Marketero · Entrevistas
I Helped 6 Business Owners Make More Money
44 ideas de marketing sacadas de «I Helped 6 Business Owners Make More Money», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de negocio…
- 44 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 39 min
- Publicada en 2023
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 44 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 44 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Una buena sociedad tiene un sí y un no, y se alinea con una lista de condiciones
Estrategia y decisiones de negocioAnte el socio que quiere escalar rápido y el que quiere probarlo primero, Hormozi responde que ambos tienen razón: una buena sociedad necesita un sí y un no, como él y Layla, y quien dice que no suele ser quien carga con el trabajo diario, por eso le cuesta más. La salida no es discutir sino preguntarle qué necesitaría ver para sentirse cómodo, convertir su respuesta en una lista de condiciones y acordar que si esa…
know what's better you know speed yeah or prove it you're both right a good partnership has a yes man and a and a no man right and so like in my Dynamic with Lila it's like I'm yes she's no right and that's basically how everything gets managed if it were up to me we joke like we would have a 100 businesses if we're up to her we'd have none he says no because he's knows how much work it is right like if you're the promoter and the you know CEO whatever you want to call it then there's usually more like strategic works or leadership stuff but in terms of like daytoday they usually bear the…
Escúchalo en el minuto 22:23
Mensaje y copywritingEl reto de seis semanas, los 42 días, el detox de 21 días o el reto de fin de año son solo papel de regalo sobre el mismo presente: por dentro sigue siendo nutrición y entrenamiento. Se rotan los envoltorios localmente para que los anuncios no se fatiguen, pero todos deben desembocar en el mismo proceso de venta para que las operaciones no cambien; en la llamada basta con preguntar qué te hizo apuntarte a la…
Jim want you talk about you know doing your six week transformation do you still recommend that as the primary giveway because that's best has been the rapper can change you know what I mean like I always call it's just wrapping paper on the present but like we're still doing nutrition we're still doing workouts so like whether I do you know 6 week 42 days 21 days 28 days you know belly fat blast meta metabog reset like you know slim by Halloween you know Lean by Halloween you know what it is slim for Santa you know big booty boot CIP free sixe challenge 42-day detox like a done them all like…
Escúchalo en el minuto 20:52
Del LTV al presupuesto de anuncios: 8.000 de valor de vida permiten pagar 500 por cliente
Medición y experimentosCon una cuota de 400 dólares al mes y un churn del 5 por ciento, el valor de vida en ingresos es de unos 8.000 dólares, así que se puede pagar 500 dólares por adquirir un cliente sin sudar. Hormozi hace el cálculo con números deliberadamente malos: aun pagando 100 dólares por lead local y cerrando solo el 20 por ciento, reemplazar los seis miembros que se van cada mes de una base de 120 cuesta unos 3.000 dólares…
would shoot for three you know what I mean but five's okay um you know if you've got let's let's just say five right and you're you got 120 members it's six members a month you got to replace like it's just like it it's so easy to replace that um and just expect like if if you have and what's your price point monthly uh about 400 okay so 400 so that's an 8K LTV right in terms of Revenue you're not profit but like 8K LTV like you should be able to spend 500 bucks to a Car customer and not even sweat on it and so like if you pay up to 100 bucks a lead local so that you can close 20% of those…
Escúchalo en el minuto 20:05
Medición y experimentosEn vez de decidir de antemano qué fuente de leads es la mejor, toma las cuatro o cinco primeras herramientas que aparecen, corre en cada una la misma búsqueda de tu avatar y extrae una muestra de 100 o 500 contactos de cada una. Trabaja todas las muestras, mide cuál da la tasa de respuesta más alta y concentra todo el esfuerzo en la plataforma que produjo más volumen de respuesta.
