Marketero · Entrevistas
How to Get Rich [Full Interview with Dave Ramsey]
40 ideas de marketing sacadas de «How to Get Rich [Full Interview with Dave Ramsey]», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio…
- 40 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 1 h 06 min
- Publicada en 2023
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 40 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 40 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
La prueba ácida para aceptar un auspiciador
Marca y posicionamientoAntes de poner a un patrocinador al aire, en Ramsey preguntan: ¿mandarías ahí a tu hermana, a tu mamá, al amigo con el que juegas softbol? Si no pasa esa prueba, no entra, aunque el equipo comercial avise de que es mucho dinero, como pasó el mismo día de la entrevista con dos anunciantes rechazados.
So would you send your sister there? Would you send your mom there? Would you send your friend that you play softball with? Uh, you know, would you send them over there? And if they don't pass that acid test, we don't put them on the air.
Escúchalo en el minuto 25:13
Estrategia de contenidosEn Ramsey llaman sawdust (aserrín) al proceso de sacar piezas y clips de cada programa de la red. Rarísima vez alguien graba un YouTube Short a propósito: todo sale recortado y muy editado de material que ya se estaba produciendo para otra cosa.
But we sawdust every one of those, every one of those. Can you say sawdust? Uh, we're going to take, uh, pieces and clips and do all kinds of things with them. Instead of, we don't go create, uh, well, I say very seldom do we go create a YouTube short of anyone in the building or anything in the building. It is clipped from something we were already doing. So it's repurposed, uh, content that was already developed for something else, you know, highly edited.
Escúchalo en el minuto 1:04:46
Estrategia de contenidosRamsey no considera los YouTube Shorts piezas que transformen una vida: son lead magnets que llevan al show largo, a Financial Peace University o a un libro, que sí lo son. Funcionan como anuncios gratis que dan una probadita, igual que la señora que reparte muestras en Costco antes de que compres el paquete entero del congelador.
Um, we don't view those as life transformation items. Okay. We view them as lead magnets to lead you to the long form show to financial peace university, to a book, which are life transformation items. So, um, they're, um, free advertisements that cause people to get an, get a little sample. You get a little old lady standing Costco with a sample biscuit, right? And so you get a little sample and, um, uh, get a little sample biscuit and then you
Escúchalo en el minuto 1:01:34
El público que aparece manda sobre el temario
Investigación de mercado y clienteLa primera clase estaba diseñada para evitar la bancarrota, con lecciones sobre tipos de quiebra y cómo frenar un remate según fuera FHA, VA o Fannie Mae. Pero quienes llegaron no estaban en quiebra ni atrasados con la casa: ganaban bien, se lo gastaban todo, peleaban en pareja y no sabían hacer un presupuesto. Ramsey sacó las lecciones de quiebra y remate y las reemplazó por jubilación e inversión.
So they were broke. It was all the money comes in, all the money goes out, only the names are changed to protect the innocent. But they weren't behind on their house payment. They just were fighting with each other in their marriage. And they didn't know how to do a budget. And no one ever told them about insurance. So I took the bankruptcy and the foreclosure lesson out and replaced it with a retirement lesson. And here's how investments work lesson.
Escúchalo en el minuto 5:26
Repetir la misma frase durante treinta años
Mensaje y copywritingLas frases que definen una marca no se dicen una vez. Ramsey calcula haber repetido lo del 80% de comportamiento unos ocho millones de veces en 30 años, y su equipo repite los mismos riffs una y otra vez a propósito. Esa repetición machacona es el diferenciador, no un defecto de guion.
I've said that, like, I don't know, 8 million times in 30 years. But it is. And the problem with my money is the guy in my mirror. If I can get him to behave, he can be skinny and rich. And we've talked about this, all these lines, these riffs that we do, and we do them over and over and over and over and over again. But that's the differentiator.
Escúchalo en el minuto 7:59
El evento barato como paso de conversión hacia el producto largo
ConversiónLos eventos en vivo casi no dejaban margen, pero eran una excelente segunda fuente de leads: el oyente de radio pagaba unos 20 dólares por el ticket y de ahí bajaba al curso de 80 dólares con nueve semanas de compromiso, con libros siempre en la mesa del fondo. Los primeros públicos fueron de unas cien personas pagando 40 dólares por tres a cinco horas.
