Marketero · Entrevistas
Facebook Ads Are EASY (They Just Don’t Want You to Know This)
26 ideas de marketing sacadas de «Facebook Ads Are EASY (They Just Don’t Want You to Know This)», de Professor Charley T. Sobre todo de canales de…
- 26 ideas despiezadas
- Fuente Professor Charley T
- Dura 1 h 00 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 26 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 26 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Lanzar nuevos anuncios solo ante la necesidad de resolver un problema
Canales de adquisiciónNo se deben crear ni lanzar nuevos anuncios de forma indiscriminada si las creatividades actuales permiten escalar la inversión y los resultados mejoran semana a semana; las nuevas piezas publicitarias solo deben publicarse cuando surja un problema de rendimiento que solucionar.
Si los anuncios salen bien, si puedes gastar dinero mañana, no deberías lanzar otro anuncio mañana. Si esta semana se ve mejor que la semana pasada y te sientes seguro de seguir gastando dinero, no lances más anuncios. ¿ Con qué frecuencia deberías lanzar anuncios? Cuando tengas un nuevo problema que resolver.
Escúchalo en el minuto 44:04
Optimización de anuncios por índice de rentabilidad en lugar de ROAS
Medición y experimentosEl ROAS es una métrica superficial y no escalable que puede ocultar pérdidas si los costes son elevados o las ventas no son incrementales. Para escalar rentablemente, se debe crear una columna personalizada en el administrador de anuncios que calcule el índice de ganancia (GPT dividido por CPA). Si este ratio es menor a 1, el negocio pierde dinero sin importar cuán alto parezca el ROAS.
a dividir esto nuevamente entre el costo por compra. Este es nuestro índice de rentabilidad y podemos describirlo como GPT dividido por CPA. Y vamos a esta columna personalizada dentro de tu administrador de anuncios, de modo que puedas verla a nivel de campaña, de conjunto de anuncios o incluso de anuncio individual. Ahora, en lugar de perder el tiempo optimizando el ROAS, puedes empezar a centrarte en la rentabilidad. Y aquí está la clave. Si el margen de beneficio es inferior a uno, estás perdiendo dinero aunque el ROAS como un gestor de negocios. Optimizar para el ROAS no es escalable. El…
Escúchalo en el minuto 50:16
Estructurar una audiencia de retargeting amplio con tráfico web histórico e interacción de Instagram
Canales de adquisiciónPara cuentas publicitarias nuevas sin datos en el píxel o con presupuestos reducidos, una alternativa efectiva a la segmentación abierta es crear una única audiencia de retargeting amplio que agrupe a los visitantes del sitio web de los últimos 180 días junto con todos los usuarios que hayan interactuado con la cuenta de Instagram en los últimos 365 días.
dicho todo esto, si la segmentación amplia es difícil retargeting amplio? Podrías llegar a una audiencia de todas las personas que han visitado tu sitio web en los últimos 6 meses y a todos los que han interactuado con tu cuenta de Instagram en el último año. De hecho, Entonces, vamos a crear algunas audiencias de retargeting amplias audiencias personalizadas, ve a sitio web, haz clic en siguiente. Aquí, pones 180 días. Y luego, si Instagram. Entra aquí. Todos los que han interactuado con esta cuenta profesional en los últimos 365 días, Disruptor School. audiencias, estas audiencias de…
Escúchalo en el minuto 31:45
Ratio de beneficio publicitario como alternativa al ROAS
Medición y experimentosPara medir la rentabilidad directa de las campañas en lugar de la simple facturación, se debe calcular el ratio de beneficio bruto sobre gasto publicitario ((Ingresos - Gasto publicitario) / Gasto publicitario), reflejando la ganancia real obtenida por cada dólar invertido.
