Marketero · Entrevistas
If You're in Your 20s or 30s, Here's How to Win (at Anything)
17 ideas de marketing sacadas de «If You're in Your 20s or 30s, Here's How to Win (at Anything)», de Alex Hormozi. Sobre todo de medición y experimentos…
- 17 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 23 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 17 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 17 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Medición y experimentosEn vez de partir de lo que hoy puedes producir, parte de la meta y calcula hacia atrás con cuatro preguntas: qué volumen haría falta para alcanzarla, qué recursos exige ese volumen, si vale la pena pagarlos, y qué te lo impide. Casi siempre la respuesta a la tercera es un sí rotundo y a la cuarta, nada. Fue así como concluyeron que necesitaban 15 editores en vez de 5 para llegar a 2.000 anuncios.
Well, if I got to 2000 ads, do I think that I'd have a higher likely of hitting this big goal? What would it take? So we figure out what would it take to get this big goal in terms of volume? And then what are the resources required to do that? And then is it worth it? And most times the answer is a resounding yes, not a small yes, a big ass yes. And so then we say, then what's stopping us? And the answer is almost always nothing. And so I think I would ask yourself the question, if I knew beyond a shout of a doubt that if I could do 100 times more than I'm currently doing, I would hit the…
Escúchalo en el minuto 19:05
Los cuatro canales y el orden para escalar la pauta de menor a mayor riesgo
Canales de adquisiciónSolo existen cuatro formas de conseguir clientes: contacto en caliente, contacto en frío, contenido y publicidad pagada. Dentro de la pauta, 'más' puede significar más dinero, más creatividades o más plataformas, y conviene atacarlas en orden inverso de riesgo: primero más creatividades (más piezas, más ganadores, mejor ROAS), después más presupuesto diario, y solo cuando ya existe la máquina de producción…
We have our core four, right? We've got our warm outreach. We've got our cold outreach. We've got content. We have paid ads. These are the only four things that you can do. More can simply mean more money. It could also mean more creative. It could mean more platforms. And so I will typically do this in reverse order of risk, right? like, okay, well, the first thing I'm going to do is make more creative. If I have more creative, I have a higher chance of getting more winners. If I have more winners, then I'm going to get better ROAS and I'll be able to scale to The second more I'm going to do…
Escúchalo en el minuto 17:06
Estrategia de contenidosUn creador más grande le hizo abrir LinkedIn lado a lado: él había publicado 10 posts ese día, Hormozi uno; en Instagram, 3 contra ninguno. La lección práctica es hacer esa comparación explícita, plataforma por plataforma. Y al competir, igualar el volumen visible del otro solo te empata: hay que hacer 10, 20 o 30 veces más, porque además existe volumen suyo que no puedes ver.
I paid somebody who was way bigger than me at the time in terms of content and all that stuff early on in my career. He said, pull up your LinkedIn. He said, pull up my LinkedIn. And he had made 10 posts that day. And I had made one. He was like, okay, pull up Instagram. He had made three. I hadn't even made one that day. And so we as humans often think I need to do twice as much. I need to do three times as much. We can't fathom what it would mean to do 100 times as much or 1,000 times as much. So when someone's doing better, if you're like, I got to beat them, you look at their volume…
Escúchalo en el minuto 21:42
Medición y experimentosUn negocio de menos de 10 o 20 empleados tiene recursos tan limitados para implementar cambios que conviene elegir una sola apuesta grande al año. Esa restricción fuerza la priorización: si solo tienes una bala, no la gastas en un 5% de mejora en referidos. El filtro es ICE, un marco de inversores: impacto (cuán grande), confianza (cuán probable) y facilidad (qué recursos exige). Si alguien puede duplicar tu negocio…
The amount of resources that you have to implement change are so limited. I pick like one big thing a year that I do. Like one. And what happens is when you realize how limited your resources are in order to deploy successfully a new change or a new experiment, what happens is it forces prioritization. It forces you to focus on what things. If I only had one thing that I could do this year, what one thing would I be like, this is Well, it certainly wouldn't be a 5% thing, right? Well, maybe if we write handwritten cards, we'll get a 5% increase in referrals. It's called it's called ice…
