Marketero · Entrevistas
Learn Paid Ads in 30 Minutes!
26 ideas de marketing sacadas de «Learn Paid Ads in 30 Minutes!», de Alex Hormozi. Sobre todo de conversión, canales de adquisición y mensaje y…
- 26 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 30 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 26 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 26 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Mensaje y copywritingLa prueba más convincente es la que sería más difícil de fingir, y eso se puede ordenar en un continuo. En el extremo débil está el testimonio de texto anónimo, sin cara, de hace diez años; en el extremo fuerte, alguien igual a ti que sube al escenario en vivo y cuenta que pasó de 3 a 30 millones. Los criterios para elegir o producir una prueba son acumulativos: presencial supera a virtual, en vivo supera a grabado…
there is you want to create the most compelling proof as possible which is the type of proof would that would be the least likely to be faked so on this extreme you'd have a faceless Anonymous 10-year outdated text based testimonial on this extreme I would have someone walk up on stage who looks just like you owns a CrossFit uh business coaching business and says Alex help me go from 3 million to 30 million you'd be like [ __ ] and I'd be like cool so you'd be like that's a really good approximation really hard to Juke right here live in front of me not recorded in person specific to me and…
Escúchalo en el minuto 6:53
Regla 70/20/10 para repartir presupuesto y tiempo creativo
Medición y experimentosLa repartición correcta entre explotar y explorar no es 80/20 sino 70/20/10, según lo que ya experimentó Google: 70% a lo que funciona hoy, o sea a hacer más versiones del mismo anuncio ganador; 20% a ideas adyacentes, permutaciones y variaciones de estilo cercanas al ganador; y 10% a ideas completamente locas que quizás funcionen. Sirve igual para repartir el presupuesto que para repartir las horas del día. El…
8020 % the budget testing 80% yeah so Google already really experimented with this so the the technical one is the better one is 70210 so 70% is doing the main thing so just the one ad that you have 20% is adjacent to that so as many different ways as you can think of you know versions of it that's not that at so everything that I see as permutations of that I see as the 70 adjacent to that similar in style is the 20 10 is just wild ass ideas of maybe this would would work and so that's how you allocate resources and I'm being super real so if you spend a per and that's how you allocate time…
Escúchalo en el minuto 21:57
Llamar el mismo día a todos los que optan, hayan agendado o no
ConversiónAunque el embudo tenga agendador en la página de gracias, hay que llamar por teléfono a todos los que dejaron sus datos, sin excepción. Si ya agendaron, la llamada de hoy confirma y califica; si no agendaron, la llamada de hoy agenda. Y si reservaron para el miércoles, igual los llamas hoy para calificar y luego cierras en la cita del miércoles, lo que acorta el ciclo de venta. Si el equipo cree que no tiene tiempo…
visuals or whatever and then you can have the thank you page scheduler uh for them to book a call still outbound dial all the people you have some vas I'm sure they can do that call all the leads that opt in no matter what and the nice you can do it virtually and then probably two call close so set close after the freebie freebie is the first page call thing is the second page call all people who opt in for the freebie to confirm the call that they did and if they didn't book set the call and then close on the call that's actually booked so if they book for Wednesday call them anyway today…
Escúchalo en el minuto 20:54
Canales de adquisiciónSiempre que mandes tráfico a cualquier parte, instala el pixel de todas las plataformas y monta retargeting simultáneo en Google Display, Instagram, Facebook y YouTube sobre cualquiera que haya visitado el sitio. Es la primera campaña que hay que encender porque ese tráfico ya está pagado y casi siempre da retorno positivo. Para un negocio que ya tiene audiencia orgánica, como un podcast, es la capa uno: el pixel…
