Marketero · Entrevistas
How Advantage+ Sales is Changing the Meta Ads Game Forever
22 ideas de marketing sacadas de «How Advantage+ Sales is Changing the Meta Ads Game Forever», de Perpetual Traffic. Sobre todo de canales de adquisición…
- 22 ideas despiezadas
- Fuente Perpetual Traffic
- Dura 54 min
- Publicada en 2026
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De qué habla
Las 22 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 22 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Filtrar eventos enviados vía Conversions API (CAPI) para evitar canibalización en Meta Ads
Canales de adquisiciónPara evitar que los algoritmos automatizados de Meta (como Advantage+) canibalicen tráfico de otros canales (SEO, email, Google) y se atribuyan ventas no incrementales, no se debe dejar que el píxel capture compras de forma indiscriminada; en su lugar, se debe usar la API de Conversiones (CAPI) para enviar al algoritmo únicamente las conversiones calificadas según reglas estrictas (por ejemplo: compras de primer…
So we have the Advantage Plus that basically says, I meta, do not care advertiser, what you want to go after. All you can tell me what to do is get a conversion. And what is that conversion? And 99% of advertisers is like, well, a lead. Well, a purchase. So meta says, excellent. Because I can go after purchase, you are allowing me to go after traffic that I didn't generate. From emails that maybe from a year ago, from organic traffic that you're already paying your SEO team for. And Google traffic that you're buying on different channels. And the influencer people that are returning to your…
Escúchalo en el minuto 25:27
Medición y experimentosPara garantizar que el AOV, el costo de adquisición de nuevos clientes (NCAC) y los cost caps sean precisos, es necesario configurar eventos de conversión personalizados (vía CAPI) que distingan si la compra fue de un cliente nuevo o recurrente y verifiquen que el producto comprado corresponde exactamente al anunciado en la campaña.
So now what we're looking at here and we say, okay, that's great for new customer acquisition, but what if we want to sell upsells? So then we decided, okay, we're going to make a few different of these custom events as conversion API imports coming from first click data from Data Suites Warehouse, Data Warehouse. But now we say, okay, I'm going to have a campaign going after people are buying my digestive product for the first time. So that is the NC. You're only going to tap pat yourself on the back if you can provide me a score that I deem to be good, not you deem to be good. So this is…
Escúchalo en el minuto 30:25
Medición y experimentosEn catálogos con productos que tienen márgenes brutos dispares (por ejemplo, del 40% al 70%), el costo de adquisición de nuevos clientes (nCAC) y los límites de costo (cost caps) deben calcularse por SKU individual y no como un promedio global, ya que los productos con mayor margen permiten pagar más para adquirir clientes de forma rentable y segura.
Is that this now goes from a global NCAC to a product-based NCAC. Because your NCAC per product varies greatly. Their gross profitability varies from 70% down to 40% based upon the individual product. The global NCAC for that basket is X. But if you're selling it individually, product A at a 70% gross profit, you should not have the same NCAC as product B with a 40% gross profit. It just doesn't make sense. That's why all of this, getting specific to the actual action for the actual product, is groundbreaking. Like, why would you cost cap something that you have greater profitability on when…
Escúchalo en el minuto 48:22
Medición y experimentosEn catálogos con productos que tienen márgenes brutos dispares (por ejemplo, del 40% al 70%), el costo de adquisición de nuevos clientes (nCAC) y los límites de costo (cost caps) deben calcularse por SKU individual y no como un promedio global, ya que los productos con mayor margen permiten pagar más para adquirir clientes de forma rentable y segura.
Is that this now goes from a global NCAC to a product-based NCAC. Because your NCAC per product varies greatly. Their gross profitability varies from 70% down to 40% based upon the individual product. The global NCAC for that basket is X. But if you're selling it individually, product A at a 70% gross profit, you should not have the same NCAC as product B with a 40% gross profit. It just doesn't make sense. That's why all of this, getting specific to the actual action for the actual product, is groundbreaking. Like, why would you cost cap something that you have greater profitability on when…
Escúchalo en el minuto 48:22
En Meta Advantage+, las audiencias y exclusiones son meras sugerencias y el creativo dicta la segmentación
Canales de adquisiciónEn las campañas Advantage+ de Meta Ads, la segmentación tradicional por intereses desaparece y las audiencias personalizadas (tanto inclusiones como exclusiones de clientes existentes) pasan a tratarse como 'sugerencias de audiencia' que el algoritmo puede ignorar si encuentra conversiones fuera de ellas. En este entorno, el contenido del anuncio (el creativo) es el principal mecanismo de segmentación.