medir el ROAS, podemos analizar el margen de beneficio. Esta es la cantidad de ganancia que realmente obtienes por cada dólar gastado. Ahora, aquí, ¿de acuerdo? Ahora bien, el margen de beneficio es igual al beneficio bruto dividido por el gasto en publicidad. Dado que el beneficio bruto es igual a los ingresos menos el gasto en publicidad, la fórmula queda así. Volvamos Tenemos unos ingresos de 100 dólares y un gasto en publicidad de 25, lo que nos da un beneficio bruto de 75 dólares y un margen de beneficio de 3,0. Esto significa que por cada dólar gastado, en realidad estás obteniendo una…
Escúchalo en el minuto 48:40
Medición y experimentosPara determinar la rentabilidad publicitaria y definir presupuestos con precisión, se debe calcular el beneficio neto por transacción restando el CPA y el porcentaje de gastos operativos (OPEX) al valor promedio de pedido (AOV), en lugar de guiarse únicamente por el ROAS.
conseguimos 10 compras. Entonces, son 50 dólares por CPA. Y el valor de conversión, el AOV es de 100 dólares, nuestra ganancia bruta por transacción es de 50 dólares. Ganamos 50 dólares de valor promedio de pedido y 50 dólares de costo por acción. Auge. Ahora bien, si nuestros gastos operativos son del 40%, podemos multiplicarlo aquí mismo Y ahora sabemos que en realidad estamos ganando 30 dólares por transacción. Este es el beneficio bruto por transacción menos los gastos operativos (OPEX). Impresionante. El ROAS es una métrica completamente inútil. ¿ ganando realmente. Si no sabes cuánto…
Escúchalo en el minuto 5:04
Uso de mensajes de onboarding y reseñas de la comunidad para alimentar el copywriting
Mensaje y copywritingPara redactar anuncios que conecten directamente con el cliente ideal, se deben recopilar las presentaciones y respuestas de bienvenida de la comunidad de clientes actuales (o sus reseñas) y utilizarlas como insumo para entender su vocabulario, dolores y motivaciones.
una publicación aquí en nuestra sección de la comunidad donde simplemente decimos: "Hola, bienvenido, empieza aquí, cuéntanos sobre ti". Entonces, tienes un montón de gente que nos cuenta sobre sí misma. Entonces, lo que hice fue extraer todas sus respuestas. tu oferta." y tomé todas sus respuestas y las puse aquí para poder entender cómo escribir textos para atraer la atención de las personas que están muy contentas con mi producto. Ahora, puedes hacer esto a través de tu sección de reseñas. Ahora, ¿qué pasa si no tienes nada
Escúchalo en el minuto 37:46
Los nuevos anuncios en Meta apuntan inicialmente al fondo del embudo
Canales de adquisiciónAl publicar nuevos anuncios en Meta/Facebook, el algoritmo los muestra primero a las personas con mayor probabilidad de interactuar positivamente (el público más cercano y fácil de convertir). Si se lanzan demasiados anuncios nuevos de forma continua, solo compiten entre sí por la misma audiencia tibia en lugar de adquirir clientes nuevos.
Lo que necesitas saber es esto. Cuando publiques un nuevo anuncio, Facebook se lo mostrará a las personas con más probabilidades de interactuar positivamente con él. Las personas que, básicamente, se encuentran en la parte inferior de tu embudo de ventas. Entonces, la cuestión aquí es esta. Cada vez que lanzas nuevos anuncios, apuntan a lo más fácil. Bueno, básicamente eso incluye a todas las personas que te rodean inmediatamente . Entonces, cada vez que lanzan nuevos anuncios, ¿ qué hacen? Van tras todos los que te rodean inmediatamente. No están llegando a nuevos clientes. Solo llegan a las…
Escúchalo en el minuto 20:33
Canales de adquisiciónEscalar campañas no depende de lanzar un volumen masivo de anuncios semanales ni de buscar una alta tasa de aciertos creativos, sino de permitir que la cuenta publicitaria consolide datos y aprendizajes; saturar la cuenta con nuevas piezas equivale a contratar decenas de empleados y despedirlos a los dos días antes de que puedan madurar.