what you're referring to yeah yeah and then I'll take the top four or five of them and I'll run my search for avatars into each of them and then I'll take a sample of like let's say 100 or 500 leads of each work all of them see which ones I get the highest response rate and then I'll double down on whatever platform got me the highest throughput
Escúchalo en el minuto 1:01
BAMFAM: agendar la próxima reunión dentro de la reunión
Conversión'Book a meeting from a meeting': nunca terminar una reunión sin la siguiente ya agendada, para que nadie se caiga por las grietas del pipeline y siempre se sepa cuál es el paso que mueve la pelota. Cuando un vendedor dice que está 'esperando una respuesta', para Hormozi eso ya cuenta como venta perdida aunque todavía se pueda rescatar: si no lograste avanzar de una reunión a la siguiente, la perdiste. Aplicarlo…
tactics but um is you know I love the right book a meeting from a meeting falling through the cracks like we ball forward and I think some guys get but like they get tired and they're like that it's like well when are when are waiting for the response it's like if the ball forward from one meeting to the like that's a that's like a missale even can dramatically decrease inrease the
Escúchalo en el minuto 36:53
ConversiónPara lanzar una nueva sede, Hormozi haría un pre-lanzamiento de tres meses y gastaría desproporcionadamente en él, unos 30 mil dólares en pre-ventas, para abrir a plena capacidad. Las mejores franquicias de gimnasios saben pre-vender de modo que el primer mes ya esté en números negros; él aprendió la lección en su primera sede, que abrió lo más rápido posible para empezar a ganar, y con todas las siguientes alargó…
to 150 members and so um lead gen perspective number one is that I would do a three-month uh pre-launch number two is that I would disproportionately spend on the launch so I would I would put like 30 grand um into the pre-sales and I would open at full capacity the best Jim franch rches know how to pre-sell so that they are in the Black in the first month and like every time I opened a new location like it was the first location was the one that I didn't learn I learned the lesson on my first one because I thought I was trying to get it open as fast as possible so I could make money but with…
Escúchalo en el minuto 19:10
Regala gratis algo por lo que normalmente se cobra
ConversiónEl mejor criterio para inventar un gancho al que la gente responda es dar gratis algo por lo que normalmente se paga, aunque sea a escala micro. Si regalas lo mismo gratuito que regalan todos, tienes que competir siendo muchísimo mejor; en cambio, si entregas algo que otros cobran, el prospecto puede asignarle un valor real, te responde y la conversación arranca desde un marco mucho más favorable.
your problem but the best framework that I can use for coming up with things that people will reply to is give them Something Free that they would normally pay for so rather than be like I made this amazing thing but if it's the same free valuable thing that everyone else gives then how you know how good is it you have to compete by being significantly better but if you just do something that normally other people charge for even on a micro level and they can ascribe real value to that people will respond to you and then then you're operating on a you're you're in a way better frame and then…
Escúchalo en el minuto 1:58
Oferta y precioAntes de invertir meses en un producto, plantea a la audiencia que ya recibe tu valor gratuito una pregunta directa del tipo si te interesaría algo así, y toma una encuesta rápida. Si muchos dicen que sí tienes permiso explícito de la audiencia y puedes dedicar tres meses a construirlo sabiendo para quién es.
thread and then you can ask permission from your audience of the people that you are providing this value to and be like hey if I did something like this would you guys be interested and then take a take a poll very easy right and if they say lots of them say yes then it's like now you have permission from the audience to then say cool well I'm going to go spend 3 months building this for you and I'm going to get it to you
Escúchalo en el minuto 9:47
Sé reina de un charco antes que de un océano
Investigación de mercado y clienteSi atiendes a tres avatares, la jugada más agresiva es quedarte con uno y excluir a los otros dos. Primero dominas un charco, luego un estanque, luego un lago, luego una bahía y por último el océano, pero hay que empezar por el charco: quedarse a medias entre varios segmentos impide llegar a ser realmente bueno en ninguno.
successful now if I was going to lean in even more I would say just pick one of the three and then exclude the other ones just Master a puddle just be queen of a puddle and then you can be queen of a pond and then queen of a lake and then queen of a bay and then queen of an ocean right like but you got to start with the puddle cuz you're like half in half out between different ones figuring
Escúchalo en el minuto 14:59
Bloquea las primeras horas del día para crearlo y documenta el proceso
Estrategia de contenidosReserva las primeras cuatro horas de cada día durante un mes exclusivamente para hacer una sola cosa excepcional, y graba o publica el proceso mientras la haces. Al mostrar el trabajo que hay detrás cambias la percepción de quien recibe el producto: en vez de parecer un PDF improvisado en un día, se ve el esfuerzo real y el valor se entiende solo.
going on right but you just have to be able to block the time and say the first four hours of my day every day for this month are making this thing and I'm going to make you exceptional and the thing is document you making it show people how much work you're putting into it and then when you do have it they're like like wow she really did this she didn't just whip up a PDF that took her a day I used to think that a day of like oh this took me a whole day a whole day
Escúchalo en el minuto 13:12
Canales de adquisiciónSolo hay tres maneras de armar una lista de contactos: ensamblarla a mano, comprarla a brokers de datos, o rasparla con software. Hormozi empieza siempre por el scraping cuando puede, porque es la vía más barata: busca en Google la herramienta que raspa el tipo de dato que necesita y arranca por ahí.
