Marketero · Entrevistas
La Historia Detrás del Emprendedor Más Seguido de Chile - David Ávila - E40
49 ideas de marketing sacadas de «La Historia Detrás del Emprendedor Más Seguido de Chile - David Ávila - E40», de Oski de Haciendola. Sobre todo de…
- 49 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 37 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 49 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 49 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Separar la marca personal de los negocios propios para salvaguardar la audiencia ante fracasos comerciales
Marca y posicionamientoConviene gestionar la relación entre la marca personal y los propios negocios como si fuesen colaboraciones o acuerdos externos desde el primer día. Al mantener la identidad del fundador desvinculada de una empresa específica, si el emprendimiento falla por razones de mercado, la reputación, la comunidad y la capacidad de reinvención permanecen intactas.
Eh, la tuya es power y y las recomendaciones siempre eh no vincular las o sea, que tu marca personal Sí, vincular las pero como colaboración. Pero tú puedes como tú trabajas y yo trabajo con muchas marcas que no tengo ninguna relación como de accionaria, me relaciono con mis empresas de la misma manera. Entonces, lo mismo, yo apoyo a como te digo con pero es un acuerdo con mis eh socios. Oye, si yo hago un contenido, okay, y le voy a cobrar, ¿te fijáis? Eh, entonces, se recomienda que prospere tu marca personal siempre por sobre la empresa. ¿Qué pasa si una de tus empresas les va mal? ¿La…
Escúchalo en el minuto 1:19:24
Briefing y desensibilización ante la cámara para mejorar la naturalidad de invitados
Estrategia de contenidosPara evitar que los invitados se bloqueen frente a la cámara, realiza un breve briefing previo donde les asegures que cualquier error se arregla en edición, insistiéndoles en que no frenen el flujo de la conversación y que se enfoquen en disfrutar la sesión, ya que esa soltura se transmite directamente al contenido final.
Entonces, estamos y pensáis que hay una persona ahí, no, estoy yo así y lo que siempre le digo a los invitados, disfruta, disfruta lo que vamos a hacer, concentrémonos y pasémoslo bien. como, olvídate de la cámara, olvídate. Le hago un brief antes le y los relajo, llevo a que primero todo lo puedo editar, no te preocupéis. Cualquier estupidez se puede arreglar. Eh, si cometes un error en dato que tú me diste eh no te que quedes en tu cabeza porque después tú que grabemos dime, oye, esto no es así, lo volvemos a corregir. Entonces, que no pierda el flow y le hago una pequeña introducción y lo…
Escúchalo en el minuto 1:29:33
Ciclo de gestión y centralización de datos como ruta de navegación del negocio
Medición y experimentosPara utilizar los datos como guía de toma de decisiones, un negocio debe cumplir cuatro etapas: capturar información de forma digitalizada, centralizarla desde distintas fuentes en un repositorio único (data warehouse) mediante procesos ETL, retroalimentar con informes útiles a los equipos que registran los datos para asegurar su adopción, y procesar los registros históricos para proyectar y controlar el…
Paso número uno es tener data. Ojalá que tengáis un computador creando datos. Entonces, eh tener data, después centralizar la data, poder lograr y obtenerla en un un gran repositorio si tú que eh queréis llamarlo así, Los ETL que son lo tú conectas, lo extraes y lo generáis. Bueno, los famosos que hay Ha cambiado mucho este tema, pero los warehouses. Entonces, una casa donde están todos los datos de distintos lugares donde tú generaste data. Todos tienen ERP, todos tienen sistema, pero nadie lo ocupa. Entonces, él tiene que Esa persona ojalá le tenga que llegar un informe de lo que él está…
Escúchalo en el minuto 59:29
Aplicar el principio de Pareto y el esencialismo para enfocarse en las pocas actividades que mueven la aguja
Estrategia y decisiones de negocioLos emprendedores suelen dispersar esfuerzos intentando abarcar demasiadas líneas de negocio y satisfacer a todo tipo de cliente. Para evitar la sobrecarga operativa y el desorden estratégico, se debe aplicar el principio de Pareto (o Pareto al cuadrado) para podar lo innecesario y concentrar el tiempo en el pequeño porcentaje de actividades que genera la mayor parte de los resultados.
Aquí hay una gran lección de negocios que es como en los negocios nos pasa que metemos y cuando sobre todo somos más primerizos como que eh o siempre tenemos las ganas de hacer todo y cumplirle a todos los clientes y probar nuevas líneas. No sé si te pasa, pero a mí me ha pasado un millón de veces que he hecho demasiadas cosas que no debería hacer. Pero y después hay todo un proceso de reestructuración y arreglar el cagazo que armaste no dirigiste bien, ¿cacháis? Como que así esto eh Entonces, aquí como el esencialismo y el 80 20 o el incluso conocéis la regla 80 20 de Pareto. Entonces, al…
Escúchalo en el minuto 38:02
Superar el miedo a la cámara cambiando el foco del ego hacia el servicio a la comunidad
Marca y posicionamientoEl miedo a exponerse y la preocupación por el qué dirán (especialmente de conocidos y excolegas) provienen de centrarse en uno mismo. Para desbloquearse y construir una marca personal, es necesario dejar la «egoinfluencia», recordar que a los demás les importa mucho menos de lo que creemos y abordar la creación de contenido como un acto de servicio orientado a ayudar a la comunidad con un propósito claro.