sepas: el volumen de material creativo que lanzas es, en realidad, un inconveniente. Y la razón por la que tu cuenta publicitaria funciona bla. Se trata de los datos que contiene tu cuenta publicitaria, ¿verdad? Por lo tanto, debes La tasa de éxito no importa a menos que tasa de éxito importa si no puedes crear anuncios sostenibles porque no estás construyendo un sistema diseñado para ser un buen te dirán es que no se trata del volumen de Se trata de qué tan bien puedes usar los anuncios dinámicos y los datos para crear anuncios que no requieran que lances una gran cantidad de El secreto del…
Escúchalo en el minuto 15:43
Canales de adquisiciónEscalar campañas no depende de lanzar un volumen masivo de anuncios semanales ni de buscar una alta tasa de aciertos creativos, sino de permitir que la cuenta publicitaria consolide datos y aprendizajes; saturar la cuenta con nuevas piezas equivale a contratar decenas de empleados y despedirlos a los dos días antes de que puedan madurar.
sepas: el volumen de material creativo que lanzas es, en realidad, un inconveniente. Y la razón por la que tu cuenta publicitaria funciona bla. Se trata de los datos que contiene tu cuenta publicitaria, ¿verdad? Por lo tanto, debes La tasa de éxito no importa a menos que tasa de éxito importa si no puedes crear anuncios sostenibles porque no estás construyendo un sistema diseñado para ser un buen te dirán es que no se trata del volumen de Se trata de qué tan bien puedes usar los anuncios dinámicos y los datos para crear anuncios que no requieran que lances una gran cantidad de El secreto del…
Escúchalo en el minuto 15:43
Priorizar la continuidad y congruencia entre el anuncio y la página de producto
ConversiónLa coherencia visual y de mensaje entre el anuncio y la página de destino es más crítica para la conversión que intentar copiar anuncios llamativos de otros competidores. Si la página de destino no genera confianza o está mal estructurada, el anuncio no logrará cerrar ventas por sí solo; por ello, la creatividad publicitaria debe construirse directamente a partir de los textos e imágenes validados en la propia…
si haces anuncios para intentar escalar tu página de producto, ¿por qué no usar las decisiones que tomaste en la página de producto para empezar? simplemente usa... esos cambios y crea nuevos anuncios que coincidan. Entonces, cuando alguien haga clic en el anuncio, la página de destino se verá igual. La continuidad es mucho más importante que qué anuncio atractivo problema, si tu página de producto es mala, el anuncio no venderá. El anuncio no hará la venta. Puedes tener el mejor anuncio del mundo y lleva a una página de destino que se ve completamente sospechosa y terrible y, lanzar mil…
Escúchalo en el minuto 30:09
Cálculo del beneficio por transacción mediante métricas personalizadas en Meta Ads
Medición y experimentosCrear métricas personalizadas en el administrador de anuncios que combinen el valor medio del pedido con los costos publicitarios, COGS y márgenes operativos (OPEX) permite monitorear el beneficio bruto real a nivel de anuncio y campaña.
crear una métrica personalizada. Ahora bien, si has estado a tener en cuenta el valor promedio del pedido. Vamos a tener que valor de conversión de la compra dividido por el número de compras. saberlo. Entonces, ¿por qué no restamos la cantidad gastada a este número? Entonces, si beneficio bruto por transacción a nivel de anuncio, a nivel de conjunto de anuncios bueno es que si conoces el costo de los bienes vendidos ( COGS) de esos productos, podrías Digamos que dijimos que los gastos generales OPEX eran del 40%. ¿ Personalizar. Crear nueva métrica. Bueno. Vamos Valor de conversión de…
Escúchalo en el minuto 0:19
El ROAS es engañoso al no contemplar los costos operativos del producto
Medición y experimentosOptimizar campañas publicitarias basándose únicamente en el ROAS no garantiza rentabilidad real, ya que solo mide ingresos brutos frente al gasto en anuncios, omitiendo costos de mercancía vendida (COGS), envíos y gastos generales.
