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Get More Quality Leads with Google Ads Search & PMAX

13 ideas de marketing sacadas de «Get More Quality Leads with Google Ads Search & PMAX», de Aaron Young | Google Ads | Define Digital Academy. Sobre todo…

Ver la entrevista entera en YouTube

De qué habla

Las 13 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.

Las 13 ideas, con su cita y su minuto

Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.

Uso de concordancia amplia de cola larga para alimentar señales de IA

Canales de adquisición

El targeting en Google Ads ha migrado de palabras clave literales hacia señales de intención; por ello, es imprescindible utilizar concordancia amplia (broad match) con frases de al menos 3 o 4 palabras para calificar a los espacios publicitarios dentro de los resúmenes de inteligencia artificial (AI Overviews).

is utilizing and reaching out into broad match keywords. But even just in the last week of this time recording, Google just released another update to say that, and they're starting to use this language, which is that keyword targeting doesn't exist anymore. It's all about keyword signals. you really, really need to get your head around that broad match is essentially what we're, You've got to do it. You can't not use broad match keywords. Google made it so clear that if you want to be part of the AI overviews and the ads that they're rolling up there, you just need to have broad match…

Escúchalo en el minuto 3:02

Calibración de la calidad de datos de conversión para Performance Max

Medición y experimentos

Para evitar que Performance Max optimice hacia conversiones superficiales o de baja calidad por la ley del menor esfuerzo, se deben alimentar conversiones offline o añadir fricción en el registro (como formularios multipaso o reserva de citas), fijando el umbral en la acción más accesible que garantice un cliente calificado.

example of garbage in, garbage out. If you're measuring the wrong things as conversions, which is new clients or new customers They were feeding easy conversions to the Pmax and therefore, it's also going to go down the path of least resistance and give you those easy conversions was to actually implement offline conversions in learning the Pmax what to target high quality data is going to be key for performance-backed campaigns You can think about multi-step forms or people having to do an appointment, anything that requires a little bit more effort from the user that's going to be enough…

Escúchalo en el minuto 13:01

Usar palabras clave negativas como barreras de contención en Google Ads

Canales de adquisición

Con el avance de la concordancia amplia e IA en Google Ads, la exclusión de palabras clave negativas debe ser conservadora y actuar como barrera de contención (excluyendo únicamente servicios no ofrecidos o públicos incompatibles), en lugar de bloquear agresivamente búsquedas informativas, preguntas o términos sin clics.

When it comes to competitors and completely irrelevant things that you don't offer a service or product, please feel free to like exclude those. But like questions, symptomatic searches, how-to searches, all that kind of, you know, those kind of themes, I would try and, you know, keep those as much as possible. especially over the last 6 to 12 months, is we're not being as aggressive on a negative keyword as what we used to be. obviously, Google is being, by default, more broad. about more setting up guardrails. services which are not relevant. So they're related, but you don't offer them. We…

Escúchalo en el minuto 5:10

Secuencia de escalado en Google Ads desde Search hasta Performance Max

Canales de adquisición

El escalado de cuentas debe seguir una secuencia estricta: primero acumular volumen para que el algoritmo aprenda qué es una conversión; luego activar Target CPA solo cuando el volumen y coste estén estabilizados; después subir presupuesto en Search hasta topar la cuota de impresiones o experimentar rendimientos decrecientes; y únicamente entonces expandir hacia Performance Max.

we just introduced target CPA. That's also something that people are sometimes too aggressive with adding. First, we want to like learn the algorithm, what a conversion is and get the conversion flow coming. conversion is getting stable at a certain cost, that's when we introduce the target CPA. increasing budget to get that impression share up and get just more conversions out of the same campaign. When we're starting to hit the roof, when we're seeing just more expensive conversions, when we increase budget and not necessarily more conversions, that's when we start to introduce a PMAX or…

Escúchalo en el minuto 8:42

Secuencia de escalado en Google Ads desde Search hasta Performance Max

Canales de adquisición

El escalado de cuentas debe seguir una secuencia estricta: primero acumular volumen para que el algoritmo aprenda qué es una conversión; luego activar Target CPA solo cuando el volumen y coste estén estabilizados; después subir presupuesto en Search hasta topar la cuota de impresiones o experimentar rendimientos decrecientes; y únicamente entonces expandir hacia Performance Max.

we just introduced target CPA. That's also something that people are sometimes too aggressive with adding. First, we want to like learn the algorithm, what a conversion is and get the conversion flow coming. conversion is getting stable at a certain cost, that's when we introduce the target CPA. increasing budget to get that impression share up and get just more conversions out of the same campaign. When we're starting to hit the roof, when we're seeing just more expensive conversions, when we increase budget and not necessarily more conversions, that's when we start to introduce a PMAX or…

Escúchalo en el minuto 8:42

Momento óptimo para incorporar Performance Max

Canales de adquisición

Performance Max debe introducirse solo cuando las campañas de búsqueda estén saturadas (cuando subir el presupuesto encarezca el CPA sin generar conversiones adicionales) y nunca como sustituto de una campaña de búsqueda que no logra convertir.

So we would look to add the Performance Max when we are sort of saturating the search campaign first, the cost just getting higher when we increase more budget. We're not getting more conversion. We're just getting more expensive conversions, That's when we're sort of hitting the roof on the search campaign seek to introduce the PMAX as a second channel if you can't get your campaign to convert on search, Performance Max is going to make a difference.