Eh, ¿cómo cómo le perdí el un poco el miedo, esa vergüenza a el qué dirán? Porque yo creo que la mayoría de personas no postean por el qué dirán o como porque creen que se ven ridículos haciendo eso o el quién soy yo para hablar de tal y tal. Está lleno de Por eso te digo que esto de la marca personal es un desarrollo que te va a enriquecer como eh personal, ¿cacháis? El primero qué dirán, no el los que no conoces, sino de los conocidos. Eh, el más fuerte es como uno dice, ¿qué van a decir mis amigos del colegio, el que tú te acordáis de o eh el que fue mi jefe, algo mi jefe? Eh, a nadie le…
Escúchalo en el minuto 1:21:47
Estrategia de contenidosAl grabar contenido frente a la cámara, enfocarse en el aporte que se entrega e imaginar que se habla a una persona específica reduce el miedo escénico y mejora la conexión del mensaje, confiando en que el algoritmo lo distribuirá a la audiencia adecuada.
¿Qué estoy entregando? ¿Cómo voy a aportar? Ese va a ser tu principal motor de inspiración para vencer todos los miedos que te da este proceso, como hablarle a la cámara, que lo hago una vez, voy aprendiendo. Yo lo que hago siempre cuando hablo a la cámara eh estoy concentrado como pongo la cámara y trato de imaginarme a la persona o una de las personas seguidores que le estoy llevando el mensaje, es uno. Da lo mismo, ahí tenéis que preocuparte en el sentido de que si el mensaje le llega a esa persona y a los que les debe llegar va a llegar. El algoritmo hace bien la pega. Y lo va a llevar…
Escúchalo en el minuto 1:23:38
La compresión de márgenes exige auditar el costo unitario y podar productos no rentables
Oferta y precioCuando el mercado reduce los márgenes históricos de una categoría, operar sin revisar periódicamente flujos de caja, estados de resultados y márgenes unitarios destruye la rentabilidad neta; la reestructuración exige auditar los números, cortar líneas de producto a pérdida y reajustar los precios de venta.
Pero tenían dinero, plata, todo el Están sobreendeudados, con pérdidas, estado resultados negativos todos los meses, prácticamente, porque no entendían y no sabían eh controlar sus gastos, eh no miraban estados de resultados, flujos de caja, eh no estudiaban los márgenes de productos que desarrollaban. Porque ante las cosas los márgenes daban para cualquier cosa. Yo sé claramente no lo sé Qué es veían, aparte de vender vendían Empezaron a ver que los márgenes se le apretaron y no entendían cuánto le destruía la última línea. Entonces, entraste a ordenar, sacar los datos, dijiste, cortemos…
Escúchalo en el minuto 53:17
Mensaje y copywritingEn prospección en frío o creación de contenido, abrir la interacción combinando una presentación humilde que genere empatía con una frase directa sobre una situación crítica o dolor futuro capta de inmediato la atención del prospecto para conseguir una reunión.
Eh, llamaba por teléfono, les decía Bueno, ocupaba mi mi estrategia era algo como Hola, eh mi nombre es David, soy estudiante de ingeniería. Solo eso queda un poquito de empatía y te llamo para asesorarte en momentos complicados como cuando tú te mueras. Y eh eso con lo más parecido a los enganches de ahora, pues. Que me Claro, entonces antecedente, estudiante, ingeniería y me está diciendo algo complicado en mi vida. Voy a tener la atención, necesito atención un ratito. Sí, lo mismo que hacemos en los videos generamos contenido, el famoso gancho. y lograba reuniones, lograba sacar Mira, ya…
Escúchalo en el minuto 25:49
Impacto negativo del volumen y la baja rotación en la rentabilidad de catálogo
Oferta y precioEn negocios con inventario físico, los productos voluminosos que ocupan mucho espacio de almacenaje e inmovilizan capital durante largo tiempo deterioran la rentabilidad; en cambio, categorías compactas (como la indumentaria) impulsan el margen gracias a una rotación rápida y mayor frecuencia de consumo.
Me fijaba en los que menos rentaban, huevón. muebles que traían mucho aire, espacio, sí, huevón. Esas tremendas moles de Cuando tú traéis espacio y tenéis cosas inmovilizadas ocupando mucho espacio por mucho tiempo son los que un desastre. Entonces, todo lo que es ropa, todo lo que Era un fire, pues. Sí, pues, rotación rápida y buen margen. Así es. Y que te vienen y se consume de nuevo.
Escúchalo en el minuto 37:29
El costeo basado en actividades (ABC) revela la rentabilidad real de cada producto y transforma decisiones de aprovisionamiento
Medición y experimentosCalcular la rentabilidad unitaria (EBITDA por SKU) incorporando la totalidad de los costos ocultos (logística, aduanas, almacenaje, espacio en tienda y comisiones) permite descubrir productos que en apariencia son baratos pero destruyen margen, lo que ayuda a corregir incentivos comerciales y redefinir si conviene importar o fabricar localmente.
