Marketero · Entrevistas
Your Failures Can Make You Rich (if you write them down)
20 ideas de marketing sacadas de «Your Failures Can Make You Rich (if you write them down)», de Alex Hormozi. Sobre todo de estrategia y decisiones de…
- 20 ideas despiezadas
- Fuente Alex Hormozi
- Dura 31 min
- Publicada en 2024
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 20 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 20 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Un hilo de correo anual llamado lecciones y fracasos
Medición y experimentosAntes del podcast, el sistema era un hilo de email que se enviaba a sí mismo, uno nuevo cada año, con cientos de mensajes de una o dos frases. Cada anotación registra lo que cree que va a pasar (por ejemplo, que la persona entrevistada le pareció excelente), y meses después se anota lo que efectivamente pasó. Ese bucle abierto entre expectativa y resultado real es lo que agudiza la capacidad de decidir: la próxima…
matters I've actually done both and so I started with just podcast but the ideas for that podcast came from an email thread that I had to myself and so every year I would start a new email thread called lessons and failures and then and then the year and it would be hundreds of emails long to myself and it would just be little little tidbits little one phrase two phrase of like oh yeah I had this interview with this girl she did this thing I think that's awesome and then six months later when I find out that person's stealing I'm like oh that thing that I thought was good is actually not good…
Escúchalo en el minuto 1:30
Habla de tus noticias, no de las noticias
Estrategia de contenidosA quien pregunta de dónde saca ideas de contenido le responde que lo fácil es comentar la actualidad, y por eso tantos canales terminan degenerando en noticieros con opinión. La alternativa es hablar de tus propias noticias: los problemas que tienes ahora mismo y cómo los estás enfrentando. Nunca se acaban, y de paso documentas. Si el tema es delicado (un conflicto con un empleado o un cliente), lo cuentas en…
find it interesting because a lot of uh people a lot of business owners who make content ask me how do I come up with content ideas and I always found that such a silly question because I I always have so many things to talk about and I think it's because the the easiest thing to talk about is the news you just look at what's going on and you make commentary on it which is why a lot of channels or people over time just divulge into just news reporters with commentary but I don't think that's the right way to do it I prefer to talk about my news because life is always happening and so I also…
Escúchalo en el minuto 13:17
Escríbete el consejo que le darías a otro
Estrategia y decisiones de negocioDamos consejos excelentes a los demás y no los aplicamos a nosotros mismos; al escribir para uno mismo el consejo te queda mirando de frente. Dos marcos que usa: preguntarse qué le diría a alguien si él fuera su propio mentor (con la ventaja de que ya tienes todo el contexto, no hay que ponerse al día), y mantener un hilo de mensajes con su versión de 80 años, que ya logró todo y puede mirar hacia atrás. Casi…
and I think what's really cool about documenting your mistakes and the lessons from them is that we give such great advice to other people and yet we don't follow it for ourselves and so when you actually write down the advice that you want to give to yourself it kind of stares back at you and you're like man and one of the most powerful frames that I've had in my life in terms of like navigating difficult situations is if I were coaching myself if I were mentoring myself if I were my own guide what would I tell me because the beautiful thing is that you always have complete context with the…
Escúchalo en el minuto 27:06
Estrategia de contenidosPublicar tus errores y aciertos rinde tres cosas: primero, aprendes mejor la lección porque contarla la fija; segundo, quedas responsable ante gente que te va a recordar lo que dijiste que habías aprendido; tercero, ganas dinero, porque hay quien se identifica con tus valores y quiere hacer negocios contigo. La clave es el orden: si el tercero lo tratas como propina y te pones a ti mismo como audiencia principal…
lessons you claim you learned and so I think that if you think about the benefits of documenting business mistakes and business successes publicly is there's three things one is you make it for you and so it will help you learn and so you have the first benefit which is that you crystallize the lesson the second is that you're accountable to that lesson because there's people who are watching it who are like hey I thought you said that you didn't want to do a lot of these things you can't be CEO of multiple things right right and so it holds you accountable to that and then the third benefit…
Escúchalo en el minuto 20:03
