Mata las objeciones antes de decir el precio, no después
- 2 fuentes la sostienen
- Esfuerzo bajo
- Retorno medio
- Dicho en 2019–2024
Llama matar zombis a anticipar por escrito las objeciones que el cliente va a lanzar y neutralizarlas antes de presentar el precio. La razón es que en cuanto dices una cifra dejas de ser el experto de confianza y pasas a ser un vendedor en la cabeza del cliente, y desde ahí convencerlo es muchísimo más difícil. Recomienda escribir esa regla en grande encima del equipo de ventas.
Quién lo dice, con sus palabras
Esta idea no sale de una entrevista suelta: aparece en 2 intervenciones distintas de Alex Hormozi y GaryVee. Son 2 fuentes distintas, y ninguna sabe de las otras. Que varias personas coincidan sin conocerse pesa más que una repitiéndose diez veces, así que aquí está lo que dijo cada una, con el enlace al segundo exacto.
to anticipate so you we call it killing zombies uh which is one way of putting it you anticipate the obstacles or objections that people are going to throw at you ahead of time write this in neon marker above your sales team which is it's way harder to get someone to buy after you presented the price because now they're like he's trying to sell me so we have to counter that before we become salesp people in their mind we are a trusted expert ideally if we're positioned well and you should be that way if you know what you're talking
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Sin embargo, hay una cosa que deberías hacer. Deberías morir en tu propia espada, lo que significa que no hay problema, gran cliente. Estamos encantados de hacerlo. Solo quiero recordarte que es nuestra estrategia hacer esto. Lo hago mucho. Hazles saber dónde está establecida tu estrategia. Eso es importante. Es importante.
What Most People Don't Think About When Running a Business in 2019 | Inside 4Ds · 2019 · comprobar
Lo que dijo cada uno, y en qué minuto
La ficha completa trae la cita literal de cada fuente, el minuto exacto del video en que se dijo y el enlace para verlo. Eso pide cuenta —es gratis— porque es el trabajo que hay detrás de esta biblioteca.
Ver las 2 citas de esta idea¿Y esto está hecho en tu producto?
Saber qué hay que hacer es la mitad. La otra es averiguar qué de esto ya está en tu código, qué está escrito pero apagado y qué falta. Marketero lo audita desde tu propio agente —Claude Code o Codex— sin que el repositorio salga de tu máquina.
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