Marketero · Entrevistas
PPC Zone April 2026: Ecommerce Expansion | Sponsored by Usercentrics & Optmyzr & Two Trees PPC
25 ideas de marketing sacadas de «PPC Zone April 2026: Ecommerce Expansion | Sponsored by Usercentrics & Optmyzr & Two Trees PPC», de Jyll Saskin Gales |…
- 25 ideas despiezadas
- Fuente Jyll Saskin Gales | Google Ads Coach
- Dura 49 min
- Publicada en 2026
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De qué habla
Las 25 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 25 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
En B2B, dale a la plataforma la conversión de más abajo del embudo
Medición y experimentosTanto Google como Microsoft se agarran a la conversión fácil, la del formulario de contacto, y por eso llenan la cuenta de basura. El consejo de Nikki Kman es bajar un paso en el embudo: si el siguiente hito es el lead cualificado por ventas en el CRM —ella menciona HubSpot—, importa esa conversión a la plataforma y úsala como objetivo de la cuenta. Así se filtra el spam y se le dan mejores datos al sistema para que…
Lo mío también se aplica a Google. Lo conversiones offline o embudos adicionales. Por lo tanto, debe ir más allá en el embudo, ya que tanto a las conversiones fáciles y engañosas, a esa tu siguiente paso es generar clientes potenciales cualificados para ventas , digamos a través de HubSpot, ofrecerte más de lo que necesitas. Entonces, muchos "Pmax no funcionó. Todos recibimos el embudo y lo usamos como objetivo, utilizando los datos correctos. Por lo tanto, mi
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Investigación de mercado y clienteSi tienes un ecommerce en Shopify, exporta todas tus reseñas históricas, cárgalas en ChatGPT o Claude y empieza a preguntar por los puntos de dolor: qué no gustó, qué está bien «pero». De esas respuestas salen los ángulos para el texto del anuncio, para la creatividad y para un vídeo de YouTube, y sirve en todos los canales, no solo en Google. Es investigación de cliente con material que ya tienes.
Y por último, aquí, eh, usar IA Pero si puedes, si tienes comercio electrónico puedes exportar todas tus tu plataforma de IA favorita, Chat, CPT, empezar a identificar los puntos débiles. Puedes empiezas a tener ideas sobre "Vale, ahora puedo abordar esto en el texto del anuncio, tal vez pueda
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En Microsoft, apaga las campañas de madrugada
Canales de adquisiciónLos presupuestos de Microsoft se fijan a medianoche y, nueve de cada diez veces, buena parte se desperdicia en clics sin resultado durante la madrugada: es habitual quedarse sin presupuesto antes de las nueve de la mañana. La recomendación de Nikki Kman es desactivar por completo las campañas desde medianoche hasta el comienzo del horario laboral —sobre las 5, 6 o 7 de la mañana según la zona— o usar la…
posibles. Entonces, entrando en materia, ¿cuántas veces te has publicidad de Microsoft. Tus presupuestos se fijaron a horas de la madrugada. Por lo tanto, mi primera recomendación es que desactives hora del Este. O bien, utilice la configuración de zona horaria del usuario presupuesto limitado. Hemos observado intención. Si realmente quieres hacer pruebas oferta negativa del 50% durante las revisar los datos. Al revisar los datos, comenzar a las 18:00 horas. hasta la
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La escalera para llegar a puja inteligente en Microsoft con pocas conversiones
Canales de adquisiciónAunque tengas muchas menos conversiones que en Google, la puja inteligente es importante para que Microsoft rinda; la clave es hacerlo por pasos. Arranca la campaña en eCPC para recoger datos, pasa después a maximizar conversiones o maximizar valor de conversión aunque solo tengas diez conversiones en treinta días, y en cuanto termine el aprendizaje añade un ROAS objetivo o un CPA objetivo. Ventaja de Microsoft…
apostar por las pujas inteligentes en Microsoft. tienes que hacerlo paso a paso. Por lo tanto, cuando inicies una campaña, comienza en ECPC para obtener datos. Luego, cambia a 10 conversiones en 30 días. Y luego, tan pronto objetivo de rorowaz o un objetivo de CPA. Y una de las cosas que me encantan de Microsoft es la como se hace en Google. Si no puedes alcanzar tu objetivo, añade un tu objetivo. Le estás diciendo al