Uh, live events has pretty much always been a slightly profitable, but really good secondary lead source. Okay. So if you come to a live event, um, because you heard us on the radio, it's going down the funnel, the marketing funnel, so to speak. And then they might buy financial peace university, which is, you know, a nine week commitment and a higher, you know, instead of a $20 event ticket, it's $80 to go through it or whatever. So we were working that, that, and there were always books on the back table too.
Escúchalo en el minuto 12:21
Echarle gasolina a lo que ya prendió solo
Medición y experimentosLa app EveryDollar se disparó con esfuerzo mínimo después de años de crecimiento discreto, y por eso ahora le ponen más recursos encima. La regla de asignación es invertir donde ya hay tracción desproporcionada al esfuerzo, no donde estaba el plan.
Um, well, we're seeing an explosion, uh, with our every dollar app for one thing. It's, um, it, uh, with minimal effort, honestly, has caught fire. So we're going to pour a little more gas on that while we're at it. We're going to put some effort into it since it's working.
Escúchalo en el minuto 28:10
Invertir donde está tu conocimiento, no donde está el de otros
Estrategia y decisiones de negocioAntes de opinar sobre la cartera de Graham Stephan, Ramsey le preguntó qué porcentaje de su conocimiento y su experiencia era inmobiliario; él respondió que un 85%, y su cartera lo reflejaba, así que esa era la mezcla correcta para él. Hormozi cuenta que ese criterio le cambió la dirección tras su venta: como todo su conocimiento y todo su dinero venían de negocios, decidió dedicarse a comprar y hacer crecer…
So I think you had said loosely, well, before I look at this, if this were your brain or your knowledge or your experiences, what percentage of this pie would you say is real estate versus stocks versus anything else? And he said, well, cause he had asked you, do you think I'm over indexed on real estate? But when you asked him the question, he said, well, I mean, I guess probably 85% of my knowledge is around real estate. And I think his portfolio kind of reflected that. And you were like, well, then that's a perfect mix for you.
Escúchalo en el minuto 38:03
Canales de adquisiciónEl criterio de Ramsey para plataformas nuevas es entrar y probar, y recién después repartir recursos en función de los resultados que dé cada una. Los YouTube Shorts llevaban solo año y medio produciéndose cuando ya daban resultados increíbles.
Uh, we try to go there and then we expend resources based on, uh, results. And so, um, the YouTube shorts that we've been pumping out is only about a year and a half old and, uh, we're getting incredible results. Yeah. Uh, but we're getting results on those as an example.
Escúchalo en el minuto 1:01:16
El auspiciador mal elegido se cobra la credibilidad
Marca y posicionamientoEn los inicios recomendaban al aire a quien pagara, y los oyentes lo encaraban en el centro comercial o lo llamaban a su casa porque el vendedor recomendado los había estafado. Ramsey terminaba cancelando al anunciante de pura vergüenza, y así descubrieron que eran una marca de confianza: alegrarse por haber vendido un aviso sin filtrar a quién lo compra destruye la credibilidad ante el mercado.
And, uh, so somewhere along the doing stupid stuff, like not vetting who we're going to associate our brand with, uh, instead of just buying it, just, Oh, we were so happy. We had an ad sold, you know, we made a little revenue. My God. And then you figure out that doesn't play well cause you're destroying your credibility with the market. We figured out we were a trust brand and a radio endorsement taught us to be trusted. Just worthy, worthy of trust.
Escúchalo en el minuto 24:29
Estrategia y decisiones de negocioNunca va a ser automático ni fácil. Vas a cometer un montón de errores, así que asegúrate de que sean experimentos que sobrevives: lanzas una hipótesis, sobrevives al experimento y vives para hacer otro, con otro producto que falla y otra idea que falla.
It's, um, it's a hustle and grind. It's a claw. You're going to make a bazillion mistakes, make mistakes that are experiments that you survive. You put out a hypothesis, you survive the experiment to live another day to have another experiment, put out another hypothesis, another product that fails, another idea that fails.
Escúchalo en el minuto 58:28
Estrategia de contenidosRamsey no haría solo Shorts, ni solo los TikToks largos de seis o siete minutos, porque ninguno de esos formatos cambia una vida por sí mismo. Todo formato corto tiene que llevar a otro sitio donde ocurra la transformación.
