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THE SECRETS BEHIND THE MOST SOUGHT-AFTER AD AGENCY - PABLO ESPINOZA AND MAURICIO BALTERRA - E7
60 ideas de marketing sacadas de «THE SECRETS BEHIND THE MOST SOUGHT-AFTER AD AGENCY - PABLO ESPINOZA AND MAURICIO BALTERRA - E7», de Oski de Haciendola…
- 60 ideas despiezadas
- Fuente Oski de Haciendola
- Dura 1 h 40 min
- Publicada en 2024
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De qué habla
Las 60 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 60 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Del mismo anuncio, tres versiones cambiando solo el gancho
Medición y experimentosSiempre lanzan el mismo anuncio con tres hooks distintos, cambiando únicamente el gancho y dejando el resto del video igual. Además juegan con las transiciones como otra variable de prueba.
sí no tan solo eso sino que también nosotros probamos distintas tipos de anuncios o sea el mismo anuncio yo le cambio siempre lo hago le hago tres hooks distintos cachái y el gancho no más el gancho no más y a veces juego con con las transiciones cachái para los por
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Guion del pack: duración, peso y regalos, producto por producto
Mensaje y copywritingPara vender el pack puso a una presentadora a hablar en video de cuánto te dura la proteína, cuánto te dura la creatina, el peso aproximado de cada producto (2 kilos, medio kilo) y de los regalos incluidos. La estructura es recorrer producto por producto y cerrar con los bonus.
entonces con esta chica la puse a hablar y en ella se se hablaba por ejemplo de lo que te duraba por ejemplo la proteína e lo que te duraba la creatina el el peso que tenían aproximadamente que podía ser de 2 kg medio k y de los regalos por ejemplo te llevas esto de regalo y también esto totalmente
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Regla de los 3 segundos: nunca dejar aire en la edición
Estrategia de contenidosAl editar no se deja nunca un vacío: cada 3 segundos hay que meter un sonido, un cambio de transición o un texto. Los espacios en blanco de una décima se van acumulando hasta convertirse en dos segundos muertos de video, así que se edita apurando al máximo.
Nunca yo soy super obsesivo con eso pero los espacios No dejen nunca un espacio en blanco nunca nunca un aire nunca un aire nunca un vacío jamás ya sea o de texto o de elementos o yo le digo la regla de los 3 segundos siempre cada 3 segundos métele ya sea un sonido cambio de transición texto pero nunca dejes ese
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Dos bonus que a él le salían gratis funcionaban como gancho de venta
Oferta y precioEl pack incluía un shaker y una bebida energética como bonus uno y bonus dos, productos que le regalaban al importar y que por lo tanto no le costaban nada. Aun así eran ganchos de venta tremendos: triggers que generan diferencia en la decisión de compra.
gratis cach te llevas este shaker de regalo y esta energética totalmente gratis eran dos regalos no Uno no dos bonus uno y bonus dos bonus y aparte como cuando importas esto te lo regalan entonces pa ti no significa como no es nada cach pero eso si son ganchos de de venta tremendos o sea son
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Pregúntale al garzón quién es el cliente ideal, no al dueño
Investigación de mercado y clienteCuando les preguntan a los dueños de restaurante cuál es su cliente ideal describen a una persona que no coincide con la realidad. La respuesta útil la tiene el garzón, que atiende todo el día; la percepción del dueño o del emprendedor suele estar muy lejos de lo que pasa en el local.
ejemplo si le decimos cuál es tu cliente ideal nos pasó nos ha pasado muchas veces cuál es tu cliente ideal nos describen una persona Pregúntale a un garzón es totalmente porque ellos son los que están también Bueno hay dueños que están bien están 247 pero la percepción del dueño del emprendedor es
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Decirle al que graba que se repetirá las veces que haga falta
Estrategia de contenidosLa frase que usan en cada grabación para que la persona se suelte es prometerle que la toma se va a repetir las veces que sea necesario hasta que quede bien. Quitarle la sensación de bomba de tiempo o de soga al cuello relaja al instante incluso a alguien sin experiencia frente a la cámara.
frase no no aparte no le digo Eh tranquila porque lo vamos a Agar muchas veces hasta que salga perfecto eso lo relaja una te prometo de tener una toma que es como mucho muy presionada se suelta en el tiro porque le voy a decir la vamos aar las veces que sea necesario para que quede bien y ahí se sueltan
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No necesitas un estudio de mercado de seis meses, pruebas con anuncios
Medición y experimentosPara conocer al cliente no hace falta una investigación de mercado de seis meses: ocupas la información del panel de profesionales de Instagram y de tus bases de datos, lanzas anuncios y con los resultados ves si el mensaje está pegando o no para volver a iterar.