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Comprueba que AI Max no se te haya activado solo
Canales de adquisiciónAI Max amplía el alcance más allá de tus palabras clave manuales y además genera dinámicamente textos y elige páginas de destino, lo que puede tener sentido si estás en modo expansión. El aviso práctico es otro: en auditorías recientes se lo han encontrado activado sin que nadie lo activara, con todo pasado a concordancia amplia, y eso hunde la cuenta. Antes de opinar sobre si conviene, hay que verificar que no esté…
. Eh, AIAX, sé que este somos más cautelosos con que esto se active ahora mismo seguimos probándolo. Eh, con AI Max, y quieres probar esto. Eh, pero les activado, hemos auditado muchas activa, todo se cambia a
Escúchalo en el minuto 18:36
Canales de adquisiciónEl error habitual es empezar el título por el nombre del fabricante o por las medidas y dimensiones. Eso puede estar, pero después: lo primero tiene que ser la palabra clave principal no de marca, escrita con el lenguaje del cliente y no con la lógica interna de la empresa. En un ecommerce B2B de contenedores no quieren aparecer en «cubo de basura de cocina», así que el título lleva delante términos como contenedor…
menciones aquí para títulos de productos. Esto No es necesario que cambies los realmente importante es tener primero esa palabra clave principal que no sea de marca. Sabes, creo que muchas veces la gente tiene arroja las medidas y dimensiones pero realmente quieres tener Entonces, cubo de basura exterior es un buen término. Cualquier cosa con comercial, queremos Eh, sí, usando el lenguaje del cliente,
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En Microsoft, empieza con el móvil a -20% y vigila la tableta
Canales de adquisiciónEl rendimiento en móvil de Microsoft no se parece al de Google, y el error habitual en auditorías es dejar el modificador de puja para móvil a cero. Nikki recomienda arrancar con un modificador negativo del 20% y revisarlo por campaña, no por cuenta: hay clientes a los que han apagado el móvil por completo porque casi todo el gasto de la red de audiencia venía de ahí. Y hay que mirar también la tableta: en la propia…
Pasemos a mi siguiente consejo. El rendimiento de los dispositivos móviles en en Google. Un error común que observo al realizar dispositivos móviles en cero. Por lo tanto, la segunda buena práctica es que campañas con un modificador de puja negativo del 20 % periódicamente. Al realizar la revisión, evalúe las misma cuenta. Tenemos varios clientes a los que les hemos proviene de dispositivos móviles. Por lo tanto, desactivarlo puede mejorar los resultados. También mira la tableta. gasto en tabletas. De hecho, a la cuenta de Jumpfly Microsoft le más del 90% del gasto se trasladó de las…
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Performance Max o shopping estándar: cómo se decide caso por caso
Canales de adquisiciónBrian Lassand no aplica una regla fija. Con presupuestos nuevos y pequeños —un par de miles, 5.000 o 10.000 al mes— o con un producto muy de nicho, empieza en shopping estándar para tener más control sobre los términos de búsqueda y sobre dónde aparecen los anuncios: en un cliente de tiendas de campaña para observar estrellas no querían aparecer en búsquedas genéricas de tiendas de campaña ni en canales que no…
creo que la tendencia número uno es casi usar Pax, siempre usar la compra estándar. Eh, presupuestos nuevos y pequeños, si gastas un o si necesitas o si es un nicho o un veces comenzamos con la muestran esos anuncios. Un ejemplo reciente es un tienda de campaña para observar elección lógica en ese caso. Eh, diré eh para PMAX aquí. Diría que cuando miramos algo así como 50/50 en estos días donde vamos a P-max, mientras que hace un par de años, parece que mucha gente está
Escúchalo en el minuto 12:19
Cuando el anuncio deja de funcionar, el problema suele ser el ángulo, no el botón
Investigación de mercado y clienteDurante años el webinar de un software para médicos, veterinarios y ortodoncistas iba de cómo hacer crecer tu consulta, y en 2021 dejó de funcionar hiciera lo que hiciera. Hablaron con un veterinario y les dijo que si conseguía más clientes se suicidaba: todo el mundo había adoptado un animal durante el confinamiento, sus empleados estaban cobrando el paro en casa y él trabajaba de las ocho de la mañana a la una de…