Upload a video of a dog and they'll find puppy lovers. We'll figure it out for you. audience exclusion that is now basically used also with the vantage plus audiences as a This is now considered a suggestion. Please know that you're like, oh, I can still exclude my existing customers. No, it is a suggestion. But Meta is like, I'm not even really going to use it. I dictate by ad by the creative now. They're still all suggestions.
Escúchalo en el minuto 38:04
Reinyectar conversiones de clientes nuevos en Meta para evitar que el presupuesto se gaste en recompras
Canales de adquisiciónLas configuraciones nativas de exclusión y los topes de puja para clientes existentes en Meta Ads y Advantage+ suelen ser ignorados por el algoritmo, lo que desvía presupuesto hacia recompras fáciles en lugar de adquirir clientes nuevos. Para recuperar el control y mejorar la adquisición real, se deben registrar e importar al algoritmo de Meta únicamente los eventos de conversión correspondientes a primeras compras.
So everything that we've kind of known has been kind of flipped upside down, and we've been testing it and leveraging it, and we've been seeing some pretty unbelievable results when we're using our data suite to import these conversions back into Meta, and even into Google. And also, we're now no longer at the mercy of the algorithms essentially choosing the type of customers, new versus returning, that it can go after. We now get to dictate it. And what is my actual cost of a required first-time customer? We're able to take back that control now. So what we found is that if I have a creative…
Escúchalo en el minuto 10:20
El creativo y la página de destino sustituyen a la segmentación técnica de audiencias
Canales de adquisiciónEn la compra de medios dominada por IA, la segmentación manual de audiencias queda obsoleta: son el copy, las imágenes/videos y el contenido de la página de destino los que definen y guían al algoritmo hacia el perfil de usuario objetivo.
So what's interesting is if you have something that is a, I'll give you a very simple example, a campaign with a certain amount of ads that are going after a prospecting audience that you used to define. Now that definition is gone, and now it is prospecting based on your words, phrases, your creative, the interpretation of that creative in the landing page that you're sending those users to. Now that is now your targeting. What has become the most important thing so far that we can leverage is your conversion actions. Your conversion actions now dictate how opportunities move.
Escúchalo en el minuto 9:03
Estructura consolidada de Meta Ads con creatividades para todo el embudo en un único conjunto de anuncios
Canales de adquisiciónLa configuración óptima en Meta Ads migra hacia una sola campaña con un único conjunto de anuncios consolidado que contenga creatividades para la parte alta, media y baja del embudo (TOFU, MOFU y BOFU); los anuncios de prospección absorberán la mayor parte del presupuesto con métricas directas más bajas, pero alimentarán a los anuncios de fondo de embudo para cerrar conversiones a bajo CPA.
And their targeting is now based on content is no longer based on audiences and interests and segmentations and psychographics and demographics, still a geographics, but that's the only one that's left. And so what meta has kind of released to us in Iceland last week was the way that they are ultimately moving to is one campaign, one ad set when possible, and then multiple pieces of creative from top, middle and bottom of the funnel, all within one ad set. And then it's the advertisers slash the creative director's job to iterate each portion of those videos or images or statics or gifts in…
Escúchalo en el minuto 18:06
Metodología de testeo creativo aislado antes de escalar presupuesto en Meta Ads
Medición y experimentosPara probar creativos en Meta Ads sin contaminar ni arriesgar el presupuesto principal, destina una fracción del gasto (por ejemplo, un tercio) a una campaña de prueba con la misma audiencia objetivo; una vez identificadas las creatividades o ganchos ganadores, incorpóralos a la campaña de mayor escala.
Just as an example, because the ad sets in the campaigns are deduping by conversion event I have the same audience, but this goes back to like email marketing testing, which means I'm going to take one third of my ad spend, do creative testing on this. When it's good, it stays there. But now these are added to my larger campaign that spends more. Same audience, different people. I'm going to do some creative testing. While it works, release to the masses.
Escúchalo en el minuto 51:42
Canibalización de clientes existentes en campañas de Advantage Plus sin optimización de nuevo cliente
Canales de adquisiciónLas campañas de Advantage Plus en Meta tienden a ignorar las exclusiones de segmentación y buscar conversiones fáciles entre clientes existentes (obteniendo a veces solo un 20% a 30% de clientes nuevos); para corregirlo se debe forzar la optimización estricta por adquisición de nuevos clientes (NC).
