Marketero · Entrevistas
AI, Paid Social, and Frameworks for Success with Charles Tichenor of Disruptor School
21 ideas de marketing sacadas de «AI, Paid Social, and Frameworks for Success with Charles Tichenor of Disruptor School», de Professor Charley T. Sobre…
- 21 ideas despiezadas
- Fuente Professor Charley T
- Dura 45 min
- Publicada en 2023
Ver la entrevista entera en YouTube
De qué habla
Las 21 ideas de esta entrevista se reparten así entre las etapas del marketing. El reparto es lo que distingue una entrevista de otra: dice en qué se detuvo de verdad quien hablaba.
Las 21 ideas, con su cita y su minuto
Cada una está sacada de un punto concreto de la entrevista. El enlace del titular lleva a
la página de esa idea, donde se ve quién más la dice por separado; el del pie salta al
segundo exacto del vídeo para que la compruebes tú.
Canales de adquisiciónPara optimizar el aprendizaje del algoritmo de Facebook y conseguir atención de alta calidad al menor coste, se debe testear usando Dynamic Creative con la estructura 3:2:2: tres creatividades visuales, dos titulares y dos textos de copy.
um it's called Dynamic creative tested and proven and created through Dynamic creative which is Facebook's and for Facebook I use something called the 322 method which is three creatives two headlines two sets of copy the point of is that's giving the AI the best opportunity to create the best user experience so that ultimately I'm buying the lowest priced attention for the
Escúchalo en el minuto 37:18
Extracción de dolores e insights psicológicos procesando comentarios masivos con IA
Investigación de mercado y clienteAlimentar herramientas de IA generativa con transcripciones largas o volúmenes masivos de comentarios de publicaciones virales permite extraer y resumir de forma estructurada los puntos de dolor y patrones psicológicos reales de la audiencia para investigación de mercado.
consumers behave so you can put in there like give me 50 reasons why somebody has this pain point and use that to understand Concepts in market research effectively extract psychological uh data points on users in for instance say all the comments we can grab all of those comments and all of those words that are being used and throw in the chat GPT one of the me the 10 most important things in this 5 000 word article or something like that 5 000 character piece and it'll break it down for you
Escúchalo en el minuto 38:58
Investigación de mercado y clientePara generar un flujo constante de ideas e investigación de mercado, se puede crear una cuenta secundaria de TikTok dedicada únicamente a ver e interactuar con contenido de competidores, programando el algoritmo para convertir el feed en una fuente pura de inspiración competitiva.
um and you can program tick tocks like I've done it once where I was working with a business and what we did is we made a dummy Tick Tock account and we only went through all of their competitors and liked and watched all the videos all the competitors now whenever they open up Tick Tock it's merely just an inspiration machine
Escúchalo en el minuto 31:58
Mecanismo y requisitos operativos de las campañas Advantage+ en Meta
Canales de adquisiciónLas campañas Advantage+ operan de forma diferente a las campañas convencionales de conversión: concentran la entrega en usuarios con alta intención de compra inmediata (in-market), no utilizan creatividades dinámicas por lo que requieren anuncios ya validados, y retienen por completo el gasto si las creatividades no logran el estándar de rendimiento requerido por el algoritmo.
what it does differently than a normal conversion campaign is three things an advantage plus it's not only saying the end user but also that person is directly in Market to make a purchasing second thing is that it's not allowing for dynamic creative so you have to put in your best ads and third only good ads are getting spent so you can put in really bad ads might not get at any delivery at all so Advantage Plus is basically forcing advertisers to only put out the best ads on them so that they get the best
Escúchalo en el minuto 12:00
Investigación de mercado y clientePara entender a tu audiencia e inspirar tu marketing, compra los productos de tus mejores competidores, entra a sus comunidades y experimenta todo su recorrido de compra, emails y anuncios, en lugar de limitarte a mirar bibliotecas de anuncios que carecen de contexto.
people in your business that are go be a customer see how they treat you go to their website add things to Cart shop around take an idea of what their store feels like advice and I'm actually not a huge fan of AD Library I think it's a wildly overvalued resource because it doesn't give you context I literally went to all of our competitors and I bought their products I joined their communities and I got to understand the words that people use the messaging that came across the content types my Facebook feed was full of ads my emails were full of ads I I had gone through the experience of the…
Escúchalo en el minuto 26:18
Medición y experimentosEs recomendable asumir entre un 5% y un 10% de pérdida en el presupuesto operativo habitual como costo normal de negocio, asegurando margen financiero para testear nuevas ideas y evitar el estancamiento.
