Marketero · Entrevistas
The Real Reason Your Ads Aren’t Scaling Profitably
20 ideas de marketing sacadas de «The Real Reason Your Ads Aren’t Scaling Profitably», de Perpetual Traffic. Sobre todo de estrategia de contenidos…
- 20 ideas despiezadas
- Fuente Perpetual Traffic
- Dura 28 min
- Publicada en 2026
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De qué habla
Las 20 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 20 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Medir el rendimiento publicitario mediante el índice de eficiencia de medios (MER) y no por silos
Medición y experimentosEvaluar plataformas publicitarias en silos aislados (Meta, Google, TikTok) distorsiona la atribución; la métrica principal debe ser el índice de eficiencia de medios (MER), calculado dividiendo las ventas totales del período entre la suma global del gasto publicitario.
Sí. Y si estás viendo las cosas en silos, estás equivocado. Así no es para las personas que siguen mirando silos individuales es como, "Oh, mi Meta hace esto. Mi Google hace esto. Mi TikTok hace esto." Lo estás viendo todo mal. La única métrica que realmente importa para nosotros cuando analizamos a los clientes es el índice de eficiencia de medios, que es cómo se desempeñan todas las plataformas importa. Entonces, suma todo tu gasto en publicidad y luego averigua cuáles fueron tus ventas para esa semana o mes en particular, divide eso entre esto y luego obtienes tu índice de eficiencia de…
Escúchalo en el minuto 20:16
Reservar SKUs y variantes exclusivas para el canal directo en lugar de listar todo en Amazon
Oferta y precioLas marcas de comercio electrónico no deben volcar todo su catálogo en Amazon; una estrategia eficaz consiste en vender los productos principales en el marketplace pero reservar sabores, tamaños o variantes exclusivas para su tienda propia (DTC), incentivando la compra directa y protegiendo el margen.
Necesitas una estrategia de Amazon específica para Amazon. Si eres una marca de comercio electrónico y estás poniendo, estás poniendo todos tus productos estrategia de Amazon muy específica. Si tienes Sí. No necesariamente tienes que poner todos tus SKU en Amazon. No. Puedes tener una forma muy muy estratégica de abordarlo mientras mantienes marcas exclusivas del sitio web sabores sí. Ya sabes, van
Escúchalo en el minuto 11:38
Amplificar con publicidad pagada el contenido orgánico validado
Canales de adquisiciónRevisar Google Search Console y analítica web para identificar las páginas con mejor posicionamiento y mayor tiempo de permanencia, y utilizarlas como destino o creatividades en campañas pagadas de redes sociales para maximizar el ROAS con contenido ya probado.
desacuerdo. Creo que gran parte de ese contenido y ese marketing de contenidos se puede convertir en publicidad dentro dirigir el tráfico a contenido ya existente que ha demostrado su eficacia. Si miras en la consola de búsqueda, ¿qué palabras aparecen en los primeros puestos? Si estás analizando datos, ¿cuáles son las páginas que tienen un tiempo de carga excepcionalmente superior al promedio? Ese contenido ha demostrado su valía de forma orgánica, y quiero potenciarlo al máximo mediante una campaña publicitaria en redes sociales. Reitero
Escúchalo en el minuto 6:23
Riesgo de arbitraje y canibalización al liquidar inventario sin límites por pedido
Oferta y precioLanzar promociones agresivas de liquidación sin restringir la cantidad máxima de compra por usuario permite que intermediarios compren en masa y revendan los productos en marketplaces como Amazon a precios más bajos, perjudicando las ventas oficiales de la marca.
hay que tener cuidado con el arbitraje de Amazon en esa misma capacidad porque alguien hicieron una gran venta al por mayor. Estaban tratando de liquidar el inventario que tenía hicieron como un momento de compra tres y llévate cinco gratis arbitrajistas de Amazon que compraron como 200 unidades, las pusieron todas en Amazon, las listaron un poco más bajas que su precio actual, vendieron todo el inventario y ganaron , no sabía que no habíamos puesto limitaciones en eso y ellos dijeron, Y luego 2 semanas después vimos el listado y pensé, genial, ahora nos han superado en el precio. No por un…
Escúchalo en el minuto 15:20
Efecto halo multicanal: apagar prospección perjudica las ventas en Google y Amazon
Medición y experimentosEvaluar la inversión publicitaria únicamente por el ROAS de último clic lleva al error de apagar canales de prospección e interrupción (como Meta); aunque el ahorro sea inmediato, a mediano plazo caen las ventas orgánicas en Amazon y disminuye la eficiencia de Google Ads por falta de notoriedad.
