Marketero · Entrevistas
La Guía Definitiva de Finanzas y Contabilidad para Pymes - Raúl Cortez - E61
88 ideas de marketing sacadas de «La Guía Definitiva de Finanzas y Contabilidad para Pymes - Raúl Cortez - E61», de Oski de Haciendola. Sobre todo de…
- 88 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 2 h 21 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 88 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 88 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Estrategia y decisiones de negocioMapear cada línea y margen del estado de resultados (ingresos, costo de producto, gastos de venta) con las áreas y cargos del organigrama permite responsabilizar y medir el rendimiento de cada equipo respecto a su impacto directo y su costo asociado.
Margen bruto, margen de contribución, EBITDA, resultado neto y resultado antes de impuesto y resultado neto. Y ahí tú tienes un estado de resultado en donde cada una de estas líneas representan el músculo del emprendedor. Acá está el área de venta y con esta línea tú puedes medir a área comercial. Acá está el comprador, el que te compra fuera. Aquí tú puedes medir al área de al área de compra. Si está comprando bajo los márgenes que tú dijiste. Entonces, proveedor que nos vende la suela del zapato, el proveedor que nos vende zapato, la caja, tenía ahí millones de líneas y lo hay un ejercicio…
Escúchalo en el minuto 1:18:23
Estrategia y decisiones de negocioAl inyectar dinero personal a una sociedad, se debe respaldar la operación legalmente mediante un contrato de mutuo (préstamo). De esta forma, cuando la empresa devuelva los fondos a la cuenta personal del socio, la autoridad tributaria reconocerá la transacción como una devolución de deuda y no como un retiro de utilidades afecto al Impuesto Global Complementario.
Efectivamente y ahí estos 9 millones, Oki, el emprendedor tiene que tomar esto, hacer un contrato de mutuo en lo jurídico. El contrato de mutuo es un de préstamo, chiquillos, ¿para qué? Para que a través de este contrato el dinero ingrese a la sociedad y después el día de mañana cuando la sociedad le quiera devolver esa plata a este caballero porque este la tiene que pagar, cierto, al banco, Haciendo esa recirculación, cuando la sociedad saque plata, se la pase a este caballero y le pague al banco, eso no se considere como un retiro de los socios o del socio. Si tu contador hoy día eh no te…
Escúchalo en el minuto 28:24
Estrategia y decisiones de negocioTransferir utilidades acumuladas desde una sociedad operativa hacia una sociedad holding matriz protege el capital frente a demandas, quiebras o contingencias del negocio operativo. Como estos fondos ya pagaron impuesto corporativo en su origen, ingresan a la matriz con costo tributario cero y solo tributarán sobre las rentabilidades adicionales (rentas pasivas) que generen al ser reinvertidos.
Si te llega una contingencia, te llega una bomba, ¿cierto? Tributas como grande, 14 ¿Por qué? Porque esta empresa su matriz de ingreso es renta pasiva. Entonces, para poder ser PYME tiene que ser renta activa. Por lo tanto, si estos 1,000 millones tú lo colocas a depósito plazo, fondos mutuos y sacas rentabilidad y ganaste 100 millones de rentabilidad, esto va a pagar, ¿cierto? Un 27% pero la ganancia de la explotación de estos 1,000 millones. De los 100 vais a pagar 27. De los 100 vais a pagar 27. Pero estos 1,000 que tú recibiste acá cuando lo recibiste, ¿cuánto impuesto vas a pagar? Cero…
Escúchalo en el minuto 2:16:04
Proyección semanal de flujo de caja a 4 semanas para anticipar liquidez
Estrategia y decisiones de negocioLlevar un flujo de caja proyectado a cuatro semanas vista —actualizado cada viernes con el saldo real en banco, ingresos estimados (ventas diarias y cobranzas) y egresos comprometidos (nómina, pauta publicitaria, proveedores)— permite anticipar si el negocio tendrá déficit con suficiente margen para activar ventas o buscar financiamiento antes de quedarse sin caja.
Voy a explicar que eh yo nunca había tenido un flujo caja hasta que contratamos a nuestra querida contadora que armó el área y y ella empezó a hacer algo muy, no sé si simple, pero hoy día mando un Excel que tiene cuatro semanas en el futuro. Entonces, dice lo manda los viernes. Este viernes cerramos con, por ejemplo, 10 millones de pesos en la cuenta y podemos ver la próxima semana. La próxima semana van a estar estos para entrar tanta plata por el e-commerce que es calculo un promedio, no sé, puedo entrar 1 millón 2 millones al día, calculo un promedio y después dice nos van a pagar tantos…
Escúchalo en el minuto 1:33:40
El flujo de caja debe construirse con montos brutos e impuestos incluidos
Estrategia y decisiones de negocioA diferencia de otros reportes financieros donde se analiza el valor neto, el flujo de caja debe registrar los cobros y pagos en montos brutos (con IVA e impuestos incluidos), ya que refleja el movimiento real y efectivo de liquidez en la cuenta del negocio.
Otra máxima, el flujo de caja los proveedores y los clientes aquí sí es con el monto bruto. Ese un punto que tenemos tener súper claro. En este informe esto va con el monto bruto. el que tiene impuestos e IVA incluido. Exacto.
Escúchalo en el minuto 1:44:40
Cálculo del costo de producto (COGS) en negocios de importación
Oferta y precioPara costear con precisión un producto importado, el costo de producto (COGS) debe calcularse en valores netos e incorporar todos los gastos incurridos hasta que la mercadería ingresa a la bodega: precio de compra, flete internacional, seguro y transporte local desde la aduana.
Este estado de resultados siempre se presenta en neto. Voy a tener mi costo de producto. El cost of goods sold. Entonces acá si yo tuve algún esfuerzo para que ese costo de producto que está implícito dentro eh se confeccionara ponte tú en el mundo de la importación, forma parte del costo producto en una importación, el flete, eh el seguro, ¿cierto? También cierto el traslado desde la aduana hasta las bodegas, ¿cierto? De tu de tu hasta las puertas de tu bodega, ¿ya? Entonces para costear bien algo que importaste es todo el costo hasta que llegó y lo tenés bodega. de bodega, ¿ya? Todo eso…
Escúchalo en el minuto 49:46
Estructuración y proyección semanal del flujo de caja
Estrategia y decisiones de negocioEl flujo de caja debe proyectarse de forma secuencial (por ejemplo, semanalmente), sumando los ingresos previstos al saldo inicial y restando las salidas operativas (proveedores, sueldos e imposiciones). El saldo final de cada período se convierte en el saldo inicial del siguiente, permitiendo identificar déficits antes de que ocurran y tomar medidas correctivas a tiempo.
Saldo inicial, del saldo inicial tengo que tener los ingresos, las salidas, ¿ya? Los ingresos son valores que se suman, las salidas valores que se restan, ¿ya? Acá abajo voy a tener la descripción de los ingresos y acá la descripción de las salidas. Por lo tanto estos 30,000 van a ser el saldo inicial de quién? De la semana siguiente. Entonces aquí, bueno, la próxima semana voy a partir con 30,000 pesos. Ojo, estamos hablando del proyectado, ¿ya? Este flujo caja proyectado. Entonces, como este es el flujo de caja proyectado, ¿me permitiría el flujo caja tener un número negativo? La respuesta…
Escúchalo en el minuto 1:39:30
Proyectar el flujo de caja para anticipar déficits temporales de liquidez
Estrategia y decisiones de negocioElaborar un flujo de caja proyectado por semanas permite detectar con antelación períodos con saldo negativo y planificar a tiempo inyecciones de liquidez (aportes de socios, líneas de crédito o postergación de pagos), programando su devolución cuando entren los cobros de clientes.
Pero aquí es donde yo determino en el flujo caja proyectado que este mes voy a estar con una semana en negativo. Por lo tanto tengo que salir a buscar. Supongamos que la plata pone el socio en su billetera, acá van a caer 10,000, ¿cierto? Y aquí podéis decir, oh, puedo recuperar lo que pedí. Entonces al próximo a la próxima semana me voy a recuperar las 10 lucas que pedí, ¿cierto? Y eso es devolución de socios. Y realmente, ¿cuánto te va a quedar en la caja empresa? 60,000.
Escúchalo en el minuto 1:42:47
Separar el patrimonio acumulado de la sociedad operativa para protegerlo de riesgos
Estrategia y decisiones de negocioEl blindaje patrimonial consiste en aislar las utilidades y el capital acumulado fuera de la empresa operativa en la que se generaron, evitando que contingencias comerciales, cambios macroeconómicos o crisis reputacionales pongan en peligro el patrimonio consolidado del negocio.
Chiquillos, blindaje patrimonial, protección de patrimonio. ¿Qué es lo que qué es lo nosotros desarrollamos dentro de esta estructura, es tratar de resguardar la utilidad, las ganancias, el patrimonio que hemos formado en los años de negocio de generar una separación de los riesgos de las sociedades en donde se generaron estas utilidades, ¿ya? Es como la tendencia, una persona natural constituye una empresa operativa, ¿ya? Dentro de esta estructura, si nos vamos a la masa patrimonial, tiene un patrimonio de todo esto. Porque tiene utilidades acumuladas. Entonces, esta empresa que acá le ha…
Escúchalo en el minuto 2:09:12
Escalabilidad publicitaria mediante la relación entre LTV y CAC
Medición y experimentosConocer el valor acumulado del cliente (LTV) proyectado en el tiempo permite invertir con agresividad y certeza en adquisición (CAC), asegurando la rentabilidad por unidad vendida más allá de la primera transacción.
El famoso que una cosa es como claro, el negocio maravilloso, pero te vais a la unidad de cada venta, de cada cliente, cuánta rentabilidad significa y proyectado ojalá en el tiempo. Eso se relaciona al mundo del e-commerce con los costos de adquisición y la rentabilidad proyectada de cada cliente en el tiempo. Ehm, y ahí en el mundo del e-commerce en el modelo y en el modelo de software también, bueno, y en el final todos los modelos que hayan clientes. Que es el valor acumulado de cada cliente. En el caso de ustedes que es lo podéis sacar, tú le vendías al retail, entonces lo veis como Pero…
Escúchalo en el minuto 1:51:50
Priorizar la reinversión en el propio negocio sobre inversiones pasivas externas
Estrategia y decisiones de negocioReinvertir las utilidades o EBITDA generado en el propio negocio suele superar el rendimiento de inversiones pasivas tradicionales (como el mercado bursátil al 10%), debido a que el fundador controla directamente las variables operativas, comerciales y de asignación de capital para hacer crecer la base de ingresos.
