Marketero · Entrevistas
Meta Andromeda: What is it and what to do?
22 ideas de marketing sacadas de «Meta Andromeda: What is it and what to do?», de Oski de Haciendola. Sobre todo de canales de adquisición, estrategia de…
- 22 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 20 min
- Publicada en 2025
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De qué habla
Las 22 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 22 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Medición y experimentosEl conjunto de anuncios ganadores funciona como grupo control y en paralelo se testea algo que le gane. Si el control tiene un costo de adquisición de 10 dólares y la prueba logra 9 u 8, esa prueba se sube al conjunto ganador y el algoritmo le empieza a asignar presupuesto.
Tenemos los winners y tenemos constantemente, estamos testiando algo que le gane a esto. Si acá tenemos un costo de adquisición de 10 dólares y logramos hacer alguna prueba en que nos dé nueve, ocho, genial, lo metemos acá adentro. Y le va a asignar presupuesto y se va a distribuir. Entonces, este usa el método científico. Simplemente tenemos nuestro histórico y tenemos una prueba. Entonces, mantenemos esto igual y si la prueba le gana a él, hay uno de estos que se llama control. Jera científica. Entonces, si tenemos que una prueba le gano, ¡paf! la metemos adentro.
Escúchalo en el minuto 15:35
Recicla un mismo concepto ganador en video, carrusel y foto
Estrategia de contenidosUn mismo concepto creativo se puede publicar en los tres formatos. Su anuncio clásico de Juanito, que no sabe de ecommerce, y Pedrito, que sí sabe, existe como video, como carrusel de fotos y como foto única: eso es diversidad de formato con un solo concepto.
Juanito no sabe nada y Pedrito sí sabe de e-commerce y de anuncios. Entonces, es el mismo anuncio que un video. Yo lo puedo transformar a un carrusel de fotos. O lo puedo transformar en una foto. El mismo concepto. Juanito que no sabe y Pedrito el experto. Entonces, ahí es cuando hablamos de diversidad del formato.
Escúchalo en el minuto 11:48
Canales de adquisiciónConviene usar ubicaciones Advantage Plus, es decir dejar que Meta decida dónde aparece el anuncio: Reels, historias, columna derecha de Facebook, Marketplace y el resto del inventario.
Entonces, en ubicaciones dejamos encendidas las... Dejamos que Meta decía dónde mostrar los anuncios. Y ahora vamos a ver. y además dejamos que Meta decía dónde mostrarlo a anuncio, dejamos que lo ponga en los Reels, en la historia, en la columna derecha de Facebook, en el Marketplace, en todos lados.
Escúchalo en el minuto 13:49
Mensaje y copywritingMás importante que variar el formato es testear distintas ofertas o productos y distintos ángulos del anuncio: problemas, beneficios y avatares. Esas son las variables que más mueven la aguja a la hora de tomar una decisión de compra.
Y también la diversidad más crítica. Es la diversidad de testear distintas ofertas o productos. Los ángulos. Los ángulos como va a enfocar este anuncio. Estar testiendo problemas, beneficios, avatares. Que son las cosas que más mueven la aguja a la hora de tomar una decisión de compra.
Escúchalo en el minuto 12:08
Menos campañas y menos conjuntos de anuncios para no dispersar los datos
Canales de adquisiciónCon Andrómeda conviene consolidar: menos campañas y menos conjuntos de anuncios, para que los pools de datos se mantengan lo más juntos posible. Mientras más información consolidada tenga la campaña, mejor; si los datos se dispersan, Meta lo castiga.
Quiere simplificar Facebook, Meta. Al parecer, bueno, mucha gente confirma y dice que mientras más información tenga consolidada la campaña. Mejor. Entonces queremos menos campañas y menos conjuntos de anuncio. Para que todos los pools de datos se mantengan lo más juntos posible. Si no se dispersan y eso lo castiga Meta.
Escúchalo en el minuto 10:29
Profitable Scaling Margin: el AOV menos el costo de adquisición menos el costo del producto
Medición y experimentosEl Profitable Scaling Margin mide cuánto margen queda para escalar y se calcula tomando el ticket promedio (AOV) y restándole el costo de adquisición y el costo del producto. La buena práctica es ir incorporando cada vez más la estructura de costos real dentro del Ads Manager.
