Marketero · Entrevistas
Meta Ads desde CERO: Curso Completo GRATIS (2026)
69 ideas de marketing sacadas de «Meta Ads desde CERO: Curso Completo GRATIS (2026)», de Woker. Sobre todo de canales de adquisición, medición y…
- 69 ideas despiezadas
- Fuente Woker
- Dura 4 h 15 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 69 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 69 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Mini embudo de video: acelera un reel rompefilas a gente nueva y remarketea en 3 días a quien vio el 95%
Canales de adquisiciónToma un reel o carrusel publicado que ya genera interacción y aceléralo con una campaña de reproducciones de video (o visitas al perfil) de unos 200 pesos uruguayos diarios, a gente nueva de tu rango ideal (28 a 45), excluyendo por hábito a quienes interactuaron en Instagram, visitaron la web o escribieron en los últimos 180 días; si usas más de un país, presupuesto por conjunto. Un amigo lo hace con reels de hasta…
optimización." Hablar de mini embudo es simplificar mucho la publicidad y las estructuras y poner a favor todo lo que hemos aprendido hasta ahora de audiencias nuevas y públicos personalizados. Ahora, esos mini embudos pueden ser de tres maneras. Pueden ser utilizando las reproducciones de video. A mí me gusta mucho jugar con esto porque eh algo que te pasa a ti me pasa a mí, que es estar viendo videos, y después no interactuar. Y ahí puedes tener un tesoro escondido que lo puedes aprovechar. Ese mini embudo también se puede jugar con mensaje directo y también podemos jugar con el sitio web…
Escúchalo en el minuto 3:58:53
Estructura de mensajes: conjunto 'gente nueva' con 4 anuncios y exclusiones, más conjunto de remarketing con presupuesto bajo
ConversiónLas campañas de mensaje directo sirven para testear productos y anuncios y como herramienta de venta, incluido remarketing de carritos abandonados. Su montaje: campaña de interacción con destino WhatsApp (o Instagram), presupuesto manual a nivel de conjunto. Conjunto 1, gente nueva: unos 400 pesos uruguayos diarios (10 dólares), segmentación abierta, excluyendo los públicos personalizados de video, Facebook e…
directo. Estas campañas las vamos a usar en dos momentos. Uno, para testear tanto productos, anuncios oportunidades de negocio, que luego en el próximo módulo lo vamos a ver al detalle, pero también lo vamos a utilizar como herramienta de venta. ¿Por qué? Porque posiblemente tu cliente ideal se sienta más cómodo hablando con una empresa tanto por Instagram directemento en las campañas de remarketing. ¿Qué quiere decir? que vos lleve gente a un sitio web, vea producto arriba del carrito, no compre, pero luego pueda ser impactado por una campaña de mensaje directo. En este video te voy a…
Escúchalo en el minuto 2:57:42
Apilar intereses es un 'o': para exigir dos condiciones usa 'definir mejor' (segmentación rayo láser)
Canales de adquisiciónEl error más habitual al segmentar es sumar palabras clave en el mismo campo: eso es una unión ('mascotas O viajes'), así que impactas a gente sin mascota. Lo correcto es escribir una palabra base, aceptar 3 a 5 sugerencias de la herramienta para garantizar la primera condición, y luego usar 'definir mejor / acotar público', que sí es un 'y': allí añades un interés o mejor un comportamiento (viajero internacional…
Porque que vos pongas palabras acá no es con la variable i, sino que es con la variable o. ¿Qué significa esto? que son personas altamente interesadas en mascotas o viajes. Por lo tanto, podrías estar impactando a gente con esta segmentación que no tiene mascota, pero que le interesan los viajes. Te lo explico desde el error porque es muy habitual empezar a pensar en palabras clave y tirar, palabras y lo único que haces es confundir a la herramienta. ¿Qué es lo que hay que es lo que hago? No pienso. Hago lo que me dice la herramienta y doy clic en las sugerencias habituales hasta tres o cinco…
Escúchalo en el minuto 1:40:26
A los 3 a 5 días pausa a mano los anuncios perdedores: Meta sigue gastando en ellos aunque haya un ganador claro
Medición y experimentosEn una campaña de compras Advantage con seis anuncios, uno se llevó 14 de 15 ventas con un retorno de 5,18, y aun así la plataforma seguía entregando presupuesto a los demás. Aunque suene raro, no confíes en la herramienta: cuando el test lleva entre 3 y 5 días, pausa manualmente los anuncios flojos y quédate con el ganador; así el ROAS de esa campaña pasó de 4 a 7. En campañas de mensajes no hay venta, así que se…
campaña. Esta campaña la aprendí del 6 al 8o. A ver si la tengo mejor acá. Esta generó 15 ventas. Sí. Y es una campaña de compras Advantage. Y acá me doy cuenta que puse seis anuncios a competir y hubo uno que se llevó 14 compras. Automáticamente acá yo en este testeo me estoy dando cuenta que por más que siga intentando la plataforma ya no los va a mostrar. Fíjense como me encontré un costo por resultado y acá me está generando un retorno de la inversión de estas compras de 5,18. Por lo tanto, este es mi anuncio ganador. ¿Qué es lo que debería hacer? Bueno, podría no hacer nada de dejarlo…
Escúchalo en el minuto 3:36:41
Interés oculto: segmenta por marcas, revistas o artistas que otros anunciantes no usan
Canales de adquisiciónEn vez de las palabras clave obvias, busca un interés que comparta tu cliente ideal y que casi nadie use para anunciar: una marca que consume, una revista, un artista o un libro. Como pocos pujan por esas palabras, entras a la subasta con menos presupuesto; le funciona sobre todo a negocios pequeños o que recién empiezan. Ejemplo: para ropa femenina, poner H&M hace que Meta sugiera Zara, Forever 21, Mango y…
interés oculto. ¿Qué significa interés oculto? El interés oculto es decir, mira, en vez de buscar palabras clave que todo el mundo utilizaría, puedo segmentar, por ejemplo, por marcas, puedo segmentar por gente que consume una revista o sigue un artista o lee un libro concreto. Y lo que estoy buscando ahí son palabras que posiblemente otros anunciantes no utilicen y con el interés oculto puedo tener una puja mucho más fácil de entrar al nivel de subasta porque esas palabras no son utilizadas por muchos anunciantes con el interés oculto muchas veces con lo que se llaman negocios pequeños de…
Escúchalo en el minuto 1:45:59
Usa la biblioteca de anuncios de Meta: competencia cada semana y líderes de otros países
Investigación de mercado y clienteLa biblioteca de anuncios activos de Meta es gratuita y muestra por país y empresa los anuncios que corren, con creatividad, narrativa, ofertas, precios y a dónde llevan los botones. Ejercicio: identificar a la competencia directa y comprobar si de verdad anuncia (muchas veces no tiene nada activo), revisarla una vez por semana, buscar cinco líderes del rubro en tu país y en otros (España, Chile, Brasil) y tomar…
referencia, que es la biblioteca de anuncios activos en meta. Esto, ¿qué quiere decir? Tenemos un enlace donde podemos entrar, buscar en el país que queramos buscar información, en el sector que queramos buscar o la empresa que queremos analizar para poder ver qué anuncios activos tiene. De esta manera vos vas a poder ver ideas creativas, la narrativa que utilizan, las ofertas, los precios y además la estrategia porque puedes ver sus botones si te llevan a mensaje, si buscan seguidores, si van a un sitio web. Por lo tanto, les voy a voy a desafiar a hacer un ejercicio. Y el ejercicio es que…
Escúchalo en el minuto 1:05:24
Test de públicos: un solo anuncio, tres conjuntos con presupuesto propio, 3 a 5 días; después el test de anuncios no termina nunca
Medición y experimentosCuando ya tienes producto y un anuncio ganador (por ejemplo el video con más reproducciones orgánicas), crea una campaña con tres conjuntos, uno por público en duda (mujeres 30 a 50, mujeres 50 a 65, todos más de 40), cada uno con su presupuesto de unos 5 dólares o 200 pesos uruguayos diarios; si el presupuesto fuera a nivel de campaña, en cuanto uno rinde no sabrías qué pasó con los otros. En 5 días sabes cuál…
vez que hacemos testeos dentro de la herramienta, podemos trabajar de dos maneras. Hay una que es testeando con presupuesto a nivel de campaña, que es lo que voy a mostrar al principio, y luego con testeos a nivel de públicos, donde ahí se pueden hacer comparaciones verticales. Son comparaciones un poco más avanzadas. Yo entiendo que si llegaste hasta acá ya tienes claro cuál va a ser tu producto ganador. Por lo tanto, estos testeos ya no aplicarían para oportunidad de negocio, sino que estos testeos aplicarían más para encontrar la audiencia o encontrar los anuncios que funcionen mejor. En…