Uh, but so we, I would not do, in other words, our philosophy on changing lives is while we're here, we would not only do YouTube shorts because they don't change lives. Okay. We would not only do, uh, the new long form tick tock six minutes, seven minutes. We would not only do that, uh, cause it won't change a life. Um, and so it's got to lead us somewhere.
Escúchalo en el minuto 1:02:06
Canales de adquisiciónCuando una plataforma cambia de naturaleza y puede convertirse en medio de difusión, Ramsey entra a probar de inmediato, pero sin poner encima mucho dinero, ni recursos, ni ancho de banda del equipo. Es una apuesta barata para ver si funciona, no una mudanza.
And if, if Elon proves that with Tucker, I mean, we'll jump in there and try it right now. And all that is, we're not going to put a ton of money on it or, uh, resources or bandwidth on it, but we're, I, this week we were discussing, we're probably going to try it and, uh, talk what Tucker's doing and what Elon's doing with Tucker and with that whole idea of broadcasting
Escúchalo en el minuto 1:03:16
Estrategia y decisiones de negocioEl mal más común entre los dueños de negocios que facturan de 100 mil a 100 millones de dólares al año es el síndrome del objeto brillante: en cuanto lo que hacen se pone difícil, lo nuevo parece fácil y saltan. Eso es optimismo desinformado, y en cuanto entran llega el pesimismo informado.
Um, and the biggest thing a lot of them suffer from is, you know, shiny object syndrome is that as soon as something starts to get hard, something new looks easy. And so they jumped from the hard thing to the easy thing. And really it's just uninformed optimism. And then they get into it and then they have informed pessimism.
Escúchalo en el minuto 1:00:00
En Ramsey los fracasos superan a los éxitos en número y en dinero
Estrategia y decisiones de negocioLos fracasos de Ramsey Solutions son muchos más y mucho más caros que sus éxitos. Lo único que cambió fue que los sobrevivieron, por dos razones: no tenían deuda y nunca apostaron la granja a un solo caballo. No buscan el jonrón único, buscan sobrevivir para seguir iterando.
And our failures at Ramsey are not in new and number and in money are way greater than our successes. The only thing is we survived them. A, we didn't have debt and B, we never bet the farm on one horse. And so from a diversification standpoint, we never pushed all the chips to the middle of the table on one hand. And so we're not looking for the singular home run. We're looking to survive and fight another day and keep iterating.
Escúchalo en el minuto 58:45
Marca y posicionamientoRamsey se formó en finanzas y creía que todo se arreglaba con matemáticas, pero concluyó que la matemática trata el síntoma y no el problema. Su diferenciador de marca es afirmar que las finanzas personales son 80% comportamiento y 20% conocimiento técnico: saber hacer un presupuesto no es lo mismo que hacerlo.
I grew up in that world, and I'm a nerd by nature and got a degree in finance, for God's sakes. And so, in other words, I thought the way to fix everything was with the math. And math treats the symptom, not the problem. And our brand differentiator, and it may be the difference in what you're talking about as well, is that we did come to understand that it's a behavior problem. It's personal finances, 80% behavior, 20% head knowledge.
Escúchalo en el minuto 7:32
No vender lo que recomiendas para que el consejo siga siendo creíble
Marca y posicionamientoRamsey Solutions tomó la decisión filosófica de no vender productos financieros: nada de seguros, inversiones ni inmuebles propios. Recomienda a terceros bajo el sello Ramsey Trusted, de modo que nadie pueda decir que recomienda seguro de vida a término porque tiene una aseguradora, ni que aconseja fondos porque vende fondos.