El lanzamiento de suplementos que hizo 1,7 millones recurrentes en un mes
ConversiónEl lanzamiento de Prestige Labs fue el más limpio que hicieron y facturó 1,7 millones de dólares en ingresos recurrentes el primer mes, algo poco común en suplementos. Lo que lo diferenció de los otros lanzamientos fue una lista concreta: la operadora estaba de acuerdo, el equipo venía entrenado, hubo fase alfa y fase beta para pulir el proceso, el equipo (y no él) fijó la fecha, había gente contratada e inventario…
first pothole and I think it's just as important like I said to study your successes and so like our supplement launch for Prestige Labs was probably the most successful launch in terms of like cleanliness like no problems of anything we've ever done and the difference between that launch and some of the other ones was that I had my operator on board the team had been completely trained up we had an alpha phase we had a beta phase we worked through all the Kinks in the process I let them set the date for when the launch was going to be we were staffed up we were trained we had inventory we…
Escúchalo en el minuto 15:53
Estrategia y decisiones de negocioAl abrir Allen, su tercera empresa como CEO simultáneo, su operadora le gritó que no tenían ancho de banda para otra compañía y que algo iba a sufrir. Él la convenció de que había que pensar en grande, se impuso, y pasó exactamente lo que ella predijo. El concepto del negocio no tenía nada de malo: casi nunca lo tiene. El error fue arrancar con el operador en contra, y eso vale igual aunque esa persona no sea tu…
saying as an example and the main lesson that I learned from Allan was that it was the only argument that Lea and I have ever been in and it was actually a business argument which I find hilarious um and she just didn't think that we had the bandwidth to do to bring on another company and do it and I argued that she needed to think bigger and that you know we had to we had to take big swings and all of that and I ended up just steamrolling her and it was a Terri decision for a number of reasons but one of the biggest ones was that my operator wasn't on board even if she wasn't my wife the…
Escúchalo en el minuto 11:06
Estrategia y decisiones de negocioSu lección meta más grande: al aprender cuánto tiempo le toma hacer una cosa bien, descubrió cuán pocas cosas puede hacer, y por lo tanto que tiene que decir que no a casi todo. Su socia lo formula como que nada se siente tanto como el éxito: después de un logro uno cree que puede repetirlo de inmediato, olvidando que tomó un año de contrataciones, entrenamiento y recursos. Steve Jobs preguntaba a su equipo…
nothing feels like success which is one of Lea's favorite sayings she's like well we have to remember that it took us a year to do this and so if we want to do another thing we can't think oh we just crushed that we can Crush another one she's like no the point is that it took us a long time and a lot of work and a lot of buying and a lot of training a lot of resources for an extended period of time to make this big thing work right the first time and so when we do something else we have to understand that's the price that we have to be willing to pay and having that take on and do well and I…
Escúchalo en el minuto 16:47
El costo del cambio es seguro, el beneficio no
Estrategia y decisiones de negocioSu gran obstáculo actual es la paciencia: el modelo de Acquisition.com viene funcionando por encima de proyecciones desde 2021 y aun así le dan ganas de trastear. La regla que se impone es que si algo no es la restricción del negocio, cambiarlo solo le impone un costo: todos deben reentrenarse en el proceso nuevo y el sistema retrocede antes siquiera de volver al punto neutro. Muchas cosas en un negocio son…
the question was right now what big boss are you dealing with I think that the boss that I am dealing with right now is actually just being patient and character trait test for me because the model is working above projections when I started it in 2021 and so I it's doing everything that I hoped it would do and better which Lila brings up all the time and I have a huge desire to with like I have a huge I'm a I'm a tinkerer I like tinkering with things but most of the time you don't need to Tinker when it is working and so I think a lot of times in business depending on what it is if it's not…
Escúchalo en el minuto 28:43
Tu archivo es una máquina del tiempo para las rachas malas
Medición y experimentosEl beneficio principal de grabarte o escribir no es la audiencia, es que el tú del futuro pueda volver a ver dónde estabas, con qué peleabas y qué creías en ese momento. Cuando entras en una racha perdedora, revisas el material de cuando estabas ganando y comparas cómo veías el mundo entonces. Sin ese registro solo te queda la memoria, y la memoria está contaminada por tu situación presente.
