we started pumping tick tock content out about a month ago it's been really recent and uh i think today we just finally had our first you know viral video where been able to get 15 000 followers on a tick tock platform that you know is for young people uh
Escúchalo en el minuto 21:03
Canales de adquisiciónTikTok se puede atacar con contenido reversionado, no necesariamente con producción nueva. BeardBrand no creó contenido nuevo para TikTok: un amigo toma el archivo existente de barbershop y lo corta/revista para formato TikTok. En un mes ya tienen 15K seguidores y un video al borde de 1M de views. La implicación: no necesitas un equipo dedicado de TikTok si tienes library de video reutilizable; el esfuerzo es en…
anyways i got a buddy who is able to take our old content and produce tick tock content for us so uh we started pumping tick tock content out about a month ago it's been really recent and uh i think today we just finally had our first you know viral video where been able to get 15 000 followers on a tick tock platform that you know is for young people uh
Escúchalo en el minuto 21:03
Saturación de contenido: producir mucho no siempre es mejor
Mensaje y copywritingSaturación de contenido: producir mucho no siempre es mejor. BeardBrand llegó a publicar 7 videos por semana entre dos canales, pero eventualmente sobre-saturaron el mercado. La calidad y novedad del contenido importan más que el volumen. Cuando el contenido deja de ser new enough, el algoritmo deja de premiarlo. Recomendación:宁可 menos videos con más originalidad que más volumen genérico.
uh you know it maybe we over saturated the marketplace we produced too much content it wasn't you know like new enough um so the the most recent shift is uh i've been holding off from from tick tock forever you know and
Escúchalo en el minuto 20:27
Investigación de mercado y clienteNo hay un único blueprint de crecimiento; puedes construir un negocio rentable a tu manera. Bandholz articula un counter-narrative al growth-at-all-costs del DTC: no tienes que construir una empresa de US$50M o US$100M. Puedes construir una empresa de US$1M rentable, que deje US$100-200K al año, con 1-3 empleados, con libertad y sin estrés. Lo que importa es el largo plazo, la autenticidad y que el fundador disfrute…
kind of company or one right kind of enjoying it and enriching the lives of your employees you know what you don't enjoy and um you can build up a million dollar and one that's profitable that that ten to twenty percent profitability uh really good life uh and you can have the dollar two or maybe three employees
Escúchalo en el minuto 32:00
Canales de adquisiciónEl early growth de BeardBrand vino de Reddit: engagement auténtico en comunidades donde el fundador era miembro real. Bandholz cuenta su caso: el primer año no pagó por nada. Estaba activo en subreddits de barba (r/beards), y cuando cumplió 33 hizo un giveaway de 33 botellas de beard oil. La comunidad lo amó porque era engagement auténtico, no marketing. Vieron que alguien de la comunidad genuinamente engagé estaba…
pulled off a scrappy marking campaign do i mean uh the whole like first think we paid for anything uh lot and reddit subreddit our beards away 33 bottles of beard oil they engaged with it was authentic and they like supporting we we saw a lot of early success from
Escúchalo en el minuto 50:44
La misión de marca como brújula estratégica
Marca y posicionamientoLa misión de marca como brújula estratégica. BeardBrand no busca ser la marca más grande sino hacer awesome a los hombres. Su propósito —intrínsecamente fundado, no derivado de la competencia— guía las decisiones. Esta misión explica por qué toleran que el contenido orgánico llegue a personas que no compran: el impacto ocurre de todas formas. Una misión clara y centrada en el cliente, no en la competencia, permite…
know where your purpose is derive from your competition uh our purpose is intrinsically uh founded and it's uh to make men awesome and we believe that starts with our customers at least through germany and loving the man who's looking back at him in the mirror love it now were you the first major beard brand well i mean we're the only beard brand or what there's only one beard brand you're the only yeah sorry you are the sorry you are the beard brand companies that sell beard grooming products uh there were if i remember correctly there's a company called uh i think it's like mcmc or…
Escúchalo en el minuto 4:19
Canales de adquisiciónPara una marca nueva, invierte el grant de marketing en enviar productos a influentials para generar UGC y proof social. Bandholz describe cómo usaría un grant de US$50K para una marca nueva como Sovereignty: enviar productos a personas influyentes para generar user generated content y proof social. Para una marca establecida, lo mismo se redirige a los canales que ya están funcionando (paid social). La distinción…
uh i would like to get people in a way that i might be able to user generated content and proof of um it however if continue to pump it into things that are so social social is working well for us you have
Escúchalo en el minuto 50:10
Canales de adquisiciónTikTok: treat it como plataforma de awareness, no como ad platform. Eric no confía en TikTok como plataforma publicitaria convencional pero reconoce su poder de virilidad. BeardBrand crea contenido TikTok reversionando su contenido existente de barbershop, y en un mes lograron su primer video que puede pasar el millón de views y 15K seguidores. Aprendida: TikTok hoy es el mejor canal de brand awareness puro; no…
i don't think we've passed a million views yet but it has the potential to pass a million views uh here in a couple hours hopefully that's the platform for virality right now right i think that's what i'm hearing from everyone else view it as an ad platform as well but i don't you're not gonna get that virality that you that you're getting you're not not going to catch surge of brand awareness like you can which is i think a really attractive part of growing that type of funnel been able to get 15 000 followers on a tick tock platform that you know is for young people uh so it'll be…
Escúchalo en el minuto 21:22