Yo diría que hables con tus clientes, que hables historias interesantes. Durante años gestioné la publicidad de una empresa de software libre Y durante un tiempo nuestro seminario web fue como hacer lo que sea que intenté dejó de funcionar y luego vieron que todos hablaron con un conseguir más clientes y dijo que si conseguía todos adoptaron un gato o un perro durante el confinamiento Y entonces, con esta idea en mente, empezamos a hablar agotamiento, la gestión del tiempo, la contratación, la funcionando correctamente. La gente piensa que no . Y sin
Escúchalo en el minuto 43:42
No apagues los socios de búsqueda de Microsoft: excluye sitio a sitio
Canales de adquisiciónLa reacción instintiva es desactivar los socios de búsqueda, pero su experiencia es que rinden sorprendentemente bien —DuckDuckGo en particular— y con CPC mucho más bajos, hasta el punto de que apagarlos reduciría el volumen de conversiones de algunos clientes. En su lugar arranca excluyendo una lista curada de más de 300 sitios asociados que han demostrado ser desperdicio, más una lista de aplicaciones, porque los…
Y el siguiente error que observo es la directamente a los socios de búsqueda? Y eso se debe DuckDuckGo, pueden tener un rendimiento sorprendentemente bueno. desactivando los socios de búsqueda, sobre todo porque los en lugar de eso, para la cuarta buena práctica, empiezo por excluir una lista seleccionada de lista básica de algo más de 300 puede ser un gran desperdicio. Y luego, una vez que la excluyendo sitios web. Una nota para nosotros: si hemos acudir a nuestro representante de Microsoft y solicitar que se nos . Pero hemos tenido que hacer nuestro trabajo de
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Entrevista a tus alumnos: las historias que ni el creador del curso conoce
Mensaje y copywritingAl preparar la campaña de un curso de copywriting de unos 2.000 dólares, entrevistó a entre ocho y diez antiguos alumnos y aparecieron historias que nadie conocía, ni siquiera quien creó el curso, sencillamente porque nadie había preguntado. El detalle revelador: una amiga que entró en el proyecto solo para ayudar acabó pidiéndole a su padre los 2.000 dólares para comprarlo, convencida por oír las historias de…
Y tengo una amiga que está empezando su sorprenderías. Hay historias increíbles del curso, porque nadie preguntó, ¿verdad? Bueno, estoy persona a la que quería ayudar era porque estaba caballo. Ella fue a ver a su padre y le Quiero comprar este curso". Ella nunca estuvo intención era ayudarme. Pero era tan momento en que sacas a la luz el problema, ¿estás pero cuando le cuentas a alguien una historia, verdad? No se ponen a la defensiva, no dicen qué hacer, esta es otra persona, si te
Escúchalo en el minuto 45:08
Comprar el pajar: en B2B hay que pagar por tráfico que no sirve
Canales de adquisiciónCon un cliente de contenedores comerciales probaron añadir como negativa exacta el término genérico, asumiendo que quien busca así quiere el cubo de cocina de 20 dólares. Resultó un error: alguien de Tesla, de Nike o de cualquier corporación puede buscar de la forma más simple posible y estar en el mercado. La solución no es evitar los términos genéricos aunque el 80 o 90% del tráfico no sea relevante, sino…
Sí, creo que gran parte de ello está espacio comercial de contenedores de basura y reciclaje. Entonces, una cosa que cortar como agregar como coincidencia exacta . Eh, pero lo que descubrimos es que, ya quieres tener presencia incluso en esos del tráfico no es relevante. Y entonces, sabes, aislarlo en su propia Haga una oferta muy baja, ya sabe, eh, ya sea que esté resulta que incluso si se trata de alguien de esa parte y luego creo que la parte del texto del anuncio incluso si solo se trata de pujar por contenedores de basura, últimamente y que yo llamo comprar el . Así que, en cierto modo…
Escúchalo en el minuto 40:58
Contar historias multiplica el CTR justo cuando todos usan IA para escribir anuncios
Mensaje y copywritingEl CTR medio en LinkedIn ronda el 0,5%. Con anuncios basados en historias, Sarah Sal llegó al 2,3% —casi cinco veces la media— y al 6,2% en un anuncio de telemedicina, unas doce veces. Su argumento es directo: no le pidas a la IA cien anuncios, porque cuando todo el mundo usa IA lo que te hace destacar es tu historia única, tu perspectiva y la historia de tu cliente, que nadie puede replicar porque es tuya.