si vendes en Amazon y tu Amazon se ve extraordinariamente bien, puede que no sea porque tu agencia de Amazon sea brillante. Puede que sea porque tu metaagencia o tu agencia programática está creando toda la notoriedad que se está generando en desactivar toda su inversión en publicidad de Facebook porque tenía un ROAS bajo y decía que Tendrás una mejora inmediata, pero a largo plazo te perjudicará". En tres meses vimos que sus ventas orgánicas en Amazon bajaron. Por eso También vimos que nuestros anuncios de Google no tenían tan buen rendimiento. Así que hay que tener en piensas erróneamente…
Escúchalo en el minuto 16:26
ConversiónAumentar el presupuesto publicitario cuando la tasa de conversión es baja sólo genera un crecimiento marginal y deteriora el margen de beneficio. Es preferible mantener o recortar ligeramente el gasto en medios para reinvertirlo en mejorar los anuncios y la página de detalle de producto (PDP) hasta elevar la tasa de conversión antes de volver a escalar.
plataformas de venta. Pensamos: "Estas son nuestras tasas de conversión actuales. Podemos aumentar el gasto y aumentaremos el volumen marginalmente, pero nuestras ganancias comenzarán a deteriorarse". Y gastar más no va a traducirse en mejores ventas. Resultado: Gastar más no se traduce en más ventas. Lo que preferiría que hicieras es mantener el gasto actual o, incluso si tienes que tomar una pequeña parte de nuestro gasto, invertir en mejorar tu anuncio, mejorar la página de visualización de tu producto y mejorar nuestras tasas de conversión allí. Y ahí es donde empiezas a abrir el
Escúchalo en el minuto 4:24
Estrategia de contenidosPara sostener el rendimiento del gasto en medios pagados, se debe invertir al menos un 20% del equivalente al presupuesto de pauta en la producción y diversificación del contenido creativo que nutre dichos anuncios.
creatividad. Como hablamos de eventos de diversificación creativa. Como lo llamamos la proporción áurea. Si digamos que alguien gasta $100,000 al día, debería tener al menos $20,000 al día en la misma tasa de coincidencia. Entonces, un 20% invertido en contenido que se va a usar en ese tipo de gasto publicitario.
Escúchalo en el minuto 21:38
Estrategia de contenidosPara sostener el rendimiento del gasto en medios pagados, se debe invertir al menos un 20% del equivalente al presupuesto de pauta en la producción y diversificación del contenido creativo que nutre dichos anuncios.
creatividad. Como hablamos de eventos de diversificación creativa. Como lo llamamos la proporción áurea. Si digamos que alguien gasta $100,000 al día, debería tener al menos $20,000 al día en la misma tasa de coincidencia. Entonces, un 20% invertido en contenido que se va a usar en ese tipo de gasto publicitario.
Escúchalo en el minuto 21:38
Estrategia de contenidosEn lugar de limitarse a anuncios basados en promociones y descuentos directos, reutilizar activos de contenido de formato largo (como fragmentos de podcast y videos educativos) para pauta mejora la resonancia algorítmica y construye historia de marca.
el marketing de contenidos del que hablas se pueden amplificar muy fácilmente como este Este es un podcast. Es un audio, hay una transcripción, hay un video. Podemos usarlo en nuestros anuncios para promocionar ese contenido del que hablas se puede reutilizar como parte de tu publicidad y marketing en ese lado porque eso es lo que realmente está resonando en plataformas como Meta con la No es solo como obtener esto con un 20% de descuento. Aquí está lo mío, ve y cómpralo. Y tu marketing de contenidos, estás contando, estás enseñando. Estás contando la historia de tu marca a través de, ya…
Escúchalo en el minuto 22:54
Reducción del 97% del gasto en Amazon PPC sin caída en ventas totales
Medición y experimentosReducir el gasto publicitario de Amazon de $50,000–$60,000 al mes en un 97% no afectó las ventas totales de la marca, revelando que las campañas de PPC solo estaban atribuyéndose ventas de marca que habrían ocurrido orgánicamente.