there's three ways you can get leads right one is you can manually assemble the leads list the second way is that you can buy leads from Brokers the third way is that you can scrape leads using software for me I usually will start custom uh software so there's three ways you can get leads right one is you can manually assemble the leads lists the second way is that you can buy leads from Brokers the third way is that you can scrape leads using software I usually will start with uh scraping if I can um because it tends to be the cheapest and so I'll use like if you just Google tool 4 whatever…
Escúchalo en el minuto 0:00
Mejora con la ecuación de valor el producto que más dinero te da hoy
Oferta y precioEn lugar de perseguir oportunidades nuevas, toma aquello con lo que ya ayudas a la gente y que más dinero te genera hoy, ignora el resto y aplícale la ecuación de valor: cómo lo hago más rápido, cómo exijo menos esfuerzo al cliente, cómo aumento su percepción de que va a tener éxito. Ese examen suele revelar ajustes concretos, como que estás ofreciendo un solo producto cuando en realidad atiendes a tres avatares…
you're putting into it so whatever it is that you help people with the one that makes you the most money right now ignore everything else ignore the other opportunities and say like how do I how do I make this even easier like think about the value equation how do I make it faster for them how do I make it less effort for them how do I increase their perception of the likelihood that they're going to succeed which means that you know what I've been offering one product but I really have three avatars and so I need to just make this tiny tweak here so that this person and this person and this…
Escúchalo en el minuto 14:31
Reencuadrar el ciclo enterprise: no son 12 meses, son 48 horas de trabajo
ConversiónFrente al ciclo de venta largo —6, 12 o 18 meses según lo que se venda— Hormozi propone decirle al prospecto que en realidad no toma 12 meses sino 48 horas: horas de trabajo, no de calendario. 'Si necesitamos 48 reuniones de una hora, podemos estirarlas dos años o hacerlo en tres meses; es decisión tuya.' Solo con plantear ese encuadre se rompe el lenguaje de 'esto va muy rápido' que usa la gente corporativa.
can dramatically decrease inrease the pipeline because even setting the frame with the Enterprise sale of listen normal Enterprise sales take 12 months 18 months 6 months depending on the to the prospect you're like listen it 48 hours hours of work not time so if we have 48 1hour meetings to get this done it over 2 years or we can do it in three think even just setting that breaks a kind of language that a lot of like more
Escúchalo en el minuto 37:25
Haz pública la lista de lo que dejas de hacer para liberar horas
Estrategia y decisiones de negocioCuando abría su sexto gimnasio y vendía de 8 a 8, Hormozi grabó un video enumerando todo lo que dejaba de hacer: fútbol americano, fantasy, Netflix, el rato nocturno de descompresión. Solo tienes 24 horas, así que la pregunta es qué actividades no te llevan a donde quieres ir; al cortarlas creas un vacío que se llena solo con comportamientos positivos y con gente nueva, y conviene llenarlo en comunidades online…
during that period I remember saying what are you willing to give up so I made this live it was like these are all the things I'm giving up now so like these are things that I used to do that I'm not going to be doing anymore so I was like I'm not folling the Ravens anymore so I was bore Ravens I was like I'm not I'm not watching football I'm not looking at Fantasy I'm not going to build a team I'm just on Sundays I need to work like I can't give the three hour I can't do it so I gave up football I gave up Netflix I was like that night time where like normally I like de you know decompressed…
Escúchalo en el minuto 5:18
ConversiónAnte la duda de cuándo pasar del valor gratis a la oferta pagada, la regla es dar hasta que te pidan. Sigues entregando valor hasta que la gente empieza a preguntarte qué más tienes y si puede conseguirlo de ti; en el camino escuchas qué quiere cada persona y detectas el hilo común que después se convierte en el producto.
what's going on how do you strike the balance between offering free value to pay offers like when is the perfect time to make that switch so you give until they ask simple as that you give and you keep giving and you keep giving and you keep giving until eventually people are like dude what else do you have can I get this from you like dude you've helped me so much like could is there and what happens is you'll start hearing what different people want from you and then you'll start noticing the common
Escúchalo en el minuto 9:20
ConversiónAnte la duda de cuándo pasar del valor gratis a la oferta pagada, la regla es dar hasta que te pidan. Sigues entregando valor hasta que la gente empieza a preguntarte qué más tienes y si puede conseguirlo de ti; en el camino escuchas qué quiere cada persona y detectas el hilo común que después se convierte en el producto.