okay so where would I start okay first thing I would do same thing earlier is I would do a retargeting campaign across all platforms and the nice thing is that platforms are not super hard to figure out they're made zillions of dollars to make them easy to click if you already have traffic so you install a pixel for each of the platforms on your page you'll start collecting data from every single visit that's already coming from your podcast you can start retargeting and you're in a local market okay so if you're trying to expand there first campaign I would run would be a retargeting across…
Escúchalo en el minuto 5:06
Trasplantar los tres primeros segundos de tus mejores anuncios
Canales de adquisiciónPara bajar el costo de adquisición con lo que ya tienes: mira el 5 o 10% superior de los anuncios que corriste el último año, aísla los tres primeros segundos de cada uno y trata ese fragmento como una pieza transferible. Puedes modelar ese arranque en el resto de tus creatividades, o directamente cortarlo del ganador y pegarlo al inicio de otras cien piezas. Eso multiplica por diez o cincuenta la cantidad de…
so in terms of driving now CAC what I would do is I would look at the top you probably run a th000 ads over the last year look at the top 10% or 5% of ads look at the first 3 seconds of each of those ads and see if you can model those three seconds with all of the remaining ads that you have you can even slice that first three seconds off of the best winners and past it on to another 100 plus ads so that'll get you 10 50 times more ad creative per good winner that you get so you can squeeze more out of it so that's from the creative strategy
Escúchalo en el minuto 11:25
Cuatro maneras de sacar llamadas agendadas de un grupo gratuito
ConversiónUn grupo gratuito convierte por cuatro mecanismos que conviene correr en paralelo. Uno: regalar una llamada de bienvenida a cada persona que entra, y en esa llamada calificar su situación y ofrecerle el programa. Dos: dejar dentro del grupo una serie de cinco videos que funciona como un VSL partido en trozos, donde el primero presenta la oportunidad, la historia central y la gran idea, los tres siguientes rompen las…
expensive um okay so I'll give you what I know from group funnels that run on school all the time and so there's four conversion processes from a group so one is that you add a free onboarding call to the free group so every single person that gets added to the group gets an odd Morning Call as a bonus for joining the group on the odd morning call you then clarify where they there label no problem over their past experiences oh I think you might be a good fit can I tell you about it Grant okay cool then you sell them into the into the other thing um the second way is that you put uh five…
Escúchalo en el minuto 16:45
La fricción del embudo es el dial que regula la calidad del lead
ConversiónCada filtro que añades al embudo encarece el lead pero lo mejora, siempre que sea fricción buena: un VSL o una aplicación antes de agendar suben la calidad, mientras una página que carga lento sólo encarece sin filtrar nada. La regla operativa es un termostato: si entran demasiados leads no calificados, añade fricción; si entran pocos, quítala. Y si ya casi no queda fricción y los leads siguen siendo malos, el…
I'm adding filters uh and the more filters you add the more expensive the leads will be if they're good filters and if they're more expensive they'll be good if they're good filters if you add bad filters they'll be more expensive but they won't be better so if I make it really hard for my page to load it adds friction but it's not good friction if I add a vsl so video sales letter to a page it'll create friction but it'll be good friction so I'll increase the quality of the lead by doing that and so can add an application if you get too many app if you get too many opt-ins that aren't…
Escúchalo en el minuto 2:41
Dedicar el 80% de los recursos creativos a reciclar anuncios ganadores
Canales de adquisiciónUn negocio de venta directa al consumidor es en realidad una empresa de marketing, y lo que separa a quien llega a 20 millones al año es producir diez o cincuenta veces más creatividades, con un sistema para capturar contenido de usuarios y reutilizarlo. Ese volumen no sale de inventar de cero: en el equipo de Hormozi el 80% de los recursos se va en tomar los anuncios ganadores y reskinearlos. Su ejemplo es el kale…