Entonces, si tú tenías una empresa que te está generando flujos de 10 o 20 30% rentabilidad, ándate ahí por encima 1.000 veces versus el 10% que te da invertir en las acciones de Estados Unidos. Entonces, en vez de ir invertir para ganar el 10% de la cuestión o por si Bitcoin le fue bien eh te hay un negocio de flujo. Como dice Óscar, si acá en el EBITDA tú cierras tú cierras, ejemplo, con un EBITDA de 25% o un EBITDA de 20% y tú sabes que industria tú todavía, ¿cierto? La industria no está a tope y tu oferta de valor puede seguir creciendo. Este 20% tú lo reinviertes en tu mismo negocio…
Escúchalo en el minuto 1:25:24
El margen de producto como primer nivel de análisis y base de negociación
Oferta y precioEl margen de producto (precio de venta neto menos costo directo del producto en bodega) es la primera capa de rentabilidad del negocio; aunque no representa el beneficio neto final, definirlo con claridad es indispensable para evitar confusiones al negociar con proveedores, distribuidores y canales de retail.
Por lo tanto, aquí yo voy to tener el primer el primer análisis, ¿ya? Y esto se va a llamar margen de producto. Tenemos como millones de formas los márgenes, así que empecemos a ¿Cómo o sea, el precio de venta menos el costo del producto. Margen producto. Que este es el primer nivel. O sea, esto no es lo que vamos a ganar. Esta es una primera explicación para entender el negocio, por eso que este estado es super revelador si es que uno lo maneja para poder tomar decisiones el día de mañana. Yo creo que es super importante cuando la gente se sienta a negociar con los proveedores, con el…
Escúchalo en el minuto 51:15
Desglose multinivel de costos para el cálculo del margen de contribución real
Oferta y precioPara calcular con precisión el margen de contribución, no basta con restar el costo de compra al precio de venta; se debe desglosar una segunda capa que incluya los costos de acondicionamiento previo a la entrega (mano de obra directa, empaque y gastos indirectos operativos como luz y arriendo del área operativa).
Bueno, después del costo de producto que me va a dar el margen del producto, después tengo algunos otros costos que van en direccionamiento directo, ¿cierto? Los costos de producción o los costos adicionales, ¿cierto? Que voy a tener incluirle al producto antes de que este yo se lo pase a un cliente. Por ejemplo, la si fabrica y la persona que está haciendo esa fabricación de que lo mete en caja, le pone los cordones, le pega una limpiada, todo eso se llama mano de obra directa. Eh la luz del galpón, sería ¿cierto? Entonces ahí tenemos el arriendo que la cuota de arriendo del área operativa…
Escúchalo en el minuto 52:31
Registro de ingresos en valores netos para el análisis financiero
Medición y experimentosEl estado de resultados y el análisis financiero de un negocio deben construirse siempre con valores netos (excluyendo el IVA u otros impuestos indirectos), evitando distorsionar la facturación real y la rentabilidad operativa.
Y bueno, en valores netos. Yo creo que ahí hay un gran un gran los emprendedores casi siempre oh vendí 10 millones, pero siempre están hablando en montos que incluyen el IVA, que incluyen todo el cuento. Entonces, cuando analizamos todos los números de una empresa siempre vemos los valores netos.
Escúchalo en el minuto 45:18
Aislar los costos operativos locales para evaluar su integración con el proveedor de origen
Oferta y precioSeparar en la contabilidad los costos de adecuación y empaque local respecto al costo base del producto permite comparar financieramente si conviene realizarlos internamente, tercerizarlos o negociar con el fabricante en origen para que los entregue listos para la venta.
Exacto, porque esto te va a mostrar eh después cuando tú hagas los análisis que cuánto te cuesta ¿cierto? Hacer este trabajo dentro de Chile, por colocarte un ejemplo. Entonces aquí después cuando hagamos los análisis esto te cuesta X. Pregunta, ¿qué pasa si esto lo externalizo a una tercera persona? O qué pasa si esto se lo logro ingresar a mis proveedores, ejemplo en China donde compré los zapatos. ¿Cuánto me cuesta ya versus en cuánto yo lo hago acá?
Escúchalo en el minuto 55:27
Mecánica contable al inyectar dinero propio por encima del capital inicial
Estrategia y decisiones de negocioCuando un fundador aporta dinero personal a la empresa superior al capital social escriturado, la diferencia se registra contablemente como un pasivo (deuda de la empresa con el socio) y no como patrimonio, evidenciando la necesidad de separar el estado de situación personal del corporativo.
Entonces le coloca, ejemplo, a la empresa le coloca un capital inicial, un capital inicial de 1 millón de pesos. Pero viene el caballero, saca 10 millones de pesos, lo coloca arriba la mesa y empieza a comprar materiales. En inventario suponte que compró 5 millones, ¿ya? Y en caja dejó 5 millones más para mover, cierto, la logística, distribución, lo que Entonces, como todo lo que una empresa tiene a alguien se lo debe, ¿ya? Si se tiene que cumplir la ecuación. En activos voy a tener 10 millones de pesos, que serían 5 más 10. Acá en patrimonio voy a tener 1 millón de pesos y acá tengo 9…
Escúchalo en el minuto 26:57
Separación de finanzas personales y empresariales
Estrategia y decisiones de negocioUn paso clave en la maduración de un negocio es separar formalmente las cuentas y estados de situación de la persona natural respecto a los de la empresa.
La persona tiene su propio estado de situación y este es el otro estado de situación la empresa y ahí se cumple un gran paso en el mundo del emprendedor cuando se para la aguas y las cuentas.
Escúchalo en el minuto 0:40
Fijar un tope porcentual al costo de adquisición de producto para proteger el EBITDA
Estrategia y decisiones de negocioPara salvaguardar el margen neto y el EBITDA del negocio, se debe establecer un umbral máximo estricto en el costo de compra de producto o insumo (por ejemplo, tope del 30%) y usarlo como métrica clave de desempeño para el área de compras.
Lleguemos al porcentaje de resultado neto o al EBITDA que nosotros esperamos, nosotros controlamos cada uno de estos bloques y uno de los más importantes es este. Es la compra del producto. Nosotros sabemos que si acá no compramos no compramos, si nos pasamos en la compra nos pasamos, ejemplo, sobre un 30 un 30% en la compra del producto en esa línea, si aquí me voy a un 32 o un 33 ese 32 33 me va a pegar acá. Por eso es que medimos mucho al área de compra, lo medimos, ¿cierto? Directamente en el área de costo producto y no puede pasar más del 30 por ciento.
Escúchalo en el minuto 1:22:03
Estrategia y decisiones de negocioPara evaluar la solvencia y el riesgo crediticio de una empresa, las entidades bancarias exigen tres informes financieros complementarios: el balance (para analizar la estructura de capital), el estado de resultados (para medir el rendimiento y rentabilidad) y el flujo de caja (para comprobar la liquidez mensual y verificar que no habrá meses de quiebre que impidan pagar las cuotas).
Y ojo, que este informe ¿quién te lo pide cuando vas a pedir un crédito? El banco te pide tres informes, te pide el balance para ver la situación de estructura capital, te pide el estado de resultado para ver el rendimiento de tu negocio. Pero, ¿qué es lo que te pide también? El flujo de caja para ver qué, para ver si tienes algún mes en donde quiebre tu flujo para que, ¿cierto? No le vaya a faltar la cuota su bolsillo, que es otro informe de riesgo que te pide el banco para poder tener un buen crédito. Te piden el balance, la declaración de impuestos, el estado resultado, eh la foto de que…
Escúchalo en el minuto 1:47:37
Estrategia y decisiones de negocioPara conseguir mejores precios sin colapsar el almacenamiento ni inmovilizar liquidez, se debe negociar con los proveedores comprometiendo el volumen total anual pero pactando entregas parciales y periódicas acompasadas al ritmo de producción.
Como, por ejemplo, nosotros nos pasaban las cajas que cuando ya tenéis información de un año es así, oye, estoy comprando 100 millones en cajas, ¿cacháis? Es distinto llegar como hola, me fabrica 1.000 cajas versus compro 100 millones al año. Te puedo comprar tanto al mes. Necesito que me desarrolléis esto, qué precio me podéis dar, cómo podemos llegar en conjunto, coordinar y empezáis a despachar los tiempos porque tampoco te querías mega estoquear de caja. Entonces, tratáis de que le decís te voy a comprar 100, entonces trata de despacharme cada dos semanas para no tener una bodega más…
Escúchalo en el minuto 1:22:55
Criterio de materialidad para clasificar compras como activo fijo o gasto
Estrategia y decisiones de negocioAunque un bien esté destinado a durar varios años, si su materialidad es demasiado baja y el costo de controlarlo administrativamente en un libro de activos fijos supera el beneficio, debe enviarse directamente a gasto en el estado de resultados.
O sea, no tiene una fecha de definición, sino tiene una intención, ¿ya? O sea, yo voy a comprar una máquina y esta me va a durar tres años. Eh ya por definición, ¿cierto? Es un activo no corriente. Si voy a tener un disculpa, una maquinaria o alguna herramienta que yo voy a utilizar, pero su materialidad no me permite generar un porque ojo, todo esto hay que controlarlo. Entonces, si su materialidad es muy baja y me sale más caro controlarlo en un libro de activos fijos que mandarlo a gasto, ese esa inversión no va acá, eso se directo al estado de resultados como gasto que es el segundo…
Escúchalo en el minuto 23:09
Disciplina de planificación presupuestaria y control mediante el estado de resultados
Estrategia y decisiones de negocioTodo negocio debe proyectar con anticipación (idealmente entre octubre y noviembre) las ventas esperadas, la estructura de costos y la cobertura de divisas para el año siguiente, utilizando luego el estado de resultados como herramienta de gestión periódica para contrastar la ejecución real frente al presupuesto estimado.