Escúchalo en el minuto 3:50:08
Para llegar a una zona concreta, desmarca la ampliación de ubicación y usa marcador con radio
Canales de adquisiciónAl elegir una ciudad, Meta agrega por defecto 40 km y deja marcada la opción de buscar gente fuera de ese radio, lo que infla el alcance (1.500.000 en Montevideo frente a 100.000 en Punta del Este) y hace que el algoritmo se vaya donde hay más gente. Si quieres solo una zona, quita esa marca y deja únicamente esa ubicación: mezclar ciudades es engañarte. Para un negocio de barrio fija un marcador en el mapa con un…
Uruguay. Y al dar clic lo que estoy haciendo es segmentando la ubicación y me lleva a Montevideo más 40 km o podría venir a Solo Ciudad actual. Entonces, ya estoy eligiendo una zona concreta y fíjense como la audiencia me quitó aproximadamente 500,000 personas que no están ahora mismo en Montevideo. Ahora hacerlo. Ahora, lo importante son tus expectativas. ¿Qué significa? Que si vos haces esto y de 1,500,000 personas que están en Montevideo y 100,000 que están en Punta del Este, obviamente que la plataforma va a ir a buscar donde tenga mayores personas. O sea, que si tu expectativa es que te…
Escúchalo en el minuto 1:25:54
ConversiónCuando el anuncio de mensajes se crea desde el administrador (no desde un post existente) aparece la plantilla de automatización. Aprovéchala: un mensaje de bienvenida que ya diga precio, promoción u oferta con tiempo limitado, y botones de preguntas frecuentes (envíos, formas de pago, ubicación, horarios, hablar con alguien, hacer una compra) con respuestas que siempre inviten a la acción siguiente. Le gustan los…
aparece la plantilla intermedia. ¿Qué significa esta plantilla? que yo puedo crear unos botoncitos de automatización a las preguntas frecuentes, como por ejemplo acá, poner un mensaje bienvenida. Hola, ¿cómo podemos ayudarte? Esto sería una versión genérica, ¿no? Pero podrías dar una bienvenida, dejar un texto amigable. Hola, qué bueno que te interese tal producto, qué bueno que mostraste interés por tal cosa. Puedes poner el precio, tu promoción, tu oferta. Puedes poner una una oferta irresistible ahí que tenga un tiempo, una escasez y puedes jugar aquí con un mensaje bienvenida que te va a…
Escúchalo en el minuto 3:02:23
Para vender en todo el país, excluye la capital: una campaña para el interior y otra para la capital
Canales de adquisiciónEn Uruguay, Paraguay, Chile o Argentina la capital concentra la población y el algoritmo siempre se va allí, así que 'publicidad a todo el país' termina siendo publicidad a la capital. Excluye la capital para que Meta encuentre al público del interior, y monta una estructura aparte solo para la capital. La misma lógica sirve para excluir barrios o zonas donde tu público no está, o para apuntar a un poder adquisitivo…
Otro tip sobre ubicación, vamos a suponer que tienes un negocio nacional que vendes en todo el país. Hay gente que hace esto y dice, "Bueno, quiero llegarle a todo el país, ¿no? Entonces, ¿qué ocurre? Normalmente en Uruguay, en Paraguay, en Chile, en Argentina pasa siempre lo mismo. Tenés una capital que tiene la mayor cantidad de habitantes. Entonces, el algoritmo siempre se va a ir para ahí. Si vos querés llegar, por ejemplo, al interior del país y evitar que el algoritmo se te vaya a la capital, una práctica muy fácil de usar es esta. excluyo la gente que está en Montevideo y…
Escúchalo en el minuto 1:28:52
Medición y experimentosToda campaña entra en fase de aprendizaje y busca lo más rápido posible 50 resultados únicos (por ejemplo 50 personas distintas que agregaron al carrito); con eso deduce qué tienen en común y pasa a optimización, donde acelera la entrega buscando gente parecida. Cada cambio significativo (foto, copy, segmentación) puede borrar ese aprendizaje y volver a cero. La ansiedad de meter mano a las 24 o 48 horas es el error…
gente sabe. La elección del objetivo tiene dos partes. Vos cuando creas una campaña entra por fase de aprendizaje. ¿Qué significa aprendizaje? La plataforma va a empezar a mostrarle los anuncios a las audiencias que elegiste y va a hacer todo lo posible para conseguir el resultado, ya sea tráfico, interacción, mensaje, venta, lo que sea. Y va a ser todo lo posible para llegar a 50 resultados lo más rápido posible. Es decir, cuanto antes llega a los 50 resultados, ya sea objetivo de ventas, por ejemplo, campaña de conversiones, a agregar al carrito. Un ejemplo que usaremos mucho, ¿no? ¿Qué va…
Escúchalo en el minuto 53:57
Destina al menos el 10% de la inversión, de forma continua, a descubrimiento para romper la burbuja de Meta
Canales de adquisiciónAunque todos quieren vender, Meta te encierra en una burbuja invisible dentro del mercado: con objetivos de compra o mensaje directo, a muchas audiencias nunca les muestra tus anuncios. La burbuja se rompe con creativos que gusten y con objetivos más fáciles de entregar: tráfico al perfil de Instagram o a la web, interacción en un post, reproducciones de video. No generan ventas ni mensajes, pero traen gente nueva…
digital, en lo personal me gusta destinar parte del presupuesto a lo que son las estrategias de descubrimiento. Si bien yo sé que la mayoría de los empresarios lo único que quieren es vender. Es importante también destinar parte del presupuesto a poder llevar gente a un local, llevar gente a un sitio web, hacer aumentar la interacción de una comunidad o en tal caso hacer eh altas reproducciones de video. Para eso te voy a mostrar ahora las estrategias disponibles de descubrimiento para después veas de estas opciones cuál se apta mejor a tu negocio y que destines por lo menos el 10% de tu…
Escúchalo en el minuto 2:45:57
Públicos similares solo desde orígenes con valor: compradores, carrito, mensajes; nunca seguidores ni visitas
Canales de adquisiciónUn similar clona lo que tienen en común las personas de un origen, así que el origen manda. Con seguidores o 'me gusta' no le ha funcionado; con eventos del sitio (comprar, agregar al carrito, iniciar pago, ver contenido), listas de clientes o gente que envió mensajes por Instagram en 90 días, sí. Nunca usa solo visitantes de la web porque muchos solo curiosean. Escala de menos a más porque un porcentaje pequeño da…
son las audiencias similares. Yo recuerdo la primera vez que utilicé esta segmentación eh me llamó la atención porque no sabía ni que existía la posibilidad de buscar como un clon, ¿no? Es decir, pedirle a la herramienta que agarre qué cosas en común tienen mis mejores clientes para buscarme audiencias similares. A día de hoy lo sigo utilizando, pero si es verdad que el origen de datos de donde saco ese clon esa similitud tiene ser muy bueno. Por ejemplo, este tipo de acciones sobre condiciones muy pequeñas, como por ejemplo, gente que me siga o gente que puso me gusta una publicación no me…
Escúchalo en el minuto 2:11:42
El anuncio es el tráiler, no la película: copy corto, claro y seductor con AIDA, generado en variantes con ChatGPT
Mensaje y copywritingEl copy es lo que menos atención recibe y lo que más resultados mueve. Debe ser corto, claro, seductor y sobre todo generar curiosidad: el anuncio es el tráiler y la venta es la película, no intentes que lo haga todo. La estructura que se repite en los anuncios que funcionan es título o pregunta, descripción clara y llamado a la acción. Usa AIDA (atención, interés, deseo, acción) y pídele a ChatGPT un copy indicando…
Uno de los temas que menos importancia se le da normalmente en el marketing es el tema del copy. Sí, con el tiempo yo me fui dando cuenta cómo trabajar la narrativa y el contenido genera muchísimos más resultados. Entonces, te invito a que le prestes atención a este tema, porque cada palabra que utilices puede persuadir para generar un mejor resultado. Para eso te voy a recomendar Cuando hablamos de copy, estamos hablando del texto que va a compañía el anuncio. Es un texto persuasivo, ¿sí? Que tiene que tener algunas variables. Por ejemplo, a mí me gusta que sea algo corto, que sea claro y…
Escúchalo en el minuto 2:27:39
Una cuenta publicitaria por negocio: mezclar negocios en la misma cuenta arruina el aprendizaje
Canales de adquisiciónCada cuenta publicitaria acumula su propio aprendizaje sobre qué público funciona. Meter el negocio de limpieza y el de calzado de tu pareja en la misma cuenta es un error: estás educando a Meta con dos clientes ideales distintos. Quien tenga varios negocios en una cuenta debería separarlos en activos independientes.