what's going on how do you strike the balance between offering free value to pay offers like when is the perfect time to make that switch so you give until they ask simple as that you give and you keep giving and you keep giving and you keep giving until eventually people are like dude what else do you have can I get this from you like dude you've helped me so much like could is there and what happens is you'll start hearing what different people want from you and then you'll start noticing the common
Escúchalo en el minuto 9:20
Orden para apilar habilidades: producto, publicidad, conversión, liderazgo
Estrategia y decisiones de negocioHormozi recomienda adquirir habilidades en el mismo orden en que se gana el dinero. Primero, tener algo que vender: en ecommerce montar la tienda, hablar con fabricantes y fabricar el producto; en servicios, dominar la habilidad base que vas a prestar. Segundo, promoción y publicidad. Tercero, conversión y persuasión: ventas por teléfono, páginas de compra que convierten, pitch, VSLs. Cuarto, liderazgo y…
yeah this naturally ascends to the next money so it's like well I have to have have some sort of Base skill that you services or have some sort of based that so like if you're getting into talk to manufacturers make the thing the services side it'd be like what's my career so point being first thing you thing you're going to do is that you to be advertising and if you think about offers is what answers the question what who do I sell it to right so like once is that is that would be the second big conversion which is like kind of shopping pages in e-commerce that can learn how to to pitch and…
Escúchalo en el minuto 31:47
El cálculo de las 100 personas: resolver un problema gratis multiplica las ventas por diez
ConversiónSi vas a 100 personas y les pides directamente que compren, quizá una compre porque la pillaste en un buen día. Si a esas mismas 100 les ofreces resolverles un problema gratis, unas 20 dirán que sí; cuando les resuelves ese primer problema y luego les ofreces resolver el siguiente a cambio de dinero, la mitad de esos 20 compra: pasas de 1 venta a 10 con las mismas 100 conversaciones, es decir 10x de conversión solo…
game and so I'll give you I'll give you a different example so if I were to go up to 100 people and say hey uh buy my thing right I might get one person to buy it because I might have caught them on a good day and they're really struggling whatever right if I go to the same 100 people and say hey can I solve one of your problems for free more than one person will say yes maybe 20 people will say yes and then from those 20 people when you crush it for them and then say hey by the way I solved this first problem you now have another problem that's a better problem but it's still a problem and I…
Escúchalo en el minuto 10:44
Tirar del hilo: sirve cualquiera de la organización que descargue el material
ConversiónNo hace falta que el lead magnet lo descargue quien decide. Hormozi toma el nombre de cualquier persona de la organización que baje algo valioso para ella, y ahí entra el guion: para qué bajaste esto, en qué iniciativa están trabajando, cuál es el objetivo, qué están tratando de hacer, quién más está involucrado. La idea es conseguir el hilo donde sea y empezar a tirar de él hacia arriba en el organigrama.
mean in my opinion this may be an oversimplification but I'm a simple guy like I'll I'll get the name from anywhere in the org that that downloads the thing that's valuable for them and then that's where the scripting comes in thing what are you getting this thing initiative whatever it's like well like get into sales like what's the objective else is involved and then you start then YG so I want to pull the thread from and then just start pulling my way no
Escúchalo en el minuto 38:57
Apunta a avatares con dinero: no dejan de pagar en las fiestas
Investigación de mercado y clienteHormozi prefiere el modelo de entrenamiento semi-privado en el rango de 300 a 400 dólares al mes con dos o tres sesiones semanales, dirigido a clientes con algo más de poder adquisitivo. La razón es de retención de ingresos: para ese avatar 300 dólares no rompen el presupuesto, así que no dan de baja durante las vacaciones ni las fiestas.
and we keep getting fun my my preference my preferred model is one of two right now you're already doing one of them so I won't even get into the other one but I love the semi-private model um I love that like $300 $400 a month price point um two to three times a week um I like going after avatars that have a little bit more money specifically uh because for them you know they're not going to not pay during the holidays you know what I mean like for them they're not going to be like you know Breaking the Bank over 300 bucks um and the nice thing and I
Escúchalo en el minuto 17:25
Mejor no significa más largo, y lo realmente bueno lo comparten solo
Estrategia de contenidosInvertir cientos de horas en algo bueno no consiste en hacerlo más largo sino en hacerlo mejor. Cuando el regalo es realmente bueno se produce un doble efecto: más gente acepta la oferta gratuita y además sus amigos te mandan más gente, con lo que el mismo activo alimenta adquisición y referidos al mismo tiempo.
something really good and that doesn't mean making it longer it means making it better and then give that away for free yeah and then what happens is if it really is good people will then share it with other people and then you get double effect you get more people to take you up on the free offer and then their friends send you other people
Escúchalo en el minuto 12:27
Comprometerse con tres videos por semana durante diez años antes de juzgar el resultado
Estrategia de contenidosAl empezar en YouTube, Hormozi le dijo a su editor que haría tres videos semanales durante diez años y que recién entonces medirían si había funcionado. El editor le respondió que jamás había oído a nadie plantearlo así: el horizonte temporal con el que entras a un canal cambia por completo qué cuenta como fracaso.