tweets but fundamentally the thing that got me into doing it in the early days was the side benefit that people would watch it but the primary benefit that future me would be able to reference back to this thing and know where I was at that time what I was struggling with what beliefs I had and that was probably the one those was most interesting was hey if there was a period of time where I was crushing it how was I seeing the world and is it different than now so it's almost like having a time machine so it's like okay if all of a sudden I get into like a losing streak I'm going to go back…
Escúchalo en el minuto 3:29
El competidor enfocado no te gana 3 veces, te gana 6 o 9
Estrategia y decisiones de negocioAlternar entre tres proyectos no solo divide tu tiempo entre tres: cada vez que vuelves a uno estás oxidado y pagas un costo de volver a agarrar el ritmo. El competidor que hace una sola cosa dedica el triple de tiempo y además no paga ese costo de cambio, así que la ventaja real termina siendo de seis o nueve veces. La pregunta útil es cómo jugarías si no existiera la opción de perder: no jugarías ningún otro juego…
what's crazy that entrepreneurs do this all the time the second scenario might be a little bit more realistic is that you're alternating between games it's like one day you play this game one day you play that game one day you play this game but if you you'll notice that when you do that you're kind of like Rusty you kind of like got to like get yourself right back up to speed like your hands got to like you got to learn the key not like you got you're just rusty right you got to get read up or sped up now do that with three games and you're playing one game you know ABC ABC well imagine the…
Escúchalo en el minuto 23:14
La historia es lo que hace que la lección se pegue
Mensaje y copywritingCita a Elon Musk criticando que la educación enseñe un curso sobre la llave inglesa y otro sobre el destornillador: sin contexto el cerebro no lo retiene. Si en cambio pones a la gente a desarmar un motor, la herramienta aparece contextualizada por el problema que resuelve. Lo mismo pasa al documentar: contar la historia completa del problema que estabas resolviendo es lo que permite reconocer la situación cuando…
the lesson better and telling the story makes it stick if you just try and remember a lesson it doesn't apply it's kind of like um Elon Musk had this clip that I I sent on a whole team but he talks about how education is all wrong they have a course on a wrench and they have a course on a screwdriver he said they shouldn't teach that way because you don't have context your brain can't remember it but you said hey let's take apart this engine now everyone looks at the engine he says oh I guess we'll probably need a wrench but now the wrench has contextualized the problem that help solve right…
Escúchalo en el minuto 20:18
Medición y experimentosEmprender funciona como un videojuego: los niveles que ya conoces los pasas rápido y frente al nivel nuevo mueres una y otra vez. Sin un registro escrito de lo que hiciste, cada negocio nuevo te obliga a volver a jugar los primeros niveles desde cero, porque el matiz de por qué funcionó algo se borra de la memoria y solo queda el recuerdo vago de que funcionó. Documentar convierte esa experiencia en un repertorio…
documenting your business mistakes may be the most important thing you do in your entire business career to make more think about like if entrepreneurship were a video game you have levels so if you ever picked up an old video game and then you like beat it really quickly to the levels you remember and then you get to like the level you don't know and then it's like really slow again and but if there's so many things that are happening every day in business that if you don't have a way to crystallize the knowledge to document what you've done it's like you don't develop this repertoire at…
Escúchalo en el minuto 0:00
Medición y experimentosEl problema frecuente no es equivocarse, es aprender lo que no era: el dueño que contrata a un vendedor, no funciona, y concluye que nadie puede vender como él. Con esa lección queda condenado a repetir el error. La versión citada de Dr. Bergman lo resume así: es peor tener éxito sin saber por qué que fracasar sabiendo la razón correcta.
owners in general is that they make a mistake but they learn the wrong lesson from it and so Dr Burgman talked about this where he said it's worse to to be successful and not know why than to have failed and know why correctly and it's me paraphrasing but that struck me when looks like when it's wrong so I'll talk to you know a small business owner and say Hey you know I hired a salesperson and then it they didn't work out and I'm like cool so what' you learn from that this is always one of my favorite questions like what' you learn from that and so I asked this to myself like what' you learn…
Escúchalo en el minuto 4:20
Gym Launch no era talento de marketing, era arbitraje de Facebook barato
Canales de adquisiciónA los 27 años se llevó 17 millones de dólares de utilidad (no facturación) en los primeros 12 meses del negocio, y durante años lo atribuyó a ser buen marketero. La causa real era que los anuncios de Facebook estaban baratísimos, lo que hacía barata la adquisición tanto para sus gimnasios clientes como para él mismo. Cuando ese arbitraje desapareció el negocio tuvo que pasar a competir por ejecución: el ingreso neto…
think the reason it struck me was that it took me years to figure out why gym launch was actually so successful in the beginning now obviously for me I was like I'm 27 years old took home $17 million in income my first year that's not Revenue that was profit you know in my first 12 calendar months of the business like I'm so great um but we are so quick to attribute failure to an outside circumstance but we don't attribute success to an outside circumstance and I had number of things that were going well for me at that time and so it's like I had Facebook ads that were super cheap which made…