advantage puede ser el aprendizaje de tu cuenta. ¿Qué quiere decir? que ya la herramienta está entendiendo qué tipo de público está funcionando bien. Y acá quiero decir algo que muchas veces pasa y es esto. Tengo un negocio eh Lumicen de artículo de limpieza, pero mi pareja tiene un negocio que de vende calzado. Entonces, en vez de configurar otra cuenta publicitaria, otro activo, meto todo en la misma cuenta publicitaria. Error. Error. ¿Por qué? Porque cada cuenta publicitaria va a tener su aprendizaje. Entonces, ¿qué mejor que educar a meta que mi público ideal es este, que quiero confiar…
Escúchalo en el minuto 1:55:11
Sube tu lista de clientes con al menos 200 registros, aunque Meta pida 100
Retención y relación con el clienteEl público de lista de clientes hace match de mails y teléfonos con perfiles de Facebook e Instagram. Meta exige 100 usuarios únicos, pero muchos correos no coinciden con el de la cuenta y hay teléfonos falsos, así que conviene subir mínimo 200 datos en CSV o TXT con columnas mail y teléfono (basta tener uno de los dos). Funciona muy bien en negocios de venta recurrente y con bases captadas por lead magnet, donde ya…
usar el de lista de clientes, que para todos aquellos que tengan una base de datos que puede ser de mails o de teléfonos, necesitan como mínimo 200 usuarios, porque para que te crees este público tiene que haber 100 usuarios únicos. Hay gente que tiene un mail que no es el que figura en su cuenta de Instagram, entonces nunca lo va a encontrar o te ponen teléfonos falsos. Entonces, para vos crear un público, necesitas acá por lo menos 200 datos. Esa es mi recomendación, que puede ser una columna mail, otra columna teléfono, puede ser que tengas el dato de uno y no los dos, da igual. Y lo que…
Escúchalo en el minuto 2:08:24
Testea con anuncios ocultos (dark post); usa publicación existente cuando quieras que la interacción quede en tu perfil
Canales de adquisiciónTu muro de Instagram es la vidriera: ahí va la mejor mercadería, no las pruebas. Por eso los tests de creativos, productos y públicos se hacen con anuncios creados desde el administrador, que no aparecen en el perfil. En cambio, para campañas de interacción o de mensajes por Instagram usa una publicación existente, porque los me gusta, comentarios y seguidores que genera la publicidad se quedan en tu cuenta y hacen…
dos caminos. Vamos a hacer un anuncio que es a partir de una publicación existente, que es muy habitual hacerlo, o algo que se llama dark post o anuncio oculto. Sí, voy a explicar primero lo anuncio. Otra manera de hacer un anuncio es creando un anuncio desde aquí, que cuando yo creo un anuncio desde acá, no aparece publicado mi Instagram. Y hay gente que dice, "Leo, pero para qué haces eso? ¿Para qué haces un anuncio que no aparezca en mi Instagram?" Bueno, porque vas a entender que te voy a enseñar a testear porque quién sabe cuál va a ser la mejor variable creativa, quién sabe cuál va a…
Escúchalo en el minuto 2:37:44
Guerra de guerrillas en el Ciberlunes: expectativa por video, adelantarse tres días y extender el jueves
Canales de adquisiciónEn las dos fechas de Ciberlunes el e-commerce concentra cerca del 80% de su facturación, todos los anunciantes pujan a la vez y la plataforma se encarece. Su programación, con el evento del 4 al 6 de noviembre como ejemplo: campaña de expectativa el 31 y el 1 por reproducciones de video, con un reel que no revele la oferta, para crear audiencias; salir con toda la artillería el viernes 1 por la tarde, sábado y…
qué es lo que pasa normalmente? Si comprendiste cómo funciona el tema de la subasta en los anuncios, imagínate esto, dos eventos al año donde normalmente el e-commerce tiene el 80% de su facturación en esas dos fechas. Es decir, obviamente todos los anunciantes se tiran de golpe a comprar anuncios y ¿qué hace? Se encarece la plataforma. Eso tiene sentido, ¿no? Entonces acá te voy a mostrar una estrategia de programación que te permite adelantarte al tsunami. ¿Sí? Es decir, que aunque vos juegues con menos presupuesto y juegues con eh no ser parte de una estructura oficial, puedas tener una…
Escúchalo en el minuto 3:28:58
Medición y experimentosInstala la extensión Meta Pixel Helper: muestra el ID del píxel y el catálogo dinámico de cualquier web, la tuya (para comprobar que el código está bien) o la de la competencia. PageView equivale a visitas, no a personas únicas; los eventos que marcan intención son ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, AddPaymentInfo y Purchase. El objetivo de una campaña de conversión es empujar la mayor audiencia posible hacia…
vamos a ver un ejemplo. Sí, es importante que tengas dentro de tu computadora, cada vez que hagas estos estudios, análisis tuyos o la competencia, una extensión que se llama Pixel Meta Helper. Esta está aquí. Sí, si no la tienes descargada, tienes que venir a Google, ir a Metapixel Helper y integrar esta esta extensión, perdón, dentro de tu computadora que ves acá. Yo ya la tengo colocada, pero directamente le pones agregar y la vas a tener colocada en tu computadora. Da igual que vos tengas acceso a un sitio web o no para verlo. Es decir, puedes hacer el ejercicio de poner la web de tu…
Escúchalo en el minuto 3:12:29
Revisa las 'mejoras' con IA de Meta antes de publicar: apaga música y animación 3D si no encajan
Canales de adquisiciónAl crear el anuncio Meta ofrece hasta cinco copies generados por IA que compiten con el tuyo (útil para que los tests encuentren la mejor combinación) y nueve 'mejoras' automáticas, incluidas imágenes generadas y música. Le pasó con un evento high ticket de unos 450 dólares la noche, un show de tango, que la IA puso de fondo una canción infantil de cumpleaños. Entra a 'mejoras', mira cuáles sí y cuáles no según lo…
Cuando creo el anuncio, automáticamente viene meta y dice, "Espera, si querés puedes utilizar nuestra IA y meter cinco variables más de copy que empiecen a competir con tu copy." Y acá me empieza a poner distintas opciones. ¿Y qué es lo que estás haciendo? darle recursos a la herramienta para mejorar el contenido. Si en este caso lo que estoy haciendo es liberarle que pueda poner el copy que quiera y a partir de ahí yo poder dejar que los testeos me encuentren la mejor combinación posible. Otra cosa que se miren qué interesante, le puse todas las optimizaciones y en una de las optimizaciones…
Escúchalo en el minuto 2:41:46
Elige el rango de edad por Pareto: donde está el 80% de tus compradores, no de 18 a 65
Canales de adquisiciónEs tentador poner 18 a 65, pero conviene aplicar la ley de Pareto: si de 10 clientes uno tiene 25, uno 65 y ocho están entre 30 y 50, segmenta 30 a 50. Se busca el grupo etario que compra, no el que solo se interesa.
Es muy tentador poner 18 a 65, pero acá yo te recomiendo meter acá la ley de Pareto, ¿no? El 80% de mis clientes, ¿en qué rango de edad están? Ejemplo, si yo tengo 10 clientes y tengo uno de 25, uno de 65, pero ocho clientes entre 30 y 50, yo no voy a poner 25, voy a poner 30 a 50. ¿Por qué? Porque tengo que buscar el radio donde está el grupo etario comprador para no estar buscando gente que le puede interesar solamente lo que hago, sino gente que esté con intención de compra. Y acá vamos a empezar a hacer
Escúchalo en el minuto 1:35:52
Canales de adquisiciónLos activos publicitarios de Meta se crean desde un perfil personal, que es el responsable de cumplir las políticas. Ese perfil debe llevar tu nombre real coincidente con tu documento, porque Meta puede pedir una foto de la cédula para validar que no eres un robot. Activa la autenticación en dos pasos (mejor con Google Authenticator que por SMS) para evitar hackeos y bloqueos. Un error habitual es crear un perfil…
Primero, tenemos que tener en cuenta que los activos tienen que ser de empresa, pero para crear activos de empresa se parte desde activos personales y esos activos personales son los responsables de cumplir con las políticas que Facebook y Meta te va a poner al momento de crear contenido y hacer publicidad. importante que todo esto se haga con un requisito que es la autenticación en dos pasos de Facebook. decir que si no tenemos esta autenticación que vamos a mostrar en algún momento puedes tener algún ataque de hackeo, algún ping hacker que te saque la contraseña que no puedas acceder y de…
Escúchalo en el minuto 17:21
Canales de adquisiciónPrepara cada creativo en cuadrado para feed y vertical para historias antes de crear la campaña, y no olvides cambiar las variables verticales en Instagram. Los carruseles admiten 15 o 20 fotos, pero el consumo promedio es de 5 tarjetas: resuelve la historia en 5 (antes y después, testimonio, cómo se usa). Un reel de anuncio tiene tres partes: el gancho que para el dedo, la retención (el guion) y la recompensa, que…
posibilidad de crear sus fotos con eh fotos feed, que serían dimensión cuadrada, 1080 por 1080 píxeles y creativos en foto en historio. Histories 1080 por 109 20 vertical. Sí, recuerden que esto siempre hay que tenerlo en cuenta cada vez que creemos una campaña de que tengamos las dimensiones correctas tanto para el feed como para las histories. ¿Sí? Y en el caso que trabajen secuencias, si bien hay versiones de que se pueden usar secuencias de hasta 15 20 fotos, normalmente los anuncios performan bien con hasta cinco tarjetas, ¿sí? Con son cinco fotos. Entonces, estas secuencias pueden ser…
Escúchalo en el minuto 2:34:58
Conjunto de datos, píxel y catálogo: conéctalos una sola vez y anuncia conjuntos de productos por temporada
Canales de adquisiciónEn el administrador comercial, en orígenes de datos, crea un conjunto de datos: ahí vive el píxel con su ID, que debe coincidir con el instalado en la web. Asigna la persona que lo usa y conéctalo a la cuenta publicitaria; se hace una vez. Shopify y WooCommerce tienen integración nativa para el catálogo en tres clics. Luego, en vez de mover todo el catálogo, arma conjuntos de productos (por ejemplo 'Verano' con…
Dentro del administrador tenemos un lugar que se llama eh administrador comercial, ¿sí? Y este administro comercial tiene aquí dentro un espacio que llama orígenes de datos. Y dentro orígenes de datos tiene el conjunto de datos. ¿Sí? ¿Qué es el conjunto de datos? El conjunto de datos es el lugar donde están los píxeles. Eh, saber cuál es el que estoy usando, tengo que ver el ID. Sí. Y en este caso el ID es el 522. Entonces si yo vengo para acá en estilo búnker, veo el 522. Este es el que tengo bien agregado. Si esto tú lo vas a hacer por primera vez y tienes la web, ya sea en Shopify, en…
Escúchalo en el minuto 3:15:09
Producto genérico y ciudad pequeña: segmentación abierta, solo ubicación, sexo y edad
Canales de adquisiciónUna tienda de ropa en Punta del Este con 17 km a la redonda y público femenino ya tiene una audiencia pequeña; añadir intereses la achicaría demasiado. Si vendes algo genérico que sirve a cualquiera de un rango etario, usa segmentación abierta (ubicación, sexo, edad, nada más) y deja que la herramienta encuentre gente con tus anuncios.
abierto. ¿Qué significa el abierto? Vamos a suponer que yo tengo un negocio en una ciudad como puede ser Punta del Este, ¿no? Vamos a ver un ejemplo acá. Y esto lo hemos hecho con varios alumnos de Talex y es hacer una segmentación como la que voy a mostrar ahora. Voy a venir a Punta del Este, ¿no? Y esto es una tienda de ropa. Vamos a poner eh hasta 17 km a la redonda y es una tienda de ropa, ¿no? Entonces, ¿quién es mi público? Mi público son mujeres y fíjense, ya tengo una audiencia pequeña. Si yo empiezo acá a poner segmentación y palabras clave, se me va a chicar el público. Entonces, yo…
Escúchalo en el minuto 1:49:06
Embudo de dos pasos: 80% del esfuerzo a audiencias nuevas, 20% a que te vuelvan a ver
Canales de adquisiciónAunque su agencia maneja embudos de 9 a 12 pasos, para empezar basta con dos públicos: los que no te conocen y los que ya te conocen. Destina el 80% del presupuesto y de los recursos creativos a descubrimiento (audiencias nuevas) y el 20% a audiencias personalizadas, es decir, a que quienes ya te consideraron te vuelvan a ver.