Pero el estado de resultado es un estado Resumiendo, es un estado de gestión. Muestra el músculo del administrador porque si acá abajo, recordemos, los negocios no son improvisados, ¿cierto, Óscar? Nosotros más menos en octubre, noviembre, que es la disciplina tiene que tener usted, tenga contador, no lo tenga, pero usted tiene que proyectar el próximo año cómo cuánto va a vender, ¿cierto? Cuáles van a ser sus costos, si compra en pesos, compra dólares, ¿ya? Cómo se va a cubrir y todo el tema. Entonces, ese ejercicio que es el presupuesto, la proyección, usted después tiene que…
Escúchalo en el minuto 1:23:39
Medición y experimentosPara evaluar la salud financiera del negocio, el estado de resultados debe contrastarse contra periodos anteriores y enfocarse en la última línea (utilidad neta), ya que un menor volumen de ventas puede generar mayor rentabilidad tras optimizaciones operativas o reestructuraciones.
Porque ojo, todos los estados financieros que vamos a explicar, excepción, cierto, ahí del flujo caja tienen que ser comparados contra algo. Pregunta, este año vendí 100 millones de pesos, ¿me fue bien o me mal? Porque lo importante es la última línea. La que está acá al fondo, la plata que realmente se generó con la operación. Efectivamente y también como segunda derivada entender cómo te fue en comparación al año anterior porque si el año anterior facturaste 200 y este año facturaste 100 aunque tengas línea positiva abajo algo pasó, pues. Pero también, Raúl, uno no sé, pues pudiste haber…
Escúchalo en el minuto 46:01
Estrategia y decisiones de negocioPara proteger el patrimonio y optimizar la carga impositiva en empresas consolidadas con altos flujos de caja, se recomienda reorganizar la estructura corporativa creando una sociedad de inversiones (holding) que controle a la sociedad operativa. Esto permite retirar utilidades hacia la matriz para reinversión sin activar el tramo máximo del impuesto global complementario (hasta 40% para la persona natural) y aísla…
Bueno, la persona natural puede hacer un proceso de reorganización empresarial. Y esta persona puede constituir una sociedad de inversiones, ¿cierto? Sociedad de inversiones en donde la sociedad de inversiones va a ser dueña de la sociedad operativa. Papá, un cortafuego. ¿Y qué es lo puede hacer esta sociedad operativa con este lindo flujo de caja que tiene acá? Lo va a reinvertir a través de la sociedad de inversiones. Le va a generar un retiro, ¿cierto? Un retiro de los 1,000 millones. Y no los va a tirar acá porque si los tira acá se le iría el 40 40% Por la tabla del global complementario…
Escúchalo en el minuto 2:13:10
Evaluación bancaria del capital de trabajo para otorgar financiamiento a PyMEs
Estrategia y decisiones de negocioPara evaluar solicitudes de crédito, las entidades bancarias analizan si el activo corriente supera al pasivo corriente (capital de trabajo positivo). Un capital de trabajo negativo indica riesgo de liquidez o pérdidas operativas y bloquea el acceso a financiamiento, mientras que uno positivo demuestra capacidad de pago y solvencia a corto plazo.
Esto el banco lo analiza cuando uno le va a pedir créditos. Te toma, cierto, todo el activo corriente y ve si el activo corriente es capaz de cubrir el pasivo corriente. Es si el activo corriente es mayor que el pasivo corriente, este diferencial que está aquí este adivinen cómo se llama. Capital de trabajo. Entonces lo primero que te analiza el banco es si el activo corriente es mayor que el pasivo corriente tienes capital de trabajo positivo. Pero lo primero que te mira es el activo corriente sea mayor que el pasivo corriente. Si este indicador fuese así, activo corriente, pasivo corriente…
Escúchalo en el minuto 35:38
Estrategia y decisiones de negocioPara proteger el patrimonio acumulado, conviene retirar los excedentes de capital fuera de la empresa operativa y financiar el capital de trabajo mediante deuda bancaria o de terceros, asegurando que la rentabilidad obtenida supere la tasa de interés.
Fuerza de reacción cuando los números van mal, puedo reaccionar frente a Y la estructura la estructura de blindaje patrimonial tiene que ver con un concepto, no dejes todos los huevos dentro de la misma canasta, Sácate los 1,000 millones para afuera y como esta empresa que abajo ya creció, ya es sujeta a crédito, si necesitas 500 millones de capital trabajo, ve si el banco te lo presta. Porque si te llega una bomba es mucho mejor que la plata que está aquí en empresa operativa que está abajo sea de un tercero y no tuya. pero al final si lográis hacer lucas con plata de otro, del banco, de…
Escúchalo en el minuto 2:18:38
Estrategia y decisiones de negocioConstituir una persona jurídica (sociedad) crea una ficción legal que separa el patrimonio personal del empresarial, limitando el riesgo y la responsabilidad ante acreedores únicamente al capital aportado al negocio.
Y esta sociedad netamente lo que hace es separa el patrimonio, ¿cierto? A nivel de estructura separa el patrimonio de la persona natural, del patrimonio ¿cierto? Con el cual se va a constituir la sociedad es parte del patrimonio de una persona que lo aporta, ¿cierto? Se limite se limite, ¿cierto? Digamos que un capital de 10 millones pesos se limite a la actuación que va a ser la estructura societaria con todo lo que ya hablamos. Es un blindaje que tienen las personas naturales para poder desarrollar negocios que le puede ir bien o le puede ir mal. Y si a mi negocio le va mal yo voy a perder…
Escúchalo en el minuto 1:56:09
Estrategia y decisiones de negocioOperar la actividad comercial a través de una persona jurídica (sociedad) con su propia cuenta bancaria aísla el riesgo patrimonial: ante una fiscalización o liquidación de impuestos (como IVA o renta), la responsabilidad recae sobre el patrimonio de la empresa y no sobre los bienes personales del emprendedor.
Entonces te va a liquidar por IVA, te va a liquidar por renta y esto va a ir tu RUT. Y como va a ir tu RUT lo que vas a colocar en riesgo va a ser el patrimonio personal que ojo, es distinto si esa persona hubiese constituido la sociedad hubiese tenido la cuenta corriente de la sociedad y las transferencias hubiesen llegado acá. Porque el servicio, ¿a quién tendría que haberle liquidado los impuestos? A la sociedad. Y esa liquidación de impuesto liquidación, ¿qué patrimonio hubiese tocado? Ese. Y no este.
Escúchalo en el minuto 2:00:04
La vida útil para depreciar activos debe definirse según la realidad económica y no solo por tablas tributarias
Estrategia y decisiones de negocioBajo normas financieras como IFRS, la depreciación de un activo fijo debe reflejar su desgaste y uso económico real dentro de la operación (por ejemplo, restricciones de contratos o requisitos de clientes), en lugar de limitarse a los años estándar fijados por el Servicio de Impuestos Internos.
En el mundo tributario existe una lista ¿cierto? Que se llama eh la lista que el Servicio de Impuestos Internos te da para distintos tipos de activos cualificados, te dice cantidad de años a depreciar para el mundo tributario. Pero como partimos este poco hablando de IFRS la depreciación ¿cierto? Se la da el administrador y porque parte de un principio. Nadie conoce mejor el negocio que el administrador lo está ejecutando. Me compro una camioneta, me compré la camioneta, el Servicio de Impuestos Internos me dice que tengo depreciarla en cinco años, ¿ya? Pero resulta que esa camioneta tú…
Escúchalo en el minuto 1:08:42
El estado de resultados y el balance como base de medición empresarial
Estrategia y decisiones de negocioToda evaluación de rentabilidad, inversión y salud financiera de una empresa debe originarse en el estado de resultados y el balance general, que constituyen las herramientas estándar y transversales para medir cualquier modelo de negocio.
Pero cuando toda la gente habla de invierte en criptomonedas y inmobiliario en la inversión y la rentabilidad, todo viene de El estado de resultado. Y el balance. Y el balance. Todo viene de eso. Esta es la forma en cómo se miden los negocios y los sirven para todos los negocios de forma transversal, ¿ya?
Escúchalo en el minuto 1:32:09
Capital de trabajo positivo como señal de rentabilidad acumulada
Medición y experimentosContar con un capital de trabajo positivo (activos corrientes superiores a pasivos corrientes) refleja que el negocio acumula utilidades, mientras que un indicador negativo evidencia pérdidas y falta de liquidez.
Y este indicador fue activo corriente, pasivo corriente. Aquí tengo un capital de trabajo negativo. Significa que no te va a pasar plata al tiro. Una manera de demostrar que tu negocio está siendo rentable es que tú tienes tener un capital de trabajo positivo. ¿Por qué? Porque se está acumulando la utilidad. Entonces, si tú tienes capital de trabajo negativo, esta es una explicación inmediatamente de que tu negocio en vez de estar generando utilidad, ¿qué te está generando? Pérdida.
Escúchalo en el minuto 0:57
Criterio contable de clasificación entre pasivos corrientes y no corrientes
Estrategia y decisiones de negocioLos pasivos se clasifican según su plazo de exigibilidad en torno a la barrera de 365 días: los pasivos corrientes comprenden todas las obligaciones exigibles a corto plazo (antes de 365 días, como proveedores, impuestos, IVA o leyes sociales), mientras que los pasivos no corrientes abarcan deudas a largo plazo que vencen después de un año (créditos hipotecarios, leasing de largo plazo).
Entonces, los pasivos no corrientes son todas aquellas deudas que yo tengo se van a vencer antes de 365 días. Eh entonces acá voy a tener toda la deuda que tengo concurrir al pago, ¿cierto? Antes de 365 días y posterior a ello voy a clasificar como deuda no corriente todas las deudas, cierto, que vencen después de 365 días. Como los créditos hipotecarios leasing. Leasing. Aquí tú tienes, cierto, el pago a proveedores. Tenemos, cierto, eh todas las deudas de proveedores. Acá también están los acreedores, el pago de los impuestos. Todo lo que tiene ser una salida de dinero en el corto plazo…
Escúchalo en el minuto 31:15
Control mensual simplificado de balance para pequeños negocios
Estrategia y decisiones de negocioPara comenzar a interpretar el balance de forma práctica antes de escalar, un negocio pequeño debe monitorear al cierre de mes cinco variables clave: inventario/stock disponible, saldo bancario, cuentas por cobrar a clientes, cuentas por pagar a proveedores y créditos de financiamiento activos.