Eh, por ejemplo, el ABC Cost de toda la empresa. O sea, llegar a la última línea O sea, como el EBITDA de cada producto. que significaba porque básicamente lo que teníais hacer era identificar todo el track desde la importación, si es que se importaba, ¿cacháis? El almacenaje, la logística hasta la venta en tienda con todos los costos asignados, incluso el huevón, la agenda de aduana, el software, todo. El arriendo de la tienda, la comisión de venta. Entonces, imagínate es un algoritmo bien complejo, pero lo importante es que reveló mucha información que aportó muchísimo al negocio. O sea, se…
Escúchalo en el minuto 34:24
Priorizar la especialización técnica y el aprendizaje sobre el confort financiero
Estrategia y decisiones de negocioLa mentalidad emprendedora no depende de estar contratado o ser independiente, sino de priorizar el dominio de una especialidad o habilidad técnica concreta (craft). Se debe permanecer en una empresa mientras exista aprendizaje acelerado y abandonarla apenas se alcance la zona de confort, anteponiendo la adquisición de habilidades al dinero.
Porque te fijáis que lo que resolvimos lo que resolví ahí es cuando uno se hace especialista que yo creo es bueno hacerse especialista en algo algún momento, un craft. Ahí pasó que el 3 años y 1 mes ya no puedo aprender más acá. El emprendedor, sea empleado o no, porque no tiene que ver ser emprendedor no tiene que ver con estar contratado o no. Entonces, yo como emprendedor dije, como ya no puedo aprender más de acá me voy, pues. Renuncio a cuando tú estás en la zona de confort el peor lugar donde puede estar el emprendedor que tiene el espíritu emprendedor. Es ahí donde tenéis que salir…
Escúchalo en el minuto 40:03
Crecimiento de canal a 115.000 suscriptores usando únicamente un smartphone
Estrategia de contenidosEs posible construir y escalar una audiencia en YouTube hasta los 115.000 suscriptores utilizando exclusivamente un smartphone (iPhone 12) como equipo principal de grabación, manteniendo la producción lo más simple posible sin requerir equipamiento técnico avanzado.
Mi canal de YouTube 115,000 eh seguidores eh subscritos lo hice con un iPhone 12, nada más. iPhone 12. Y me siento orgulloso de eso porque tiene que ser el contenido más de lo sencillo posible.
Escúchalo en el minuto 1:28:23
Estrategia y decisiones de negocioAl tomar decisiones de carrera o proyectos, resulta más rentable a largo plazo elegir entornos que maximicen el aprendizaje junto a referentes talentosos en lugar de optar por mayor sueldo o comodidad inmediata, ya que la acumulación de habilidades multiplica el valor futuro.
Como que si tenés una muy buena oportunidad de aprender un huevón genio, de un equipo genial prefiere eso por sobre 500 lucas, 1 millón, 2 millones extra porque al final va a ser más rentable para ti. En el fondo tener más habilidades, estar capacitado y aunque sea muy tentador hoy día 1 2 3 no sé cuántos millones extra en sueldo y comodidades eh es una buena inversión elegir el camino más menos tomado y más difícil, pues, y maximizar aprendizaje.
Escúchalo en el minuto 42:00
Diferencia entre validar con conocidos y prospectar en frío a clientes no conscientes
Investigación de mercado y clienteValidar un modelo de negocio con clientes conocidos o empresas relacionadas no garantiza éxito en el mercado abierto: salir a tocar puertas en frío a prospectos que no son conscientes de su problema o necesidad genera rechazo; en su lugar, se debe diseñar un embudo y posicionamiento que atraiga y filtre a los clientes que ya tienen el nivel de conciencia adecuado.
Entonces, nace Bwiseer, pero nace con eh algunos pruebas de empresas relacionadas, pero ahora tendríamos Tenemos que salir al mercado a validar el modelo. Es distinto cuando llega la empresa relacionada, ¿cierto? O los conocidos a que nadie te conozca, que valide tu modelo, que realmente le haga sentido. Y nos enfrentamos a ese desafío y la verdad no eran las indicadas, no más. Le tocamos la puerta a puras personas que no están ahí con la analítica, no estaban conscientes de esto. Entonces, lo que tuvimos hacer es la auditoría especialista en eso que no es ir a tocar todas las puertas, es…
Escúchalo en el minuto 1:12:28
El cumplimiento tributario y legal actúa como factor higiénico en el negocio
Estrategia y decisiones de negocioLlevar la contabilidad, leyes laborales e impuestos al día no genera crecimiento ni mejora el negocio por sí mismo, pero descuidarlos o gestionarlos mal genera contingencias y lastres graves para la empresa.
Son cosas que si tú hacéis las cosas bien, que la contabilidad que es complicado, si lo hacéis mal te va a lastrar. Pero el problema es que si lo hacéis bien no te va a mejorar el negocio. O sea, nada. Entonces, es como lo tienes que hacer. Sí, cacháis el tema de los impuestos, el tema de todo lo que eh las partes las leyes, ¿cierto?
Escúchalo en el minuto 29:31
La marca personal como generador de confianza mediante la entrega abierta de valor
Marca y posicionamientoConstruir una marca personal permite generar confianza directa en el mercado porque la gente prefiere comprar y vincularse con personas con las que comparte valores antes que con entidades corporativas impersonales. Lejos de ser un ejercicio egocéntrico, exige un proceso de entrega constante donde se comparten conocimientos y se aporta valor de manera transparente para beneficiar a los proyectos.