en lo que es un embudo. Y si bien lo podemos complejizar de muchísimas piezas, nosotros por ejemplo en la empresa de Achievers Academy, a veces tenemos embudos que tienen entre 9 y 12 pasos, algo superclejo. Yo quiero ser muy claro con ustedes y trabajar en solo dos pasos y que le pongamos sentido común a esto y es destinar esfuerzos, recursos y dinero para buscar gente nueva y destinar esfuerzos, recursos y dinero para aquella gente nueva que consideró tu marca te vuelva a ver. Tan sencillo como pensar en descubrimiento, que serían nuevas audiencias y vamos a destinar el 80% de nuestro…
Escúchalo en el minuto 33:34
Qué objetivo de Meta usar para cada cosa: tráfico para descubrir, interacción para comunidad y mensajes, ventas para e-commerce
Canales de adquisiciónReconocimiento solo genera impresiones; sirve para un negocio local a 2 a 4 km a la redonda o para anunciar expectativa, pero no vende. Tráfico es clic y visita, no venta: lo usa para descubrimiento hacia la web, el perfil de Instagram o un canal de YouTube. Interacción cubre mensajes directos (Messenger, Instagram Direct, WhatsApp), reproducciones de video e interacción en publicación; lo usa para comunidad y para…
opción de reconocimiento. ¿Qué significa reconocimiento? lograr acelerar impresiones, es decir, lograr que las personas te vean, lograr alcance masivo, es decir, que las personas sepan que existís. Este objetivo normalmente no va a conseguir ventas, no genera interacciones, genera todo eso de manera indirecta y muy poquito, pero lo que logra es que te vean. ¿En qué caso los usamos? Bueno, por ejemplo, si tienes un negocio local, puedes hacer una campaña de reconocimiento a la gente que está a 2, 3, 4 km a la redonda o en una ciudad para que la gente te vea o de repente si querés anunciar la…
Escúchalo en el minuto 46:48
Público de video con ThruPlay (15 segundos o completo) y junta Instagram, Facebook y video en una sola audiencia
Canales de adquisiciónPara audiencias de video, ThruPlay significa que la persona vio el video completo o al menos 15 segundos; es el umbral que Meta recomienda como interés real y el que Leo usa para empezar, con 30 días de retención (más adelante se pueden usar 95%, 75% o 50%). Le gusta poner juntos los públicos de Instagram, Facebook y video en el mismo conjunto: da igual dónde te vieron, lo que importa es volver a impactarlos con…
tipo de tiempo de retención. Los videos pueden ser de 3 segundos, 10 segundos, 15 segundos o extra variable que llama true playay. ¿Qué significa true playay? tiempo total de reproducción del video visualizado. Es decir, que si la persona lo vio 15 segundos como mínimo o tiempo total, eso significa tray, ¿no? Entonces, esto es lo que recomienda Meta como para que vos tomes un público que tuvo un grado de interés real con tu video. Es decir, si el video duró 12 segundos, es true playay porque lo vio en su totalidad. Si el video duró 20 segundos, puede ser true playay porque duró como mínimo 15…
Escúchalo en el minuto 2:05:33
Ciberdescuento: una oferta que rompa los ojos, con marca propia, máximo seis eventos al año
Oferta y precioLa estrategia de descuento extremo exige una oferta irresistible en precio o valor percibido: IVA fuera en toda la web o parte del catálogo, un descuento por encima de lo normal (40% cuando la gente ve 15 a 25% como habitual), liquidación de fin de temporada en una categoría, o un regalo que no tenga nada que ver con el producto, como la experiencia. No uses la marca Ciberlunes, que es oficial y de pago: crea tu…
descuento extremo. ¿Qué significa una estrategia de descuento extremo? que nosotros podamos utilizar un evento online que ocurre dos veces al año o alguna safra o algún descuento que vos quieras correr en algún momento puntual para atraccionar gente nueva, mover muchas audiencias y tener una oferta irresistible que te acelere ventas. Eso ¿Qué significa esto? Que va a haber una oferta que va a ser irresistible, que puede ser tanto a nivel de precio o de valor percibida. Algunos casos habituales que nosotros podemos encontrar puede ser un IVAOF en toda la web, algo fácil de entender o en alguna…
Escúchalo en el minuto 3:25:34
Canales de adquisiciónLa campaña de reconocimiento (alcance más impresiones) funciona como un anuncio de radio: tras verlo 5, 6 o 10 veces la persona sabe qué vendes y dónde estás. Solo la usa para negocios físicos que quieren que la gente de la zona los vea. Rinde con muy bajo presupuesto por optimización, y lo único que toca es la frecuencia: en vez de la predeterminada de una impresión cada 7 días, pone una cada 2 o 3 para lograr unas…
alcance más impresiones. ¿Qué significa esto? que vos logres, que una audiencia te vea muchas veces. Esto funciona exactamente igual que un anuncio de radio, que de repente tú estás haciendo otra cosa y escuchas la radio y al rato después de escuchar cinco, seis, 10 veces una publicidad te das cuenta qué vende, dónde está o qué hace. Es exactamente igual. Normalmente lo utilizo solo para negocios locales y esto lo explico por si algún alumno, además de tener un e-commerce, tiene un local físico y quiere que la gente que esté alrededor de una zona pueda ver sus anuncios de manera amigable y…
Escúchalo en el minuto 2:46:45
Empieza con presupuesto por optimización a nivel de campaña
Canales de adquisiciónPara quien recién empieza, la recomendación es activar el presupuesto por optimización (un solo botón a nivel de campaña) y dejar que la plataforma distribuya el dinero entre el público y el anuncio que mejor rindan. Minimiza el riesgo de la inversión, hace fluir mejor la liquidez y reduce la cantidad de errores; las variantes más avanzadas vienen después.
yo les voy a recomendar al principio trabajar con presupuesto por optimización. ¿Qué significa por trabajar por presupuesto por optimización? Que van a ver que es solo tocando un botón. Essencillo es que vos le des la libertad a la plataforma de anuncios de que te pueda elegir el mejor público, el mejor anuncio y donde encuentres los mejores resultados que se destine tu presupuesto. "Bueno, Leo, dame un consejo. Si yo tuviera que empezar, ¿por dónde empiezo? Empezar por presupuesto, por optimización. Te vas a minimizar el riesgo de tu inversión. vas a hacer que tu liquidez fluya mucho mejor…
Escúchalo en el minuto 42:10
Mensaje y copywritingCuando dejas que Advantage busque el público, el anuncio tiene que hacer el filtrado. Si el precio es una barrera y no lo muestras, un anuncio muy llamativo puede traer 100 mensajes diarios de gente que solo pregunta el precio. Incluir la variable precio en el creativo segmenta a quien de verdad puede comprar.
Para que esto funcione, vuelvo a hacer hincapié en la parte del anuncio. La creatividad es muy importante porque yo lo que quiero es que el anuncio ya me semente la audiencia que me va a entrar tanto en un mensaje como en un sitio web, como por ejemplo la variable precio. ¿Sí? Es decir, si yo hago un anuncio espectacular, que llama mucho la atención y luego el precio eh es una barrera, si no pongo el precio en el anuncio, me pueden entrar 100 mensajes por día y me paso hablando con gente hablando de precio. Sí, a nivel de
Escúchalo en el minuto 1:54:39
Los públicos de Instagram y Facebook con ventana de retención se renuevan solos cada día
Canales de adquisiciónUn público personalizado de origen Meta (cuenta de Instagram o página de Facebook) toma a quien interactuó en una ventana de 1 a 365 días, y esa ventana es móvil: cada día recalcula los últimos N días, entra gente nueva y sale la que ya no interactúa, así que una campaña de descubrimiento paralela lo alimenta sin tocarlo. Para una marca normal recomienda 'todo tipo de interacción' en Instagram (90 días); los…
de retención y en cuánto tiempo. ¿Qué quiere decir esto? Nosotros podríamos buscar toda la gente que interactuó en tu cuenta de Instagram desde hoy hasta un año para atrás. Sí. Miren qué impresionante esto, ¿no? Imaginemos que quieres hacer una publicidad y crear una audiencia de toda la gente que en el último año interactuó en tu cuenta de Instagram. Podrías hacerlo tan sencillo con esta herramienta o podrías hacerlo de un periodo de retención más corto, que puede ser, por ejemplo, 30 días, 60 días, 90 días, el tiempo que tú quieras. podrías crear con esta herramienta una audiencia de todo…
Escúchalo en el minuto 2:01:00
Mini embudo con video: paga reproducciones de un video probado y remarketea a quien lo vio
Canales de adquisiciónUn video 'rompefilas' es uno que ya testeaste y sabes que gusta. Con el objetivo de reproducciones de video lo muestras a gente nueva y luego tomas a toda la audiencia que lo vio para mostrarle otra publicidad (remarketing). Captura a quienes miran el video entero sin interactuar porque no están en momento de compra, que de otra forma se perderían.
pantalla para reproducciones de video e interacción en publicación. ¿Qué significa esto? Vamos a suponer que tengo un video que eh es un video rompefilas. Sí, ya hablaremos de esa estrategia que es un video que tenemos grandes chances que sea viral, que ya lo testeamos, que es un video que a la gente le gusta y de repente decimos, "Bueno, vamos a utilizar este video para que gente nueva lo vea y luego vamos a agarrar toda la audiencia que vio ese video para que vea otra publicidad de nuevo." Sí. Y ahí ya te empiezo a hablar de algunos conceptos que son los conceptos de remarketing…
Escúchalo en el minuto 49:09
Canales de adquisiciónAl agregar artículos al catálogo elige la integración dinámica ('lista de datos'), que es un archivo encriptado en una URL llamado feed del catálogo. Así, si alguien cambia una foto o descripción en la tienda, en una hora Meta lo actualiza en los anuncios dinámicos sin tocar nada. Quien haya sincronizado a mano debe corregirlo: la sincronización manual deja anuncios desactualizados.