Marca y posicionamientoLa transparencia como táctica de crecimiento orgánico en etapas tempranas. En los primeros años, con más tiempo que capital, BeardBrand se apoyó en la transparencia pública (open sharing del proceso) como vía de crecimiento orgánico. Compartir lo que hacían sin pedir nada a cambio generó comunidad. Esta táctica es especialmente potente cuando el capital es escaso: la autenticidad y apertura funcionan donde el paid…
uh youtube was our our biggest driver of organic we we grew a channel over a million subscribers on our big youtube channel and our smaller youtube channels got about 150 000 subscribers so um it's been a fun ride you know doing both paid and organic and telling our story and having a purpose for a business i think
Escúchalo en el minuto 3:51
Canales de adquisiciónTikTok: treat it como plataforma de awareness, no como ad platform. Eric no confía en TikTok como plataforma publicitaria convencional pero reconoce su poder de virilidad. BeardBrand crea contenido TikTok reversionando su contenido existente de barbershop, y en un mes lograron su primer video que puede pasar el millón de views y 15K seguidores. Aprendida: TikTok hoy es el mejor canal de brand awareness puro; no…
i don't think we've passed a million views yet but it has the potential to pass a million views uh here in a couple hours hopefully that's the platform for virality right now right i think that's what i'm hearing from everyone else view it as an ad platform as well but i don't you're not gonna get that virality that you that you're getting you're not not going to catch surge of brand awareness like you can which is i think a really attractive part of growing that type of funnel been able to get 15 000 followers on a tick tock platform that you know is for young people uh so it'll be…
Escúchalo en el minuto 21:22
Los valores de marca deben reflejar los valores personales del fundador para que sean auténticos y sostenibles
Investigación de mercado y clienteLos valores de marca deben reflejar los valores personales del fundador para que sean auténticos y sostenibles. Bandholz articuló sus valores personales como 'freedom, hunger, trust' y los de BeardBrand como coincidencia no tan casual. Su marca derivada Sovereignty (s-ov-r-n-ty) salió de su negocio previo de graphic design y refleja su posicionamiento libertarian en torno a self-sufficiency. La idea: los founders…
yeah libertarian freedom our core values freedom hunger and trust that beard coincidentally align with and the business that beardbrand started and i i wanted to build a brand that was and kind of like that that uh individual um and target people who products that would fit that lifestyle but over overwhelming theme within the i like it i think there could be a real
Escúchalo en el minuto 45:37
Investigación de mercado y clienteAmazon es el Walmart de los 90s: hay espacio para ambos si no compites donde ganan. Amazon domina la experiencia transaccional (selección, velocidad, confianza) y empuja a las marcas hacia afuera. La analogía con Walmart sirve porque alerta sobre el poder de marketplace y sugiere que la estrategia DTC viable no es combatirlos sino ocupar el espacio que ellos no pueden servir. Si tu juego es selección, precio y…
and the reality that amazon is the major you know it's the walmart of the 90s it's like it's where everyone goes and they're pushing mom and pop they're pushing mom and pop shops like your brand you know out of the way and in my opinion like there's room for both but you have to do the things that amazon can't do so amazon can freaking give you every freaking option under the sun and amazon can ship products and get them to you like the next day um but what amazon can't do is have beautifully packaged boxes but what amazon can't do is there's a really unique user experience on the buying side…
Escúchalo en el minuto 23:54
Pivot de 80/20 orgánico a 80/20 paid: cuándo hacer el shift
Canales de adquisiciónPivot de 80/20 orgánico a 80/20 paid: cuándo hacer el shift. BeardBrand pasó de 80% orgánico / 20% paid a la inversa cuando: (1) detectaron que no podían mejorar más el orgánico, (2) necesitaban escalar revenue. No abandonaron lo orgánico —lo dejaron en piloto automático— pero redirigieron los recursos creativos al paid. El punto de decisión es cuando el orgánico deja de dar mejoras medibles y la empresa necesita…
autopilot organic and and we're reallocating our creative assets and energies into paid so we kind of went let's say like 80 of our production was focused on organic and 20 was paid well we've flipped that where 80 percent is now focused on paid and uh 20 will be focused on organic so we're still engaged in both um but just from a different perspective and and different expectations for outcome as well interesting yeah i think it's a good spot to be going that way because so much of the good paid stuff is is merging with content as well so i think a lot of the best marketers out there are…
Escúchalo en el minuto 14:48
Secuencia de canales orgánicos: Tumblr → blog → YouTube → split de canales
Canales de adquisiciónSecuencia de canales orgánicos: Tumblr → blog → YouTube → split de canales. BeardBrand empezó en Tumblr (30K seguidores), luego blog + YouTube sin estrategia clara. Al detectar qué tipo de contenido pegaba (barbershop), separaron en dos canales: uno para barbershop y otro para tutoriales. Producían 7 videos por semana entre ambos. La clave fue escuchar la señal del algoritmo y de la audiencia y pivar el formato, no…
machine and uh go all the way back so really our our first organic platform was tumblr which no one even says that word anymore you know once they sold off the yeah they just lost its soul but we we had grown like a following of about 30 000 people on tumblr back in the day and it was a great way for us to to build our brand and image of what your brand was uh in addition to tumblr we had a blog we've always been on the content writing side of things and then we had our youtube channel we didn't really know what we're doing in the early days we just produce whatever content and then what hit…
Escúchalo en el minuto 18:12
Medición y experimentosEl contenido orgánico puede alcanzar sin convertir. En ~2017 BeardBrand detectó una desconexión: su contenido orgánico crecía rápido pero las ventas no seguían. Estaban alcanzando una audiencia que amaba el contenido pero no el producto. Esto no es necesariamente malo si la misión de marca es amplia, pero el founder debe ser consciente del gap y corregir si necesita revenue.