Mercado de se meses para darte cuenta tú puedes ir conocer a tu cliente ocupar la información que tienes en tu panel de profesionales en tus bases de datos y Probar con anuncios cuando uno prueba finalmente ya después con anuncios te Ah dando cuenta si está pegando o no entonces puedes volver a iterar pero
Escúchalo en el minuto 1:05:36
Estrategia de contenidosMantén un grupo de WhatsApp contigo mismo y vuelca ahí las ideas apenas aparecen, escribiendo muy rápido o mandándote audios explicando el paso a paso. Sin ese mecanismo de captura las ideas se pierden mientras conversas o te distraes.
cuando estáis con tres o cuatro personas hao todos mis guiones tengo un grupo de WhatsApp conmigo mismo y le escribo o a veces mando audios te a explicar El Paso paso Vamos a seguir para llenar su local para llenar su local y como que no tu no así lo escribo muy rápido porque si no se me van cach hago pum y listo
Escúchalo en el minuto 1:24:43
Un video, una sola idea: si te desvías, es otro video
Estrategia de contenidosEn un video de 30 a 40 segundos debe haber una única idea y todo el guion tiene que girar en torno a ella. Si te desvías un poco, vuelve a la idea o graba ese desvío como un video aparte; la regla vale tanto para anuncios como para contenido orgánico.
China tú otro otro tip papita Pepita de oro tú tienes tu video tiene una idea tené 40 cu tu 40 segundos 30 segundos y tu idea No hables de dos ideas habla solamente de una y que todo G tor si te hay un poquito vuelve a la idea totalmente o deja grabar eso pero que sea otro video aparte pero tu video
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Una base de datos armada en una noche desde Instagram y Google
Canales de adquisiciónApenas le dieron la oportunidad de vender al por mayor, pasó toda la noche armando en Excel una base de datos de prospectos sacada de usuarios de Instagram y de Google, con sus teléfonos. Al día siguiente cerró una venta de 5 millones de pesos.
datos toda la noche toda la noche haciendo una base de datos en Excel y dije de dónde Ah De dónde lo sacaste de Instagram Instagram y base y Google de usuarios de usuarios y gole @ dije ya voy a agarrar esto y tenían sus números de teléfono y ahí al día siguiente hice una venta como de 5 millones de pesos
Escúchalo en el minuto 9:55
El pack tiene que unir productos que ya se consumen juntos
Oferta y precioTodo su negocio se basó en packs de proteína más creatina, porque nadie toma creatina sin proteína en polvo: la combinación es natural en el consumo del cliente. Probó packs de quemador con creatina y nunca le funcionaron igual de bien.
creatina O sea si compra creatina tiene que ir con proteína como clave todo Nadie como que toma creatina pero sin proteína en polvo es como raro es y caché que esa era la combinación perfecta probé con quemadores y creatina pero nunca me funcionó tan bien como proteína más creatina para que ya todo
Escúchalo en el minuto 17:10
Ensayar frente al espejo antes de grabar el primer video
Estrategia de contenidosPara perder el miedo a la cámara empezó practicando frente al espejo sin grabarse, repitiendo hasta que le saliera. El primer video es la única fricción real; el segundo ya no cuesta nada, solo hay que lanzarse.
etcétera yo partí haciéndolo hacia el espejo sin grabarme mirándome al espejo hasta que me saliera me saliera me saliera Y luego ya empezáis después del primer video tu primer video va a ser el la primera fricción pero el segundo no te va a costar para nada Es solamente
Escúchalo en el minuto 1:18:15
Estrategia de contenidosEn un curso con Nas Daily aprendió una práctica básica que le faltaba: además del guion, que es lo que se dice explícitamente, escribir la shotlist con qué va en cada toma y cada escena. El equivalente dibujado es el storyboard.
yo tuve un curso con el nas Daily que un que tiene cuentas de Facebook más grande y y me enseñaron una haa tan básica que era el yo hacía mis guiones siempre hecho mis guiones pero nunca hacía las shotlist que es el guion que es lo que decimos explícitamente y con qué va en la toma
Escúchalo en el minuto 1:15:50
Del buyer persona solo sirve lo que puedas ejecutar en el administrador de anuncios o en el guion
Investigación de mercado y clienteUn buyer persona enorme no sirve de nada si no se traduce en acción: cada rasgo debe poder ejecutarse como segmentación en el administrador de anuncios o decirse en el guion. Detalles como que la persona se levanta a las cinco a tomar café casi nunca terminan en el anuncio.
viéndolo eh tiene que llevarlos a cosas que también puede hacer De nada me sirve entender muchas cosas Si después no las puedo ejecutar en el administrador de anuncio o no las puedo llevar a un gu entonces a veces el bor persona es enorme pero hay cosas que nunca vaya a
Escúchalo en el minuto 1:03:25
Grabar frase por frase porque hay una transición cada 5 segundos
Estrategia de contenidosComo sus anuncios llevan una transición cada 5 segundos, nunca piden que la persona desarrolle una idea completa: le muestran el guion y le indican decir una sola frase, concentrarse en que salga bien, y luego pasar a la siguiente. En marca personal se puede ser más libre, pero un anuncio tiene 15 a 20 segundos para vender.