Aquí hay un resquicio o un secreto para buenos resultados, necesitas un CTR alto. El CTR promedio es de alrededor de 0.5. Pero si ves aquí 2.3, somos casi cinco veces más alto. que el CTR promedio. Mi secreto para contar historias. No vayas a la IA y le pidas a la IA que te escriba 100 anuncios. Cuando todos usan IA, lo que te hace destacar es atención de la gente. Eh, lo mismo, este es un 6.2 nuestro um CTR, como 12
Escúchalo en el minuto 6:59
Si Microsoft recibe el 15% de tu presupuesto, no puede recibir el 0% de tu atención
Canales de adquisiciónEl patrón que Nikki ve una y otra vez en auditorías: las agencias importan las campañas de Google sin adaptar nada, o montan importaciones programadas tratando las dos plataformas como si fueran la misma, y después concluyen que Microsoft no funciona y lo apagan. Su frase es que si le das entre el 10 y el 25% del presupuesto, no puede llevarse el 0% de la atención. Microsoft premia a quien lo trata como una…
una y otra vez. Las agencias importan sus plataforma de Microsoft. Ignoran la cuenta tratándolas como si fueran las mismas plataformas para usted. Si le estás dando a Microsoft entre el 10 0% de tu atención. Microsoft Ads recompensa a los anunciantes que la tratan como una más de las diferencias. Simplemente misma manera. Creo que uno de los Y creo que eso también es una idea errónea.
Escúchalo en el minuto 24:28
Mira la página de resultados antes de elegir el fondo de tus imágenes
Canales de adquisiciónLlevan años haciendo manualmente imágenes de producto con fondos de contexto —un estadio, una universidad— y ahora Product Studio, integrado en Merchant Center, permite pedirle a la herramienta el fondo que quieras. La táctica concreta es mirar primero la página de resultados para ver cómo se ven los competidores: si prácticamente todos tienen fondo blanco, un fondo contextual relevante para tu industria es una…
número tres. Optimización de imágenes de productos Pero ahora, con Google Product probar en algunas de nuestras campañas. Te manera de destacar, como en ese todos tienen un fondo blanco También hay algunas cosas nuevas que Google integrado es que tiene ese menos probable que tus anuncios sean
Escúchalo en el minuto 17:02
Canales de adquisiciónDiferencias concretas que enumera: Microsoft no ha reconstruido la concordancia amplia desde cero, así que sigue funcionando muy mal; al importar Performance Max no obtienes la parte de vídeo; y todavía no hay informes por canal. Lo que sí se comporta igual es poder añadir negativas dentro de una campaña de máximo rendimiento. Y al revés también sorprende: tiene campañas que ha tenido que parar en Google por…
iguales. Microsoft no ha reconstruido Broad Me refiero a que todavía hay palabras clave, pero incluso no obtienes video. Así que no tienes la diferencias. Eh, todavía no tienes Puedes añadir negativos. Eso es vaya a funcionar en Microsoft. He Google. Los he bloqueado en Google pero en Microsoft les va de maravilla.