Pero sí quizás para alguien pequeño a fin de mes hace un cierre del mes y dice, okay, cuánto tengo en stock, cuánto plata hay en el banco, cuánto le debo a proveedores, eh cuánto me deben los clientes. Y eso serían como la las principales cuentas y si tengo algún crédito, ¿cierto? De financiamiento. Como que esas cositas podría ya empezar a meterse alguien para relacionarse al balance.
Escúchalo en el minuto 11:31
Retiro y diversificación de utilidades para mitigar el riesgo patrimonial
Estrategia y decisiones de negocioExtraer el exceso de caja y utilidades de la empresa hacia el patrimonio personal para diversificarlo en activos externos (bienes raíces, renta fija o variable) elimina la exposición de ese capital al riesgo operativo del negocio, protegiéndolo ante una eventual quiebra.
Entonces, si tú quieres dividir riesgo, distribuir riesgo, bueno, tu empresa, ejemplo, generaste, ¿cierto? Ese EBITDA de un 20% y tenéis hoy día una caja de 500 palos, 200 palos y tú sabes que en el mercado no quieres seguir metiéndole acá por un tema de diversificación, sacáis esta plata, ¿cierto? Que se va a ir de acá del resultado neto, se va a ir, ¿cierto? tu bolsillo. Ahí obviamente hay que ver la situación tributaria, pero este dinero, ¿cierto? Lo puedes colocar en inversión inmobiliaria, ¿cierto? Y lo puedes colocar en renta variable, renta fija, commodity y todo lo que tú quieras…
Escúchalo en el minuto 1:28:34
Mantener capital de trabajo positivo y deuda baja respecto al patrimonio para obtener crédito bancario
Estrategia y decisiones de negocioPara calificar a financiamiento bancario favorable, es fundamental que el activo corriente supere al pasivo corriente (capital de trabajo positivo) y que la deuda total frente a terceros sea significativamente menor que el patrimonio de la empresa.
Capital de trabajo, chiquillos. Que el activo corriente sea mayor que el pasivo corriente. Tengamos lo tengamos el crédito arriba de la mesa. Eh eso es, cierto, eh eso mira, cierto, la deuda de terceros contra el patrimonio que yo tengo. banco le gusta que la deuda, cierto, sea más chiquitita y este sea más grande. Por lo tanto la deuda de terceros que sea chiquitita, ¿cierto? En comparación al tremendo patrimonio que puedo tener. cuánto es el plazo, cierto, que retornan las cuentas por cobrar a mi empresa, eh rotación de inventario reimportante si estamos hablando de negocios producto y por…
Escúchalo en el minuto 40:58
La proyección del flujo de caja permite anticipar déficits de liquidez y negociar a tiempo
Estrategia y decisiones de negocioProyectar el flujo de caja en ventanas cortas (como semanas) sirve para detectar con antelación posibles quiebres de liquidez, permitiendo al emprendedor actuar proactivamente para buscar financiamiento o renegociar plazos de pago con proveedores.
Entonces, ¿para qué sirve un flujo de caja, Óscar? Para proyectar mi negocio y entender si en una semana tengo esta necesidad o si se me quiebra el flujo de caja en una semana, ¿cierto? Préstame plata. No, y ahí como cómprame, no sé, cualquier cosa y es como o los proveedores, querido proveedor, llevamos tantos años trabajando, hemos hecho negocios por tanto tiempo. Me podrías esperar una semana o vos. Dame 30 días más y te pago los intereses.
Escúchalo en el minuto 1:45:00
Estrategia y decisiones de negocioLa estructura de costos de una empresa se divide operativamente en dos grandes bloques: los costos directos asociados al producto (transformación, valor agregado y sueldos productivos) y los gastos de administración y ventas (GAF), que engloban sueldos administrativos y comerciales, comisiones de venta, arriendos, software y todos los esfuerzos necesarios para operar el negocio y comercializar el producto.
Los gastos de administración y venta del producto, ¿ya? Gastos de administración y venta, chiquillos, sería el sueldo de los gerentes, el sueldo de la secretaria, el sueldo de los vendedores, las comisiones de los vendedores, todo lo que tiene ver ¿cierto? Con el esfuerzo administrativo y comercial para que esta linda línea ¿cierto? sí, arriendo de las partes áreas administrativas. Servicios comunes, pago de sueldos, software, eh el aguinaldo hasta que dice ahora viene el 18, también va ahí pues. Los sueldos productivos acá, acá van todos los sueldos de administración y venta. Entonces…
Escúchalo en el minuto 56:24
Proyección del flujo de caja para prevenir quiebres de liquidez
Medición y experimentosEl flujo de caja sirve para proyectar la operación y anticipar semanas críticas de necesidad de capital antes de que se produzca un quiebre de liquidez.
¿Para qué sirve un flujo de caja, Óscar? Para proyectar mi negocio y entender si en una semana tengo esta necesidad o si se me quiebra el flujo de caja en una semana, nace la fuerza del emprendedor.
Escúchalo en el minuto 1:24
Estrategia y decisiones de negocioEn la compraventa de empresas, las valoraciones suelen negociarse en un rango de 2x a 10x de EBITDA anual (representando cerca del 80% de los casos), con una media habitual concentrada entre 5x y 6x. Obtener múltiplos de 7x a 10x exige modelos con alta resiliencia frente a riesgos futuros y cambios normativos, ya que el comprador anticipa comprar el equivalente a esos años de generación de flujos.
Compran el modelo de negocio o compran la capacidad y generación de los flujos futuros que tiene ese negocio. La capacidad de generación flujos futuros. cinco veces el EBITDA anual. Y te pueden pagar de dos hasta 10, ahí estaría como el 80% de Yo he visto negociaciones en donde se termina vendiendo cinco EBITDA, seis dependiendo el dependiendo el decir que entre dos y 10 como que se estila que está la mayoría de las negociaciones o Sí, yo estaba en varias negociaciones, pero te diría que 10 el modelo de negocio tiene que ser muy bueno y que sea muy eh resiliente a las probabilidades ¿cierto?…
Escúchalo en el minuto 1:00:32
Operar mediante una sociedad protege el patrimonio personal y optimiza la carga impositiva
Estrategia y decisiones de negocioConstituir una persona jurídica para hacer negocios en lugar de operar a título personal permite blindar los bienes propios ante eventuales fracasos comerciales y acceder a una mayor eficiencia tributaria.
Bueno, toda empresa en Chile se recomienda, ¿cierto? Que se haga a través de una sociedad. Yo creo que entendido por parte de las personas que una empresa te ayuda a cubrir tu patrimonio. Y es más eficiente en términos de impuestos que una persona. Ser persona sale muy caro si vas a hacer negocios versus ser empresa. Las personas naturales hacían el negocio con su RUT, le ponían plata, le ponían empeño, salían adelante y cuando pasaba alguna variable que no controlaban ellos Y lo más terrible de todo, respondían con sus bienes personales. Te quitaban casa, todo.
Escúchalo en el minuto 1:53:56
Estrategia y decisiones de negocioEn la compraventa de empresas, las valoraciones suelen negociarse en un rango de 2x a 10x de EBITDA anual (representando cerca del 80% de los casos), con una media habitual concentrada entre 5x y 6x. Obtener múltiplos de 7x a 10x exige modelos con alta resiliencia frente a riesgos futuros y cambios normativos, ya que el comprador anticipa comprar el equivalente a esos años de generación de flujos.
Compran el modelo de negocio o compran la capacidad y generación de los flujos futuros que tiene ese negocio. La capacidad de generación flujos futuros. cinco veces el EBITDA anual. Y te pueden pagar de dos hasta 10, ahí estaría como el 80% de Yo he visto negociaciones en donde se termina vendiendo cinco EBITDA, seis dependiendo el dependiendo el decir que entre dos y 10 como que se estila que está la mayoría de las negociaciones o Sí, yo estaba en varias negociaciones, pero te diría que 10 el modelo de negocio tiene que ser muy bueno y que sea muy eh resiliente a las probabilidades ¿cierto?…
Escúchalo en el minuto 1:00:32
Estrategia y decisiones de negocioAl alcanzar niveles de facturación entre 30 y 100 millones de pesos, conviene transicionar de una contabilidad externa a un contador interno (con un piso salarial estimado de 800.000 a 900.000 pesos líquidos), centralizando administración, control de estados de resultados, balances y gestión de impuestos para profesionalizar la estructura operativa del negocio a medida que crece.
Hoy día estamos hablando no sé, 800 lucas líquidas, 900 lucas líquidas. Un contador que sepa todo esto yo creo que 800 lucas 900 líquidas el desde. Y yo le sumaría ahí quizás para los emprendedores un gran paso que ya están facturando no sé, 30 50 100 millones y muchas veces tienen la contabilidad externa, pero si metes a un contador vas a ver más o menos de esto y también vas a ver de administración y finanzas. O sea, no sé si será tanto de finanzas, pero vas a ver de administración y él se va a encargar de que el estado resultados funcione en el software que sí, de que tengáis el balance…
Escúchalo en el minuto 1:11:35
Estrategia y decisiones de negocioEl retiro de dividendos o utilidades de los socios se ejecuta en la última línea financiera (bottom line), después de deducir todos los costos operativos y la tasa de impuesto corporativo correspondiente al régimen de la empresa.
O sea, te van a quedar 77 pesos, ¿cierto? O 77 monetarias como resultado neto. ¿Y cuál es el que va que si quisiera ir sacarlo como rentabilidad y hacer retiro el lo hacía acá, viene el retiro. Ahí vienen los retiros de socios. Esa es la última línea. Esa es la última línea. Bottom line según los gringos.