Escúchalo en el minuto 10:30

No iniciar cuentas nuevas de Google Ads con Performance Max sin historial previo

Canales de adquisición

Las cuentas nuevas deben evitar comenzar directamente con campañas de Performance Max (PMax). Se recomienda construir primero una base sólida de conversiones de calidad durante al menos tres meses mediante campañas de búsqueda estándar para que el algoritmo cuente con datos de audiencia suficientes sobre los cuales pujar y optimizar.

pmax is going to learn off of that yeah and that's why you shouldn't start with the pmax because pmax doesn't have any good like foundation to sit on first thing we wanted to do is just build a history of quality conversions for at least three months build that foundation first and then when make it easier for a new campaign like a pmax to understand what it should start with and what it should bid for because you have built up that audience and that data mass that it can use

Escúchalo en el minuto 17:20

Condición para fijar Target CPA en Google Ads

Canales de adquisición

Se debe activar una puja de Target CPA únicamente tras observar una varianza semanal dentro de un margen del 20% respecto al objetivo durante un periodo de cuatro semanas consecutivas.

and you really want to add in a target CPA when you start to see, we talk about a 20% variance over a four-week period. on a weekly average of your target.

Escúchalo en el minuto 10:03

Consolidar búsqueda y métricas antes de implementar Performance Max

Canales de adquisición

Antes de escalar una cuenta de generación de leads hacia campañas automatizadas como Performance Max (PMax), es necesario construir una base sólida en Google Search durante al menos 2 o 3 meses, asegurando un seguimiento de conversiones preciso y validando la calidad de los prospectos y los unit economics.

So right now we're just trying to build a foundation for the account and getting good quality conversions, making sure that we actually are getting good quality conversions. I think that's the number one step with any account. It's like, first of all, nailing the conversion tracking, making sure that we're measuring the right thing inside of the business, and then making sure that those conversions that do come through hold a good quality for the business and make sense for them, not just like quality-wise, but also like unit metrics or unit economics-wise as well. And when that foundation is…

Escúchalo en el minuto 1:53

Prioridad de los datos de facturación real sobre los paneles publicitarios

Medición y experimentos

Los datos de ingresos y transacciones reales del negocio son sustancialmente más importantes que las cifras reflejadas en los dashboards de las plataformas publicitarias; reportar mejores métricas de campaña no tiene valor si los ingresos subyacentes del negocio no crecen.

your offline business data is always far more important than what you're seeing inside of your dashboard and you really to be going oh hey look we're getting better results but if the underlying revenue the business isn't increasing we're wasting our time need to align your data input and your conversion

Escúchalo en el minuto 19:30

Cruzar directamente el incremento de presupuesto publicitario con resultados reales del negocio

Medición y experimentos

En negocios que están comenzando o donde la analítica digital no es 100% precisa, es fundamental correlacionar directamente las variaciones en la inversión publicitaria (por ejemplo, en Google Ads) con el volumen de llamadas y ventas reales semana a semana para evaluar el impacto real de las campañas.

and then that's why i'm a really really big proponent especially in businesses when they're first starting if they can be as involved as possible in the management of google ads or even if they're not running it if they can be like feeding in hey this week we had better results in business than what we did previously because even if that tracking is not working and you need to get the tracking might be not be 100 accurate that's going to be the biggest tell hey we spent an extra hundred dollars in google i've got an extra three phone calls the next week we spent another extra hundred dollars…

Escúchalo en el minuto 20:13

Uso de concordancia exacta en Búsqueda como protección frente a Performance Max

Canales de adquisición

Si una campaña de búsqueda solo usa palabras clave en concordancia amplia, Performance Max absorbe fácilmente la mayor parte del tráfico. Incluir palabras clave en concordancia exacta actúa como salvaguarda para retener y capturar conversiones prioritarias dentro de la red de búsqueda.

that if you're only having broad match keywords in your search campaign it's very easy for the P max to sort of take the upper hand but as long as you're building out your keyword themes with exact match keywords as well you do still have that guard rail with the search campaign capturing the versions for you that maybe the P max is like forgetting about or not prioritizing

Escúchalo en el minuto 15:51

Reducir la agresividad en palabras clave negativas para capturar búsquedas sintomáticas en AI Overviews

Canales de adquisición

Con la integración de respuestas por IA en los buscadores, conviene flexibilizar las listas de palabras clave negativas y no excluir automáticamente términos sintomáticos o preguntas iniciales ('cómo hacer'), permitiendo que la marca se posicione en la mente del usuario desde las primeras etapas de su secuencia de búsqueda.

in the last, I would say, six months of, you know, AI overview is becoming more important. And, you know, with the fact that Google is starting to roll off more ads inside of the AI overviews, we are being more restrictive or conservative with the negative keywords because we do want to be part of like the symptomatic searches and, you know, when people are asking questions inside of their broad match, you know, search terms that they appear for. We do want to be part of those now. If we go back like a year or two, we were way more aggressive with negative keywords and excluding everything…

Escúchalo en el minuto 4:09

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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes ver todas, leer las ideas por tema o empezar por la ruta guiada si no sabes por dónde.