Um, well, one thing we don't do is we don't, um, we have made a conscious philosophical decision to not sell financial products. So we don't sell insurance. We don't sell investments. Um, we don't sell real estate. We, we endorse people that do, but they don't work for us. They're advertisers of sorts endorse in our, uh, Ramsey trusted is what it falls under that
Escúchalo en el minuto 16:41
Cuando se seca el canal, el producto se estanca aunque siga siendo bueno
Canales de adquisiciónFinancial Peace University está en meseta: se distribuía sobre todo a través de iglesias y las iglesias ya no dictan ese tipo de clases como antes. El producto sigue siendo excelente, pero obliga a inventar una distribución directa al consumidor y digital, algo que están descubriendo sobre la marcha.
know, and we're kind of in one of those stop and sit modes now cause we're making this transition, uh, from being primarily church distributed. Okay. Uh, cause churches aren't teaching classes like that in this current environment as much as they used to. Yeah. And so we've got to have a more direct to consumer, uh, digital, uh, distribution methodology and we're, we're discovering that right now.
Escúchalo en el minuto 19:42
Ninguna cuenta paga el daño de un auspiciador que trata mal al cliente
Marca y posicionamientoEn un negocio que vive de la confianza, ninguna relación de publicidad puede dar ingresos suficientes para compensar el daño si ese tercero no cuida al cliente. Si el público deja de confiar por un aviso, tampoco confía cuando le dices que salga de deudas ni cuando le adviertes que eso afectará su matrimonio: el consejo cae junto con el endorsement.
And so no single relationship advertiser endorsement is, uh, it could not possibly give you enough revenue in our world to offset the damage it will do if they don't take care of the customer. Yeah. Because people, all we've got is trust. And if they don't trust us for that, they also aren't going to trust us when we tell them to get out of debt. They're also not going to trust us when we tell them, Hey, this is going to affect your marriage.
Escúchalo en el minuto 26:13
Trabajar gratis en un medio ajeno para quedarse con la audiencia
Canales de adquisiciónRamsey entró de invitado a un mal programa de finanzas de una radio de Nashville que estaba en quiebra; su segmento hacía sonar el teléfono que al conductor nunca le sonaba. Cuando ese conductor renunció, él y un par de amigos negociaron con el dueño de la estación para salir al aire gratis, y el teléfono sonó desde el primer día.
And then we went down and talked to that guy that was running that station into letting us work for free. And so a couple of guys, me and a couple of the guys went on the air answering questions in a really heavy hillbilly twang. WWTN, you're talking Nashville. Y'all call in. I mean, it was nasty, buddy. I'm telling you, it was nasty. But information was good. And the phone rang from the very first day.
Escúchalo en el minuto 3:47
Primero la audiencia, después el producto propio para monetizarla
Canales de adquisiciónCon la radio ya sonando, Ramsey terminó su primer libro en 1992 escribiéndolo en su laptop en el living, lo autopublicó, se llevó mil copias en el maletero del auto y las ofreció al aire. Dieciocho meses después de arrancar, esa combinación de micrófono gratis y producto propio le permitió sacar la mesa plegable del living y abrir una oficina de 800 pies cuadrados con renta mes a mes.
At about the same time, I had finished writing on my laptop in my living room on the very first version of Windows. This is 1992, my first book. And I self-published it, carried home in the trunk of my car, got a thousand copies. And I went on the radio and said, Hey, I'll get my book. And some people did. And 18 months later, to get to your question, we moved the card table out of my living room and one old beat-up desk from the days when I went bankrupt and opened an office in an 800-square-foot month-to-month rent.
Escúchalo en el minuto 4:13
Retención y relación con el clienteRamsey no vende solo contenido: monta sistemas que obligan al alumno a rendir cuentas, lo animan cuando está asustado y lo encaran cuando está soberbio. Si el alumno cambia la receta, obtiene resultados, y su conclusión es que las vidas transformadas son lo que da legitimidad; lo que hace ver ilegítimo a un negocio de educación es que el cliente no logre el resultado.
And then what has happened is that if you go through and you do the stuff that we teach and we've got the systems in place to help you be held accountable to do it and encourage you when you're struggling and scared and hopeless. But if you're arrogant and prideful, either way, we're going to be there in your grill saying we love you so much that you need to change. If you do the stuff and you actually make the changes due to the accountability, because if you keep doing what you've been doing, you keep getting what you've been getting, so you've got to change the recipe. So if you change the…
Escúchalo en el minuto 8:41
El 40% de los ingresos viene de recomendar a terceros
Canales de adquisiciónLas alianzas estratégicas y las recomendaciones de Ramsey Trusted, que agrupan a unos 8.000 o 9.000 agentes inmobiliarios, contadores y asesores de inversión endosados, más los anunciantes nacionales, suman cerca del 40% de los ingresos de un negocio que factura algo más de 300 millones de dólares al año. Por eso dejar entrar a uno malo puede arruinar el negocio entero.