Escúchalo en el minuto 11:21
Medición y experimentosEl optimizador busca sacar lo máximo con lo mínimo; el maximizador busca sacar lo máximo posible. Con 100 dólares que devuelven 1.000 ganas 900 netos a 10 a 1; al subir a 200 y bajar a 6 a 1 obtienes 1.200 y ganas 1.000 netos: peor múltiplo, más dinero. Por eso preferiría invertir un millón para recuperar dos (2 a 1) antes que 10.000 para recuperar 100.000 (10 a 1). Los rendimientos decrecientes siguen siendo…
The difference is that there are optimizers and there are maximizers. Maximizers try to ask the question, how do I get as much as I possibly can? And optimizers ask, how do I get as much as I can out of as little as I can? When you're looking at returns, maximizers win. Diminishing returns are still returns. You need to do more because you're trying to win. So let's say that you've got a marketing campaign where you put $100 in and you get, call it, let's say you get $1,000 out. But as soon as you scale to $200, let's say that you now are getting 6 to 1. So you get $1,200, which is pretty…
Escúchalo en el minuto 6:14
Fija un volumen innegociable y deja que el dolor te obligue a ser eficiente
Canales de adquisiciónComprometerse a una cantidad fija pase lo que pase (100 llamadas al día, 100 minutos de contenido) crea una función forzosa: como el trabajo duele, empiezas a buscar cómo rentabilizarlo. Miras los datos, descubres a qué horas contesta tu mercado y ajustas. Ese aprendizaje no aparece si te permites bajar el volumen; hay que sostener el dolor de la ineficiencia para que el sistema mejore.
Now, one of the interesting things about doing more is that doing more is so painful. But that pain forces another forcing function, which is you will try and minimize how much work you're doing. Or at least you will try and get more. If you have a fixed work, like I'm going to do 100 calls no matter what. I'm going to do 100 minutes of content no matter what. You think, man, it'd be really nice if I got higher pickup rates. So then you start looking at your time and saying, you know, people pick up more in the afternoons for my market. Or they pick up really hot between 5 and 7 a.m. in this…
Escúchalo en el minuto 19:49
Una página que convierte al 30% nunca llegará al 300%: multiplica el tráfico
ConversiónHay quien pasa años testeando una página de captura al 30% para llevarla a 35%, 40% o 45%. Ese camino tiene un techo aritmético: la tasa jamás llegará al 300%, así que nunca multiplicará el negocio por diez. Los inputs, en cambio, no tienen ese techo: puedes mandar diez veces más gente a la misma página y el resultado absoluto sube seguro, aunque la tasa relativa baje.
see people stay in these optimization loops for years. My opt-in page converts at 30%, right? And they'll just keep testing it, trying to get it to 35% or 40% or 45%. But the thing is, it's like, you will never 10x your business by getting this 30% will It will never go to 300%. But you can 10x your inputs. You can do more. You can do more and you can send more in. And then that will for sure increase your output, even if your relative return goes down.
Escúchalo en el minuto 16:04
La capacidad de volumen se construye a diario, no el día del lanzamiento
Estrategia de contenidosNo podían producir 2.000 anuncios en un día: hacían 25 o 50 diarios durante cientos de días seguidos hasta acumular ese banco, y todo eso ocurrió antes de que empezara el lanzamiento. La consistencia es parte del volumen, y solo se puede gastar a cierta escala si los inputs se escalaron en la misma proporción.
But sometimes you just have to do a violent, unreasonable amount of work for an extended period of time. Because part of volume is the consistency associated with it. We couldn't make 2,000 ads in a day. We had to make 25 or 50 ads. And we had to do it every single day for hundreds of days in a row to get to the point where we could make 2,000. And that was before we started. And you can only get to that level of scale with an equal amount of scale in terms of the inputs.
Escúchalo en el minuto 21:00
Todo cambio cuesta un 20% seguro y paga un 5% incierto
Medición y experimentosSegún su observación, cambiar algo donde hay personas involucradas (una página, un guion, un proceso de onboarding) produce una caída de rendimiento de alrededor del 20% mientras el equipo se readapta, y el eventual beneficio ronda el 5% y ni siquiera está garantizado. Es una apuesta con pérdida segura y ganancia incierta, así que su regla mínima es no tocar nada cuyo impacto esperado no supere ese 20% de pérdida.