Es crítico este concepto también de Profitable Scaling Margin. El Profitable Scaling Margin es cuánto margen tenemos nosotros para escalar. Empezamos a mirar más nuestro AOV. Menos el costo de adquisición. Menos el costo del producto. Es súper importante que vamos cada vez en el Ads Manager. Como incorporando más nuestra estructura de costos real.
Escúchalo en el minuto 9:00
Segmenta solo por edad, sexo y geografía: los lookalikes quedaron en el pasado
Canales de adquisiciónAudiencia amplia o broad significa segmentar únicamente por edad, sexo y lugar geográfico, dejando que el algoritmo encuentre a la persona. Los públicos similares (lookalikes) y las audiencias por publicaciones ya no se usan y son mal vistos por la mayoría de la industria.
Entonces, cuando hablamos de audiencias amplias. En inglés se dice broad. Significa que segmenta solo por edad, sexo y lugar geográfico. De verdad que está en el pasado. Los lookalikes y las publicaciones. No se usa, es mal visto por la mayoría de la industria.
Escúchalo en el minuto 12:48
Estructura Charlie Tichenor: una campaña con CBO y un conjunto de ganadores históricos
Canales de adquisiciónUna de las estructuras más populares es la de estilo Charlie Tichenor: una sola campaña con presupuesto a nivel de campaña (CBO) y un conjunto de anuncios que contiene los ganadores históricos de la cuenta, entre tres y seis anuncios, donde se concentra la mayor parte del gasto.
Tenemos la campaña, una sola campaña estilo Charlie Tichenor con Campaign Budget Optimization, CBO, presupuesto nivel de campaña. Y tienes el conjunto de anuncios donde vas a tener tus anuncios históricos ganadores, los mejores de la cuenta. Van a hacer, pueden ser tres, cinco, seis anuncios. Aquí va a estar la mayor cantidad del gasto de tu dinero que vas a invertir.
Escúchalo en el minuto 14:53
Apunta a que cada cliente rente tres veces lo que costó adquirirlo
Medición y experimentosLa proporción recomendada entre costo de adquisición y rentabilidad del cliente es de 1 a 3: si adquirir un cliente cuesta 10 dólares, ese cliente debería dejar 30 dólares de rentabilidad a lo largo del tiempo.
Entonces aquí para darte, no este mal video. Pero lo que se recomienda al menos es que esta proporción sea 1 de esas 3. Me costó 10 dólares adquirir un cliente que me va a dar 30 dólares de rentabilidad.
Escúchalo en el minuto 8:24
Correr como anuncio el contenido orgánico que ya funciona baja el costo de adquisición
Estrategia de contenidosSi la marca produce buen contenido orgánico que a la gente le interesa, ese mismo contenido se puede correr como anuncio pagado y potencia el costo de adquisición final. El ejemplo que da es un creador amigo suyo que hace videos hablando de relojes y usa ese material orgánico como publicidad.
Si creamos videos que a la gente le interese. Como mi amigo el Fuego va dándole a la hora que habla de relojes. Haciendo la casa, buen contenido. Tenemos muy buen contenido. Todo es orgánico. El contenido se puede correr como anuncio. Y va a potenciar el performance final de los costos de adquisición.
Escúchalo en el minuto 5:49
Los cinco niveles de conciencia del mercado de Eugene Schwartz
Mensaje y copywritingEugene Schwartz popularizó las cinco etapas de conciencia del mercado: quien no sabe quién eres ni que tiene un problema, quien sabe que tiene un problema, quien sabe que existe una solución, quien ya conoce tu producto específico y quien está listo para comprarte (most aware).
La gente que no tiene idea de quiénes somos ni nuestra marca, ni de que tienen un problema. La gente que tiene un problema y sabe que tiene un problema. La gente que sabe que existe una solución. La gente que ya conoce el producto específico y los que están consiguiendo comprarte. Most aware.