But, uh, the, the, uh, the national, uh, associations plus the strategic alliances, we call them the, the, what used to be called the ELP program, um, probably amounts to 40% of the revenue. Really?
Escúchalo en el minuto 34:51
Sumarse al desfile de la atención que no causaste
Investigación de mercado y clienteEn cuatro o cinco meses el consumidor empezó a reaccionar de forma visceralmente distinta a la palabra presupuesto, algo que Ramsey no provocó: pesan el ciclo macroeconómico y una generación adulta que nunca conoció un mundo sin smartphone y a la que no se le ocurriría presupuestar en papel. Su lectura es que cuando aparece atención que uno no causó, lo lógico es sumarse al desfile.
Uh, and the way the consumer, uh, is viscerally responding to the word budget, uh, differently than they were certainly, uh, 10 years ago, but probably even 10 months ago. And so when we develop things, so we're going to, you know, we've always iterated it. We've always updated it. We've always made it better every time and all that kind of stuff. But, um, there just seems to be, uh, some attention that we didn't cause. So why not join the parade?
Escúchalo en el minuto 32:18
Reinvertir en el propio negocio rinde más que cualquier mercado
Estrategia y decisiones de negocioRamsey compara el retorno de lanzar un producto propio, que puede llegar al 1.000%, con lo que le dan los fondos mutuos o los inmuebles, y por eso prefiere desplegar el capital dentro del negocio cuando hay algo en lo que cree de verdad. Solo cuando no hay dónde invertirlo con criterio lo saca hacia generosidad, inmuebles o fondos: la clave es no desplegarlo tontamente.
Well, we, we, uh, don't randomly, if we have something we can, I can get more ROI here on something that we have a high belief in than I could anywhere else. I mean, certainly on mutual funds at real estate. I mean, I love mutual funds at real estate, but I mean, I can get a thousand percent ROI on launching a product and I can't even approach that on this other stuff. So, uh, I would rather deploy the capital here, uh, but I don't need to deploy it stupidly. So, um, when in doubt, uh, we take it home and, uh, take it out and plug it into the, you
Escúchalo en el minuto 36:36
El mercado se mueve en semanas, no en años
Canales de adquisiciónEn treinta años la velocidad de cambio se disparó: lo que antes tardaba cinco años en desplegarse en el mercado hoy se despliega en cinco o diez semanas, y plataformas sociales enteras se vuelven irrelevantes a esa misma velocidad. Por eso apostar el negocio completo a un único método de entrega es, en palabras de Ramsey, una tontería.
And, uh, the rate of change, uh, has exponentially increased in 30 years. It used, what used to would take us five years to see unfolding the marketplace is unfolding in five or 10 weeks right now. Yeah. And, um, how fast, uh, entire social media platforms become irrelevant is, is kind of amazing. And, uh, so, you know, betting the whole thing on one delivery method is, um, uh, whoo, dumb.
Escúchalo en el minuto 30:40
El patrón de los millonarios: ponen el dinero donde ya saben
Estrategia y decisiones de negocioRamsey entrevistó en seminarios a gente con 5 y 10 millones de dólares preguntándoles en qué invertían, y la respuesta nunca fue un vehículo concreto. El patrón era otro: cada uno metía su dinero en aquello que ya conocía a fondo. No hay una inversión mágica, hay ventaja de conocimiento, y quien opina desde TikTok sin haberlo hecho no cuenta.
They had money. Like you've actually done it. You have money. And so it's not someone with a theory on TikTok, you know. And so what I kept hearing from them was this array of all kinds of different things. So I couldn't, it wasn't, the answer to the question wasn't a certain investment made them rich. What it was was they put money and stuff they knew.
Escúchalo en el minuto 41:18
Diez años de radio sin ganar un peso, como mecanismo de captación
Canales de adquisiciónEl programa de radio no dio dinero durante una década: las emisoras no pagan por hacer radio, Ramsey reparte con ellas el reloj publicitario y al principio no había nada que vender en ese espacio. Todo lo que metían en radio eran dólares perdidos, pero era el megáfono y el mecanismo de leads del negocio entero.