The next piece though, is that change has a fixed cost and a variable reward. Well, if there's people involved, typically output will go down. You typically get about a 20% decrement or decrease in performance. What ends up happening after that is it might not work. And then maybe you have a 5% higher output here. If you have a 20% guaranteed decrease and you have the potential for a 5% increase, do you take that bet? No. So for me, the minimum rule is that it's got to be over 20 percent if I'm going to get a 20 percent loss guaranteed, right?
Escúchalo en el minuto 9:05
Escalar lo que ya funciona es la apuesta de mejor retorno ajustado a riesgo
Medición y experimentosConseguir que algo funcione (un canal, un guion de ventas, una oferta) exige probar muchas cosas fallidas antes de acertar, así que la probabilidad de que el siguiente cambio también funcione es estadísticamente baja. Con recursos limitados, meter más volumen en la máquina que ya demostró funcionar tiene mejor retorno ajustado a riesgo que gastar esos mismos recursos en tirar de nuevo los dados.
And I'm going to explain why it's the highest risk adjusted return move that you can make to win more in business or just win more in life. But more actually has the highest risk-adjusted return move that you can possibly make within the business. The reason more has the highest risk-adjusted return for a business or for you is that it's so hard to get something to work, right? You try a bunch of things, and then finally something works. The likelihood that you're changing that thing and that next thing working is actually statistically very low. And so the idea is, okay, I have these limited…
Escúchalo en el minuto 0:14
Decide qué quieres comer, no qué hay en el refrigerador
Estrategia y decisiones de negocioLa mayoría piensa la estrategia como preparar la cena: abre el refrigerador, mira qué hay y decide qué improvisar con esos ingredientes. La pregunta correcta es al revés: qué quieres comer, y después salir a conseguir los ingredientes. Aplicado al negocio, significa fijar primero el resultado deseado y luego construir los recursos, en vez de limitar la ambición a la capacidad instalada de hoy.
Most people think about business strategy like they think about making dinner. So they go to their kitchen. They open up the fridge. They look what's inside and say, what am I going to whip up, right? But the question that we should be asking isn't, what am I going to whip up from what's We should ask the question, what the do I want to eat? And then go get the ingredients and go make it happen.
Escúchalo en el minuto 12:09
El trabajo empieza cuando se acaba la motivación
Estrategia y decisiones de negocioEl punto en que dices que ya no puedes hacer más es justamente donde ocurren los grandes desbloqueos de volumen: la mayoría subestima a la vez cuánto volumen exige el objetivo y de cuánto es capaz, y la capacidad siempre es mayor que lo requerido. Por eso quien hace 100 llamadas uno o dos días y concluye que no funcionó simplemente no hizo ni de lejos lo suficiente. La receta se reduce a mejorar y no parar nunca; la…
What's very sneaky about more is that you get to a point and then you say, there's no way I can do more. And at that point is where the big unlocks in volume really occur. Most business owners wildly underestimate the amount of volume, one, that is required, and two, that they are capable of. Your capability is always higher than what is required. But the thing is, is that you might not know it yet. And it just comes down to this. Number two, never stop. If you do only those two things, you will win on a long enough time horizon. The problem is people convince themselves they no longer want…
Escúchalo en el minuto 0:50
Si la necesidad es la madre de la invención, la repetición es el padre de la habilidad
Estrategia y decisiones de negocioLa magia está en los retornos compuestos de hacer lo mismo una y otra vez: la repetición genera una profundidad de comprensión y de destreza que ningún cambio produce. Muchos emprendedores usan el negocio para satisfacer su propia necesidad de novedad, cuando el negocio prospera con la monotonía. Los períodos en que más dinero ganó no fueron los de más cambios, sino los aburridos de bloquear y ejecutar.