Escúchalo en el minuto 4:39
El resultado casi nunca tiene una sola causa
Medición y experimentosEn el videojuego crees que mataste al jefe por pegarle en el punto débil, cuando en realidad hacía falta también una flecha que recogiste antes; vuelves a pegar en el mismo punto y no funciona. En los negocios pasa igual: normalmente son dos o tres cosas que deben ocurrir a la vez. Un buen director de ventas no basta con que sea carismático, además tiene que tener sistemas y que le importe la gente. Atribuir el…
know what potholes to avoid cuz imagine if you played the game and you're like oh I killed this guy because I hit him in the sweet spot and you thought The Sweet Spot was here but the real thing was that you had a certain arrow that you picked up earlier in the game and when you play the game again you don't think it's about the arrow you think it's about the spot and so then you hit the spot again it doesn't work it's because you attributed the success to the wrong it's the combination of things and often times it's not one thing it's two or three things that have to happen at the same time…
Escúchalo en el minuto 7:50
Solo escalas hasta el nivel de operación que ya sabes manejar
Estrategia y decisiones de negocioGym Launch pasó de casi nada a 26 millones de dólares en un año, y no fue solo por el arbitraje de Facebook: él llegaba de operar seis locales con más de 30 empleados y ocho vendedores, acostumbrado a 30, 50 o hasta 100 ventas diarias en su equipo y a gastar entre 1.000 y 3.000 dólares al día en publicidad. Al arrancar el negocio nuevo subió de inmediato hasta su techo de competencia: los mismos volúmenes de…
systems together but what's interesting that I've always thought about this is that like we were able to grow so quickly in gym launch sure we had the Arbitrage of the Facebook stuff that was happening but I also came into it having run six locations with 30 plus employees and you know eight eight sales guys and so I was used to 30 50 sometimes 100 sales a day on my team and and so if I went to as soon as we started gym launch I immediately went up to what my level of incompetence was or my level of Max competence right equal opposite is I knew what it was like to spend $1,000 a day I knew…
Escúchalo en el minuto 19:07
La escala del que aprende: del necio al que estudia sus éxitos
Estrategia y decisiones de negocioUn necio nunca aprende de sus errores; un tonto aprende con el tiempo; uno inteligente saca una lección de cada error; uno muy inteligente saca varias; un sabio aprende de los errores ajenos; y el más sabio aprende también de sus éxitos. La escala sirve como criterio para juzgar cuánto rendimiento le estás sacando a cada movida: no se trata de moverse más rápido, sino de gastar menos movimientos.
again and so a fool never learns from their mistakes a dumb person learns from their mistakes eventually a smart person learn learns one lesson from a mistake a very smart person learns multiple lessons from a mistake a wise man learns from the mistake of others the wisest man learns from their successes too and so the idea is if we think about that as a Continuum of how we can move more efficiently through life and get more for every move it's making sure that we're like that person playing the video game that when we go back through we
Escúchalo en el minuto 7:22
El crecimiento compuesto empezó recién después de documentar
Medición y experimentosLleva 13 años en los negocios y perdió todo dos veces, ambas en la primera mitad de ese periodo. Noventa días después de la segunda quiebra grabó su primer podcast, y desde ese punto no volvió a perderlo todo: en los siete años siguientes construyó un patrimonio de más de 100 millones de dólares. Su lectura es que no tuvo crecimiento compuesto de patrimonio hasta que empezó a documentar sus errores, porque desde…
money after I lost everything for the second time in my career that experience was so painful that I was like I can't keep doing this I can't keep repeating these same mistakes so I was like I have to find a way that I can learn from this and so within the next three months I started my podcast and the intention start now and so I started documenting my mistakes and my successes and an interesting thing happened from that point until now I haven't lost everything again and we've built know $100 million plus net worth arguably a lot more than that but just for the sake of this video um in that…
Escúchalo en el minuto 0:04
Marca y posicionamientoCualquier competidor puede copiar tus funciones, así que una guerra de features termina en carrera hacia el fondo. La defensa hay que construirla en otra parte del negocio: algo que haga de foso y que no se pueda replicar copiando el producto.
school.com games one is software is hard second that you don't want to get into a features war with competitors like competitors in software that can easily copy any features you have and so you want to have other things about your business that give you more of a moat that protects you from just a race to the bottom and a features War um the
Escúchalo en el minuto 9:54
Marca y posicionamientoCualquier competidor puede copiar tus funciones, así que una guerra de features termina en carrera hacia el fondo. La defensa hay que construirla en otra parte del negocio: algo que haga de foso y que no se pueda replicar copiando el producto.
school.com games one is software is hard second that you don't want to get into a features war with competitors like competitors in software that can easily copy any features you have and so you want to have other things about your business that give you more of a moat that protects you from just a race to the bottom and a features War um the
Escúchalo en el minuto 9:54
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Esta es una de las 1872 entrevistas despiezadas. Puedes
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