Marketero · Entrevistas
Shark Tank Investor Destroys YouTuber's Products
16 ideas de marketing sacadas de «Shark Tank Investor Destroys YouTuber's Products», de Sabri Suby. Sobre todo de oferta y precio, conversión y retención…
- 16 ideas despiezadas
- Fuente Sabri Suby
- Dura 21 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 16 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 16 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Oferta y precioImplementar una garantía de devolución de dinero de 30 días puede incrementar las conversiones en torno a un 30%, mientras que la tasa real de reembolsos suele ser inferior al 5%.
you increase like 30-day money back guarantee you need to offer that because you're going to have less than like 5% of people ever going to take you up on that and it will increase your sales by like 30% straight out of the game we
Escúchalo en el minuto 19:57
Oferta y precioImplementar una garantía de devolución de dinero de 30 días puede incrementar las conversiones en torno a un 30%, mientras que la tasa real de reembolsos suele ser inferior al 5%.
you increase like 30-day money back guarantee you need to offer that because you're going to have less than like 5% of people ever going to take you up on that and it will increase your sales by like 30% straight out of the game we
Escúchalo en el minuto 19:57
ConversiónPara elevar el valor medio del pedido (AOV) durante el checkout, se deben mostrar ventas cruzadas de los productos más vendidos e incentivos dinámicos como desbloquear envío gratis al añadir una unidad adicional.
anything that's pushing up the average order value and saying add another one to unlock free shipping there's no other the cross cells try this flavor it's our most popular and the checkout page is as then charged a $5 flat rate shipping what we could be doing here is saying if you add another 12pack you'll unlock
Escúchalo en el minuto 3:53
ConversiónAl momento de añadir al carrito, se debe incentivar un mayor ticket medio mediante una meta de gasto para desbloquear el envío gratuito combinada con ofertas complementarias (upsells) distribuidas de forma no invasiva en el checkout.
product premium for sure boom we add this to car we want to hit them with further more things have a qualification to unlock free shipping ooh yeah this is interesting and then obviously on your check out and just further upsell sprinkled through this is crazy this little that's like a huge unlock cuz this is a funnel very elegant funnel
Escúchalo en el minuto 21:01
Aumentar el ticket medio destacando la opción deseada como la más popular
Oferta y precioPara incrementar el valor medio del pedido (AOV) entre distintos niveles de producto, se debe incluir una tabla comparativa clara con soporte visual y etiquetar explícitamente la opción de gama media o superior como 'más popular' para guiar la decisión del comprador hacia ella.
value it shows you the entry level at 57 390 but then it has the all-wheel and the cyberbeast yeah there's bullet points of what is difference but there's not a lot we could have a full-blown comparison page with a little video for each one even just putting a most popular next to it you could increase the average order value to 7639 and push more people to the
Escúchalo en el minuto 15:36
ConversiónMostrar los diferenciales de compra, garantías o propuestas de valor (USPs) en el paso de checkout reduce la fricción final y aporta un incremento inmediato en la tasa de conversión.
nothing really special on here no USPS they could add these to the checkout page this would give them a nice little
Escúchalo en el minuto 8:04
Incentivos escalonados en el carrito para elevar el AOV y sostener el CAC
Oferta y precioEstablecer umbrales de gasto progresivos en el carrito (por ejemplo, regalo a $30, envío gratis a $50 y bonus adicional a $75) maximiza el valor promedio del pedido en el día uno, permitiendo absorber costos de adquisición más altos.
see buy it with and we've got three products here push up that average order Emma for $30 we get this free Square mason jar then if we go up to 5050 bucks we get free shipping $75 we get a free chocolate match up they've also listed getting the highest day one average order value and that's how you justify a high customer acquisition cost we'll say
Escúchalo en el minuto 10:31
Empaquetar productos en bundles para elevar el valor medio del pedido
Oferta y precioAgrupar una selección completa de productos complementarios en un paquete ('bundle') cerrado dentro de la ficha de producto impulsa el valor medio del carrito (AOV) de forma más contundente que limitarse a sugerir ventas cruzadas individuales ('completa el look').
little cross cell that we get here is increasing that average order value then their average order value without just saying complete the look we're going to say get the bundle and we're going to stack a whole Suite of products together and that's going to increase their average order value from 9 bucks up to of e-commerce stores this is where they make their money it's in the bundle so
Escúchalo en el minuto 7:31
ConversiónPara reducir el escepticismo del comprador online, la página de producto debe mostrar fotos reales de usuarios (como imágenes etiquetadas de redes sociales), recopilaciones de reseñas y vídeos explicativos sobre el proceso de elaboración y la calidad del producto.