Escúchalo en el minuto 17:28
Canales de adquisiciónEl catálogo se puede usar de dos formas. El catálogo Advantage Plus prospecta: busca personas que están buscando ese tipo de producto o que lo tienen en el carrito o lo están viendo en la página de un competidor. El catálogo clásico se usa para hacer remarketing a quienes vieron o agregaron al carro productos del propio sitio y no compraron.
De prospección. El catálogo de Advantage Plus va a buscar personas que están buscando ese tipo de productos. Que están en los carritos o en las páginas de tu competidor viendo el mismo producto o uno similar. Catálogo de Advantage Plus. Y el catálogo clásico cuando marcamos como... Hola, queremos hacer de remarketing a las personas que vieron los productos en nuestro sitio.
Escúchalo en el minuto 19:02
Cargar todo el presupuesto en un solo anuncio lo vuelve menos eficiente
Canales de adquisiciónEl óptimo nunca es un solo anuncio: si se le pone la mayor cantidad de presupuesto a uno solo, ese anuncio se vuelve menos eficiente. La eficiencia aparece cuando el gasto se reparte entre un mix de varios anuncios.
Van a hacer, pueden ser tres, cinco, seis anuncios. Aquí va a estar la mayor cantidad del gasto de tu dinero que vas a invertir. Y recuerda que el óptimo nunca es un solo anuncio, el óptimo siempre es un mix de anuncios porque un solo anuncio, si tú le pones la mayor cantidad de presupuesto, lo vas a hacer que sea menos eficiente. La eficiencia se da más a nivel de un par más de anuncios.
Escúchalo en el minuto 15:09
Estrategia de contenidosEl mayor factor de éxito en publicidad pagada es la calidad del anuncio y qué tan hambriento está el mercado por el producto, por encima de todo lo que pase con el algoritmo y las estructuras de campaña. Sin buen producto, mercado con ganas y anuncios buenos, ningún ajuste técnico compensa.
El mayor factor de éxito es la calidad de tu anuncio y qué tan ambiente está tu mercado por tu producto. Más allá de todas las cosas que pasen con el algoritmo y las estructuras. Lo más esencial es que tenga un buen producto, un buen mercado que tenga ganas de consumir lo que te ofreces. Y que tus anuncios sean bacanes. Esa wea le gana a todo.
Escúchalo en el minuto 4:37
Estrategia de contenidosEl mayor factor de éxito en publicidad pagada es la calidad del anuncio y qué tan hambriento está el mercado por el producto, por encima de todo lo que pase con el algoritmo y las estructuras de campaña. Sin buen producto, mercado con ganas y anuncios buenos, ningún ajuste técnico compensa.
El mayor factor de éxito es la calidad de tu anuncio y qué tan ambiente está tu mercado por tu producto. Más allá de todas las cosas que pasen con el algoritmo y las estructuras. Lo más esencial es que tenga un buen producto, un buen mercado que tenga ganas de consumir lo que te ofreces. Y que tus anuncios sean bacanes. Esa wea le gana a todo.
Escúchalo en el minuto 4:37
Estrategia de contenidosEl mayor factor de éxito en publicidad pagada es la calidad del anuncio y qué tan hambriento está el mercado por el producto, por encima de todo lo que pase con el algoritmo y las estructuras de campaña. Sin buen producto, mercado con ganas y anuncios buenos, ningún ajuste técnico compensa.
El mayor factor de éxito es la calidad de tu anuncio y qué tan ambiente está tu mercado por tu producto. Más allá de todas las cosas que pasen con el algoritmo y las estructuras. Lo más esencial es que tenga un buen producto, un buen mercado que tenga ganas de consumir lo que te ofreces. Y que tus anuncios sean bacanes. Esa wea le gana a todo.
Escúchalo en el minuto 4:37
Canales de adquisiciónLo que antes se hacía con una campaña separada por cada etapa del embudo hoy se puede hacer dentro de una sola campaña, mezclando anuncios de awareness, anuncios de UGC, prueba social y educativos, y anuncios de conversión o performance.