el Exacto que decir no Claro porque nosotros hacemos transiciones cada 5 segundos Entonces le decimos di esta frase y luego pasamos a la otra le mostramos el guion pero yo digo eh di esta frase y luego vamos a pasar a la otra Así que concéntrate solamente en decir esto bien y luego vamos a la
Escúchalo en el minuto 1:31:44
Salir a caminar 10 minutos sin celular hasta tener el guion listo
Estrategia de contenidosPara desbloquear un guion, deja el celular, sal a caminar unos 10 minutos por el barrio y no vuelvas hasta tener la idea resuelta. Estar sin distracciones, solo con tu mente, produce mejores textos que quedarse sentado frente al computador, donde las ideas nunca aparecen.
o tenéis que hacer o actividad física o y para pensar algo como un guion o algo así yo el el celular lo dejo de lado y salgo a caminar por donde vivo salgo a caminar 10 minutos y no vuelvo hasta hasta no encontrar el pero el estar fuera del celular echado distracciones y es solamente tú con tu mente caminando y
Escúchalo en el minuto 1:22:18
Que el vendedor que cierra sea el que aparece en el anuncio
ConversiónEn el proyecto inmobiliario el protagonista del anuncio fue el closer, la misma persona que después mostraba el terreno y cerraba la venta. Cuando el interesado llegaba a la visita ya lo conocía, lo que generaba mucha más cercanía y confianza.
bueno de eso fue que el el que salía en el video era el closer es decir el el que iba a mostrar el terreno y lo terminaba cerrando al final y eso también generaba mucha más cercanía y confianza porque cuando bueno venía el anuncio captaba mucha gente pero a la hora de llegar al terreno estaba él pero
Escúchalo en el minuto 1:08:32
Lo primero que miran en la base de datos del cliente es la edad
Investigación de mercado y clienteCuando entran a una cuenta preguntan si hay base de datos de clientes y qué información tienen de ellos. El primer dato que revisan es la edad, porque marca la pauta de la velocidad del video, las transiciones y el tipo de contenido que van a producir.
preguntamos tienen base de datos de cliente y qué información tenemos de ellos para poder entender Quiénes son primero ya y aquí trucos de oro lo primero lo Primero lo primero la edad porque la edad marca la Pauta de la velocidad las transiciones y muchas
Escúchalo en el minuto 1:00:00
Contarle al talento que tú mismo repites 20 veces una toma de 5 segundos
Estrategia de contenidosPara que la persona no se frustre tras la primera toma fallida, le cuentan que ellos graban todos los días y aun así necesitan mínimo 20 repeticiones para una toma de 5 segundos. Al escuchar que es normal, la persona se suelta mucho más.
es como tranquilo es superal y yo les digo también para que se sienten identificado así como de le yo tengo que grabar mis tomas yo grabo todos los días tengo que grabarle mínimo 20 veces est Tom más de 5 segundos y ahí dicen como como Ah Es normal y se suelta mucho más
Escúchalo en el minuto 1:31:14
La palabra tonificar hizo explotar las ventas de suplementos
Mensaje y copywritingEmpezó a usar la palabra tonificar en los anuncios de suplementos y las ventas explotaron. La razón es que la gente lo que quiere es bajar el porcentaje de grasa y subir masa muscular: la palabra nombra el resultado que busca el cliente, no el producto.
es la palabra es muy marquera la palabra es tonificar tonificar de verdad que empecé a ocupar esa palabra y te prometo que empezaron a explotar las ventas así brutal la gente quiere bajar el porcentaje de grasa y subir masa muscular Todos quieren estar eso es lo
Escúchalo en el minuto 23:44
El lugar donde grabas el anuncio tiene que coincidir con lo que vendes
Estrategia de contenidosEl ambiente de grabación es uno de los pocos factores que controlas por completo y debe ser coherente con el producto: un anuncio de suplementos se graba en un gimnasio, nunca en un patio verde.
hamb la cámara totalmente el ambiente en el que grabas el ambiente en el que grabas pero es un es un factor que tú controlas eh Sí sí el ambiente en el que grabas Por ejemplo si voy a grabar para suplemento no lo grabo en un patio verde tiene que ser en un gimnasio
Escúchalo en el minuto 58:10
Buscar al pez gordo y mandarle la lista mayorista en PDF
Investigación de mercado y clienteEn vez de prospectar a cualquiera buscó en Instagram a un pez gordo, un distribuidor que ya vendía mucho, le ofreció los suplementos y le mandó el catálogo mayorista en PDF. Como eran puras marcas americanas, cerró la venta el mismo día.
busqué en instagram cach un hón ch era potente caché que busqué un pez gordo porque el hón de verdad vendía Caleta le dijiste vendo proteína vendo sí le mandé el catálogo uno le manda uno tiene lista mayorista en pdf y ahí se la mandé y como eran puras marcas americanas y C el mismo día sí Al toque
Escúchalo en el minuto 10:46
Dirigir la tonalidad, no solo el texto
Estrategia de contenidosUna de las cosas más potentes al dirigir, y que casi nadie hace, es indicar la tonalidad: decirle a la persona termina más fuerte, termina como pregunta o termina hacia abajo. Si la tonalidad no se mantiene entre tomas, al juntarlas en la edición el resultado suena mal.
