Tus ingresos dependen de multiplicar el valor que creas, tu alcance, tu poder de negociación y tu reemplazabilidad

Lo que una persona o negocio gana surge de multiplicar el valor total generado y el alcance de personas impactadas por la capacidad para negociar o capturar una parte de ese valor. Mantener estos ingresos exige además una baja reemplazabilidad, ya que la existencia de otros capaces de aportar lo mismo disminuye lo que se puede percibir. Mientras que varias fuentes estructuran esto en tres factores centrados en el valor, la negociación y la escasez o escala, otra añade que asumir riesgos y vincular la compensación a la facturación es indispensable para multiplicar las ganancias.