a rapid rate we noticed a like a deep split from our growth in our organic content and the growth in sales so we we found that we were essentially reaching audience of people who resonated with the content uh but didn't so much resonate with the the product and that's fine as well because our missions to make men awesome and and if it happens through our content or if it happens through buying our products then then that's fine it's just when you sell more products you get a louder voice and you're able to get in front of more people um but lately this past quarter because of just uh i i…
Escúchalo en el minuto 13:38
Marca y posicionamientoEn espacios maduros y competitivos, Amazon y los copycats pueden generar más volumen que una marca DTC que prioriza marca. Eric Bandholz reconoce que en el espacio de beard grooming, los vendedores chinos en Amazon probablemente hacen más volumen y tienen empresas más grandes en revenue que BeardBrand. Lo acepta porque su posicionamiento es DTC puro: marca, storytelling y experiencia de cliente. La implicación…
in categories there's opportunities for all of the chinese copycats or whatever pretty early uh in the beard grooming uh yeah and like in hindsight i i bet selling on amazon uh they're probably than us you know it wouldn't surprise me or or at least in terms of you know it's just uh
Escúchalo en el minuto 30:07
YouTube Ads: mejor para contenido largo y engagement profundo
Canales de adquisiciónYouTube Ads: mejor para contenido largo y engagement profundo. Eric es fan de YouTube como plataforma de ads por su capacidad para formatos largos y contenido más engaging que otros formatos. BeardBrand ha tenido difficulty escalando resultados en YouTube Ads, por eso hoy priorizan Facebook/Instagram. El aprendizaje: YouTube Ads funciona mejor cuando tienes library de contenido largo que se pueda adaptar a pre-rolls…
everyone and their mom uh facebook and instagram and then i'm a big believer in youtube i love marketing on youtube i think youtube advertising is is more conducive to more engaging content longer form content which is stuff that we've traditionally done pretty well but we continue to have just you know problems scaling it uh and seeing the results that we want to scale so right now uh we're focused on the facebook platforms and and then once we feel like we've totally exhausted that we'll try to to bring new channels into our fold but
Escúchalo en el minuto 15:59
Las marcas deben ser gender-neutral para capturar un mercado más amplio, pero pueden comunicar hacia un género primario
Investigación de mercado y clienteLas marcas deben ser gender-neutral para capturar un mercado más amplio, pero pueden comunicar hacia un género primario. BeardBrand nació como marca masculina pero descubrió que las mujeres del equipo usaban los productos. Crearon Sovereignty para capturar ese mercado sin el lastre del nombre 'BeardBrand'. El diseño es gender-neutral pero la comunicación apunta primariamente a mujeres y sus familias. La implicación…
brand products were used by and the reality is brand men and we're okay with that you know it's it's not going to men's brand going to be speaking to women um their families and and
Escúchalo en el minuto 44:19
Investigación de mercado y clienteBeardBrand: 10 años, 15 personas, Austin TX — caso de DTC longevo y controlado. BeardBrand celebra 10 años con ~15 personas en Austin y ubicaciones remotas. La empresa ha crecido de forma controlada sin raise agresivo, lo que les ha permitido mantener la misión y no pivar por presión de investors. Este es un caso de DTC sostenible: no el unicornio, sino la marca que perdura con propósito claro.
celebrating our 10th year of existence and january of next year february next year um so along those stages there's a lot of different answers uh in the early days you know when i we we had no capital resources we had more time than money as i like to say we really lean heavily on on social media and being transparent like you talked about being open sharing publicly what we're doing as a way to grow organically and then as we were able to get traction organically we started to lean on um other channels uh in terms of like pr uh collaborations uh paid of course uh paid social and uh we we…
Escúchalo en el minuto 3:03
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
ver todas, leer las ideas por tema o
empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.