Marketero · Entrevistas
Google Ads Segmentation: The Ultimate Guide to Attracting Buyers
19 ideas de marketing sacadas de «Google Ads Segmentation: The Ultimate Guide to Attracting Buyers», de Alan Valdez. Sobre todo de canales de adquisición…
- 19 ideas despiezadas
- Fuente Alan Valdez
- Dura 36 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 19 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 19 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Filtrado y segmentación de prospectos mediante copy y precio en anuncios y landing pages
Mensaje y copywritingLa segmentación no depende únicamente de la configuración técnica de la plataforma; comunicar explícitamente el perfil de cliente y transparentar precios base en los anuncios y páginas de destino permite auto-filtrar y disuadir a prospectos no calificados.
porque también son esenciales. Una forma de segmentar o de que puedas filtrar y atraer más compradores no solamente es con las configuraciones de segmentación, sino lo que comunicas y también el desempeño que tiene tu landing page, el lugar al que llegan las personas una vez que dan clic en uno de tus anuncios. Entonces, cuando alguien hace una búsqueda, por ejemplo, da clic en el anuncio, llega a tu sitio, ahí puede ver exactamente o le puedes hablar del tipo de cliente al que tú quieres llegar. Acuérdate que el que le habla a todo mundo no llega a nadie o no atrae a nadie. Entonces es bueno…
Escúchalo en el minuto 33:27
Canales de adquisiciónEn la configuración de ubicaciones de Google Ads, se debe seleccionar la opción de 'Presencia' en lugar de 'Presencia o interés'. Dejar la opción por defecto hace que los anuncios se muestren a personas fuera del área geográfica objetivo que solo han mostrado interés en la zona, desperdiciando presupuesto publicitario.
o millas a la redonda. Pero un error que cometen muchos y que he visto que les hace perder dinero es dejar esta opción que dice presencia o interés. Yo te recomiendo que siempre lo pongas en presencia para que de esa manera Google siempre identifique o muestre tus anuncios en las ubicaciones que tú has
Escúchalo en el minuto 4:36
Medición y experimentosConfigurar con exactitud el seguimiento de conversiones alimenta el aprendizaje algorítmico de la plataforma publicitaria, permitiendo que la inteligencia artificial identifique y atraiga a los mejores perfiles de cliente incluso con segmentaciones abiertas.
importante es la medición de conversiones. Con toda la evolución de los algoritmos de Google, con toda la inteligencia artificial o todos los avances, si tú no configuras tus conversiones o más bien cuando las configuras correctamente, Google empieza a aprender el tipo de usuarios que funcionan mejor para tu negocio, es decir, que te compran más o que te contactan más por WhatsApp o que te hablan. Pero si no configuras esto de las conversiones, pues Google va a tener más difícil saber el tipo de cliente ideal para ti. Y esto creo que es el futuro, ¿no? O sea, si tú configuras bien las…
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Canales de adquisiciónAl configurar campañas de Google Ads (como Display o Generación de Demanda), la opción de segmentación optimizada viene activada por defecto. Mantenerla habilitada permite a la plataforma expandir la audiencia más allá de los criterios definidos, lo que puede provocar un gasto ineficiente del presupuesto publicitario. Se recomienda desmarcarla manualmente tras agregar los segmentos de público deseados.
dice, "La segmentación optimizada se configura automáticamente y eso es algo otro de los errores que cometen muchos, dejar habilitada esta opción. Muchos le dan en siguiente, siguiente y dejan abierto a que la segmentación sea por parte de Google. Aunque aquí Google te dice, "Oye, con esta opción vas a obtener más conversiones." Yo te recomiendo no hacerlo. O sea, por lo deshabilitarlo lo que tienes que hacer es darle clic en agregar segmentación y elegir algún tipo de segmentación y luego quitar esa opción. Entonces, por segmentación optimizada. Aún sigue habilitado, entonces quítalo. Yo te…
Escúchalo en el minuto 10:46
Canales de adquisiciónEn campañas de Google Search, añade segmentos de audiencia bajo la configuración de 'Observación' y no de 'Segmentación'. Configurar 'Segmentación' obliga a que el usuario coincida simultáneamente con las palabras clave y el público, restringiendo excesivamente el alcance del anuncio, mientras que 'Observación' permite monitorear el comportamiento de las audiencias sin limitar las impresiones.