Bueno, dentro de orígenes de datos, cada vez que trabajas con Shopify o con Wocommerce, hay una integración que es dinámica, ¿sí?, que no es manual. Esa integración se llama lista de datos. ¿Dónde lo encontrás? En orígenes de datos. Agregar artículos y acá te va a preguntar cómo los querés agregar. Obviamente me estás llevando a Shopify y automáticamente me lo va a sincronizar. Sí. Si alguno estuvo haciendo eh alguna de estas sincronizaciones y lo hizo manual, rápidamente tiene que tener una alerta para orígenes de datos dinámico. Eh, situación porque es muy importante que sea dinámica. Es…
Escúchalo en el minuto 3:20:44
Canales de adquisiciónAl agregar artículos al catálogo elige la integración dinámica ('lista de datos'), que es un archivo encriptado en una URL llamado feed del catálogo. Así, si alguien cambia una foto o descripción en la tienda, en una hora Meta lo actualiza en los anuncios dinámicos sin tocar nada. Quien haya sincronizado a mano debe corregirlo: la sincronización manual deja anuncios desactualizados.
Bueno, dentro de orígenes de datos, cada vez que trabajas con Shopify o con Wocommerce, hay una integración que es dinámica, ¿sí?, que no es manual. Esa integración se llama lista de datos. ¿Dónde lo encontrás? En orígenes de datos. Agregar artículos y acá te va a preguntar cómo los querés agregar. Obviamente me estás llevando a Shopify y automáticamente me lo va a sincronizar. Sí. Si alguno estuvo haciendo eh alguna de estas sincronizaciones y lo hizo manual, rápidamente tiene que tener una alerta para orígenes de datos dinámico. Eh, situación porque es muy importante que sea dinámica. Es…
Escúchalo en el minuto 3:20:44
Un anuncio que dejó de mostrarse no es malo: puede estar canibalizado; revisa una hora por semana
Medición y experimentosEn una campaña de compras con cuatro anuncios ganó la colección dinámica del catálogo (nunca sabe cuál ganará, por eso da variables). Un video con una sola venta tenía un costo por compra de 1.000 pesos argentinos frente a 2.700 del ganador, pero dejó de mostrarse porque el otro lo canibalizó; lo corrió solo en otra campaña y funcionó. Su tarea semanal: una hora mirando resultado, costo por resultado y CTR de cada…
caso vamos a ver esta campaña de compra Advantage que tiene 1 2 3 cu videos eh cuatro anuncios, perdón. Esta es una colección dinámica, que es una portada con el catálogo. Este es un anuncio en foto. Este es otro en foto y este es un video. ¿Cuál me funcionó? Mejor el de la colección dinámica. Yo sabía cuál iba a funcionar, nunca sé cuál va a funcionar. Le doy variables y trato de buscar el que funcione mejor. Ahora, este video que tuvo una sola venta no quiere decir que sea malo, quiere decir que fue canibalizado por el de arriba. Ahora, miren este resultado. Esto está en pesos argentinos…
Escúchalo en el minuto 3:40:55
Un post con stickers o música con derechos no se puede convertir en anuncio
Canales de adquisiciónAl promocionar una publicación existente, Meta rechaza los contenidos con stickers de Instagram o con música no liberada de derechos de autor; hay colecciones de música permitida. Las alertas rojas y amarillas al subir videos suelen regularizarse solas con tiempo; si sigue trabado, cambia el contenido por otro limpio. Lo que aprueban cambia todo el tiempo, así que toca probar hasta aprender los patrones.
fíjense como acá la plataforma te tira estos es esos esas alertas, no tengas miedo porque después se regularizan solo. Cuando ves cositas rojas, dale tiempo, más cuando son videos que puede tardar un tiempo en optimizarse. Acá repito, no te asustes con estas alertas que a veces la plataforma te las va lanzando y no tienen mucho sentido y si ves que se te traba, directamente venís, cambias el contenido y buscas algo que realmente sientas que te aporta valor y que la plataforma te lo aprueba. Eso está cambiando todo el tiempo. decir, yo te podría estar diciendo hoy te aprueba esto, te…
Escúchalo en el minuto 2:45:18
No construyas la casa en terreno alquilado: toda inversión debe captar tráfico propio
ConversiónInstagram no es tuyo, es de Meta: una sanción, un hackeo o un cambio de política pueden hacerte empezar de cero. Por eso todo esfuerzo publicitario debe terminar en tráfico que te pertenece: visitas a tu web, mensajes directos o datos de contacto, de modo que si pierdes el acceso a las redes conserves una base de datos web y una base de marketing conversacional.
otros clientes, le digo, si tendrías que construir tu casa, ¿la construirías en un terreno alquilado o en un terreno propio? Imagínate, ¿no? Es decir, la casa de tus sueños, que vos vayas y la construyas en un terreno que no es tuyo, que te lo están alquilando y que de repente las condiciones cambien. ¿Sí? clientes. ¿Y por qué hablo de que esto tiene un riesgo? Porque el Instagram no es tuyo. El Instagram es de meta. Y si hay alguna política que tú incumples, si en el cual tú pierdes tu cuenta de Instagram, posiblemente tengas que empezar de nuevo a construir tu negocio. Eso significa tráfico…
Escúchalo en el minuto 10:16
Canales de adquisiciónLa captación ocurre en dos mundos paralelos. En el de la intención la persona ya sabe su problema y busca solución (el cerrajero 24 horas), y ahí la publicidad en Google suele rendir más que testear en Meta. En el de la interrupción se eligen personas por intereses, comportamientos y datos demográficos y se las interrumpe en Facebook, Instagram, reels e historias. Muchas empresas deben jugar híbrido según el…
todo eso ocurre en dos mundos que corren en paralelo todo el tiempo, que son el mundo de la intención y el mundo de la interrupción. Voy a hablar primero del estamos mostrando con todo esto? Que si tu negocio, si tu negocio aplica para una búsqueda de inmediatez, porque de lo resolves? Vas a ir a Google y a buscar un cerrajero 24 horas para que venga y te resuelva un problema urgente. Sí. Entonces, posiblemente si tienes una serrajería y te diría, "Bueno, posiblemente la intención, la publicidad en Google puede ser mejor para ti que hacer un testeo en meta." ¿Por qué? Porque la gente que te…
Escúchalo en el minuto 13:00
Nombra cada campaña con objetivo, destino y fecha
Canales de adquisiciónUna nomenclatura básica para campañas: objetivo, destino (por ejemplo mensajes) y mes con fecha. El nombre solo lo ves tú, pero el orden permite encontrar rápido qué está funcionando cuando hay que tomar decisiones.
vamos a poner un título. La nomenclatura que te recomiendo usar es una nomenclatura básica, ¿no? No vamos a hacer algo muy complejo. Vamos a elegir, por ejemplo, el objetivo, le vamos a poner el destino, que va a ser mensajes, y vamos a poner, por ejemplo, el mes y la fecha. Por ejemplo, vamos a poner diciembre 24. Aquí tú puedes poner lo que quieras. Este título solo lo vas a ver vos, no lo va a ver la gente, pero es importante que luego tengas un orden para que luego al momento de tomar decisiones, ver campañas y ver qué está funcionando mejor, lo puedas encontrar rápidamente. Luego aquí…
Escúchalo en el minuto 1:16:34
Mínimo recomendado de unos 5 dólares diarios; para audiencias frías pon un 10 a 20% más
Canales de adquisiciónEl presupuesto mínimo diario que recomienda Meta en la mayoría de objetivos y países ronda los 5 dólares (en el ejemplo, 200 pesos uruguayos). Su regla para audiencias nuevas es invertir un 10 a 20% por encima de ese mínimo, es decir 6 o 7 dólares, para quedar un paso adelante en la puja frente a quienes invierten el mínimo o menos. Para audiencias pequeñas que ya te conocen se trabajan otras variables de…
voy a explicar con un ejemplo de $ diarios, que es el mínimo recomendado por la plataforma en la mayoría de los objetivos de marketing y en la mayoría de los países. Mi primer recomendación es cuando vas a poner un presupuesto del mínimo que te recomienden poner un poquito más. Y por qué te explico de poner un poquito más? Porque ya en la por ejemplo, si la plataforma al crear campaña me da como presupuesto mínimo diario recomendado $, yo te voy a recomendar poner 6, si u o no te estoy diciendo muchísimo más, solo te estoy diciendo un poquito más para que al momento de entrar en esta fórmula…
Escúchalo en el minuto 59:29
Tráfico a visitas del perfil de Instagram descubre, pero para seguidores nada supera promocionar desde la app
Canales de adquisiciónEl destino 'perfil de Instagram' en campañas de tráfico es reciente (unos seis meses) y lo usa mucho para que gente nueva descubra la cuenta, entre al perfil, toque el link de la biografía o comente; a veces se optimiza con 3 o 4 dólares diarios. No es una campaña de seguidores: si ese es el objetivo, la mejor opción sigue siendo publicar desde el celular y promocionar la publicación con 'visitas al perfil' desde la…
descubrimiento, que es un ejemplo que estoy utilizando mucho últimamente, que es aumentar el tráfico a visitas del perfil de Instagram, que sería otra manera de generar descubrimiento. Le doy a continuar, manual. Y acá voy a elegir tráfico y voy a poner IG. Sí. En este caso, ¿qué es lo que voy a hacer? Exactamente igual. Presupuesto de campaña, me pide $5. A veces se optimiza con tres y cuatro. Eso es un presupuesto mínimo que se podría utilizar. Y al momento de elegir el destino, fíjense que aparece esta versión de perfil de Instagram. Esto es relativamente nuevo, creo que tiene unos 6…
Escúchalo en el minuto 2:48:36
Canales de adquisiciónConvive con campañas que no paren. Una campaña que ya pasó de aprendizaje a optimización entrega mejor que una nueva, y si la cortas por una fecha de finalización y la vuelves a lanzar igual no tendrás los mismos resultados: la subasta, el mes y hasta el clima cambian (estructuras de resultados inconsistentes). Deja sin fecha de fin lo que vende y pausa a mano cuando haga falta; solo pon fecha si no tienes…
voy a recomendar algo que a veces los alumnos asustan un poco y es no poner fecha de finalización. Wow, curso y quieres realmente que la publicidad en meta sea efectiva para ti, tienes que convivir con campañas que no paren. Pero, ¿cómo es esto campaña no paren? Claro, yo te acabo de decir en un video anterior que si una campaña pasa aprendizaje, optimización es algo saludable porque encuentra resultados, se optimiza, tiene mejor entrega y puede andar mucho mejor que una campaña que para. Ahora, si yo le pongo una fecha de finalización, por ejemplo, le digo que termine esta fecha, vamos a…
Escúchalo en el minuto 1:20:42
Canales de adquisiciónAdemás de datos demográficos e intereses, los comportamientos describen lo que la gente hace. Leo usa muchísimo la clasificación de comportamiento de compra 'compradores que interactuaron', personas que en los últimos 7 días mostraron intención de comprar a alguna empresa, porque ya señala un patrón de compra y no solo interés.