lose and you should always have part of your efficiency as a business baked into loss right like if I'm breaking even I'm probably losing money because it means that I can't test I can't get better I try to bake in the idea of a five or ten percent loss as normal operating
Escúchalo en el minuto 21:35
Medición y experimentosEs recomendable asumir entre un 5% y un 10% de pérdida en el presupuesto operativo habitual como costo normal de negocio, asegurando margen financiero para testear nuevas ideas y evitar el estancamiento.
lose and you should always have part of your efficiency as a business baked into loss right like if I'm breaking even I'm probably losing money because it means that I can't test I can't get better I try to bake in the idea of a five or ten percent loss as normal operating
Escúchalo en el minuto 21:35
La publicidad pagada amplifica un modelo validado, no rescata negocios sin tracción
Canales de adquisiciónLos anuncios pagados funcionan como combustible sobre un fuego existente; si un negocio no cuenta con tracción, flujo de caja y un mensaje que ya convierta de forma natural, la publicidad no lo salvará.
but if your business isn't successful enough to have cash flow before you run ads the ads are never going to make you successful that it works you have to have something that works so you can pour fuel on that fire Facebook ads is just fuel on the fire it amplifies your existing business is look to how you already make money what do you do well and then appropriate that for some paid
Escúchalo en el minuto 23:57
Alinear los formatos creativos con la identidad de marca en lugar de perseguir formatos de moda
Marca y posicionamientoNo existe un tipo de creatividad universalmente óptimo para publicidad pagada. Copiar los formatos y estilos en tendencia de otros competidores degrada la diferenciación y la confianza. La estrategia más rentable para maximizar el valor de vida del cliente (LTV) consiste en definir un posicionamiento propio, mantener consistencia en la identidad de marca y explotar el formato que el negocio domina y que su audiencia…
mistake people are making and brands are making is they think that there's a best kind of creative and so they're constantly chasing what does work is what you do well and how people are used to hearing from you and what's most important is figuring out how you can communicate with Inspire trust in a relationship with your Target customer base the most important thing to do in Creative is figure out what is your unique positioning in the marketplace how do I will tell you this if your strategy is to chase what's working you are only gonna ever be a lesser version of 80 of the market figure…
Escúchalo en el minuto 16:04
Aprovechar la ventaja de coste en nuevos formatos y algoritmos de Facebook
Canales de adquisiciónMeta suele infravalorar intencionadamente el coste de la atención (ofreciendo un menor coste por alcanzar usuarios) cuando lanza nuevos tipos de campaña o formatos publicitarios como Advantage+ o los carruseles, subvencionando la adopción temprana para moldear el comportamiento del consumidor y de los anunciantes.
unfair advantage that Facebook is giving to Advantage Plus campaigns right now we're seeing a very interesting piece come in where Facebook is under pricing the attention specifically to invest in a change in consumer Behavior and what Facebook did was they gave a discount on how much it cost to reach people specifically making the investment to change consumer Behavior
Escúchalo en el minuto 7:31
Mensaje y copywritingProbar ganchos y titulares en formatos de bajo riesgo como títulos de YouTube o asuntos de email permite identificar qué mensajes logran mayor tasa de apertura y clics para luego trasladarlos con alta probabilidad de éxito a campañas pagadas de Facebook Ads.
GPT to develop you know YouTube titles and email uh headlines right and to see what gets good open rates and checking um if this gets if this gets a lot of clicks on YouTube and a great email open rate well you better believe when I've dropped that on a Facebook ad it's gonna crash absolutely I think it's also
Escúchalo en el minuto 38:28
Canales de adquisiciónSe recomienda limitar el gasto en Advantage+ a un 30% o 40% del presupuesto total de medios pagados (por ejemplo, 35.000$ a 40.000$ diarios en cuentas que invierten entre 80.000$ y 100.000$), debido a que el algoritmo se basa en predicciones de intención y saturar la cuenta con este formato agota la base de datos fresca necesaria para sostener la optimización.
six months ago a year ago I'm now at 35 40 000 a day on an ad account where I'm spending 80 to 100 000 a day and that's a huge piece and be fair it's 30 to 40 of your pool spend is going to to yes yeah and we have to understand that part of the way it's doing that is predicting what people are going to do so it can't be the majority of your traffic because if all of your people are taking predictions eventually you'll run out of data to make good decisions with and
Escúchalo en el minuto 14:10
Estrategia de contenidosCuando el cliente no comprende de inmediato qué es un producto a simple vista, la fotografía no basta para vender; es indispensable mostrar el producto en funcionamiento mediante video para generar comprensión y deseo de compra.
like if you have a beautiful product just show me a picture of the product you know like I brought TRX to Market and if you just took a picture of it the most beautiful pictures in the world will never sell it we had to do a video what is TRX the a picture wouldn't do it we had to show a rubber band like what do you do with that yeah yeah there was no concept so you can show somebody what's going on and all of a sudden it clicks
Escúchalo en el minuto 22:52
Canales de adquisiciónApropiar y adaptar a la identidad propia un concepto de anuncio ya validado por una gran marca de la categoría (como Victoria's Secret) permitió invertir cerca de 2 millones de dólares de presupuesto rentable en un solo año sin reinventar la rueda publicitaria.