Como que Es que era la A ver, la marca personal el concepto es bien sencillo, creo que muchos lo saben, que es eh poder generar la confianza necesaria dentro del mercado, ¿cierto? A través de tu persona eh para aportar tanto a tu desarrollo profesional, personal si tú querés y proyectos cuales sean, cualquier proyecto. corporativa o de la empresa o la fundación por sobre la marca de las personas. Siempre habla un ente que en el final nunca tiene una cara ni un apellido ni valores nada. Porque hoy nosotros queremos comprarles a personas si que creéis están que a la gente. Porque comparto sus…
Escúchalo en el minuto 1:17:52
Grabación selectiva de momentos clave en contenidos experienciales
Estrategia de contenidosAl documentar eventos o experiencias, es preferible capturar únicamente momentos puntuales y significativos con equipos ligeros en lugar de grabar todo de forma continua. Esto evita acumular decenas de horas de metraje que saturan y ralentizan la edición, agilizando el flujo de publicación.
Pero cuando voy a una experiencia que muchos mis contenidos son en experiencia, lo que hago es mi regla es disfrutar la experiencia, vivirla y no perdérmela. Entonces, en el aeroplano voy con el celular y qué es lo capto los momentos que creo que son importantes. Entonces, hay dos hay está como el filmmaker que va a filmar todo. Tiene 30 horas que revisar y sacar y ese es el flujo de Pero claro, es lo que te va a entregar es otra cosa, un contenido con la música, los tiempos y nosotros tenemos que es este una maquinita más rápida que tenemos sacar,
Escúchalo en el minuto 1:27:58
Ajustar el pitch de venta en tiempo real al vender productos intangibles complejos
ConversiónAl vender productos intangibles y complejos, se debe evitar abrumar al cliente con tecnicismos o datos financieros abstractos; es necesario observar las reacciones del prospecto y adaptar la explicación a conceptos simples y relevantes a su necesidad para no perder su interés durante la reunión.
Imagínate el tema de la confianza de hablar con alguien que no conocí, de venderle un producto intangible que es difícil demostrar, que lo tenéis explicar, que tenéis que llegar a entender la necesidad de Eh, me acuerdo que muchos como cuando yo les hablaba los veía así como que no cachaban nada, se estaban quedando dormidos. Entonces, ahí tenía que ir aprendiendo qué cosas porque vender un seguro es supercomplejo, huevón. O sea, el tema de las tasas, el ¿cacháis? Entonces, ahí unos que se iban quedando dormidos y yo cambiaba el pitch y yo viendo qué es lo funcionaba y qué es lo necesitaba…
Escúchalo en el minuto 25:31
Priorizar la sustancia del contenido y la sostenibilidad sobre la sofisticación técnica
Estrategia de contenidosPara hacer sostenible la creación de contenido en el tiempo, el creador debe enfocarse en disfrutar el proceso y aportar valor real, evitando sobrecargar la producción con excesiva complejidad en cámaras, iluminación o edición.
Eh, a ver, el como lo que a mí me funciona y por qué lo hago sostenible y lo disfruto mucho eh es porque tengo claro el propósito de la Tanto estoy muy centrado en que cuando creo contenido lo me encanta hacerlo. Imagino que tú estás disfrutando la conversación Entonces, hace lo que realmente te gusta y que sepas puede aportar. Y eso te va a mover solo. Eh, de ahí en adelante son puras herramientas que uno tiene implementar como un flujo de trabajo óptimo, tener menos es más. O sea, no hay que llenarse de lo hay que el contenido manda en ese sentido. Entonces, más que las cámaras, la…
Escúchalo en el minuto 1:25:34
Posicionamiento de autoridad mediante casos de éxito en formato editorial
Marca y posicionamientoRedactar casos de éxito estructurados como artículos de prensa o noticias (al estilo publirreportaje de David Ogilvy) —detallando el desafío, el proceso y los datos concretos— permite construir autoridad y captar clientes posicionándose como experto sin depender de redes sociales.
Entonces, la forma de hacerlo en ese tiempo era eh generando entrevistas, reportajes, mostrando casos de éxito y posicionándote como un experto. Se existe marketing de voy a redactar un caso de éxito y voy a publicarlo como si fuera una noticia. Entonces, publicamos caso de éxito cómo lo hicimos. No, él fue como de los primeros grandes publicistas que Eran eso, sus anuncios eran como cómo hacer publicidad que venda y puro texto gigante así como Pero claro, tú contáis como lo del desafío, los datos y tal cual.
Escúchalo en el minuto 1:13:31
Una marca personal genera mayor empatía y conexión que una marca comercial
Marca y posicionamientoMostrar a una persona real genera sustancialmente más empatía y respuesta que comunicarse exclusivamente detrás del logotipo de una empresa, superando el temor inicial a la sobreexposición o a cometer errores frente a la audiencia.
Porque los últimos cinco hace poco dije, ya, esta huevada definitivamente una persona genera 1,000 veces más empatía que un lobo, huevón. Así que me volqué a la marca personal, pues antes era haciéndole Y por mucho tiempo era como, puta, ya, yo no quiero salir tanto porque no sé, huevón, si la cago, ¿cacháis? Si la cago y por otro lado la gente se va a aburrir de mí, ¿cacháis? Como que no quiero molestar tanto, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 1:16:57
ConversiónTener la mejor solución o producto no garantiza que un negocio prospere; si el emprendedor no sale activamente a vender y dar a conocer la oferta, el proyecto no podrá sostenerse.
Emprendedor que no sabe vender va a lograr llevar su emprendimiento adelante, eso de partida. Puedes a tener en la mejor solución. solución, pero si no la sales salía a vender, qué importa quién la va a conocer. Hay que saber vender.
