Marketero · Entrevistas
Facebook Ads Tips and Strategies w/ Alex: Facebook Ads MBA Program Alumni
17 ideas de marketing sacadas de «Facebook Ads Tips and Strategies w/ Alex: Facebook Ads MBA Program Alumni», de Professor Charley T. Sobre todo de…
- 17 ideas despiezadas
- Fuente Professor Charley T
- Dura 32 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 17 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 17 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Alineación de clientes con medición combinada (blended) desde la preventa
Medición y experimentosSe debe educar y pactar con el cliente desde antes de firmar el contrato que la medición del rendimiento se basará en métricas globales combinadas (blended) y comparación semana a semana, en lugar de prometer anuncios ganadores inmediatos o depender de atribuciones aisladas por canal.
come across like you need to communicate this to your client like from day negative one like before you sign the contract before take their money before any work starts to happen it's a blended measurement with overall right like like matter because what we're looking at like was this week better than last week was this month better than last month so it's like just tell your clients from day one or your prospects from day one like this is why we do it this way we're going to do it on a blended approach we and I'm never going to promise a prospect that we're going to get you a post ID is…
Escúchalo en el minuto 26:20
Canales de adquisiciónSi una empresa ya se posiciona primera de forma orgánica en su nombre de marca y no tiene competidores pujando por sus palabras clave, invertir en anuncios de búsqueda sobre su propia marca es redundante; reasignar ese presupuesto a canales de generación de demanda (como Paid Social) optimiza el retorno global del ecosistema.
what's the keyword that's driving it 80% of the conversions tied to branded now a client is willing to put budget towards a search term that is the brand of like I think we could probably not funnel budget there and we're still going to get those because you rank high organically anyways you have a unique name no one's goingon to come up against you and there's no competitors yet that we need to start bidding aggressively because they're bidding on your name right now so let's just play it easy kept the budget on Facebook beat the monthly sales Target by 8% right and it's just having that…
Escúchalo en el minuto 16:38
Las redes sociales generan la intención de compra y los buscadores la capturan
Medición y experimentosEn un ecosistema multicanal, la publicidad en redes sociales construye la notoriedad y la intención de compra, mientras que los motores de búsqueda responden a esa demanda. Atribuir el éxito de las conversiones de búsqueda de marca exclusivamente a Search o SEO es un error de atribución que ignora el rol originador de Social.
value of understanding the ecosystem now just based off of this like false attribution reporting that's happening what's the keyword that's driving it 80% of the conversions tied to branded social creates the intent search responds to the intent now we're doing such a good job creating the intent on social that people are directly coming to search and doing your your branded key term search is up like 200% so is that indicative of SEO that's improving or that's indicative of user Behavior coming in search based intent answering the intent that we created on social
Escúchalo en el minuto 15:28
Mensaje y copywritingPara lograr que los anuncios funcionen en TikTok, una táctica efectiva es utilizar los primeros 3 segundos replicando la estructura de un video o tendencia viral nativa antes de introducir la marca y el audio complementario, evitando que el usuario perciba de inmediato que se trata de publicidad.
the ad Concepts on Tik Tok are very different from the ad like the ad Concepts that work on Tik Tok are very different than the ad Concepts that work what I've realized with the ads that work it's the ones that are just picking up on a very popular Trend immediately and are just kind of using like like one Trend I've seen that's been very strong is when you actually use the first three seconds of the of a Tik Tok frame to be of the viral video and then you insert your brand after those three seconds so people are are like the intro right they actually think it's just a regular piece of…
Escúchalo en el minuto 22:49
Validar conceptos creativos con activos existentes antes de invertir en producción costosa
Estrategia de contenidosAntes de gastar presupuesto en producciones audiovisuales de alto costo, conviene reutilizar y adaptar activos existentes para testear qué conceptos creativos conectan con la audiencia. Solo cuando los datos demuestran qué ángulos funcionan con claridad, se debe invertir en producción profesional.