time you'll win when I started on YouTube I told the guy that was editing my thing I said listen I'll do I'll do three videos a week for 10 years I was like and then if we'll measure whether it worked or not he's like I've literally never had anyone say that so
Escúchalo en el minuto 16:07
Estrategia y decisiones de negocioLa vía número uno para cambiar de comportamiento es cambiar las condiciones que te rodean: uno actúa distinto ante un semáforo rojo que ante uno verde. Si no puedes mudarte de ciudad, múdate al otro lado del pueblo: basta salir del microentorno para dejar de responder de forma automática a las personas y rutinas que te empujaban a comportarte como no querías.
picture yeah so it's a it's a really good question because the number one way to change your behavior is to change your environment so if you change the conditions you'll behave differently right like if there's a red light you act differently than a green light and so that's a micro example of how we act like in Baltimore when I live there I act differently than when I move because I had I've had a clean slate like I didn't have to talk to old friends that would treat me a certain way that then I would respond to in the way that I didn't want to right and so first thing from a people…
Escúchalo en el minuto 3:02
Comprar es predecir valor futuro, y esa predicción se compra con valor presente
ConversiónRegalar cosas no significa que todo lo tuyo sea gratis: lo gratis existe para que más gente se interese y para ganar confianza, de modo que a lo largo del tiempo conviertas a más personas en clientes. Una decisión de compra es una predicción de que recibirás más de lo que pagas, y la mejor forma de aumentar la convicción de alguien sobre el valor que le darás en el futuro es entregarle valor en el presente.
guys just because you give things away for free does not mean that everything that you do is free we give free stuff in order to get more people interested and earn more trust so that on a longer time Rising we can convert more people into customers a purchase decision it's a prediction of future value right like I'm going to buy this thing cuz I believe that after I buy it I'm going to get in excess of whatever I paid for right and the best way to increase some increase someone's conviction that they're going to get value from you in the future is to provide it value to them in the present…
Escúchalo en el minuto 10:08
Las cifras del gimnasio semi-privado: 600k al año en 1.400 pies cuadrados
Oferta y precioEl modelo semi-privado que Hormozi atribuye a Rick Mayo de Alloy factura entre 500 y 600 mil dólares al año con un local pequeño de 1.200 a 1.400 pies cuadrados, un solo gerente con sueldo base de 40 a 50 mil más un 10 o 20 por ciento de participación en utilidades, y dos ayudantes. Con clases de uno a seis o uno a ocho, basta con llegar a unos 120 miembros y el margen ronda el 50 por ciento; el atractivo es la baja…
think this is this is I I got this from Rick rck uh Rick Mayo of alloy um that model allows you to get to about 5 600,000 a year with you know 1,200 s feet, 1400 ft like super small footprint um and a single manager who's got maybe 10 20% profit share maybe like 40 50k base and two helpers right so it's a very simple lean model uh one on six one on eight depending on how you want to do it um and you all you have to do is get to 120ish uh at the location and it's usually 50% margin I mean I I have over time simplified and simplified the model so that there's just so little operational…
Escúchalo en el minuto 17:57
En enterprise el pitch va sobre el riesgo laboral de quien decide
Mensaje y copywritingHormozi dice que la generación de leads enterprise no cambia demasiado; lo que cambia el resultado es involucrar a la mayor cantidad de stakeholders lo antes posible y orientar el pitch a que ellos queden bien y no arriesguen su puesto. El mensaje es literalmente: este es tu camino al ascenso y al aumento, y no hay ningún downside; todo gira alrededor de ellos, no del producto. Incluye asegurarse de que los que…
Legion like I don't think the legion less it's just how quickly can I involve make sure that my pitch is oriented to risk in terms of their job it's like in a raise and here's there's no know what I mean but I think I think making sure that the bean counters who being real um yeah that their good yeah for sure no it's all good
Escúchalo en el minuto 36:18
El número de Dunbar pone techo al negocio: diseña el modelo para ser rentable en 150 clientes
Retención y relación con el clienteLa mayoría de los micro gimnasios se estanca entre 120 y 150 miembros porque los sistemas necesarios para fabricar conexión humana a propósito se vuelven mucho más complejos al cruzar esa barrera. En vez de construir una máquina complicadísima para operar con 600 miembros, Hormozi prefiere un modelo que sea muy rentable justo en ese techo natural de 120 a 150.