ROAS". He aquí el motivo. El ROAS es la relación entre los ingresos y el gasto en publicidad. Te indica cuántos ingresos obtienes por cada dólar gastado en publicidad. El problema es que los ingresos no son lo mismo que las ganancias. Por ejemplo, si gastaras, digamos, 25 dólares en anuncios y obtuvieras 100 dólares en ingresos, el ROAS indicaría que obtuviste un retorno de 4 veces la inversión. Y eso suena genial, ¿verdad? Pero el problema es: ¿qué pasa si tus costos para realizar esa venta son de $90? ¿Qué En realidad estás perdiendo dinero. El ROAS no tiene en cuenta cosas como los gastos…
Escúchalo en el minuto 47:48
Canales de adquisiciónSeparar un anuncio con rendimiento inicial positivo para meterlo en una campaña aislada de escalado suele provocar su fatiga y fracaso, ya que su éxito temprano a menudo proviene de captar demanda residual fácil y no de la capacidad de sostener por sí solo el crecimiento del negocio.
una idea terrible. Hola, Don. Esa es una idea terrible, y es por eso que cada vez que aíslas un ganador, lo pones en tu cuenta de escalado, el anuncio muere porque la fatiga publicitaria es un error del operador. cada vez que pruebas un millón de anuncios y uno tiene suerte de inmediato, y lo aíslas e intentas escalarlo y dices que se rompe. Porque, en primer lugar, ni siquiera sabes si ese anuncio es bueno. Simplemente tuvo suerte porque solo está compitiendo con Incluso si es el mejor anuncio, si pones toda la empresa sobre sus hombros, fracasará. Michael Porque un equipo es más fuerte que…
Escúchalo en el minuto 22:18
Canales de adquisiciónSeparar un anuncio con rendimiento inicial positivo para meterlo en una campaña aislada de escalado suele provocar su fatiga y fracaso, ya que su éxito temprano a menudo proviene de captar demanda residual fácil y no de la capacidad de sostener por sí solo el crecimiento del negocio.
una idea terrible. Hola, Don. Esa es una idea terrible, y es por eso que cada vez que aíslas un ganador, lo pones en tu cuenta de escalado, el anuncio muere porque la fatiga publicitaria es un error del operador. cada vez que pruebas un millón de anuncios y uno tiene suerte de inmediato, y lo aíslas e intentas escalarlo y dices que se rompe. Porque, en primer lugar, ni siquiera sabes si ese anuncio es bueno. Simplemente tuvo suerte porque solo está compitiendo con Incluso si es el mejor anuncio, si pones toda la empresa sobre sus hombros, fracasará. Michael Porque un equipo es más fuerte que…
Escúchalo en el minuto 22:18
Reutilización de activos de la página de destino para garantizar continuidad en anuncios
Mensaje y copywritingExtraer las imágenes, titulares y textos directamente de la página de destino del producto para construir los anuncios asegura una continuidad visual y de mensaje idéntica ('message match'), lo que reduce la fricción del usuario al hacer clic y facilita la producción ágil de creatividades.
Este es el anuncio que sucede cuando haces clic en el anuncio, vas a la página de destino, esto es lo que es. Genial. ¿Por qué no apoyarnos en la estas ya están en la página. Si hago clic en el anuncio y voy a esta página, si tengo interés en el anuncio debido a esta imagen y voy a la página y bum, se ve exactamente igual. Genial. La continuidad es el rey. en la página de destino. El punto es este, la continuidad es súper fácil. Simplemente comienza Ya tienes todo el texto que necesitas para empezar. Todo esto ya existe. Si
Escúchalo en el minuto 25:49
Canales de adquisiciónEn una campaña con CBO (Advantage Campaign Budget), se debe mantener un conjunto de anuncios ganador consolidado con las publicaciones (Post IDs) que funcionan, y crear conjuntos de anuncios nuevos e independientes específicamente para testear nuevas creatividades contra esos ganadores.
