Conseguir primeras reuniones comerciales B2B y B2G requiere apalancar canales formales, redes cercanas y propuestas alternativas

Para abrir puertas con tomadores de decisión en etapas iniciales, existen vías directas que van más allá de la prospección tradicional. En el sector público (B2G), se pueden solicitar audiencias breves y de perfil consultivo a través de mecanismos como la Ley del Lobby, mientras que en el sector privado (B2B) resulta efectivo apoyarse en redes de contactos cercanas para obtener introducciones. Asimismo, se puede captar el interés de ambos sectores identificando solicitudes de contratación de personal para procesos repetitivos y proponiendo soluciones tecnológicas de automatización en su lugar.