anotación importante. Hay dos tipos de decirlo. Observación, que dice opción recomendada, y segmentación. Esto aplica más en búsqueda. Pero aquí en campañas de búsqueda sí te puedo decir que siempre elijas observación. ¿Por qué? Porque si eliges segmentación, básicamente lo que le estás diciendo es que imagínate si tienes palabras claves ya dadas de alta y aparte le estás diciendo que sean personas que les guste cierta cosa o que estén interesados en ciertos temas, que ahorita vamos a hablar de eso, pues van a tener que coincidir los distintos tipos de segmentación para que se muestren tus…
Escúchalo en el minuto 8:48
Medición y experimentosEn modelos de venta manual o con cierre diferido donde un lead no equivale automáticamente a un cliente, registrar conversiones offline permite entrenar al algoritmo publicitario con compradores reales y no únicamente con contactos o formularios.
conversiones. Y también hay hay una opción que se llama conversiones offline, en donde cuando no son compras en línea, sino que es un proceso más manual en donde alguien habla, luego después del tiempo compra, hay una opción, una configuración que justo se llaman conversiones offline, que de a él. las conversiones offline podemos dar de alta un archivo de los compradores reales para que puedas tú verlos en tus campañas y que Google sepa no solamente quién te habló, quién te contactó, quién llenó un formulario, sino realmente quién compró, porque el que alguien te hable o te contacte, o sea…
Escúchalo en el minuto 35:13
Canales de adquisiciónAl configurar campañas de Google Ads (como Display o Generación de Demanda), la opción de segmentación optimizada viene activada por defecto. Mantenerla habilitada permite a la plataforma expandir la audiencia más allá de los criterios definidos, lo que puede provocar un gasto ineficiente del presupuesto publicitario. Se recomienda desmarcarla manualmente tras agregar los segmentos de público deseados.
dice, "La segmentación optimizada se configura automáticamente y eso es algo otro de los errores que cometen muchos, dejar habilitada esta opción. Muchos le dan en siguiente, siguiente y dejan abierto a que la segmentación sea por parte de Google. Aunque aquí Google te dice, "Oye, con esta opción vas a obtener más conversiones." Yo te recomiendo no hacerlo. O sea, por lo deshabilitarlo lo que tienes que hacer es darle clic en agregar segmentación y elegir algún tipo de segmentación y luego quitar esa opción. Entonces, por segmentación optimizada. Aún sigue habilitado, entonces quítalo. Yo te…
Escúchalo en el minuto 10:46
Canales de adquisiciónConfigura segmentos personalizados en Google Ads combinando términos de búsqueda específicos que los usuarios introducen en Google con URLs de sitios web de la competencia o apps relevantes, permitiendo impactar a usuarios con alta intención de compra en YouTube, Gmail y Display.
personalizados? Básicamente, en lugar de elegir de todas las categorías o tipos de públicos que ya están precreados, tú creas uno más a la medida. Entonces, puedes ponerle aquí, "Oye, quiero mostrar anuncios a personas que hagan este tipo de búsquedas." Podríamos decir que es una combinación entre las personas que hacen búsquedas. Imagínate que alguien va a Google, hace una búsqueda, pero no visita tu sitio web, pero luego va a YouTube o va a algún sitio web de la red de display o va a Gmail y ahí se le puede mostrar un anuncio porque Google ya sabe el tipo de búsquedas que hizo. Entonces, es…
Escúchalo en el minuto 21:12
Aprovechamiento de datos propios (First-Party Data) y Customer Match en Google Ads
Canales de adquisiciónPara optimizar las campañas de Google Ads, se deben utilizar segmentos basados en datos propios mediante cuatro vías principales: visitantes del sitio web (segmentables por comportamiento y ventanas de tiempo), usuarios que han interactuado con canales o videos de YouTube, usuarios de aplicaciones móviles y listas de clientes (Customer Match en formato CSV), las cuales permiten tanto reimpactar prospectos como…
¿Qué quiere decir eso? Que con los datos que tú le des a Google, puedes llegar a esos usuarios. A esto se le conoce como remarketing. El más conocido es el de visitantes del sitio web. Entonces, si usuarios que han visitado mi sitio web en los últimos 180 días, 30 días. O por sitio o que han agregado algo al carrito de compras y que no han comprado, ahí Ads y puedes mostrar anuncios a los usuarios que interactúan con tu canal y acá, también conocido como customer match. Y aquí en este tipo de público de es dar de alta un archivo con los correos electrónicos de nuestros Google, "Oye, búscame…
Escúchalo en el minuto 17:05
La segmentación en Performance Max funciona como señales indicativas y no como filtros estrictos
Canales de adquisiciónEn campañas de Performance Max de Google Ads, las audiencias y temas de búsqueda configurados actúan como señales indicativas que guían el aprendizaje del algoritmo, el cual puede ampliar la entrega de anuncios más allá de dichos perfiles en todos los canales disponibles.