Bien. Si tenemos un conjunto de anuncios ganador, debería ser una combinación. Podemos tener un conjunto de anuncios ganador que sea una combinación de los ID de publicaciones que están funcionando. Pero, si vamos a realizar una prueba, queremos tener un nuevo conjunto de anuncios específico para esa prueba, para ver cómo se compara con los ganadores dentro de nuestra CBO. DSIC, no te
Escúchalo en el minuto 53:57
Medición y experimentosEl margen de beneficio porcentual por venta tiende a comprimirse conforme aumenta la escala y el volumen de transacciones. Evaluar la rentabilidad únicamente por el margen o el retorno por dólar gastado, en lugar de considerar el volumen total de beneficio neto generado, distorsiona la toma de decisiones al escalar un negocio.
Una de estas gráficas nos muestra el margen de beneficio por dólar gastado y la otra nos muestra el volumen total de beneficios. Y si todavía te fijas en el margen de beneficio, puedes olvidarte de él y no volver a mirarlo nunca más. Ten en cuenta que cualquiera que utilice ese número tiene que darle contexto Gonzalo, eso depende totalmente de tus costos operativos, eso depende totalmente de tu escala. En resumen, cuanto mayor sea el volumen de ventas, menor será el margen de beneficio. Y si nadie te ha hablado sobre la relación entre el volumen de ganancias y el volumen de transacciones, y…
Escúchalo en el minuto 10:59
Canales de adquisiciónPara campañas de venta adicional (upsell) o productos de recompra, es conveniente orientar los anuncios a una audiencia amplia de visitantes del sitio web y no restringirla únicamente a compradores previos, utilizando una oferta específica de upsell para evitar la devaluación percibida del producto.
campaña de prospección y los anuncios del catálogo. ¿ Debería reorientar mi campaña solo a las 180 compras o tanto a las 180 compras como a los visitantes del sitio web ? Ni siquiera me preocuparía por las compras, simplemente me centraría en los visitantes del sitio con una amplia estrategia de retargeting para esa venta adicional de productos de recompra Eh, mi temor es que al reorientar la publicidad a los visitantes de la página 180, nuestros productos podrían devaluarse demasiado rápido. No, si lo que vendes es una oferta de venta adicional. ¡Ahí lo tienen
Escúchalo en el minuto 58:24
Estructuración de pruebas creativas mediante la fórmula dinámica 3:2:2
Canales de adquisiciónPara probar rápidamente qué combinaciones publicitarias funcionan en paid ads, se debe ensamblar una estructura 3:2:2 compuesta por 3 creatividades (imágenes del producto o testimonios), 2 titulares y 2 textos principales extraídos del contenido validado de la tienda o landing page.
Hay un texto principal. Ahora tenemos un anuncio 322. Construido prácticamente de la nada. dos tres dos dos anuncios con la creatividad. Impresionante. Entonces, esas son nuestras tres creatividades que necesitamos. Hay dos de ellas, así que son seis creatividades. Entonces, son dos tres dos dos anuncios. Y ahora para ver cuáles funcionan, queremos hacer una prueba creativa. Hagamos que el titular y el texto principal sean iguales. De acuerdo. Bueno,
Escúchalo en el minuto 27:05
Identificación de combinaciones ganadoras en anuncios dinámicos de Meta mediante el Post ID en comentarios
Canales de adquisiciónPara descubrir qué combinación de creativo, titular y texto es la dominante dentro de un anuncio flexible (Flex 3:2:2) o dinámico en Meta, abre los comentarios desde el Business Manager, extrae el Post ID directo de la URL de cada variante y registra en una hoja de control cuál de ellos concentra la mayor tracción e interacción.