Escúchalo en el minuto 1:17:31
Estrategia y decisiones de negocioCuando se proyecta que el flujo de caja ocioso no se requerirá hasta un momento determinado (por ejemplo, el mes cuatro), conviene colocar ese capital en instrumentos financieros de corto plazo como depósitos a plazo mensual para generar rentabilidad financiera en lugar de dejar el dinero detenido.
eh tengo tres semanas para poder colocar ese depósito a plazo y ganarle la rentabilidad de tres meses, ¿ya? El quiebre va a ser el mes cuatro, por lo tanto tienes tres meses para poder ocupar ese recurso ocioso, digámoslo así, eh en mercado financiero con un depósito a plazo mensual con liberación.
Escúchalo en el minuto 1:39:05
El costo del factoring computa como gasto financiero posterior al EBITDA
Estrategia y decisiones de negocioAl financiar capital de trabajo mediante factoring para adelantar cuentas por cobrar, el descuento y comisiones aplicadas deben registrarse como gastos financieros (debajo del EBITDA) y no como costos de venta u operativos, preservando la medición del margen operacional.
O o tenéis un cliente que te compró los 100,000 pero bueno, te dijo van en tres meses más. factoring. Que te en vez de 100,000 te van a pasar 95 No, tengo 95, 94 porque el 5% de retención, la tasa del uno o dos, tres. Y el costo de factoring es un gasto financiero. ¿Y el gasto financiero va antes del EBITDA o después EBITDA? Al final. Al final. Gasto financiero, ahí va.
Escúchalo en el minuto 1:45:39
Cálculo e interpretación del ratio de liquidez corriente
Estrategia y decisiones de negocioEl índice o ratio de liquidez corriente se calcula dividiendo el activo corriente entre el pasivo corriente; muestra cuántos pesos de respaldo posee la empresa por cada peso de deuda a corto plazo para determinar si tiene capacidad de pago.
En donde si nosotros tomamos el activo y lo dividimos por el pasivo lo que me muestra ese ratio, lo que me muestra ese ratio, activo dividido en pasivo, lo que me está mostrando es cuántos pesos tengo, ¿Cuántos pesos yo tengo por cada peso que debo. Por lo tanto, si este indicador es positivo tengo plata para pagar mi deuda. Activo activo corriente partido por pasivo corriente, ¿cierto? Es mi indicador de liquidez. Si tengo liquidez por cada peso que debo, ¿cuántos pesos tengo?
Escúchalo en el minuto 38:13
Proyectar el flujo de caja por semanas en un horizonte de 6 meses
Estrategia y decisiones de negocioModelar el flujo de caja con columnas semanales a 6 meses (24 semanas) permite prever quiebres de caja futuros para buscar financiamiento a tiempo o identificar superávits que puedan colocarse en instrumentos de inversión.
Yo lo veo Disculpa, lo por semana, pero hago una estructura de seis meses. O sea, yo me planifico a seis meses, sé cuánto sueldo pago, cuánto imposiciones Esto yo hago columnas, ¿cierto? Por semana, pero la suma de las semanas por cuatro 24 columnas. Eh, lo que pasa es después con este informe Sí, lo que pasa con este informe eh tú puedes ir tomando posiciones. Si te va quedando un superávit puedo meterlo en depósito a plazo, va salir de mi flujo caja, se me va a ir un a una estructura de de depósito, pero si yo sé que voy a quebrar mi flujo de Si quiebro mi flujo caja al mes cuatro
Escúchalo en el minuto 1:38:16
Consecuencias críticas de descuidar la contabilidad del negocio
Estrategia y decisiones de negocioDescuidar la contabilidad limita el acceso a financiamiento y créditos bancarios, incrementa el riesgo de pagar impuestos incorrectos y bloquea oportunidades de venta de la empresa (exits) por falta de estados financieros confiables.
Efectivamente, la comparación y ahí donde radica la importancia de contabilidad porque todo lo que nosotros vemos desde el punto de vista las finanzas, desde el punto de vista la tributación, ¿ya? Y también de la toma decisiones eh se para sobre la contabilidad. Entonces, no tener una buena contabilidad te puede limitar uno, al acceso crédito, segundo, a pagar impuestos que sean los correspondan, tercero, a perder oportunidades. He visto varios emprendedores que se están preparando eh quizás para un exit, una venta, ¿cierto? Entonces, adivinen qué es lo les va a pedir la empresa que quiere…
Escúchalo en el minuto 8:20
El saldo disponible en caja no determina la rentabilidad del negocio
Estrategia y decisiones de negocioEl remanente de dinero en la cuenta al cierre de un período de flujo de caja solo indica disponibilidad de liquidez operativa, no la rentabilidad ni el margen neto real de la empresa.
Eso es un flujo de caja. De estos 60,000, ¿cuánto es rentabilidad? No tenemos idea. ¿Ya?
Escúchalo en el minuto 1:44:33
Estrategia y decisiones de negocioPara un negocio unipersonal con una sola actividad comercial basta una EIRL; si se requiere operar con múltiples giros y flexibilidad para tener uno o más accionistas, la SpA es la opción adecuada; en tanto, la Sociedad Limitada se utiliza para esquemas de mayor blindaje patrimonial y la Sociedad Anónima para negocios de gran escala.
Bueno, la EIRL, ¿cierto? Es una empresa de responsabilidad, empresa individual de responsabilidad limitada, ¿cierto? En donde tiene que tener un giro único, ¿ya? Y solamente que tiene tener una persona en la constitución. No vamos a hablar de socio porque él no se asocia con nada, Eh, para un negocio chiquitito en donde se va a dedicar un puro giro de negocio. Recuerda que esto es un puro giro, no es que yo quiero ser transportista y encima constructor, no te sirve esta, ¿por qué? Porque esta tiene que tener solo giro. Pero Raúl, es que yo quiero tener varios giros, pero soy una sola persona…
Escúchalo en el minuto 2:07:46
Estrategia y decisiones de negocioA medida que una empresa escala, el fundador debe transicionar del rol de operador cotidiano de compraventa a concebir el negocio como un vehículo y activo financiero; dominar el lenguaje contable permite medir el retorno sobre el capital, evaluar riesgos y facilitar acuerdos o asociaciones estratégicas.
Oye, y lo último, la contabilidad sirve para tener todo un una Es muy fuerte cuando tú ya partes siendo operador de un negocio, empezáis a comprar, vender, pero después está entendiendo el negocio como un activo financiero y como un vehículo financiero. Que tiene su rentabilidad, tiene un retorno sobre el capital que tiene, ¿cierto? Y después tu mismo negocio y los otros negocios y si vas a comprar tu negocio, invertir en acciones o a hacer otro negocio para diversificarte, como que ya tenéis todo un lenguaje de diversificación, riesgo, eh retorno sobre capital, manejo de impuestos…
Escúchalo en el minuto 12:20
Asimetría en el retorno sobre el capital: negocios de servicios vs. negocios intensivos en activos
Estrategia y decisiones de negocioLos modelos basados en servicios profesionales y digitales generan flujo de caja con requerimientos mínimos de capital físico, logrando retornos sobre capital significativamente superiores en comparación con empresas intensivas en bodegas, fábricas o infraestructura pesada.
Y ahí podéis comparar como okay, esta gestión me generó 100 millones, ¿cierto? ¿Sobre qué capital? En volar un servicio. No hay capital. Es mi tiempo y el un par de horas del equipo que es el recurso humano, pero decir como hicimos 100 millones prácticamente como de del aire, ¿cacháis? O versus generó 100 millones y tenéis la mega fábrica, tenéis la mega instalación, la mega bodega, todo el cuento. Okay, estoy generando 100 millones de un capital 1.000, o sea, es un 10% ¿cierto?
Escúchalo en el minuto 1:27:29
Diferenciación entre eficiencia operacional (estado de resultados) y estructura de capital (balance)
Estrategia y decisiones de negocioEl estado de resultados y métricas como el EBITDA aíslan el desempeño puramente operacional del negocio frente a distorsiones externas como tasas impositivas locales, nivel de endeudamiento o respaldo financiero de los socios, aspectos que corresponden a la estructura de capital reflejada en el balance.
Y aquí como volviendo a la idea de el estado de resultados y el balance, resultado es full operacional del negocio. Lo que es el balance, que es la estructura de capital, si es que tenemos harta plata o si es que no tenemos plata, si tenemos socios platudos o no, si es que estamos con deudas sin deudas, todo eso es mundo de Entonces por eso lo tratamos de sacar la tasa de impuesto del país. Como que si fuéramos a comprar Chile con otro país que cobra 40% de impuesto, tú como que no queréis castigar al negocio porque en un país pagáis más impuesto que en el otro y queréis ver la eficiencia…
Escúchalo en el minuto 1:46:18
Estrategia y decisiones de negocioUna rentabilidad anual de entre el 10% y el 30% sostenida en el tiempo representa el estándar de los mejores inversionistas del mundo; promesas de retornos mensuales de dos dígitos suelen ser irreales, ya que el verdadero crecimiento patrimonial proviene de la reinversión y el interés compuesto a largo plazo.
No me acuerdo cuánto Parece que Chan ofrecía un 12% al mes de inversión. Eso es como 100% Entonces, para que la gente sepa, yo creo así como dar un un porcentaje así como de rentabilidad eh entre un 10 y 30% es excelentísimo. El mes los mejores inversionistas del mundo que son legendarios son pocos como Warren Buffet, Ray Dalio, toda esa Paul Tudor Jones y todo el mundo de súper inversionistas logra rentar 30% al año sobre sus activos, ¿cierto? Esa es la magia del interés compuesto porque no solamente es el 30%, ¿cierto? de un monto nominal, sino es el 30% un monto que se acumula año año…
Escúchalo en el minuto 1:30:22
Riesgo de fiscalización y liquidación tributaria por transferencias bancarias recurrentes como persona natural
Estrategia y decisiones de negocioRecibir más de 50 transferencias bancarias en un mes (o más de 100 en un semestre) como persona natural activa alertas en el Servicio de Impuestos Internos (SII), facultando al fisco para auditar directamente a la persona y liquidar impuestos impagos (como el IVA) sobre dichas transacciones comerciales no formalizadas.