some of those ads will last forever I've got ads that were like that where and in my women's clothing business I literally just got ads from Victoria's Secret that I was like this is amazing I built a version of that ad and it spent nearly two million dollars in the last year great I'm not Reinventing the wheel Victoria's Secret's wasting all the
Escúchalo en el minuto 29:29
Los anuncios pagados responden al mismo algoritmo de atención que el contenido orgánico
Canales de adquisiciónLa publicidad pagada en plataformas con CPM optimizado opera bajo la misma lógica algorítmica que el contenido orgánico: si una pieza capta atención de forma orgánica, casi con certeza logrará captar atención como medio pagado, aunque monetizar esa atención sea un reto independiente.
the ads are nothing other than organic content that you pay for people to see and they run on the same algorithm so if something does well organically at earning attention it will Almost assuredly Do Well as paid media at earning attention now whether or not that attention that you earn is monetizable something completely
Escúchalo en el minuto 31:09
La vida útil de los anuncios varía drásticamente entre Facebook/YouTube y TikTok
Canales de adquisiciónMientras que un anuncio ganador en Facebook o YouTube puede mantenerse rentable durante años sin sufrir fatiga severa, en TikTok la vida útil de un anuncio creativo suele limitarse a unas dos semanas debido a la agresiva rotación de su motor de recomendación.
a good Facebook ad can run for years um I've had ads that have run for two the long the the half-life the longevity of a Facebook ad is basically forever and same with YouTube we've got YouTube ads we've run for years and spent millions of dollars on Tick Tock though maybe two weeks that's all the Ever long that's all however long it'll work because Tick
Escúchalo en el minuto 34:03
Uso de IA para sintetizar datos cualitativos y extraer insights de clientes
Investigación de mercado y clienteEl valor diferencial de la IA en marketing radica en procesar, resumir y clasificar grandes volúmenes de datos cualitativos (como comentarios de clientes) para generar perspectivas y disparar ideas, en lugar de utilizarla para redactar contenido en crudo o spamear SEO.
is that it can do the collation of data and the Sorting of data at scale in a way that tremendously saves you time ultimately you're still gonna have to qualify and use insight to reading something written by AI I wouldn't use it as a cop I don't think it's good the best for SEO it can give you a great insight to be a way to inspire your thought process and to also take huge sums of data and make it very simple to read and I think two things right asking the AI better questions right you only get good results if you ask good questions and if you give it good data like hey look at all these…
Escúchalo en el minuto 40:32
Canales de adquisiciónEn TikTok Ads, la tasa de desgaste del contenido creativo está condicionada por el paso del tiempo y la novedad más que por el volumen de gasto publicitario: una pieza puede agotarse en dos semanas tanto invirtiendo 50 dólares como 20.000 dólares al día.
the the aspect of new as a value point the churn rate of content is massive and that churn rate has far more to do with time than with money you could that ad might last for two weeks if you're spending 50 bucks a day it might allow us for two weeks if you're spending twenty thousand a day so there's a big issue there I mean able to
Escúchalo en el minuto 35:16
Optimizar la publicidad en Facebook por resultados de negocio en lugar de métricas heredadas de otros canales
Medición y experimentosEvita gestionar y medir las campañas de Facebook Ads aplicando las lógicas o métricas heredadas de canales como Google Display, búsqueda o email marketing. El rendimiento publicitario debe evaluarse directamente a través del impacto en los resultados comerciales globales del negocio.
I have the luxury of not learning how to run Facebook ads from somebody that was good at email or search or programmatic I kind of came in fresh which meant that I have a huge advantage over most people because I look at Facebook not as a version of Google display or of email and I don't value the same metrics in the same way that most other people do and I've always looked at it through the lens of business results
Escúchalo en el minuto 3:52
Canales de adquisiciónUna marca de moda y accesorios factura más de 150 millones de dólares anuales ejecutando su estrategia de anuncios pagados exclusivamente con creatividades en imágenes estáticas cuadradas.
I'm working with a brand uh in the clothing business apparel and accessories um they'll do over 150 million this year and they run only Square static images
Escúchalo en el minuto 16:17
Canales de adquisiciónUna marca de moda y accesorios factura más de 150 millones de dólares anuales ejecutando su estrategia de anuncios pagados exclusivamente con creatividades en imágenes estáticas cuadradas.
I'm working with a brand uh in the clothing business apparel and accessories um they'll do over 150 million this year and they run only Square static images
Escúchalo en el minuto 16:17
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