Escúchalo en el minuto 24:48
Estrategia de contenidosEn podcasts y creación de contenido digital, la sobreproducción heredada de la televisión tradicional suele ser innecesaria; un setup ligero con dos cámaras es suficiente y las tomas vistosas (como drones o cámaras 360) solo deben emplearse cuando aportan contexto narrativo.
Es que eso pasa mucho como es la metodología antes de la televisión. Llegaba a un lugar y comía y Y era todo una superproducción. Yo, compadre, con esto en Chao, con eso y todo cuando lleváis dos ¿Por qué finalmente el Aprendí que la con dos estáis superbién. Por ejemplo, eliminé las 360 donde las probé y dije, cachas Y ahí divertido A mí me encanta verme todos los videos de acerca de cómo editar según Es como a nadie le importan tus tomas de dron. Las dron son para dar contexto.
Escúchalo en el minuto 1:30:37
Fomentar el intraemprendimiento para retener talento con perfil emprendedor
Estrategia y decisiones de negocioPara retener a colaboradores inquietos y con mentalidad emprendedora, las organizaciones deben ofrecer espacios de intraemprendimiento que les permitan crear proyectos dentro de la empresa, mitigando el riesgo de fracaso frente a emprender de forma externa.
Para mí esta empresa fue una empresa la más visionaria en decir, compadre, ellos decían, si yo tengo que retener talento y el talento es con espíritu emprendedor inquieto, la única manera que lo puedo retener es que puedan ser intraemprendedores. Y eso las empresas hoy lo aprendieron. Entonces, hoy ya es te dan ese espacio. La mejor forma de poder emprender hoy es desde la misma empresa. Si se logra hacer eso, yo creo que es tremendo. Porque el 90% de las empresas va a El emprendimiento va a fracasar.
Escúchalo en el minuto 57:31
Estrategia y decisiones de negocioEl emprendimiento se define por una forma de pensar y no por la situación laboral: cuando la mayoría va en una dirección determinada, la decisión estratégica adecuada suele ser salirse de esa ruta y buscar caminos alternativos.
Es que si no sabéis vender Ser emprendedor no tiene que ver con estar contratado o no, tiene que ver con la forma de pensar. Si todos van para allá, es donde no hay que ir. Es sencillo. El emprendedor siempre se tiene que salir de esa ruta.
Escúchalo en el minuto 0:12
Estrategia y decisiones de negocioCuando el entorno inmediato (familia o amigos) no comparte las mismas preguntas o intereses en proyectos, es crucial buscar activamente mentores y pares que piensen de forma similar; esto previene el aislamiento y permite constatar que los desafíos y dudas que se enfrentan no son únicos.
Y reconociendo mucho que en esa época no teníais muchos mentores o gente a la que consultar, no teníais como un grupo que como acá hay que reconocer porque quizás tu misma familia y tus amigos no tienen esas intereses, no tienen esas preguntas. Y ahí viste un tip como júntese con gente mayor y júntate con quien piense como tú. Y y uno se siente solo, huevón, y que no hay nadie como tú que queréis no te gusta tanto carretear, te gusta más leer y tener tus proyectos. Pero si es que hay alguien solo escuchando esto como que tengan fe en está lleno en el mundo de gente que van a pensar parecido y…
Escúchalo en el minuto 13:58
Estrategia y decisiones de negocioUtilizar el paso por el mundo corporativo como una escuela de gestión, liderazgo y toma de decisiones estratégicas permite incubar un emprendimiento propio en paralelo con mayor solidez y estabilidad financiera.
Casado me había lo eh se tu Aproveché esta plataforma y yo hice Sí, pues, yo he incentivado que lo ocupen. No, si tú lo No es como que todo lo pueden hacer, pero si tienes el talento, el potencial y lo puedes hacer, hazlo. Entonces, pasaste desde la operación misma con los compañeros hasta dirigir equipos, dirigir gerencias, responder a directorios, hacer informes, hacer decisiones estratégicas Entonces, arrastras una escuela que supongo te sirvió. Pero sí, hay que aprovechar la plataforma. Obvio, de que Y generando este emprendimiento en paralelo eh de una manera mucho más segura, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 1:09:43
Priorizar la autenticidad y comodidad personal al definir el formato y estilo de contenido
Estrategia de contenidosAl crear contenido en video o videoblogs, conviene elegir un estilo de grabación y exposición con el que el creador se sienta cómodo y fiel a su realidad, en lugar de forzar puestas en escena artificiales o dinámicas de sobreexposición insostenibles.
Tenías así como las reglas de Sí, a mí me gusta pero claro, efectivamente yo apto cosas que no haría siendo que una lo admiro eh hacer la típica entrada al Llegáis al Estáis emulando la vida real. No, tú la vida real no más. Es la vida real. Entonces, yo estoy entrando lo que soy y entro con la cámara. Pero también siento como que él no está tan cómodo exponiendo tanto de su vida personal. Siento que su personaje fue muy muy fuerte, pero bueno, eso ya da para un podcast, pero yo te diría eso al final es tener tu propio tema que sea auténtico, como tú te sientas cómodo y vais colocando ese…
Escúchalo en el minuto 1:31:46
La felicidad radica en la construcción con propósito más que en el placer constante
Estrategia y decisiones de negocioLa felicidad no consiste en realizar exclusivamente tareas agradables de forma continua, sino en la convicción de estar recorriendo un camino y cumpliendo objetivos con propósito, lo que permite experimentar satisfacción incluso durante etapas difíciles o al ejecutar actividades demandantes.