and you'll feel those pops so I think between those two things but I think as a quick word of advice um you guys are in the beauty director consumer business you are a marketing company and so doubling down on Creative as a discipline is what's going to separate you from like if you want to get to 20 million a year it's going to be you doing 10 times or 50 times more cre cretive in terms of what you're putting out for output and so that means being having a better system for both capturing ugc and then repurposing ugc and so for us for context we spend 80% of our resources taking winners and…
Escúchalo en el minuto 14:06
Imán de leads en B2B: casos representativos más objeciones respondidas
ConversiónUn recurso gratuito que convierte en B2B se arma en tres partes. Arriba, la promesa de una estimación personalizada. En el medio, entre cinco y diez casos de estudio deliberadamente variados (distintos tipos de propiedad, distintos perfiles de dueño) para que cada lector encuentre uno parecido al suyo y se haga una expectativa razonable de lo que podría ganar. Abajo, las preguntas que todos hacen y nadie se atreve a…
so what I would then do is I would send probably five case studies of different representative houses and different representative avatars so kind of the point I was making there with the CrossFit gym owners is that in the thing that I want to send is like we're going to give you an estimate in the meantime I'm going to show you 10 representative types of homes that you can probably find one that's close to yours so you can have some reasonable expectation of what you could potentially earn switching to shortterm in the meantime and at the bottom I have the commonly asked questions which is…
Escúchalo en el minuto 9:15
Un retorno publicitario altísimo es señal de que estás invirtiendo poco
Medición y experimentosCuando el retorno por dólar invertido es descomunal, el diagnóstico no es que la campaña esté perfecta sino que estás dejando plata sobre la mesa. A un negocio de energía solar de 1,2 millones con más de 7 a 1 la respuesta es gastar más; a una residencia de adultos mayores con 20 a 1 y ocho cupos libres, gastar más mientras haya capacidad, calibrando el gasto según el ritmo al que se llenan las plazas, o abrir la…
providers okay uh 1.2 million in solar what now 7 plus row as things are working I'm going to tell you where are you I'm going to tell you to spend more all right so what's the third all right so $1.2 million in Assisted Living Facebook and YouTube they're getting 20 to1 row as the thing that you guys should do is spend more money because you have eight spots left in your assisted living and you're getting 20 to1 and you should be okay with doing that as long as you have capacity if you know what your rate of filling people up is then you can dial the spend so that you can keep it so it's…
Escúchalo en el minuto 21:33
ConversiónEn un cierre de dos llamadas, el llamado a la acción se redacta quitándole presión y agregando estatus: deja la tarjeta en casa, esta llamada es sólo para ver si encajamos, tanto para ti como para nosotros. Refuerza con un filtro explícito: sólo trabajamos con empresas por encima de cierto tamaño, y si eres más chico no te preocupes, te mandamos recursos gratis que te sirvan. El resultado es que el prospecto se…
least interesting to you we'd be happy to hop on a call if you have a two call close you can say you can leave your credit card home it's just to make sure it's a fit for us as much as it fit for you we only take roofers above a certain size so if you are smaller don't worry we'll send you with some resources that can help you out for free but if you are above a size we might be able to help you out and either way it would be another call for us to close so you can relax it's not a sales call cool so add
Escúchalo en el minuto 20:24
Comprar tus propios términos de marca en buscadores nunca pierde
Canales de adquisiciónAntes de cualquier campaña de prospección, puja por los términos de tu propia marca en búsqueda pagada. Hormozi afirma que jamás en su vida ha visto una campaña de PPC sobre los términos propios que no haga dinero, y por eso la pone como una de las dos primeras cosas a encender junto al retargeting. Es dinero que aparece de inmediato porque captura demanda que ya te está buscando por nombre.