también podemos ver sus comportamientos. ¿Qué son los comportamientos? lo que la gente hace, ¿sí? No solo lo que es, sino por ejemplo su clasificación como consumidor, su comportamiento de compra. Esta opción la utilizo muchísimo, compradores que interactuaron, gente que en los últimos 7 días tuvo intención de comprar eh con alguna empresa, ya te está hablando de un patrón, actividades
Escúchalo en el minuto 1:33:41
Una campaña optimiza un solo objetivo; el resto llega de rebote
Canales de adquisiciónAl elegir el objetivo de campaña, toda la plataforma y el presupuesto se centran en conseguirlo, y los demás resultados son colaterales. Querer con una sola campaña más gente en el local, descubrimiento de marca, visitas web y ventas no es posible: hay que trabajar objetivos complementarios en embudo. El caso típico de 'toqué el botón azul de promocionar, lo vieron miles y cero ventas' es haber elegido un objetivo…
Asimismo, hay distintos objetivos que se pueden plantear porque cada vez que planteamos un objetivo, que lo veremos en la estructura de campaña, la plataforma va a hacer todo lo posible para lograr ese objetivo y otros objetivos los va a conseguir de manera colateral, no de manera directa. ¿De qué esto? para nivelar las expectativas, porque muchas veces me encuentro con anunciantes que quieren destinar un dinero y quieren todo junto, quieren más gente en el local, que se descubre la marca, que explote su sitio web, vender más y todo con una sola campaña y eso no es posible. Hay que trabajar…
Escúchalo en el minuto 31:32
Canales de adquisiciónDeja las ubicaciones automáticas: si Facebook no da resultados, la plataforma mueve sola el presupuesto a Instagram. Solo pasa a manual cuando los modelos de atribución muestran que ningún cliente viene de Facebook o la marca quiere crecer solo en Instagram. Y cuidado: muchas audiencias no compran en Facebook pero descubren ahí la marca, sobre todo gente que trabaja desde computadora.
lugares. Entonces, hay dos caminos posibles. El más común es el advantage, ¿no? Como hablamos anteriormente, hacerlo de manera inteligente, que la plataforma elija dónde colocar tus anuncios y a partir de ahí buscar resultados. Asimismo, existe una opción que es la manual y la opción manual es la opción que a vos te permite controlar dónde querés que se muestren tus parte de historias. A mí en lo personal me gusta trabajar con Advantage. Lo hago normalmente así, salvo algunas excepciones. Por ejemplo, cuando nosotros empezamos a mirar con algunos modelos de atribución dónde están viniendo los…
Escúchalo en el minuto 2:20:49
Publica orgánico cada semana y paga solo por lo que ya probó funcionar
Canales de adquisiciónEl escenario ideal es una estructura paralela: contenido orgánico semanal que aporte valor y muestre una marca viva, y en paralelo invertir dinero en las publicaciones que mejor rindieron más anuncios de prueba. A eso Meta lo llama liquidez: destinar el presupuesto a las impresiones más valiosas, personas interesadas y con capacidad de compra.
Bueno, lo mejor, el escenario ideal sería que vos puedas tener una estructura paralela de distribución de contenido, donde todas las semanas se publique un contenido que aporte valor a tu audiencia, que sea gratis, que vos no tengas que pagar para eso, que la gente nueva que llegue vea que hay una comunidad, que hay una interacción, que hay una empresa viva, que hay una marca viva. Pero paralelamente, que lo que le voy a enseñar yo, es cuáles de esas publicaciones más otros anuncios que vamos a usar y vamos a testear. Vamos a ponerle dinero, vamos a invertir plata para que ese dinero esté…
Escúchalo en el minuto 8:29
En el administrador de eventos, los datos reales son los del servidor (API de conversiones), no los del píxel
Medición y experimentosEl administrador de eventos muestra el embudo completo: tráfico, vistas de producto, carritos. Los eventos aparecen duplicados como 'navegador' y 'servidor': el navegador es el píxel, un código externo que mide desde fuera y suele registrar menos; el servidor es la API de conversiones, que se configura desde hace un año y es la fuente real (216 navegador y 233 servidor no son 449 eventos sino 233). Shopify y…
pasando? Hay un lugar que se llama administrador de eventos, que es este está acá. Y la mitad de eventos lo que hace es el embudo. Te dice todo el tráfico que estás recibiendo, la cantidad de gente que entra a tu web, la cantidad de gente que ve producto, los que agregan el carrito, etcétera. Vamos tuvimos 28600 page view que no son personas. Recuerden que cada vez que se visita la web son page view 9100 view content. ¿Qué significa view? Que la gente llegó a ver contenido. Y acá empiezan a duplicarse las listas. Fíjese qué es esto, Leo. Navegador, servidor. ¿Por qué aparece duplicado? Bueno…
Escúchalo en el minuto 3:22:30
Técnica por sugerencias: parte de la palabra clave más básica de tu cliente y elige la variante más buscada
Canales de adquisiciónPara un público principal, en vez de apilar palabras clave, piensa cuál es la palabra más simple que describe a tu cliente ideal (para un hotel de mascotas: 'mascotas'), escríbela y elige entre las sugerencias la más buscada a nivel mundial. Lo que hace la mayoría después es sumar otro interés como 'viajes', que solo agrega 150.000 personas al público; Leo lo señala como el principal error de segmentación y lo…
técnica de público principal que le vamos a llamar técnica por sugerencias. ¿Sí? Esa es la técnica que te voy a enseñar ahora. Y esta técnica que voy a enseñar ahora a día de hoy la sigo usando y me sigue funcionando, así que por lo tanto es supera actual. ¿Qué significa? En vez de vos empezar a poner un montón de palabras clave, que directamente pienses cuál es la palabra más básica, más simple que podría tener eh mi cliente ideal. Por ejemplo, si tengo un hotel para mascotas y lo estás pensando, seguramente pensaste en la palabra mascotas, ¿sí? Entonces, venís y ponés la palabra mascota…
Escúchalo en el minuto 1:38:28
Escalera de automatización: WhatsApp Business primero, luego email, API de WhatsApp y CRM
Retención y relación con el clienteWhatsApp Business no es negociable para cualquier empresa que venda por mensaje. El siguiente nivel es email marketing, eligiendo un operador con buena tasa de entrega para no caer en spam. Después la API de WhatsApp (de pago) para escribir a audiencias nuevas y a bases existentes, y por último un CRM integrado. En la práctica cerca del 95% de la gente con la que ha trabajado empezó solo con WhatsApp y mandando…
WhatsApp Business no es negociable. Es decir, toda empresa que quiera vender por WhatsApp es un requisito tener esta herramienta y dentro de esta herramienta hay un montón de recursos para que ganes tiempo y atiendas bien a tus clientes. Email marketing, vas a trabajar por email. Muy importante ver con qué operador vas a trabajar para que tengas una buena tasa de entrega de correos electrónicos y que lleguen a la bandeja de entrada y no al spam, pues directamente sería perder literalmente el tiempo. API de WhatsApp. Aquellos que quieran ir un paso adelante y quieran enviar por medio WhatsApp…
Escúchalo en el minuto 34:54
Un similar va del 1% al 10% del alcance del país: 30.000 a 300.000 en Uruguay, 400.000 a 4 millones en Argentina
Canales de adquisiciónEl tamaño de un público similar se elige entre 1% y 10% del alcance potencial del país, y el 10% es su techo. En Uruguay (unos 3 millones) el 1% son 30.000 personas y el 10% 300.000; en Argentina (unos 40 millones) el 1% ya son 400.000 y el 10% 4 millones, así que no puedes hacer un similar más chico que eso. Crear el público tarda entre 2 y 4 horas, a veces más: la marca en rojo no es un error.