es la tonalidad tú tienes que dirigirle la tonalidad tenes que decirle termina más fuerte o termina como pregun termina como pregunta o dil como más abajo seguro termina abajo cach totalment dirige las tonalidad porque Claro porque hay veces que uno dice hoy te voy a contar tres razones de Por qué me y
Escúchalo en el minuto 1:32:54
El gancho no es lo que dices, es todo lo que ocurre en los primeros 3 segundos
Mensaje y copywritingDefinen el gancho no como la frase inicial sino como todo lo que sucede en los primeros 3 segundos: lo que dices, lo que se ve, lo que se escucha y el ambiente donde estás. El gancho tiene varias dimensiones y todas cuentan.
ambiente que es importante eso también es un Hook es un Hook gancho es parte del gancho no el gancho no es lo que dices en los primeros 3 segundos el gancho es lo que ocurre en los primeros 3 segundos todo es todo Exacto hay vari hay varias dimensiones es está lo que dices está lo
Escúchalo en el minuto 1:35:06
Poner los gramos de proteína en el cartel aceleró la venta del maní
Mensaje y copywritingVendiendo maní japonés en la universidad notó que vendía porque hablaba de las proteínas que tenía el maní. Un día le puso un cartelito con los gramos de proteína y los vendió mucho más rápido: el atributo cuantificado a la vista vende más que solo ofrecer el producto.
vender porque yo hablaba de las proteínas que tenía El maní no tenía muchas pero si tenía entonces dije Ah ya perfecto un día le puse como un cartelito que tenía como x gr de proteína y los vendí como mucho más rápido dije como que esto está
Escúchalo en el minuto 4:48
Validar el guion leyéndolo en voz alta y discutiéndolo
Mensaje y copywritingLa prueba de si un guion está bueno es leerlo en voz alta y discutirlo en equipo; todos los guiones se revisan varias veces. En nichos con estructuras ya mega probadas, como suplementos, el guion ya no se cuestiona, pero en retos nuevos se debate entero.
sabes que el guion Está bueno cuando lo leí decí est para pegar lo lees en voz alta Sí en voz alta y lo discutimos O sea no hay un guion que o sea hay negocios que ya los guiones están mega probados como el de los suplementos que eso ya no se cuestiona pero cuando son retos nuevos empezamos Eh sí se discuten
Escúchalo en el minuto 1:34:02
Al mayorista se le vende enseñándole a vender más
Retención y relación con el clienteCuando vendía al por mayor no hablaba solo del producto: hablaba de los atributos, de los shakers y accesorios que el comprador podía regalar, y de tácticas para que él vendiera más. La lógica es que no compre una vez sino que siga comprando, maximizando el lifetime value del cliente.
qué ganan ellos como vendiéndole le hablaba de los shakers los accesorios que se llevan de regalo que cómo podían vender más a través de esto porque al final tú lo que querías Es que de eso se trata se trata de que tú lo que querías hacer es que te compren una vez pero te sigan comprando pues Life value de un
Escúchalo en el minuto 12:18
Dejó los planes estándar y empezó a vender la solución al problema del cliente
Oferta y precioPara poder cobrar más caro dejó de ofrecer planes estándar de agencia: preparó una presentación enfocada en el problema concreto del cliente, con un benchmark competitivo que mostraba las oportunidades, y le propuso una solución. Esa decisión, tomada por presión de precio, define hasta hoy cómo trabaja la agencia.
para cobrar más caro cómo hago que mi oferta sea mejor yo dije voy a dejar de hacer los planes estándar y voy a hacer me voy a enfocar en el problema que tiene el cliente y le voy a presentar una solución hice un ppt maravilloso eh un benchmark competitivo donde habían oportunidades también y eso marca mucho
Escúchalo en el minuto 1:06:16
Los bloques del anuncio son piezas de Lego reordenables
Mensaje y copywritingUn anuncio tiene bloques fijos (hook, día del evento, promoción o precio, ubicación) que se pueden reordenar como piezas de Lego: si en vez de partir por el hook habitual partes por el precio, cambia el gancho y tienes una variante nueva sin regrabar.
si te dado la estructura Hook por ejemplo eh día del evento que va a estar que se va promocionar y la ubicación pero yo puedo partir con el precio eh que se va a promocionar es un orden cambi los bloques del Lego el bloque del Lego Y eso es Por ende se cambia el H
Escúchalo en el minuto 1:34:40
Estrategia de contenidosNo hace falta software de edición profesional para que un anuncio venda: siguen editando en CapCut y con esa herramienta han vendido millones de dólares. La herramienta importa mucho menos que el criterio de edición.