But what was very interesting is whenever we didn't ask for a new subscriber, we saw that it was like 53, 30 new. 900, 600 new. I paid for 300 existing customers right there. I mean, we've seen cases where it's like 20% new. 30% new. But then you ask for a new customer and now I'm missing it. 175, 148. I'm good. I'm only 27 off out of 175. Advantage Plus now says, I'm going to go after anybody I want, regardless of what you say, regardless of your targeting, regardless of your exclusions. I'm going to go do whatever I want,
Escúchalo en el minuto 22:46
Control de segmentación entre clientes nuevos y recurrentes en Meta Advantage+ mediante eventos personalizados de CAPI
Canales de adquisiciónPara evitar que la automatización de Meta Advantage+ decida unilateralmente el destino del presupuesto y las exclusiones de audiencia, es posible implementar eventos personalizados a través de la API de Conversiones (CAPI) que fuercen al algoritmo a diferenciar y priorizar la captación de clientes nuevos frente a los recurrentes.
This has been our fight against the man into regaining some sort of control so that we don't end up in a situation where you launch just a simple advantage plus sales campaign and then let the targeting decide the exclusions be decided by meta. We're now no longer at the mercy of the algorithms essentially choosing the type of customers new versus returning that it can go after we now get to dictate it. So there is Advantage Plus, but then there is also a tactic that he has deployed. It's a Cappy custom event, which I referred to back on episode 691. So without further ado, here's John and…
Escúchalo en el minuto 0:00
Segmentación mediante eventos CAPI diferenciados para controlar Advantage+ en Meta
Medición y experimentosDado que las campañas automatizadas de Advantage+ tienden a ignorar las exclusiones manuales de audiencia y pueden atribuirse ventas de clientes recurrentes en lugar de nuevos, se recomienda enviar eventos vía API de Conversiones (CAPI) categorizados por cliente nuevo frente a cliente recurrente para mantener el control sobre la prospección.
Essentially, what this means is that what we were kind of whistleblowing for like the last three months is that it does not look like any of our targeting or exclusions are working. Our solve for that was to do cappy imports by new customers, returning customers, the product, new customer, by product, the returning customer. And this has been our fight against the man, I guess I would say, into regaining some sort of control so that we don't end up in a situation where you launch just a simple Advantage Plus sales campaign and then let, you know, the targeting decide, the exclusions be…
Escúchalo en el minuto 5:21
Impacto en el nCAC y proporción de clientes nuevos al forzar la optimización de primera compra en Meta
Medición y experimentosAl dejar que el algoritmo de Meta optimice compras sin aislamiento estricto, solo 16 de 35 ventas (menos del 50%) correspondieron a clientes nuevos con un gasto de $3.517, arrojando un costo por cliente nuevo (nCAC) de $219. Al forzar la optimización exclusiva para clientes nuevos, la tasa subió a 42 de 50 ventas (84% nuevos clientes) y el nCAC se redujo a $203.
And we have 35 sales. However, only 16 were new. 44 purchases, 42 immune, only 20 less than half are new customers. That's what I said, okay, 50 sales, 42 new customers, 42 new customers of your immune. We've increased this from a 50% to now like an 85% where 42 out of 50. Okay, now we're getting somewhere, a 80% increase in the amount of new customers in a campaign is massive. We spent 35, 17, 35, 17. Divide that by the only 16 amount of new customers that came in. We're spending 219. This one got $219 NCAC. This was getting $203 NCAC. I spent more than twice as much on this and this one was…
Escúchalo en el minuto 11:53
Importación a CAPI de conversiones basada en atribución first-click para nuevos clientes
Canales de adquisiciónPara evitar que los algoritmos de Meta y Google Ads se atribuyan compras de clientes recurrentes en campañas de prospección, es necesario segmentar e importar vía CAPI únicamente conversiones de nuevos clientes (NC) medidas bajo atribución de primer clic (first-click), en lugar de integraciones directas estándar.
And interesting is we said, okay, like we have to segment them out by the way. Being able to first click Cappy import, not Cappy import, because you Cappy import last click on a first click campaign and you're so first click Cappy import of true first data is now king. So if you're doing like your Shopify imports, like if you have a direct integration with our cost on everything outside of a NC, a new customer version, we ended up getting a lot of existing customer growth. but the way that we're fighting it against is going after those per-purchase NCs.
Escúchalo en el minuto 20:51
El objetivo de adquisición de nuevos clientes (NCA) en Google PMax es una optimización, no un filtro estricto
Canales de adquisiciónLa función de New Customer Acquisition (NCA) en Google Performance Max actúa como una estrategia de optimización algorítmica probabilística y no como una exclusión estricta o definitiva frente a clientes existentes.
Google's new customer acquisition optimization versus strict exclusions. Google's NCA goal, even when used, is an optimization strategy, not a strict only show as new customer switch. So now the algorithm aims to find users it believes are new customers based on Google's data, things like search history and purchase activity. Again, however, probabilistic, not deterministic.