normalmente pueden ser de un 1 a un 10%. ¿Qué significa? Por ejemplo, en Uruguay tenemos 3 millones de personas como clientes potenciales, ¿no? Es decir, como alcance potencial. Entonces, si hablamos de un 1% de tamaño, son 30,000 personas y un 10% de tamaño es 300,000 personas. Ahora, hacer eso en Argentina, que el alcance potencial son 40 millones de personas, hablar de un 1% son 400,000, ¿sí? Eh, y un 10% son 4,000ones. Entonces, dependiendo el país en el que vas a ejecutar esta estrategia, puede mudar un poco la lectura de el tamaño que vamos a hacer este público, pero bueno, ahí meterle…
Escúchalo en el minuto 2:13:38
Con creativos que funcionan, Advantage rinde más: el anuncio segmenta por ti
Canales de adquisiciónAdvantage es darle libertad a Meta, y a Meta le conviene que vendas. Su nivel más potente es 'segmentar desde el anuncio': un creativo tan claro y persuasivo que retiene solo al público correcto, y la plataforma busca gente que interactúe con él. Leo fue reacio hasta que con un cliente de Colombia sin resultados la opción Advantage fue la que funcionó; hoy se declara muy pro Advantage, tanto para conversión a compra…
Meta se dio cuenta que le tenía que facilitar la vida a los anunciantes y para eso creó todo lo que es la inteligencia advantage. Cuando hablamos de advantage es libertad. Libertad tanto a nivel de inteligencia, de entrega, de anuncio, de todo lo que pueda hacer la plataforma para encontrarte resultados. No quiero que veas a Meta como como un problema, sino todo lo contrario. Esto es por plata. Meta quiere que te vaya bien, que vendas, que tengas buenos creativos, que tengas buenas campañas y que cada vez inviertas más. De eso se trata este juego. Entonces, para eso también algo que se…
Escúchalo en el minuto 1:50:57
Campaña, conjunto y anuncio: qué quiero, quién lo ve y cómo lo ve, en cualquier plataforma
Canales de adquisiciónTodas las plataformas de anuncios (Meta, Google, TikTok) comparten la misma estructura de tres niveles, aunque cambien nombres y botones. La campaña es la decisión estratégica del objetivo; el conjunto de anuncios es la segmentación (audiencia) y la ubicación (Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network); el anuncio son las variables creativas, que en la práctica se reducen a tres formatos: reel, imagen única y…
veas esto no solo para meta, sino para entender cómo funcionan las plataformas de anuncios. Lo que voy a mostrar ahora es exactamente igual al momento de configurar campañas en Google, en TikTok o en otra plataforma. Es decir, este pequeño resumen que voy a hacer va a preparar tu cabeza para dominar cualquier tipo de plataforma de anuncios, porque todas tienen el mismo patrón y es la estructura de la campaña. Dentro de la estructura de campaña, estos tres pasos son hablar de la creación de una campaña, hablar de la creación de un conjunto de anuncios y hablar de la creación de anuncios…
Escúchalo en el minuto 39:37
Oferta y precioCon una fábrica de helado artesanal, una heladería propia y 23 franquicias, Leo fijó el litro a 5,90, el mismo precio que una competencia de calidad inferior, por miedo al rechazo, cuando su trabajo valía 6,90. Fabricaban 14.000 litros al mes, así que perdía 14.000 euros mensuales; creció en ventas y empleados, pero a fin de mes nunca había dinero y trabajaba 14 a 20 horas. Fundada en 2006, pico en 2009, en 2012…
Y es que en otra etapa de mi vida, cuando yo tuve mis heladerías en Barcelona, llegué a tener una fábrica de helados, una heladería propia y otros 23 puntos de venta en formato de franquicia, nosotros en esa fábrica desarrollábamos una producción artesanal muy pero muy específica y de alta calidad. Y cuando yo monté ese negocio, realmente al momento de ir a ponerle el precio al litro del helado, dije, quiero que me elijan por calidad, pero no me animé a poner el precio que realmente valía mi trabajo. Es decir, el litro del helado de mi competencia, que tenía una calidad inferior era 5,90 el…
Escúchalo en el minuto 3:45:30
No escatimes en branding, y ponle una cara a la marca: personal, personaje o influencer
Marca y posicionamientoBuscar un logo gratis y trillado le pone techo a la marca: la narrativa, la propuesta de valor, el eslogan y la ventaja competitiva conviene encargárselos a un experto. Además, una marca con cara distribuye mejor el contenido y genera más comunidad e interacción: puede ser la marca personal del fundador (como Woker en su empresa), un personaje ilustrado como el de Duolingo, o un influencer que preste su cara. No es…
normalmente les recomiendo trabajar sobre el foco de encontrar alguien experto en eso. Eh, yo he visto como muchas marcas van con el freno de mano en la inversión y buscan un logo ahí trillado en una plataforma sin pagar y realmente eso te pone un techo. Sí. Entonces, mi recomendación es que todo lo que es la parte de branding, narrativa de la marca, logo, eh cuál va a ser tu propuesta de valor realmente, cuál va a ser tu eslogan, cuál va a ser tu ventaja competitiva, tratar de buscar un quién que sea experto en eso para darle por ese trabajo y que lo puedas hacer de manera más profesional. Y…
Escúchalo en el minuto 36:38
Orgánico es tráfico sin control: prueba con el 1% de tus seguidores durante 2 a 6 horas
Canales de adquisiciónCuando publicas orgánico, la plataforma muestra el contenido a cerca del 1% de tus seguidores durante 2 a 6 horas; si ese grupo no interactúa, no lo ve nadie más. Es tráfico que no controlas. El tráfico de control (pagado) permite elegir el público, medir cuántos te ven, te consultan y compran, y por lo tanto proyectar cuánto invertir.
plataforma empieza a tomar al 1% de tus seguidores actuales y le empieza a mostrar ese contenido. Si este 1% interactúa, reacciona, deja comentarios, hace algo, la plataforma dice, "Wow, esto está bueno, es relevante para esta muestra de gente. Vamos a mostrárselo a más gente. Eso puede durar 2 cu 6 horas no más. Si no recibe interacción, no lo va a ver nadie más. Por eso si hay control. ¿Qué significa tráfico de control? Yo puedo seleccionar por medio de una estrategia un público objetivo invirtiendo dinero y puedo lograr medir y controlar la cantidad de personas que me van a ver, las que me…
Escúchalo en el minuto 6:47
Canales de adquisiciónEl objetivo comercial de Meta es que cada usuario pase el mayor tiempo posible en sus plataformas, porque ese tiempo lo vende como espacio de publicidad por interrupción. Por eso el algoritmo premia el contenido que retiene y genera interacción, y el anuncio que no atrapa no se muestra: el contenido es el rey también en la parte paga.
posible. Por lo tanto, cuando hablamos de meta y de su meta, que sería su objetivo, es un objetivo de la variable tiempo para tener retención. ¿Qué quiere decir? que cada usuario que entra a alguna de sus plataformas pase la mayor cantidad de tiempo posible, porque en ese espacio que hay tiempo entra la variable dinero. No decís, "Pero, ¿cómo es que gana dinero?" Claro, gana dinero porque vende esos espacios para que vos recibas como consumidor publicidades por interrupción. ¿Qué significa? me entra de golpe una publicidad mientras yo estoy mirando un contenido en principio lugar, que es…
Escúchalo en el minuto 3:44
Canales de adquisiciónTu público objetivo lo subastan a la vez muchas empresas de rubros distintos. Quién aparece no lo decide solo el dinero: Meta multiplica la puja (presupuesto) por la experiencia de la audiencia con el anuncio y por la calidad de la cuenta. La experiencia se gana en los primeros 5 segundos con el gancho, y se refleja en comentarios y visualizaciones completas; los anuncios así quedan 'en la fila' listos para…
estas mujeres también las segmenta otra empresa para la venta de ropa, otra empresa para venderle pasajes de viajes para irse de vacaciones, otra empresa para venderle calzado, otra empresa para venderle cursos de educación, otra empresa para venderle joyería. Entonces, ¿qué ocurre? empieza a haber un público objetivo que empieza a intentar ser seducido por un montón de empresas y eso dentro de la plataforma de anuncio se llama subasta. Sí, fíjense que al momento de crear la campaña aparece por defecto la opción de tipo de compra subasta. Y acá lo que nos está explicando es que al momento…
Escúchalo en el minuto 58:03
Una sola palabra clave, la revista Entrepreneur, lo convirtió en top producer en tres meses
Canales de adquisiciónBuscando distribuidores de franquicias de chips de celular en México, la técnica por sugerencias traía mucha gente y cero conversiones. Descubrió que quienes tenían éxito en esa empresa leían la revista Entrepreneur, segmentó solo con esa palabra (México, 25 a 55 años) y en tres meses fue el top producer de la empresa. Es el caso que sustenta su técnica de interés oculto.