disminuimos el gasto en publicidad de Amazon en un 97%. para un cliente. Están gastando entre 50.000 y acuerdas de su ACOS? Sus ventas en Amazon no cambiaron en absoluto. Vale, entonces todos sus esfuerzos de PPC solo servían para atribuirse el iniciativas de marca. No hay manera de que lo
Escúchalo en el minuto 8:00
Mantener paridad de precio nominal con Amazon pero aplicar descuentos dinámicos en la web propia
Oferta y precioPara incentivar las ventas en la tienda directa sin infringir las políticas de paridad de precios de Amazon (que pueden acarrear sanciones si el precio de lista es inferior al del marketplace), se debe igualar el precio oficial en ambas plataformas y aplicar cupones o precios tachados con descuento exclusivamente en el sitio web.
Amazon porque si bajas el precio anunciado en tu sitio web en comparación con el precio al que lo vendes en Amazon, podrían banearte. en sus términos de servicio para Amazon, si no lo sabes, necesitas tener el mismo precio en tu sitio web que el que la forma en que lo solucionamos es que tenemos los mismos cupones que puedes aplicar. Eso es lo que está Puedes tener el mismo precio en tu sitio web, 59 dólares, pero tachándolo y diciendo 20% de descuento. Sí, vale. Eso era cuando decías que
Escúchalo en el minuto 12:48
Oferta y precioFijar un precio más alto en Amazon o reservar ciertos productos como exclusivos de la web DTC permite capturar al comprador que solo consume en marketplaces mientras se protege el margen y se incentiva el tráfico hacia el canal de venta directa.
deberías incentivar a esos compradores a comprar personas que solo compran puedes hacer arbitraje de precios y podrías tener una estrategia como: " Quiero más gente en mi sitio web, así que voy a tener un precio más alto en Amazon". O tendrás exclusivas web. Sí
Escúchalo en el minuto 8:28
El efecto halo omnicanal entre eventos propios y ventas en marketplaces
Medición y experimentosLas iniciativas de marketing externas como webinars, clases en vivo o campañas en redes sociales provocan un aumento directo en las ventas de Amazon debido a clientes que prefieren comprar en marketplaces, por lo que el retorno no debe evaluarse en silos de canal.
Amazon. Y son el ascensor de halo. Igual que los clase magistral, un evento en línea. Y en ese evento, solo se fijaron en las Tuvimos un aumento enorme ese mismo día". esto. Si analizamos un lapso de 30 días y nos fijamos en los tacos, como que evento en vivo, tuvo un impacto en tus ventas de Amazon. Por lo tanto, no puedes aislarte a los cohesionada. Se le llama efecto halo. Y para Amazon Para las
Escúchalo en el minuto 8:37
Destinar entre el 20% y el 30% del presupuesto de medios a la producción de contenidos
Estrategia de contenidosEn lugar de asignar todo el capital publicitario exclusivamente a la compra de medios o a palabras clave de marca, se recomienda reservar entre un 20% y un 30% del presupuesto para producir contenido de valor y storytelling (blogs o vídeos) al cual dirigir y nutrir el tráfico de los anuncios pagados.
a cuestionar tu teoría del 80/20. Yo diría que retires el 30% y lo inviertas en marketing de contenidos. Y eso consiste en producir el contenido que cuenta la historia, en crear los blogs o los vídeos. a darle la vuelta". Yo diría que, en realidad, tomaría entre el 20 y el 30% del presupuesto de medios, lo retiraría y crearía mejor contenido al que dirigir el tráfico de tus anuncios pagados.