Instagram page and go to the tagged images and are like thousands of people taking photos with the productors but we're not showcasing that anywhere so we want to visually show like these are all the people that are buying it and then we want to like bring in all your reviews cuz people are very skeptical online the first thing that I saw is like is this stuff going to be good and if you have all the people telling them that it's good it's like okay awesome that will give us another little bump there ain't no video on your whole product page there's no video on your that yeah talk about the…
Escúchalo en el minuto 20:26
ConversiónIncluso en productos sencillos o de consumo masivo, la página de producto debe incluir copy explicativo con beneficios claros y prueba social (reseñas y fotos reales de clientes), ya que comunicar más información reduce la fricción e incrementa la tasa de conversión.
a lot to be desired there's not even want it doesn't tell me exactly what are even the benefits of drinking it you definitely want to make this long form have a little bit more copy on there it a drink but the more you tell the more that you sell what these guys also have and there's no reviews on the site photos this is where a lot of gold typically hides and there's lots of photos of people holding the bottle up these things haps into the herd mentality of people wanting to try it tweaks in their conversion rate which can literally add up to hundreds of
Escúchalo en el minuto 2:57
Priorizar el modelo de suscripción recurrente sobre la venta puntual en productos de consumo
Retención y relación con el clienteEn productos consumibles, el foco del negocio debe estar en la recompra y la recurrencia antes que en órdenes transaccionales únicas; habilitar opciones de suscripción directa maximiza el valor de vida del cliente.
have any subscription uhhuh you don't want to be in the order business you want to be in the reorder business you want people just subscribe this is how
Escúchalo en el minuto 19:51
Descuentos mínimos no compensan la fricción de una suscripción recurrente
Oferta y precioOfrecer un descuento marginal (como un 5%) en la opción de suscripción es ineficiente: exige un compromiso alto al cliente a cambio de un beneficio percibido demasiado bajo.
purchase of $29.99 or they also have a 5% save on the subscription which isn't a whole lot it's a big commitment for a very low win then we've got no product
Escúchalo en el minuto 2:39
Retención y relación con el clienteEs más rentable construir un negocio basado en recompras recurrentes (suscripción) que en compras únicas, ofreciendo incentivos recurrentes como envíos gratuitos y regalos periódicos para enganchar al cliente.
or subscribe and save wonderful free shipping prize gifts added periodically that is excellent they're giving us further incentive to subscribe you want to be in the reorder business you do not want to be in the order business you want to get them in keep them hooked to your product and get that reoccurring
Escúchalo en el minuto 10:08
ConversiónEn páginas de producto de alto precio, aplicar la regla 'muestra, no cuentes' utilizando vídeos breves y animaciones de casos de uso prácticos en lugar de texto estático para validar visualmente el valor y aumentar el deseo de compra.
and this thing is Gangster we have a saying in marketing show don't tell and that's exactly what he is doing everything is animated gif HT ml 5 videos he's showing all the different use cases rather than just telling beautiful like if you're going to sell a $96,000 pickup truck it's got to look
Escúchalo en el minuto 13:50
Innovación constante de catálogo para maximizar el valor de vida del cliente (LTV)
Retención y relación con el clienteEl valor de vida del cliente (LTV) y los márgenes crecen de forma sostenible cuando la marca mantiene un ritmo continuo de innovación y apertura de nuevas líneas de producto que inciten la compra recurrente y multiproducto.
business has great margins and a very high lifetime value of a customer due to the nature of people buying multiple products skims will continue to crush it cuz they keep product Innovation they keep launching they launch the men's
Escúchalo en el minuto 6:19
Facturación anual de la marca de bebidas Prime en 2023
Medición y experimentosLa marca de bebidas Prime generó 1.200 millones de dólares en ingresos durante el año 2023 apalancada en audiencias de creadores.
these guys did $1.2 billion in Revenue in 2023 Logan
Escúchalo en el minuto 1:32
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