scale and because of are you familiar with dumb Bar's number yeah so the reason I like this model is that like most micro gims cap at 120 to 150 and it's because the systems required to purposely manufacture human connection become significantly more complex as you cross that barrier right and so rather than create this very very complex machine to make it run at 600 you know service based members I'd rather just have a model that runs very profitably at 120
Escúchalo en el minuto 18:38
Metas, valores y estilo de vida: los tres filtros para elegir con quién ir
Estrategia y decisiones de negocioHormozi filtra a las personas con las que se compromete por tres cosas: metas (adónde quiero ir), valores (cómo quiero llegar) y estilo de vida o intereses (cómo es el día a día). Rompió un compromiso anterior con una gran persona simplemente porque las metas de vida no coincidían. Y advierte sobre los llamados 'no negociables' que después se negocian: o es no negociable o es negociable; para él, adónde quiere ir no…
goal is always has always been number having somebody who wants to go that way Leila right wonderful girl to cut it off because we simply had like I want to do this and I was like I great person we're just not necessarily I think on some level like we say these negotiate and so it's like either it's a for me it's like where I want to go is goals which is where I want to go my and then lifestyle which what are my somebody who wants to go the same place the daytoday the same way as me then I'm
Escúchalo en el minuto 29:15
200 horas en una presentación y dos años a seis horas diarias en un libro
Estrategia de contenidosHormozi dedicó 200 horas a preparar una sola presentación de 90 minutos, el equivalente a cinco semanas de jornada laboral, y escribió su siguiente libro trabajando de 6 de la mañana a mediodía todos los días durante dos años. Su punto es que la mayoría no invierte ese orden de magnitud en su producto: si la gente viera cuántas horas hay detrás, el valor percibido no le sorprendería.
it and that's okay my level of output and my understanding of how much work capacity I have has continued to increase over time I have put 200 hours into the presentation that I'm going to be giving on Saturday yeah most most people don't put 200 hours into their product it's just it's just orders of magnitude in terms of difference and so like if people saw how much time I put into the things they wouldn't be surprised by the value yeah they'd be like well that makes sense he spent 200 hours on actually I'm a little embarrassed for the guy he spent he spent basically five weeks of work hours…
Escúchalo en el minuto 11:47
Con la familia: resetear las reglas de trato y hacerlas cumplir bajando el acceso
Estrategia y decisiones de negocioHormozi parte de que a la familia se la trata peor que a nadie porque damos por hecho que no la podemos perder, y rechaza esa premisa: trata igual a familiares y extraños, sobre la base de intercambio justo, sin deudas en ninguna dirección. El método tiene dos pasos: declarar con franqueza absoluta las nuevas reglas de trato y luego hacerlas cumplir bajando la cadencia de comunicación, la proximidad y la…
I think the first layer of this is approaching it with absolute cander which is like what you would tell me a short temper right he used always tell me that and so you have to reset like you have to reset B like these are the rules of engagement like if you want me and in your life this is what is required from me which is like you cannot speak to me this way like if you that's a new tone right and so like you have to reset boundaries have to reset the Rules of Engagement and then the thing is is that you have to enforce those which means that at a certain point you have to decide that I'm…
Escúchalo en el minuto 7:04
Si vas a cortar a alguien igual, córtalo ahora
Estrategia y decisiones de negocioA medida que avanzas, el tiempo que tardas en apartar a alguien de tu vida debería acortarse: si de todos modos vas a cortar con esa persona, hazlo ya y empieza a disfrutar antes los beneficios de no tenerla cerca. El filtro práctico es preguntar en voz alta cómo cree la otra persona que lo que acaba de decirte te ayuda; si la respuesta es que solo te estaba molestando, el trato cambia o la relación se acaba.