editar y lo lo más importante a la hora de editar ya si fuera una sola cosa quizás se ríen de mí pero yo sigo ocupando ccat he ocupado capcad para vender millones de dólares y con ccat así con capc y algo los espacios Siempre
Escúchalo en el minuto 1:27:05
Escribir el norte del guion antes de empezar a escribirlo
Mensaje y copywritingAntes de redactar un guion hay que anotar arriba de la nota cuál es su norte o estrella, es decir el objetivo del video. Sin ese ancla, empiezas el guion en un tema y terminas en otro completamente distinto.
es que cuando tú hací el guion la nota tenés que poner como tu tu me lo dijo un hón que tenía millones sies tenéis que poner tu tu norte Tu estrella porque muchas veces empezáis el gu y te da la termináis termináis huevón en
Escúchalo en el minuto 1:26:03
Primero define a quién le vendes y después diseña el producto
Investigación de mercado y clienteLa pizzería argentina fallaba porque el dueño quería un producto muy genial para un público que no estaba dispuesto a pagarlo. La lección que sacan es partir por la demanda, saber a quién le vas a vender y qué quiere esa gente, y recién después diseñar el producto; al revés vienen los golpes.
era Era complicado el producto porque él quería ser algo muy genial para un público que no está dispuesto a pagarlo Entonces eso también lección en los negocios Primero fíjate a quién le pasa a vender Y luego diseña el producto si partí al revés probablemente te vaya a dar varios golpes lección número seis de
Escúchalo en el minuto 32:49
Subir el ticket 20 veces: de barritas de 1.000 a creatinas de 20.000
Oferta y precioPasó de vender barritas a 1.000 pesos a vender creatina a 20.000, multiplicando el ticket por 20 y manteniendo alto volumen. Su primera lección de negocio es vender lo más caro que se pueda, porque el margen es lo que después financia la publicidad y todo lo demás; con un ticket de 1.000 solo queda el volumen.
subí el ticket en por 20 las creatina creatina salen 20 Luca mientras que La Barrita le estaba vendiendo a Luca igual era como cambiar un poco todo lo que es el precio y vendía igual alto volumen primera ión de vida en los negocios es traten de vender las cosas más caras que puedan totalmente Sí sí porque aparte te
Escúchalo en el minuto 7:49
Más del 80% del presupuesto de un anuncio se quema en el primer segundo
Canales de adquisiciónSi inviertes un millón de dólares en un anuncio, sobre el 80% de ese presupuesto (unos 800.000 dólares) se consume en el primer segundo, porque ahí es donde la mayoría hace scroll. Por eso un buen anuncio no solo vende más: hace más eficiente todo el presupuesto.
día de mañana un millón deó en este anuncio cuánto de ese millón de dólares se fue en el primer segundo qué parte del presupuesto se fue en el primer segundo 80% sobre el 80% 800000 00000 99000 casi que se te van en el primer segundo es por eso que también es super
Escúchalo en el minuto 1:36:52
Al rubro gastronómico hay que entrar con caja para varios meses
Estrategia y decisiones de negocioPara tomar la pizzería tuvo que poner su propia plata y cubrir costos de operación de 7 a 8 millones de pesos, aguantando con caja propia unos cinco meses. Su consejo es no entrar a gastronomía sin caja para varios meses por delante.
caja caja para varios meses yo por lo menos Estuve 5co meses y ya el primer mes logré netear no estaba tan difícil pero metiste tu plata no sí no O sea metí mi plata porque había que cubrir costos de operación todos los tuviste que meter en ese momento Los costos de operación deber sido como 7 8 millones
Escúchalo en el minuto 30:09
Cuaderno negro a mano como mecanismo de captura de ideas
Estrategia de contenidosEscribe los guiones a mano en un cuaderno que llevas a todos lados, aunque sea más lento que el computador. La costumbre del cuaderno negro se le contagió a varios clientes y a todo el equipo, y sirve tanto para guiones como para reuniones.
imagino yo escribo a mano me gusta a mano o normalmente también sigue siendo en Word otras cosas pero me encanta hacer yo ando con un cuaderno negro para todos lados y de hecho el que tenía varios guenos se me perdió me compré otro y y fue una costumbre que se le pegó a varios de mis clientes y gente mi
Escúchalo en el minuto 1:24:18
Trabalenguas, lápiz y chicle para soltar la lengua antes de grabar
Estrategia de contenidosAntes de grabar usan técnicas físicas para soltar la lengua: trabalenguas, hablar con un lápiz en la boca o masticar chicle, aunque sea simulado. Además de mejorar la dicción, rompen el hielo y ayudan a que la persona se sienta cómoda.
lengua por ejemplo soltar por ejemplo decir la etcétera o con lápices exi oral Sí cuando están muy sueltos decirle Sí pues decir técnica sí y que se suelte y est o que mastiquen chicle le hacen masticar chicle ustes llevan chicle a la creación No necesariamente pueden hacer como que mastican
Escúchalo en el minuto 1:30:42
La estrategia de contenido se arma con lo que el cliente valora, no con lo que la marca quiere contar
Estrategia de contenidosDesglosan la cadena de valor del negocio y eligen qué aristas atacar según lo que el cliente final va a valorar, no según lo que a la marca le gustaría destacar. Hablar del packaging sustentable de un restaurante es cierto, pero nadie lo pescaría.