so that's layer one you should probably also earn your PPC terms it'll immediately make money like there's no PPC campaign for your own terms that doesn't make money I haven't seen it ever happen my entire life um so that's number one and two so own your own terms
Escúchalo en el minuto 5:27
El gancho del anuncio es la lista de dolores concretos del avatar
Mensaje y copywritingAntes de escribir el anuncio, enumera los dolores específicos y poco obvios de la persona a la que le vendes, no los genéricos. Para un dentista dueño de clínica: no quiere atender los fines de semana, no quiere madrugar, quiere retirarse algún día sin dejar botados a sus pacientes y no quiere vender a un fondo que lo obligue a quedarse cinco años trabajando bajo sus reglas. Esa lista es el gancho, y el mismo método…
saying hey I have a like tired of taking all these calls yourself like talk to the pain point of that dentist so it's like they don't want to work weekends they don't want to work early hours they don't want to take cases they don't want to take well or they don't want to um they want to eventually retire someday but they don't want to let down all their patients and they don't want to sell us in private Equity because they're going to force them to work for 5 years in servitude and control their lives so these are the pain points right on my mind uh and so these are all the pains that's my…
Escúchalo en el minuto 1:11
Marca y posicionamientoTodos en el mercado prometen lo mismo: más dinero, menos tiempo, menos dolores de cabeza. Como las promesas no se pueden diferenciar, buscar una promesa distinta es perder el tiempo; lo que sí es tuyo y nadie puede copiar es el respaldo de que la cumples. La diferenciación real viene de dos capas: un mecanismo único y explicable (por ejemplo, seis sesiones personales al inicio y después el traspaso a otro formato…
second thing um focus more on proof not on promise everyone makes promises very people have proof so proof so if you think about this is a little sound bite for you your promise is not unique your proof is everyone in the marketplace promises the same thing the question is whether they can back it up and that is unique to you and so if you want to have a more unique place in the mark in the market have more proof not a different promise fundamentally like all gym owners want to make more money most business owners want to make more money or they want to save time or they want to save headache…
Escúchalo en el minuto 28:17
Oferta y precioPara vender algo que reemplaza un costo, explica la cuenta completa aunque parezca obvia, porque el cliente no la tiene hecha. El ejemplo con asistentes virtuales para empresas de servicios: el techista promedio paga cierta tarifa por hora a un técnico para que haga cotizaciones y verificaciones de tarjeta, lo que equivale a unos 25.000 dólares al año en sueldo por persona; con un asistente virtual a 500 dólares al…
just really valuable thing for how many how many clients do you have okay you have 70 clients and so what I would want to do is show how much money they save and how much more profit they make per roofer and I would just literally explain it a lot of people won't know so be like the average roofer or the average home service person who has Tradesmen who are going out are spending this much per hour to have the person do that do estimates do card checks do whatever the three main things that you do and that means that per person it's costing you $25,000 a year in labor all right now the thing…
Escúchalo en el minuto 19:10
ConversiónSi el cliente no paga por estar en la lista de espera, no tienes una lista: le dijiste que se fuera y asumiste que va a seguir interesado cuando lo llames de vuelta. Para entonces ya resolvió su problema con otro, sobre todo cuando la decisión es urgente y dolorosa, como ubicar a un familiar en una residencia dentro de pocos meses. Además la lista no necesita ser larga: con tres o cuatro personas que sí pagaron…
crank it and then turn it off if you want the weight list thing I would know that I only need three people or four people on the weit list that they have to pay in order to be on the weit list otherwise it's not a weit list it's just like telling someone to go away and then assuming they're going to you know care about you when they when you call back even though they've already solved the problem uh because they're probably in a market and want to you move within a certain number of months CU someone's in pain when I say pain it's a pain in the ass to deal with somebody who's you know you're…
Escúchalo en el minuto 23:33
Nombrar al avatar en el copy ayuda al algoritmo a segmentar
Canales de adquisiciónLa segmentación en Meta se resuelve con dos movimientos baratos: subir tu lista de clientes o tu lista de correo (desde unos mil registros ya sirve) y crear una audiencia similar sobre ella, y decir explícitamente a quién le hablas dentro del anuncio. Si la palabra dentista aparece en el texto y en el video, el algoritmo de Facebook también lo nota y empieza a servírselo a dentistas. El mismo criterio va al titular…