Escúchalo en el minuto 43:58
El algoritmo de deduplicación de oportunidades de Meta limita la segmentación por conjuntos de anuncios
Canales de adquisiciónEl algoritmo de deduplicación de oportunidades de Meta asigna a un usuario a una sola campaña o conjunto de anuncios cuando coincide con el mismo evento de conversión en varios de ellos, impidiendo que el anunciante elija qué anuncio o conjunto compite por él y provocando que las estructuras manuales tradicionales de ABO pierdan efectividad.
And interestingly enough, the ABO model is now failing inside of Meta because of this update. And the team that I've been working with inside of Meta has explained the opportunity de-dupe ad set algorithm that just went live. The de-duping algorithm that just went live essentially means that when an opportunity is found in a same conversion event as in two different campaigns and or ad sets, Meta will now de-dupe that opportunity into one, and you do not get to choose or identify which one that is. Well, when you launch another campaign with a different potentially piece of creative for the…
Escúchalo en el minuto 8:32
Riesgo de importar datos CAPI con modelos lineales o sin trazabilidad completa del ciclo de venta
Medición y experimentosImportar conversiones a plataformas publicitarias sin usar datos limpios de primer clic (first-click) o perdiendo los primeros días de un ciclo de venta largo contamina el algoritmo, provocando que atribuya erróneamente la adquisición de clientes nuevos a campañas de retargeting o etapas medias del embudo.
Your custom events typically, and this is the first time I've been able to see it because we sort of created it, which is that new customer only or return customer only, which is something that people have been attempting to before, but not with first click data. They were using linear data or they're using even old school time decay data or they're using full funnel data. So what's really interesting is the secret sauce here is that the source of the upload has to be accurate to the campaign that it actually came from. Because if it's not, you're going to take your middle and bottom of the…
Escúchalo en el minuto 32:36
Medición y experimentosLa integración directa de compras de Shopify cuenta con un modelo de atribución de solo 44% de precisión estimada, lo que genera hasta un 56% de datos erróneos al importar eventos de compra a las plataformas publicitarias mediante CAPI.
Shopify and you're sending in your Shopify purchases, even though Shopify is actually measuring 44% accuracy based on even Shopify's public data, they say that our attribution model is only 44% accurate. You're going to Cappy import that and you're going to be 56% wrong.
Escúchalo en el minuto 21:16
Las inclusiones y exclusiones de audiencias en Meta son probabilísticas y no deterministas
Canales de adquisiciónEn Meta Ads, las listas de clientes utilizadas para inclusiones o exclusiones funcionan como señales probabilísticas para el algoritmo en lugar de ser filtros deterministas estrictos, lo que significa que la plataforma puede seguir mostrando anuncios a usuarios existentes.
As Meta said, it is probabilistic, not deterministic was their verbiage. So your inclusions and exclusions are probabilistic, not deterministic, which means we can use them if we want. We're using them the way that we want to use them to hopefully get you the result that you're
Escúchalo en el minuto 42:07
Estructuración de campañas Advantage+ granulares por producto y evento personalizado
Canales de adquisiciónConfigurar campañas Advantage+ dedicadas a un producto específico y a un evento personalizado permite concentrar los creativos orientados a ese ítem en lugar de depender únicamente de campañas totalmente consolidadas.
Which is granularity in your campaigns where if you can target, you create one advantage plus campaign for one specific product and one specific custom event. And it targets that based upon all the creative that's geared towards that particular product.
Escúchalo en el minuto 51:16
Métricas de rendimiento reportadas por Meta para Advantage+
Medición y experimentosMeta promocionó que el uso de audiencias Advantage+ frente a la configuración manual produce una reducción del 24% en el CPA y un incremento del 22% en el ROAS, si bien estas cifras provinieron de anunciantes a quienes se les activó la función sin consentimiento explícito.
But the thing that we notice most often is that the metric that meta quoted on advantage plus compared to manual that was the from the variable group, not the control group, the 85% of advertisers out there that had this turned on without them understanding or knowing or agreeing to it. Which means their campaign started using advantage plus audiences in manual campaigns. There are metrics that they went to and said, this is the results that we'd like is a 24% reduction in CPA and a 22% increase in ROAS.
Escúchalo en el minuto 16:29
Medición y experimentosAl escalar el presupuesto de medios pagados desde $25.000 hasta más de $1.000.000, el costo de adquisición de clientes primerizos (nCAC) se redujo en un 9%, logrando captar nuevos clientes por debajo de los $200.
We went from $25,000 to over a million dollars in spend. Our cost of acquired first-time customer went down 9%. I was happy to get a new customer for under $200.
Escúchalo en el minuto 49:53
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