una sección que dice indicadores. Aquí realmente en campañas de máximo rendimiento no hay segmentación como tal, o sea, hay indicadores o señales aquí con este tipo de campañas que es el capacidad de decirle, "Oye, quiero llegar a este perfil de usuarios." tú le das como las señales o los indicadores y Google los va a tomar en cuenta, pero puede abrirlo mucho más. Entonces, detallados, aunque tú lo selecciones, no necesariamente Google va a mostrar esos usuarios, los va a tomar en cuenta, es probable que lo muestre, pero así es como funciona las campañas de máximo
Escúchalo en el minuto 26:20
Sinergia entre datos limpios de conversión y Smart Bidding
Canales de adquisiciónLas estrategias de puja inteligente (como CPA objetivo, ROAS objetivo o Maximizar conversiones) requieren datos precisos de conversión para que el algoritmo pueda segmentar y encontrar eficientemente al cliente ideal.
smart biding, pues básicamente son las estrategias de ofertas inteligentes. Cuando tú tienes buenas conversiones y un y estrategias de ofertas como maximizar conversiones, CPA objetivo o ROAS objetivo o cualquiera de esas que están enfocadas en conversiones, pues puedes llegar y segmentar mucho mejor a tu cliente ideal. O la herramienta te ayuda a llegar más rápido o de una manera más sencilla a tu cliente ideal.
Escúchalo en el minuto 36:03
Evitar excluir la categoría demográfica 'Desconocido' en campañas de Google Ads
Canales de adquisiciónNo se debe excluir la categoría demográfica 'Desconocido' (en género, edad o ingresos) en Google Ads, ya que los datos demográficos son estimaciones algorítmicas y Google no siempre identifica la información del usuario; excluirla elimina innecesariamente a compradores potenciales.
obteniendo Google, pero mucho de esto también lo hace con una estimación y muchas veces ni siquiera lo sabe y por eso agrega una categoría de desconocido y por eso muchas veces no es bueno excluir esta categoría de desconocido porque puede haber hombres o mujeres y podrías estar excluyendo pues a este perfil. También está ingresos
Escúchalo en el minuto 3:13
Canales de adquisiciónAl segmentar campañas de reconocimiento y consideración en YouTube o Display por emplazamientos específicos (videos, canales o URLs), conviene mantener desactivada la ampliación de contenido para evitar que el algoritmo disperse el presupuesto fuera de las ubicaciones seleccionadas.
contenido. Tú puedes mostrar anuncios en canales de YouTube, en videos de YouTube específicos, simplemente vas al canal, lo agregas, lo copias y lo pegas, o puedes buscar. Y también en sitios web, en artículos, en URLs específicas, ampliación de contenido. Entonces esta te recomiendo no utilizarla. Para que te ejemplo. Y aquí, aquí no viene activada automáticamente, pero te da la opción de activarla, no te recomiendo activarla. Y
Escúchalo en el minuto 29:20
Las audiencias de datos propios ofrecen mejor rendimiento pero tienen techo de volumen
Canales de adquisiciónLos públicos basados en datos propios (visitantes web, interacciones o listas de clientes) tienden a convertir mejor por tratarse de tráfico templado, pero su alcance está limitado por el tamaño del negocio, obligando a recurrir a audiencias más abiertas una vez agotados.