O sea, mira, no tengo una medición como para decir este nivel de felicidad, pero lo que sí sé cumpliendo objetivos eso me hace feliz. Es como que El cumplir objetivos eh te genera de alguna manera o ciertas hormonas, yo creo, de la felicidad y decir, oye, estoy logrando estos temas. Es más, si tú estás construyendo tu camino eh en etapas complicadas, pero puedes ser feliz porque lo estás haciendo, porque sabes que vas a llegar allá. Eres feliz construyendo eso a pesar que estás haciendo cosas no te gustan. La felicidad no tiene que ver con hacer cosas todo el rato que a uno le gustan…
Escúchalo en el minuto 21:00
Medición y experimentosLa definición de métricas principales depende del objetivo estratégico del creador: optimizar por profundidad de interacción (engagement) es tan válido como buscar alcance masivo, siempre que la métrica elegida se alinee con el modelo y flujo de trabajo del negocio.
Yo no me baso mucho en en KPIs como que están de moda. Eh, yo creé mis propios análisis de datos. Me enfoco mucho en el engagement. Sí, la bajo, analizo. Eh, te va a decir el engagement no importa, importa el alcance. Yo soy de alcance, no engagement. O sea, perdón, soy de engagement, no alcance, ¿te fijáis? Porque son estrategias distintas y todas funcionan, ¿cacháis?
Escúchalo en el minuto 1:26:31
Empaquetar tecnología y talento como servicio para medianas empresas
Oferta y precioPara comercializar analítica avanzada a medianas empresas que no pueden costear licencias complejas ni contratar personal especializado, la oferta debe paquetizar la plataforma de software y el equipo humano ejecutor, requiriendo únicamente el acceso a los datos para resolver dolores críticos como proyecciones de ventas y producción.
Entonces, ¿cómo accede una empresa mediana? No se puede, no puede. La opción es todo este software yo los tengo en una plataforma y todos, no uno, los mejores para hacer analítica. Yo te digo, no con yo me voy a conectar tu data. Saco y yo te proceso además pongo el equipo. O sea, tú no tienes que contratar a ninguna persona. Y tú me decís qué es lo querés ver. Datos de producción, datos de ventas, locales, lo que queráis. Obvio, son los dolores.
Escúchalo en el minuto 1:15:03
La capacidad de crear y reinventarse es el activo inalienable frente a quiebras y crisis
Estrategia y decisiones de negocioAnte problemas legales, quiebras financieras o pérdida de prestigio público, el activo fundamental que un fundador conserva es su capacidad de creación, aprendizaje acumulado y reinvención rápida para volver a construir.
Hay que Si esas cosas malas ocurren reinvéntate rápido. Te pueden meter demandas, te pueden meter lo que queráis, podéis quebrar por flujo, todo eso. Hasta te pueden desprestigiar quizás por mala intención y ahora que estamos en un mundo que las redes son supercomplejas y dicen algo de ti la gente ha grabado y funa no se le sale más ese concepto. Pero hay algo que nunca te van a poder quitar que es tu capacidad de crear. Un emprendedor tiene la capacidad siempre de poder crear y reinventarse.
Escúchalo en el minuto 46:13
Marca y posicionamientoSi la esencia y postura de una marca personal están bien definidas, la aparición de críticas o detractores debe interpretarse como una señal de alcance y avance, no como un motivo para retroceder o desviar el rumbo.
Y por ahí el proceso del algoritmo lo va a pasar por unos haters. Ese es otro proceso que hay saber enfrentar, pero no lo hay que considerarlo. Si tú tienes bien planteada la esencia de tu marca personal, no te tiene que importar. Y como decíamos, si no hay ruido porque no está bien. O sea, una señal muy buena es que en el camino que tú tomaste marca personal los perros ladren. Si vas en un callejón solo sin ruido, no estáis por el camino correcto. Si los perros ladran es porque avanzamos, Sancho.
Escúchalo en el minuto 1:24:18
Emprender por pasión genuina y compromiso en lugar de estatus o vanidad
Estrategia y decisiones de negocioIniciar un negocio motivado por estatus o apariencia social aumenta el riesgo de fracaso. Debido a la enorme cantidad de tiempo y esfuerzo diario que exige gestionar una empresa, es indispensable operar en algo que realmente apasione y se esté dispuesto a trabajar a fondo.
Por estupidez, no analicé. Ahí aprendí que en el fondo uno tiene hacer las cosas que le gustan mucho porque como le voy a dedicar mucho tiempo a esto, eh tienes que transpirar lo te gusta. Entonces, no, era porque éramos eh mi con amigo de taquilla no más, pues. Era como concepto muy tonto. Queríamos ser los bacanes.
Escúchalo en el minuto 23:06
Estrategia y decisiones de negocioAyudar en un negocio familiar sin establecer límites claros puede convertirse en un lastre profesional y desgastar la conexión emocional con la familia, especialmente por la dificultad jerárquica de señalar errores a los propios padres.