dentro de tu administrador comercial hay una sección de comentarios que te permite responder a todos, para que no tengas que buscar entre todos tus anuncios para encontrar a las personas que te contactan. Muy bien, ahora cuando hagas clic ahí, se abrirá la publicación y podrás responderles. Bueno, si miras la URL, en realidad te muestra el ID de esa publicación. Deberías crear un documento que registre todos los anuncios que agregado a ese documento. Ahora bien, como dato curioso, si una de esas publicaciones recibe muchísimos comentarios, tal vez sea la publicación dominante de esa…
Escúchalo en el minuto 11:51
Medición y experimentosEl ROAS (ingresos divididos por gasto publicitario) es una métrica engañosa para medir el éxito publicitario porque no aporta contexto sobre el volumen de negocio ni el beneficio real generado.
algo tan simple como los ingresos divididos por el gasto en publicidad, que es una proporción. Ahora bien, . Ahora bien, el retorno de la inversión publicitaria es una métrica absolutamente inútil porque no te da contexto. No te da volumen ni te da rentabilidad. Solo te permite saber un tontería. Y para ser justos, podrías obtener un ROAS de 100x invirtiendo 10 centavos en algo y ganando 10 dólares. Eso no te dice cuánto dinero ganaste. El beneficio bruto real es
Escúchalo en el minuto 0:26
Escalado de precios por tramos de clientes como palanca de urgencia
Oferta y precioAumentar el precio de una membresía o infoproducto cada vez que se alcanza un determinado número de compradores incentiva la compra inmediata mediante escasez y urgencia real.
tipo de cosas. Hemos subido el precio de 50 a 100 dólares. Cuando tengamos nuestros próximos 100 estudiantes, volveremos a duplicar el precio. Aprovecha la oportunidad mientras
Escúchalo en el minuto 7:35
Equivalencia entre anuncios flexibles y creatividad dinámica en Meta Ads
Canales de adquisiciónLos anuncios flexibles en Meta sustituyen y cumplen la misma función operativa que la configuración previa de creatividad dinámica (dynamic creative).
una pregunta para ti. La opción de creatividad dinámica ya no está disponible para nosotros. Son solo anuncios flexibles. Vale, es exactamente lo mismo
Escúchalo en el minuto 56:41
Las herramientas de atribución resultan inútiles cuando se optimiza sobre preguntas y métricas equivocadas
Medición y experimentosRecurrir a software especializado de atribución no resuelve los problemas de toma de decisiones si los profesionales están entrenados para buscar respuestas a preguntas erróneas y evaluar los datos con criterios equivocados.
Triplewhale es una excelente manera de obtener una visión general de cómo está funcionando su negocio estas empresas es que ahora creo que Triplewhale es la mejor en eso. Pero, si te metes con empresas como y Highros, Dios no lo quiera empresas de software que intentan dar a la gente las respuestas a las preguntas que buscan. El problema es que a la mayoría de la gente se le ha enseñado a valorar las cosas equivocadas. Entonces, hacen las preguntas equivocadas para obtener el peor volumen de datos para tomar decisiones realmente desinformadas
Escúchalo en el minuto 16:50
Oferta y precioDisruptor Academy captó 134 miembros a una tarifa de 97 dólares por persona (con un periodo de prueba gratuito de 7 días) a los 10 días de su lanzamiento.
Ahora, como propietario de Disruptor Academy, tenemos 134 personas. El promedio por persona es eh, estamos en $97. Lancé esta cosa hace unos 10 días. Hagan las cierto, puedes unirte totalmente gratis después de una prueba de 7 días. Tenemos 134 miembros a 97 dólares. De nuevo, hagan las cuentas. Lancé esta cosa hace como 10 días.
Escúchalo en el minuto 24:17
Oferta y precioDisruptor Academy captó 134 miembros a una tarifa de 97 dólares por persona (con un periodo de prueba gratuito de 7 días) a los 10 días de su lanzamiento.
Ahora, como propietario de Disruptor Academy, tenemos 134 personas. El promedio por persona es eh, estamos en $97. Lancé esta cosa hace unos 10 días. Hagan las cierto, puedes unirte totalmente gratis después de una prueba de 7 días. Tenemos 134 miembros a 97 dólares. De nuevo, hagan las cuentas. Lancé esta cosa hace como 10 días.
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