Escúchalo en el minuto 38:29
La descripción del producto es la optimización infravalorada
Canales de adquisiciónEl título sigue siendo lo más importante, pero la descripción es donde se puede dar muchísimo más contexto, y gana peso a medida que los modelos de lenguaje leen los catálogos. La recomendación es no repetir el título, sino añadir casos de uso, qué incluye el producto, medidas y aplicaciones, y nombrar las industrias donde funciona especialmente bien —estadios, universidades—, porque eso ayuda tanto en lo orgánico…
Descripción. Aquí es donde creo que es una importante, pero creo que, ya sabes, a medida que los descripción del producto realmente detallada Entonces, no recomendamos simplemente agregando casos de uso, ya sabes, mencionando lo que viene con él. Ya ellos. Ciertas industrias funcionan muy universidades. Así que esta es otra
Escúchalo en el minuto 15:50
La dificultad de TikTok es exactamente dónde está la oportunidad
Canales de adquisiciónTikTok es una plataforma cien por cien de vídeo, y hacer buenos anuncios de vídeo es mucho más difícil que escribir texto: en Meta puedes lanzar en cinco minutos, pero no vas a grabar un vídeo en cinco minutos, entre el micrófono, el pelo, la postura y el ruido de fondo. Como es difícil, hay menos competencia y el CPM es más bajo; ella llegó a pagar tres veces menos por lead en TikTok que en Facebook. La mayoría…
diferencia radica en que es una plataforma 100% de vídeo que hacer anuncios de texto. Es decir, podrías como es más difícil, el CPM en TikTok es muy barato porque hacer que TikTok funcione es muy difícil. Quiero decir, eh, tuve una campaña en la que Facebook, ¿verdad? Pero la mayoría de la gente, cuando les vídeos". o hacen una lo difícil que es y por eso Absolutamente. Entonces, estás diciendo que las si puedes superar esas barreras, ya
Escúchalo en el minuto 34:31
No dependas de una sola plataforma: te pueden banear por una tontería
Canales de adquisiciónSarah Sal cuenta dos casos propios: un correo amenazante de Facebook acusándola de interferir en unas elecciones cuando los anuncios eran de cursos de Photoshop, y un cliente que ayudaba a tratar el insomnio al que acusaron de publicar anuncios para adultos. Estuvieron tres meses sin poder publicar y los ingresos cayeron. Si te hackean la cuenta, hablar con el soporte de Facebook es como hablar con una pared. Aunque…
Gracias por invitarme. Un día recibí un Tenía otro cliente que ayudaba a la gente a Pero durante 3 meses no pudimos publicar ningún te hackean, el soporte de anuncios de Facebook es no quieres poner todos tus huevos en una sola canasta, aunque poner todos tus huevos en una canasta porque, podría banearte. Y segundo, si quieres
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El loro que volvió hablando español: 462 leads a medio dólar en TikTok
Estrategia de contenidosEn TikTok la gente odia que le vendan pero le encanta escuchar una historia, y una vez que se la das es más fácil venderle al final. Para un curso de español usaron una noticia real: un loro desaparecido en California que volvió con su dueño cuatro años después hablando español porque repetía las frases cotidianas que oía, y de ahí enlazaban con el método de aprendizaje y la llamada a la acción. El anuncio no solo…
Tik Tok es otro. Conseguí como 0.32 aquí tenemos como 462 lead. No está mal. Y aquí la historia en un anuncio de Tik Tok. Lo que pasa con Tik Tok es que la gente odia que le vendan, pero les encanta escuchar una historia. Y una vez que Para ti, frases que vienen gratis. llamada a la acción. Y este fue un anuncio que no solo obtuvo visualizaciones, sino clics,
Escúchalo en el minuto 8:31
Medir la visibilidad en búsqueda con IA: herramientas nuevas y poca certeza
Medición y experimentosAnte la pregunta de cómo medir el éxito al aparecer en respuestas de IA, la respuesta honesta es que nadie tiene aún un proceso completo. Lo que están haciendo es registrarse en herramientas que rastrean indicaciones concretas —mencionan Profound y AthenaHQ— para tener al menos una línea base de visibilidad sobre los prompts en los que quieren aparecer. Del lado publicitario hay todavía menos visibilidad: se sabe…