Entonces, mi tema era netamente ayudarlos, cómo no ayudar a tus papás. Eh, eso es algo que vas a tener que hacer aunque los números no te den, es como todos lo vamos a hacer. Ahí tenemos una debilidad de alguna manera. Pero se puede transformar en una debilidad. Porque te puede lastrar a ti. Es una debilidad en el sentido que como no razonamos al respecto de eso y vamos a ayudar, ahí entendí que es la primera vez también incluso a tu familia hay que aprender a ponerles un límite. Porque si no te puede lastrar a ti. Pero fue duro, emocionalmente muy complicado. Eh, decirle a tu papá lo que…
Escúchalo en el minuto 50:37
Encontrar una comunidad afín para reducir la ansiedad y validar inquietudes
Estrategia y decisiones de negocioBuscar y apegarse a personas o autores que comparten inquietudes y formas de pensar similares ayuda a reducir la ansiedad y el aislamiento, permitiendo transitar procesos difíciles que el entorno inmediato a menudo no comprende.
Después cuando descubrí algunos autores dije, okay, si hay más como yo, eso te baja un poquito la ansiedad, por eso es bueno apegarse a personas que piensen como tú, encontrar como tu comunidad, ¿te fijáis? O sea, cuando uno siente algo eh que te preocupa, trata de revisarlo con las personas que sienten lo mismo. Siempre van a haber personas que son similares a ti. Y a veces uno está en el núcleo de personas que no corresponden más.
Escúchalo en el minuto 8:45
La toma de decisiones basada en datos permite detectar oportunidades contraintuitivas
Medición y experimentosContar con datos e información analítica específica otorga una ventaja competitiva frente a la intuición de la competencia, permitiendo identificar y aprovechar oportunidades estratégicas o de inversión que otros descartan.
Claro, ¿por qué compras esta huevada en este terreno cuando el resto diría ni cagando? Porque habían datos, pues, huevón. Porque esta comuna así al final tenía información que el resto no tiene y te permite tomar es como una bolita de cristal, pues. Así, oye, va a pasar esto acá.
Escúchalo en el minuto 1:02:46
Estrategia y decisiones de negocioNo vale la pena apresurarse por cumplir plazos de graduación o edad si estás en un camino profesional que no encaja con tu forma de trabajar; es preferible invertir tiempo adicional en cambiar de rumbo y desarrollar habilidades versátiles que te sirvan a largo plazo.
Sí, pues ahí reflexioné y dije, bueno, qué es lo quiero en realidad. Como soy multitask, me gusta hacer muchas cosas, me gusta aprender de todo y sabía que si tú me colocáis en un solo lugar, me matáis. Haciendo algo repetitivo todos los días, que hay mucha gente se siente cómodo, a veces la parte más incómoda que me podéis colocar a mí. Eh la ingeniería civil industrial tiene ese tema de hacer todo, distintas industrias, distintos conocimientos y dije por acá va la cosa. Entonces, Ahí yo Mira, una de las cosas que aprendí nunca es tarde. Eh yo antes estaba desesperado por la edad, quería…
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Retención de perfiles intraemprendedores mediante la asignación continua de nuevos desafíos
Estrategia y decisiones de negocioPara retener a largo plazo a profesionales con perfil emprendedor dentro de una organización corporativa, la empresa debe brindarles espacio para el intraemprendimiento y rotarlos o promoverlos hacia nuevos desafíos estratégicos continuos.
Entonces, de la data eh empiezo a interemprender adentro mismo también en la empresa como profesional. Y eso me Por eso me mantuve entre 3 meses. Pero ¿cómo te quedaste 9 años a pesar de que empezaste a incubar esto, ¿cierto? Pero, compadre, acá en el otro lado profesional eh la única forma de retenerme todos los años es que me da más desafíos.
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Estrategia de contenidosTanto en el crecimiento de un negocio como en la creación de contenido, la llegada de problemas, detractores o 'haters' suele ser una señal de que se está generando suficiente ruido e impacto. La falta total de fricción o críticas generalmente refleja irrelevancia en el mercado.
Porque con cuando tú mencionaste algo cuando a ti te va bien tanto en emprendimiento como en redes sociales un indicador que te está yendo bien es que llegan los problemas. Si no te llegan los problemas es porque no estáis haciendo ningún ruido. Entonces, si te mandaron a todos los inspectores es porque estabas haciendo un ruido positivo y alguien quería que no te fuera bien. Te va bien cuando te está yendo bien en tus contenidos llegan los haters, porque no quieren que te vaya bien.
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Proteger deliberadamente los espacios de soledad y reflexión personal
Estrategia y decisiones de negocioSi el análisis, la introspección y el trabajo en soledad resultan necesarios para el bienestar y claridad personal, se deben generar y defender esos espacios conscientemente, sin ceder ante la presión o el juicio social externo.
Si tú, por ejemplo, eres una persona que valora estar solo, pensar. Hay gente que no sé por puede estar solo y a mí me encanta estar solo. Tenéis que buscar esos espacios. Tenéis que lo lograr generar esos espacios sí o porque te van a hacer bien. Aunque la gente diga, oye, pero cómo te gusta estar solo.
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Estrategia y decisiones de negocioEl emprendedor debe cultivar un marco mental basado en la capacidad de elegir su propia actitud frente a la adversidad, ya que los errores graves, las crisis imprevistas y las traiciones son contingencias inevitables al construir un negocio.