restauranes si yo hablara de del package insustentable algunos restauranes nadie pescaría y eso es triste porque la gente no valora eso Entonces cuando yo me pongo a pensar en qué voy a hablar o qué voy a proponer como estrategia de contenido pienso en qué es lo que el cliente va a valorar y parte de eso ahí
Escúchalo en el minuto 1:06:56
Hablar en jerga del rubro filtra a quién puede comprarte
Mensaje y copywritingEl dueño del proyecto advirtió que la gente no entiende qué es plusvalía, y para ellos ese era justamente el filtro: quien no entiende plusvalía no va a comprar un terreno de 50 millones. Usar la jerga del negocio segmenta la audiencia del anuncio desde el primer segundo.
ahí segmente al tiro Quién te va a comprar o no fue un tema cuando estábamos grabando el video me dijo y pero la gente no entiende que es Plus valida no si no entienden lo que es plusvida comprar va a comprar mi terreno de 50 filtro Al toque al tiro sí
Escúchalo en el minuto 1:13:57
Quién dice el mensaje cambia el mensaje: una mujer al frente del anuncio de suplementos
Mensaje y copywritingEn los anuncios de suplementos ponen a una mujer porque el anuncio lo ven mayoritariamente hombres: que ella diga aumenta tu masa muscular no comunica lo mismo que si lo dijera un hombre. Quien aparece en cámara emite mensajes subcomunicacionales muy fuertes.
también cuando en los suplementos nosotros ponemos a una chica a una chica rubia también es porque normalmente el anuncio lo ven muchos hombres y cuando esa chica te dice aumenta tu masa muscular no es lo mismo que si te lo dijera un hombre tienen mensajes que van son sub comunicacionales sub
Escúchalo en el minuto 1:05:14
La edad de la audiencia define la velocidad de las transiciones
Estrategia de contenidosEl ritmo de edición no es una preferencia estética sino una decisión de audiencia: con público joven las transiciones pueden ser rápidas, pero con personas de 50 años en adelante conviene un video más pausado y lento.
facilidades para hacerlo entonces una de las cosas que hay que entender es uno A quién nos estamos dirigiendo y qué tan rápido van a serer esas transiciones si son personas jóvenes como los que estamos acá pueden ser más rápidas Pero si son personas de 50 años en adelante probablemente tengamos que hacer un
Escúchalo en el minuto 1:28:20
Al joven le explicas el producto, al adulto le muestras la situación
Mensaje y copywritingPara vender un mismo producto, por ejemplo un vaso, a una persona joven puedes hablarle directamente del producto, pero a una persona mayor le sirve más ver la situación de uso: alguien sirviendo la mesa y adornándola con esos vasos.
video más pausado más lento y si yo por ejemplo necesito vender este mismo vaso a una persona joven puedo hablarle sobre el vaso Pero quizás una persona más adulta no quiere alguien que lo explique quiere ver una situación de como alguien eh sirve la mesa con vasos y adorna una mesa preciosa y le sirve mucho más a eso
Escúchalo en el minuto 1:28:34
La fila es un evento para crear lifetime value, no para hacer caja ese día
Retención y relación con el clienteUna fila es un evento masivo en un local físico donde llegan por primera vez muchas personas nuevas junto a los clientes frecuentes. El objetivo no es la venta del día sino atenderlos extremadamente bien para crear lifetime value, aceptando que el costo por adquisición sea lo más alto posible con tal de que la gente vuelva.
un evento gigante donde tienes por primera vez a muchas personas nuevas como también a muchos clientes frecuentes y tienes la mayor oportunidad de Crear live Val en tu negocio total en en tu lugar físico porque viene mucha gente tienes la posibilidad de atenderlos extremadamente bien
Escúchalo en el minuto 46:12
Hablar de la marca y la certificación en vez del beneficio resta
Mensaje y copywritingEl anti-ejemplo de anuncio es mostrar el pote con su certificación y hablar de la marca, en vez de decir tonificar, cortar grasa o aumentar músculo. Como al final todos venden la misma proteína en polvo, enfocarse en la marca es lo que hace todo el mundo y termina no vendiendo el beneficio.
aumentar músculo o sea algo que que te reste al final Como qué es lo que hacen todos y que no están vendiendo al final el beneficio Ah e no hablar como mucho de la marca eso no sí la gente se enfoca eso es verdad se enfoca harto en la marca enfocarte mucho en la marca al final es proteína en polvo igual o sea
Escúchalo en el minuto 24:26
La idea se ejecuta apenas llega, aunque sean las 3 de la mañana
Estrategia y decisiones de negocioCuando aparece la idea hay que bajarla y ejecutarla de inmediato, porque la inspiración no espera: puedes estar trancado tres meses y resolverlo en tres minutos cuando llega. Si llega a las 3 de la mañana, hay que levantarse a escribirla, porque si no se desvanece.
