Conseguir clientes requiere una prospección directa, exhaustiva y personalizada

Para generar ventas, los fundadores recurren a la prospección activa y manual, asumiendo personalmente el contacto directo a través de llamadas en frío, reuniones masivas o asistencia a ferias de la industria. El éxito de este método radica en la intensidad y la preparación, ya sea investigando a fondo cada detalle del cliente potencial antes de marcar o recopilando bases de datos propias desde redes sociales y buscadores. Las tácticas varían entre la presencia constante en eventos para probar qué funciona, la investigación minuciosa previa al contacto telefónico o la recolección rápida de prospectos para cerrar ventas inmediatas.