approach as like you know what actually like let's be very Nimble and very strategic with your budget and your distribution right now and let's actually see what the concept should be let's look at some of your assets and if they can be repurposed or reformatted in ways that can fit these Concepts and don't spend any money on production and once we're done with this test and we can see what are some winning Concepts it yeah let's wait till we get those that data so then you can spend the money on a quality production and know that's a good concept versus spending the money on a video…
Escúchalo en el minuto 11:54
Auditoría de 'Voz del Cliente' mediante 12 a 15 entrevistas en profundidad para crear ángulos publicitarios
Investigación de mercado y clienteRealizar entrevistas directas a entre 12 y 15 clientes existentes permite extraer conceptos y argumentos de venta usando exactamente sus palabras, superando las encuestas superficiales de las empresas para generar anuncios publicitarios altamente relevantes.
I'm just doing a voice of the customer audit until I can get the media stuff ready which is like all right let's ask a bunch like I want to interview 12 to 15 customers here are all the questions I want to ask so that we can get Concepts that actually move the needle for you and concept is a sales pitch right an angle a reason to buy so it's literally talking to these customers and using their words because sure even even like yeah but like that's a survey with the company itself so the amount of insights being able to be pulled from that one as a strategic way to make the ads more relevant…
Escúchalo en el minuto 9:18
Mensaje y copywritingInvertir sumas de seis cifras en celebridades o productoras reconocidas puede fracasar si el concepto no resuena con la audiencia, mientras que un video informal y de bajo costo (como una historia grabada en una cocina) puede generar millones si está sustentado en investigación de mercado sobre lo que el cliente quiere.
that I mean I I I've dropped $100,000 to work with Chris Jenner I've hired the Harmon Brothers and I lost my shirt both times yeah I had a company where we we got the receptionist to shoot uh Instagram story in the kitchen and that ad has made three four million for the same brand where we paid six figures seven figures to higher Pros because at the end of the day we did the research to understand it's not just
Escúchalo en el minuto 12:43
Mensaje y copywritingInvertir sumas de seis cifras en celebridades o productoras reconocidas puede fracasar si el concepto no resuena con la audiencia, mientras que un video informal y de bajo costo (como una historia grabada en una cocina) puede generar millones si está sustentado en investigación de mercado sobre lo que el cliente quiere.
that I mean I I I've dropped $100,000 to work with Chris Jenner I've hired the Harmon Brothers and I lost my shirt both times yeah I had a company where we we got the receptionist to shoot uh Instagram story in the kitchen and that ad has made three four million for the same brand where we paid six figures seven figures to higher Pros because at the end of the day we did the research to understand it's not just
Escúchalo en el minuto 12:43
Mensaje y copywritingInvertir sumas de seis cifras en celebridades o productoras reconocidas puede fracasar si el concepto no resuena con la audiencia, mientras que un video informal y de bajo costo (como una historia grabada en una cocina) puede generar millones si está sustentado en investigación de mercado sobre lo que el cliente quiere.
that I mean I I I've dropped $100,000 to work with Chris Jenner I've hired the Harmon Brothers and I lost my shirt both times yeah I had a company where we we got the receptionist to shoot uh Instagram story in the kitchen and that ad has made three four million for the same brand where we paid six figures seven figures to higher Pros because at the end of the day we did the research to understand it's not just
Escúchalo en el minuto 12:43
ConversiónPresentar los procesos y la documentación interna del servicio directamente a los clientes potenciales durante la propuesta comercial reduce radicalmente la fricción de cierre, haciendo muy difícil que rechacen la oferta.
it's just like I just showed everybody my system like my documentation and and I just started Landing clients it's funny Kelvin in the program also like literally can't get people to say no because he just shows them the documentation it's like well I'm going to put through this it's so hard difficult yeah hard to and like also
Escúchalo en el minuto 8:12
Medición y experimentosPara evaluar el impacto real de canales con atribución difusa (como televisión conectada), se recomienda pausar la inversión durante las primeras semanas para verificar caídas en las ventas globales y luego concentrar el presupuesto mensual en pocos días para medir el repunte real generado.