otra hua super importante que apenas se te ocurre tenés que ejecutarla porque la inspiración vale más que la y hón pudiste estar trancado tres meses y en un segundo te salió la huevada y la bajá en 3 minutos y y la bajes y sufriste tres meses por la Y si llega hón la tenéis que matar llega a las 3 de la
Escúchalo en el minuto 1:22:56
Canales de adquisiciónCon la tienda montada y sin flujo de ventas, intentó traer gente al sitio publicando posts y usando el botón de promocionar durante dos semanas. No vendieron prácticamente nada y lo describe como pésimo.
flujo de venta cómo hacía para traer gente a mi sitio web dije ya cómo lo voy a hacer lo voy a hacer con post intenté con post dos semanas anuncio bón azul no más no vendíamos nada así como que realmente no vendió nada fue pésimo y
Escúchalo en el minuto 16:21
Barritas compradas a 690 y vendidas a 1.000 contra las 2.300 del kiosco
Oferta y precioConsiguió un distribuidor de Wild Foods que le dejaba las barritas de proteína a 690 pesos y salió a venderlas a 1.000 en la universidad, donde el kiosco las vendía a 2.300. Después fue subiendo el precio, pero el gancho inicial fue el diferencial contra un precio que todos conocían.
distribuidor de W Foods y me las dejaban en 690 pesos 690 sí y yo dije ya yo no voy a lograr tanto con 2500 y dije ya las voy a empezar a vender a Luca a ver cómo me va a Luca sí a Luca Luca después empecé a subir un poco los precios pero a Luca partí y decían a Luca está Luca cuando todos sabían que en el kiosco la
Escúchalo en el minuto 6:00
Primero vende y luego resuelve: cerraron una cuenta grande sin tener quién grabara
Estrategia y decisiones de negocioSu lema es primero vende, luego resuelve. Vendieron la producción de video a una cuenta grande sin tener filmmaker y conocieron al camarógrafo el mismo día de la grabación; desde ese día no se separaron más de él.
a grabar decho Ah Viene un lema super importante que que cono decimos siempre primero vende luego resuelve vende y resuelve vendea y resuelve y nos conocimos el mismo día que fuimos a grabar para para cantar entonces con el filmmaker ahí de ahí no nos separamos
Escúchalo en el minuto 54:22
Bajar el precio para llenar el local un día mata la venta de los días siguientes
Oferta y precioVarios locales que armaron su propia fila los llamaron diciendo que ganaron plata ese día y al día siguiente no vendieron nada, y después dejaron de vender del todo. La causa fue matar el precio: dañaron el valor de marca por rentabilizar una sola jornada.
primera fila gané plata ese día pero al día siguiente ya no ya no vi Nadie o este día mor después fue una llamada en la que nos dijo y después Dejé de vender así vender y fue porque mató su precio mató el precio dañó el valor de marca y pensó solamente en rentabilizar un día
Escúchalo en el minuto 46:37
Cobrar porcentaje de ventas en vez de fee fijo alinea a la agencia con el cliente
Estrategia y decisiones de negocioEn el modelo de growth partner la agencia deja de cobrar un fijo mensual, entra prácticamente como socio de la empresa y se lleva un porcentaje de las ventas. Así tiene skin in the game: si el cliente vende, la agencia gana proporcionalmente.
cobris un fijo como la como las típicas agencia que tú ahora al ser growth Partner Estás siendo un socio en la empresa y te llevas porcentaje de ventas y ahí está skin in the game si vendes si tu cliente vende tú también ganas ganas las pelotas en el juego Gan
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Las librerías solo compraban si iban en persona con los libros
Canales de adquisiciónEscribieron a las librerías y todas respondían lo mismo: tenían que ir a ver los libros, no se podía cerrar una preorden a distancia. Cargaron el auto y el primer cliente fue una librería en Viña, a la que le vendieron unos 60 libros.
todos decían no tienen que ir a verlos tienen que ir a verlos tienen que ir a verlos Porque no podíais venderlos como al tiro no podía hacer una preorden como hón tráeme 300 libros te los vendo a dos Lucas cada uno teníais que ir a la li día y el primer cliente fue en viña y se lo vendimos le vendimos como 60 a c
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Oferta y precioCompraban el producto en 27 neto y lo vendían en 53 neto, casi el doble, con un margen de contribución del 55%. Advierte que en e-commerce ese margen engaña porque hacia abajo vienen envíos, packaging y bodegaje.