The radio show didn't make money for a decade because they don't pay you to do radio. Even today I don't get paid by radio stations. I have a clock split with them. And so, and we didn't have anything to sell when we split the clock. And so we didn't make any money. So whatever we put into radio was lost dollars. But it was the megaphone. It was the, lead mechanism.
Escúchalo en el minuto 10:35
El arbitraje del 2% al 8% deja fuera tres cosas
Estrategia y decisiones de negocioEl argumento clásico del apalancamiento, pido prestado al 2%, lo invierto al 8% y me quedo con 6%, es primitivo: deja fuera la inflación, deja fuera los impuestos y, sobre todo, no ajusta por el riesgo que acabas de asumir.
And so if I can borrow this money at 2% and I can invest it at 8%, why am I not making 6%? Well, A, you left out inflation. B, you left out taxes. But aside from that, and that's pretty basic because this is the argument.
Escúchalo en el minuto 52:35
Cualquier número multiplicado por cero sigue siendo cero
Estrategia y decisiones de negocioEn un informe anual tras un año malo como 2008, Buffett escribió que el apalancamiento no siempre es tu amigo y que quienes saben matemáticas entienden que cualquier número multiplicado por cero da cero. Da igual cuánto acumules si un solo evento te lleva a cero.
And one of those, he was talking about in a down year, like Oh eight, um, you know, we soon discover that leverage is not always your friend. Yeah. Uh, those of us that could do math realize that any number multiplied by zero is going to equal zero.
Escúchalo en el minuto 48:57
Cómo quebró Ramsey: 1,2 millones en pagarés a 90 días a los 26 años
Estrategia y decisiones de negocioRamsey se apalancó hasta las cejas con pagarés a corto plazo para hacer flips inmobiliarios. Su banco fue vendido a otro, el nuevo dueño vio a un chico de 26 años que le debía 1,2 millones de dólares en notas a 90 días e hizo lo impensable: exigirle el pago. Ahí perdió todo.
And you know, so if, if a little bit of leverage is, is good, then a lot of leverage is amazing. And, uh, and that's how I went broke. You know, I leveraged up to my eyeballs on, had a bunch of short-term notes and the bank did the unthinkable and call my notes when they got sold to another bank and they saw a 26 year old kid owed them a million two on the 90 day notes doing flips.
Escúchalo en el minuto 49:44
Ajusta el retorno por riesgo con beta antes de comparar dos opciones
Medición y experimentosEn el mundo de los fondos se ajusta el retorno por volatilidad usando la beta: un fondo de 0,8 tiene el 80% del riesgo del S&P (que es 1,0) y uno de 2,0 el doble. Se invierte la beta en la fórmula y se multiplica, y entonces el 20% aparente del fondo agresivo baja y el 11,2% del conservador sube hasta que se pueden comparar de verdad. Ramsey propone aplicar esa misma corrección a dos negocios, uno con deuda y otro…
So a growth and income fund may have a beta of a 0.8, meaning it is only 80% as risky as the S&P. When you're comparing it to an aggressive growth stock mutual fund that might have a 2.0, meaning it's twice as volatile, risky. And so in that world, we're taught, I mean, one of the first things you learn doing financial analysis in that world is you use the beta as an inverse in the math, and you flip it on its head, and you multiply it through, and you adjust for risk mathematically so that you can then say after you adjust for the volatility, the 0.8 versus the 2.0 versus the
Escúchalo en el minuto 53:41
Cien perdigones de oro, ninguna bala de plata
Estrategia y decisiones de negocioLa montaña reluciente del éxito resulta ser, de cerca, una pila de basura y de errores sobre la que estás parado en vez de estar enterrado debajo. En la comunidad de Hormozi lo dicen así: cien perdigones de oro, ninguna bala de plata.
And the, the culmination of that, uh, the accumulated value of those iterations are what we call the gleaming mountain of success, which turns out as a pile of garbage and mistakes that you're just standing on rather than laying under it. I love that. Uh, one of the sayings that we have in our community is a hundred gold, a hundred golden BBs, no silver bullets. There you go.