por primera vez, yo estaba haciendo publicidad a México para una empresa de telefonía celular a la cual buscaba eh distribuidores para comprar una franquicia para vender chips de celulares y realmente cada vez que hacía la técnica por sugerencia me llegaba un montón de gente que no la convertía en cliente. Y después me di cuenta que había un patrón que la gente que tenía éxito en esa empresa consumía una revista que llama Entreprenur. Sí. y empecé a segmentar solo con la palabra clave entreprenur, que eran personas que vivían en México de 25 a 55 años que tenían interés en leer esa revista…
Escúchalo en el minuto 1:46:53
Comprar a una empresa nueva requiere entre 5 y 6 impactos como mínimo, y de 10 a 12 en promedio
Canales de adquisiciónLas audiencias personalizadas existen para volver a impactar a quien ya te conoce (visitó la web, vio videos, está en tu lista de mails o teléfonos), porque según Leo está medido que una persona necesita mínimo 5 a 6 impactos, y en promedio 10 a 12, antes de comprarle a una empresa nueva. El 20% de presupuesto para remarketing se ajusta: una empresa recién creada casi no tiene público y pone poco; una marca…
Primero, entender que son públicos que provienen de un origen de datos. Esos origenes de datos pueden ser tanto propios, es decir, nuestros, o orígenes de meta. Vamos a ver esos dos casos y cuáles son los más usados habitualmente, ¿no? Pero es importante que entiendas cuál es el concepto, que cuando hablamos de audiencias personalizadas es que vos vuelvas a impactar a un público que de alguna manera ya te conoce. Es decir, puede ser que haya sido una audiencia que visitó tu sitio web, una audiencia que ya vio videos, una audiencia que venga de un orígen como por ejemplo una lista de mails…
Escúchalo en el minuto 1:58:13
Descuentos extremos solo en safras puntuales: Ciberlunes, Día del Niño, Navidad, Black Friday
Oferta y precioEn Uruguay y Argentina el Ciberlunes ocurre dos veces al año y en esos eventos su agencia escala mucho la facturación de todos los clientes con una estrategia de descuentos extremos que atrae audiencias nuevas y activa a las que ya conocen la marca. Se puede adaptar a la safra del rubro (juguetes en el Día del Niño, Navidad, Black Friday), pero sin abusar: son picos concretos, no la norma.
un bonus track, que es una estrategia que a mí me encanta compartir, que veremos al detalle, que es la estrategia de descuentos extremos. Normalmente nosotros acá en Uruguay y Argentina dos veces al año tenemos un evento online de descuentos que se llama ciberlunes y en esos eventos escalamos muchísimo la facturación de todos nuestros clientes. Esa estrategia también la verás aquí para poder crear unas campañas que permitan encontrar audiencias nuevas y poder dos veces al año poder tener picos de facturación. Además, esta estrategia la puedes aptarra. Por ejemplo, si te dedicas a juguetes en…
Escúchalo en el minuto 2:25:16
Estrategia y decisiones de negocioEn marketing digital y e-commerce quedarse quieto es bajar, como subir una escalera mecánica en sentido contrario: hay que ser flexible y un 1% mejor cada día. Del libro 'Who Not How' de Dan Sullivan y Benjamin Hardy toma la idea de distinguir en qué tareas aprender el cómo y en cuáles buscar un quién mejor que tú para delegar y ser profundo en lo que te hace crecer. Eso se sostiene con dos pilares: una visión con…
¿no? que tienes que estar todo el tiempo en actualización constante, no puedes parar. Es decir, es como si estuvieses en en un escalera de estas mecánicas en un centro comercial y la querés subir al revés. Imagínate que te quedas quieto, automáticamente estás bajando. Quiero que visualices esa analogía. Eso es lo que está ocurriendo hoy con internet, con los negocios, con todo lo que es digital. están todo el tiempo en movimiento. La capacidad que tengas de ser flexible, de adaptarte a los cambios y de entender que tienes que ser un 1% mejor cada día es lo que va a marcar la diferencia. Y que…
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El 90% de quienes hacen publicidad, aunque vendan, no ganan dinero porque el precio no carga el costo de los anuncios
Oferta y precioEn 2019, tras certificarse con un mentor de Facebook Blueprint llamado Manuel, Leo le pidió un consejo para diferenciarse. La respuesta: muy pocos dicen que el 90% de los anunciantes vende pero no gana dinero, porque sus precios no incorporan los gastos de publicidad ni los costos de generar cada venta. De ahí sale la técnica de precificación, presupuesto, proyección financiera y ROAS que enseña a sus alumnos.
que manejaba. Tomé una capacitación eh oficial con Facebook. Esto, ¿qué quiere decir? que vos te inscribías en una página de Blueprint de Facebook, ahí te asignaban un mentor, en este caso mi mentor se llamaba Manuel y estuve dos meses eh trabajando con él intensamente para capacitarme con este examen. Sí, una vez que terminé la certificación eh ya tenía mucha confianza con él y le digo, "Manuel, necesito pedirte un favor." Le digo, "Yo me dedico a la a los cursos, también tengo clientes en e-commerce. ¿Me podrías dar un consejo de cómo podría yo diferenciarme al momento de de mostrar mis…
Escúchalo en el minuto 3:43:31
Lanzamiento con regalo ajeno al producto: las primeras 200 compradoras ganaban un viaje a Santiago de Chile
Oferta y precioCon la marca Biolu lanzaron un producto nuevo de viajes con una oferta irresistible por tiempo limitado y, además, las primeras 200 compradoras se ganaban un viaje para dos personas a Santiago de Chile. La gente se movió rápido por el regalo extra. Es su ejemplo de que el complemento a la oferta puede ser una experiencia sin relación con lo que vendes.
por ejemplo, dar un regalo extra o producto a complemento Autoferta. A mí me gusta jugar con cosas que no tienen nada que ver con el producto. Por ejemplo, una experiencia. Hicimos con con las compañeras y compañeros de Biolu, por ejemplo, este año un lanzamiento de un producto nuevo que era de viajes. Eh, lanzamos una oferta irresistible por tiempo limitado, pero además las primeras 200 compradoras se ganaban un viaje para dos personas a Santiago de Chile. Wow. La gente se movió rápidamente porque había un regalo extra, ¿no? Con esto puedes jugar un
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Un día de ciberdescuento: 94 compras con ROAS 13,5 y 685 compras en 10 días, lo que normalmente toma dos o tres meses
Medición y experimentosEn un caso de éxito de este año, solo desde Meta y con remarketing dinámico corriendo todo el día, un cliente logró en un solo día 94 compras con un retorno de la inversión publicitaria de 13,5, con picos de 14, 16 y 18 en las campañas de conversión; en 10 días fueron 685 compras en todo el embudo, un volumen que suele tardar dos o tres meses. Los objetivos del ciberdescuento son descubrimiento de marca, nuevos…
¿Cuál es el objetivo de todo esto? Primero, aumentar el descubrimiento de la marca. Cada vez que haces una oferta de ciberdescuento, un montón de audiencias que no te conocen entran en tu ecosistema digital, ya sea tanto para comprarte ahora o más adelante. Conseguir nuevas audiencias que te tengan en cuenta, ¿sí? generar nuevos compradores, obviamente aumentas tus compras. Y algo muy interesante que lo veo evento tras evento y es conseguir recompra y recomendación en compradores actuales. Muchas veces el dinero está arriba de la mesa logrando que la gente que ya te compró te compre de nuevo…
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Casi el 70% del resultado se decide en la estrategia, no en la ejecución de la campaña
Canales de adquisiciónLas tres decisiones son objetivo, público y anuncio, pero donde se juega el éxito o el fracaso es en la estrategia: según Leo, casi el 70% de los resultados vienen de tomar buenas decisiones estratégicas. Sus tres caminos son descubrimiento para quien no te conoce, conversaciones por WhatsApp o Instagram, y embudos web de conversión con píxel para e-commerce.
la estrategia. Normalmente, eh, como hemos visto hasta ahora, trabajamos tres piezas. La toma de decisiones de los objetivos de marketing, la toma de decisiones de los públicos y la toma de decisiones de los anuncios. Ahora, si podría garantizarte dónde influye aún más el concepto de, bueno, voy a tener éxito o fracaso con lo que hago, es en la estrategia. Casi 70% de los resultados vienen por tomar buenas decisiones a nivel de estrategia. Para eso te voy a mostrar tres caminos. Vamos a hablar de estrategias de descubrimiento. Para aquellas personas que no te conocen absolutamente nada o que…
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Los 100 dólares del taller en vez de la carrera: invertir en formación por sobre el ego
Estrategia y decisiones de negocioEn 2016, tras perder dos veces sus empresas, Leo tenía unos 100 dólares ahorrados y dudaba entre correr un 10K que lo reafirmaba y un taller de Facebook Ads el mismo día. Un audiolibro de Luis Costa le hizo ver que para cambiar algo había que hacer cosas diferentes y no decidir desde el ego; fue al taller, descubrió la segmentación de públicos y considera esos 100 dólares la mejor inversión de su vida.
Y no que tres semanas antes de que sea esa carrera me lleva una publicidad de una persona que iba a venir a Punta del Este, un experto en publicidad que vivía en Argentina, que venía justo el mismo día, a la misma hora, a dar un taller de Facebook Ads al hotel Agua de Punta del y mandé un mensaje para preguntar cuánto costaba apuntarse a ese taller. En ese momento eran aproximadamente unos $100 eh la inscripción, que era el único dinero que yo tenía ahorrado. Es decir, todos mis ahorros iban a ir ahí o alimentar mi ego, volver a alimentar mi autoestima, estar ahí, que me vea mi hija, mi…
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De un local de 17 metros cuadrados en La Barra a la casa soñada: cambiar la forma de pensar y escribir las metas
Estrategia y decisiones de negocioLeo llegó a Uruguay el 30 de noviembre de 2014 casi sin ahorros, tras perder todo en Barcelona y fracasar con otra empresa en México, separado ocho meses de su familia. Vivieron cuatro en un local de 17 o 18 metros cuadrados en La Barra de Maldonado, con muebles hechos de madera recogida en la calle, y pasó años en espacios mínimos para ahorrar. La diferencia la marcó desaprender paradigmas heredados y salir de la…
Yo recuerdo cuando llegamos a a Uruguay, a mí nadie me la va a contar esa. Es más, coincide, ahora me estoy dando cuenta, parece que está preparado. Se está cumpliendo exactamente esta semana 10 años de que yo llegue a Uruguay. Precisamente fue el 30 de noviembre del 2014. En ese momento yo estaba en México. Natalia estaba en Uruguay con Sofi. Sofi tenía 10 meses. Yo me separé 8 meses de mi familia. porque estaba en Barcelona, perdimos todo, decidí irme a México con otro emprendimiento para hacer otra empresa, eh, que tampoco funcionó. Y ese tiempo que estuve solo me hizo replantear un montón…
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