neto eh br Mira la comprá en 27 neto y la vendí en 53 neto más o menos O sea eso casi el doble casi el doble sí casi el doble pero el tema sabé Qué es el tema del de too e-commerce tenéis mucho gasto para abajo demasiado si tenía un margen de contribución del 55 es decir teníais un margen de si compráis este
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Un anuncio pésimo de una cuenta con 3.000 seguidores igual vendía el ebook
Estrategia y decisiones de negocioVio el anuncio de alguien con 3.000 seguidores y unos 20 posteos vendiendo un ebook, con un hook malísimo y hablando trabado, y estaba lleno de comentarios de gente diciendo lo necesito, lo quiero. Ese contraste fue lo que lo empujó a lanzarse: si ese tipo podía, él también.
malísima Me meto y tenía sab tenía Caleta de comentarios diciendo lo necesito Lo quiero valor valor y dije ya este hón debe ser un hón reconocido tenía 3000 seguidores y como 20 post y fue como por qué él lo está haciendo y yo no ese hón pued
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Dejaron un dato equivocado en el anuncio para provocar comentarios
Mensaje y copywritingEn el anuncio del proyecto se dijo que tendría 50.000 metros cuadrados de áreas verdes cuando la cifra en discusión era 20.000. Dejaron el error a propósito porque sabían que la gente iba a comentar para corregirlo.
inmobiliaria no ahí hay un error de copi sí decía dice 50,000 porque ellos ni siquiera lo tenían tan claro fue como una discusión de van a hacer 20000 no tamb entonces fue como ya Dejémoslo así porque sabemos que todos van a comentar Sí pues y acá viene el final el proyecto
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Oferta y precioCompraban a sus compañeros de universidad la caja de libros que la institución valorizaba en 400 mil pesos por 10 mil, dejando un costo promedio de 778 pesos por libro. Funcionaba porque para el alumno era un costo hundido que venía incluido en la matrícula.
decirle Oye ya la caja que en verdad estaba la caja está evaluada como en 400 Lucas yo se las compraba a 10 Lucas Cuánto por libro vendí No espérate el costo por libro fue de 778 pes promedio promedio y lo que nosotros hicimos porque viene con la matrícula eso pero es como un costo hundido al final porque
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ROAS de 24: 1,8 millones de publicidad para vender 45 millones
Medición y experimentosPara vender esos 45 millones invirtieron alrededor de 1,8 millones de pesos en publicidad, es decir un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) cercano a 24. Llevaba el estado de resultados de la empresa, así que tenía los números claros.
loquísimos eran el roas es el retorno de la inversión publicitaria es decir cuánto tú le metes en publicidad y cuánto te retorna los roas están siendo del 24 así de verdad que era una Y cuánto le metieron en Lu ya eh para vender esos 45 palos le metí 1,8 algo asíes si tiene r 24 24 por 2
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Un solo título les recuperó cuatro veces la inversión en la reventa de libros
Oferta y precioCompraron cajas de 15 libros a 10.000 pesos, es decir unos 700 a 780 pesos por unidad, y uno de los títulos, La riqueza de las naciones, se vendía en torno a 40.000 pesos. Solo con ese libro recuperaron cuatro veces la inversión del lote completo.
riqueza lo cachái era un libro cototo nosotros ese puro libro hacía el tenía ras del cuatro tenía ese libro cuesta como 40 Lucas y nosotros compramos la caja de 15 libros a 10 Lucas o sea con ese libro ya recuperamos la inversión por cuatro solo con ese ya el tema es
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De 700 mil a 45 millones en un mes partiendo de cero en febrero
Canales de adquisiciónEl e-commerce de suplementos partió de cero en febrero. Pasaron de vender 700 mil pesos al mes a 16 millones, y en mayo, con el Cyber, vendieron unos 45 millones en un solo mes.
ventas Caleta Caleta o sea de vender 700 Lucas y estábamos vendiendo 16 y en mayo Ya vendimos como que fue en Cyber que fue el dato como más más potente que vendimos como 45 palos ya en un mes estoy hablando de un e-commerce que partió de cero estoy hablando que en febrero partió la cuestión y en mayo
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Medición y experimentosEn las cuentas de anuncios que muestran, el costo por adquisición ronda los 1.800 pesos (unos 2 dólares) mientras el ticket de venta es de 80 mil pesos, y sostienen ese costo mientras escalan la inversión.
administrador de anuncio y yo veo cpas de valores ridículos cpas ven ustedes y lo logran escar 18800 pesos y cientos y Y no y vendo caretas miles o sea y y el ticket es de 80 lugas imagínense la rentabilidad 1800 son como 2 para público internal $ es mi costo por venta y $8 es lo que se vende Sí o
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Una fila le dio a un restaurante su día de mayor venta en 20 años
Canales de adquisiciónEn un restaurante cuya dueña lleva 20 años en el rubro, la fila que organizaron produjo el día de venta más alto de esas dos décadas, con 4.400 de venta según su registro, y la venta elevada se mantuvo durante las tres semanas siguientes.
que la venta se se mantuvo se mantuvo durante TR semanas hasta el día de hoy la dueña tuvo lleva 20 años en el ruro su día de venta más alto fueron 4,400 eso está y fue el más alto durante 20 años fue con la fila que hicimos con la fila que hicimos cu pal y medio y y
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