Generar competencia entre múltiples compradores eleva las ofertas a favor del vendedor

Tener varios postores compitiendo provoca un efecto subasta donde se paga más que en una negociación individual, lo que beneficia al vendedor y perjudica al comprador. Para detonar este entorno competitivo con múltiples ofertas, los vendedores pueden utilizar estrategias de precio como fijarlo ligeramente por debajo del mercado o aplicar un precio por evento. Sin embargo, los vendedores también pueden optar por otros enfoques según sus objetivos, como fijar precios al nivel del mercado o por encima de este para dejar margen de negociación.