then targeting take your customer list make it look like audience off that list if dentist is in the copy dentist is in the video the AI on Facebook will also notice Ser it to dentist and it'll be pretty straightforward yep do you have an email list yeah so if you have an email list of over a thousand I'm assume you do um you can take that list and then put a look like audience and start there as you're targeting cuz that be the issue for you in the beginning yep and make that the headline like home service
Escúchalo en el minuto 1:41
Cobrar 19 dólares sirve sobre todo para dejar la tarjeta registrada
ConversiónEl proceso para un servicio local es: anuncio de captación de leads, opt-in, página de gracias donde pueden comprar, y de todas formas llamas tú a cada lead para cerrarle la oferta barata. El objetivo real de ese cobro pequeño no es la plata sino dejar una tarjeta guardada asociada a esa persona y a esa cita. Cuando llega la consulta, vendes el plan largo antes de tratar, con el dolor todavía presente, y el cierre…
and what you do is you sell people on that they opt in for it thank you page they can purchase it you still call all the leads yourself you close them on the $19 thing to get a card on file when you schedule you'll confirm that appointment and that that card's attached to that person and so then you'll do the treatment that you're going to do and then you're going to sell them the plan afterwards okay now now my preference here would be that you sell before you treat if that doesn't work out for you you can treat first I just prefer to have someone in pain sell them the much longer thing…
Escúchalo en el minuto 3:35
Vender el consumible por un año completo, no unidad por unidad
Oferta y precioCuando alguien acaba de comprar un producto caro, la probabilidad de que agregue el consumible barato asociado es alta, porque en ese momento ya se convenció de que va a usar el producto: es la lógica de comprar la impresora y aceptar un año de tinta. La clave es venderlo empaquetado por un año, no de a uno, porque una unidad suelta no mueve la aguja. Con los números que da: si el aparato cuesta 1.000 dólares y el…
nice thing is that when it's low ticket when someone buys a high ticket the likel they buy the low ticket thing if you bundle it up is pretty high so if someone buys $1,000 I know what's the cost like $80 that a high ticket for that's fine okay so if you have an $80 thing then you could still sell a $40 annual for 12 packs of the creams or whatever that go with it you just need to sell a whole bundle of that because think about it from the consumer if I'm buying it's because I believe that I'm going to do this and if I am going to do it then I might as well get the savings on the stuff that…
Escúchalo en el minuto 12:43
Un imán de leads mediocre se paga con reuniones que nadie agenda
ConversiónLa gente escatima justo en el regalo con el que capta, y ese es el motivo por el que se cae el agendamiento: alguien deja sus datos, abre el material, ve que es malo y ya no tiene ninguna razón para seguir contigo. Hay que invertir tiempo real en que el recurso gratuito sea verdaderamente bueno; los ejemplos que da de su propio material son los libros de modelos de negocio y el marco de las once estructuras para…
do the retargeting um third thing is you have to come up with something that's really Banger and like super super valuable that you can give away for free um like you've seen my stuff so the the money models books the um the the framework the 11 Frameworks for profitable gyms all that stuff so really put time into it because I think people really skimp on this and that's why people opt in they see it they're like oh this is [ __ ] why would I continue to book with this person right and so they opt in thank you page schedule it still
Escúchalo en el minuto 5:39
Oferta y precioEl negocio local es el más fácil de anunciar porque la confianza de partida es altísima: la gente ya sabe qué es una acupuntura o un techo, así que no hay que educar ni construir autoridad primero. Donde una empresa nacional necesita marca y aporte de valor previo, en lo local eso pesa mucho menos y todo se juega en la oferta de entrada. La recomendación concreta es una oferta gratuita o de precio simbólico entre 19…
Bingo all right uh 600k acupuncture start okay so if you want to run so this is local right okay so the nice thing is that local business businesses are the easiest business to run ads for okay because trust is Skyhigh and you're like oh they're they don't trust me like try and sell Beauty to you know people on the Internet it's much harder um so all with a local business you're going to want to have like in larger National companies this is where brand adding the building trust adding Value First matters in local it matters significantly less it is very offer driven on a local basis because…
Escúchalo en el minuto 1:50
Canales de adquisiciónEn salud, finanzas o relaciones el techo suele ser el cumplimiento normativo: las afirmaciones que haces y si puedes respaldarlas, y las cuentas se cierran por sistemas automáticos incluso cuando no hiciste nada mal. Existen firmas especializadas en auditorías de cumplimiento que revisan el sitio, los videos y todo el material para que puedas volver a enviarlo, y además tienen una vía interna con las plataformas…