Brian. En lo que respecta a aparecer en las consultas de búsqueda de IA Aunque las métricas se reduzcan a impresiones . Sé que hay un par de ellos es tryp profofound.com. Eh, creo que otra es athenhq.ai. a hacer un seguimiento de algunas de esas indicaciones para las que darte una especie de base de Sí, en lo que respecta a la publicidad, utilizas una coincidencia amplia, una opción máxima, una opción de aparecer en estas plataformas de IA. Pero en
Escúchalo en el minuto 36:15
La historia de Tiffany: el drama concreto es lo que engancha
Mensaje y copywritingEl anuncio que le dio 4,5x en un curso caro de telemedicina contaba una historia con nombre y detalle: Tiffany era enfermera practicante, todos en la clínica pedían que les atendiera ella, generó un millón de dólares para la clínica, la obligaban a quedarse cinco horas extra al final de su jornada y, cuando pidió una pequeña subida, se le rieron en la cara; se sintió tan insultada que se marchó. El ingrediente que…
narración. Me refiero a la historia, esta Ella generó $1 millón en ingresos para la obligaron a trabajar cinco horas pequeño aumento en su salario, se rieron insultada que me fui". Hay algo de drama, así es como conseguí como 4.5xy en un
Escúchalo en el minuto 7:52
Canales de adquisiciónEl coste por clic medio en LinkedIn es de 5,78 dólares y Sarah Sal auditó una cuenta estadounidense donde llegaba a 20, lo que explica la fama de plataforma cara. Pero en una campaña suya de webinar los leads —gente que dejaba su correo en una landing, no clics— salían a 3,14 dólares: con 875 dólares de inversión facturaron cerca de 3.000, un ROI de 3,3x, en un curso de entre 400 y 700 dólares. Lo señala…
caro porque el costo promedio por clic es de $5.78. Y audité una cuenta publicitaria en los alto como $20. Esta es una campaña, un seminario web que realizo y estaba obteniendo clientes potenciales por $34. Repito una vez esos clientes potenciales nos costó $3.14. gasto publicitario de $875, obtuvimos un ROI de 3.3x, es decir, casi $400 y $700. Dije entre $400 y nuestro costo por cliente potencial llegó a ser de $21. Conseguimos algunas ventas, pero el ROI fue de
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La segmentación B2B y por intereses de Facebook es mucho menos precisa de lo que parece
Canales de adquisiciónAl preguntar en la interfaz de Facebook cuánta gente tiene el cargo de director ejecutivo trabajando en Apple, Google y Microsoft, la respuesta fueron 24.000 personas. En una campaña antigua para conseguir seguidores, al segmentar por ese cargo aparecían perfiles cuyo puesto declarado era CEO de cosas que no venían al caso. La segmentación por intereses tampoco es fiable: basta interactuar con un artículo viral que…
Si voy a la interfaz de Facebook y digo, Microsoft. 24,000. SEO. Esto demostró que la segmentación, la LinkedIn. Y de hecho, tengo una "Oye, vamos a segmentar SEO". Pensando que, la página; el cargo era CEO en lovem segmentación B2B. Eh, en Facebook tienen algo y este artículo se volvió viral en Facebook, ¿ publicación, Facebook dijo: "Oye, estás interesado solo demuestra que la segmentación por intereses de Facebook
Escúchalo en el minuto 5:15
La búsqueda satisface demanda; la social la genera interrumpiendo
Canales de adquisiciónSarah Sal separa las dos familias antes de comparar plataformas: si alguien escribe en Google «hotel en Londres con piscina», está buscando y tú solo levantas la mano para decir que eres eso; en Facebook, TikTok, LinkedIn, Reddit o Pinterest estás literalmente interrumpiendo a desconocidos para crear el interés. Es marketing de interrupción, y por eso las reglas y las expectativas de una y otra no se pueden mezclar.
primer lugar, diferenciaré entre acciones de pago satisface la demanda y la otra la buscabas, ¿verdad? En Facebook, literalmente estás interrumpiendo a completos Bien, ahora vamos con las redes sociales de pago. Es
Escúchalo en el minuto 33:51
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