it just like I will say that as I've gotten you know further along in that path my time to cutting people has just shrank because if I figure if I'm going to cut this person eventually I might as well cut them now and start enjoying the benefits of of not having them in my life and having all this back and it's like all those time if I have somebody who just keeps inviting me to and then making me feel guilty if I go out and they're like why aren't you drinking or like why aren't you like oh he's on another diet you know whatever it's just like you're not help like just asking the question…
Escúchalo en el minuto 4:10
No busques en qué eres bueno: elige aquello en lo que olvidas el tiempo
Estrategia y decisiones de negocioLo excepcional no se encuentra, se fabrica, porque mejoras por el simple volumen de repeticiones. Como la cantidad de trabajo necesaria es la misma sea cual sea el oficio, el criterio de elección no es en qué eres bueno hoy, sino qué actividad puedes hacer durante horas olvidándote del tiempo: eso es lo que te permitirá sostener el volumen que hace falta para ser excelente, seas plomero, arquitecto o coach de…
else yeah how do you find that exceptional thing then it's not that you find it you make it the more you do the better you get and the more you pull the thread on any of the things that you're interested in the deeper you'll go on it because you will get better at it by very the very fact of how much volume saying do the one that you forget about time while you're doing it and then you will become excellent because you'll be able to actually keep working like you have to solve for what is the thing that I can work the most like this amount of work is required to get where you want to go right…
Escúchalo en el minuto 14:15
Investigación de mercado y clienteHormozi cita datos de un conocido con mucha información sobre suscriptores: las newsletters con mejor LTV son las hipernicho y de alto valor, y suelen sostener un precio más alto. La razón es que un nicho estrecho permite entregar muchísimo valor a una persona concreta, mientras que a una audiencia muy amplia es casi imposible darle valor tremendo. Es la disyuntiva de dar poco valor a mucha gente o mucho valor a…
value especially to a nich audience cuz on on subscriber stuff and like the ones whatnot are typically uh hyper Niche and higher price point um but very specific they can provide an EXT like a lot of super wide it's very hard to provide kind of like Elon Musk thing of like you to a lot of people or a lot of value to like you're better at a specific Niche I
Escúchalo en el minuto 25:57
El contenido cerrado sigue siendo el lead magnet del B2B enterprise
ConversiónHormozi confirma que dar valor por adelantado funciona igual a nivel enterprise, aunque parezca difícil: es exactamente la razón por la que McKinsey publica sus white papers y Goldman Sachs sus análisis de industria. El material es genuinamente valioso, se entrega a cambio del opt-in y desde ahí se hace el seguimiento.
it seems like a lot of Le gen is based and you know part of your value equation the front end which is kind of difficult there moving forward is that do you see maintaining that I think that's 100% McKenzie for example puts out all those white papers and Goldman Sachs put all their industry analysis out right and you opt in you get it and then they'll
Escúchalo en el minuto 38:29
Los seguidores ya no garantizan alcance: cada pieza compite sola
Estrategia de contenidosDesde TikTok, los algoritmos evalúan cada publicación por sí misma y no por el tamaño de la cuenta: alguien con 10 millones de seguidores puede publicar un video malo y no recibir vistas, o una cuenta grande sacar un post con 300 likes. El reverso es que un creador con cero seguidores puede hacer un video excelente y llegar a 10 millones de vistas. Eso iguala la cancha y convierte la calidad del contenido en la…
mean Tik Tok has changed the game in right like right now if you have 10 next video sucks it's not going to get with Instagram you see people with 10 make a post and it's got 300 likes on it though it's good for new creators followers make a banging video and get think it's good thing for everyone it makes content King like the quality
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En enterprise, el grueso del ingreso viene del cross-selling dentro de la cuenta
Retención y relación con el clienteEn ese mismo caso de venta a Fortune 100, la mayoría de la facturación no viene de cuentas nuevas sino de vender a las otras divisiones y geografías de las cuentas ya ganadas: se entra por Google Southwest y de ahí se pasa a Google México, Google LatAm. Ganar la primera cuenta es solo la puerta; la expansión interna es donde está el negocio.
that account with them and then the major majority of their revenue actually just comes from cross- selling all the different uh markets that those people start with you know Google Southwest moving on to Google Mexico Google latam the two biggest areas of expansion from
Escúchalo en el minuto 35:55
El embudo de dos lados: clientes por un lado, talento por el otro
Estrategia y decisiones de negocioLa velocidad a la que una empresa escala correlaciona con la velocidad a la que recluta talento: si eres mal jefe, no transmites visión ni explicas a quién beneficia el negocio dentro y fuera de la empresa, no atraes a los mejores, trabajas de más y nunca logras salir de la operación. Se puede medir el tamaño y la escalabilidad de una compañía por el talento que es capaz de atraer, y por eso Google, Meta o Goldman…
person is and so as you scale up the speed of scaling often correlates with if you are a shitty person or a shitty division or can't explain why this is going to get the best people and if you work overtime and then you never really business and so you can measure the qual the company by the talent that they can Google and meta and Goldman Sachs and because they go they have a brand and that they train people on and people brand Goldman Sach McKenzie whatever there's a two-sided funnel right so on attract customers but on the other side because if you just only know how to breaks and you can…
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Contratar gente de las Fortune 100 para entrar en esas cuentas
Canales de adquisiciónUn conocido de Hormozi que vende exclusivamente a Fortune 100 dice que su estrategia más rentable es contratar personas que vienen justamente de los departamentos de las empresas que quiere como clientes. Llegan con la influencia, los contactos y el know-how ya construidos, y traen la cuenta con ellos.