los que más utilizamos son datos propios. Y una vez que ya, por así decirlo, eh llegamos al límite de los datos propios, porque tal vez tú vas empezando y no tienes muchos visitantes, no tienes muchas interacciones en YouTube o no tienes muchos clientes o datos de clientes, entonces aunque quieras, tal vez no vas a poder utilizar mucho esta audiencia o puede ser que llegues a ella muy rápido, entonces vas a tener que probar con otros públicos, pero este pues por obvias razones tiende a funcionar mejor porque son personas que ya han interactuado contigo, ya te conocen o por lo menos ya han…
Escúchalo en el minuto 25:11
Uso de Generación de Demanda frente a la Red de Display tradicional para reducir tráfico basura
Canales de adquisiciónLas campañas de Generación de Demanda (Demand Gen) funcionan como una alternativa más controlada a Google Display, ya que restringen la aparición de anuncios a YouTube, Discover y Gmail, reduciendo significativamente el tráfico fraudulento o spam habitual de la red abierta de Display.
las campañas de generación de demanda, básicamente, si me voy a ir para acá, pues aparecen anuncios, ya sea anuncio de imagen o de imagen de carrusel o anuncio de video en tres lugares, en YouTube, en Descubre y en Gmail. Entonces, básicamente es como un display más pequeño y más controlado. La verdad es que Google Display lo estamos utilizando cada vez menos porque es muy muy abierto, aunque puede segmentar mucho, pero también puede generar bastante spam si no excluyes bien, si no lo analizas y optimizas correctamente.
Escúchalo en el minuto 23:32
Públicos similares basados en datos propios en campañas de Demand Gen
Canales de adquisiciónAprovecha la opción de crear segmentos similares (lookalikes) en campañas de Generación de Demanda alimentándolos con listas de clientes existentes, compradores o visitantes de la web para escalar la prospección con audiencias afines.
personalizados, los públicos similares. Estos solamente están habilitados para campañas de generación de demanda. Eso nuevo segmento y le puedo dar una lista de origen. Aquí yo le puedo dar mis datos. Principalmente con lo que ya comentamos hace un momento, si yo tengo una lista de clientes o las personas que ya me compraron o que han visitado mi sitio web o que han visto mis videos en YouTube, yo puedo darlo de alta, decirle las ubicaciones y decirle, "Oye, genérame una audiencia similar." Entonces, esta este tipo de audiencia es
Escúchalo en el minuto 23:11
Priorizar públicos en el mercado sobre intereses generales para capturar intención de compra
Canales de adquisiciónEn la segmentación por audiencias en Google Ads, los segmentos con intención activa de compra (públicos en el mercado o personas que planifican/buscan activamente) suelen ser más rentables y recomendables que los públicos afines o datos demográficos generales, ya que filtran a usuarios con una necesidad comercial inmediata.
este otro que dice que buscan o planifican activamente. Este es un poco más de mi preferencia sobre los anteriores. En este básicamente podemos llegar a usuarios que Google ya identificó que tienen una intención más clara de compra. Y si te das cuenta, los
Escúchalo en el minuto 14:33
Canales de adquisiciónEn campañas de Google Shopping no se segmenta directamente por palabras clave positivas ni audiencias, sino que Google empareja las búsquedas según la información del feed de productos (títulos, descripciones e IDs), gestionándose la relevancia mediante palabras clave negativas y exclusiones.
de lo que pensaba, pero en shopping aquí no segmentamos por palabras claves y no segmentamos como público. Aquí en este tipo de campañas, por ejemplo, en este que aquí son campañas de Google Shopping, son para tiendas online, para empresas que venden productos físicos. productos. El feed de productos es como un documento en donde viene el ID, el título, las descripciones. Y con base en eso, en los títulos, descripciones y contenido de tu feed de productos, Google empieza a mostrar esos anuncios dependiendo pues del perfil del usuario, los muestra en la búsqueda de Google o en la sección de…
Escúchalo en el minuto 30:16
Canales de adquisiciónA pesar de que las plataformas publicitarias como Google orientan su evolución hacia la segmentación algorítmica basada en audiencias en lugar de emplazamientos o contenidos, las campañas de búsqueda estructuradas por palabras clave retienen un valor crítico superior debido al control que proporcionan sobre usuarios con alta intención explícita de compra.
y la verdad es que este es el futuro de la segmentación por públicos, ya no tanto por contenido, o sea, por llegar a momento se aplica esto. Y a veces dicen que por palabras claves ya no tanto. Entonces, Google está empujando mucho más por públicos, aunque yo en lo particular sigo enfocándome principalmente o mucho en campañas de búsqueda de palabras claves porque nos permiten tener mayor control y llegar a usuarios con una gran intención de
Escúchalo en el minuto 16:13
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