Y hoy día podíamos hacer eso mismo bajo una sola campaña. Aquí haciés más anuncios de awareness. Acá ya más UGC, social proof, quizás más educativos. Y acá anuncios más de conversión, más performance.
Escúchalo en el minuto 18:19
Mide el ingreso por cliente al mes 1, 2, 3, 4 y 6 y su tasa de recurrencia
Retención y relación con el clienteHay aplicaciones que muestran cuánto ingreso genera cada cliente al primer, segundo, tercer, cuarto y sexto mes. Lo importante es fijarse en cuándo vuelven a comprar y cuál es la tasa de recurrencia de los clientes que compran más de una vez.
Pero para que te vayas imaginando como el panorama más sofisticado de E-commerce. Hay varias aplicaciones que nos muestran cuánto ingreso está generando cada cliente. Al primer mes, al segundo, al tercer mes, al cuarto mes, al sexto mes. Y es súper importante fijarse cuando vuelven a comprar de nuevo. Y cuál es la tasa de recurrencia de esos clientes que están comprando más de una vez.
Escúchalo en el minuto 9:44
Obsesionarse con bajar el CPA y no alimentar al algoritmo con historia daña la cuenta
Estrategia de contenidosPerseguir solo el CPA más bajo y producir mucho anuncio de performance sin storytelling, valor, entretención ni educación es un camino que termina dañando el negocio. El algoritmo necesita ese material para que los anuncios rindan mucho más.
Maximizar los resultados de nuestro negocio nos puede llevar a un camino que nos puede dañar. Que es simplemente ser muy enfocados en performance. Solo el CPA. Tenemos que bajar el CPA al máximo. Y solo hacer mucho anuncio. Y no alimentar al algoritmo con storytelling. Con valor, con entretención, con educación.
Escúchalo en el minuto 5:18
Cuentas con 40 o 50 anuncios en un conjunto que producen 100 creativos nuevos al mes
Estrategia de contenidosHa visto funcionar bien la estructura de una campaña, un conjunto e infinidad de anuncios en casos particulares con 40 o 50 anuncios activos, de gente que saca 100 anuncios nuevos al mes. Hacia ese volumen va la industria, y los negocios chicos deberían formalizar su proceso de producción de anuncios.
Después, hay gente que está haciendo esto que es solo una campaña, un conjunto y ahí me den infinidad de anuncios. Lo he visto funcionar bien en casos particulares en que tienen 40, 50 anuncios y son personas que están sacando 100 anuncios nuevos al mes. Que es una locura, pero hacia allá va la industria. Igual los pequeñitos tenemos que tratar de hacer la mayor cantidad de anuncios posible y formalizar nuestro proceso.
Escúchalo en el minuto 16:11
Andrómeda es el motor de machine learning con que Meta elige qué anuncio mostrar
Canales de adquisiciónAndrómeda es el sistema de aprendizaje automático que Meta introdujo para recuperar mejor los anuncios entre los millones que compiten en Facebook e Instagram. Su objetivo es mostrar a cada usuario el anuncio de mayor valor y devolver retorno al anunciante.
Y en resumen, esto es simple para no irnos a lo técnico. Andromeda es un sistema de aprendizaje automático de machine learning para poder recuperar mejor los anuncios, porque hay millones de anuncios y Facebook tiene que ser Meta, Instagram tiene que saber mostrar el anuncio de mayor valor para los clientes y traer también el valor, el retorno para los anunciantes.
Escúchalo en el minuto 0:39
Entre el 80 y el 90 por ciento de los negocios no conoce su Lifetime Value
Medición y experimentosSegún su experiencia profesando la métrica desde 2017, el 80 a 90 por ciento de las personas no conoce su Lifetime Value: no saben cuánto gasta, invierte o compra en promedio cada cliente en su negocio a lo largo de un período de tiempo determinado.
El Lifetime Value es una métrica que vengo profesando desde el año 2017. Y que la gente vidía. Yo creo que el 80-90% de todas las personas no conocen su Lifetime Value. No saben cuánto cliente, cuánto cada cliente en promedio. Gasta, invierte o compra en su negocio a lo largo de un determinado tiempo.
Escúchalo en el minuto 7:49
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