Porque hay muchas personas respecto ejemplo hoy día de el primer informe de las 50 transferencias y el Servicio de Impuestos Internos determinó de que hay más de 165,000 personas que recibieron más de 50 transferencias en un mes o más de 100 transferencias en el plazo seis meses. Pero lo más lo más complejo, amigo, es que el 72% o sea, casi 120,000 personas que recibieron más de 50 transferencias son personas naturales. Que si ustedes como personas naturales están haciendo negocios el fisco, ¿a quién le va a cobrar los impuestos? A la persona natural. Y el fisco tiene la capacidad de liquidar…
Escúchalo en el minuto 1:59:08
Estrategia y decisiones de negocioUna rentabilidad anual de entre el 10% y el 30% sostenida en el tiempo representa el estándar de los mejores inversionistas del mundo; promesas de retornos mensuales de dos dígitos suelen ser irreales, ya que el verdadero crecimiento patrimonial proviene de la reinversión y el interés compuesto a largo plazo.
No me acuerdo cuánto Parece que Chan ofrecía un 12% al mes de inversión. Eso es como 100% Entonces, para que la gente sepa, yo creo así como dar un un porcentaje así como de rentabilidad eh entre un 10 y 30% es excelentísimo. El mes los mejores inversionistas del mundo que son legendarios son pocos como Warren Buffet, Ray Dalio, toda esa Paul Tudor Jones y todo el mundo de súper inversionistas logra rentar 30% al año sobre sus activos, ¿cierto? Esa es la magia del interés compuesto porque no solamente es el 30%, ¿cierto? de un monto nominal, sino es el 30% un monto que se acumula año año…
Escúchalo en el minuto 1:30:22
Estrategia y decisiones de negocioEl Estado de Resultados mide los flujos de ingresos y gastos en un período determinado para evaluar la gestión (reiniciando su conteo desde cero al inicio de cada nuevo ciclo), mientras que el Estado de Situación o Balance refleja saldos acumulativos y stocks de activos y pasivos que se traspasan continuamente de un período a otro.
Entonces, lo que es pérdida y ganancia es de resultado. No es que tenga un stock, sino que son flujos. El estado de resultado como su nombre lo dice, que gané en el mes y lo que gasté en el mes. No tengo un stock para el mes siguiente. Te llegó y el próximo mes partes de cero con del próximo mes. acá el estado de situación todo esto va, ¿cierto? un año tras otro con los saldos iniciales y todo el tema. Entonces aquí va todo el mundo de lo que tiene saldo. Que sube y baja su saldo, stock. En cambio el estado de resultados no voy a tener esa acumulación de un año a otro porque es un estado de…
Escúchalo en el minuto 24:28
Estrategia y decisiones de negocioGenerar ingresos operativos y sostener el capital en el tiempo son habilidades distintas; el éxito financiero a largo plazo exige dominar los números (EBITDA, flujo de caja) para no caer en ciclos de abundancia y quiebra.
De los empresarios que hay momentos en la vida donde son millonarios, de que esos 1,000 millones los tienen en la cuenta. Y al otro año al otro año me andan pidiendo plata para asociarme con ellos para hacer los negocios. Pero han perdido todo. La persona sabe hacer negocios, sabe hacer plata, sabe operar, pero no sabe cómo sostener la plata en el tiempo. Que son juegos distintos. Y cuando una persona no entiende eso, hoy día está arriba y mañana está abajo.
Escúchalo en el minuto 2:17:45
El flujo de caja mide liquidez y dinero en banco, no rentabilidad
Estrategia y decisiones de negocioEl flujo de caja actúa como la herramienta básica de pilotaje financiero en una PYME al reflejar únicamente entradas, salidas y saldo disponible en banco, pero no determina la rentabilidad real ni las pérdidas o ganancias del negocio, las cuales requieren un estado de resultados.
Eh, que el flujo de caja es como el volante de la PYME, ¿ya? Es como cuando no tengo estado de resultado, no tengo balance, no sé de masas patrimoniales, no tengo claro cuánto pierdo, gano. Y cuánta hay en la cuenta del banco. Ahora, un flujo de caja eh no es no me muestra cuánto gané ni cuánto perdí, ¿ya? Entra plata, sale plata. Pero tampoco me muestra eh me muestra si es que mi negocio está siendo rentable o no. Pero a ciencia cierta para entender eso el estado de resultado, ¿ya?
Escúchalo en el minuto 1:36:15
La rentabilidad neta y el flujo de caja superan al volumen de ventas como medida de éxito
Medición y experimentosEn la gestión de un negocio, el volumen bruto de ventas es secundario frente a la última línea: la métrica determinante de viabilidad y tranquilidad operativa es la rentabilidad real y la generación efectiva de flujo de caja.
Y sea Oye, acá siempre dice la gente o en inglés dicen que el efectivo es el rey. Te sale gente, salgo como personaje yo que digo, bendita todos mis bienes de dolores y pero al final lo importante de de todo esto es la última línea, es la rentabilidad. Vendí tantos bienes, okay, pero ¿cuál fue la rentabilidad? Bueno, y acá Y se empieza a notar cuando la empresa quizás vendí más que la cresta, pero estáis perdiendo plata o estáis neteado y cuando empezáis a ver el efectivo florecer por la operación del negocio eh es muy da felicidad, da paz, huevón, da sentido de que lo lograste hacerlo bien.
Escúchalo en el minuto 1:49:36
Ajustes financieros bajo la línea del EBITDA: intereses y depreciación
Estrategia y decisiones de negocioEl EBITDA refleja exclusivamente el resultado generado por la operación del negocio; bajo esta línea se incorporan los ajustes por intereses (negativos por deuda o positivos por inversiones/depósitos) y la depreciación de activos fijos (un gasto no monetario por el desgaste de bienes que hicieron posible la actividad).
Es el resultado operacional. lo que genera la operación. Aquí yo tengo que aplicar todas las diferencias positivas o negativas que se generan en este mundo, ¿ya? Porque así como tengo intereses si es que tengo un crédito, que es un valor negativo que va a ser el interés, también puedo tener depósitos a plazo en donde me van a generar intereses positivos. Vamos a colocar el interés, el interés bancario que puede ser positivo o negativo dependiendo de qué si el interés lo Después voy a tener que reconocer la cuota de depreciación, ¿ya? La cuota de depreciación es el desgaste natural que tienen…
Escúchalo en el minuto 1:05:51
Adaptación del control financiero según la escala del negocio
Estrategia y decisiones de negocioLas microempresas pueden operar inicialmente gestionando su liquidez con reportes básicos como el flujo de caja para cumplir con obligaciones inmediatas, pero al escalar requieren evolucionar hacia una contabilidad estructurada y a la medida para aprovechar nuevas oportunidades.
Bueno, la contabilidad yo creo que al emprendedor le sirve un poco para estructurarse. La micro PYME eh trabaja muy bien con algunos algunos eh con algunos informes que le permiten pilotear el negocio. Uno de ellos flujo caja que después vamos a hacer todo, tener un punto de flujo caja, pero el PYME, ¿cierto? Trabaja entendiendo cuánto es la liquidez que tiene y las obligaciones, ¿cierto? Que tiene pagar. Y el diferencial es la platita que él puede gozar, ¿cierto? Pero son reportes más pequeños. La contabilidad lo que te genera y aquí es donde radica, ¿cierto? Cuando yo voy creciendo y voy…
Escúchalo en el minuto 9:41
Estrategia y decisiones de negocioTodo activo de un negocio (sea corriente/líquido o no corriente como maquinaria e inversiones) proviene necesariamente de dos fuentes de financiamiento según la ecuación contable básica: Pasivo (financiamiento externo/crédito) o Patrimonio (capital propio de socios y reinversión).
Entonces, activos, activos corrientes son todas, cierto, aquellas cosas eh líquidas que puedo tener en mi negocio, los no corrientes es toda la inversión que yo hice sin el ánimo de venderlo. Todo esto tiene una fuente de financiamiento y aquí es donde viene la ecuación Oki, nunca nos olvidemos que el activo es igual al pasivo más el patrimonio. Por lo tanto, toda esta fuente de financiamiento cuando yo tomé la luquita, ¿de dónde viene? Viene de los pasivos si es que compré al crédito o si es que le gasté la plata al socio por el capital que colocó, me fondié, cierto, con la plata del…
Escúchalo en el minuto 25:30
Estrategia y decisiones de negocioA nivel conceptual y contable, todos los activos que posee una empresa están financiados por deuda: o se le deben a terceros (pasivos como bancos, acreedores o el Estado) o se le deben a los socios fundadores (patrimonio por el capital aportado). Por esta razón, el total de los activos siempre es exactamente igual a la suma del pasivo y el patrimonio, constituyendo la base de la partida doble y de cualquier análisis…
Dentro del mundo de las masas patrimoniales tenemos un tercer componente que se llama patrimonio. ¿Y por qué el patrimonio lo colocamos dentro de la columna los pasivos? Todo lo que tiene una empresa, o sea, todo lo que tiene una empresa que son los activos a alguien se lo debe o se lo debe a un tercero que puede ser un banco, acreedor, el estado o se lo debe a ¿quién? los socios porque los socios ¿qué hicieron cuando constituyeron la sociedad, qué pusieron arriba la mesa? Entonces, todos los activos que una empresa tiene a nivel conceptual a alguien se lo debe o a un tercero o a los mismos…
Escúchalo en el minuto 19:24
El EBITDA como indicador del resultado operacional puro y proxy de flujo de caja
Medición y experimentosEl EBITDA mide la rentabilidad generada exclusivamente por la operación del negocio antes de deducciones por intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones, aproximando la capacidad de generación de flujo de caja operativo si los cobros y pagos fuesen de contado.
Earnings, ganancias, before Earnings before interest, taxes, depreciation and amortization. Ganancias antes de aplicar intereses eh impuestos Es super revelador para los negocios porque si nosotros nos paramos sobre un supuesto, Óscar, si nosotros nos paramos sobre el siguiente supuesto, todo lo que vendes te pagan al momento y todo lo que gastas tú Entonces, ¿qué es lo que significa y es lo que me daría como resultado el EBITDA frente a si lo que vendí me lo pagaron inmediatamente y todo lo que gasté para poder generar ese ingreso lo pagué inmediatamente? más o menos para el bolsillo lo que…
Escúchalo en el minuto 59:06
Uso de la estadística de no suscriptores como llamada a la acción
ConversiónExponer la brecha de audiencia no suscrita (destacando que una gran mayoría de los espectadores habituales no están suscritos) y apelar a la reciprocidad por el valor y esfuerzo de producción entregado sirve como un gancho efectivo para convertir a la audiencia pasiva en suscriptores.