But the magic is the compounding returns you get when you do the same thing over and over You get this depth of understanding, this depth of skill that happens with repetition. If necessity is the mother of invention, repetition is the father of skill. And so this has taken me so much time because I'm a natural, I'm a yes hinge, right? Because the times I've made the most money in my life have not been when I've been changing It's actually when the business has been really boring and we're just blocking and tackling and doing it over and over again. Just because you have this compulsion to be…
Escúchalo en el minuto 10:38
Sin tocar nada, el equipo mejora entre 1% y 3% cada mes
Medición y experimentosSi no cambias nada, la gente igual se vuelve más hábil en su trabajo por pura repetición, lo que produce mejoras del orden de 1% a 3% mes a mes. Eso convierte la inacción en una opción con retorno positivo: el statu quo no es cero, y por eso los períodos más rentables de su negocio fueron los aburridos, en los que solo repetían lo mismo.
Because here's the part that no one else knows. If you change nothing, believe it or not, people get better at their jobs. They get more skilled. And so you'll typically have one, two, three percent increases that happen kind of month over month from you just not changing anything, from just leaving it alone.
Escúchalo en el minuto 12:35
260 eventos en 365 días llevaron a Real de 200 millones a 1.200 millones
Canales de adquisiciónSharon, presidente de acquisition.com, hizo crecer Real de 200 millones a 1.200 millones de dólares anuales en menos de tres años. Su respuesta a cómo lo logró fue puro volumen: 260 eventos en 365 días, hablando en prácticamente todos los escenarios del sector inmobiliario para generar demanda de la plataforma. La mayoría de los dueños de negocio cree que ya hace 'muchos' eventos cuando hace uno al mes.
And so Real was a $200 million per year business, and he had grown it from $200 million to $1.2 billion in less than three years, so like 30 months. $200 million to $1.2 billion, less than three years. We're having dinner, and he says, I just did 260 events in the last 365 days. And he was like, I flew around, and I did every single real estate event. I spoke on every single stage, and that's how I generated, you know, more demand for our platform, for realtors. Now, we've been friends for years, but seeing him so tactically involved in the business and being like, that was the thing that…
Escúchalo en el minuto 1:38
2.800 anuncios y 500.000 dólares diarios detrás de un lanzamiento de 105 millones
Canales de adquisiciónEl lanzamiento del libro Money Models facturó 105 millones de dólares en 72 horas y la explicación fue la escala publicitaria: más de 2.000 anuncios producidos antes de que empezaran las seis semanas previas, 2.800 en total. Con 5 editores a 5 anuncios diarios cada uno solo llegaban a 25 al día, así que contrataron 10 editores más hasta llegar a 15; al final del lanzamiento gastaban 500.000 dólares por día en pauta.
And it's one of the biggest reasons that we had a $105 million launch for $100 million money models in 72 hours for my latest book. So for this guy, the reason we were able to do 105 point whatever million at the launch is because we advertised so much, right? So we did, I think, 2000 plus ads before the six weeks out began. We made 2000 ads, which takes significantly longer than counting to 2000. Because then I can say, well, my editor, I only have five editors. They can only do five ads a day each. And that's 25 ads a day is all we can put out. And so that means that we had to contract 10…
Escúchalo en el minuto 0:06
Estar en el 0,01% significa salir número uno de un estadio de 10.000
Estrategia y decisiones de negocioTraducido a acciones y no a aspiraciones: el 1% es entrar a una sala de 100 personas y salir primero; el 0,1%, entre 1.000; el 0,01%, en un estadio de 10.000 y ganarle a todos, no a casi todos. De ahí se sigue que no puedes hacerte excepcional viviendo una vida normal: para volverte la excepción, tu vida tiene que ser tan distinta que la mayoría la rechace, y explicarte ante quienes no te apoyan es puro tiempo…
Many people say they want to be in the top 1%, or 0.1%, or even 0.01%. But saying that has zero bearing on whether it happens. Achievement comes from actions, not aspirations. To be the top 1%, you need to enter a room of 100 people and leave number one. To be the top 0.1%, you need to enter a room of 1,000 people, like a local high school, and leave number one. To be the top 0.01%, you need to enter an arena of 10,000 people and leave number one. And so if you have the goal to be in the top 0.01%, do you think that you can live a normal life? Do you think that you don't have to sacrifice…
Escúchalo en el minuto 3:03
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