ecosystem raz.com is again where now in January spend anything on connected TV the first two weeks to see if we take this channel away how is it impacting it saw a slow dip so not enough to say not to do it but now we're like like all right in the last 10 days of January we're going to spend all the connected TV budgets see if we get that lift all right and then we're going to make our
Escúchalo en el minuto 25:14
Incremento de ventas mensuales de 60k a 108k mediante reestructuración y pruebas
Medición y experimentosLa reorganización de la estructura de la cuenta publicitaria y la aplicación de un marco sistemático de pruebas permitieron elevar la facturación mensual de 60.000 a 90.000 dólares en el primer mes, y alcanzar 108.000 dólares al mes siguiente superando la meta de 100.000.
guys like because we lifted sales from 60k the month prior to 990,000 and then the following month their goal was 100 we hit 108 now the goal in two months is came in for the last 30 days and just reorganized the ad account structure and gave us a testing methodology and
Escúchalo en el minuto 28:11
El éxito publicitario reside en el modelo de negocio y el anuncio, no en la atribución del píxel
Medición y experimentosLa atribución digital y el seguimiento por píxel fueron diseñados por las plataformas publicitarias para adjudicarse el mérito de las ventas; el rendimiento real de un negocio sigue dependiendo de un buen modelo de negocio, un anuncio sólido y el respeto profundo al cliente.
like that doesn't really matter like you can still be successful like I try to tell people attribution the idea of your pixel and credit was a tool designed by digital marketing platforms to take credit for work so that ad agencies would give them more money to feed their profitability will end and 50 years ago businesses were wildely successful with a good ad and a good business model and there was no such thing as a pixel or attribution yeah it works works and the reason it works isn't because of it's not because of some interest group targeting attribution it's because ultimately a…
Escúchalo en el minuto 6:06
Medición y experimentosEn una empresa de biotecnología y alimentación médica, el costo por adquisición (CPA) se redujo de 90 $ en noviembre a 55 $ en diciembre, mientras que el valor promedio del pedido (AOV) subió de 60 $ a 95 $ y el costo de adquisición de nuevo cliente (nCAC) se situó en 56 $.
just bananas like have another biotech medical food company CPA in November 90 CPA in December 55 aov in November 60 aov in December 95 cost to acquire a new customer 56 meaning that most of the customers are brand new in December and
Escúchalo en el minuto 4:02
Efecto de la televisión conectada (CTV) en la confianza y el ticket promedio de productos premium
Canales de adquisiciónLa publicidad en plataformas de televisión conectada (CTV) puede contribuir a incrementar el ticket promedio (AOV) en ofertas de alto valor, al otorgar una percepción de marca premium que ayuda a superar objeciones de desconfianza.
noticed like even connected TV has also been really strong especially with a high ticket item just because for some reason I've seen these lifts in aov that like oh but we've been running connected TV for 12 days so maybe we're seeing a premium nature coming from connected TV that could be supporting people that have certain objections of I don't trust
Escúchalo en el minuto 24:05
Canales de adquisiciónDurante la temporada alta de Black Friday, un negocio de comercio electrónico de joyería doméstica mantuvo un CPM de entre 13 y 15 dólares tras experimentar una subida del 50% en sus costos.
he's like yeah man Black Friday came around my cpms went up 50% I got a domestic jewelry business I'm paying like 1315 cpms and I was just like do
Escúchalo en el minuto 14:41
Plazo de recuperación de MRR tras la pérdida de un cliente principal en servicios
Estrategia y decisiones de negocioTras alcanzar los 30.000 $ de facturación mensual recurrente (MRR) y perder un cliente clave de 9.000 $ mensuales, el tiempo de recuperación para volver al nivel previo mediante nuevos clientes y pipeline estructurado fue de entre 30 y 45 días.
last spoke I already I broke the 30k Mr and then I lost a massive client which like oh man like nine nine in recurring Revenue out the window because of back up to it it was like a 30 30 to 40 45 day like dip in Mr are but secure the next client already deviled incremental
Escúchalo en el minuto 2:02
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