Escúchalo en el minuto 3:42
Estructura presupuestaria basada en generación de demanda y captura de intención
Canales de adquisiciónPara maximizar el rendimiento comercial, la mayor parte del presupuesto publicitario debe asignarse a canales de interrupción y generación de notoriedad (como Meta o programática), reservando una porción menor para capturar la demanda existente mediante búsqueda de marca y términos de alta intención en Google.
reducirlo. El mejor escenario cuando miro a nuestros clientes con mejor rendimiento, ya sea productos digitales, es si estás gastando en publicidad. Si estás gastando la mayor parte de tu presupuesto publicitario en plataformas basadas en interrupciones , simplemente usaremos meta. Bien. Sabes, la programática también es una gran todo lo que realmente estás haciendo es gastar un poco en tu búsqueda de marca en Google y tal vez un poco en algunas de tus palabras clave de mayor intención en Google.
Escúchalo en el minuto 19:28
Retención y relación con el clienteAunque en Amazon no se posee la información directa del comprador, desestimar el canal puede ser un error grave si se capitaliza la función 'Subscribe & Save' (Suscripción y Ahorro), la cual genera un flujo de caja predecible y niveles de retención recurrentes muy difíciles de igualar en una tienda online independiente.
porque no eres dueño de tu cliente en Amazon. Pero obtendrás suscripciones. El suscripción y ahorro en Amazon vale su peso en oro y a la gente le cuesta hacer eso en sus Amazon. Yo digo, tienes suscripción y ahorro en Amazon y eso es un flujo de efectivo predecible. Necesitas entender dónde
Escúchalo en el minuto 10:31
Marca y posicionamientoPara lograr sostenibilidad y éxito a largo plazo, los negocios deben generar demanda y diferenciación alrededor de su marca en lugar de limitarse a captar ventas inmediatas de producto.
la marca de hamacas. Tuviste éxito porque mirabas más allá de la demanda de la venta. Necesitas generar demanda no solo para tu producto, sino para tu marca y para lo que distingue a tu producto de los demás. Y marketing. Eh, pero lo más importante aquí es que las marcas que hacen crecer su marca tendrán más éxito a largo plazo que las que solo venden un producto.
Escúchalo en el minuto 27:16
Marca y posicionamientoPara lograr sostenibilidad y éxito a largo plazo, los negocios deben generar demanda y diferenciación alrededor de su marca en lugar de limitarse a captar ventas inmediatas de producto.
la marca de hamacas. Tuviste éxito porque mirabas más allá de la demanda de la venta. Necesitas generar demanda no solo para tu producto, sino para tu marca y para lo que distingue a tu producto de los demás. Y marketing. Eh, pero lo más importante aquí es que las marcas que hacen crecer su marca tendrán más éxito a largo plazo que las que solo venden un producto.
Escúchalo en el minuto 27:16
El riesgo de pausar canales de prospección por mirar únicamente ventas de atribución directa
Canales de adquisiciónDesactivar la publicidad en canales de generación de demanda (como Facebook Ads) creyendo que no rinden puede mantener las ventas estables temporalmente en canales de cierre (como Amazon), pero termina hundiendo las ventas globales tras unos meses debido a la pérdida del efecto halo y del tráfico de prospección.
brillante. Puede que sea porque tuvimos un cliente que quería desactivar toda su inversión en publicidad de Facebook. No está funcionando bien. Y les dijimos: "Oigan, tengan cuidado. Ahora van a tener una fusión inmediata, pero a largo plazo les perjudicará". Y en 3 meses, vimos
Escúchalo en el minuto 0:16
El origen del marketing de contenidos: integración de producto en entretenimiento serializado
Estrategia de contenidosEl marketing de contenidos y la publicidad integrada pionera surgieron con las radionovelas y telenovelas (soap operas) en la década de 1930, creadas para entretener a una audiencia específica mientras se mostraba el uso orgánico del producto patrocinador (jabón y detergente).
. Dijo, ya sabéis, que las telenovelas. Dios mío. El mayor invento de marketing de contenidos de la historia, creo, en muchos sentidos porque todo el concepto detrás de las telenovelas era conseguir que las mujeres vieran contenido y vieran a las mujeres en las telenovelas usando realmente el jabón que patrocinaba el telenovelas. ¿De ahí telenovelas eran nuestro marketing de contenidos . Fueron la publicidad integrada original. Para vender detergente para ropa y jabón. Por eso de Procter & Gamble en la década de 1930. Cuando
Escúchalo en el minuto 25:59
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