problem is compliance and so they're in a health space and so a lot of the issues in health sometimes wealth even relationship stuff is the claims that you make and being able to support them and so number one is there are firms that specialize in compliance Audits and so I go like if we have an issue like one of our it happens all the time right ads get shut down because there's all these different automated things even if you're doing nothing wrong so you go to these firms and usually just ask them what their approval rating is uh post compliance usually it's 90% Plus for the good ones it…
Escúchalo en el minuto 24:27
Referencias de conversión de un embudo con grupo: 10% del grupo compra
Medición y experimentosLos que hacen bien un embudo con grupo gratuito convierten alrededor del 10% de quienes entran al grupo hacia el producto de siguiente nivel. La aritmética que sostiene ese número: apunta a agendar llamada con cerca de un tercio de los que entran, y la mayoría cierra entre 30 y 50% de las llamadas que toma; 30% por un tercio da ese 10%. Sirven como referencias para saber si tu embudo está roto o simplemente le falta…
list is um and so people who use the group funnels uh right now just to give you a metric to this also for you for the groups it's 10% so the guys who do do a good job convert 10% of people who opt in uh to the group into their their next level thing and so most people are able to close 30 to 50% of calls they get on and so you can Target getting on call with onethird of the people who opt in for the group and closing between 30 and 50% so if you get on call with 30% and you close a third you get 10% of the group depending obviously there's some Flex on skill there um but that's kind of just…
Escúchalo en el minuto 29:48
El 80% de los anuncios que funcionan hablan de clientes, no del dueño
Mensaje y copywritingRevisando todos los anuncios que han hecho a lo largo de los años, el 80% son prueba: clientes hablando, no el fundador. Aunque uno crea que la marca personal es el activo, al comprador no le interesa el gurú, le interesa ver a alguien que se parezca a él consiguiendo el resultado que quiere. Como evidencia, Hormozi llevaba dos años sin aparecer en los anuncios de su empresa de gimnasios y estos seguían funcionando…
recommendation is let your clients talk so just let proof do the talking that's how I would approach it um when I look at all the ads that we've done over the years like I said earlier 80% of them are about proof and so as much as we want to think it's all about us like no one cares like Alex had the big gym I still do right the big gym company one I'm not in the ads anymore at all and I wasn't for the last two years and it was because we just focused on the customers because gym owners don't really care about me I mean they care about making money and they're like I'm glad he helped but…
Escúchalo en el minuto 6:17
Intención contra interrupción al elegir la segunda plataforma
Canales de adquisiciónQuien ya vive de búsqueda pagada debe asumir que su segunda plataforma dará leads de menor calidad, porque la búsqueda es marketing de intención y las redes son marketing de interrupción: nadie está buscando un techo mientras hace scroll. Aun así conviene, y Meta es la primera apuesta porque su segmentación es la más fácil de acertar, con TikTok mejorando. El envejecimiento del público de Facebook, que suele verse…
number one um number two if I had to pick another um platform I would actually do meta um because obviously PPC have super high intent so the lead quality is going be lower on meta because it's Interruption based marketing rather than tent based marketing um because people aren't looking for it when they're scrolling on Facebook but a lot of older people are on meta so Facebook especially but Instagram too Instagram's got the whole the whole gamut right and so people who have roofs uh to fix and so I actually think it'll be fine that Facebook's aging up a little bit for you to run ads there…
Escúchalo en el minuto 26:09
El grupo gratuito como lead magnet baja la llamada de 250 a 40 dólares
ConversiónHormozi dice estar viendo, de forma repetida y en distintas industrias, que los embudos que usan un grupo gratuito como imán de leads llevan el costo por llamada agendada de unos 250 dólares a unos 40. El grupo cumple la función de una lista de correo con nutrición de largo plazo, pero con mucho más enganche que el correo. Es la razón que da para haber invertido en Skool.
thing now the other way that you can build trust um beyond the proof is you I think group funnels right now work really well I think that they're going to I mean the reason I invest in school because I think that um but group funnels are like routinely getting people from like $250 calls to like $40 calls and I'm seeing this like over and over again across Industries and so the way that these funnels work I already talked about the conversion mechanisms earlier but you use the free group as a lead magnet so that becomes the lead magnet and the nice thing is that it it functions basically like…
Escúchalo en el minuto 29:15
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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