Hay una estadística que siempre me sorprende que es el 90% de las personas que disfrutan de estos capítulos no están suscritas. Solo el 10% de ustedes están suscritos y de verdad todas las semanas aquí junto a todo el equipo le ponemos mucho cariño para traerte las mejores conversaciones y invitados para que te enseñen cosas en la vida De verdad si quieres apoyar este canal, suscríbete. Nosotros vivimos de esto, nos dedicamos profesionalmente a esto. Puedes agradecernos con una suscripción. Con eso vamos a poder seguir trayendo más gente, a hacer más preguntas interesantes y a desarrollar…
Escúchalo en el minuto 1:42
Protección patrimonial y reemprendimiento ante quiebras por factores de mercado
Estrategia y decisiones de negocioLa ley de insolvencia y reemprendimiento delimita la responsabilidad patrimonial a la empresa, permitiendo liquidar la sociedad y volver a emprender de inmediato sin afectar el patrimonio personal ni acarrear interdicción, siempre que el cierre se deba a factores exógenos del mercado y no a fraude.
De reemprendimiento y insolvencia que es ley, chiquillos. Y para eso generar una ley con las estructuras para poder llevar a liquidación estas empresas sin que afecte, ¿cierto? La vida económica de la vida económica de la persona. El dueño de la empresa quedaba interdicto por 10 años sin poder hacer negocio. Hoy día eso cambió después de la ley y hoy día ley, ¿qué es lo que te permite? Tú al otro día podías armar una empresa, ¿cierto? límite límite, ¿hasta dónde responde? Esa es su limitancia. Cuando nosotros hablamos del negocio de la ley de reemprendimiento e insolvencia es porque el…
Escúchalo en el minuto 2:01:16
Eliminación de duplicidad de gastos administrativos y overhead en fusiones
Estrategia y decisiones de negocioEn un proceso de fusión o adquisición, la estructura del comprador puede absorber los roles directivos y administrativos duplicados, eliminando gastos de administración y ventas (overhead) para liberar flujo de caja y rentabilizar la compra.
Sí, es que ahí por eso es reinteresante chiquillo entender el estado de resultados, porque si yo me quiero fusionar con tu empresa y te quiero comprar a través de una fusión, pregunta, ¿tu empresa tiene gerente ¿Necesito dos gerentes generales en una empresa? Entonces todos los gastos de administración y venta, ¿cierto? En un proceso de fusión se consideran como eh como ¿cierto? Como monto que voy a tener para poder rebajar y pagar la inversión del pago, porque no necesito este gasto, porque ya lo tengo, tengo el gerente general. Ahora el gerente general tiene que gerenciar una empresa que se…
Escúchalo en el minuto 1:03:21
Interpretación del ratio de liquidez corriente para evaluar la capacidad de pago a corto plazo
Estrategia y decisiones de negocioEl indicador de liquidez corriente evalúa cuántos recursos disponibles posee el negocio por cada unidad monetaria que adeuda a corto plazo; cuando el activo corriente supera al pasivo corriente, la empresa cuenta con respaldo suficiente para cubrir sus obligaciones inmediatas.
este es positivo como que al final en el corto plazo está generando rentabilidad si es que el activo mayor al pasivo y si es que el pasivo es mayor al activo, si que tienes más deuda corriente, o sea, estáis generando más deuda y salidas que y los ingresos. Efectivamente. Cuando el activo es mayor que el pasivo tengo pesos para pagar. Lo busca es entender cuántos pesos debo y cuántos pesos tengo por cada peso que debo.
Escúchalo en el minuto 39:06
Estrategia y decisiones de negocioEn la gestión financiera de una empresa, los activos son recursos controlados que generan flujos futuros de dinero; los pasivos son deudas u obligaciones adquiridas para apalancar y generar ingresos futuros; y el patrimonio se compone del capital aportado por los socios más las utilidades acumuladas que se reinvierten en el negocio.
Un activo es todo recurso controlado por la empresa que me sirve para generar flujo futuro. O sea, es todo aquel recurso que una empresa tiene para poder generar platita el día de mañana, ¿ya? Es toda deuda que tiene la empresa, obligación que me permite generar flujo futuro. Ejemplo uno de ellos, un préstamo bancario, ¿ya? Tomo un préstamo bancario, la platita me va a llegar al bolsillo, pero yo con ese pasivo ¿cierto? me va a permitir generar eh ingresos futuros. El patrimonio es la suma, ¿cierto? De todo lo que nosotros tenemos hoy día como aportes mirado desde el punto de vista los socios…
Escúchalo en el minuto 16:46
Diferenciación entre riesgos endógenos y exógenos en la empresa y su impacto en el EBITDA
Estrategia y decisiones de negocioLos riesgos empresariales se clasifican en endógenos (controlables internamente, como decisiones de productividad, equipamiento y gestión operativa) y exógenos (invariables y fuera del control directo, como cambios regulatorios o del entorno). Ambos tipos amenazan la viabilidad del negocio al reducir las ventas o elevar los costos, comprimiendo directamente el EBITDA.
Entonces, los riesgos se entienden por dos lados, ¿ya? Hay riesgos que son eh endógenos, ¿ya? Y riesgos que son exógenos, ¿ya? Los endógenos son controlados por mí, son controlados, ¿cierto? O sea, esto lo puedo controlar yo, ¿ya? Y la mayoría de esos riesgos son los que tienen ver, ¿cierto? Con las cosas que nosotros vemos dentro de la empresa. Entonces, veo un riesgo que en mi empresa que puedo controlar yo, esos son riesgos endógenos. Pero existen los riesgos exógenos que estos no dependen de mí y dependen de variables, ¿cierto? Del estado, cambios de regulación, cambios de esto. Que eso…
Escúchalo en el minuto 2:11:26
Aceleración del retorno de inversión en adquisiciones mediante sinergias de costos
Estrategia y decisiones de negocioEn la compra y fusión de empresas, aunque el precio se negocia comúnmente con base en múltiplos de EBITDA, el comprador genera valor adicional y acelera el retorno de la inversión identificando eficiencias operativas y eliminando cargos o costos duplicados tras la integración.
Te sacas ese costo porque este ya está metido dentro de esta empresa. Si yo me fusiono con ella, no necesito repetir los cargos, que es lo son las sinergias que hacen las que vale más para mí porque le voy a sacar esos costos y va a ser más rentable. Sí, pero siempre se negocia sobre eso. Efectivamente, aquí tú estableces el precio sobre EBITDA y posteriormente qué es lo tú haces como persona que va a comprar, ves la eficiencia en el estado de en resultados y qué te puedes ahorrar como costos, que te van a Tener una recuperación más rápida de tu inversión.
Escúchalo en el minuto 1:04:55
El alto endeudamiento incrementa la tasa de interés y restringe el cupo de crédito bancario
Estrategia y decisiones de negocioCuando una empresa presenta una alta proporción de deuda frente a su patrimonio, las entidades financieras elevan el perfil de riesgo del solicitante, lo que se traduce en un incremento en la tasa de interés cobrada y en la limitación del monto prestable.
Y ahí no sé, pues el banco no le quiere prestar mucha plata a alguien que ya está mega endeudado, si tuviera mega pasivo y si tiene muy poco a su haber, muy poco patrimonio, muy poco capital, muy utilidad, es como esta persona es un poco riesgosa. Te suben la tasa si es que te prestan y también te limitan el monto del préstamo.
Escúchalo en el minuto 42:04
Uso de la ley de insolvencia y renegociación para rescatar empresas viables o volver a emprender
Estrategia y decisiones de negocioCuando una empresa enfrenta problemas financieros pero tiene viabilidad operativa, los marcos legales de reemprendimiento e insolvencia permiten negociar plazos y cuotas reducidas con el fisco y los bancos para reestructurarse. A diferencia de esquemas antiguos que inhabilitaban por años, la ley actual contempla la quiebra por factores externos como parte del riesgo empresarial legítimo y permite al emprendedor…
eso hay que del proceso de renegociación e insolvencia, ¿cacháis? un indicio de que pueda seguir viviendo, lo que tú vas a hacer es salir renegociar a través de la ley y ahí tú le pides al fisco plazo, le pides plazo a los bancos, le pagáis una cuota chiquitita, te rearmáis para poder seguir funcionando con Sí, o sea, ese compromiso tú lo puedes sostener mientras las condiciones del negocio te lo permitan, porque si las condiciones del negocio no te los permiten, hay un principio en la ley que dice nadie puede hacer lo que es imposible. De de reemprendimiento y insolvencia, hay una…
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Márgenes EBITDA en servicios profesionales especializados pueden alcanzar entre 80% y 90%
Medición y experimentosEn modelos de servicios profesionales altamente especializados (como la medicina o consultoría técnica), los márgenes de EBITDA pueden llegar al 80% - 90% de la facturación debido a una estructura de costos fijos y operativos muy baja en comparación con el ingreso generado.
empresas, pero yo he visto empresas con EBITDA de 80 90%. Es el mundo de los servicios, médicos tienen Sí, pues los médicos ejemplo tienen EBITDA de 80 85%. Porque es una persona que factura 50 100 millones al y su costo una ayudante de la oficina, ¿cierto?
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Evaluación rigurosa de inversiones mediante estados financieros y márgenes
Estrategia y decisiones de negocioPara analizar de forma crítica cualquier oportunidad de inversión (startups, sector inmobiliario o acciones), es fundamental examinar los estados de resultados, balances, márgenes proyectados o actuales y el contexto del mercado, evitando dejarse llevar únicamente por promesas u oportunidades aparentes.
Y todo esto, el balance, el estado de resultado es exactamente lo mismo que pasa en la inversión inmobiliaria, eh si vais a comprar acciones en Estados Unidos, si vais a invertir en alguna Como que empezáis a entender el lenguaje, a cachar más y ya no ser tonteras, ¿cierto? Tú le tenéis que decir, okay, ¿cuáles son como los márgenes? ¿Cómo está el mercado? ¿cuáles como el estado de resultado actual que tenéis o vais a tener?