type organizations I'll tell you two I've got a buddy who sells only to that one of their most profitable Fortune 100 in the Departments that they hire them and they already have all all the knoow and then they can bring
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Oferta y precioLa secuencia que propone es: el contenido en redes es el top of funnel, se convierte en suscriptores de newsletter —a los que hay que tratar como clientes, no como una métrica de vanidad— y esa base se monetiza vendiendo publicidad o menciones a anunciantes, o vendiendo productos propios. Al hacer eso te conviertes en un negocio de medios, algo que él considera perfectamente legítimo. La prioridad operativa es…
that's from the growth perspective from uh building out a newsletter like one is top of funnel the newsletter subscribers I mean that like those are customers you to go top of funnel is just get really just converts into your subscriber you sell ads to the newsletter if you you can also have your own products if media business at that point which is
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Un podcast que trajo un acuerdo de marca de seis cifras, y el riesgo de que no se renueve
Canales de adquisiciónNicole hizo la mayor parte de su dinero como creadora con acuerdos de marca y, apenas lanzó su podcast estando fuerte en el espacio cripto, consiguió un contrato de seis cifras. Ese contrato está por terminar y no cree que se renueve, lo que deja al descubierto la fragilidad de vivir de brand deals: la audiencia sigue creciendo pero no hay nada propio que vender.
Mastermind so since then I started a podcast um doing pretty well I made most my money as a Creator doing brand deals so for example I was big in in the crypto space the second I started my podcast I had like a six-figure deal which coming to an end I don't think it's going to be renewed everyone that I everyone that I talk to is like Nicole you've grown on all these social Pages um not just my personal but like you know other brands that where I'm like curating other people's content and everyone's like it's a no brainer do a newsletter um i t i to sill
Escúchalo en el minuto 23:51
El test de los 45.000 dólares para saber qué buscas en una pareja
Estrategia y decisiones de negocioCuando alguien dice que busca una pareja que cocine, limpie, lo alimente y le lave la ropa, Hormozi le hace una pregunta: si le pagaras 45.000 dólares al año a alguien para hacer eso profesionalmente, ¿qué quedaría de la relación? Todo lo que se resuelve firmando un cheque es un gasto, no una razón para elegir a una persona. Su conclusión: quien quiere hacer cosas grandes necesita a alguien igualmente grande al…
is not my partner and I think um in what like the number one thing that never tried to change me if you want to come along with you has to be equally people settle for a $45,000 someone in the reverse if I were you and wife and I'd be like what are you not politically correct like what are they're like man I would love if someone washed my clothes and iron and blah blah if I paid someone $45,000 a year to do professionally then what would our be cuz that that's an expense you know check and like all those things are
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3.000 dólares por un taller de Facebook Ads que le rindió toda la carrera
Canales de adquisiciónHormozi aprendió a hacer anuncios de Facebook en un taller de tres mil dólares: salió sabiendo hacerlos y esos 3.000 dólares le devolvieron muchísimo más a lo largo del resto de su carrera. El punto es que una habilidad se puede comprar deliberadamente —con un empleo, una certificación, un curso o un taller— en vez de esperar a que llegue sola.
to show people how to do it and you can buying a certification going through a learned I learned how to run Facebook it cost me three grand um at the end of ads and so and that $3,000 has made me my career so point being first thing you
Escúchalo en el minuto 32:13
De mil a un millón son habilidades; de un millón a cien, carácter
Estrategia y decisiones de negocioLa escalera que plantea: la diferencia entre facturar mil y un millón son habilidades; entre un millón y cien millones es el carácter de la persona; y entre cien millones y mil millones —esto lo da como hipótesis que todavía no ha comprobado— es tiempo. Una vez que están las habilidades base, lo que limita el crecimiento deja de ser técnico y pasa a ser quién eres.
I I just did a tweet the other day but thousand and a million uh is skills right the difference between a million and 100 million is character difference between 100 million and a billion in my opinion we'll see if it works is time uh and so once you have the base skills then it's really becomes about who the
Escúchalo en el minuto 33:33
Estrategia y decisiones de negocioEn un negocio lo primero que se pregunta es qué problema estamos resolviendo, y Hormozi sostiene que casi nadie se lo pregunta al elegir pareja; quien lo hace suele buscar el romance de película, que es corto y luego desaparece dejando a dos personas sin nada en común. Él y Leila resolvieron otro problema: sus primeras 30 citas fueron 30 días seguidos trabajando juntos, porque él avisó que iba a trabajar de 9 hasta…
Thrive we set out to solve a different relationship and so I think that the business problem I'm sure you probably are we solving and so most people don't that um they're usually trying to solve have lots of romance and this big that I know is something that is what do we have in common right and so build this this is what I'm doing and the first 30 dates we had were 30 days sleep so if you want to work with me you spending a lot of time with and the didn't really like kick in until like 2 think that our relationship was based on learned the love part it's very hard to physically attracted to…
Escúchalo en el minuto 27:11
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