Excepto la última de las eh como la última Le puedes quitar todo a una persona excepto la última de las cualidades humanas como el poder elegir cómo te enfrentáis a cualquier A pesar de que tú sabéis, pues, le mataron a la señora, le quemaron el libro cuando llegó eh Eso era su marco mental para sobreponerse y decir, yo voy a sobrellevar todo este dolor Lo que es uno logra conectar estos conceptos a tu día a día. El emprendedor debe tener sustento sobre para poder tener un mindset para enfrentarte a los cagazos que van quedar, huevón. O sea, todo todo los emprendimientos viene todo, los…
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Priorizar el disfrute y la autenticidad sobre las fórmulas rígidas de ganchos
Estrategia de contenidosEn la creación de contenido, el fondo, la autenticidad y disfrutar el proceso son más importantes que seguir estructuras tácticas rígidas (como fórmulas predeterminadas de ganchos), ya que cuando una técnica táctica se masifica, pierde rápidamente su efectividad.
Es como, huevón, disfruta la huevada y que sea tu Si el resto va a salir. No hay así, el gancho tiene que ser así, esto tiene que ser asá. Está bien, lleno de Yo en mi programa te enseña todo para que tú puedas elegir y soy bien como pero es que creo en lo fundamental el el fondo es El resto Y aparte que todo lo estamos aprendiendo hoy del gancho pues, el no va a funcionar. Vamos hacer el gancho ya todos hicieron gancho. Pero eso no es el fondo.
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El entusiasmo matutino como indicador subjetivo de alineación y bienestar
Estrategia y decisiones de negocioDespertar con ánimo y ganas genuinas de afrontar la rutina y los compromisos del día sirve como indicador práctico para evaluar si la vida y el trabajo actuales están construidos en consonancia con lo que genera realización personal.
Y creo un indicador de felicidad clave es levantarse feliz todos los días. Yo creo que ese es como el principal. Si tú te levantáis en la mañana, yo creo que es un gran indicador. A ver, yo lo menos que yo defino como felicidad, despertarme con mucho ánimo Estar así como ganas de vivir, huevón. Qué rico estar acá en donde estoy haciendo y las cosas que me tocan hacer hoy día. Qué rica la rutina, ¿cacháis? Y eso se tiene que construir.
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El contenido de espectáculo supera en volumen de reproducciones al contenido largo y de nicho
Estrategia de contenidosLos contenidos basados en espectáculo o entretenimiento visual masivo alcanzan volúmenes de audiencia sensiblemente mayores (por ejemplo, cientos de miles de visualizaciones) que los contenidos largos o historias de emprendimiento en profundidad, aunque estos últimos prioricen la calidad del mensaje y la profundidad sobre la viralidad.
Yo hago No sé, pues, trato de Hago contenidos largos como lo que tú estáis haciendo en profundidad. Y claro, no son los que más pegan, pues, eso un contenido de aviación donde tú no sé, me voy a la cordillera en un avión turbohélice de millones dólares y todo el mundo lo ve, pues, huevón. Oh, llegamos a Argentina con un espectáculo, no sé, 300.000 vistas. Subo la historia del emprendedor de Pichilemu, bla, bla. 20.000. Pero da lo mismo. son harto más modestos, pero créeme que tiene corazón el
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El nivel de felicidad personal como indicador rector para activar hábitos de bienestar
Estrategia y decisiones de negocioTener hábitos saludables (ejercicio, contacto con la naturaleza, lectura o equilibrio familiar) requiere de una señal clara de uso; el nivel de felicidad y bienestar personal funciona como el indicador guía para saber cuándo es necesario recurrir a estas herramientas de autorregulación.
O sea, mira, las herramientas fundamentales yo te diría que es eh como herramientas. Ya eh vida sana yo creo que es clave. Eh el deporte. Para mí estar cerca de la naturaleza son herramientas súper relevantes que me funcionan a mí. Eh equilibrio familiar, una buena relación. Pero Hm Una cosa importante son los indicadores porque las herramientas que están disponibles y hay muchas, ¿cierto? Pero cuándo ocuparlas. Eh el indicador yo creo que tiene ver mucho con el tema de la felicidad. Para mí eso es lo que manda, como mi guía.
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Estrategia de contenidosEn la creación de contenido es común perder la noción del volumen humano que representan las cifras digitales; lograr que 100 o 1.000 personas escuchen o vean activamente un contenido constituye un impacto relevante que no debe subestimarse.
100, es caleta, huevón. Perdemos las proporciones. Antes nadie te escuchaba, huevón. Pero pero al final da lo mismo, si llegan 1.000 o 100 es tremendo.
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Investigación de mercado y clienteEn las plataformas y ecosistemas digitales, los datos sobre el comportamiento y los patrones de navegación de los usuarios constituyen el activo estratégico de mayor valor comercial y competitivo.
Bueno, es que ahora todo es dato, pues. a vender o a bloquear o a banear, pero tiene que ver con el tema Bueno, es político totalmente, pero la excusa en este caso son los la data, pero el comportamiento y lo que tú hacéis por donde navegáis es el oro, huevón.
Escúchalo en el minuto 1:03:43
Inversión y endeudamiento tras el fracaso en un negocio gastronómico (bar)
Estrategia y decisiones de negocioEn la experiencia con un emprendimiento de bar durante tres años, se realizó una inversión total de 30 millones de pesos y se terminó en una situación de endeudamiento bancario (líneas de crédito) de entre 5 y 10 millones de pesos.
3 años que no pasaste bien, pero Líneas de crédito, primera vez que me vi en la situación de pseudo quiebra. Me acuerdo que eran como el orden de día para mí en esa época, 5 millones. Ya, 5 6 Yo diría entre 5 y 10 millones de pesos que estaba No, le hemos metido 30 millones. 30 millones. Lo metimos todo.
Escúchalo en el minuto 28:12
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