Escúchalo en el minuto 1:29:49
Estrategia y decisiones de negocioLos servicios contables de muy bajo costo suelen limitarse al cumplimiento mínimo y no ofrecen asesoría tributaria estratégica; por ello, al escalar la facturación y la complejidad del negocio (cuentas, inventarios, depreciaciones), es recomendable invertir en un profesional contable calificado o a tiempo completo.
Por eso un buen contador, chiquillos, si el contador de 50 lucas No lo hace, da ningún consejo tampoco bueno tributario, no hacen nada. Pero si es que ya están vendiendo un monto en que pueden eh contratar un contador a tiempo completo y lo necesita su negocio, porque si tenés hartas cuentas y materiales y depreciaciones y todo eso, vale la pena invertir en un contador.
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Estructura y utilidad del balance de ocho columnas para la gestión financiera
Estrategia y decisiones de negocioEl balance de ocho columnas consolida en un único informe contable la situación patrimonial (activos, pasivos y patrimonio) junto con el estado de resultados (ingresos y gastos), permitiendo evaluar simultáneamente el rendimiento de los activos y la rentabilidad operativa del negocio a una fecha determinada.
De situación financiera es en donde nosotros encontramos todos los activos de una empresa, todos los pasivos de una empresa y también el patrimonio, ¿ya? Aquí hay un tema, en el mundo tributario a ti se te exige por normativa el balance de ocho columnas. Pero, ¿cuál es lo cuál es lo sustancial de este balance? Que ahí tú tienes las los resultados de activos y los pasivos y el patrimonio y en el mismo documento también tiene los movimientos de ingreso y egreso o de ingreso, ¿cierto? Entonces, en un mismo documento tú sabes cuánto, ¿cierto? Cuánto ganaste desde el punto de vista del rendimiento…
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Adopción de IFRS como estándar contable para comparabilidad internacional
Estrategia y decisiones de negocioLas normas internacionales IFRS estandarizan el registro contable entre países e industrias, permitiendo comparar márgenes, ratios y estados financieros de un negocio local contra referentes internacionales.
Pero del año 2010 en adelante Chile con todos estos acuerdos OCDE eh entramos a participar, ¿cierto? Y cambiamos nuestra metodología y nos fuimos a una norma internacional que se llama IFRS. Y esta norma internacional, chiquillos, lo que hace es tratar de que la forma en que cómo contabilizamos en Chile es la misma forma en cómo se contabilizan en los otros países. Para poder tener base de comparación y en igualdad tanto en los negocios que ocurren, ¿cierto? Efectivamente, eso es lo que trajo IFRS, tratar de unificar todos los lenguajes, ¿cierto? En uno para que cuando nosotros tratemos de…
Escúchalo en el minuto 6:45
Adquisición defensiva de marcas para neutralizar competencia emergente
Investigación de mercado y clienteLas grandes corporaciones adquieren con frecuencia marcas pequeñas y competidores emergentes no necesariamente para explotarlos comercialmente, sino para frenar su crecimiento, detener su facturación y salvaguardar su cuota de mercado.
Ahora, esto a nivel, ejemplo, la CSU, la CSU a nivel de marca debe tener alrededor de 50 marcas de cerveza distintas que a mercado te coloca solamente cinco, seis y otra cosa. Pero las grandes empresas, Coca-Cola, CSU, compran un montón de marcas, especialmente las empresas chiquititas para que nos sigan facturando. Eh, detienen esas marcas, ¿cierto? devorando mercado con su estrategia, ¿cierto? El 70% de las marcas no la explotan. Las compra y matan, no más. Competencia.
Escúchalo en el minuto 1:14:59
Diferencia entre el registro contable y la valorización de una empresa
Estrategia y decisiones de negocioEl valor de una empresa no se extrae directamente de sus registros contables históricos, sino que depende de metodologías de valorización basadas en flujos futuros proyectados y factores de mercado con un alto componente especulativo.
Pero, ¿cómo puedo sacar aquí simple el valor de una empresa viendo el Es Sí, es otro cuento porque ahí Esos son los flujos proyectados. Exacto. Esto es contabilidad. Cuando nosotros hablamos de valorización empresa, ¿cierto? Al mundo de la valorización. Y las empresas valen, cierto, de muchas mucho componente del valor de una empresa es especulativo, Óscar.
Escúchalo en el minuto 34:19
Diferenciación contable entre activos corrientes y no corrientes
Estrategia y decisiones de negocioLos activos de una empresa se dividen según su liquidez e intención de uso: los activos corrientes son aquellos que pueden convertirse en dinero rápidamente (caja, bancos, fondos mutuos, cuentas por cobrar, inventario), mientras que los no corrientes son bienes adquiridos para operar y producir sin intención inmediata de venta (propiedad, planta, maquinaria y vehículos).
En el caso de los activos hay dos grandes grupos. El primero son los activos corrientes, ¿ya? Y después tenemos los activos no corrientes, ¿ya? Perdónenme ahí la letra, pero en el caso de los activos corrientes el concepto es todo aquel activo que yo puedo hacer líquido, ¿ya? Acá acá va a estar la caja, los fondos mutuos, las cuentas por cobrar, ¿cierto? Mientras que los activos no corrientes son todos aquellos activos que yo no puedo hacerlos luca rápido y de dicho sea paso, ¿cierto? Yo los compré no con la intención de venderlo. El inventario es corriente, la caja es corriente, los bancos…
Escúchalo en el minuto 21:43
Estrategia y decisiones de negocioDesde la perspectiva contable y jurídica, una empresa funciona como una entidad separada que debe la totalidad de sus activos: hacia terceros mediante pasivos (deuda externa) y hacia sus propietarios mediante el patrimonio (capital aportado y utilidades no retiradas que se reinvierten).
Y como te anticipaba de antes, en el caso del patrimonio tenemos la platita que coloca el socio arriba de la mesa que se llama capital y eso, cierto, uno no lo revisa en la escritura de constitución la sociedad y adicional a ello si la empresa comienza a tener operaciones año tras año, las utilidades que el socios no retira de la empresa y las deja dentro de la empresa para reinversión, estas utilidades, ¿cierto? Se quedan acá como utilidades de la sociedad. Los pasivos se clasifican como corrientes, no corrientes y esto, cierto, nosotros hablamos acá de que esto es una deuda de terceros…
Escúchalo en el minuto 32:20
Tratamiento contable de activos intangibles mediante amortización
Estrategia y decisiones de negocioLa compra de activos intangibles (como marcas comerciales o derechos de llaves) no se envía directamente a pérdidas en los resultados contables, sino que se amortiza progresivamente a lo largo del tiempo estimado en que se espera que generen flujos futuros de caja.
La amortización se aplica sobre activos intangibles. Y tú me vendes la marca gringla porque está inscrita a tu nombre ni nada, pero tú la tienes y eso es un activo intangible. ¿Qué es lo que me dice qué es lo me dice la norma internacional? Me dice que yo no puedo enviar a resultados pérdidas a marca, porque esa marca que yo te estoy comprando ¿qué me tiene que generar? Flujos futuros. Por lo tanto el reconocimiento del gasto de esa marca, ¿cierto? gasto tiene que ser en X cantidad de tiempo que yo mismo lo voy a definir. Ahí es donde nace el concepto de amortización, es el desgaste de la…
Escúchalo en el minuto 1:13:23
Estrategia y decisiones de negocioBajo un régimen tributario transparente (como el 14 D N°8 en Chile basado en flujo de caja), la empresa no tributa impuesto de primera categoría, sino que la utilidad neta se asigna e integra de forma directa a la base imponible del impuesto personal (Global Complementario) de los socios.
De 27 27 14 A 12,5 la PYME eh y 14 de ocho no pagaste impuesto, ahí sería cero, si es que un transparente. Una empresa transparente, 14 de ocho, chiquillos. Las personas, ¿cierto? que su contabilidad es flujo de caja, ingreso menos egreso. Lo que gana la empresa, esta línea se la asigna directamente al global complementario del socio. No pasa por impuesto a la renta, no paga impuesto a la renta de primera categoría.
Escúchalo en el minuto 1:16:26
Estrategia y decisiones de negocioEn periodos de alta inflación y depreciación de divisas fiduciarias, los commodities como el oro funcionan como cobertura patrimonial debido a su capacidad histórica para mantener el valor.
Eh, los commodities que vendría siendo Oro, petróleo, ¿cierto? Por ejemplo, cuando hay mucha inflación hace sentido tener oro que es algo la gente compra oro para protegerse de estos cambios precio porque el oro como que mantiene su valor, ¿ya? Porque es un pedazo de hierro. En cambio, no sé, pues los dólares suben, bajan en Estados Unidos se dan a las pailas.
Escúchalo en el minuto 2:15:08
Estrategia y decisiones de negocioEn la estructura patrimonial de una empresa, los activos representan el conjunto de recursos disponibles para generar flujos futuros, mientras que los pasivos corresponden a las obligaciones contraídas para financiar la operación y generar dichos ingresos.
Acá nosotros vamos a diseñar Esto se llama en clase, chiquillos, y los que quieran profundizar, masa patrimonial. ¿Cómo es la masa patrimonial de un estado situación? Bueno, en el bloque derecho vamos a tener los activos que son todos los recursos, ¿cierto? Que tiene la empresa para poder generar el flujo futuro y por otro lado vamos a tener todos los pasivos, ¿ya? Las obligaciones que tomo para generar Los ingresos futuros. futuros, ¿ya? Para hacer negocios.
Escúchalo en el minuto 18:50
Tasa de mortalidad de nuevos negocios al primer año en Chile
Estrategia y decisiones de negocioAproximadamente el 70% de las empresas que nacen en Chile terminan quebrando en su primer año de existencia.
De hecho la tasa de negocios exitosos exitosos, ¿cierto? Eh, estamos hablando que en Chile hoy día negocios que nacen en un año están quebrando alrededor del 70% al año.
Escúchalo en el minuto 1:54:55
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