Escúchalo en el minuto 59:09
Estrategia de contenidosLa producción entera de contenido de Ramsey nace de un programa de radio de tres horas diarias, cuatro días a la semana: entre 12 y 15 horas de grabación semanal sin contar los cortes publicitarios. De ahí sale todo lo que el equipo disemina por los demás canales.
When you think about content for you, are you, cause you're recording 12 hours a week, correct? Four days, three hours a day. Oh, 15 hours. Okay. Well, not counting commercials. Yeah. We do, we do three hour talk radio show every day.
Escúchalo en el minuto 1:03:50
Los libros y los eventos no son el negocio, son la captación
Canales de adquisiciónEn el reparto de ingresos de Ramsey Solutions, EntreLeadership pesa alrededor del 15%, Financial Peace University otro 15% y la app EveryDollar menos del 10%. Publicaciones y eventos en vivo juntos no facturan gran cosa: funcionan casi como recolectores de leads para el resto del catálogo.
Uh, entree leadership is probably, uh, 15%, uh, you know, something like that. Uh, financial peace university is probably 15%. Um, you know, uh, every dollars 10% maybe or less, it's less than 10%. Um, but then, you know, they just kind of fall out like that publishing and live events together, not that huge revenue, but again, they're almost like middle almost. Yeah. They're almost lead gathering things.
Escúchalo en el minuto 35:49
El secreto de Oprah no es la fama, es el imperio debajo de la fama
Marca y posicionamientoLa riqueza de Oprah no viene de su estatus de celebridad sino del imperio que construyó bajo ese estatus. La notoriedad es el vehículo; el negocio montado debajo es el activo que se valora.
And it just has a value marketplace valuation, Oprah, you know, um, but you know, the, the secret of Oprah's wealth is not her celebrity status. It's the empire she built under the celebrity status. And so, um, you know, you go down those things like that and you go, okay, you can get to
Escúchalo en el minuto 46:55
El techo del ahorro: con fondo de pensiones se llega a millones, no a mil millones
Estrategia y decisiones de negocioCon un plan de pensiones y la casa pagada se puede alcanzar un patrimonio de entre uno y cinco millones de dólares. Llegar a mil millones por esa vía es matemáticamente imposible: hace falta otra estrategia, y esa estrategia es un negocio.
one to $5 million net worth with your 401k and your paid off home. Yeah. Uh, but you, you know, mathematically impossible to get to a billion in your 401k. It's not possible to do it. So you gotta do, there's other strategies to be involved if you're going to do that.
Escúchalo en el minuto 47:12
La ventaja de los billonarios es de información, no de mercado
Estrategia y decisiones de negocioLa mayoría de los billonarios que Hormozi ha estudiado hizo su dinero en uno o dos vehículos que dominan excepcionalmente bien. Su ventaja no viene del mercado sino de la información: conocen ese terreno mejor que los demás.
And it's interesting because most of the billionaires that I have looked at, they usually make their money in one or two vehicles that they know exceedingly well, where they feel like they have an unfair advantage. And like they, get there, not because there's a marketplace advantage, but because they have an information advantage. They know it better.
Escúchalo en el minuto 46:00
Canales de adquisiciónPara cuando un canal se ve brillante, ya vas tarde. Si crees que TikTok es nuevo, llegas tarde: es posible que la curva ya haya empezado a bajar mientras tú lo descubres.
I mean, by the time it shines, you're late, you're late. It's too late. I mean, if you think Tik TOK is new, you're late. Yeah. It's already not new.
Escúchalo en el minuto 1:00:21
Estrategia y decisiones de negocioSegún los números que Ramsey revisó, el 67% de la lista Forbes 400 es de primera generación, y de esos más del 90% hizo la fortuna montando un negocio: Michael Dell, Bill Gates, David Green de Hobby Lobby, Truett Cathy de Chick-fil-A. La riqueza grande no viene de invertir bien, viene de construir algo.
And if you go through the Forbes 400, I think it's 67% last time I looked are first gen. They're all billionaires. Now you don't qualify if you don't have a B and, um, their first gen. And I think I looked at them, uh, of the first gens, uh, it was 90 something percent were business driven. So it was Michael Dell, you know, Bill Gates, um, hobby lobby, David green. Um, Chick-fil-A, true at Kathy.
Escúchalo en el minuto 46:17
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