Mata las objeciones antes de decir el precio, no después

Llama matar zombis a anticipar por escrito las objeciones que el cliente va a lanzar y neutralizarlas antes de presentar el precio. La razón es que en cuanto dices una cifra dejas de ser el experto de confianza y pasas a ser un vendedor en la cabeza del cliente, y desde ahí convencerlo es muchísimo más difícil. Recomienda escribir esa regla en grande encima del equipo de ventas.