Lo aspiracional y el estatus determinan el valor percibido y la decisión de compra

Las decisiones de compra operan desde la emoción y se impulsan cuando una marca apela al estatus y a la identidad aspiracional de cómo el cliente desea verse o sentirse. Este efecto se proyecta de distintas formas: en la moda se construye a través de imaginarios visuales y producciones en locaciones aspiracionales, mientras que en otros productos se logra exhibiendo capacidades extremas que reducen el riesgo percibido del comprador al saber que cubrirán de sobra sus necesidades cotidianas.